logo

Profesjonalne instrukcje od pośrednika nieruchomości, jak otworzyć agencję nieruchomości, z praktycznymi przykładami.

Pragnienie pracy dla siebie jest tak naturalne, jak pragnienie oddychania świeżym powietrzem. Zgadzasz się, że uzyskanie wolności finansowej, zarządzanie sobą, a nie praca dla kogoś, jest nie tylko prestiżowe, ale konieczne, jeśli chcesz żyć w dobrobycie. Nic więc dziwnego, że wiele osób dąży do założenia firmy i często wybiera nieruchomości jako swój obszar działalności. Musisz jednak być w stanie zorganizować swoją działalność w branży nieruchomości w taki sposób, aby nie stać się kolejną zbankrutowaną firmą lub taką małą agencją, której klienci nawet nie znają.

W ramach tego artykułu powiemy Ci w formie instrukcji krok po kroku, jak prawidłowo otworzyć agencję nieruchomości i poprawnie zorganizować pracę agencji nieruchomości, co pomoże Ci w przyszłości uzyskać stały dochód.

Procedury rejestracyjne

Na samo otwarcie biura wymaga nie tyle dokumentów. Ponieważ licencjonowanie zostanie zniesione, będziesz zobowiązany do:

  • wniosek o rejestrację,
  • zarejestrować się i zarejestrować swoją firmę po rejestracji,
  • wydać INN,
  • certyfikat ubezpieczenia
  • płacić obowiązkowe opłaty państwowe,
  • zamówić pieczęć.

Oczywiście, jeśli weźmiesz pożyczkę na rozpoczęcie działalności gospodarczej, będziesz potrzebować biznesplanu, dowodu swoich dochodów i dostępności odpowiedniego zabezpieczenia kredytu. Należy od razu zauważyć: banki bardzo niechętnie pożyczają agencjom, ponieważ sektor nieruchomości wymaga dość poważnych inwestycji przez długi czas. Bank nie może podejmować ryzyka, jest nie do zaakceptowania dla instytucji kredytowych, więc trzeba przedstawić ważne argumenty za uzyskaniem pożyczki finansowej. Ale rejestracja, uzyskanie pożyczki - tylko wierzchołek gigantycznego lodowca o nazwie "nieruchomości".

Jak rozpocząć działalność biura nieruchomości: biuro, zespół lub...

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić jako menedżer, jest określenie priorytetów dla siebie i wprowadzenie odpowiednich akcentów. Konieczne jest jasne zrozumienie: w ciągu sześciu miesięcy zainwestujesz dużo pieniędzy w promocję swojej centrali. Sukces lub porażka Twojej firmy zależy od tego, jak dobrze się rozwiniesz w pierwszych miesiącach. Jeśli początkowo popełnisz błąd, twój pomysł pójdzie nie tak.

Świat nieruchomości jest niestabilny, można go porównać z olbrzymim mechanizmem: trzeba się potknąć i ten mechanizm po prostu się zmiażdży. Twoim głównym zadaniem przez pierwsze dwa miesiące nie jest otrzymywanie najwcześniejszych zysków, ale debugowanie właściwej pracy każdego działu i tworzenie bazy klientów.

Postaraj się mieć w pobliżu dwóch specjalistów, którzy są dobrze zorientowani w kredytach hipotecznych i nieruchomościach. Będzie dobrze, jeśli przyciągniesz kompetentnego reklamodawcę, ale skupisz się na jego doświadczeniu w tej dziedzinie: jeśli był w branży reklamowej od wielu lat, to nie znaczy, że jest profesjonalistą w reklamie nieruchomości. Często zdarza się, że prosty pośrednik handlu nieruchomościami jest bardziej prawdopodobne, aby poradzić sobie z tym zadaniem, ponieważ długotrwała praktyka już uczy wewnętrznie, aby odczuć fluktuacje na rynku i zapotrzebowanie na pewne przedmioty.

Jeśli masz osobiste doświadczenie, które również się zdarza, zacznij pracować od kierunku znanego Ci z nieruchomości. Nawet jeśli jest to tylko wynajmowanie zasobów mieszkaniowych: istnieje wiele firm odnoszących sukcesy, które mają solidny dochód z jednej dzierżawy.

Wybór lokalizacji

Biuro powinno znajdować się w miejscu publicznym, niekoniecznie w centrum Twojego miasta. Dla ciebie najważniejsze przy wyborze lokalizacji - obecność sektora mieszkaniowego wokół. Z praktyki mówimy, że większość klientów jest w firmie, która znajduje się w gęsto zaludnionych obszarach mieszkalnych. Jeśli jednak chcesz pokryć wszystkie obszary swojego miasta, zbierając bazę danych obiektów, to biuro powinno znajdować się w centrum miasta.

Często powstaje pytanie: czy lepiej wynająć pokój czy własny? Jest tylko jedna odpowiedź: własna, a przede wszystkim dlatego, że jest to twój poziom prestiżu. Co więcej, w twojej siedzibie możesz dokonać jakiejkolwiek konwersji. By the way, biuro w nieruchomości jest dużym plusem dla przyszłego finansowania przez inwestorów, to jest dobry dowód na twój sukces. Nie trzeba dodawać, że powinna być dobra i łagodna naprawa, meble biurowe w biurze. Jest to również konieczne jako jasny znak nad wejściem: gdy odwiedzasz biuro, klienci najpierw oceniają wygląd i prezentację, a dopiero potem profesjonalizm personelu. Powiedzenie "spotykamy się na ubraniach" działa na rynku nieruchomości jak w zwykłym życiu.

Ważne jest, aby myśleć z wyprzedzeniem, aby klienci zawsze mogli dotrzeć do Twojego biura. Oczywiście, możesz umieścić kilka zwykłych telefonów, ale PBX zrobi o wiele lepiej z tym zadaniem. Pamiętaj, że klient nie będzie ponownie wybierać numeru, jeśli po prostu wywoła reklamę: linia będzie zajęta - zadzwoni do twoich konkurentów. Nie ma znaczenia, kto płaci prowizję, ale to jest dla ciebie ważne, dlatego zapewnienie stabilnego wybierania jest jednym z głównych składników sukcesu dla wzrostu bazy klientów.

Organizacja firmy reklamowej

Właściwa reklama jest kluczem do stworzenia bazy klientów. Obiekty reklamowe nie są łatwym zadaniem, ale na tym właśnie polega otwarcie biura nieruchomości. Początkowo zdecyduj, co dokładnie wpuścisz w reklamę. Musisz być w stanie odróżnić płynność obiektów i zrozumieć kategorie cenowe.

W każdym mieście, o każdej porze roku, zawsze doceniany jest tani przedmiot, niech to będzie odnushka w pięciopiętrowym budynku, a nawet mieszkanie komunalne. Łatwiej jest rozpocząć promocję z takimi obiektami, ponieważ przyciąganie elitarnych klientów jest trudnym zadaniem, a reklama takich mieszkań nie jest tania. Zwróć uwagę na to, czy dom nadaje się do wypożyczenia, przy zwykłej reklamie małych linii powinno to być wskazane.

Zasadą tworzenia reklamy obiektu jest podkreślenie wszystkich możliwych zalet mieszkania: lokalizacja, zagospodarowanie terenu, rodzaj domu, liczba pięter - szczególnie delikatny moment. Jeśli mieszkanie znajduje się na ostatnim lub pierwszym piętrze, lepiej nie wskazywać. Dla takich mieszkań najlepsza reklama tego typu: "Na sprzedaż mieszkanie 2k Wed / 9et." Nie dajcie się zwieść pewnej fałszywości informacji, najważniejsze - klient zadzwoni do was, a teraz dalej - do pracy profesjonalnego pośrednika. To on będzie mógł wyjść z tej sytuacji, aby klient niczego nie podejrzewał i chętnie zgodził się współpracować z Twoją firmą.

Rozpoczynając reklamę, należy wziąć pod uwagę obszar, w którym znajduje się biuro. Najprawdopodobniej, jeśli ktoś potrzebuje północnej części miasta, nie dzwoni do ciebie, jeśli masz biuro na południu. Twoja lokalizacja jest łatwa do ustalenia po wprowadzeniu pierwszych cyfr numeru telefonu kontaktowego.

Agencja nieruchomości na stałe dochód zawsze przynosi ekskluzywne przedmioty. Dlatego też, jeśli Ty lub Twój pracownik zawarliście wyłączną umowę, konieczne jest szczególnie ostrożne reklamowanie takiego mieszkania. Nie wystarczy tylko zareklamować w module "Wah-Bank" lub małe litery w gazecie "Od ręki do ręki". Uzbrój się w dobry aparat fotograficzny, zrób dobre i wysokiej jakości zdjęcia i umieść je w publikacjach reklamowych.

Aby reklama była skuteczniejsza, konieczne jest również posiadanie kilku rozszerzeń reklamowych z danymi kontaktowymi Twojej firmy: są one wywieszone na balkonach, okna ekskluzywnych opcji. Obliczenia opierają się na przyciągnięciu uwagi przechodniów, z reguły przedmioty o takich rozstępach sprzedawane są szybciej.

Dodawanie reklam i ulotek również działa dobrze. Co więcej, konieczne jest rozdzielenie tych dwóch rodzajów reklamy: jeśli broszury są przydatne w sklepach, gdy są dystrybuowane na ulicach, wówczas umieszczanie reklam będzie skuteczne, jeśli zostanie wykonane w zatłoczonych miejscach. Na przykład przystanki transportowe, specjalne miejsca, w których ludzie gromadzą się w poszukiwaniu odpowiednich mieszkań przy wejściach. Bardzo ważne jest, aby publikacja była aktualizowana raz w tygodniu, ponieważ można ją po prostu wyrwać.

Jak pracować z klientem

Zdolność do pracy z klientem to kopalnia złota dla menedżera. Sprzedając dowolny przedmiot, musisz zrozumieć najważniejszą rzecz - nie masz do czynienia z mieszkaniami bez serca, ale z ludźmi: mają własne emocje, własne problemy, własne wymagania i prośby. Aby klient współpracował, najpierw musisz wykonać bardzo delikatną pracę psychologiczną. Rzadko każda osoba, przychodząca do firmy zajmującej się nieruchomościami, mówi wyłącznie w sprawach biznesowych. Częściej chce się wypowiadać, czasami nawet dzielić się czymś obolałym i trzeba go wysłuchać, uspokoić, obiecać pomoc.

Zaufanie klienta jest jednym z głównych kluczy do udanych transakcji. Niedopuszczalne jest widzieć w osobie tylko pieniądze, które może zapłacić. Możliwość znalezienia kontaktu i podejścia do sprzedawcy / kupującego - jest to ważne, aby wymagać zarówno od siebie, jak i od pracowników.

Kontaktując się z potencjalnym klientem, musisz dokładnie zapytać go o to, czego chce od pożądanego mieszkania: jaka naprawa, jakie piętro jest priorytetem, "łączenie" z tym, co jest pożądane (szkoła, przedszkole, praca). Pamiętaj, aby wyjaśnić: w przypadku gotówki planuje się zakup lub na kredyt, ponieważ przy nabyciu na kredyt istnieją również wymagania banku pożyczającego na mieszkania. Im więcej informacji zostanie otrzymanych, tym większa szansa na zrozumienie rzeczywistości zaspokojenia żądania, którą można dyskretnie poprawić w trakcie samej rozmowy.

Osoba, która do Ciebie zaadresowała, musi wierzyć, że na pewno mu pomoże i dołoży wszelkich starań, aby rozwiązać problem. Nie powinieneś jednak naciskać na frazy: "jesteśmy pierwszymi na rynku nieruchomości i wszystko będzie na najwyższym poziomie", znacznie skuteczniej jest komunikować się z osobą w zwykłym języku: "nie martw się, postaramy się pomóc", "nie denerwuj się, poradzimy sobie z tylko przez ciebie. " Jak każda osoba, klient kocha uwagę, a jeśli nie dostanie go w firmie, po prostu odejdzie.

Rekrutacja personelu

Profesjonalizm pracowników to droga do sukcesu. Wybierając kandydatów, należy wziąć pod uwagę doświadczenie, zwłaszcza jeśli rekrutujesz dział sprzedaży nieruchomości. Faktem jest, że nawet początkujący po tygodniu szkolenia mogą być zaangażowani w wynajem. Wynajem lokali mieszkalnych jest zwykle łatwym kierunkiem dla pośrednika nieruchomości, ale jednocześnie jest dobrym miejscem do startu, jeśli agent planuje rozpocząć sprzedaż w przyszłości.

Zaledwie kilka miesięcy na czynsz, możesz nauczyć się pracować z ludźmi, zrozumieć ceny, doskonalić niezbędne umiejętności. Kierownik musi jednak wziąć pod uwagę, że dla dalszego rozwoju firmy konieczne jest ciągłe podnoszenie kwalifikacji swoich pracowników. W tym celu zwykle odbywają się seminaria, na których dostępne są nie tylko podstawy pracy w branży nieruchomości, ale także bardziej dogłębna wiedza. W przyszłości pomoże to w pozytywnym przejściu certyfikacji zarówno Ty, jak i Twojemu zespołowi. Certyfikacja stała się ważnym wskaźnikiem, bez niej status twojej firmy nigdy nie może przekroczyć rangi i agencji plików.

Główne kryteria selekcji personelu to: umiejętność pracy z ludźmi i umiejętności komunikacyjne. Cała reszta przyjdzie w procesie pracy, ale jeśli pracownik nie ma cierpliwości i zrozumienia, lepiej się go natychmiast pozbyć. Oto jak powinien wyglądać właściwy dialog między pośrednikiem a klientem przez telefon.

Klient: Witaj, a chcę mieć mieszkanie, które masz w reklamie, ale za mniejszą kwotę.
Agent: Cześć. Proszę powiedzieć, jak się z tobą skontaktować?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (doświadczony): Witaj, Varvara Stepanovna. Nazywam się Swietłana Pietrowna. Wyjaśnijmy: jaką reklamę jesteś zainteresowany?

Tutaj rozpoczyna się dialog z kompetentną prezentacją nieruchomości. Jednak kolej może być inna:

Klient: Tak, tutaj na Lenin Avenue w nowym domu.
W źródle złej odpowiedzi specjalisty: Nie, hostessa nie będzie sprzedawać taniej. Czy inny obiekt może ci zaoferować? Gdzie się zastanawiasz?

I prawie 90% wynika z klienta: "Nie, dziękuję." I winy za przerwane rozmowy w całości na pracownika firmy, którzy nie są w stanie nawiązać kontaktu.

Załóżmy jednak, że udało Ci się zrekrutować doskonały personel i wszystkie zalety Twojej firmy. Tutaj powinieneś także pokazać głowę i obowiązkową przyzwoitość. Nie możesz zatrzymać pracownika, jeśli otrzyma okruchy z zarobionych. Nie pozbawiaj pracowników perspektyw wzrostu, pożądane jest natychmiastowe dostarczenie im pakietu socjalnego.

Jak widać, otwarcie biura nieruchomości samo w sobie jest tak naprawdę tylko wierzchołkiem góry lodowej. O wiele trudniej jest uwolnić firmę, przejść całą ciernistą drogę problemów i błędów. Ale jeśli weźmiesz pod uwagę moje wskazówki i maksymalnie wykorzystasz wysiłek i cierpliwość, możesz w końcu zdobyć dyplom "Profesjonalne uznanie" na mównicy rosyjskiej gildii Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, zajmując jej miejsce w świecie nieruchomości.

Jak otworzyć agencję nieruchomości

Nieruchomości to popularny rodzaj inwestycji.

Pomimo kryzysu, jakiego doświadcza społeczeństwo rosyjskie, rynek nieruchomości w miastach liczących milion osób jest dość aktywny. Zachęca to wielu ludzi biznesu do otwarcia swojej agencji nieruchomościowej z zyskiem. Nieruchomość jest działalnością ekonomiczną i gospodarczą organizacji zajmującej się świadczeniem usług mediacyjnych w zakresie sprzedaży i wynajmu nieruchomości osobom fizycznym i prawnym.

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że ten biznes jest dość prosty. I czy to naprawdę, spróbujmy to rozgryźć.

Dlaczego przyciąga biznes nieruchomości?

Po pierwsze, aby rozpocząć działalność gospodarczą, potrzebujesz minimalnych inwestycji finansowych, potrzebujesz tylko telefonu, aby negocjować sprzedaż nieruchomości, a po anulowaniu licencji na nieruchomościach nie potrzebujesz nawet specjalnej wiedzy i edukacji, aby to zrobić, Internet ci pomoże. Po drugie, na początkowym etapie, możesz pracować sam, minimalny dochód z początkowych transakcji może wynosić od piętnastu do trzydziestu tysięcy rubli.

Głównym źródłem dochodów agencji nieruchomości jest pośrednictwo. Agent nieruchomości łączy kupującego i sprzedającego nieruchomości i otrzymuje za to wynagrodzenie. Stopniowo praca agenta wygląda następująco: zawarcie umowy z agencją - oglądanie przedmiotów - umowa - nagroda. Ale, jak każdy inny rodzaj działalności gospodarczej, usługi pośrednictwa na rynku nieruchomości mają swoje prawne aspekty organizacji działalności gospodarczej.

Otwarte agencje nieruchomości to w większości były pośrednicy handlu nieruchomościami, którzy pracowali "nad wujem" i postanowili wyjść na wolny chleb, budując swoją bazę do robienia interesów. Dlatego doradztwo - jeśli nie pracowałeś jako pośrednik w handlu nieruchomościami i zdecydowałeś się otworzyć ten biznes, to ustal kilka miesięcy w istniejącej dużej agencji.

Usługi świadczone przez agencję nieruchomości są zróżnicowane. Główne działania agencji nieruchomości:

kupno i sprzedaż nieruchomości mieszkalnych, komercyjnych;

wynajem nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych;

zakup i sprzedaż gruntów;

sprzedaż budynków przemysłowych (fabryk, fabryk itp.);

zmiana statusu nieruchomości (przeniesienie z nieruchomości mieszkalnych do niemieszkalnych i odwrotnie);

uzyskanie pozwolenia na budowę i uruchomienie urządzeń;

rejestracja praw majątkowych do nieruchomości;

legalizacja remontów i przebudów.

Agencje mogą wykonywać wszystkie te usługi lub mogą wybrać dla siebie węższy kierunek, na przykład rynek wynajmu mieszkań i nieruchomości komercyjnych.

Zanim otworzysz agencję nieruchomości, musisz zgłębić kilka ważnych kwestii.

Poziom cen w regionie. Ceny mieszkań w różnych regionach Federacji Rosyjskiej różnią się od siebie. Ponadto każde miasto ma własną politykę cenową dla pierwotnego i wtórnego mieszkania. W ramach pierwotnej obudowy odnosi się do nieruchomości od deweloperów mieszkaniowych w budowie lub zgrubnego wykończenia, pod wtórnym - nieruchomości mieszkalnej od właścicieli.

Procent budowanych pierwotnych mieszkań. W zależności od tego, jak dobrze budynki mieszkalne rozwiną się w mieście, popyt na ten lub tamten rodzaj mieszkania będzie zależał. W przypadku niewielkiej liczby pierwotnych mieszkań głównym przedmiotem popytu będą obiekty od właścicieli.

Konieczne jest zbadanie procesu kształtowania wynagrodzenia pośrednika w obrocie nieruchomościami. Każdy region ma swoją specyfikę. W dużych miastach agencja nieruchomości zawiera umowę o świadczenie usług z klientem, zarówno w zakresie sprzedaży, jak i wyboru mieszkań. Koszt przetworzenia paczki dokumentów jest płatny osobno przez każdą ze stron transakcji w drodze umowy. Tak więc wynagrodzenie agencji nieruchomości wynosi od 1 do 7% kosztów zakupu lub sprzedaży mieszkania, które jest wypłacane przez klienta i koszt przetwarzania dokumentów od 10 000 rubli do 20 000 rubli.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania agencji nieruchomości od podstaw i otwierania firmy

Aby otworzyć agencję nieruchomości, konieczne jest przeprowadzenie szeregu obowiązkowych działań:

Rejestracja podmiotu prawnego LLC lub SP. Jeśli zdecydujesz się stworzyć własny biznes sam, to zrobi to przedsiębiorca, a jeśli masz partnera, to nie ma opcji LLC.

Przygotowanie pakietu dokumentów. Koszt organizacyjny, biorąc pod uwagę otwarcie rachunku bankowego, będzie wynosił 3000 rubli dla indywidualnego przedsiębiorcy, 10 000 rubli dla LLC.

Wynajem lub zakup pomieszczeń. Do początkowego założenia firmy, jest zdecydowanie wynajem, a następnie można zająć się zakupem powierzchni biurowej z osobnym wejściem na pierwszym piętrze.

Personel rekrutacyjny. Ten przedmiot jest według twojego uznania i całkowicie zależy od początkowych możliwości.

Organizacja procesów pracy i procesów biznesowych.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć agencję nieruchomości dla franczyzy, większość z tych punktów pomoże ci zdecydować się na frayenzi.

Wybór powierzchni biurowej

Aby prowadzić działalność, wskazane jest wybranie biura w centralnej części miasta (jeśli agencja będzie wynajmować i sprzedawać nieruchomości w całym mieście) lub w obszarze, w którym działalność będzie prowadzona bezpośrednio. Najbardziej optymalnym rozwiązaniem jest biuro na parterze z osobnym wejściem na czerwonej linii. Druga opcja to biuro w dużym centrum biznesowym. Biuro może składać się z kilku oddzielnych pokoi. Pierwszy pokój to poczekalnia i recepcja klienta, drugi to miejsce, w którym znajdują się agenci nieruchomości. Osobno należy zorganizować urząd szefa, który można połączyć z miejscem na papierkową robotę, jeśli zbliża się adwokat. Jeśli prawnik pracuje na stałe w państwie, musisz zapewnić inny urząd, w którym będzie pracował i przeprowadzi transakcje.

Rekrutacja personelu

Aby odnieść sukces w agencji nieruchomości, należy zatrudnić następujący zespół: zatrudniony lub spośród założycieli. W skład zespołu wchodzą: szef agencji, sekretarz lub zastępca kierownika, agenci nieruchomości (pośrednicy w handlu nieruchomościami), prawnik. Jako dodatkowy personel, w razie potrzeby, wejdź do jednostki roboczej zastępcy kierownika, kierownika, specjalisty ds. Konserwacji witryny i firm reklamowych.

Obowiązki pracownika

Do obowiązków szefa należy monitorowanie i organizowanie pracy całej agencji nieruchomości.

Do obowiązków sekretarza lub asystenta należy przyjmowanie przychodzących połączeń i korespondencji, tworzenie wniosków o zakup i wynajem nieruchomości, księgowanie nieruchomości, czasami reklamowanie i realizacja zadań dla ekonomicznej części organizacji. Na początku zadania te są wykonywane przez menedżera i możesz wykonywać pracę bez asystenta.

Zadania agenta nieruchomości są jasne, realizacja działań związanych z nieruchomościami w zakresie wynajmu lub sprzedaży nieruchomości. Dla skuteczności pośredników w handlu nieruchomościami, grupy agentów są tworzone według terytorialności (ustalonej po określonym obszarze) i specyfiki nieruchomości (mieszkalnych, handlowych, domów, gruntów, nowych budynków).

W zakresie kompetencji prawnika rejestracja transakcji i wszelkiej związanej z tym dokumentacji. Zajmuje się zawieraniem umów o świadczenie usług, sporządza projekty umów sprzedaży, darowizny, wymiany, wynajmu itp. Doradza pośrednikom w handlu nieruchomościami i klientom, zbiera paczki dokumentów do transakcji i reprezentacji we wszystkich niezbędnych instytucjach według zawodów. Na początkowym etapie możliwe jest również nie zatrudnianie adwokata w personelu i korzystanie z usług firmy prawniczej w zakresie outsourcingu.

Księgowość w firmie może zostać zlecona na zewnątrz lub przejęta przez księgowego.

Koszty agencji nieruchomości

Zastanawiając się, jak otworzyć agencję nieruchomości od podstaw, pierwszą rzeczą do rozważenia jest budżet. Główne koszty związane z otwarciem biura nieruchomości:

wynajem lokalu będzie kosztował około 35-70 tysięcy miesięcznie;

Wydatki reklamowe w agencji nieruchomości to prawie codzienny artykuł. Reklamowanie nieruchomości w większości przypadków opłacane. To zajmuje około 50 000 rubli miesięcznie dla małych agencji, a około 150 000 rubli dla dużych. Wskazane jest, aby zapewnić otwarcie agencji nieruchomości dostępność kapitału obrotowego przez pierwsze 3 miesiące pracy;

Następna chwila to zakup mebli i sprzętu. Jeśli planujesz częściowo pracę pośredników w obrocie nieruchomościami, liczba miejsc pracy odpowiada dokładnie połowie liczby pracowników. W związku z podróżą niektórzy agenci nie są codziennie w biurze. Utworzył także miejsce pracy sekretarza, prawnika i menedżera. W przypadku agencji, w której planuje się zatrudnienie około 10 agentów, całkowite wydatki wyniosą około 50 000-100 000 rubli;

wydatki na rejestrację organizacji, tworzenie stron internetowych itp. będzie około 50 000 rubli;

kategorię kosztów początkowych należy przypisać wynagrodzeniu stałych pracowników. Na początkowym etapie klauzula ta może wynosić zero;

usługi outsourcingowe. Koszt usług księgowych będzie wynosił od 3000 rubli miesięcznie, koszt usług prawnych od 10.000 rubli miesięcznie.

usługi transportowe, usługi komunikacji mobilnej, usługi banku obsługującego Twoją firmę mogą wynosić od 15 000 rubli miesięcznie.

Na otwarciu agencji nieruchomości będziesz potrzebował od 100 000 do 300 000 rubli.

Trochę o agencie zarobkowym

Agenci nieruchomości pracują na systemie wynagrodzeń na akord. Oprocentowanie jest ustalane przez kierownika firmy w zależności od doświadczenia i liczby transakcji. Obecna praktyka wynosi od 20 do 70 procent kwoty opłaty transakcyjnej. Ale z reguły wygodna opcja, która pasuje obu stronom - 50%. Średnio agencje, w których działa około 10-20 agentów, są uważane za małe. W dużych miastach liczba agentów w biurze, nie licząc oddziałów, może wynosić do 100 osób. Możesz rozważyć otwarcie agencji nieruchomości z pracującym personelem jednej osoby. Menedżer, menedżer, agent i prawnik działają w jednej osobie. Do takiej agencji potrzebne będzie 1 miejsce pracy i biuro o powierzchni 10 metrów kwadratowych. Jednak zysk takiej agencji będzie minimalny.

Zysk i rentowność agencji nieruchomości

Jakiego zysku zarabia agencja nieruchomości? Nikt nie może tego wiedzieć i przewidzieć. Wiele zależy od bazy danych obiektów, od umiejętności menedżera biznesowego i pracowników do negocjacji z klientami. Można powiedzieć jedno: jeśli istnieją agencje nieruchomości, to mają one zysk, a początkowa inwestycja szybko się opłaca.

Agencja nieruchomości, jak każda inna firma, może być opłacalna lub nieopłacalna. Ostateczne generowanie zysków nie zależy od kierunku działalności, ale zależy od umiejętności zawarcia transakcji przez menedżera i osiągnięcia tego zysku.

Dodatkowe punkty biznesowe

Usługi związane z nieruchomościami są głównie wymagane od właścicieli nieruchomości. Bardzo rzadko, umowy agencyjne są zawierane przy wyszukiwaniu niezbędnych obiektów, zarówno na zakup, jak i na wynajem. Zasadniczo właściciel nieruchomości jest płatnikiem wynagrodzenia pośrednika. W związku z tym, aby zapewnić właścicielowi nieruchomości usługę wyszukiwania dla kupującego lub najemcy, szef agencji nieruchomości musi zawrzeć umowę z tym właścicielem. Radzimy nie pracować bez umowy, ponieważ w tym biznesie można "zapomnieć" o zapłatę. Bez umowy - bez pieniędzy.

Teraz na ulicy jest kryzys, więc czasami właściciel mówi, że dał nieruchomość na sprzedaż kilku agencjom i zawrze umowę z firmą, która poprowadzi kupującego. Tak więc konieczne jest poruszanie się szybciej, ponieważ mówią "kto wcześnie wstaje, Bóg daje". Ale tymczasem należy dążyć do zawarcia umowy wyłącznej na sprzedaż nieruchomości. Oznacza to, że właściciel nie ma prawa do prowadzenia niezależnych kampanii reklamowych i współpracy z innymi agencjami w swojej nieruchomości i tylko Twoja agencja może sprzedać lub wynająć tę nieruchomość. Dlatego im więcej takich umów w agencji, tym bardziej stabilna finansowo jest jej pozycja.

Ważnym pytaniem jest szkolenie pośredników w handlu nieruchomościami i zaawansowane szkolenie. Instytucje pożyczkowe, banki i rosyjski lub regionalny cech pośredników w handlu nieruchomościami często organizują seminaria na temat zwiększenia sprzedaży nieruchomości. Wskazane jest uczestnictwo w takich wydarzeniach.

Odważ się, a ci się uda, wierzymy w Ciebie.

Jak otworzyć agencję nieruchomości?

Możesz otworzyć agencję nieruchomości za 10 tysięcy dolarów

Łatwo jest stworzyć agencję nieruchomości, licencjonowanie tej działalności nie jest wymagane, początkowe inwestycje są minimalne. Główne doświadczenie i komunikacja. Ale nie wszyscy nowi mogą przetrwać na rynku nieruchomości.

Twoja agencja nieruchomości: Wybór miejsca

Jeśli chodzi o lokalizację geograficzną biura agencji, nie ma jednoznacznej opinii uczestników rynku. Niektórzy doradzają otwarcie agencji w centrum miasta, inni - w dzielnicach mieszkalnych. Głównym wymaganiem jest pierwsze piętro i osobne wejście. Rozważane są dobre opcje - pokoje w biurowcach, lokale w centrach handlowych, gospodarstwa domowe, pałace kultury.

Cena wynajmu powierzchni biurowej waha się od 20 USD do 45 USD za m kw. M. Wielkość biura zależy od stanu firmy. Dla czterech lub pięciu osób wystarczy 15-20 metrów kwadratowych. m Doświadczeni przedsiębiorcy radzą zapewnić w biurze możliwość negocjacji z klientami. Pozwoli to uniknąć nieporozumień z poufnymi informacjami.

Własna agencja nieruchomości: Staff

Otwarcie agencji nieruchomości jest bezużyteczne, bez doświadczenia na rynku. W dziedzinie nieruchomości jest bardzo ważna komunikacja. Menedżer musi mieć doświadczenie w pracy (od trzech do pięciu lat). Często byli pracownicy, zdobywając pewną wiedzę i doświadczenie, otwierają własne biura.

Przeciętny personel agencji nieruchomości to 10-15 osób. Ale na początkowym etapie może to być pięć osób. Z reguły pracownicy są rekrutowani z rekrutów gazetowych. Doświadczeni specjaliści przechodzą do innej agencji tylko z pewną korzyścią dla siebie.

Na początku nie jest konieczne zatrudnianie księgowego i prawnika. Ich usługi mogą być zlecane na zewnątrz. Personel może zabrać sekretarza / dyspozytora (wynagrodzenie w wysokości 6 tysięcy rubli.) I środek czyszczący za 1,5 tys. Rubli. W dużych firmach są menedżerowie reklamy i personelu, kasjerzy itp.

Aby wyhodować agenta, zajmie to około roku. W regionalnym stowarzyszeniu pośredników w handlu nieruchomościami organizowane są szkolenia, ale kursy zapewniają jedynie 15% wiedzy potrzebnej agentowi. Wszystkie subtelności: jak komunikować się z klientem, jak przekonać, jak nie dać zawodnikom początkującego, są szkoleni na miejscu. Szkolenie odbywa się zgodnie z programem - 3 tygodnie teorii, a następnie ćwiczyć pod okiem doświadczonego pracownika.

Według statystyk od pośredników w handlu nieruchomościami, nie więcej niż 20% rekrutów przeszkolonych w organizacji staje się agentami.

Ogólnie rzecz biorąc, agenci pracują według systemu płatności jednolitych, otrzymując nagrodę za transakcję - pewien procent. Im twardsza jest firma, tym niższy odsetek płaconych pracowników. Duże organizacje mogą sobie pozwolić na ustalenie prowizji w wysokości 30-50%, małe dają agentowi 50-70% wpływów z transakcji.

Ideałem jest pracownik, który może zawierać około dwóch transakcji zakupu i sprzedaży mieszkań miesięcznie. Ale takie ramy są warte swojej wagi w złocie. Rentowne pośrednicy w handlu nieruchomościami uważają, że profesjonaliści, którzy zarabiają dla agencji średnio 1 tysiąc dolarów miesięcznie.

Jego agencja nieruchomości: Sprzęt

Początkowa firma deweloperska potrzebuje przynajmniej stołów, krzeseł i telefonu, i jest stacjonarna. Które będą wymienione w reklamie. Jeśli firma zatrudnia więcej niż pięć osób, potrzebujesz dwóch liczb. W przypadku agencji składającej się z 10-15 osób idealnym rozwiązaniem jest posiadanie oddzielnej linii do odbierania połączeń, której agenci nie będą zajmować podczas negocjacji i rozmów telefonicznych. Aby uzyskać optymalną organizację biznesową, jeśli w wynajętym pokoju nie ma scentralizowanej centrali PBX, należy kupić własną małą centralę PBX.

Musisz mieć komputer (liczba zależy od liczby pracowników), drukarkę, kopiarkę, faks. Aby zsynchronizować, przyspieszyć pracę i dokładność informacji, konieczne jest połączenie wszystkich dostępnych komputerów z siecią i praca z jedną bazą danych.

Jego agencja nieruchomości: Reklama

Główne publikacje reklamowe, w których pośrednicy handlują informacjami o sobie i ich działkach, to gazety bezpłatnych ogłoszeń i publikacji specjalistycznych: "Od ręki do ręki", "Nieruchomości". Na początkowym etapie agencja, która ma nie więcej niż dziesięć obiektów, będzie musiała zapłacić 100 USD za reklamy ogłoszeń o dostępnych partiach w specjalistycznych publikacjach.

Eksperci doradzają początkującym agencjom "uprawiać terytorium" wokół nich: zrobić zauważalny znak, umieścić reklamy, wysyłać ulotki reklamowe do skrzynek pocztowych pobliskich domów. Według doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami, największy zwrot pochodzi z bezpośredniej wysyłki i ogłoszeń na wejściach i dworcach autobusowych. Minimalny budżet na reklamę dla średniej wielkości firmy wynosi od 5 do 10 tysięcy rubli. do 1 000 USD miesięcznie

Własna agencja nieruchomości: Payback

Okres zwrotu i rentowność działalności zależą od poziomu kosztów, planów i wniosków właścicieli. Mała firma może się spłacić za kilka miesięcy. Niektórzy uczestnicy rynku nazywają poziom rentowności w tym biznesie do 80%. Ale eksperci uważają, że liczba ta jest nieco zawyżona i obniża ją do 25%. Ale doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami są przekonani, że jeśli ty, z personelem dziesięciu osób, otrzymujesz dochód brutto poniżej 15 000 USD, nie powinieneś angażować się w ten biznes.

Jego agencja nieruchomości: Plusy i minusy branży nieruchomości

Zalety agencji nieruchomości:
- Biznes nie wymaga dużych inwestycji kapitałowych
- Pomimo nasycenia rynku agencji nieruchomości - jest całkiem możliwe, aby znaleźć swoją niszę, najważniejsze jest ustalenie odpowiednich priorytetów
- Nie ma współczynnika sezonowości

Cons agencji nieruchomości:
- Brak stabilności w zawieraniu transakcji
- Duże zaufanie do pracowników
- Istnieje możliwość otrzymania pieniędzy przez pośrednika handlu nieruchomościami z pominięciem firmy
- Istnieje ryzyko braku płatności

Agencja nieruchomości: cena wstępu

Kalkulacja dla firmy nieruchomościowej, w której znajduje się czterech agentów. Każdy z nich zawiera jedną transakcję kupna i sprzedaży mieszkania na miesiąc ze średnią prowizją w wysokości 1,5 tysiąca dolarów.

Koszty otwarcia:

Rejestracja - 148 USD

Certyfikat maklera - 276 USD

Jednostki certyfikujące - 425 USD.

Sprzęt - 1293 USD

Wpis do OTF - 2963 USD

Razem: 5105 dolarów

Dochód - 6000 USD.

Czynsz - 440 USD

Rachunki za media - 126 USD

Ubezpieczenie od odpowiedzialności - 15 USD.

Reklama - 150 USD

Księgowy - 111 dolarów.

Koszty reprezentacji - 150 USD.

Opłaty członkowskie w OTP - 41 USD

Opłaty agenta - 3000 USD

Koszt całkowity: 4033 USD.

Zysk przed opodatkowaniem -1967 dolarów.

Próg wejścia - 9097 USD

Payback - 2, 6 miesięcy.

Na podstawie artykułu Natalii Baranchikova dla magazynu Business Quarter

* Artykuł powyżej 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane.

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Jak otworzyć agencję nieruchomości?

Agencja nieruchomości - rentowny biznes!

Cześć, drodzy koledzy! Nazywam się Witalij Baranow, pochodzę z Orenburga. Tak się złożyło, że nawet w instytucie chciałem stworzyć własny biznes, stać się niezależną osobą. Oczywiście, te sny nie były wspierane finansowo.

Podobnie jak inni studenci, pracowałem i starałem się zrealizować przynajmniej w czymś. Pierwszym miejscem pracy było małe biuro, które zajmowało się sprzedażą i wynajmem nieruchomości.

Od pierwszych dni ten obszar działalności naprawdę się zaostrzył. Z czasem zacząłem zarabiać dobre pieniądze, a nawet zdecydowałem się otworzyć agencję nieruchomości.

To marzenie nie dawało mi spokoju. Nie było dnia, bym nie pomyślał o tym, jak stworzyć agencję nieruchomości, co jest potrzebne, ile pieniędzy potrzeba i tak dalej. Ale niestrudzenie zbierałem pieniądze.

Z biegiem czasu zgromadzona kwota była na tyle duża, aby wynająć mały pokój na pierwszym piętrze jednego z hosteli, płacąc 5000 rubli miesięcznie.

Reklamy w gazecie, Internecie, licznych znajomych i na wyjeździe. Dobrze znałem rynek nieruchomości w mieście, więc mogłem wiele zaoferować moim klientom.

W tym samym czasie nie zatrzymałem się i zamówiłem biznesplan dla agencji nieruchomości. Chciałem czegoś mocniejszego i bardziej opłacalnego. Zarobki były bardzo dobre, więc była możliwość odroczenia realizacji przyszłego projektu.

Dziś jestem właścicielem agencji nieruchomości. Personel - 10 osób. Powierzchnia biurowa zajmuje 60 metrów kwadratowych, konto osobiste - 20 metrów kwadratowych.

Biuro posiada wszystkie niezbędne urządzenia komunikacyjne, sprzęt biurowy, komputery stacjonarne i komputery podłączone do globalnej sieci.
Jest łazienka i salon z telewizorem i systemem stereo.
Początkowe koszty działalności to 600 000 rubli.
Całkowity dochód - od 800 000 rubli miesięcznie.
Koszty - od 300 000 rubli miesięcznie.

Uwaga od edytora: Uwaga! Rozmowa z Witalijem została przeprowadzona przed spadkiem kursu rubla na początku 2015 r., Obliczenia podane w artykule należy poprawić, a to należy zwrócić uwagę na tych, którzy chcą stworzyć taką firmę.

Jako wprowadzenie

Dziś na rynku nieruchomości kręci się dużo pieniędzy i byłoby głupio nie skorzystać z istniejących możliwości. Ludzie potrzebują profesjonalnych pośredników przy zakupie, sprzedaży lub wynajmie mieszkań (domów, działek).

Jednak wielu uważa, że ​​bardzo trudno jest otworzyć agencję nieruchomości od zera.

Ale czy to naprawdę? - Wcale nie. Jeśli podejmiesz właściwą realizację pomysłu, zrozumiesz procesy biznesowe agencji nieruchomości i przemyślisz swoje kroki kompetentnie, wszystko się ułoży.

Musisz wiedzieć, w którym kierunku się rozwiniesz, z kim będziesz musiał pracować, skąd będą pochodzić twoje zyski i na co będziesz musiał wydawać pieniądze w przyszłości.

Jakie są cechy działalności agencji nieruchomości?

W tym obszarze będziesz zaangażowany w wszelkie transakcje związane z zakupem, sprzedażą, a nawet wynajmem lokali mieszkalnych (czasem komercyjnych).

Zadanie firmy nieruchomościowej polega na wyszukiwaniu opcji, analizowaniu sytuacji rynkowej, przygotowywaniu dokumentów i asystowaniu przy przeprowadzaniu transakcji, doradztwie. Pamiętaj, że im szerszy zakres usług, tym lepiej.

Gdzie zacząć?

Zanim otworzysz agencję nieruchomości, przeanalizuj możliwości tej firmy. Doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami są przekonani, że bez pewnych osiągnięć i wiedzy trudno jest stworzyć prawdziwie konkurencyjny biznes.

Dlatego studiuj ten obszar biznesu, ucz się jak najwięcej o polityce cenowej w swoim mieście, czytaj ogłoszenia o sprzedaży nieruchomości i tak dalej. Rozejrzyj się i przeanalizuj rynek, oceń konkurencję w tym obszarze.

Im więcej informacji o nieruchomościach sprzedawanych w mieście, tym lepiej.

Lepiej jest wykonać tę pracę samodzielnie, ale aby zaoszczędzić czas, możesz od razu kupić bazę danych sprzedawanych obiektów (nie zapominając o jej okresowej aktualizacji).

Jeśli to możliwe, pracuj jako zwykły pośrednik handlu nieruchomościami. Jest to przydatne doświadczenie, które pozwoli Ci zagłębić się w interesujący cię obszar. Musisz jasno zrozumieć, czego potrzebujesz, aby otworzyć agencję nieruchomości, ponieważ tylko w ten sposób możesz osiągnąć wyniki

Jak rozróżnić?

Wielu nowoprzybyłych, którzy decydują się na zorganizowanie agencji nieruchomości, jak otworzyć lub zorganizować tę strukturę, nawet nie reprezentuje.

Najlepszą opcją dla początkujących jest rejestracja osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy.

Otwarcie agencji nieruchomości jest wystarczające.

Nie jest konieczne otrzymanie certyfikatu pośrednika, ale znacznie ułatwi to rozwój kariery.

Ponadto pracownicy firmy muszą być certyfikowani przez agentów. Ale to nie wszystko.

Musisz tylko dołączyć do stowarzyszenia specjalistów w tym kierunku. Oczywiście będziesz musiał dokonać przedpłaty, ale nie trzeba jej oszczędzać. Chcesz zdobyć zaufanie poważnych klientów?

Weź pod uwagę, że jeśli spodziewasz się udanego otwarcia agencji nieruchomości, biznesplan powinien zawierać średni koszt wystawienia certyfikatu pośrednika - od 12 000 rubli, certyfikacja agentów - od 20 000 rubli. Sama rejestracja będzie kosztować 10 000 rubli.

Czy muszę znać prawo?

Zdecydowanie tak. Sam studiuj sferę legislacyjną i wymagaj podobnej wiedzy od pracowników. W szczególności należy wiedzieć, w jaki sposób sporządza się paragony, umowy i wszystkie podstawowe dokumenty dotyczące nieruchomości.

Ważne jest, aby zrozumieć, że pośrednik jest gwarantem wysokiej jakości transakcji, dlatego musi posiadać umiejętności pracy z bankami i wystarczającą gotówkę. Jeśli masz doświadczenie w dziedzinie kredytów hipotecznych, to jest to tylko plus.

Jak wybrać pokój?

Pokój należy wybrać w centrum osady (jest to najlepsza opcja). Jeśli nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, warto szukać biura w pobliżu głównych węzłów komunikacyjnych, aby każdy klient mógł korzystać zarówno z transportu prywatnego, jak i publicznego.

Doskonałą opcją jest wynajęcie biura w centrum handlowym, domu kultury lub specjalnych budynkach biurowych (opcja najbardziej budżetowa).

Minimalna powierzchnia pomieszczenia powinna wynosić od 15 metrów kwadratowych. Średni koszt jednego "kwadratu" wynosi od 6000 rubli miesięcznie (w zależności od lokalizacji, dostępności komunikacji, wyposażenia pokoju itd.).

Jak radzić sobie z reklamą?

Kiedy obliczysz, ile kosztuje otwarcie agencji nieruchomości, należy wziąć pod uwagę koszt reklamy. Podkreśl siebie i otwórz firmę z branży nieruchomości.

Podłącz radio, gazety, internet i media. Stoiska i billboardy dają doskonałe wyniki. Zadbaj o tak ważne szczegóły, jak broszury i wizytówki. Zamów solidny znak przy wejściu. Średnio budżet na reklamę wynosi od 20 000 rubli miesięcznie.

Potencjał konsumentów usług agencji nieruchomości

Skąd wziąć pieniądze?

Ten przedmiot jest najważniejszy. Pieniądze będą potrzebne na linie telefoniczne i Internet, wynajem lokali, reklamę i tak dalej. Jeśli to możliwe, możesz uzyskać pożyczkę, ale banki rzadko biorą udział w wydaniu pożyczek na tego rodzaju działalność.

Istnieje opcja rejestracji krótkoterminowej niezabezpieczonej pożyczki lub pożyczki zabezpieczonej nieruchomościami. Poznaj wszystkie opcje i skonsultuj się z ekspertami.

W razie wątpliwości można zobaczyć plan biznesowy agencji nieruchomości dla próbki i wybrać jedno z już istniejących rozwiązań. W takich dokumentach często sygnalizuje, gdzie znaleźć pieniądze i jak szybko można je zwrócić.

Jaki sprzęt jest potrzebny?

Aby zacząć, kup minimum sprzętu - stoły, krzesła, komputery i telefony. Jeśli jest więcej niż pięciu pracowników, wskazane jest posiadanie dwóch numerów telefonów.

Jeśli jest szerszy personel (od 10 osób), powinna istnieć osobna linia dla obsługi klienta. Ponadto do pracy na pełną skalę niezbędny sprzęt biurowy - faks, kopiarka, drukarka i inny sprzęt. Minimalny koszt wszystkiego - od 60 000 rubli.

Jak otworzyć agencję nieruchomości

Kto jest potrzebny od personelu?

Agencja powinna pracować od 10 osób, ale na początek może być ograniczona do pięciu pracowników. Na początkowym etapie będziesz musiał zaakceptować fakt, że pracownicy będą nowoprzybyli, ponieważ bardziej doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami szukają bardziej solidnego miejsca.

Na początku możesz obejść się bez księgowego, ale obowiązkowa jest obecność w stanie czystszym (s / n od 3 000 rubli) i sekretarza (s / p od 10 000 rubli).

Ponadto wymagane będą pośrednicy w obrocie nieruchomościami (wynagrodzenie od 10.000 rubli), kasjerzy (wynagrodzenie od 8000 rubli), kierownik ds. Personelu (wynagrodzenie od 15 000 rubli) i tak dalej.

Analiza rynku konsumenckiego agencji nieruchomości

Razem:

Uwzględnijmy również średnie wydatki i dochody potencjalnego biznesu:

Otwarcie:

  • Rejestracja - od 10 000 rubli;
  • Certyfikaty pośrednika i agentów - od 30 000 rubli;
  • Sprzęt - od 60 000 rubli.

Całkowite koszty - od 100 000 rubli.

Miesięczne wydatki:

  • Czynsz - od 6 000 rubli miesięcznie;
  • Opłata za media - od 2 000 rubli miesięcznie;
  • Ubezpieczenia - od 600 rubli;
  • Reklama - od 20 000 rubli;
  • Personel wynagrodzeń - od 50 000 rubli.

Razem: od 70 tysięcy rubli.
Dochody - od 200 000 rubli miesięcznie.
Rentowność - 50%.
Payback - około roku.

Prawdziwa historia stworzenia taniego biznesplanu znajduje się w tym interesującym artykule: "Jak stworzyć niedrogi plan biznesowy dla apteki".

Dużą liczbę przypadków tworzenia wysoce dochodowych firm od istniejących przedsiębiorców można znaleźć tutaj >>>

Możesz pobrać, pobrać lub kupić działający plan biznesowy dla każdej firmy w tym katalogu: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Wnioski

Otwarcie firmy deweloperskiej jest dziś jednym z najbardziej interesujących i obiecujących obszarów. Jedyną trudnością jest pozostawanie w biznesie, rozwijanie go, uczynienie go naprawdę konkurencyjnym.

Ale do tego konieczne jest zapewnienie wysokiej jakości usług. Jeśli istnieje niezbędna kwota, nie możesz cierpieć z powodu tworzenia firmy od zera.

Dzisiaj pojawia się coraz więcej reklam, takich jak "sprzedawanie działalności agencji nieruchomości". Pozostaje tylko wybrać opłacalną opcję i stać się właścicielem istniejącej agencji.

Jak otworzyć biuro nieruchomości od zera?

Cechy zarobków

Aby otworzyć firmę z branży nieruchomości, nie potrzebujesz specjalnej licencji ani certyfikatu. Cecha ta może być przypisana zarówno zaletom, jak i wadom, ponieważ prostota papierkowej roboty przyczynia się do powstawania licznych nieprofesjonalnych firm, które dyskredytują wiarygodne agencje nieruchomości. Dlatego jeśli chcesz otworzyć agencję nieruchomości jako firmę, przygotuj się na fakt, że będziesz musiał udowodnić klientom, że twoja firma nie ma nic wspólnego z dniami jednego dnia, ponieważ poważnie myślisz o długiej i owocnej pracy.

Wielu doświadczonych specjalistów uważa, że ​​najważniejszą rzeczą dla udanego pośrednika jest obszerna baza nieruchomości. Jeśli jest dostępna, możesz rozpocząć opracowywanie biznes planu dla agencji nieruchomości. Przedsiębiorcy, którzy jeszcze nie przyciągnęli klientów do swojej firmy, po wypełnieniu wszystkich niezbędnych dokumentów, powinni przede wszystkim podjąć tę ważną sprawę. Kupowanie bazy klientów w innej agencji nie ma sensu, ponieważ z reguły oferują przestarzałe informacje, których nikt nie potrzebuje. Aby stworzyć własną bazę danych, musisz zatrudnić kilku inteligentnych pracowników, którzy będą skutecznie pracować w tym kierunku. Natychmiast ostrzec ich o poufności otrzymanych informacji.

Rejestracja aktywności

Aby zarejestrować działanie, będziesz potrzebować:

  • Protokół z posiedzenia w sprawie utworzenia LLC;
  • Karta firmy;
  • Dyrektor i paszporty założycieli;
  • Oświadczenie;
  • Dokument płatniczy dotyczący uiszczenia opłaty.

Dosłownie za 5 dni można uzyskać zaświadczenie o rejestracji i zarejestrować się w inspekcji podatkowej, funduszu emerytalnym, departamencie statystyki i funduszu ubezpieczeniowym.

Kolejne poważne pytanie, które powstaje przed założycielami, jak zadzwonić do agencji nieruchomości? Nazwa takiej organizacji nie powinna być zbyt pompatyczna ani prosta. Jeśli nie możesz wymyślić czegoś wartościowego, połącz doświadczonego reklamodawcę z tą firmą.

Pokój

Nadal rozmawiamy o tym, czego potrzebujesz, aby otworzyć agencję nieruchomości. Każda szanująca się firma ma własne biuro. Rentowność Twojej firmy zależy od jej lokalizacji. Pożądane jest, aby jak najwięcej osób, w tym potencjalnych klientów, przechodziło przez budynek, w którym będzie zlokalizowana twoja przestrzeń biurowa.

Należy również pamiętać, że okna biura wychodzą na ruchliwą ulicę. W takim przypadku możesz umieszczać na nich reklamy i oszczędzać na nich dużo pieniędzy. Przestrzeń biurowa powinna być jasna i przestronna, aby była wygodna zarówno dla pracowników, jak i klientów.

Sprzęt

Minimalny zestaw sprzętu:

  • Stoły i krzesła dla pracowników;
  • Kilka komputerów podłączonych do jednej sieci;
  • Kierownik biura miejsca pracy;
  • Krzesła dla odwiedzających;
  • Kilka telefonów stacjonarnych.

Personel

Kierownik biura odpowiada za koordynację pracy w agencji. Aby uzyskać takie stanowisko, musisz zatrudnić specjalistę, który będzie w stanie zapewnić sprawny i wydajny proces pracy.

Liczba pracowników w dużej mierze zależy od tego, co robi agencja nieruchomości. W małej firmie wystarczy zatrudnić dwóch pośredników w handlu nieruchomościami, z doświadczeniem i wiedzą o wszystkich subtelnościach tego zawodu. Pożądane jest, aby były to przyjazne, łatwe do komunikowania się osoby, które budzą zaufanie. Kiedy rośnie liczba klientów, możesz zatrudnić kilku praktykantów. W przypadku szkoleń doświadczony personel agencji otrzyma określony procent wynagrodzenia nowicjuszy.

Reklama i pozyskiwanie klientów

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie własnej strony internetowej, na której klienci mogą znaleźć wiele przydatnych informacji:

  • Jak przygotować mieszkanie na sprzedaż;
  • Czy warto naprawić mieszkanie w starym domu, aby podnieść jego cenę;
  • Jak wziąć kredyt mieszkaniowy i takie tam.

Najlepszą reklamą agencji nieruchomości jest solidny napis przy wejściu, a także różne ulotki i broszury reklamowe. Średnio to potrwa 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Inwestycje finansowe

Zanim otworzysz agencję nieruchomości, musisz obliczyć wszystkie przyszłe wydatki:

  1. Papierkowa robota - 10 tysięcy rubli;
  2. Certyfikacja pracowników - 30 tysięcy rubli;
  3. Meble i wyposażenie - 100 tysięcy rubli.

Razem: 140 tysięcy rubli.

Nie zapomnij wziąć pod uwagę miesięcznych wydatków:

  1. Wynajem biura - 6 tysięcy rubli;
  2. Narzędzia - 2 tysiące rubli;
  3. Premia ubezpieczeniowa - 2 tysiące rubli;
  4. Reklama i promocja - 20 tysięcy rubli;
  5. Wynagrodzenie dla pracowników - 50 tysięcy rubli.

Zysk

Średnio, pośrednicy otrzymują 3-6% całkowitej kwoty transakcji. Agencja, która zatrudnia 5 osób, może przynieść około 200 tysięcy rubli zysku netto na miesiąc. Rentowność tego biznesu zależy od skali działalności i wielkości kapitału założycielskiego. Jego średnia wynosi 25%. Wszystkie inwestycje opłacają się za 4-7 miesięcy.

Jak zorganizować pracę agencji?

Teraz porozmawiajmy o podstawie zasady agencji nieruchomości. Na przykład klient zwrócił się do agencji, aby pomóc mu znaleźć mieszkanie do zakupu. Przede wszystkim musisz z nim zawrzeć umowę. Następnie pośrednik wybiera odpowiednie opcje i pokazuje je klientowi. Jeśli istnieje potrzeba sprzedaży lub sprywatyzowania mieszkania, pracownik firmy powinien zaoferować pomoc w przygotowaniu dokumentów. Z reguły klienci zamawiają kompleksowe usługi agencji nieruchomości, dlatego pośrednicy zajmują się nie tylko wyszukiwaniem opcji, ale także zapewniają pełne wsparcie transakcji. Praca z jednym klientem może trwać od kilku tygodni do kilku miesięcy.

Przydatne wskazówki

  • Pracownicy firmy powinni uważnie słuchać każdego klienta i robić wszystko, aby rozwiązać swój problem;
  • Doświadczeni menedżerowie okresowo wysyłają swoich pracowników do szkoleń komunikacyjnych, gdzie uczą się prowadzić właściwy i prawidłowy dialog. Taka inwestycja opłaca się stokrotnie;
  • Każdy pracownik musi niezwłocznie informować o problemach w pracy z klientami, dla których rozstrzygnięcia konieczna może być interwencja kierownictwa firmy;
  • Ciągle aktualizuj bazę danych nieruchomości. Jest to bardzo ważne dla efektywnej i wysokiej jakości pracy;
  • Nie zapomnij o dalszym pobudzaniu swoich pracowników. Okresowo płacić im niewielkie składki;
  • Spróbuj stworzyć przyjazną atmosferę w zespole.

Franczyzobiorca

Za granicą, dobrze rozwinięte sieci franczyzowe, w tym rynek nieruchomości. W naszym kraju w tym obszarze istnieje wiele małych firm, które nie mają własnej marki. Sektor nieruchomości komercyjnych często opiera się na ustnie, więc promowana marka nie ma większego znaczenia w tej kwestii.

Jeśli masz przyzwoity kapitał początkowy i zdecydowanie postanowiłeś, chcę otworzyć agencję nieruchomości, sam zdecyduj, czy musisz kupić franczyzę, czy nie. Z jednej strony nie jest to skomplikowany biznes, który trudno prowadzić niezależnie, ale z drugiej strony dostaniesz gotową firmę pod skrzydła znanej marki. Zaczynając od przedsiębiorców, którzy są zainteresowani tworzeniem agencji nieruchomości od podstaw, lepiej zapomnieć o franczyzie od razu.

Pracuj sam

Zawodowiec nie angażuje się w pracę w zespole, ponieważ każdy specjalista pracuje niezależnie z klientem. Potrzeba pracowników może powstać, jeśli twoja firma zacznie się rozwijać, a jedna osoba nie może obsługiwać wszystkich klientów. Dotyczy to zwłaszcza przedsiębiorców pracujących w dużych miastach.

Czy powinienem otworzyć agencję nieruchomości? Jest mało prawdopodobne, że ktoś udzieli ci jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Według statystyk w naszym kraju codzienne transakcje są zawierane w milionach rubli. Jeśli masz odpowiedni chwyt, możesz zarobić co miesiąc 100-200 tysięcy rubli. W tej chwili rynek nieruchomości nie jest stabilny, więc musisz nauczyć się przetrwać w obliczu ostrej konkurencji.

Wnioski

Mamy nadzieję, że instrukcje krok po kroku, jak otworzyć agencję nieruchomości, pomogą w rozpoczęciu dochodowego i udanego biznesu. Jak widać, jest to interesująca i obiecująca firma, która pozwala zarobić dobre pieniądze. Najważniejszą rzeczą jest utrzymanie się na powierzchni i sprawienie, by Twoja firma była konkurencyjna.

Top