logo

Praca w kierunku organizacji marketingowej zależy od następujących specyficznych cech danego przedsiębiorstwa:

- organizacja przewiduje pracę w ciągu następnych 2-3 lat na już istniejącym rynku, więc działalność jest stała i monotonna;

- nie oczekuje się zasadniczych zmian w zakresie usług oferowanych w ciągu najbliższych 2-3 lat. Oznacza to, że działalność produkcyjna pozostaje niezmieniona;

- sprzedane i świadczone usługi o wysokiej jakości, są pożądane i ufają kupującym;

- istnienie konkretnych klientów, stałych klientów.

Planując działania promocyjne, wielu pracowników postrzega promocję jako swego rodzaju dodatek do reklamy. Niektóre narzędzia komunikacji nie są stosowane oddzielnie od planu marketingowego (każdy z nich ma swoje miejsce w planie), nawet jeśli mają inne cele.

Reklama jest najważniejszym elementem kompleksu komunikacyjnego. Szkoła jazdy od reklamy jest zobowiązana do wykonywania następujących ważnych zadań:

- dystrybucja informacji o firmie wśród potencjalnych konsumentów usług;

- tworzenie korzystnego wizerunku firmy wśród potencjalnych konsumentów usług.

- wzrost sprzedaży usług.

Firma reklamowa firmy została zaprojektowana w taki sposób, aby przyciągać różne segmenty rynku. Osiąga to zintegrowana firma reklamowa, która obejmuje różne media z różnymi grupami docelowymi, takimi jak telewizja, media drukowane, radio, banery uliczne. W reklamach pracownicy firmy najczęściej są usuwani, co pozwala na zwrócenie uwagi i wypróbowanie pracy specjalistów tej jednostki strukturalnej na własnych doświadczeniach.

Z tego powodu organizacja stara się angażować różne grupy społeczne. Aby śledzić skuteczność kampanii reklamowej, uzyskano informację zwrotną od klientów, umieszczając kupony rabatowe podczas korzystania z usług przedsiębiorstwa.

Przeanalizujemy organizację szkoły jazdy promocyjnej.

- planowanie reklamowe z maksymalną wydajnością;

- tworzenie oryginalnych pomysłów reklamowych i ich realizacja w trakcie promocji w celu zwrócenia uwagi opinii publicznej na oferowane przez firmę usługi oraz podniesienia ratingu;

- opracowywanie i edycja tekstów reklamowych i innych materiałów promocyjnych;

- koordynacja pracy agentów reklamowych;

- sporządzanie sprawozdań finansowych i innych sprawozdań z pracy departamentu.

Jednocześnie wydział reklamy szkół jazdy będzie miał prawo żądania i otrzymywania materiałów informacyjnych od działów, z wyjątkiem tych, które stanowią tajemnicę handlową, w zakresie i czasie niezbędnym do jakościowej realizacji funkcji zarządzania.

Kompilacja tekstów reklamowych, przygotowanie ilustracji, produkcja reklamy i badań - wszystko to powinno się odbywać w dziale reklamy firmy Driving Schools. Ponadto dział reklamy powinien pozostawać w ciągłym, roboczym kontakcie z kierownictwem innych działów uczelni. Dobra reklama wymaga zrozumienia reklamowanych usług, co pojawia się tylko w wyniku bliskiej znajomości z nim lub z osobami, które oferują je klientom.

Schemat działu reklamy w szkole nauki jazdy będzie następujący.

Rysunek 3.1 Struktura działu szkół nauki jazdy

Przede wszystkim należy zauważyć obecność w dziale reklamy specjalisty w zakresie promocji usług i promocji sprzedaży. Wynikało to z konieczności zwiększenia liczby działań związanych ze sprzedażą, ponieważ przynoszą one duży efekt ekonomiczny. Ta grupa powinna organizować i przeprowadzać różne prezentacje, loterie itp.

Drugi specjalista - specjalista ds. Reklamy - zajmuje się organizacją dużych kampanii reklamowych firmy, na przykład - prestiżowej reklamy w telewizji. Takie działania promocyjne wymagają dużych nakładów finansowych i kosztów pracy, a zatem odbywają się przy zaangażowaniu agencji reklamowych.

Tak więc, z mojego punktu widzenia, po reorganizacji struktury przedsiębiorstwa i utworzeniu działu reklamy, szkoły nauki jazdy mogą wykonywać więcej pracy i z większą wydajnością, co w pełni odpowiada polityce zarządzania firmy, mającej na celu poprawę marketingu i, między innymi, działań reklamowych.

Z mojego punktu widzenia obiecujące kierunki działań promocyjnych szkoły jazdy, które pomogą zwiększyć skuteczność reklamy firmy, to Direct Marketing.

Marketing bezpośredni jest substytutem osobistego dialogu. Podstawowa zasada pozostaje ta sama: pracownik działu reklamy będzie pracował z wcześniej określoną grupą docelową kupujących, wyznaczając cel - aby skłonić ich do reagowania na ich działania. Szkoły nauki jazdy powinny korzystać z usług nauki jazdy, bardziej przychylnej opinii o analizowanej firmie lub dowiedzieć się więcej o firmie i jej usługach.

Rysunek 3.2 pokazuje jednoetapowe działanie marketingu bezpośredniego.

Wyjaśniamy ten schemat. Nauka jazdy nakreśla następujący konkretny cel marketingu bezpośredniego - w celu zwiększenia ilości zakupów usług szkoły jazdy. Aby osiągnąć ten cel, planowane jest zastosowanie określonych narzędzi, w tym przypadku direct mailing.

Rysunek 3.2 Etapy szkół nauki jazdy firmy Direct Marketing

Direct mail to tradycyjne narzędzie marketingu bezpośredniego. Szkoła nauki jazdy może planować korzystanie z reklam o cechach oferowanych usług, na przykład opłat za naukę i połączeń telefonicznych.

To narzędzie marketingu bezpośredniego jest przeznaczone dla głównego segmentu docelowego: ludności Komsomolsk-on-Amur. Oznacza to, że potencjalni konsumenci z tego segmentu powinni zobaczyć informacje, przeczytać je i wyrazić swoją reakcję. Średnia stopa odpowiedzi dla bezpośredniej poczty na całym świecie wynosi 10%.

Wynik bezpośrednich działań marketingowych prowadzonych przez Szkołę Kierowania Firmą przejawi się w reakcji wybranej grupy docelowej. Osoba wyrażająca reakcję będzie zasadniczo przyszłym kapitałem analizowanej firmy.

W związku z tym, oferując odpowiednie konkretne usługi (usługi szkolenia kierowców) dla głównego segmentu, szkoła jazdy ma nadzieję osiągnąć wzrost sprzedaży i głębszą penetrację rynku. Analizowana firma może się spodziewać, że dzięki umocnieniu swojej pozycji w głównym segmencie rynku, będzie mogła zidentyfikować w umyśle konsumenta firmę z tą kategorią usług, ma nadzieję na wzrost liczby powtórnych zakupów.

Opracowanie strategii działania dla GOU "Driving School PL-130" na podstawie analizy działalności gospodarczej

Istota zarządzania strategicznego i jego kluczowe pojęcia. Analiza danych technicznych i ekonomicznych, środowisko wewnętrzne i czynnikowy wpływ środowiska zewnętrznego na GOU "Driving School PL-130". Opracowanie planu rozwoju organizacji w celu zwiększenia jego rentowności.

Wysyłanie dobrej pracy w bazie wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza.

Studenci, absolwenci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłane na http://www.allbest.ru/

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy zarządzania strategicznego

1.1 Istota zarządzania strategicznego i jego kluczowe pojęcia

1.2 Zlecenie opracowania i wdrożenia strategii przedsiębiorstwa

Rozdział 2. Analiza danych technicznych i ekonomicznych SEI "Driving School PL-130"

2.1 Analiza wpływu czynnikowego środowiska zewnętrznego na GOU "Szkoła nauki jazdy PL-130"

2.2 Analiza środowiska wewnętrznego GOU "Szkoła nauki jazdy PL-130"

Rozdział 3. Wybór i uzasadnienie strategii organizacji

3.1 Rozwój i ocena rozwiązań w celu określenia preferowanego kierunku rozwoju

3.2 Sporządzenie planu pracy i organizacja jego realizacji

Efektywne wykorzystanie skutecznej strategii jest sprawdzoną receptą na sukces biznesowy, ale także najlepszym testem jakości zarządzania.

Temat tej pracy jest szczególnie istotny, ponieważ we współczesnym świecie menedżerowie i menedżerowie po prostu muszą znać podstawy zarządzania strategicznego. Zarządzanie strategiczne jako koncepcja zarządzania firmą pozwala spojrzeć na organizację jako całość, wyjaśnić z perspektywy całego systemu, dlaczego niektóre firmy rozwijają się i prosperują, podczas gdy inne doświadczają stagnacji lub bankructwa, tj. dlaczego istnieje stała redystrybucja ról głównych uczestników rynku.

Cel przedmiotu - analiza zarządzania strategicznego w działaniach podmiotów gospodarczych, a także opracowanie najskuteczniejszej strategii dla danego przedsiębiorstwa.

Aby osiągnąć ten cel, prace pokażą rozwój strategii działania dla państwowej placówki edukacyjnej "Driving School PL-130" na podstawie analizy działalności gospodarczej i zgodnie z zasadami teoretycznymi.

Na tej podstawie cele kursu są następujące:

1) Rozważenie istoty zarządzania strategicznego i jego podstawowych pojęć.

2) Badanie procedury opracowywania i wdrażania strategii przedsiębiorstwa.

3) Analiza wpływu czynnikowego środowiska na organizację.

4) Analiza wewnętrznego środowiska organizacji.

5) Opracowanie i ocena rozwiązań w celu określenia preferowanego kierunku rozwoju.

6) Sporządzenie planu pracy i organizacja jego realizacji.

Przedmiotem studiów w tym kursie jest GOU "Driving School PL-130", która świadczy usługi szkoleniowe w zakresie prowadzenia samochodów i motocykli.

Przedmiotem badań są działania kierownictwa instytucji, mające na celu znalezienie rozwiązań, które pozwolą organizacji nie tylko przetrwać w stale rosnącej konkurencji w tym obszarze, ale także prowadzić dochodowe działania.

ROZDZIAŁ 1. Teoretyczne podstawy zarządzania strategicznego

1.1 Istota zarządzania strategicznego i jego podstawowe pojęcia

Obecnie nie ma jednej definicji pojęcia zarządzania strategicznego.

Istnieje wiele definicji zarządzania strategicznego:

Zarządzanie strategiczne to system zarządzania przedsiębiorstwem oparty na planowaniu strategicznym, uzupełniony o mechanizm koordynacji bieżących decyzji, a także mechanizm dostosowywania i monitorowania realizacji strategii. [2]

Zarządzanie strategiczne jest obszarem działalności najwyższego kierownictwa firmy, którego głównym obowiązkiem jest ustalanie preferowanych kierunków i trajektorii rozwoju firmy, wyznaczanie celów, alokacja zasobów i wszystkiego, co daje firmie przewagę konkurencyjną. [7]

Zarządzanie strategiczne to przygotowanie i wdrożenie ogólnego, głównego programu, którego celem jest osiągnięcie celu w dowolnym obszarze działalności. Zarządzanie strategiczne zapewnia sposoby i formy planowania, przygotowania, a także sposoby sprawowania kontroli nad obiektem zarządzania w celu osiągnięcia celów. [2]

Zarządzanie strategiczne jest jedynym zarządzaniem strategiem zgodnie ze strategią, którą opracował, aby osiągnąć strategiczny cel. [6]

Według autora wszystkie te terminy są nieliczne, ale różnią się od siebie i wciąż mają ogólny wniosek. Wszystko sprowadza się do tego, że zarządzanie wdrażaniem strategii jest bardziej sztuką niż nauką, a dobra strategia i jej dobre wdrożenie to najbardziej wiarygodne oznaki dobrego zarządzania.

Termin "zarządzanie strategiczne" został wprowadzony do użytku na skrzyżowaniu 60-70. w celu zaznaczenia różnicy między obecnym zarządzaniem na poziomie produkcji a zarządzaniem prowadzonym na najwyższym poziomie. Konieczność naprawienia takiej różnicy wynikała przede wszystkim ze zmian w środowisku biznesowym. Rozwój koncepcji zarządzania strategicznego znajduje odzwierciedlenie w pracach takich autorów, jak Frankenhofs i Granger (1971), Ansoff (1972), Schendel i Hatten (1972), Irwin (1974) i inni, wiodąca idea, odzwierciedlająca istotę przejścia od zarządzania operacyjnego do strategicznego, Chodziło o przeniesienie uwagi kierownictwa wyższego szczebla na środowisko w celu odpowiedniego i terminowego reagowania na zachodzące w nim zmiany.

Możesz wskazać na kilka konstruktywnych definicji, które zostały zaproponowane przez autorytatywnych twórców teorii zarządzania strategicznego. Schendel i Hatten uważali to za "proces identyfikacji i (ustanowienia) związku organizacji z jej otoczeniem, polegający na realizacji wybranych celów i dążeniu do osiągnięcia pożądanego stanu relacji z otoczeniem poprzez alokację zasobów, co pozwala organizacji i jej działom działać skutecznie i wydajnie". Według Higgensa "zarządzanie strategiczne jest procesem zarządzania, który realizuje misję organizacji poprzez zarządzanie interakcją organizacji z jej otoczeniem" (Higgens, str. 3), Pierce i Robinson definiują zarządzanie strategiczne "jako zestaw decyzji i działań mających na celu sformułowanie i wdrożenie strategii zaprojektowane w celu osiągnięcia celów organizacji "(Pearce i Robinson, str. 6). Wciąż istnieje wiele definicji, które podkreślają pewne aspekty i cechy zarządzania strategicznego lub jego różnice w stosunku do "zwykłego" zarządzania. [2]

Po przeanalizowaniu powyższego możemy powiedzieć, że opinie autorów na ten sam temat są zupełnie inne. Zdaniem autora, definicja przedstawiona przez autorów Schendela i Hattena jest uważana za najbardziej kompletną. Ta definicja w pełni odzwierciedla istotę zarządzania strategicznego, główne kierunki, które są wdrażane w procesie jego organizacji. Natomiast na przykład definicja przedstawiona przez Higginsa nie uwzględnia faktu, że istnieje chęć skutecznego zarządzania i nie odzwierciedla roli zasobów w procesie zarządzania strategicznego.

Możemy zatem stwierdzić, że zarządzanie strategiczne jest takim zarządzaniem, które opiera się na potencjale ludzkim jako fundamencie organizacji, ukierunkowuje działania produkcyjne na potrzeby konsumentów, elastycznie reaguje i dokonuje szybkich zmian w organizacjach, które reagują na wyzwania ze strony środowiska i umożliwiają osiągnięcie przewagi konkurencyjnej., co razem pozwala organizacji przetrwać w dłuższej perspektywie, jednocześnie osiągając swoje cele.

Przedmiotami zarządzania strategicznego są organizacje, strategiczne jednostki biznesowe i obszary funkcjonalne organizacji. Przedmiotem zarządzania strategicznego są:

1. Problemy bezpośrednio związane z ogólnymi celami organizacji.

2. Problemy i rozwiązania związane z dowolnym elementem organizacji, jeśli ten element jest niezbędny do osiągnięcia celów, ale obecnie brakuje go lub jest niewystarczająco dostępny.

3. Problemy związane z czynnikami zewnętrznymi, które są niekontrolowane.

Opierając się na definicjach różnych autorów, autor uważa, że ​​strategia to wcześniej zaplanowana reakcja organizacji na zmianę środowiska zewnętrznego, linię jej zachowania wybraną do osiągnięcia pożądanego rezultatu.

Rdzeniem zarządzania strategicznego jest system strategii obejmujący szereg powiązanych ze sobą konkretnych strategii biznesowych, organizacyjnych i pracowniczych.

Ogólnie rzecz biorąc, przedsiębiorstwo może opracować i wdrożyć cztery główne typy strategii:

1. Strategie skoncentrowanego wzrostu - strategia wzmacniania pozycji rynkowych, strategia rozwoju rynku, strategia rozwoju produktu.

2. Zintegrowane strategie rozwoju - strategia odwrotnej integracji pionowej, strategia postępującej integracji pionowej.

3. Strategie rozwoju dywersyfikacji - strategia ukierunkowanej dywersyfikacji, strategia horyzontalnej dywersyfikacji.

4. Strategie redukcji - strategia eliminacji, strategia zbiorów, strategia redukcji, strategia redukcji kosztów. [6]

W procesie zarządzania strategicznego dla przedsiębiorstwa opracowywane są następujące strategie:

· Korporacyjne (na poziomie przedsiębiorstwa jako całości),

· Biznes (dla konkretnych jednostek biznesowych),

· Funkcjonalny (marketing, naukowy i techniczny, produkcja, personel, marketing, finanse).

Podstawowe strategie rozwoju przedsiębiorstwa (strategiczne alternatywy):

1. Skoncentrowany wzrost (wzmocnienie pozycji rynkowej, rozwój rynku, rozwój produktu)

2. Wzrost (zintegrowany wzrost - pozyskiwanie nieruchomości, ekspansja krajowa i zdywersyfikowany wzrost - produkcja nowych produktów)

3. Strategia redukcji (ukierunkowane i zrównoważone ograniczenie działalności ze względu na zmiany na rynku itp.)

4. W połączeniu [7]

Autor uważa, że ​​każda z tych strategii jest bardzo ważna, przedsiębiorstwa w różnych okresach ich rozwoju mogą wybrać jedną lub drugą strategię. Na przykład, w okresie zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstwa i potrzeby rozwoju, przedsiębiorstwo może wybrać strategię skoncentrowanego wzrostu, na początkowym etapie rozwoju biznesu - strategię wzrostu, w warunkach kryzysu gospodarczego lub obniżonej rentowności - strategię redukcji. Połączona strategia będzie odpowiednia w stabilnym środowisku gospodarczym, gdy przedsiębiorstwo działa na wysokim poziomie, nie musi podejmować aktywnych działań w celu rozwoju i nie grozi mu zrujnowanie, a wybrana ścieżka rozwoju w czasie może pomóc przedsiębiorstwu w znacznym zwiększeniu rentowności lub uniknięciu bankructwa.

Podstawowe strategie biznesowe M. Portera:

· Przywództwo kosztowe (minimalizacja kosztów);

· Różnicowanie produktów (oferty różnych rodzajów produktów);

· Koncentracja (koncentracja na określonym segmencie rynku).

Strategie biznesowe obejmują strategię wczesnego wejścia na rynek (strategia pierwszego inwestora).

Kluczowe cechy strategicznego aspektu zarządzania organizacją w stosunku do operacyjnego (bieżącego) zarządzania praktykowanego w biznesie ponad 20 lat temu przedstawiono na ryc. 1.1.

Rys.1.1. Kluczowe cechy strategicznego aspektu zarządzania organizacją w porównaniu z zarządzaniem operacyjnym (bieżącym).

Po analizie rys. 1.1., Autor uważa, że ​​główne różnice w decyzjach strategicznych są takie, że są rozwijane i kontrolowane na najwyższym szczeblu zarządzania. Niższe poziomy służą jako źródło informacji dla zarządzania strategicznego. Decyzje operacyjne podejmowane są na wszystkich szczeblach zarządzania. Strategia rozwoju firmy prowadzona jest w warunkach niepewności. Ponadto niepewność pojawia się zarówno w procesach poza organizacją, jak i wewnątrz niej. Środowisko zewnętrzne charakteryzuje się niestabilnością czynników zmuszających organizację do zmiany. Niepewność czynników wewnętrznych determinuje wzajemne powiązania komponentów organizacji jako złożonego systemu.

Istotą zarządzania strategicznego jest odpowiedź na 3 ważne pytania:

1. Jaka jest aktualna pozycja firmy?

2. W jakiej pozycji chciałby być za 3, 5, 10 miesięcy?

3. Jak osiągnąć pożądany rezultat?

Aby rozwiązać pierwsze pytanie, potrzebna jest baza danych z odpowiednimi danymi do analizy przeszłej, obecnej i przyszłej sytuacji. Drugie pytanie odzwierciedla tak ważną cechę zarządzania strategicznego, jak i jego koncentrację na przyszłości. Konieczne jest określenie, do czego dążyć, jakie cele należy wyznaczyć. Trzecie pytanie dotyczy implementacji wybranej strategii, podczas której można dostosować dwa poprzednie etapy. Najważniejszymi komponentami tego etapu są dostępne lub dostępne zasoby, system zarządzania, struktura organizacyjna i personel, który wdroży tę strategię.

W związku z powyższym autor stwierdził, że istotą zarządzania strategicznego jest kształtowanie i wdrażanie strategii rozwoju organizacji opartej na ciągłym monitorowaniu i ocenie bieżących zmian w jej działaniach w celu utrzymania jej zdolności do przetrwania i efektywnego funkcjonowania w niestabilnym otoczeniu zewnętrznym.

Zarządzanie strategiczne w przedsiębiorstwie wyraża się w następujących pięciu funkcjach:

1. Planowanie strategii.

2. Organizacja wdrażania planów strategicznych.

3. Koordynacja działań na rzecz realizacji celów strategicznych.

4. Motywacja do osiągnięcia strategicznych rezultatów.

5. Kontrola procesu wdrażania strategii.

Planowanie strategii obejmuje wdrażanie podfunkcji, takich jak prognozowanie, opracowywanie strategii i budżetowanie. Prognozowanie poprzedza faktyczne opracowanie planów strategicznych. Opiera się na analizie szerokiej gamy czynników wewnętrznych (zewnętrznych) (warunków) przedsiębiorstwa, aby przewidzieć możliwość rozwoju i oceny ryzyka. Systematyczna prognoza pozwala opracować rozsądne podejście do strategii przedsiębiorstwa. W prognozowaniu tradycyjnie stosuje się trzy wymiary: czas (jak daleko możemy się starać wyglądać?), Kierunek (jakie są przyszłe trendy?) I wielkość (jak duże są zmiany?). Biorąc pod uwagę wyniki analizy, kierownictwo firmy formułuje misję (zakres działalności, cel globalny), ustala perspektywy rozwoju organizacji i opracowuje strategię. Łączenie strategicznych celów przedsiębiorstwa z wydajnością poszczególnych jednostek odbywa się poprzez opracowanie niezbędnego programu działań i budżetowania. Budżetowanie obejmuje wycenę programu i alokację zasobów. Koordynacja działań menedżerów w zakresie tworzenia i realizacji ogólnej strategii polega na koordynacji decyzji strategicznych na różnych poziomach i konsekwentnej konsolidacji celów i strategii jednostek strukturalnych na wyższych szczeblach zarządzania. Motywacja jako funkcja zarządzania strategicznego wiąże się z opracowaniem systemu zachęt do osiągnięcia wyznaczonych strategicznych rezultatów. Kontrola polega na ciągłym monitorowaniu realizacji planów strategicznych. Ma on na celu określenie z góry nadchodzących niebezpieczeństw, zidentyfikowanie błędów i odstępstw od przyjętych strategii i polityk przedsiębiorstwa.

Realizacja funkcji zarządzania strategicznego odbywa się poprzez opracowanie i przyjęcie strategicznych decyzji. Decyzje strategiczne to decyzje dotyczące zarządzania, które są zorientowane na przyszłość i stanowią podstawę do podejmowania decyzji operacyjnych, wiążą się z dużą niepewnością, ponieważ uwzględniają niekontrolowane czynniki zewnętrzne i wiążą się z dużymi zasobami oraz mogą mieć bardzo poważne, długoterminowe konsekwencje dla przedsiębiorstwa. Do liczby strategicznych decyzji, na przykład, należą:

· Wprowadzanie innowacji (zmiany w formie organizacyjnej i prawnej, nowe formy organizacji i wynagrodzenia pracy, interakcje z dostawcami i konsumentami);

· Dostęp do nowych rynków;

· Nabywanie, łączenie przedsiębiorstw.

Decyzje strategiczne mają wiele charakterystycznych cech. Najważniejsze z nich to:

· Nacisk na długoterminowe cele i możliwości;

· Złożoność formacji, pod warunkiem, że zestaw alternatyw strategicznych jest niepewny;

· Nieodwracalność i wysokie ryzyko.

Autor uważa, że ​​organizacja wdrażania planów strategicznych i decyzji wiąże się z kształtowaniem przyszłego potencjału przedsiębiorstwa, koordynacją struktury i systemu zarządzania z wybraną strategią rozwoju, kreowaniem kultury korporacyjnej, która będzie wspierać wybraną strategię.

Zarządzanie strategiczne opiera się na szeregu zasad, które należy uwzględnić w procesie jego wdrażania. Najważniejsze z nich to: Nauka w połączeniu z elementami sztuki. Menedżer w swojej działalności wykorzystuje dane i wnioski z wielu nauk, ale jednocześnie musi nieustannie improwizować, szukać indywidualnych podejść do sytuacji. Realizacja tego zadania obejmuje, oprócz wiedzy, opanowanie sztuki konkurencji, umiejętność znalezienia wyjścia z najtrudniejszej sytuacji, skupienie się na kluczowych problemach, podkreślenie głównych zalet organizacji.

Celowe zarządzanie strategiczne. Analiza strategiczna i tworzenie strategii powinny podlegać zasadzie koncentracji, tj. zawsze skupiać się na realizacji globalnego celu organizacji. W przeciwieństwie do darmowej improwizacji i intuicji, zarządzanie strategiczne ma na celu zapewnienie świadomego ukierunkowania rozwoju organizacji i skupienie się na procesie zarządzania na rozwiązywaniu konkretnych problemów. Elastyczność zarządzania strategicznego. Oznacza to możliwość dokonania korekty wcześniej przyjętych decyzji lub ich rewizji w dowolnym czasie zgodnie ze zmieniającymi się okolicznościami. Wdrożenie tej zasady obejmuje ocenę zgodności bieżącej strategii z wymogami środowiska zewnętrznego i możliwości przedsiębiorstwa, wyjaśnienie przyjętych polityk i planów w przypadku nieprzewidzianych wydarzeń i rosnącej konkurencji.

Jedność strategicznych planów i programów. Aby osiągnąć sukces, decyzje strategiczne na różnych poziomach powinny być skoordynowane i ściśle ze sobą powiązane. Jedność planów strategicznych organizacji handlowych osiąga się poprzez konsolidację strategii jednostek strukturalnych, wzajemną koordynację planów strategicznych działów funkcjonalnych.

Stworzenie warunków niezbędnych do realizacji strategii. Plan strategiczny nie zapewnia jego obowiązkowej skutecznej realizacji. Proces zarządzania strategicznego powinien obejmować stworzenie warunków organizacyjnych do realizacji strategicznych planów i programów, tj. tworzenie silnej struktury organizacyjnej, rozwój systemu motywacji, doskonalenie struktury zarządzania.

W związku z tym możemy stwierdzić, że zarządzanie strategiczne w tym czasie jest jednym z najważniejszych czynników przedsiębiorstwa. [3]

Autor uważa, że ​​terminowe opracowanie skutecznej strategii i aktywna praca nad jej wdrożeniem pozwolą firmie bardziej opierać się czynnikom środowiskowym. W zależności od tego, jak właściwie strategia zostanie wybrana, w rzeczywistości zależy od rentowności lub nieopłacalności przedsiębiorstwa. Odpowiedzi na pytania, które stanowią istotę zarządzania strategicznego, będą stanowiły okazję do zrozumienia, czego przedsiębiorstwo potrzebuje w danej chwili, jaką strategię ma podjąć. Wszakże nowo wprowadzona innowacja lub reorganizacja struktury przedsiębiorstwa może mieć znaczący wpływ nie tylko na działalność firmy, ale także na standard życia ludności i działalność konkurencyjnych firm.

1.2 Zlecenie opracowania i wdrożenia strategii przedsiębiorstwa

Zarządzanie strategiczne opiera się na założeniach, że organizacje są tworzone dla konkretnego celu (celów) i są złożonymi systemami społeczno-ekonomicznymi, które charakteryzują się wieloma cechami. Te funkcje obejmują:

· Dostępność niektórych zasobów i ich przekształcenie w dobra materialne (usługi);

· Porównywanie kosztów produkcji i użytkowania towarów (usług) z wynikami działań;

· Złożoność środowiska wewnętrznego organizacji (duża liczba elementów, obecność wzajemnych połączeń między nimi, probabilistyczny charakter wzajemnych kontaktów itp.);

· Zadania zarządzania wielokryterialnego;

· Większa dynamika procesów zachodzących w systemie;

· Niemożność sformalizowania wielu zadań organizacji zarządzających;

· Obowiązkowe opracowanie i zmienność kryteriów rozwoju;

· Konieczność zarządzania organizacją, dla której tworzony jest specjalny organ zarządzający, który ma określoną strukturę funkcjonalną i organizacyjną, system zatwierdzonych standardów postępowania, formy kontroli nad ich przestrzeganiem itp.

Zarządzanie strategiczne w przedsiębiorstwie wyraża się w następujących pięciu funkcjach:

1) planowanie strategii;

2) organizację realizacji planów strategicznych;

3) koordynacja działań na rzecz realizacji celów strategicznych;

4) motywacja do osiągania strategicznych rezultatów;

5) kontrola nad procesem wdrażania strategii.

Planowanie strategii obejmuje wdrażanie podfunkcji, takich jak prognozowanie, opracowywanie strategii i budżetowanie. Prognozowanie poprzedza faktyczne opracowanie planów strategicznych. Opiera się na analizie szerokiej gamy czynników wewnętrznych i zewnętrznych - warunków działania przedsiębiorstwa w celu przewidywania możliwości rozwoju i oceny ryzyka. Systematyczna prognoza pozwala opracować rozsądne podejście do strategii przedsiębiorstwa. W prognozowaniu tradycyjnie stosuje się trzy wymiary: czas (jak daleko chcemy się starać?), Kierunek (jakie są przyszłe trendy?), Wielkość (jak duże są zmiany?). Biorąc pod uwagę wyniki analizy, kierownictwo firmy formułuje misję (zakres działalności, cel globalny), ustala perspektywy rozwoju organizacji i opracowuje strategię. Łączenie strategicznych celów przedsiębiorstwa z wydajnością poszczególnych jednostek odbywa się poprzez opracowanie niezbędnego programu działań i budżetowania. Budżetowanie obejmuje wycenę programu i alokację zasobów. [5]

Organizacja realizacji planów strategicznych wiąże się z kształtowaniem przyszłego potencjału przedsiębiorstwa, koordynacją struktury i systemu zarządzania z wybraną strategią rozwoju, tworzeniem kultury korporacyjnej wspierającej strategię.

Koordynacja działań menedżerów w zakresie tworzenia i realizacji ogólnej strategii polega na koordynacji decyzji strategicznych na różnych poziomach i konsekwentnej konsolidacji celów i strategii jednostek strukturalnych na wyższych szczeblach zarządzania.

Motywacja jako funkcja zarządzania strategicznego wiąże się z opracowaniem systemu zachęt do osiągnięcia wyznaczonych strategicznych rezultatów.

Kontrola polega na ciągłym monitorowaniu realizacji planów strategicznych. Ma na celu wcześniejsze określenie nadchodzących zagrożeń, identyfikację błędów i odstępstw od przyjętych strategii i polityk przedsiębiorstwa [2].

System wdrażania funkcji obejmuje zestaw powiązanych ze sobą procesów:

§ analiza środowiskowa (zewnętrzna i wewnętrzna);

§ określenie misji i celów;

§ monitorowanie i ocena realizacji strategii.

Analiza otoczenia jest punktem wyjścia w zarządzaniu strategicznym, ponieważ stanowi wstępną podstawę do określenia misji i celów firmy, a także do opracowania strategii rozwoju. Analiza strategiczna jest sposobem na wdrożenie podejścia systemowego i sytuacyjnego w badaniu czynników, które wpływają na działalność firmy i determinują cały proces zarządzania strategicznego. Zadaniem analizy jest uzyskanie pełnej charakterystyki obiektu, identyfikacja cech, wzorów i trendów w jego rozwoju.

Analiza otoczenia obejmuje analizę zewnętrznego i wewnętrznego otoczenia firmy.

Analiza otoczenia zewnętrznego jest oceną stanu i perspektyw rozwoju istotnych dla firmy czynników środowiskowych, efektów bezpośrednich i pośrednich. Służy jako narzędzie, za pomocą którego twórcy strategii monitorują stan czynników zewnętrznych, aby przewidzieć potencjalne zagrożenia i szanse. Analiza otoczenia zewnętrznego pozwala firmie nie tylko przewidzieć pojawienie się zagrożeń i nowych możliwości, ale także opracować rozwiązania sytuacyjne na nieprzewidziane okoliczności, strategię rozwoju firmy. Zagrożenia i szanse przejawiają się w różnych obszarach środowiska zewnętrznego, według których budowana jest analiza: makroekonomiczne, prawne, czynniki rozwoju naukowego, technologicznego i technologicznego, stan i rozwój infrastruktury; czynniki konkurencyjne; czynniki społeczno-kulturowe; stan procesów politycznych i czynników międzynarodowych.

Analiza otoczenia zewnętrznego pozwala firmie:

· Zidentyfikować główne ekonomiczne cechy branży;

· Zidentyfikuj siły napędowe branży;

· Ocena sił konkurencji i pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstw w branży;

· Przewidzieć prawdopodobne działania pobliskich konkurentów;

· Zidentyfikuj kluczowe czynniki sukcesu;

· Ocenić perspektywy rozwoju branży. [2]

Analiza środowiska wewnętrznego firmy ukrywa te możliwości, potencjał, który firma spodziewa się w konkursie, aby osiągnąć swoje cele. Pozwala to firmie zrozumieć rzeczywistą zgodność swojej misji i celów z wcześniej wymienionymi, a także zbadać, w jaki sposób firma realizuje odpowiedzialność społeczną wobec swoich pracowników i społeczeństwa. Środowisko wewnętrzne analizowane jest w następujących obszarach: funkcja zarządzania, produkcja, marketing, personel, finanse, kultura organizacyjna.

Analiza stanu firmy pozwala na:

· Oceniać istniejące strategie w organizacji;

· Przeprowadzenie analizy SWOT (analiza mocnych i słabych stron firmy, zagrożeń zewnętrznych i szans związanych ze zmianami środowiskowymi);

· Przeprowadzenie porównawczej oceny pozycji konkurencyjnej firmy i struktury jej własnych kosztów i konkurentów.

Głównymi źródłami informacji w analizie są: dokumenty statutowe, dokumenty sprawozdawcze i inne informacje poufne; dane dotyczące rozwoju branży, wydania specjalne, periodyki; monitorowanie działalności firmy, rozmowy z kierownictwem i pracownikami firmy.

Definiowanie misji i celów firmy. Proces definiowania misji i celów firmy obejmuje trzy główne podprocesy. Pierwszym z nich jest formacja misji firmy, która w skoncentrowanej formie wyraża misję firmy, sens jej istnienia. Odzwierciedla ona nie tylko oznaczenie produktu firmy, ale także wyraża społeczną, społeczną potrzebę swojej działalności. Misja jest zwięzłą, zwięzłą i jasną definicją głównych działań organizacji, która charakteryzuje pozycję firmy w społeczeństwie i motywuje pracowników [4].

Dalej jest tworzenie długoterminowych celów. Cele zazwyczaj wiążą się z długofalową konkurencją i tworzeniem odpowiednich przewag konkurencyjnych.

Końcowym etapem jest kształtowanie krótkoterminowych celów organizacji, które powinny wypływać, zgodnie z długoterminowymi celami firmy.

Istnieje osiem kluczowych obszarów, w których firma określa swoje cele: pozycja na rynku; innowacja; wydajność; zasoby; rentowność; aspekty kierownicze; personel; odpowiedzialność społeczna.

Docelowe kryteria jakości:

· Konkretność i mierzalność;

- długoterminowy - ponad 5 lat;

- średnioterminowy - od 1 roku do 5 lat;

- krótkoterminowe - do 1 roku;

· Elastyczność celów, możliwość ich dostosowania;

· Porównywalność celów i ich wzajemne wsparcie. [2]

Wybór strategii. Identyfikacja alternatyw strategicznych jest kolejnym krokiem w procesie zarządzania strategicznego, który zajmuje kluczowe miejsce. W tym przypadku, na podstawie oceny wpływu wszystkich czynników środowiska zewnętrznego i wewnętrznego, określana jest pozycja przedsiębiorstwa na rynku, identyfikowane są cele strategiczne i alternatywne sposoby (strategie) ich rozwoju. Aby stać się strategią, ten zestaw problemów i zadań musi zostać przekształcony w system: wszystkie działania muszą działać na rzecz długoterminowych celów, być powiązane pod względem zasobów i czasu oraz być skutecznie połączone i uzupełniać się nawzajem w zakresie zadań strukturalnych podziałów firmy.

Definiowanie misji, ustalanie celów rozwojowych, formułowanie strategii opartej na analizie pozycji strategicznych, badanie czynników zewnętrznych i wewnętrznych oraz działań, które mogą doprowadzić do osiągnięcia i rozwoju przewag konkurencyjnych, stanowią treść planowania strategicznego.

Realizacja strategii. Na tym etapie wdrożenie wcześniej przyjętych decyzji, całej strategii. W tym przypadku zarządzanie strategiczne przesuwa się w kierunku praktycznych działań - podziału pracy, odpowiedzialności za sporządzenie planów, harmonogramów i sposobów wykonywania pracy. Organizacja zmienia swój wygląd: zmiany wprowadzane są w istniejącym systemie wartości, strukturze organizacyjnej itp.

Istnieje kilka elementów udanej realizacji strategii:

· Terminowe i wysokiej jakości przekazywanie celów, strategii i planów pracownikom firmy w celu zrozumienia i zaangażowania w proces wdrażania strategii;

· Opracowanie systemu zachęt do wdrażania strategii;

· Działania kierownictwa w organizacji wdrażania strategii, przydział niezbędnych zasobów;

· Dokonywanie niezbędnych zmian strategicznych w firmie, pozwalających na dostosowanie się do środowiska zewnętrznego. Wprowadzanie zmian w organizacji stwarza warunki konieczne do wdrożenia wybranej strategii. Bez zmian strategicznych nawet najrozsądniejsza strategia może nie być skuteczna.

Monitorowanie i ocena realizacji strategii. Procedura kontrolna zapewnia informacje zwrotne na temat procesu wdrażania strategii. Główne zadania kontroli to:

· Zapewnienie kontroli strategicznej z niezbędnymi informacjami;

· Ustanowienie systemu wskaźników, dla których przeprowadzana jest kontrola;

· Tworzenie mechanizmu porównywania i oceny wyników, analizowanie przyczyn odchyleń;

· Dokonanie odpowiedniej korekty w przypadku odchyleń w procesie wdrażania strategii.

Zarządzanie strategiczne odbywa się poprzez opracowanie i przyjęcie strategicznych decyzji. Obejmują one wszystkie decyzje mające wpływ na główne aspekty działalności przedsiębiorstwa, zorientowane na przyszłość i podejmowane w warunkach niepewności [9].

Decyzje strategiczne mają wiele charakterystycznych cech. Najważniejsze z nich to:

· Nacisk na długoterminowe cele i możliwości;

· Złożoność formacji, pod warunkiem, że zestaw alternatyw strategicznych jest niepewny;

· Nieodwracalność i wysokie ryzyko.

Decyzje strategiczne to decyzje o przebudowie przedsiębiorstwa, wprowadzaniu nowych produktów i technologii, wchodzeniu na nowe rynki, pozyskiwaniu i łączeniu przedsiębiorstw, a także przeprowadzaniu zmian organizacyjnych (przejście do nowych form interakcji z dostawcami i konsumentami, transformacja struktury organizacyjnej itp.) ).

Decyzje dotyczące wykorzystania istniejącego potencjału bazy produkcyjnej należy przypisywać decyzjom taktycznym.

Głównym celem zarządzania strategicznego jest rozwijanie potencjału i utrzymanie strategicznej zdolności przedsiębiorstwa do przetrwania i efektywnego funkcjonowania w niestabilnym środowisku zewnętrznym. Zbiór rozważanych funkcji i ten cel określa istotę zarządzania strategicznego.

Istotą zarządzania strategicznego jest zatem tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju organizacji opartej na ciągłym monitorowaniu i ocenie bieżących zmian w jej działaniach w celu utrzymania zdolności do przetrwania i efektywnego funkcjonowania w niestabilnym środowisku zewnętrznym. [3]

Na podstawie powyższych badań możemy wyciągnąć następujące wnioski:

· Zarządzanie strategiczne to zarządzanie mające na celu wzmocnienie pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa, zaspokajanie potrzeb jego klientów i osiągnięcie określonych wyników w perspektywie długoterminowej.

· Strategia jest środkiem do osiągnięcia wyniku końcowego. Strategia organizacji jest opracowywana na podstawie szczegółowej analizy struktury wewnętrznej i otoczenia zewnętrznego.

· Kolejność opracowywania i wdrażania strategii obejmuje:

1. Analiza środowiska (analiza makro, otoczenie konkurencyjne, środowisko wewnętrzne).

2. Określ misję i cele.

3. Analiza i wybór strategii.

4. Realizacja strategii.

5. Ocena i monitorowanie realizacji strategii. [3]

Możemy zatem stwierdzić, że opracowanie i wdrożenie strategii przedsiębiorstwa jest bardzo pracochłonnym i dość długim procesem. Warto pamiętać, że proces ten jest jednym z pierwszych w planowaniu strategicznym. Od prawidłowego kształtowania strategii zależy skuteczność zarządzania strategicznego i działań przedsiębiorstwa jako całości. Oczywiście konieczne jest pełniejsze uwzględnienie ekonomicznych, finansowych działań przedsiębiorstwa, analiza działalności konkurentów, otoczenia rynkowego jako całości, potencjału firmy, dynamiki życia produktu itp. Aby wdrożyć wybraną strategię, firma musi dokonać niezbędnych zmian. Główne obszary strategicznych zmian w organizacji to zmiany w strukturze organizacyjnej firmy i jej kultury organizacyjnej.

ROZDZIAŁ 2. Analiza danych technicznych i ekonomicznych SEI "Driving school PL-130"

2.1 Analiza wpływu czynnikowego środowiska zewnętrznego na działalność GOU "Driving School PL-130"

Obecnie menedżerowie muszą brać pod uwagę działanie czynników spoza organizacji, ponieważ organizacja jako otwarty system zależy od świata zewnętrznego w zakresie podaży zasobów, energii, personelu, konsumentów. Kierownik powinien być w stanie zidentyfikować istotne czynniki w środowisku, które wpłyną na jego organizację, wybrać metody i sposoby reagowania na wpływy zewnętrzne. Organizacje są zmuszone dostosować się do otoczenia, aby przetrwać i utrzymać wydajność [8].

Grupy czynników środowiskowych przedsiębiorstwa przedstawiono na rysunku 2.1.

Ryc.2.1. Zewnętrzne otoczenie firmy. [10]

Po przeanalizowaniu aspektów teoretycznych czynniki środowiskowe wpływające na GOU "Driving School PL-130" można przedstawić w tabeli 2.1.

Tabela 2.1. Zewnętrzne czynniki środowiskowe wpływające na działalność państwowej placówki oświatowej "Driving School PL-130".

Analiza aktywności szkoły jazdy

Liczba przeszła od pierwszego razu

Wypadek jest winą kierowców z doświadczeniem do 2 lat

Nie jest trudno obliczyć całkowitą liczbę kierowców przeszkolonych przez wszystkie szkoły jazdy - 1010 osób. Aby uzyskać bardziej wizualną prezentację informacji, tworzymy diagram. Poniższy schemat pokazuje odsetek przeszkolonych kierowców w każdej szkole nauki jazdy spośród całkowitej liczby przeszkolonych.

Wykres 1 - Procent wyszkolonych kierowców w każdej szkole nauki jazdy spośród całkowitej liczby przeszkolonych

Natychmiast pierwsza piątka wyróżnia się:

2.3 Kluczowe czynniki wyboru szkoły jazdy

Kolejnym zadaniem jest określenie kluczowych czynników wyboru konkretnej szkoły jazdy oraz głównych źródeł informacji o szkołach jazdy. Aby rozwiązać ten problem, konieczne jest przeprowadzenie specjalistycznej ankiety. Wybrana metoda ankiety jest ankietą internetową, za pośrednictwem forum miasta Cherepovets.

Formularz ankiety przedstawiono w załączniku A.

Wyniki ankiety można zobaczyć w poniższej tabeli.

Tabela 3 - Wyniki ankiety online

Przedstawione opcje odpowiedzi

% wybrał tę odpowiedź z całkowitej liczby osób

1. Jakiej szkoły jazdy studiowałeś / planujesz?

Ogólnorosyjskie społeczeństwo kierowców

Lokalny oddział DOSAAF Rosji (dawny STK "Ves" Rosto)

Inne (proszę wypisać się w komentarzach, który)

2. Jaki jest kluczowy czynnik wyboru konkretnej szkoły jazdy?

Opłata za kurs

Samochody używane do treningu

Kontynuacja tabeli 3

Indywidualne podejście instruktorów

Inne (proszę, wypisz się dokładnie w komentarzach)

3. Z jakiego źródła informacji dowiedziałeś się o szkole nauki jazdy, w której studiowałeś / planujesz studiować?

Reklama w gazecie

Inne źródło (proszę wypisać się w komentarzach, który)

Aby zwizualizować czynniki wyboru szkoły nauki jazdy, stworzymy diagram.

Wykres 2 - Kluczowe czynniki wyboru szkoły jazdy

Widać, że większość respondentów uważa szkołę jazdy za ważny czynnik decydujący o wyborze szkoły jazdy. Ważna jest również rada przyjaciół. Samochody używane do treningu i indywidualne podejście instruktorów to kolejne ważne, na które zwracają uwagę przy wyborze szkoły jazdy. Koszt szkolenia jest jednym z ostatnich czynników, na które należy zwrócić uwagę. Wynika to z faktu, że koszty we wszystkich szkołach jazdy są w przybliżeniu równe.

Głównym źródłem informacji, z których respondenci dowiedzieli się o szkole nauki jazdy, są rady przyjaciół. Reklamę w gazecie można również przypisać głównemu źródłu reklamy szkół jazdy.

2.4 Opcje promocji szkół jazdy DOSAAF Rosja

Ostatnim zadaniem tej pracy jest rozważenie możliwych opcji promowania szkoły nauki jazdy i wydawania zaleceń.

W chwili obecnej DOSAAF Driving School of Russia używa tylko reklam w niektórych witrynach informacyjnych jako metod promocji.

2.4.1 Strony informacyjne w Czerepowcu i regionie Wołogdy

Obecnie wiele osób potrzebujących tej lub innej informacji o organizacjach aktywnie poszukuje jej w globalnej sieci - w Internecie. Dlatego promocja za pośrednictwem tego źródła jest jedną z najbardziej skutecznych.

Witryny informacyjne w Czerepowcu i obwodzie wołogodzkim są zasobem internetowym, w którym można bezpłatnie umieścić reklamę swojej firmy (podstawowe informacje o organizacji: nazwa organizacji, pole działalności, adres, numer telefonu).

Lista popularnych serwisów informacyjnych:

Niektóre z tych witryn opublikowały już reklamy w czasie badania tego rodzaju reklam. W wyniku prac na stronach, które nie obejmowały informacji o DOSAAF Rosja, pojawiły się podobne dane.

Z bezpłatnych typów promocji można również rozważyć promocję za pośrednictwem sieci społecznościowej http://vkontakte.ru, a mianowicie utworzenie grupy, w której można publikować aktualne informacje o szkole nauki jazdy (adres, numery telefonów, usługi, wiadomości, dyskusje, sondaże, opinie i inne). Do tej pory szkoła jazdy DOSAAF w Rosji nie ma tej grupy, ale w przyszłości być może, jej stworzenie. Najważniejsze jest nie tylko stworzenie grupy, najważniejsze jest, aby ją aktualizować:

terminowo aktualizuj wiadomości;

modyfikować lub wyjaśniać dowolne informacje zgodnie z wymaganiami;

odpowiadać na pytania zadawane przez użytkowników grupy;

stale rozwijać grupę;

stale szukać potencjalnych klientów.

W poniższej tabeli znajduje się lista szkół nauki jazdy, które zawierają grupę kontaktową.

Tabela 4 - Szkoły nauki jazdy z grupą kontaktową

Link do grupy

Aktualny status grupy

Widać, że większość szkół nauki jazdy (70%), które mają kontakt z grupą, utrzymuje ją na bieżąco.

2.4.2 Gazeta reklamowa "Raz w tygodniu"

Następnym źródłem informacji, na które będziemy zwracać uwagę, jest gazeta reklamowa "Raz w tygodniu". Obrót tej gazety wynosi 112 000 egzemplarzy tygodniowo. Reklamy zawarte na jego stronach muszą być opłacane co tydzień.

Reklama szkół jazdy w gazecie znajduje się na stronie 7. Zgodnie z informacjami na oficjalnej stronie gazety, koszt reklamy w programie telewizyjnym (pp. 4,5,6,7) to moduł 10 cm2 - 600 rubli. Ta reklama korzysta z wielu szkół jazdy. Dane, które są przedstawione w poniższej tabeli.

Tabela 5 - Szkoły jazdy reklamują się w gazecie "Raz w tygodniu"

Ostateczna cena, rub.

Szkoła nauki jazdy w Wszechrosyjskim Towarzystwie Motoryzacyjnym

Szkolenie vip AutoTouch

Lokalny oddział DOSAAF Rosji (były STK "ALL" ROSTO)

Umieszczanie reklam na stronach gazet jest dość skuteczne, ponieważ w ciągu tygodnia reklamy te mogą przyciągnąć ogromną liczbę osób.

2.4.3 Autobusy w Czerepowcu

Rozważ reklamy w autobusach. Weź numer autobusu konwój 1456. MUP "Numer 1456 Motorcade" - Główny przewoźnika. Trasy nr 1, 2, 3, 4, 5, 5a, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19 są przypisane do konwoju, konwój nr 1456 ma umowę z agencją reklamową Northern Athens. Koszt umieszczenia jednej reklamy A4 w autobusie wynosi 160 rubli miesięcznie. Opracowanie i produkcja layoutu reklam a4 - 600 rubli. Biorąc pod uwagę fakt, że codziennie transport publiczny wykorzystuje wiele osób, umieszczenie takiej reklamy umożliwia przyciągnięcie zainteresowania bardzo zróżnicowanej grupy docelowej do reklamowanego obiektu. Zwiększa to skuteczność kampanii reklamowej. Główną zaletą reklamy w transporcie publicznym jest przede wszystkim jego ogromny potencjał. Taka reklama może dotrzeć do dużej grupy docelowej i przez ponad 12 godzin aktywnie i prawidłowo wpływa na potencjalnych klientów.

2.4.4 Rezydencje

Reklama na wejściach do budynków mieszkalnych jest również skutecznym sposobem przekazywania istotnych informacji mieszkańcom miasta. Przeprowadzimy obliczenia kosztu tej reklamy dla umieszczenia na wejściach do pięciopiętrowego budynku. Najpierw obliczmy przybliżoną widownię, którą obejmiemy.

Formuła obliczania odbiorców

a - liczba pięter

b - liczba mieszkań na piętrze

c - liczba osób mieszkających w mieszkaniu

d - liczba wejść

Potrzebnych jest 5 reklam (po jednym na wejście).

Jeden arkusz A4 pasuje do 4 reklam. Konieczne jest obliczenie kosztu jednej reklamy.

Formuła obliczania kosztu jednej reklamy.

a - cena za pakowanie kartek A4

b - liczba arkuszy w paczce

c - liczba reklam na 1 arkuszu

d - cena wydruku

140/500/4 + 0,03 = 0,07 rub. + 0,03 za wydruk = 0,1 rubla.

Stąd na 5 piętrze domu z 5 wejściami 5 takich ogłoszeń jest koniecznych.

Być może niewielki wzrost kosztów ze względu na droższe koszty drukowania jednej strony a4. Przykład reklam na wejściach można znaleźć w dodatku B.

2.4.5 Instytuty Czerepowiec

Jak wiesz, licencja kierowcy marzy o tym, by już w wieku szkolnym. Aby poinformować uczniów o istnieniu szkoły nauki jazdy, należy wziąć pod uwagę możliwość umieszczania ogłoszeń reklamowych i informacyjnych na stoiskach na uniwersytetach. Oczywiście w takich ogłoszeniach nie wystarczy podać nazwę organizacji, rodzaj usługi i numer telefonu, pod który mogą dzwonić. Uczniowie są nowoczesnymi ludźmi, więc musisz wydać oświadczenie, które przyciągnie uwagę mas (możliwa jest humorystyczna ilustracja). Niezbędna tak zwana skórka.

Wzór do obliczania kosztu jednego ogłoszenia reklamowego i informacyjnego (druk kolorowy na papierze A4).

a - cena za 4 arkusze (papier fotograficzny Lomond 1xA4 160 g / m2 matowy 100 arkuszy)

b - liczba arkuszy w paczce

c - cena wydruku 1 a4 reklamy w rublach

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 rubli.

Koszt nie jest duży, a reklama może przyciągnąć uwagę wielu studentów.

2.4.6 Cherepovets telewizji i radia

Rozważano również reklamę w telewizji i radiu, ale musimy zaakceptować, że tego rodzaju reklama nie jest całkowicie odpowiednia dla szkoły jazdy, ponieważ jest dość kosztowna i nie zawsze pokrywa budżet. Cenniki tego rodzaju reklam są przedstawione w dodatku B.

2.4.7 Zalecenia dotyczące wyboru reklamy szkoły jazdy

Ucząc się i analizując informacje o wielu rodzajach reklamy, możemy polecić następujące metody promowania promocji reklamy w szkole DOSAAF Rosja:

Reklama na stronach informacyjnych;

Reklama przy wejściach - atrakcyjny niski koszt i duża oglądalność;

Reklama w autobusach - relatywnie niska cena i wysoka oglądalność;

Reklama w cotygodniowej bezpłatnej gazecie "Raz w tygodniu" to wysoka cena, ale liczba osób, które widzą tę reklamę jest dość duża. Możliwe jest również rozważenie możliwości reklamy w innych gazetach. Więcej informacji o cenach w dodatku G.

Reklama za pośrednictwem sieci społecznościowej w kontakcie - za darmo.

Reklama w instytucjach (informacyjne ewentualnie humorystyczne reklamy) - cena jest do zaakceptowania. Może znacznie przyciągnąć uwagę studentów.

Top