logo

Analiza branżowa jest bardzo ważną częścią biznesplanu. Udowodnij inwestorowi swoją profesjonalną przydatność!

Firmy nie działają w próżni. Zewnętrzne i wewnętrzne czynniki wpływające na branżę wpływają na Twój biznes. Analiza branży jest niezbędna, aby zobaczyć jej trendy, zrozumieć czynniki sukcesu firmy i jasno pokazać inwestorom, że jesteś dobrze zorientowany w zewnętrznych czynnikach biznesowych. Przygotowując sekcję biznesową "Analiza branży", należy maksymalnie skoncentrować się na następujących kluczowych punktach:

  • opis branży;
  • trendy rozwojowe;
  • strategiczny potencjał branżowy

Jeśli pracowałeś w tej lub innej branży przez długi czas, rozwój tej sekcji zajmie trochę czasu.

Sektor gospodarczy

Sektor gospodarczy to kilka grup branż, bardziej ogólna kategoria ekonomiczna. Istnieją 4 główne sektory gospodarki:

1) usługi
2) produkcja przemysłowa
3) detaliczny
4) dystrybucja (dystrybucja)

Twoja firma może być powiązana z kilkoma sektorami w tym samym czasie. Różne sektory gospodarki mają swoje własne trendy rozwojowe. Mogą mieć poważny wpływ na tempo rozwoju firmy. Zbadaj wskaźniki wzrostu swojej gospodarki w przeszłości, teraźniejszości i przyszłości, i odzwierciedli te punkty w podsekcji "Sektor gospodarki".

Twoja branża

Twoja firma może odnosić się do kilku branż. Na przykład produkujesz nawigatory GPS, które mogą być używane w samochodach, małych jednostkach pływających lub dla turystów pieszych. W związku z tym można zgodzić się z firmami motoryzacyjnymi i stoczniowymi, aby nowe pojazdy były obsadzone regularnymi nawigatorami. W tym celu należy dokonać zmian w konstrukcji samochodów, autobusów, łodzi i innych drobnych urządzeń transportowych. Tak więc, jeśli należysz do branży elektronicznej, będziesz aktywnie współpracować z przemysłem motoryzacyjnym i stoczniowym.

Tempo wzrostu branży

Analiza branży jest niemożliwa bez badania tempa wzrostu branży

Badanie stopnia rozwoju branży jest konieczne, aby określić potencjał Twojej firmy. Konieczne jest prześledzenie, w jaki sposób wskaźniki wzrostu branży korelują ze wzrostem PKB w gospodarce krajowej. Jeśli więc okaże się, że stopa wzrostu branży wynosi 3% rocznie, a tempo wzrostu PKB wynosi 5%, to jest oczywiste, że przemysł się zmniejsza. Przeczytaj roczne raporty liderów branży, analityków giełdowych, artykułów w publikacjach biznesowych w czasopismach i Internecie. Jeśli główne wskaźniki rozwoju Twojej firmy znacznie różnią się od średniej w branży, konieczne jest wyjaśnienie w biznesplanie, co to spowodowało.

Dojrzałość branży

Cykl życia branży obejmuje cztery główne etapy:

1. Nowe
2. Rozwijanie
3. Stabilny
4. Regresowanie

Ostatni etap rozwoju branży (depresyjny) nie jest obowiązkowy. Wiele stabilnych i stabilnych gałęzi przemysłu może przetrwać przez wieki bez większych problemów lub upadków.

Branże takie jak ludzie dojrzewają przez lata. Analiza branży pod kątem jej dojrzałości

Nowe branże mają duże szanse na rozwój przedsiębiorczości. Małe firmy są szybsze od dużych, aby reagować na rewolucyjne zmiany w technologii. Ale rozmiar nowego rynku jest zwykle mały, ponieważ konserwatywna większość konsumentów nie jest jeszcze przyzwyczajona do nowej usługi lub produktu.

Rozwijające się branże reagują na rosnące rynki. Rosnąca liczba konserwatywnych konsumentów rozumie pilną potrzebę nowej usługi lub produktu. Konkurencja rośnie, w takich warunkach pozycja wielu uczestników na szybko rosnącym rynku staje się łatwo podatna na zagrożenia.

Stabilne gałęzie przemysłu (płaskowyże) charakteryzują się stabilnością rynkową. Konsumenci wykazują dużą lojalność wobec wybranej marki.
Aby odpowiednio wejść do takich branż, trzeba pokonać wysokie bariery finansowe przy wejściu.

Regres przemysłu jest konsekwencją zmian technologicznych, społecznych, demograficznych oraz dużej konkurencji ze strony znanych firm zagranicznych. Wielu walczy o przetrwanie i staje w obliczu bankructwa.

Wrażliwość na etapy rozwoju przemysłu

Wiele branż jest silnie uzależnionych od obecnego dobrobytu gospodarki, zarówno w skali kraju, jak iw skali globalnej. Jaka jest różnica między zdrową gospodarką a chorą? Dzięki zdrowej gospodarce rozwijają się kluczowe branże, takie jak budownictwo, motoryzacja, meble i turystyka.

W recesji przemysłowej, w okresach kryzysu gospodarczego, rozwija się handel towarami używanymi i przecenionymi, w tym samochodami używanymi. Istnieje wiele branż, które są dość odporne na kryzys. Jest to produkcja niedrogich produktów do higieny osobistej, przemysłu taniej rozrywki itp.

Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie działalności gospodarczej w małym mieście, które w dużym stopniu zależy od wpływu jednej branży lub jednego przedsiębiorstwa, należy to najpierw rozważyć.

Sezonowość w branży

Czynnik sezonowości w branży. Analiza branży nie jest możliwa bez tego ważnego kryterium.

Dla wielu branż charakteryzuje się dużym wpływem czynnika sezonowego. Na przykład firmy produkujące dziecięce zabawki stanowią 30-40% rocznych zysków podczas sprzedaży noworocznej i świątecznej, a dla producentów łodzi w Saratowie głównym sezonem sprzedaży jest wiosna i wczesne lato. Sukces wielu firm turystycznych związanych z ich dostosowaniem na sezon letni. Dla dużych firm mieszkaniowych zima nie jest najlepszym czasem, zwłaszcza gdzieś w Jakucku czy Magadanie. Wszystko to należy wziąć pod uwagę przy projektowaniu firmy.

Postęp technologiczny

Innowacyjne postępy technologiczne mają ogromny wpływ na każdą branżę, w tym nawet na przemysł pogrzebowy :). Wprowadzenie zaawansowanych technologii prowadzi do zmian w metodach produkcji i sprzedaży towarów, redukcji kosztów, zmiany metod reklamy i komunikacji. Internet miał więc ogromny wpływ na metody sprzedaży, obsługę klienta i relacje z dostawcami. Jeśli w Twojej firmie wszystkie nowe technologie są wprowadzane szybko, musisz reagować na zmiany szybciej niż konkurenci. W związku z tym biznesplan (BP) musi opisywać strategię dostosowywania się do postępu technologicznego i obliczać zapotrzebowanie na środki finansowe na techniczne ponowne wyposażenie. Niektóre zmiany technologiczne otwierają rewolucyjne możliwości w twojej branży, które wymagają podkreślenia w BP.

Regulacje państwowe. Certyfikacja. Licencjonowanie

Podczas tworzenia sekcji "Analiza branżowa" nie zapomnij o kosztach licencjonowania i certyfikacji.

W różnym stopniu przepisy rządowe odnoszą się do całej działalności. Ale w niektórych strategicznych branżach jest bardzo silny i jest decydującym czynnikiem w prowadzeniu biznesu. Zaznacz, jak regulacje rządowe, certyfikacja i licencjonowanie wpływają na twoją branżę. Zbadaj wpływ regulacji państwowych na biznes w całym kraju, republice, mieście i przeanalizuj główne trendy w regulacji branży. Często rządowe środki regulacyjne prowadzą do atrakcyjnych możliwości. Na przykład wzmocnienie regulacji państwowych w dziedzinie ekologii doprowadziło do pojawienia się dużych przedsiębiorstw do recyklingu i pobudziło rozwój badań naukowych w dziedzinie oszczędzania paliw i energii elektrycznej.

Po przeprowadzeniu badań w dziedzinie regulacji państwa, może się okazać, że Twoja firma podlega certyfikacji przez agencję rządową lub stowarzyszenie branżowe i przewidzieć środki finansowe na ten cel w biznesplanie (szkolenie, certyfikacja pracowników itp.).

Kanały dostaw i dystrybucji

Twoje kanały dostaw i dystrybucji mogą mieć bardzo duży wpływ na sukces firmy. Są branże, w których trudno jest uzyskać dostęp do niezawodnej dystrybucji, w innych branżach jest niewielu wiarygodnych dostawców. W tych branżach, w których jest wielu dobrych dostawców i dystrybutorów, dostęp do rynku jest łatwy i niedrogi.

Szukaj przejrzystych kanałów zaopatrzenia i dystrybucji, przeprowadzając analizę branżową

Ostrożnie wchodź do branż o ograniczonych zasobach lub ograniczonej dystrybucji produktów. Załóżmy, że zdecydujesz się opublikować interesujący, błyszczący magazyn. Głównym problemem, jaki będziesz miał, nie jest papier lub drukowanie produktów o wyjątkowej klasie, ale problem z implementacją. Jeśli wdrażanie czasopism w twoim regionie jest kontrolowane przez jedną firmę, może odmówić współpracy z Tobą, ponieważ współpracuje z twoimi konkurentami przez długi czas lub może "zepsuć" wygórowaną cenę za dystrybucję czasopisma. Internet otworzył wiele nowych możliwości dystrybucji usług lub produktów bezpośrednio do konsumentów. Prenumeratę czasopisma można ogłosić w Internecie, a magazyn można wysłać do subskrybentów rosyjską pocztą lub alternatywną metodą doręczenia. Należy jednak pamiętać, że odmowa pośredników nie zawsze jest najlepszą opcją, szczególnie gdy pośrednikami są doświadczeni profesjonaliści posiadający rozległe doświadczenie i ugruntowane kontakty.

Charakterystyka finansowa

Najważniejszą pozycją w analizie branży w biznesplanie jest podrozdział "Charakterystyka finansowa". Wstępna znajomość wskaźników, takich jak średnie dodatki handlowe w branży, rentowność ze sprzedaży itp., Pomoże ci w opracowaniu planu finansowego. Formularz "Charakterystyka finansowa" opracowywany jest na podstawie statystyk branżowych, ankiet eksperckich i własnych badań w Internecie. Jeśli jesteś nowością w tej branży, pomogą ci ankiety od przedsiębiorców z innych regionów, które nie są twoją konkurencją.

Jakościowa analiza branży przyczynia się do sukcesu firmy. Kluczem do udanego rozwoju biznesu jest znajomość wzorców i trendów właściwych dla branży.

Analiza rynku i branży

Zanim przejdziemy do szóstego elementu instrukcji "Jak zrobić biznes plan" zgodnie z wersją Entrepreneur-Pro, przypomnijmy sobie, co już przygotowaliśmy. Przygotowaliśmy więc "Stronę tytułową", "Treść i podsumowanie", "O firmie i firmie", "Opis produktu" i "Opis modelu biznesowego". Czas wykorzystać nasze umiejętności analityczne. Przechodzimy do bardzo ważnego tematu naszego biznesplanu.

Analiza rynku i przemysłu będzie pomostem dla praktycznych produktów i / lub usług na rynek. W tym miejscu postaramy się krótko przedstawić główny schemat tej analizy.

Analiza rynku i branży

Co należy uwzględnić w analizie rynku i branży?

  • Krótkie wprowadzenie
  • Analiza branżowa
  • Analiza rynku

Krótkie wprowadzenie

Podobnie jak w każdej innej sekcji planu biznesowego, pożądane jest również wprowadzenie do tego, co będzie w niej zawarte.

Analiza branżowa

Ta podsekcja powinna odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Jaka gałąź biznesu?
  • Jaka jest historia branży?
  • Jakie są trendy branżowe?
  • Kim są nabywcy w branży?
  • Kim są konkurenci w branży?
  • Kim są dostawcy w branży?
  • Jakie produkty i usługi są oferowane w branży?

Oto jak wygląda klucz do wykonania tego procesu;

1. Najpierw musisz określić branżę, w której znajduje się firma, i samą firmę. W tej sprawie przydatny będzie ogólnorosyjski klasyfikator aktywności.

2. Następnie musisz przedstawić krótki przegląd branży:

  • Krótka historia branży;
  • Czynniki wpływające na wzrost branży;
  • Regulacja państwowa branży;
  • Wiodące firmy i liderzy rynku w branży, zarówno z punktu widzenia konkurencji, jak i z punktu widzenia klientów i dostawców.

Aby zapoznać się z tymi informacjami, możesz skorzystać z wyszukiwarki internetowej, encyklopedii, gazet itp.

3. Druga część analizy branżowej;

  • Wielkość przemysłu w pieniądzu;
  • Trendy w sprzedaży w poprzednich latach;
  • Rodzaje strategii marketingowych stosowanych w branży;

Informacje te można znaleźć w państwowych urzędach statystycznych, Centralnym Rejestrze, gazetach tematycznych, Internecie itp.

4. Trzecia część analizy branżowej powinna zawierać szczegółowe dane szacunkowe na przyszłość. Ta ocena może być oparta na twoich osobistych studiach poprzednich paragrafów w tej sekcji i ocenie, która przyjdzie z gazet, internetu, czasopism itp.

Sekcja analizy branżowej nie powinna przekraczać więcej niż 2-3 stron, powinna być jasna i zwięzła.

Analiza rynku

W tej sekcji definiujesz swój rynek. Dla dobrej analizy rynku konieczne jest zebranie wystarczającej ilości informacji o rynku, na którym chcesz pracować.

Aby przeanalizować rynek, wykonaj następujące kroki:

1. Zbierz informacje z następujących źródeł:

  • Statystyki rządowe;
  • Działania konkurencji;
  • Rodzaje produktów, które są obecnie dostępne na rynku i ich funkcje (ze zdjęciami, szczegółowym opisem...)
  • Konsumenci i ich zachowanie na rynku;
  • Dostawcy;
  • Publikacje branżowe;
  • Internet;
  • Ankiety;
  • Żółte strony.
  • Poszukaj podobnych firm w swoim mieście.
  • Porozmawiaj z potencjalnymi klientami, znajomymi, krewnymi, sąsiadami itd. Zapytaj ich, jak często kupują produkt i / lub usługę, gdzie dokonali zakupu, za jaką cenę i inne ważne informacje.
  • Możesz przygotować ankietę i przeprowadzić ankietę wśród nieznanych osób, aby zidentyfikować wzorce przy zakupie Twojego produktu lub usługi.

2. Zgrupuj informacje zebrane podczas badania.

3. Po zebraniu wszystkich niezbędnych danych, należy utworzyć tabelę i wykres (patrz rysunek) dla wszystkich segmentów rynku, które będą zawierać liczbę potencjalnych klientów w okresie, do którego odnosi się ten biznes plan.

Badanie rynku - grupowanie danych według segmentów

4. Następnie opisz każdy segment rynku i określ, który z nich jest przeznaczony dla Twojej firmy.

Podczas opracowywania tej sekcji należy realistycznie i obiektywnie analizować wszystkie dane. Nie rób analizy tylko po to, by napisać biznesplan, ale zrób to dla procesu planowania firmy. Nie polecam rozpoczynania małego biznesu bez analizy rynku, choć niektóre, za powierzchowne zrozumienie.

Analiza branży w planie biznesowym

Podsumowanie powinno być:

- krótkie sformułowanie działalności w odniesieniu do branży i firmy

- krótki opis sprzedawanych towarów i usług

- podsumowanie konsumentów i rynków

- wskazanie przewagi konkurencyjnej

- data rozpoczęcia finansowania, data rozpoczęcia sprzedaży

- informacje finansowe: wielkość i formy inwestycji, wielkość sprzedaży za dany okres, zysk za odpowiedni okres, wskaźniki wydajności

26. Analiza branży w planie biznesowym

Analiza branżowa - tak jak w zarządzaniu strategicznym:

Tworząc strategię, z reguły wykonuje się klasyczną analizę fundamentalną branży, która pozwala badać czynniki makroekonomiczne wpływające i wpływające na stan przemysłu. Główne wskaźniki ekonomiczne branży wykorzystywane w analizie strategicznej środowiska zewnętrznego obejmują:

- udział w rynku i wzrost

- poziom konkurencji w branży

- liczba zawodników i ich względna wielkość

- dominujący trend integracyjny

- natura i tempo zmian technologicznych

- cechy produktu i konsumenta

- ograniczenie skali i "krzywa doświadczenia"

- możliwość recyklingu i zapotrzebowanie na zasoby

Minimalne informacje o branży - patrz Analiza rynku.

27. Opis produktu (usługi) w biznesplanie

- jakie dodatkowe potrzeby zostaną zaspokojone przez produkt

- w jaki sposób można chronić produkt / technologię: patent, tajemnice handlowe (know-how), TM, prawa autorskie.

- data rozpoczęcia sprzedaży

- możliwość tworzenia / edycji modyfikacji

- jakie dodatkowe usługi są świadczone (zwykle)

28. Analiza rynku w planie biznesowym

1. Minimalne informacje o branży:

- siły napędowe przemysłu

- bariery wejścia - przeszkody o charakterze ekonomicznym, politycznym, prawnym i innym, istniejące dla firm pragnących wejść do branży i nieistniejące dla firm już działających w branży

Przykład: ekonomiczna bariera wejścia:

obecność korzyści skali

lojalność wobec marki

2. Segmentacja rynku - alokacja segmentu docelowego

- potencjał rynkowy (segment)

Uzasadnienie sprzedaży:

- przez potencjał, udział w rynku

- w sprawie wykorzystania zdolności

- cost => analiza progu rentowności

- na portfelu zamówień (dla istniejącej firmy)

Analiza branżowa

Niniejszy podrozdział analizuje stan rzeczy w branży, w której firma zamierza prowadzić działalność (lub działa), identyfikuje jej potencjał rentowności, siłę napędową konkurencji i kluczowe czynniki sukcesu w branży.

W tym celu przedstawiono ogólny zarys warunków politycznych, ekonomicznych, społecznych lub technologicznych w ogólności oraz zidentyfikowano istniejące czynniki i warunki środowiskowe przemysłu, w którym firma zamierza prowadzić swoją działalność.

Ważne jest zrozumienie struktury branży, określenie głównych trendów, kierunku i dynamiki jej rozwoju. Konieczne jest ustalenie, czym jest branża (duża, rosnąca, atrakcyjna strukturalnie lub odwrotnie), jaka jest jej obecna pozycja (progresywna, stabilna, regresyjna) i jaka może ona stać się w przyszłości. Wszystko to pozwala nam zrozumieć wpływ branży (pod-przemysłu) na zysk firmy i zwrot z inwestycji.

Analiza branżowa koncentruje się głównie na badaniu wniosku i jest prowadzona w kontekście:

· Przemysł jako całość;

· Przedsiębiorstwa w regionach, w których planowana jest sprzedaż produktów / usług firmy.

Źródło informacji o analizie branży można oficjalnie opublikować w rosyjskich statystykach Rosgosstat.

Główne problemy uwzględnione w analizie branży przedstawiono w tabeli. 3

Tabela 3. Struktura podsekcji "Analiza branży"

Jeśli duża firma musi przeanalizować całą branżę (lub pod-branżę), często wystarczy, aby mała firma przeanalizowała ją w kontekście odrębnego sektora przemysłu.

W przypadku małego lub średniego biznesu, który prowadzi działalność w sektorze usług i zapewnia je w małym mieście (dzielnicy miasta), zaleca się ograniczenie analizy sytuacji w obrębie miasta (dzielnicy). W przypadku małych przedsiębiorstw analiza branży odbywa się w kontekście regionalnym i zależy od lokalizacji przedsiębiorstwa w określonych granicach geograficznych (miasto, dzielnica).

W tej sekcji należy również wskazać:

· Niezbędne wsparcie prawne wybranego rodzaju działalności (licencje i zezwolenia, które muszą zostać uzyskane, jak również czas ich obowiązywania, nazwy organizacji je wydających, koszt ich uzyskania);

· Wykaz organów kontrolujących (nazwa organizacji i ich kontrola);

· Otoczenie podatkowe firmy (lista podatków typowych dla danego projektu jest zazwyczaj przedstawiana w formie tabelarycznej, na przykład w tabeli 4).

Na karcie. 4 przedstawia jedynie główne rodzaje podatków płaconych przez przedsiębiorstwo w ramach tradycyjnego systemu opodatkowania.

W każdym konkretnym przypadku konkretnego projektu należy wyjaśnić i wyszczególnić wykaz podatków i innych potrąceń, które należy wziąć pod uwagę (podatki akcyzowe, opłaty celne, podatek od właścicieli pojazdów itp.). Szczególną uwagę należy zwrócić na możliwość uzyskania przez przedsiębiorstwo niektórych korzyści podatkowych (zob. Kolumna 5 w tabeli 4).

Zebrane dane podatkowe zostaną wykorzystane w obliczeniach finansowej sekcji biznesplanu.

Analiza strategiczna zewnętrznego środowiska biznesowego służy jako narzędzie do analizy branży dla dużych przedsiębiorstw.

Etapy analizy strategicznej zewnętrznego otoczenia biznesu.

Etap 1 analizy strategicznej określa stopień, w jakim ogólne czynniki makrootoczenia (ekonomiczne, środowiskowe, polityczne, prawne, technologiczne i społeczno-kulturowe) wpływają na działalność firmy.

W tym przypadku można wykorzystać metody analizy SWOT i STEEP.

Etap 2 to analiza branży. Pozwala ocenić stopień atrakcyjności firmy w branży, co decyduje o jej rentowności.

W analizie branżowej można wykorzystać następujące cechy branżowe:

· Rentowność (średnia dla branży);

· Rozmiar i struktura rynku przemysłowego;

· Cykl życia branży;

· Zmiany technologiczne w branży.

W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw proces analizy branży składa się z trzech głównych kroków:

Krok 1. Analiza głównych cech branży - określenie granic i ograniczeń branży związanych z konsumentami, konkurentami, dostawcami, działaniami operacyjnymi, usługami i innymi czynnikami, które są istotne dla funkcjonowania branży.

Krok 2. Analiza sytuacji konkurencyjnej w branży - w celu zidentyfikowania potencjalnych i rzeczywistych konkurentów. Analiza przeprowadzana jest w oparciu o pięcioczynnikowy model konkurencyjnej analizy branżowej, powszechnie znany jako model pięciu sił konkurencyjnych M. Portera.

Model M. Portera uwzględnia pięć głównych czynników konkurencji w branży: zagrożenie wejścia nowych firm na rynek, zagrożenie ze strony usług zastępczych / alternatywnych, siłę rynkową nabywców, siłę rynkową sprzedawców, konkurencję między firmami działającymi w branży. Model pozwala określić ogólną strukturę konkurencyjną branży, aby zidentyfikować główne źródła sił konkurencyjnych w celu opracowania strategii konkurencyjnej opartej na wynikach tej analizy.

Wpływ czynników wskazanych przez M. Portera na konkurencję w różnych branżach jest inny. Może się różnić w zależności od etapu rozwoju branży. Reasumując, siły te określają rentowność branży, ponieważ wpływają one na ceny, koszty i wielkość inwestycji w przemyśle.

Analiza struktury branży w oparciu o model M. Portera pozwala przedsiębiorcy (menedżerowi) zobaczyć ogólny schemat działania głównych sił konkurencji w branży i zidentyfikować te, które są kluczowe dla konkurencji. Dlatego wyniki takiej analizy są bez wątpienia ważne zarówno dla dużych firm, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Krok 3. Identyfikacja grup strategicznych 1 i identyfikacja kluczowych czynników sukcesu 2 - określenie strategicznych grup głównych konkurentów w ramach otoczenia biznesowego, w którym działa firma.

Zadaniem analityka biznesowego jest najlepsze pozycjonowanie zasobów firmy i jej zdolność do wykorzystania szans, które otwierają i chronią (unikają) zagrożeń. Ważnym elementem w rozwiązaniu tego problemu jest wybór najbardziej atrakcyjnej grupy konkurentów w branży, z którą należy konkurować.

1 W ramach grupy strategicznej rozumiem zestaw firm realizujących podobną strategię w oparciu o podobny zestaw zasobów.

2 Kluczowymi czynnikami sukcesu (KFU) są te aspekty lub cechy działalności, którą firma musi posiadać lub dobrze wykonywać, aby odnieść sukces w konkretnej firmie (przykład 5).

Pozwala to porównać dostępne umiejętności, doświadczenie i kwalifikacje z tymi KFU, które są niezbędne do odniesienia sukcesu w branży.

PRZYKŁAD 5. Tabela - Kluczowe czynniki sukcesu w niektórych branżach

Rozdział 6 Analiza branży i jej tendencje rozwojowe

Analiza branży i jej tendencje rozwojowe

Firma musi być świadoma tego, jak jest ona podobna do innych firm i jak się od nich różni.

Twoja firma i przemysł

Firmy nie prowadzą swojej działalności w próżni. Każda firma jest częścią większej struktury - branży. Siły wpływające na całą branżę nieuchronnie wpłyną na twój biznes. Ocena branży pozwala głębiej zrozumieć czynniki sukcesu Twojej firmy i pokazać potencjalnym inwestorom, że kierujesz się zewnętrznymi warunkami prowadzenia działalności.

Jeśli chcesz otrzymać finansowanie, musisz naprawdę sprawdzić, jak otrzymasz produkt lub usługę. Będziesz zaskoczony tym, jak wielu przedsiębiorców wierzy, że ich dochody wzrosną do nieba, ale nie myślą o potrzebach biznesowych związanych z inwestycjami kapitałowymi lub obliczeniami.

Damon Doe,

Partner zarządzający w Montage Capital

Branża tworzona jest przez firmy dostarczające podobne produkty lub usługi na rynek, inne firmy ściśle związane z tymi produktami oraz systemy dostaw i dystrybucji stosowane przez firmy. Na przykład w branży odzieżowej znajdują się firmy produkujące gotowe ubrania, dostawcy tekstyliów i pasmanterii, niezależni przedstawiciele handlowi i hurtownicy odzieży, publikacje branżowe i punkty sprzedaży detalicznej.

W tym rozdziale dowiesz się o narzędziach do badania różnych branż. Większość przedstawionych w nim formularzy jest przeznaczona do wewnętrznego planowania. Wypełniając te formularze otrzymasz informacje potrzebne do przeprowadzenia analizy branżowej. W trakcie przygotowywania biznesplanu musisz skupić się na następujących kwestiach:

• trendy branżowe;

• istniejące strategiczne możliwości w branży.

Aby uzyskać te informacje, konieczne jest przeprowadzenie specjalnego badania (patrz rozdział 2).

Jeśli pracujesz w branży od dłuższego czasu i, podobnie jak czytelnicy biznesplanu, dobrze zdajesz sobie sprawę z tego, jakie stanowisko w niej się zajmuje, przygotowanie tej sekcji nie zajmie Ci zbyt dużo czasu.

Przygotowanie sekcji biznesplanu "Analiza rynku"

sekcja planu biznesowego:


W każdym biznesplanie musi istnieć sekcja poświęcona opisywaniu rynku docelowego, analizie jego ogólnych trendów i warunków oraz określaniu, w jaki sposób te trendy wpływają na wyniki i zyski nowej spółki.

Jeśli jesteś profesjonalnym sprzedawcą z dużym doświadczeniem, ta część pracy nie sprawi Ci żadnych trudności. Dla wszystkich pozostałych podajemy szczegółowe zalecenia wraz z ilustracyjnymi przykładami.

Charakterystyka rynku

Przede wszystkim zebrać jak najwięcej informacji o obecnej sytuacji na rynku, głównych trendach w branży, prognozach i perspektywach jej rozwoju. Inwestorzy są zainteresowani wielkością rynku, na który zamierzasz wejść ze swoimi produktami - regionalnymi, rosyjskimi, CIS lub światowymi, poziomem i trendami w branży, dynamiką cen w ciągu ostatnich pięciu lat.

Odpowiedz na pytanie, jakie są trendy sprzedaży głównych produktów lub usług na rynku w ciągu ostatnich pięciu lat? Opisz, jakie prognozy dostarcza analiza trendów na następne pięć lat i wskaż źródła informacji. Powiedz nam, jak te zmiany mogą wpłynąć na Twoją firmę w przyszłości.

Przemysł zajmujący się produkcją towarów lub sprzedażą produktu lub usługi w _____ wykazał szybki wzrost od ___ rubli. do ____ rubli, co stanowi ___% za ___ lat.

Według danych z wyspecjalizowanych publikacji (firmy badawcze, organizacje handlowe, raporty, agencje marketingowe) w ciągu następnych ___ lat oczekuje się wzrostu wolumenów rynku o ___%. Zgodnie z oczekiwaniami, do końca roku ___ wielkość branży wyniesie ____ milionów rubli.

Najbardziej obiecującym i szybko rozwijającym się segmentem rynku dla produktu lub usługi jest ____, co pozwala uznać ten obszar za najlepszy dla otwarcia nowego rodzaju działalności.

Poziom uwagi, jaki należy zwrócić w projekcie na analizę rynku i branży, zależy od wielkości i perspektyw przedsiębiorstwa.

Oczywiście, jeśli zamierzasz otworzyć sklep z naprawą obuwia na swojej ulicy, trudno jest opisać szczegółowo wielkości i prognozy rozwoju światowego rynku takich usług.

Jednak nawet jeśli Twoja firma obejmie tylko dzielnicę lub miasto, ocena sytuacji w tej dziedzinie na dużą skalę nie tylko zapewni solidność planu biznesowego, ale także pozwoli ocenić perspektywy rozszerzenia firmy, rozwoju nowych obszarów pracy i oferowania szerokiej gamy produktów i usług.

Jeśli Twoja firma nie wymaga dużych inwestycji kapitałowych i / lub nie masz dokładnych danych na temat nowej branży, możesz to zrobić bez dogłębnej analizy, dokładnych danych i linków do renomowanych źródeł. Co więcej, możesz wykorzystać własne oceny i prognozy sytuacji na podstawie twoich badań.

Ponieważ oferowany przez nas produkt pojawił się na rynku stosunkowo niedawno, a jego rynek sprzedaży dopiero zaczyna nabierać kształtów, raczej trudno jest dokładnie oszacować jego sprzedaż na kilka następnych lat. Wielkość potencjalnej sprzedaży może wynosić od ___ do ____ rubli. Niemniej jednak można śmiało powiedzieć, że na rynku oczekuje się szybkiego wzrostu.

Obecnie sprzedaż w pieniądzach rośnie o ____% rocznie, a liczba sprzedanych produktów rośnie o ___ sztuk rocznie. Nie przewiduje się wzrostu w ciągu najbliższych kilku lat.

Co więcej, ponieważ rynek dopiero zaczyna być opanowywany przez coraz większą liczbę dużych producentów, eksperci przewidują dalszy wzrost sprzedaży o ____% rocznie.

W planie biznesowym dla dużych przedsiębiorstw należy opisać, jaki udział w rynku może zająć przedsiębiorstwo i ocenić jego potencjał eksportowy (plany rozszerzenia działalności poza granice kraju).

W tym miejscu warto wspomnieć o specyfice branży (próg wejścia, czynnik sezonowości), a także o specjalnych celach Twojej obecności na rynku, jeśli takie istnieją.

Oceniając udział w rynku, staraj się być tak obiektywny, jak to możliwe i nie żałujcie myślenia. Aby to zrobić, uzasadnij swoją prognozę wynikami swoich badań i ocen ekspertów.

Określ całkowity wolumen rynku, jego tempo wzrostu, wielkość rynku po roku, trzech latach, pięciu latach, procent zysków, które spodziewasz się otrzymać po roku, trzech latach, pięciu latach i procent zysków, jakie mają konkurenci.

Zgodnie z danymi uzyskanymi przez __________, lokalny / regionalny / federalny / międzynarodowy rynek produktu lub usługi generuje roczną sprzedaż w wysokości ____ rubli. (dolary lub euro). Według naszych szacunków __________ będzie w stanie zająć ____% rynku w ciągu następnych ___ lat.

Charakterystyka konsumentów produktów

Ustal, czy rynek docelowy jest konsumentem czy przemysłem (tak zwany rynek B2B to "business to business").

Jeśli oferowany przez ciebie produkt lub usługa jest przeznaczona dla konsumentów końcowych, podaj jej charakterystykę wiekową, poziom wykształcenia, skład rodziny, płeć, poziom dochodów, opisz styl życia, zawody zawodowe, ogólne potrzeby, zachowania konsumenckie.

Grupa docelowa naszej firmy to mężczyźni i kobiety w wieku ___ niezamężni (małżeństwo / dzieci), z wykształceniem średnim zawodowym / wyższym, poziom dochodów _____, pracujący w pełnym wymiarze godzin (studenci niestacjonarni / studenci / emeryci).

Mieszkają w dużych miastach (przedmieściach / średnich i małych miastach / dzielnicach), z reguły czytają ____, słuchają ____, oglądają ____ i często (sporadycznie / rzadko) korzystają z Internetu.

Opisz czynniki, które kierują Twoimi potencjalnymi klientami przy zakupie produktów lub usług podobnych do twojego. Jeśli Twój produkt jest już dostępny na rynku lub badania rynku i testy zostały przeprowadzone na grupach fokusowych, wskaż w biznesplanie swoje wyniki i opinię potencjalnych nabywców o oferowanych produktach i usługach.

Strategia promocji produktu

Skuteczne ustalanie cen jest ważnym czynnikiem sukcesu działań marketingowych przedsiębiorstwa. W tej sekcji planu biznesowego podaj kalkulację i uzasadnienie cen towarów lub usług, które ustawisz.

Ceny ustalone dla twoich produktów będą miały bezpośredni wpływ na sprzedaż i marże. Aby określić swoją politykę cenową, konieczne jest, aby postawić zadanie opracować system cen, biorąc pod uwagę wszystkie koszty przedsiębiorstwa, wybrać strategię cenową na budowę obecności na rynku.

Przed ustaleniem cen dla naszego produktu, obliczyliśmy koszty za jednostkę produkcji. Następnie analizowaliśmy ceny podobnych produktów na rynku.

Gdyby nasz produkt miał średnią cenę rynkową, a jego sprzedaż wyniósłaby minimalną prognozowaną wielkość, firma uzyskałaby zysk w wysokości ___ w ___ dni / miesiącach / latach.

Ale ponieważ opracowany przez nas produkt ma dodatkowe wyjątkowe cechy, w tym _____ (wielofunkcyjność, niezawodność, długi okres użytkowania itp.), Uznaliśmy, że możliwe jest ustalenie jego ceny ___% powyżej średniej rynkowej.

Przed zatwierdzeniem kosztów przeprowadziliśmy ankietę wśród potencjalnych użytkowników produktu. Kwestionariusz zawierał pytania dotyczące korzyści związanych z dodatkowymi cechami produktu i zapotrzebowaniem na nowe funkcje.

W ten sposób dowiedzieliśmy się, czy ustalona cena jest akceptowalna dla konsumentów.

Zgodnie z wynikami badania okazało się, że 50% respondentów wyraziło zainteresowanie nowym produktem i uznało jego cenę za sprawiedliwą. 20% z tej grupy już wysłało zamówienia na nasze produkty. Dlatego proponowany system rabatów cenowych i produktów to _________.

Dołącz do cennika biznesplanu, jeśli już go zatwierdziłeś.

Opisz obecny system dystrybucji i planowany schemat dystrybucji w przyszłości. Sekret piśmienności jest niezwykle prosty: musisz dostarczyć swoje produkty i usługi osobom, które potrzebują ich we właściwym czasie, we właściwej ilości i przy minimalnych kosztach.

Tradycyjny system dystrybucji obejmuje sprzedaż konsumentom bezpośrednio, za pośrednictwem agentów lub sieci dystrybutorów, za pośrednictwem operatora hurtowego lub detalicznego. Wielkość sprzedaży za pośrednictwem każdego z tych kanałów zależy od liczby konsumentów, na których koncentruje się twój produkt, od koncentracji rynku, ceny i złożoności produktu, zasobów finansowych i potrzeby kontroli.

Główne kanały dystrybucji firmy to ____. Zdecydowaliśmy się na wykorzystanie kanału A, ponieważ jego rynek docelowy ma podobne cechy z naszymi potencjalnymi klientami. Kanał B został wybrany przez nas z tego powodu, że ma wyłączne prawa do handlu na rynku tego regionu. Kanał B zapewnia wysokiej jakości obsługę klienta i ma najszerszy zasięg w regionie.

Teraz musisz przygotować plan promocji swoich produktów, który dotyczy narzędzi reklamowych, które zamierzasz wykorzystać, promocji sprzedaży, serwisu i serwisu gwarancyjnego, a także public relations.

Napisz o tym, co chcesz przekazać swoim klientom i / lub o możliwym temacie wiadomości reklamowych. Wymień narzędzia reklamowe, które zamierzasz wykorzystać i wyjaśnij, dlaczego wybrałeś te narzędzia.

Tradycyjna reklama obejmuje ogłoszenia w gazetach, czasopismach, katalogach informacyjnych i adresowych, dystrybucję ulotek, direct mail, broszury i plakaty.

Treść i główny motyw naszych reklam są bezpośrednio związane z ____. Nasze reklamy zostaną zaadresowane do ____. Przede wszystkim przyciągnie uwagę potencjalnych kupujących, którzy są _______.

Planowane jest wykorzystanie publikacji regionalnej jako głównego nośnika reklamy (gazety reklamowe, ulotki, telewizja, radio, reklama zewnętrzna, Internet).

W okresie sezonowych promocji i wyprzedaży będziemy mieć ______. Na specjalne okazje nasza firma skorzysta z usług agencji reklamowej, aby opracować całą koncepcję kampanii reklamowej lub poszczególnych materiałów.

Wybierając agencję, planujemy zwrócić szczególną uwagę na jej profesjonalizm (doświadczenie w powiązanych obszarach, bazę klientów, kreatywność itp.).

Promocja sprzedaży jest połączeniem kilku działań przewidzianych w planie promocji. Głównym celem promocji sprzedaży jest poprawa sprzedaży hurtowej i detalicznej produktów.

Metody takie jak sprzedaż za pośrednictwem katalogów, dystrybucja ulotek z informacjami o promocjach, ubiory okienne i ekspozycja na parkiecie, umieszczanie banerów i znaków (to znaczy wszystko, co nie odnosi się bezpośrednio do reklamy, ale promuje sprzedaż i zwiększanie świadomości) są wykorzystywane do tego celu. twoja firma).

Obejmuje to również udział w targach i pokazach pokazowych.

Opisz specjalne promocje lub oferty Twojej firmy, które mogą przyczynić się do zwiększenia sprzedaży oferowanych produktów lub usług. Określ czas trwania i częstotliwość ofert, ich docelowych odbiorców oraz sposoby informowania o nich potencjalnych nabywców.

W celu zwiększenia sprzedaży naszych produktów lub usług, planujemy zorganizować następujące oferty specjalne i promocje (rabaty, imprezy specjalne, ekskluzywne oferty, system kart rabatowych, sprzedaż, dystrybucja bezpłatnych produktów lub usług próbnych, konkursy, akcje charytatywne).

Wydarzenia te będą odbywać się co tydzień (codziennie, co miesiąc, co trzy miesiące, co sześć miesięcy, podczas spadku sprzedaży) i będą trwać średnio ___ dni. Planujemy poinformować naszych klientów o posiadaniu akcji zwykłych przy pomocy _____.

Kierunek Public Relations jest ściśle związany z innymi, ale zazwyczaj jest postrzegany jako odrębny składnik promocji.

Obejmują one wydawanie i rozpowszechnianie komunikatów prasowych, organizowanie konferencji prasowych, udział w programach radiowych i telewizyjnych, występowanie przedstawicieli firm przy różnych wydarzeniach publicznych i komercyjnych, a także tworzenie innych korzystnych artykułów, które przyciągną uwagę opinii publicznej i prasy.

Głównym celem wydarzeń public relations jest zwiększenie świadomości społecznej naszych produktów i / lub usług.

Ponadto planujemy podkreślić nasze przewagi konkurencyjne i poinformować potencjalnych klientów o najnowszych trendach i nowych osiągnięciach naszej firmy i całej branży.

W ramach trwających kampanii PR rozprowadzane są informacje prasowe, próbki testowe, produkty multimedialne, publikacje są inicjowane w mediach, organizowane są wywiady z czołowymi urzędnikami firmy, przygotowywane są recenzje produktów i odbywają się konferencje prasowe.

Często ta sekcja zawiera informacje o usłudze i serwisie gwarancyjnym, które oferujesz swoim klientom. Nie kopiuj danych z poprzedniej sekcji. Spróbuj przedstawić te usługi jako dodatkową przewagę konkurencyjną, która przyciągnie uwagę konsumentów.

Z reguły średni okres gwarancji na tego typu produkt wynosi jeden rok. Jesteśmy pewni wysokiej jakości naszych produktów i przedłużamy okres gwarancji do dwóch lat.

Charakterystyka konkurentów

Opis otoczenia konkurencyjnego stanowi integralną część każdego biznesplanu. Wskaż, kim są twoi bezpośredni i pośredni konkurenci. Oszacuj udział w rynku i poziom zysku. Przeanalizować ich mocne i słabe strony, opisać, jakie technologie i sprzęt wykorzystują, jakie preferują metody promocji, jaki mają personel, jakiej reakcji można się spodziewać po wprowadzeniu produktu na rynek.

Takie badanie można wykonać niezależnie. Poszukaj informacji w książkach informacyjnych i publikacjach branżowych, porozmawiaj z klientami (w tym z byłymi) firmy konkurencyjnej, przeprowadź ankietę wśród klientów, dokładnie przestudiuj produkty konkurencji, zwróć uwagę na ich metody reklamowe i promocyjne.

Naszymi głównymi konkurentami na rynku produktów lub usług są firmy A, B i B. Konkurent A jest znany ze swojej agresywnej polityki cenowej.

Konkurent B opracował i wdrożył najbardziej wydajny plan serwisowy. Konkurent B działa na rynku dłużej niż inne i ma dobrą reputację oraz dużą liczbę lojalnych klientów. Jednak żadna z konkurencyjnych firm nie rozszerza oferty i nie oferuje dodatkowych usług.

Naszym bezpośrednim konkurentem w regionie jest firma _________________, zlokalizowana w _______.

Ma następujące zalety: korzystne położenie (zlokalizowane na skrzyżowaniu dużych węzłów przesiadkowych, blisko dostawców), konkurencyjne ceny, szybka dostawa, kompetentni menedżerowie.

Wady konkurencyjnej firmy obejmują niski poziom usług (reklamacje klientów dotyczące długoterminowych napraw w ramach gwarancji), przestarzały sprzęt, brak programów partnerskich itp.

Tutaj możesz opisać swoją główną przewagę konkurencyjną, porównując swoją ofertę z ofertami innych firm.

Pomimo tego, że nasza firma jest wciąż nieznana na rynku, mamy dwie niewątpliwe zalety w porównaniu z konkurencją.

Kupujemy towary w dużych ilościach, co pozwala nam obniżyć koszt jednostkowy produkcji i koszty transportu, a tym samym wyznaczyć niższą cenę detaliczną dla towarów niż od konkurentów.

Oferujemy również najwyższy poziom obsługi klienta, oferujemy bezpłatne usługi informacji telefonicznej, sprzedajemy za pośrednictwem naszej strony internetowej i regularnie organizujemy promocje i sprzedaż.

Przejdź do przygotowania sekcji biznes planu
"Plan produkcji"

Powróć do listy instrukcji dotyczących sporządzania biznesplanu

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Analiza branży w planie biznesowym

Teoretyczne aspekty analizy przedsiębiorstwa i przemysłu w biznesplanie

Ta sekcja opisuje główne kierunki i cele przyszłych działań projektowych. Bardzo ważne jest przedstawienie idei nowego projektu w kontekście aktualnego stanu rzeczy w branży. Konieczne jest wykazanie głębokiego zrozumienia stanu przedsiębiorstwa i branży, w której będzie ona działać i konkurować, ponieważ jednym z kryteriów wygrania walki konkurencyjnej jest sytuacja na rynku dla tej klasy produktów. [11]

W planie biznesowym zaleca się analizę aktualnego stanu rzeczy w branży oraz informacje na temat trendów rozwojowych. Zaleca się również udzielanie informacji na temat najnowszych innowacji, wymienianie potencjalnych konkurentów, wskazywanie ich mocnych i słabych stron. Konieczne jest również zbadanie wszystkich prognoz dla tej branży, a co za tym idzie odpowiedź na pytanie, który dokładnie konsument jest przeznaczony dla towarów lub usług przedsiębiorstwa.

Opisując branżę, ważne jest, aby pokazać bezwzględną wielkość rynku, czy ten rynek jest podatny na wzrost lub stagnację, główne segmenty rynku (grupy konsumenckie). Konieczne jest określenie wrażliwości rynku na różne czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, niezależnie od tego, czy podlega cyklicznym i sezonowym fluktuacjom itp. [7]

Ważne jest wyciągnięcie wniosku o ogólnej atrakcyjności rynku.

W tej sekcji należy podać opis przedsiębiorstwa i branży, w której działa.

W pierwszej części tej sekcji należy szczegółowo opisać firmę, w tym jej historię, obecny status i przyszły projekt. Kluczowe elementy tej sekcji: historia firmy, własność, przyszłe cele.

Przybliżona struktura tej sekcji wygląda następująco.

Czym zajmuje się przedsiębiorstwo (będzie dodatkowo zaangażowane), czym jest produkt (usługa), kim są klienci?

Opis sytuacji w Twojej okolicy biznesowej (w jaki sposób Twoja firma wpisuje się w wybraną dziedzinę biznesu, ocena perspektyw rozwoju).

Forma prawna przedsiębiorstwa, struktura organizacyjna, założyciele, pracownicy i partnerzy, data powstania.

Lokalizacja przedsiębiorstwa (krótko opisz: adres przedsiębiorstwa, cechy budynku lub lokalu, nieruchomości lub czynsz, konieczność przebudowy, dobre miejsce dla Twojej firmy).

Specyfika pracy (sezonowość, czas pracy (godziny i dni tygodnia) i inne funkcje związane z tym obszarem biznesowym). [13]

Ponieważ wiele z tych danych i informacji jest raportowanych lub faktycznych, ta sekcja wykorzystuje częściowo informacje z poprzednich biznesplanów. Ta sekcja jest pożądane, aby szef firmy, a nie funkcjonalnych specjalistów, ze względu na szeroki zakres zagadnień objętych.

Druga część tego rozdziału poświęcona będzie branży, w której działa przedsiębiorstwo. W szczególności plan biznesowy jest oceniany przez potencjalnych inwestorów według szeregu kryteriów, z których jednym jest branża, w której przedsiębiorstwo konkuruje. Na przykład szybko rosnący rynek może zostać uznany przez potencjalnego inwestora za bardziej korzystny.

Konieczne byłoby szczegółowe wyszczególnienie informacji na temat głównych dostawców i nabywców. Ta sekcja obejmuje: wielkość, dojrzałość i charakter konkurencji w branży; bariery wejścia na rynek, wyjścia i wzrostu; innowacje i zmiany technologiczne; regulacja prawna; trendy ekonomiczne; całkowita sprzedaż przemysłu w ostatnich latach; oczekiwany wzrost w branży; liczba nowych firm wchodzących do branży w ciągu ostatnich kilku lat; najnowsze produkty w branży; główni konkurenci; trendy w ich sprzedaży. [11]

Przegląd branży. Identyfikacja kluczowych uczestników rynku

Według źródła statystycznego, od stycznia do sierpnia 2014 r. Rosyjskie linie lotnicze przewoziły 63,678 milionów ludzi, czyli o 12,3% więcej w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Krajowy ruch pasażerski wzrósł o 19,6%, do 30 997 mln osób, podczas gdy międzynarodowy wzrost wyniósł 6,2% (do 32,699 mln osób).

Wskaźnik zatrudnienia dla miejsc zwiększył się o 0,5 punktu procentowego do 81%, ze względu na wzrost lotów krajowych o 1,7 punktu procentowego. (do 77,8%). Na liniach międzynarodowych odsetek zatrudnienia spadł o 0,2 pp (do 82,9%).

Linie Ural Airlines odnotowały najwyższe wskaźniki wzrostu wśród pięciu największych rosyjskich przewoźników (zajmowały piąte miejsce pod względem ruchu pasażerskiego). W pierwszych ośmiu miesiącach 2014 r. Liczba przewożonych przez nią pasażerów wzrosła o 18,4% do 3,487 mln osób. Procent zatrudnienia miejsc na loty lotnicze wzrósł o 0,9 pp, do 76%.

Największe rosyjskie linie lotnicze Aerofłot na okres od stycznia do sierpnia 2014 r. Przewiozły łącznie 15,682 mln osób, co stanowi wzrost o 13,9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Jednocześnie wzrost ruchu na liniach międzynarodowych wyniósł zaledwie 1,9% (do 8,312 mln osób), podczas gdy na liniach krajowych wzrósł o 31,4% i wyniósł 7,37 mln osób. Zatrudnienie krzeseł nie zmieniło się i zostało ustalone na poziomie 79,2%.

Grupa spółek UTair w ciągu ośmiu miesięcy 2014 r. Przewiozła 7.456 mln osób, co stanowi o 14,1% więcej w porównaniu do 2013 r. Procent zatrudnienia miejsc zwiększył się o 3,92 pp i wyniósł 81,73%. Linie lotnicze nie ujawniły szczegółowych statystyk dotyczących liczby przewożonych pasażerów, ale główny wzrost obrotów pasażerskich stanowił wręcz odwrotnie, kierunek międzynarodowy wynosił 46,95%, podczas gdy w segmencie ruchu krajowego wynosił 4,97%.

W okresie od stycznia do sierpnia 2014 r. Siberia Airlines, działające pod marką S7 Airlines, przewiozły 5,4 mln osób, co stanowi wzrost o 15,8% w stosunku do tego samego okresu w 2013 r. Jednocześnie zmniejszył się odsetek zajętości miejsc. o 1,8 punktu procentowego, do 80,5%.

Tak więc to właśnie transport wewnętrzny działał jako siła napędowa dla rozwoju ogólnego rynku lotnictwa cywilnego. Oczywiście ta różnica w stopach wzrostu wynika z dewaluacji rubla w zeszłym roku, co doprowadziło do wzrostu kosztów podróży międzynarodowych. Należy zauważyć, że w grudniu 2014 r. W porównaniu do grudnia 2013 r. Wolumen międzynarodowego rynku transportowego zmniejszył się o 5,7%, a segment transportu krajowego wzrósł o 17,6%.

Głównymi klientami linii lotniczych obsługiwanych przez helikopter są geolodzy, pracownicy naftowi, pracownicy przemysłu gazowego i Ministerstwo Budownictwa dla przemysłu naftowego i gazowego (do 90% całkowitego wykorzystania Mi-6, około 75%

Czas produkcji rosyjskich operatorów helikopterów stale rośnie od 2001 roku. Według GosniIGA w tym okresie było to około 1,5 miliona godzin, a jeśli w 2001 roku śmigłowce przeleciały 180 tysięcy godzin, w 2006 roku było już 260 tysiąc i przez pierwszą połowę ubiegłego roku - około 150 tysięcy h. Rozwój sektora naftowego i gazowego nadal zapewnia pozytywny trend w rocznym nalocie na produkcję rosyjskich operatorów. Wyjaśnia to znaczną lukę w wynikach dwóch liderów, Gazpromavii i UTair, w porównaniu z innymi operatorami. W ubiegłym roku rampa produkcyjna Gazpromavii przekroczyła 2008 rok o 10,8% i wyniosła 42 692 h. W 2010 roku firma planuje zwiększyć zakres prac o kolejne 41,4% (należy zauważyć, że powinno to zostać osiągnięte niemal całkowicie z uwagi na wzrost lotu na Mi-8) Zmiany w tym trendzie w najbliższej przyszłości nie są przewidziane - zapotrzebowanie na operacje śmigłowców będzie tylko rosło. Pod koniec 2007 roku flota śmigłowców liczyła około 1960 pojazdów o średniej żywotności około 20 lat.

Działalność lotnicza na rynku krajowym polega na świadczeniu usług lotniczych na rzecz klientów (osób prawnych i osób fizycznych) linii lotniczych:

- czarterowanie pasażerów, ładunków i poczty na samolotach;

- transport towarów i pasażerów helikopterem;

-transport ciężkich konstrukcji przez śmigłowce (rury do rurociągów gazowych i naftowych, satelitarne anteny komunikacyjne itp.) na zewnętrznym nosidle z wykorzystaniem samozaciskania i bez;

- wykorzystanie śmigłowców w robotach budowlanych i montażowych, poślizg;

-konserwacja firm naftowych;

- dostarczanie zespołów pomocy medycznej w nagłych wypadkach;

- wykrywanie i kontrola pożarów lasów;

- wykonywanie operacji poszukiwawczych i ratowniczych na obszarach morskich i lądowych

- różne rodzaje fotografii lotniczej na samolotach i śmigłowcach;

Oto lista prac, w których można z powodzeniem zastosować małe samoloty. Według źródeł analitycznych i raportów linii lotniczych, podamy całkowitą liczbę nalotów śmigłowców na godzinę.

Roczny czas lotu według rodzaju usług lotniczych, godzina

Top