logo

1. Niewystarczająca informacja o zapotrzebowaniu na ten produkt / usługę

Brak świadomości na temat podobnych usług świadczonych przez konkurujące firmy

Pogorszenie jakości świadczonych usług turystycznych, utrata klientów

2. Niewystarczająca analiza rynku

Brak świadomości sytuacji na rynku turystycznym

Pogorszenie jakości świadczonych usług turystycznych, utrata klientów

3. niedoszacowanie konkurentów

Błędy w analizie segmentacji rynku, słaba świadomość działań konkurencyjnych firm

Utrata niszy rynkowej. Utrata klientów.

4. spadek popytu na

Zła analiza konkurentów, całkowity rynek,

brak informacji o sytuacji na rynku.

Spadek produkcji.

Zmniejszenie zysków firmy.

Podczas realizacji tego projektu mogą pojawić się sytuacje, w których dochodzi do zmian w działalności biznesowej i finansowej firmy. Wśród możliwych zagrożeń największy wpływ może mieć:

nieprzewidziane gwałtowne zaostrzenie systemu podatkowego, które pociągnie za sobą silny spadek zysku netto spółki;

nieprzewidziany gwałtowny spadek popytu, który pociąga za sobą również spadek zysków.

Ważne jest, aby pamiętać, że tworząc biuro podróży LLC Coral Holiday, jak każda firma, istnieje ryzyko inwestowania - jest wysoce prawdopodobne, że bez kompetentnego wsparcia biznes nie będzie samowystarczalny. Głównym powodem może być utrata bazy klientów wraz z odejściem menedżerów. Aby uniemożliwić pracownikom opuszczanie firm konkurencyjnych, planuje się prowadzenie kompetentnej polityki kadrowej.

Shinkevich I.A. Biznesplan w licencjacie zarządzania. Textbook, Moscow 2002.- str. 8-10

2. Goremykin V.A. Biznesplan: metodologia rozwoju. 25 rzeczywistych próbek biznesplanu. - 2nd ed. - M.: "Os-89", 2003- 66-67 s.

Analiza ryzyka projektu w biznesplanie

Czy znasz słynną biblijną przypowieść o tym, jak budować domy?

Jeden człowiek zbudował dom na piasku, a jego wybór był uzasadniony. Wyliczył, że łatwiej byłoby przynieść materiały. Widok wybrzeża, słońce wschodzące nad horyzontem niekończącego się morza, malownicza dolina - to było ciekawsze miejsce do życia niż wzgórza i skały, na których zbudowano dom jego kompana.

Ale nie wziął pod uwagę jednej ważnej kwestii...

Kiedy budujesz swój biznes, planujesz przez wiele lat. Twoja firma rozwija się i rozwija, przynosząc dochody z roku na rok.

Nie myślisz o wszystkich możliwych punktach ujemnych? Nie chcesz, żeby twoja firma zawaliła się w mgnieniu oka?

Ocena ryzyka stanowi ważną część każdego projektu inwestycyjnego i biznesplanu.

Nie tylko identyfikuje potencjalne ryzyko, ale także podaje metody zmniejszania zarówno prawdopodobieństwa ich wystąpienia, jak i minimalizowania negatywnych skutków ich oddziaływania.

Im więcej pieniędzy zamierzasz zainwestować w projekt, tym bardziej potrzebna jest dokładniejsza analiza ryzyka. Jeśli Twój projekt nie jest tak imponujący, aby wydać pieniądze na przeprowadzenie kompletnej i najdokładniejszej analizy, możesz to zrobić na podstawie prostych ocen ekspertów przy ocenie ryzyka związanego z projektem.

Ponieważ ryzyko jest różne iw każdym przypadku są różne, należy wykonać następujące czynności:

1) Zidentyfikuj pełną listę ryzyk.

Jeśli zamierzasz uprawiać i uprawiać rośliny, spójrz na statystyki. Jak często w Twojej okolicy występują susze i czy one w ogóle występują? Jaki jest średni plon dla upraw, które zamierzasz uprawiać? Co może wpłynąć na obniżenie plonów?

Jest to tylko przykładowa i daleka od pełnej listy pytań, które należy zadać sobie i szukać odpowiedzi.

2) Określić prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka w procentach.

Susze występują co trzy lata w Twojej okolicy. Prawdopodobieństwo zmniejszenia lub utraty plonów z braku deszczu w sezonie wiosenno-letnim można szacować na 25-30%.

Prognozujące oceny specjalistów - agronomów, technologów i innych specjalistów w zakresie konserwacji i naprawy sprzętu pomogą.

3) Jakie szkody możesz ponieść w związku z występowaniem tego ryzyka w gotówce i w naturze?

4) Podaj wszystkie możliwe zagrożenia dotyczące prawdopodobieństwa ich wystąpienia i uszkodzenia na jednej liście lub tabeli.

5) Jeśli prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka jest mniejsze niż pewien próg, na przykład 3 lub 5%, można je zignorować i usunąć.

Aby jasno zidentyfikować wszystkie możliwe zagrożenia związane z projektem, są one klasyfikowane i dzielone na trzy kategorie:

1) Komercyjny.

Są to takie zagrożenia, które pojawiają się w trakcie działalności komercyjnej firmy i są związane ze środowiskiem zewnętrznym lub zależą od środowiska zewnętrznego, czynników zewnętrznych:

• prawdopodobieństwo spadku popytu na produkty z różnych przyczyn (słaba praca marketingu i usług sprzedaży), co prowadzi do spadku przychodów ze sprzedaży;
• nieuczciwe działania firm partnerskich;
• zmiana kosztów materiałów, komponentów, surowców;
• nasycenie konkurencyjnego środowiska, zwiększenie liczby konkurentów;
• wzrost taryf i cen wynajmu, mediów, usług transportowych.

2) Finansowe.

Ryzyko finansowe można częściowo przypisać ryzyku komercyjnemu, ale ich cechą szczególną jest to, że mają one wpływ na obszary finansowe przedsiębiorstwa:

• ryzyko braku zapłaty kontrahentów za dostarczone produkty;
• ryzyko związane z wyborem inwestorów i źródłami finansowania.

3) Międzyfirmowe.

Powodem takiego ryzyka są pracownicy samej firmy, ich brak profesjonalizmu, przestępcze czy inne czynniki, które negatywnie wpływają na pracę przedsiębiorstwa:
• niezadowolenie pracowników z harmonogramu pracy, wynagrodzenia, polityki firmy można wyrazić w postaci sabotażu, strajków;
• naruszenie tajemnic handlowych firmy i przekazanie cennych informacji handlowych w ręce konkurencji;
• brak profesjonalizmu kadry zarządzającej i zarządzającej, a także pracowników zajmujących kluczowe stanowiska, na których pracę opiera się normalne funkcjonowanie przedsiębiorstwa i brak sankcji ze strony państwa.

Ryzyko zawsze będzie i nie powinno się bać, ale należy podjąć środki zapobiegawcze w celu zapobiegania im i zapobiegania im.

W zależności od stopnia potencjalnych strat wynikających z zaistnienia sytuacji ryzyka ryzyko dzieli się na trzy kategorie:

1) dopuszczalne, gdy spółka może utracić część swoich zysków;
2) krytyczne, jeżeli kwota strat przekracza kwotę zysku, a spółka ponosi straty;
3) katastroficzne, w którym spółka nie jest w stanie pokryć kwoty strat.

Przy każdym rodzaju i stopniu ryzyka istnieją sposoby, aby temu zapobiec i zmniejszyć możliwe szkody.

W biblijnej przypowieści człowiek, który zbudował dom na piasku, nie wziął pod uwagę prawdopodobieństwa ryzyka związanego z cechami klimatycznymi tego obszaru. Jego dom został zmyta wodą, która w czasie pory deszczowej spływała z gór w burzliwych prądach. A dom zbudowany na kamieniach pozostał nietknięty.

Nie zapomnij uwzględnić wszystkich możliwych zagrożeń podczas planowania swojej działalności.

Analiza ryzyka w biznesplanie

Analiza ryzyka w biznesplanie

Podstawowe definicje

Biznesplan to dokument opisujący strategię rozwoju firmy, jej wewnętrzne zasoby oraz środowisko zewnętrznego rynku. Zadaniem biznesplanu jest dostarczenie uzasadnienia biznesowego dla działalności firmy, prawidłowe przewidywanie jej przepływów pieniężnych, zysków, rentowności i szeregu innych wskaźników. Biznesplan opisuje etapy rozwoju firmy, analizuje jej konkurentów i perspektywy rozwoju.

W tabeli pokrótce opisano główne sekcje biznesplanu i ich zawartość. W zależności od branży i celów biznesowych plan biznesowy może zawierać inne sekcje.

Ryzyko związane z przedsiębiorczością to ryzyko, że firma nie osiągnie planowanych wyników. W ten sposób zainwestowane fundusze, zasoby, czas i wysiłek zostaną utracone. Ryzyko jest również rozumiane jako niebezpieczeństwo pojawienia się szkód ekonomicznych w procesie prowadzenia działalności gospodarczej. Analiza ryzyka biznesowego jest niezbędnym elementem biznesplanu, bez niego dokument traci sens. To definicja i zapobieganie ryzyku daje ciężar biznesplanu w oczach przedsiębiorców i inwestorów.

Analiza ryzyka w biznesplanie

Klasyfikacja ryzyka biznesowego

Ogólny opis ryzyk biznesowych został przedstawiony w tabeli.

Ryzykiem niekontrolowanym nie może zarządzać sama firma, a firma może mieć wpływ na kontrolowane ryzyko. Biznesplan powinien przewidywać zapobieganie wszelkim rodzajom ryzyka biznesowego.

Biznes plan powinien przewidywać zapobieganie wszelkim rodzajom ryzyka biznesowego.

Zapobieganie ryzyku w biznesplanie

Zasadniczo sekcja dotycząca ryzyk znajduje się po opisie strategii produkcyjnych, finansowych, personalnych i marketingowych firmy. Celem tej sekcji jest podsumowanie krytycznej analizy biznesplanu, dokonanie przeglądu wielu punktów pod kątem opisywania i zapobiegania ryzyku oraz wydawanie szczegółowych zaleceń dotyczących sposobów zapobiegania i minimalizowania ryzyka biznesowego.

W zależności od rodzaju ryzyka biznesowego w biznesplanie stosowane są następujące metody zapobiegania.

Niekontrolowane ryzyko

Chociaż firma nie może wpływać na występowanie tych zagrożeń, biznesplan powinien zapewnić sposoby minimalizacji ich konsekwencji. Istnieją finansowe i organizacyjne metody zapobiegania niekontrolowanemu ryzyku.

Finansowe obejmują:

  • ubezpieczenie nieruchomości;
  • tworzenie rezerw gotówkowych;
  • powiązane inwestycje.

Środki organizacyjne obejmują:

  • rozwój infrastruktury informatycznej i tworzenie kopii zapasowych wszystkich krytycznych danych, aby w razie katastrofy nie utracić informacji handlowych;
  • rozszerzenie geografii obecności firmy i dywersyfikacji regionów sprzedaży;
  • materialne i techniczne zapobieganie skutkom klęsk żywiołowych.

Ponadto zapobieganie niekontrolowanym ryzykom obejmuje zwiększenie płynności produktów i ich wartości w oczach konsumenta, co pozwala nam utrzymać popyt nawet w obliczu zmian sytuacji makroekonomicznej.

Kontrolowane ryzyko

Wpływ tego rodzaju ryzyka można całkowicie usunąć lub zredukować do nieistotnego poziomu. Pod wieloma względami to właśnie właściwe zarządzanie kontrolowanymi ryzykami staje się przewagą konkurencyjną wielu firm. Rozważ sposoby zapobiegania i eliminowania tych zagrożeń.

Ryzyko produkcji

  1. Kontrola nad materiałem i wyposażeniem technicznym, właściwe zarządzanie amortyzacją i wymiana przestarzałego sprzętu.
  2. Kontrola kluczowych punktów procesu, optymalizacja łańcuchów produkcyjnych.
  3. Kontrola jakości produktu na wszystkich etapach produkcji.

Ryzyko finansowe

  1. Monitorowanie stabilności finansowej firmy, zarządzanie udziałem pożyczonych środków w całkowitym finansowaniu.
  2. Dywersyfikacja źródeł finansowania.
  3. Właściwe zarządzanie wierzytelnościami.
  4. Analiza i prognozowanie przepływów pieniężnych firmy.
  5. Pozyskiwanie audytora finansowego.

Ryzyko związane z HR

  1. Budowanie właściwej polityki personalnej firmy mającej na celu przyciąganie, zatrzymywanie i rozwijanie najlepszych specjalistów.
  2. Monitorowanie i zgodność z prawem pracy.
  3. Terminowe zapoznanie personelu z technikami bezpieczeństwa i cechami procesu.
  4. Organizacja szkoleń i rozwój personelu.
  5. Rotacja personelu.

Ryzyko rynkowe

  1. Krótkoterminowa i długoterminowa analiza rynku, przemysłu i konkurencji.
  2. Szybka reakcja na pojawianie się nowych technologii, zmiany preferencji konsumentów i wejście na rynek nowych graczy.
  3. Monitorowanie ustawodawstwa i regulacji państwowych.
  4. Dywersyfikacja firmy według branży i geografii.
  5. Rozszerzenie zasięgu.

Ryzyko operacyjne

  1. Kompleksowe dopasowanie procesów biznesowych na wszystkich etapach.
  2. Maksymalna możliwa automatyzacja procesów biznesowych.
  3. Kontrola dokumentacji, instrukcji wewnętrznych i przepisów.
  4. Stałe szkolenie i monitorowanie kluczowych specjalistów.

Automatyzacja procesów biznesowych

Analizując konkretny plan biznesowy, należy krok po kroku sprawdzać wszystkie znane zagrożenia i stosować je w analizowanym przypadku biznesowym. Należy przeanalizować wpływ każdego ryzyka na działalność firmy, uszeregować zagrożenia według poziomu zagrożenia i opisać w planie biznesowym środki mające na celu wyeliminowanie lub zminimalizowanie wpływu każdego ryzyka.

Ważne jest, aby zrozumieć, że biznesplan nie jest statycznym, ale dynamicznym dokumentem. Analiza ryzyka nie jest jednorazowym wydarzeniem, ponieważ otoczenie rynkowe stale się zmienia. Ryzyka powinny być analizowane i niwelowane na każdym etapie działalności firmy.

Ryzyka powinny być analizowane i niwelowane na każdym etapie działalności firmy.

Analiza ryzyka biznesplanu

Jakościowa analiza prawdopodobnego ryzyka

Ostatnią częścią każdego biznesplanu jest identyfikacja i analiza ryzyka, które może powstać w trakcie realizacji projektu.

Ryzyko można podzielić na cztery główne typy:

W trakcie analizy jakościowej konieczne jest określenie i opisanie prawdopodobnego ryzyka związanego z opracowanym projektem. Ponadto konieczne jest ustalenie, jaki wskaźnik będzie bezpośrednio wpływał na to ryzyko oraz w jakim stopniu ten wskaźnik może ulec pogorszeniu.

Ryzyko finansowe. Ryzyko to wiąże się z pogorszeniem warunków finansowania (w szczególności pożyczek) tego projektu. Pogarszająca się sytuacja na rynkach finansowych może doprowadzić do wzrostu oprocentowania kredytów bankowych. W rezultacie stopa dyskontowa pierwotnie włączona do projektu może nie być satysfakcjonująca dla inwestora. Zmusi to do zmiany wielkości stopy dyskontowej w kierunku jej wzrostu.

Ryzyko handlowe. Ryzyko to powstaje w związku z pogorszeniem koniunktury, zarówno na rynku gotowych produktów, jak i na rynku zakupionych materiałów, energii elektrycznej i komponentów.

Ryzyko zmniejszenia wielkości sprzedaży może być spowodowane zarówno ogólnym spadkiem popytu na te produkty w danym regionie z tego czy innego powodu, lub pojawieniem się nowego konkurenta (krajowego lub zagranicznego), który odciągnie niektórych klientów. Im bardziej wolny i większy rynek, tym większe prawdopodobieństwo pojawienia się coraz większej liczby nowych konkurentów. Ryzyko to wzrasta, jeśli nasza firma dopiero zaczyna dostarczać swoje produkty i nie zdobyła jeszcze pozycji rynkowej.

Ryzyko związane z koniecznością obniżenia ceny wynika z faktu, że konkurenci mogą dokonywać dumpingu lub wprowadzać na rynek bardziej konkurencyjne produkty o najlepszym stosunku "cena" - "jakość".

Ryzyko gwałtownego wzrostu cen zużytych materiałów, nośników energii i komponentów zależy od ich wielkości nabytych przez przedsiębiorstwo. Im więcej materiałów i komponentów firma nabywa od różnych dostawców, tym większe prawdopodobieństwo takiego ryzyka. Ryzyko rośnie również, gdy nie ma wyboru innego dostawcy. Ostatnio wzrosło ryzyko gwałtownego wzrostu taryf za energię elektryczną.

Ryzyko produkcji może prowadzić do wzrostu kosztów produkcji, zmniejszenia wielkości produkcji i wzrostu wskaźnika złomowania.

Ryzyko częstych awarii urządzeń prowadzi do wzrostu kosztów naprawy i konserwacji sprzętu, co zwiększa czas przestoju w naprawie, co zmniejsza zdolność produkcyjną. Ryzyko to jest tym większe, im większe zużycie sprzętu, tym mniejsza jego niezawodność i wiele trudności z wymianą. Ponadto, z powodu tego ryzyka, mogą wzrosnąć straty z tytułu zawarcia małżeństwa.

Istnieje również ryzyko konieczności zwiększenia kosztów wynagrodzeń pracowniczych dla pracowników, środków bezpieczeństwa pracy i środków środowiskowych.

Konieczne jest również wzięcie pod uwagę ryzyka związanego ze wzrostem cen narzędzi i akcesoriów.

Szczególne ryzyko to ryzyko, które wynika ze specyfiki tego projektu. Na przykład przedsiębiorstwo spożywające surowce lub materiały rolne musi mieć na uwadze ryzyko nieurodzaju.

W przedsiębiorstwach produkujących dobra konsumpcyjne istnieje ryzyko gwałtownej zmiany preferencji konsumentów pod wpływem mody. Przedsiębiorstwa produkujące ropę naftową i inne łatwopalne substancje mają zwiększone ryzyko wybuchu lub pożaru.

W wyniku jakościowej analizy ryzyka sporządzana jest pełna lista możliwych zagrożeń, a ich przyczyny i konsekwencje są odnotowywane.

Wyniki jakościowej analizy rozważanego biznesplanu przedstawiono w tabeli 5.1.

Jakościowa analiza ryzyka biznesplanu do produkcji stołów komputerowych Tabela 5.1

Znaczenie oceny ryzyka przy opracowywaniu biznesplanu

Sekcja, w której ocenia się ryzyko związane z proponowanym projektem, nie jest obowiązkową częścią każdego biznesplanu. Biznes plan, opracowany dla małych przedsiębiorstw lub małych operacji handlowych i przemysłowych, najczęściej rezygnuje z tej sekcji.
Nie chodzi o to, że na realizację takiego projektu wpływa niewielka liczba czynników ryzyka. Mały projekt zależy od takich samych warunków i okoliczności jak duży, ale między nimi łatwo jest wyodrębnić determinanty, które są łatwe do analizy.
Taka analiza nie wymaga badań na szeroką skalę i dogłębnego rozwoju, dlatego zwykle przeprowadzana jest bezpośrednio przez właściciela przedsiębiorstwa lub dyrektora technicznego.

Klasyfikacja ryzyka

Ryzyko inwestycyjne to prawdopodobieństwo utraty lub nieotrzymania zysków z zainwestowanych środków. Ryzyka inwestycyjne są wymierne, ale z reguły nie do końca, ze względu na niemożność pełnego uwzględnienia charakteru i ilościowych wskaźników wpływu wszystkich czynników zewnętrznych i wewnętrznych.
Ryzyka są podzielone na dwie główne kategorie:

  • Systematyczne ryzyko.
  • Niesystematyczne zagrożenia.

Systematyczne ryzyko

Ryzyko systematyczne to ryzyko, na które podmioty zarządzające procesami nie mają wpływu. W takim przypadku podmioty, których kierownictwo może wpływać na te ryzyka, mogą być nieobecne lub znajdować się poza strefą jakiegokolwiek zasięgu od kierowników projektów.

  1. Polityczny. Oznacza to zmianę okoliczności zewnętrznych pod wpływem wydarzeń politycznych i okoliczności. Stopień i charakter takiego ryzyka może się znacznie różnić. Różnią się one od nastrojów lokalnych urzędników do, na przykład, zamieszek ludności.
  2. Ekologiczny i naturalny. Należą do nich ryzyka związane ze środowiskiem i warunkami naturalnymi obszaru, związane z działalnością przedsiębiorstwa. Zakres tego ryzyka jest również bardzo szeroki, od sezonowych zmian klimatu po klęski żywiołowe. Oczywiście zarządzanie tymi zagrożeniami przez kierownictwo również nie jest możliwe.
  3. Prawne. Ta grupa ryzyk zależy od specyfiki prawodawstwa lub jego zmian.
  4. Gospodarka jest konsekwencją sytuacji w gospodarce. Należą do nich: polityka gospodarcza państwa, sytuacja na giełdzie lub giełdach towarowych, warunki rynkowe i podobne.

Systematyczna ocena ryzyka

Ryzyka systematyczne nie zależą od specyfiki konkretnego projektu, dlatego ich analiza i ocena opierają się na analizie i ocenie czynników zewnętrznych.
W przypadku ryzyka gospodarczego takimi czynnikami zewnętrznymi będzie ogólna sytuacja na rynkach, a raczej w segmentach rynku związanych z produktami, na których produkcję skupia się projekt.
Metoda oceny i analizy w naszym kraju nie została jeszcze rozstrzygnięta, dlatego nie ma standardowego algorytmu liczenia. Dlatego konieczne jest korzystanie z szacunków ekspertów, co obniża jakość analizy.
Aby zminimalizować czynnik subiektywny, często konieczne jest zwiększenie liczby ekspertów uczestniczących w ocenie. W związku z tym zarządzanie projektem spoczywa na podsumowaniu ocen ekspertów i uzyskaniu na ich podstawie ostatecznego wniosku.

Niesystematyczne zagrożenia

Ryzyko niesystematyczne to ryzyko, na które zarządzanie projektem może mieć wpływ w zakresie ich eliminacji lub minimalizacji.
Lista ich głównych typów jest następująca:

  1. Produkcja. Ta grupa obejmuje ryzyka związane z produkcją, które mogą negatywnie wpłynąć na wykonalność projektu. Może to być ryzyko zakłócenia planowanych operacji produkcyjnych, ryzyko awarii sprzętu, ryzyko wypadków i tym podobne.
  2. Rynek Obejmują one ryzyko związane ze zmianami warunków rynkowych i tym podobne.
  3. Finansowe. Może to być ryzyko niedofinansowania projektu, ryzyko nieotrzymania oczekiwanych zysków i tym podobne.

To ważne! Należy pamiętać, że ryzyko finansowe może być zarówno systematyczne, jak i niesystematyczne. Ale różnica w systematycznym ryzyku finansowym polega na tym, że zarządzanie projektem lub produkcją ma wpływ na nie. Oznacza to, że można nimi zarządzać.
Przepis ten dotyczy rynku, produkcji i innych rodzajów.

Reprezentacja ryzyk i zarządzanie nimi w biznesplanie

Przy sporządzaniu biznesplanu część zawierająca opis i analizę ryzyka dzieli się zazwyczaj na podsekcje, z których każda dotyczy określonej grupy ryzyk.
W ten sposób, przygotowując biznesplan, wprowadza się podrozdział, w którym jest przedstawiona analiza możliwych zagrożeń, zarówno systematycznych, jak i niesystematycznych, których prawdopodobieństwo jest przedstawiane kompilatorom raczej wysoko.
Ponadto analiza prawdopodobieństwa w tym przypadku jest dokonywana na podstawie cech regionalnych, a także na podstawie charakterystyk odpowiedniego segmentu rynku.
Ryzyka opisane w tej sekcji biznesplanu często określa się mianem ryzyka ogólnego.
Drugi podrozdział planu biznesowego obejmuje analizę ryzyka w oparciu o indywidualne cechy produkcji lub organizacji oraz projekt, w który są zaangażowani.
Te zagrożenia są nazywane indywidualnymi. Podsekcja, w której są analizowane, jest jedną z najważniejszych części biznesplanu.
Racjonalne będzie umieszczenie go po sekcjach poświęconych planowaniu. Faktem jest, że w tej sekcji krytyczna analiza dotyczy wszystkich aspektów planowania zawartych w planie biznesowym.
Analiza ta zakłada, że ​​wszystkie operacje i działania uwzględnione w planie biznesowym są konsekwentnie rozpatrywane pod kątem podatności na ryzyko.
Dzięki jakościowej analizie poszczególnych ryzyk możliwe jest wystarczająco dokładne wyizolowanie tak zwanych kluczowych zagrożeń. To jest ryzyko z najwyższym prawdopodobieństwem.
W następnym podrozdziale biznes plan zawiera planowanie środków zapobiegawczych, które należy podjąć, aby zlokalizować i zminimalizować kluczowe zagrożenia.

Indywidualne metody zarządzania ryzykiem

Podsekcja planu biznesowego opisująca zarządzanie poszczególnymi ryzykami zawiera listę tych ryzyk i dla każdego z nich określa metodę jej przezwyciężenia lub zminimalizowania.
Najbardziej popularne metody zarządzania poszczególnymi ryzykami są następujące:

  1. Dywersyfikacja. Znaczenie tej metody polega na rozszerzeniu bazy materiałowej i logistycznej projektu lub produkcji w celu zmniejszenia podatności na zagrożenia. Dlatego istnieje wiele możliwości dywersyfikacji.

Przede wszystkim zarządzanie dywersyfikacją obejmuje:

  • Rozszerzenie działalności;
  • Rozszerzenie zasięgu;
  • Włączenie do orbity działalności większej liczby regionów;
  • Rozszerzenie listy dostawców surowców i wiele więcej.
  • Optymalizacja polityki personalnej. Ta metoda obejmuje:
    • Rozwój pracowników;
    • Lepszy personel;
    • Poprawa jakości organizacji pracy;
    • Zaangażowanie specjalistów z boku i tak dalej.
  • Wniosek

    Prognozowanie ryzyk i opracowywanie metod ich zarządzania jest niezależną gałęzią nauki zlokalizowaną na styku matematyki i ekonomii. Dlatego istnieje wiele wyspecjalizowanych firm i całe instytucje naukowe specjalizujące się w tej dziedzinie.
    Jeśli to konieczne, zawsze możesz zamówić odpowiednie badania. Duże firmy często również tworzą własne zespoły specjalistów, zebrane dla konkretnego projektu.
    Należy jednak pamiętać, że skala badań nad ryzykiem powinna być współmierna do skali projektu.
    Ponadto prognozy dotyczące projektów w zakresie analizy i oceny ryzyka rzadko funkcjonują z dokładnymi wartościami, ponieważ każda firma, zwłaszcza w warunkach krajowych, jest bardzo dynamiczna. To samo można powiedzieć o okolicznościach, w których musi on działać.
    Dlatego teoretyczna wiedza specjalistów w dziedzinie prognozowania może przynieść pozytywny wynik tylko wtedy, gdy są one powiązane z intuicją i praktycznym doświadczeniem menedżerów i właścicieli przedsiębiorstwa lub organizacji.

    Sekcja 6: Analiza ryzyka

    Dodano do zakładek: 0

    Podczas opracowywania i aktualizowania projektów biznesowych obowiązkową częścią komercyjnego projektu jest ocena ryzyka w biznesplanie. Ta sekcja ma na celu przewidywanie wystąpienia negatywnych sytuacji w trakcie realizacji projektu oraz sposobów ich eliminacji, lokalizacji lub zapobiegania. Zaniedbanie lub niedostateczna uwaga w ocenie ewentualnych przeszkód w realizacji planu komercyjnego może zmniejszyć całkowitą porażkę projektu. W związku z tym należy odpowiednio poświęcić uwagę planowaniu zagrożeń i ich niwelacji, nawet angażując specjalistów. W niektórych firmach tworzone są specjalne wydziały zarządzania ryzykiem, które uczestniczą w opracowywaniu biznesplanu na wszystkich etapach.

    Poziom analizy ryzyka zależy od wielkości projektu. W przypadku dużych firm i projektów branżowych stosowane są algorytmy matematyczne dla prawdopodobieństwa wystąpienia określonych sytuacji negatywnych. W przypadku mniejszych wystarczy przeprowadzić ocenę ryzyka przez ekspertów w dziedzinie planowania biznesowego. W każdym przypadku kryteria wyboru możliwych komplikacji do realizacji każdego projektu są zwykle podzielone na ogólne i indywidualne. Ogólne zagrożenia są szczegółowo opisane przez naukę i opisane w wielu podręcznikach planowania biznesowego.

    Opis ryzyk w biznesplanie - wspólne podejście

    Ogólne ryzyko związane z realizacją biznes planu ma zastosowanie do wszystkich projektów. Ich wpływ nastąpi niezależnie od woli projektanta lub wykonawcy projektu. Ryzyko to obejmuje kontrolowane i niekontrolowane ryzyko.

    Niekontrolowane (systemowe) trudności związane z brakiem wpływu na ich przyczyny i niezdolnością do poprawienia. Zadaniem komercyjnego planisty projektu jest zapewnienie w planowaniu trudności związanych z wdrażaniem systemu i sposobów ochrony lub ograniczenia ich negatywnych konsekwencji. Niekontrolowane ryzyka obejmują: krajowe lub globalne środowisko polityczne, gospodarcze i społeczne; siła wyższa i klęski żywiołowe; klęski żywiołowe i katastrofy naturalne; ryzyko walutowe, zmiany w zasadach opodatkowania, regulacji walutowej lub handlu; zmiany legislacyjne mające na celu ograniczenie możliwości realizacji projektu biznesowego.

    Niemożność wywierania wpływu na niekontrolowane ryzyko obliguje planistę do podjęcia działań w celu ograniczenia negatywnych konsekwencji. Środki te obejmują: środki finansowe, ekonomiczne i organizacyjne. Finansowe obejmują: ubezpieczenie, akumulację funduszy, powiązane inwestycje lub pożyczki. Ekonomiczne metody ochrony przed ryzykami systemowymi mają na celu stworzenie warunków dla zwiększenia płynności dostarczanych towarów lub usług. Działania organizacyjne wiążą się z ekspansją geografii sprzedaży i rozmieszczania obszarów produkcyjnych, mobilnością w organizacyjnych i prawnych formach prowadzenia działalności.

    Ryzyka kontrolowane lub niesystemowe dotyczą trudności związanych z realizacją projektu biznesowego, na które ma wpływ wykonawca projektu i które zostały całkowicie lub częściowo wyeliminowane. Należą do nich produkcja, finanse, rynek i personel.

    Wyposażenie techniczne, stan sprzętu, objętość produktów jako całość i jednostka czasu odnoszą się do ryzyka operacyjnego. Finansowanie przejawia się w niedoborze kapitału obrotowego, rosnących kosztach, należnościach. Potencjał kadrowy każdego projektu wpływa również na jego sukces. Zagrożenia dla personelu należy traktować jako kwestie związane z łączeniem w pary przez profesjonalny personel, produktywność pracy i działania społeczne mające na celu ochronę pracowników. Zmiany na rynku niektórych towarów lub usług, postęp naukowy i technologiczny w zakresie zdolności produkcyjnej lub jakości towarów wpływają na ryzyko rynkowe.

    Liczba ogólnych zagrożeń związanych z realizacją planowanych decyzji biznesowych jest dość zróżnicowana. Badania naukowe w tej dziedzinie mają poważną głębię studiów i dużą różnorodność. Ale pełniej potencjalne ryzyko w biznesplanie objawia się w indywidualnym podejściu.

    Analiza ryzyka w biznesplanie - indywidualne podejście

    Indywidualna analiza ryzyka w planie biznesowym dokonywana jest na specjalnym dokumencie planowania biznesowego (plan, projekt). Taką analizę przeprowadza się po zaplanowaniu części produkcyjnych i marketingowych. O ile to możliwe, analiza ryzyka powinna być przeprowadzana na końcu, ale nie najmniej ważna. Istotą analizy powinien być krytyczny przegląd wszystkich wcześniej zaplanowanych działań i metod eliminowania zidentyfikowanych ryzyk.

    Jako szablon do identyfikacji poszczególnych ryzyk stosowane są reguły identyfikacji zagrożeń ogólnych. Patrząc na ryzyko opisane przez naukę, w odniesieniu do pojedynczego projektu, można wyróżnić niebezpieczne momenty utraty kapitału lub upadku firmy.

    W przeciwieństwie do ogólnego podejścia do identyfikacji ryzyka związanego z planowaniem biznesowym, jednostka ma charakter dynamiczny. W trakcie realizacji zaplanowanych działań, rzeczywista sytuacja przedstawia nowe problemy i nieprzewidziane trudności. Dlatego indywidualne planowanie rachunkowości ryzyka i ich niwelowanie jest jednym z głównych źródeł do przeglądu różnych elementów biznesplanu.

    Indywidualne obliczenia ryzyka w biznesplanie powinny obejmować nie tylko opis negatywnych sytuacji, ale także sposoby ich przezwyciężenia. Uznaje się, że ogólne metody zarządzania ryzykiem obejmują dywersyfikację (poszerzenie zakresu, rodzaje działalności, obszary dystrybucji, źródła surowców itp.), Rotację kadr (wybór specjalistów, organizację zaawansowanych szkoleń, zmianę pracowników), korzystanie z usług audytu finansowego i tak dalej.

    Najważniejszą rzeczą w każdym biznesplanie jest jego dynamika i szybkość wprowadzania zmian. Statyczny charakter planowania biznesowego w gospodarce rynkowej, ciągle zmieniający się pod wpływem różnych czynników, może zniszczyć każdy, nawet najbardziej opłacalny projekt.

    Zagrożenia w planowaniu biznesowym

    Ponieważ jestem zaangażowany w "projekt inwestycyjny" lub "planowanie biznesowe" (do którego nazwa jest preferowana), ostatnio zostałem poproszony o "obliczenie ryzyka" dla konkretnego projektu biznesowego. W związku z tym mówię moim drogim klientom, że jest to raczej niewdzięczne zadanie, więc nie przejmują się tym zbytnio...

    Po krótkim wyjaśnieniu mojego stanowiska w tej sprawie niektórzy mnie rozumieją. Niektórzy wręcz przeciwnie wpadają w "dysonans poznawczy", z którego w pierwszych minutach trudno wrócić do codziennej, codziennej rzeczywistości.

    Więc trochę o ryzyku... Literatura na ten temat, nie, że nie, jest. Ale cała ta literatura to "woda po wodzie". Czytanie tam, coś wartościowego i mniej lub bardziej rozsądnego, jest mało prawdopodobne. Dla mnie najlepsze, co przeczytałem, to Siergiej Koshechkin, "Pojęcie ryzyka związanego z projektem inwestycyjnym". Tak, jest jeszcze jedno dobre i, mimo wydania z 2001 roku, interesująca książka "Analiza ryzyka projektu inwestycyjnego" wydana przez wydawnictwo UNITI (red. M. V. Gracheva), choć w niektórych miejscach ma też literówki, które mogą wprowadzać w błąd zwykłego czytelnika...

    Jednak zagrożenia próbują w jakiś sposób "klasyfikować", "systematyzować" itp. Cóż, aby udawać, że z jednej strony wciąż istnieje ryzyko, ale z drugiej strony, że nie oszczędzając żołądka, walczymy z nimi, walczymy i będziemy walczyć. Mimo wszystko!

    Tutaj jedną z opcji jest opis ryzyka, a raczej "ich występowanie":

    Ryzyko związane z projektami inwestycyjnymi wynika z następujących przyczyn:

    Wpisz Sprawdzanie ryzyka

    Analiza SWOT projektu

    Analiza niepewności i założeń do planu projektu

    Występują następujące rodzaje ryzyka związane z projektami inwestycyjnymi, zgodnie z etapem projektu, w którym powstają (typowe ryzyka).

    Ryzyko przekroczenia szacunkowych kosztów projektu

    Ryzyko opóźnienia obiektu

    Ryzyko złej jakości pracy

    2. W fazie produkcji:

    Dostarczanie surowców i energii

    b) ryzyko handlowe (ryzyko związane z wdrożeniem produktu projektu);

    Ryzyko stopy procentowej

    Ryzyko przeniesienia dochodów za granicę

    Ryzyko konwersji walut

    3. W fazie zamykania obiektu:

    Ryzyko finansowania i refinansowania

    Ryzyko finansowania i refinansowania działań zamykających projekt

    Ryzyko odpowiedzialności cywilnej (środowiskowej i innych)

    4. W całym cyklu projektu:

    5. Zagrożenia obejmujące wszystkie etapy projektu (zagrożenia ogólne):

    Niedorozwój ustawodawstwa cywilnego i korporacyjnego

    Standardy raportowania informacji

    Ryzyka związane z rynkiem papierów wartościowych

    System przywództwa i ładu korporacyjnego

    Analizę mocnych i słabych stron projektu przeprowadza się podobnie do analizy SWOT firmy. Specyfika polega na tym, że dla projektu istnieją dwa środowiska zewnętrzne - bezpośrednie otoczenie projektu (jest to wewnętrzne środowisko firmy) i dalsze otoczenie projektu (jest to otoczenie zewnętrzne firmy).

    Franczyzy i dostawcy

    Przeczytaj? Czy czytanie pomogło ci w twoim rzekomo zaprojektowanym biznesie? Tak, tak... Pytanie jest raczej retoryczne! Nie, zagrożenia można postrzegać w inny sposób. Na przykład:

    1 ryzyko państwa (kraju). Jest to ryzyko związane z sytuacją finansową całego państwa, kiedy większość podmiotów gospodarczych, w tym rząd, odmawia wypełnienia zobowiązań z tytułu zewnętrznego zadłużenia. Główne przyczyny ryzyka są zwykle nazywane możliwymi wojnami, katastrofami, globalną recesją gospodarczą, nieskuteczną polityką państwa w dziedzinie makroekonomii itp.

    2 ryzyko polityczne. Czasami jest uważany za synonim ryzyka kraju, ale częściej jest używany do scharakteryzowania stosunków finansowych między podmiotami gospodarczymi i rządami krajów o zasadniczo odmiennej strukturze politycznej lub niestabilnej sytuacji politycznej, w której nie wyklucza się możliwości rewolucji, wojny domowej, nacjonalizacji prywatnego kapitału itp.

    3 ryzyko produkcji, w dużej mierze ze względu na sektorowe cechy działalności, tj. Strukturę aktywów, w które właściciele zdecydowali się zainwestować swój kapitał.

    4 ryzyko finansowe ze względu na strukturę źródeł finansowania. W tym przypadku nie mówimy o ryzyku związanym z inwestowaniem kapitału w pewne aktywa, ale o ryzykowności polityki dotyczącej celowości przyciągania określonych źródeł finansowania dla działalności spółki. Istota ryzyka finansowego i jego znaczenie determinowane są przez strukturę długoterminowych źródeł finansowania - im wyższy udział pożyczonego kapitału, tym wyższy poziom ryzyka finansowego.

    5 ryzyko ograniczenia siły nabywczej waluty. Ten rodzaj ryzyka jest nierozerwalnie związany z działalnością gospodarczą jako całości, a jej znaczenie jest takie, że inflacja może prowadzić do zmniejszenia działalności gospodarczej, zysków, rentowności itp.

    6% ryzyko odsetkowe, reprezentujące ryzyko straty z tytułu zmian stóp procentowych. Tego rodzaju ryzyko musi być brane pod uwagę zarówno przez inwestorów, jak i podmioty gospodarcze.

    7 systematycznego lub rynkowego ryzyka. Reprezentuje ryzyko (charakterystyczne dla wszystkich papierów wartościowych), którego nie można wyeliminować poprzez dywersyfikację.

    8 szczególne lub niesystematyczne ryzyko. Ma wąską interpretację i jest przypisany do transakcji z aktywami finansowymi. Specyficzne jest ryzyko związane z bezpieczeństwem, które nie jest związane ze zmianami w portfelu rynkowym, a zatem można je wyeliminować poprzez połączenie tego papieru z innymi papierami wartościowymi w dobrze zdywersyfikowanym portfelu.

    9 Ryzyko projektu bezpośrednio związane z planowaniem biznesowym. Każda firma jest zmuszona do tego stopnia, aby angażować się w działalność inwestycyjną.

    10 ryzyko walutowe. Każdy podmiot posiadający składnik aktywów finansowych lub zobowiązanie denominowane w walucie obcej podlega ryzyku walutowemu, co oznacza prawdopodobieństwo straty w wyniku zmian kursu wymiany (wymiany).

    12 ryzyko aktuarialne objęte ubezpieczeniem w zamian za wypłatę premii. Actuarial to kalkulacje w ubezpieczeniach, rozumiane jako system środków do utworzenia funduszu pieniężnego (ubezpieczeniowego) ze składek jego członków, z którego rekompensuje się środki z tytułu szkód spowodowanych klęskami żywiołowymi i wypadkami, a także inne kwoty wynikające z zaistnienia określonych zdarzeń.

    Man-Organizer

    Analiza ryzyka w biznesplanie

    Analiza ryzyka w biznesplanie

    Podstawowe definicje

    Biznesplan to dokument opisujący strategię rozwoju firmy, jej wewnętrzne zasoby oraz środowisko zewnętrznego rynku. Zadaniem biznesplanu jest dostarczenie uzasadnienia biznesowego dla działalności firmy, prawidłowe przewidywanie jej przepływów pieniężnych, zysków, rentowności i szeregu innych wskaźników. Biznesplan opisuje etapy rozwoju firmy, analizuje jej konkurentów i perspektywy rozwoju.

    W tabeli pokrótce opisano główne sekcje biznesplanu i ich zawartość. W zależności od branży i celów biznesowych plan biznesowy może zawierać inne sekcje.

    Ryzyko związane z przedsiębiorczością to ryzyko, że firma nie osiągnie planowanych wyników. W ten sposób zainwestowane fundusze, zasoby, czas i wysiłek zostaną utracone. Ryzyko jest również rozumiane jako niebezpieczeństwo pojawienia się szkód ekonomicznych w procesie prowadzenia działalności gospodarczej. Analiza ryzyka biznesowego jest niezbędnym elementem biznesplanu, bez niego dokument traci sens. To definicja i zapobieganie ryzyku daje ciężar biznesplanu w oczach przedsiębiorców i inwestorów.

    Analiza ryzyka w biznesplanie

    Klasyfikacja ryzyka biznesowego

    Ogólny opis ryzyk biznesowych został przedstawiony w tabeli.

    Klęski żywiołowe Trzęsienia ziemi, huragany, tsunami itd.

    Ryzyko walutowe Wahania kursów walutowych, zmiany w zasadach regulacji walut.

    Zmiana opodatkowania Zwiększone obciążenie podatkowe.

    Zmiany w ustawodawstwie Inicjatywy legislacyjne, które negatywnie wpływają na otoczenie biznesu.

    Ryzykiem niekontrolowanym nie może zarządzać sama firma, a firma może mieć wpływ na kontrolowane ryzyko. Biznesplan powinien przewidywać zapobieganie wszelkim rodzajom ryzyka biznesowego.

    Biznes plan powinien przewidywać zapobieganie wszelkim rodzajom ryzyka biznesowego.

    Zapobieganie ryzyku w biznesplanie

    Zasadniczo sekcja dotycząca ryzyk znajduje się po opisie strategii produkcyjnych, finansowych, personalnych i marketingowych firmy. Celem tej sekcji jest podsumowanie krytycznej analizy biznesplanu, dokonanie przeglądu wielu punktów pod kątem opisywania i zapobiegania ryzyku oraz wydawanie szczegółowych zaleceń dotyczących sposobów zapobiegania i minimalizowania ryzyka biznesowego.

    W zależności od rodzaju ryzyka biznesowego w biznesplanie stosowane są następujące metody zapobiegania.

    Niekontrolowane ryzyko

    Chociaż firma nie może wpływać na występowanie tych zagrożeń, biznesplan powinien zapewnić sposoby minimalizacji ich konsekwencji. Istnieją finansowe i organizacyjne metody zapobiegania niekontrolowanemu ryzyku.

    Finansowe obejmują:

    • ubezpieczenie nieruchomości;
    • tworzenie rezerw gotówkowych;
    • powiązane inwestycje.

    Środki organizacyjne obejmują:

    • rozwój infrastruktury informatycznej i tworzenie kopii zapasowych wszystkich krytycznych danych, aby w razie katastrofy nie utracić informacji handlowych;
    • rozszerzenie geografii obecności firmy i dywersyfikacji regionów sprzedaży;
    • materialne i techniczne zapobieganie skutkom klęsk żywiołowych.

    Ponadto zapobieganie niekontrolowanym ryzykom obejmuje zwiększenie płynności produktów i ich wartości w oczach konsumenta, co pozwala nam utrzymać popyt nawet w obliczu zmian sytuacji makroekonomicznej.

    Kontrolowane ryzyko

    Wpływ tego rodzaju ryzyka można całkowicie usunąć lub zredukować do nieistotnego poziomu. Pod wieloma względami to właśnie właściwe zarządzanie kontrolowanymi ryzykami staje się przewagą konkurencyjną wielu firm. Rozważ sposoby zapobiegania i eliminowania tych zagrożeń.

    Ryzyko produkcji

    1. Kontrola nad materiałem i wyposażeniem technicznym, właściwe zarządzanie amortyzacją i wymiana przestarzałego sprzętu.
    2. Kontrola kluczowych punktów procesu, optymalizacja łańcuchów produkcyjnych.
    3. Kontrola jakości produktu na wszystkich etapach produkcji.

    Ryzyko finansowe

    1. Monitorowanie stabilności finansowej firmy, zarządzanie udziałem pożyczonych środków w całkowitym finansowaniu.
    2. Dywersyfikacja źródeł finansowania.
    3. Właściwe zarządzanie wierzytelnościami.
    4. Analiza i prognozowanie przepływów pieniężnych firmy.
    5. Pozyskiwanie audytora finansowego.

    Ryzyko związane z HR

    1. Budowanie właściwej polityki personalnej firmy mającej na celu przyciąganie, zatrzymywanie i rozwijanie najlepszych specjalistów.
    2. Monitorowanie i zgodność z prawem pracy.
    3. Terminowe zapoznanie personelu z technikami bezpieczeństwa i cechami procesu.
    4. Organizacja szkoleń i rozwój personelu.
    5. Rotacja personelu.

    Ryzyko rynkowe

    1. Krótkoterminowa i długoterminowa analiza rynku, przemysłu i konkurencji.
    2. Szybka reakcja na pojawianie się nowych technologii, zmiany preferencji konsumentów i wejście na rynek nowych graczy.
    3. Monitorowanie ustawodawstwa i regulacji państwowych.
    4. Dywersyfikacja firmy według branży i geografii.
    5. Rozszerzenie zasięgu.

    Ryzyko operacyjne

    1. Kompleksowe dopasowanie procesów biznesowych na wszystkich etapach.
    2. Maksymalna możliwa automatyzacja procesów biznesowych.
    3. Kontrola dokumentacji, instrukcji wewnętrznych i przepisów.
    4. Stałe szkolenie i monitorowanie kluczowych specjalistów.

    Automatyzacja procesów biznesowych

    Analizując konkretny plan biznesowy, należy krok po kroku sprawdzać wszystkie znane zagrożenia i stosować je w analizowanym przypadku biznesowym. Należy przeanalizować wpływ każdego ryzyka na działalność firmy, uszeregować zagrożenia według poziomu zagrożenia i opisać w planie biznesowym środki mające na celu wyeliminowanie lub zminimalizowanie wpływu każdego ryzyka.

    Ważne jest, aby zrozumieć, że biznesplan nie jest statycznym, ale dynamicznym dokumentem. Analiza ryzyka nie jest jednorazowym wydarzeniem, ponieważ otoczenie rynkowe stale się zmienia. Ryzyka powinny być analizowane i niwelowane na każdym etapie działalności firmy.

    Ryzyka powinny być analizowane i niwelowane na każdym etapie działalności firmy.

    Podoba Ci się ten artykuł? Uratuj, aby nie przegrać!

    Sekcja "Zagrożenia" - jak obliczyć ryzyko w biznesplanie, przykład projektu przekroju, analiza i ocena zagrożeń projektu, błąd w obliczeniach i opis

    Po dokładnym opracowaniu wszystkich szczegółów przyszłego projektu biznesowego i sporządzeniu sekcji planowania produkcji, organizacji, marketingu i finansów biznesplanu, nie powinieneś się cieszyć z wyprzedzeniem, jeśli udało ci się uzyskać wskaźniki wydajności wskazujące na atrakcyjność inwestycyjną. Żaden właściciel kapitału nie zainwestuje w projekt, który po opracowaniu nie analizowałby czynników zewnętrznego i wewnętrznego otoczenia przedsiębiorstwa, które mogłyby ulec zmianie z powodu okoliczności i niekorzystnie wpłynąć na jego działalność. Takie czynniki i warunki ich wystąpienia stanowią ryzyko - potencjalne zagrożenia zakłócające plany, które powinny być brane pod uwagę i wyrównywane w odpowiedniej sekcji.

    Jak przeprowadzić analizę ryzyka

    Sekcja, której celem jest identyfikacja ryzyka, jest zwykle rozwijana na końcu w biznesplanie i nie zawsze z wystarczającym stopniem szczegółowości. Zagrożenia w standardowym planie dla projektu wymagającego inwestycji są wymienione, często bez odniesienia do konkretnych warunków firmy. Takie podejście jest nieprofesjonalne i szkodliwe zarówno dla planowania biznesowego, jak i z powodu wykazania własnej niewypłacalności dla inwestora, który dochodzi do wniosku, że nie jest w stanie przewidzieć trudności i uniknąć ich.

    Globalne zagrożenia dla projektu

    Każdy nowy biznesplan, niezależnie od treści projektu, narażony jest na zagrożenia środowiska zewnętrznego, niezależne od woli i możliwości przedsiębiorcy, w tym:

    • wypowiedzenia wojny na terytorium kraju lub regionu zarządzania;
    • powódź lub trzęsienie ziemi na terenie firmy;
    • społeczne napięcia, zamieszki, putsche, powstania, rewolucje itp.;
    • zmiany w ustawodawstwie i / lub podatkach;
    • dewaluacja waluty krajowej itp.

    Wystarczy włączyć tę listę ryzyk do planu na etapie ich identyfikacji, konieczne jest dla realizacji możliwości ich realizacji i opracowania późniejszych środków kompensacyjnych.

    Algorytm identyfikacji poszczególnych ryzyk

    W rzeczywistości analiza potencjalnych zagrożeń nie jest zbyt trudna, ponieważ należy ponownie przeprowadzić spójną ocenę wszystkich wskaźników, które zostały zaakceptowane i obliczone podczas opracowywania sekcji planu biznesowego. Algorytm działania powinien być następujący:

    1. Rozpatruje się każde oświadczenie dotyczące korzyści płynących z produktu lub usługi i przyjmuje się, że konkurent będzie w stanie przeciwdziałać produktowi o porównywalnych cechach. W tym przypadku przewaga konkurencyjna zostaje wyrównana, co oznacza, że ​​założenia poczynione w odniesieniu do potencjalnego rynku sprzedaży podlegają korekcie w dół.

    2. Przy opracowywaniu sekcji produkcji planu bierze się pod uwagę szeroki zakres parametrów, z których każdy może ulec zmianie pod wpływem czynników zewnętrznych lub wewnętrznych, w szczególności:

    • zastawiony koszt surowców, części i komponentów może gwałtownie wzrosnąć z powodu inflacji;
    • w przypadku wynajmowanych lub nabytych nieruchomości komercyjnych zawsze istnieje ryzyko pożaru lub zalania;
    • Proponowany system logistyczny może zostać zakłócony z powodu awarii pojazdu i / lub przerw w transporcie kolejowym, drogowym i wodnym, a wynikiem tego będzie przestój sprzętu w produkcji;
    • zakupione zużyte urządzenia, w celu zaoszczędzenia pieniędzy podczas promocji, mogą zawieść i nie można ich naprawić, co oznacza, że ​​istnieje ryzyko zakłócenia programu produkcyjnego i potrzeby
    • dodatkowe zastrzyki w nabyciu nowych maszyn i jednostek;
    • Zapasy, w tym produkty gotowe, mogą zostać zrabowane lub uszkodzone w wyniku zwilżenia lub uszkodzenia gryzoni.

    3. Dział organizacyjny opracowanego biznesplanu przewiduje wybór formy opodatkowania o stałej stopie, a ryzyko jej zwiększenia nie jest wykluczone, a tym samym zwiększa się pozycja wydatków w budżecie. Tabela zatrudnienia zaproponowana przy uwzględnieniu potrzeby personelu może nie być wystarczająca dla potrzeb rzeczywistej produkcji, ze względu na rutynę, choroby i inne czynniki, co oznacza, że ​​istnieje ryzyko zwiększenia kosztów na liście płac projektu.

    4. Sekcja marketingowa proponowanego projektu opiera się na analizie rynku, której ocena mogłaby być zbyt optymistyczna lub zmieniła się z biegiem czasu, w wyniku czego pojawi się ryzyko zmniejszenia możliwości niszy konsumenta i / lub zmniejszenia rynkowej wartości produktu.

    5. Sekcja finansowa, która obejmuje księgowanie wszystkich przychodów i wydatków przy sporządzaniu budżetu projektu, jest zagrożona niespójnością, jeśli dane dotyczące sprzedaży i cen znacząco się zmienią. Wartość bieżąca netto (NPV) obliczona dla projektu, na podstawie której inwestorzy oceniają wykonalność inwestowania pieniędzy, zmieni się znacząco na gorsze, jeśli Bank Centralny skoryguje kluczową stopę procentową i stopę refinansową, tak jak to miało miejsce w grudniu 2018 roku. W podobnym, ale nie branym pod uwagę scenariuszu, istnieje ryzyko niewywiązania się z pożyczki i bankructwa z powodu niewypłacalności biznesplanu.

    Rejestracja wyników

    Po przyjęciu tego algorytmu i przeczytaniu biznesplanu od początku, każda cyfra i każde oświadczenie powinny być kwestionowane. Jeśli istnieje możliwość, że plan nie zostanie zrealizowany ze względu na szczególne okoliczności, należy go uwzględnić na liście ryzyk. Po przeprowadzeniu analizy projektu w podobny sposób powinieneś otrzymać pierwszą, co znajduje odzwierciedlenie w sekcji "Zagrożenia" - pełna i szczegółowa lista potencjalnych zagrożeń.

    Numeryczna ocena ryzyka w biznesplanie

    Każde z rozpoznanych zagrożeń musi być obarczone potencjalnym niebezpieczeństwem, które polega na prawdopodobieństwie wystąpienia zdarzenia, którego prawdopodobieństwo zostało ujawnione w analizie. Prawdopodobieństwo jest wartością matematyczną i jest definiowane jako liczba przypadków na podstawie pewnej próby zdarzeń, która w celu uwzględnienia potencjalnego ryzyka do celów biznesplanu będzie liczbą spraw rocznie, w szczególności:

    1. W przypadku wydarzeń jednorazowych, takich jak dewaluacja lub zalanie, prawdopodobieństwo określa się jako stosunek 1 do długości okresu między nimi w latach. Oznacza to, że jeśli powódź występuje co roku, prawdopodobieństwo zdarzenia wynosi 100%, a jeśli 1 raz w ciągu 50 lat, to 2%.
    2. W przypadku stosunkowo częstych zdarzeń, takich jak pożar w magazynie lub kradzież w sklepie, obliczenie prawdopodobieństwa polega na przypisaniu liczby incydentów do liczby obiektów. Oznacza to, że przy 10 napadach w sklepach AGD rocznie, a ich całkowita liczba w mieście wynosi 10, prawdopodobieństwo wynosi 100%, a przy 1 rabunku i 20 punktach sprzedaży - 0,5%.

    Ta metoda obliczeń jest niezwykle uproszczona i może powodować dezaprobatę matematyków, którzy badają teorię prawdopodobieństwa, jednak biorąc pod uwagę zagrożenia dla biznesu w ramach niezależnego rozwoju biznesplanu, wystarczy.

    Jak obliczyć ryzyko

    Oczywiście, obliczanie globalnego ryzyka nie spowoduje trudności, ponieważ takie informacje są swobodnie dostępne w Internecie i można je zidentyfikować za pomocą odpowiedniego zapytania w wyszukiwarce.

    Trudniej jest obliczyć indywidualne ryzyko, ponieważ będzie to wymagało konkretnych informacji, na przykład liczby pożarów w pomieszczeniach magazynowych, które można znaleźć w departamencie terytorialnym Ministerstwa ds. Sytuacji Nadzwyczajnych lub liczbie napadów w placówkach, ustalonych przez organy ścigania. Dostęp do takich informacji będzie wymagał formalnego zgłoszenia do służby prasowej odpowiedniej służby, ale w ostatecznym rozrachunku wynik zostanie osiągnięty. Nie zawsze można podać wymagane informacje, z uwagi na tajemnice państwowe lub z innych ważnych powodów, w takich przypadkach należy przyjąć, że ryzyko jest bardzo małe i nie podlega analizie.

    Dzięki zastosowaniu uproszczonego algorytmu do uzyskanych danych listę zagrożeń projektowych w opracowanej części planu można uzupełnić prawdopodobieństwem ich wdrożenia.

    Środki wyrównawcze

    Każde ryzyko, którego prawdopodobieństwo, zgodnie z przeprowadzoną analizą, przekroczy 3-5%, musi zostać zrekompensowane, gdy powstanie lub zostanie ostrzeżone, poprzez wdrożenie określonych środków organizacyjnych lub technicznych. Tworząc plan, musisz określić:

    • w jaki sposób problemy zostaną rozwiązane kosztem dostępnych zasobów w przypadku wystąpienia zdarzenia;
    • jakie działania są podejmowane z wyprzedzeniem w zakresie sprzętu produkcyjnego lub organizacyjnego;
    • w jaki sposób pierwotny plan został dostosowany zgodnie z wynikami analizy ryzyka i który dział przeprowadził udoskonalenie obliczeń.

    Dla każdego potencjalnego zagrożenia przyjętego jako znacząca ze względu na wysokie prawdopodobieństwo zdarzenia, biznesplan powinien zawierać konkretną miarę rekompensaty lub zapobiegania, w tym:

    1. Planowanie działań o podwójnym charakterze i dodatkowe wydatki na ten cel.
    2. Opracowanie kilku alternatywnych rozwiązań (co najmniej trzech), z kalkulacją kosztów wdrożenia każdego z nich i ustawienie preferencji z bardziej do mniej opłacalnych.
    3. Ubezpieczenie ryzyk, w celu uniknięcia tego, co jest trudne, z równoczesnym przyjęciem środków kompensacyjnych, na przykład, projekt polisy przeciwko rabunku magazynowemu, równolegle z instalacją systemu alarmowego i organizacją całodobowej ochrony.
    4. Kompensacja zagrożenia niską rentownością, przy jednoczesnym zmniejszeniu konsumpcji i spadających cenach rynkowych, ze względu na zaniżone wartości przy obliczaniu progu rentowności, czyli wszystkie wartości należy określić na podstawie pesymistycznej prognozy.
    5. Ryzyko finansowe powinno być rekompensowane przez nadwyżkę wolumenu sprzedaży ponad wartość typową dla progu rentowności, osiągniętą dzięki dynamicznemu dostosowaniu polityki marketingowej.
    6. Ryzyko inwestycyjne wynikające z niedofinansowania, wynikające z deprecjacji instrumentów finansowych, można zrównoważyć, przyciągając różnorodne aktywa.
    7. Zagrożenia związane ze spadkiem zdolności rynkowych i popytu konsumenckiego kompensowane są aktywnym monitorowaniem środowiska marketingowego i podejmowaniem na czas decyzji dotyczących rozszerzenia asortymentu lub modyfikacji produktu.

    Rezultatem rozwoju sekcji biznesowej "Ryzyka" powinna być tabela, która jest przedstawiona w podsumowaniu i będzie zawierała:

    • nazwa zagrożenia dla projektu;
    • prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka;
    • potencjalne uszkodzenia w najgorszym przypadku;
    • środki wyrównawcze i wymagane wydatki.

    7 Analiza ryzyka biznesplanu

    Ostatnią częścią każdego biznesplanu jest identyfikacja i analiza ryzyka, które może powstać w trakcie realizacji projektu.

    Ryzyko można podzielić na cztery główne typy: finansowy, handlowy, przemysłowy i specyficzny.

    W trakcie analizy jakościowej konieczne jest określenie i opisanie prawdopodobnego ryzyka związanego z opracowanym projektem. Ponadto konieczne jest ustalenie, jaki wskaźnik będzie bezpośrednio wpływał na to ryzyko oraz w jakim stopniu ten wskaźnik może ulec pogorszeniu.

    Treścią biznesplanu jest organizacja firmy świadczącej usługi turystyczne.

    Możliwe źródła ryzyka w firmie:

    - niewystarczające informacje o zapotrzebowaniu na ten produkt / usługę;

    - niewystarczająca analiza rynku;

    - spadek popytu na ten produkt / usługę.

    Wyniki analizy rozważanego biznesplanu dotyczącego świadczenia usług turystycznych przez firmę Coral Rest Company przedstawiono w tabeli 5.

    Tabela 5 - Analiza ryzyka biznesplanu dotyczącego świadczenia usług turystycznych przez firmę "Coral Rest"

    1. Niewystarczająca informacja o zapotrzebowaniu na ten produkt / usługę

    Brak świadomości na temat podobnych usług świadczonych przez konkurujące firmy

    Pogorszenie jakości świadczonych usług turystycznych, utrata klientów

    2. Niewystarczająca analiza rynku

    Brak świadomości sytuacji na rynku turystycznym

    Pogorszenie jakości świadczonych usług turystycznych, utrata klientów

    3. niedoszacowanie konkurentów

    Błędy w analizie segmentacji rynku, słaba świadomość działań konkurencyjnych firm

    Utrata niszy rynkowej. Utrata klientów.

    4. spadek popytu na

    Zła analiza konkurentów, całkowity rynek,

    brak informacji o sytuacji na rynku.

    Spadek produkcji.

    Zmniejszenie zysków firmy.

    Podczas realizacji tego projektu mogą pojawić się sytuacje, w których dochodzi do zmian w działalności biznesowej i finansowej firmy. Wśród możliwych zagrożeń największy wpływ może mieć:

    nieprzewidziane gwałtowne zaostrzenie systemu podatkowego, które pociągnie za sobą silny spadek zysku netto spółki;

    nieprzewidziany gwałtowny spadek popytu, który pociąga za sobą również spadek zysków.

    Ważne jest, aby pamiętać, że tworząc biuro podróży LLC Coral Holiday, jak każda firma, istnieje ryzyko inwestowania - jest wysoce prawdopodobne, że bez kompetentnego wsparcia biznes nie będzie samowystarczalny. Głównym powodem może być utrata bazy klientów wraz z odejściem menedżerów. Aby uniemożliwić pracownikom opuszczanie firm konkurencyjnych, planuje się prowadzenie kompetentnej polityki kadrowej.

    Shinkevich I.A. Biznesplan w licencjacie zarządzania. Textbook, Moscow 2002.- str. 8-10

    2. Goremykin V.A. Biznesplan: metodologia rozwoju. 25 rzeczywistych próbek biznesplanu. - 2nd ed. - M.: "Os-89", 2003- 66-67 s.

    1 Shinkevich I.A. Biznesplan w licencjacie zarządzania. Textbook, Moscow 2002.- str. 8-10

    3 Shinkevich I.A. Biznesplan w licencjacie zarządzania. Textbook, Moscow 2002.-str. 41-42.

    Ocena ryzyka projektu w biznesplanie

    Czy znasz słynną biblijną przypowieść o tym, jak budować domy?

    Jeden człowiek zbudował dom na piasku, a jego wybór był uzasadniony. Wyliczył, że łatwiej byłoby przynieść materiały. Widok wybrzeża, słońce wschodzące nad horyzontem niekończącego się morza, malownicza dolina - to było ciekawsze miejsce do życia niż wzgórza i skały, na których zbudowano dom jego kompana.

    Ale nie wziął pod uwagę jednej ważnej kwestii...

    Kiedy budujesz swój biznes, planujesz przez wiele lat. Twoja firma rozwija się i rozwija, przynosząc dochody z roku na rok.

    Nie myślisz o wszystkich możliwych punktach ujemnych? Nie chcesz, żeby twoja firma zawaliła się w mgnieniu oka?

    Ocena ryzyka stanowi ważną część każdego projektu inwestycyjnego i biznesplanu.

    Nie tylko identyfikuje potencjalne ryzyko, ale także podaje metody zmniejszania zarówno prawdopodobieństwa ich wystąpienia, jak i minimalizowania negatywnych skutków ich oddziaływania.

    Im więcej pieniędzy zamierzasz zainwestować w projekt, tym bardziej potrzebna jest dokładniejsza analiza ryzyka. Jeśli Twój projekt nie jest tak imponujący, aby wydać pieniądze na przeprowadzenie kompletnej i najdokładniejszej analizy, możesz to zrobić na podstawie prostych ocen ekspertów przy ocenie ryzyka związanego z projektem.

    Ponieważ ryzyko jest różne iw każdym przypadku są różne, należy wykonać następujące czynności:

    1) Zidentyfikuj pełną listę ryzyk.

    Jeśli zamierzasz uprawiać i uprawiać rośliny, spójrz na statystyki. Jak często w Twojej okolicy występują susze i czy one w ogóle występują? Jaki jest średni plon dla upraw, które zamierzasz uprawiać? Co może wpłynąć na obniżenie plonów?

    Jest to tylko przykładowa i daleka od pełnej listy pytań, które należy zadać sobie i szukać odpowiedzi.

    2) Określić prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka w procentach.

    Susze występują co trzy lata w Twojej okolicy. Prawdopodobieństwo zmniejszenia lub utraty plonów z braku deszczu w sezonie wiosenno-letnim można szacować na 25-30%.

    Prognozujące oceny specjalistów - agronomów, technologów i innych specjalistów w zakresie konserwacji i naprawy sprzętu pomogą.

    3) Jakie szkody możesz ponieść w związku z występowaniem tego ryzyka w gotówce i w naturze?

    4) Podaj wszystkie możliwe zagrożenia dotyczące prawdopodobieństwa ich wystąpienia i uszkodzenia na jednej liście lub tabeli.

    5) Jeśli prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka jest mniejsze niż pewien próg, na przykład 3 lub 5%, można je zignorować i usunąć.

    Aby jasno zidentyfikować wszystkie możliwe zagrożenia związane z projektem, są one klasyfikowane i dzielone na trzy kategorie:

    Są to takie zagrożenia, które pojawiają się w trakcie działalności komercyjnej firmy i są związane ze środowiskiem zewnętrznym lub zależą od środowiska zewnętrznego, czynników zewnętrznych:

    • prawdopodobieństwo spadku popytu na produkty z różnych przyczyn (słaba praca usług marketingowych i sprzedażowych), co prowadzi do spadku sprzedaży, • nieuczciwe działania firm partnerskich, • zmiany w kosztach materiałów, komponentów, surowców, • nasycenie konkurencyjnego środowiska, wzrost liczby konkurentów • wzrost taryf i cen wynajmu, mediów, usług transportowych.

    Ryzyko finansowe można częściowo przypisać ryzyku komercyjnemu, ale ich cechą szczególną jest to, że mają one wpływ na obszary finansowe przedsiębiorstwa:

    • ryzyko braku płatności kontrahentów za dostarczone produkty, • ryzyko związane z wyborem inwestorów i źródłami finansowania.

    Powodem takiego ryzyka są pracownicy samej firmy, jej brak profesjonalizmu, przestępstwa lub inne czynniki, które negatywnie wpływają na pracę przedsiębiorstwa: • niezadowolenie pracowników z harmonogramu pracy, wynagrodzeń, polityki firmy można wyrazić jako sabotaż, strajki, • naruszenie tajemnic przedsiębiorstwa i przeniesienie cennych informacja handlowa w ręce konkurencji • brak profesjonalizmu kadry zarządzającej i zarządzającej, a także pracowników zajmujących kluczowe stanowiska, na których praca zależy ormalnoe funkcjonowanie przedsiębiorstwa oraz brak sankcji ze strony państwa.

    Ryzyko zawsze będzie i nie powinno się bać, ale należy podjąć środki zapobiegawcze w celu zapobiegania im i zapobiegania im.

    W zależności od stopnia potencjalnych strat wynikających z zaistnienia sytuacji ryzyka ryzyko dzieli się na trzy kategorie:

    1) dopuszczalne, gdy firma może utracić część zysków, 2) krytyczne, jeśli kwota strat przekracza kwotę zysku, a firma ponosi straty, 3) katastroficzne, w którym firma nie jest w stanie pokryć kwoty strat.

    Przy każdym rodzaju i stopniu ryzyka istnieją sposoby, aby temu zapobiec i zmniejszyć możliwe szkody.

    W biblijnej przypowieści człowiek, który zbudował dom na piasku, nie wziął pod uwagę prawdopodobieństwa ryzyka związanego z cechami klimatycznymi tego obszaru. Jego dom został zmyta wodą, która w czasie pory deszczowej spływała z gór w burzliwych prądach. A dom zbudowany na kamieniach pozostał nietknięty.

    Nie zapomnij uwzględnić wszystkich możliwych zagrożeń podczas planowania swojej działalności.

    Zagrożenia w biznesplanie: opis i analiza

    Dodano do zakładek: 0

    Podczas opracowywania i aktualizowania projektów biznesowych obowiązkową częścią komercyjnego projektu jest ocena ryzyka w biznesplanie. Ta sekcja ma na celu przewidywanie wystąpienia negatywnych sytuacji w trakcie realizacji projektu oraz sposobów ich eliminacji, lokalizacji lub zapobiegania. Zaniedbanie lub niedostateczna uwaga w ocenie ewentualnych przeszkód w realizacji planu komercyjnego może zmniejszyć całkowitą porażkę projektu. W związku z tym należy odpowiednio poświęcić uwagę planowaniu zagrożeń i ich niwelacji, nawet angażując specjalistów. W niektórych firmach tworzone są specjalne wydziały zarządzania ryzykiem, które uczestniczą w opracowywaniu biznesplanu na wszystkich etapach.

    Poziom analizy ryzyka zależy od wielkości projektu. W przypadku dużych firm i projektów branżowych stosowane są algorytmy matematyczne dla prawdopodobieństwa wystąpienia określonych sytuacji negatywnych. W przypadku mniejszych wystarczy przeprowadzić ocenę ryzyka przez ekspertów w dziedzinie planowania biznesowego. W każdym przypadku kryteria wyboru możliwych komplikacji do realizacji każdego projektu są zwykle podzielone na ogólne i indywidualne. Ogólne zagrożenia są szczegółowo opisane przez naukę i opisane w wielu podręcznikach planowania biznesowego.

    Opis ryzyk w biznesplanie - wspólne podejście

    Ogólne ryzyko związane z realizacją biznes planu ma zastosowanie do wszystkich projektów. Ich wpływ nastąpi niezależnie od woli projektanta lub wykonawcy projektu. Ryzyko to obejmuje kontrolowane i niekontrolowane ryzyko.

    Niekontrolowane (systemowe) trudności związane z brakiem wpływu na ich przyczyny i niezdolnością do poprawienia. Zadaniem komercyjnego planisty projektu jest zapewnienie w planowaniu trudności związanych z wdrażaniem systemu i sposobów ochrony lub ograniczenia ich negatywnych konsekwencji. Niekontrolowane ryzyka obejmują: krajowe lub globalne środowisko polityczne, gospodarcze i społeczne; siła wyższa i klęski żywiołowe; klęski żywiołowe i katastrofy naturalne; ryzyko walutowe, zmiany w zasadach opodatkowania, regulacji walutowej lub handlu; zmiany legislacyjne mające na celu ograniczenie możliwości realizacji projektu biznesowego.

    Niemożność wywierania wpływu na niekontrolowane ryzyko obliguje planistę do podjęcia działań w celu ograniczenia negatywnych konsekwencji. Środki te obejmują: środki finansowe, ekonomiczne i organizacyjne. Finansowe obejmują: ubezpieczenie, akumulację funduszy, powiązane inwestycje lub pożyczki. Ekonomiczne metody ochrony przed ryzykami systemowymi mają na celu stworzenie warunków dla zwiększenia płynności dostarczanych towarów lub usług. Działania organizacyjne wiążą się z ekspansją geografii sprzedaży i rozmieszczania obszarów produkcyjnych, mobilnością w organizacyjnych i prawnych formach prowadzenia działalności.

    Ryzyka kontrolowane lub niesystemowe dotyczą trudności związanych z realizacją projektu biznesowego, na które ma wpływ wykonawca projektu i które zostały całkowicie lub częściowo wyeliminowane. Należą do nich produkcja, finanse, rynek i personel.

    Wyposażenie techniczne, stan sprzętu, objętość produktów jako całość i jednostka czasu odnoszą się do ryzyka operacyjnego. Finansowanie przejawia się w niedoborze kapitału obrotowego, rosnących kosztach, należnościach. Potencjał kadrowy każdego projektu wpływa również na jego sukces. Zagrożenia dla personelu należy traktować jako kwestie związane z łączeniem w pary przez profesjonalny personel, produktywność pracy i działania społeczne mające na celu ochronę pracowników. Zmiany na rynku niektórych towarów lub usług, postęp naukowy i technologiczny w zakresie zdolności produkcyjnej lub jakości towarów wpływają na ryzyko rynkowe.

    Liczba ogólnych zagrożeń związanych z realizacją planowanych decyzji biznesowych jest dość zróżnicowana. Badania naukowe w tej dziedzinie mają poważną głębię studiów i dużą różnorodność. Ale pełniej potencjalne ryzyko w biznesplanie objawia się w indywidualnym podejściu.

    Analiza ryzyka w biznesplanie - indywidualne podejście

    Indywidualna analiza ryzyka w planie biznesowym dokonywana jest na specjalnym dokumencie planowania biznesowego (plan, projekt). Taką analizę przeprowadza się po zaplanowaniu części produkcyjnych i marketingowych. O ile to możliwe, analiza ryzyka powinna być przeprowadzana na końcu, ale nie najmniej ważna. Istotą analizy powinien być krytyczny przegląd wszystkich wcześniej zaplanowanych działań i metod eliminowania zidentyfikowanych ryzyk.

    Jako szablon do identyfikacji poszczególnych ryzyk stosowane są reguły identyfikacji zagrożeń ogólnych. Patrząc na ryzyko opisane przez naukę, w odniesieniu do pojedynczego projektu, można wyróżnić niebezpieczne momenty utraty kapitału lub upadku firmy.

    W przeciwieństwie do ogólnego podejścia do identyfikacji ryzyka związanego z planowaniem biznesowym, jednostka ma charakter dynamiczny. W trakcie realizacji zaplanowanych działań, rzeczywista sytuacja przedstawia nowe problemy i nieprzewidziane trudności. Dlatego indywidualne planowanie rachunkowości ryzyka i ich niwelowanie jest jednym z głównych źródeł do przeglądu różnych elementów biznesplanu.

    Indywidualne obliczenia ryzyka w biznesplanie powinny obejmować nie tylko opis negatywnych sytuacji, ale także sposoby ich przezwyciężenia. Uznaje się, że ogólne metody zarządzania ryzykiem obejmują dywersyfikację (poszerzenie zakresu, rodzaje działalności, obszary dystrybucji, źródła surowców itp.), Rotację kadr (wybór specjalistów, organizację zaawansowanych szkoleń, zmianę pracowników), korzystanie z usług audytu finansowego i tak dalej.

    Najważniejszą rzeczą w każdym biznesplanie jest jego dynamika i szybkość wprowadzania zmian. Statyczny charakter planowania biznesowego w gospodarce rynkowej, ciągle zmieniający się pod wpływem różnych czynników, może zniszczyć każdy, nawet najbardziej opłacalny projekt.

    Jak prawidłowo ocenić ryzyko w biznesplanie

    Sekcja, w której ocenia się ryzyko związane z proponowanym projektem, nie jest obowiązkową częścią każdego biznesplanu. Biznesplan, który jest opracowywany dla małych przedsiębiorstw lub drobnych operacji handlowych i przemysłowych, najczęściej nie jest objęty tą sekcją Nie chodzi o to, że niewielka liczba czynników ryzyka wpływa na realizację takiego projektu. Niewielki projekt zależy od takich samych warunków i okoliczności jak duży, ale między nimi łatwo jest wyodrębnić determinanty, które są łatwe do analizy, a taka analiza nie wymaga badań na dużą skalę i dogłębnego rozwoju, więc zwykle odbywa się to bezpośrednio przez właściciela przedsiębiorstwa lub dyrektora technicznego.

    Wyniki tej analizy często odnoszą się do kategorii informacji wewnętrznych, które przejmuje kierownictwo przedsiębiorstwa lub organizacji, nie uznając za konieczne dzielenia się nimi z potencjalnymi inwestorami lub partnerami, wprowadzając odpowiednią sekcję z uzyskanymi danymi do biznesplanu. Ponieważ w tym przypadku mówimy o stosunkowo niewielkich inwestycjach, potencjalni inwestorzy i kredytodawcy nie nalegają na dostarczenie tych danych w ramach biznesplanu. Jeśli chcą, przeprowadzają własną analizę ryzyka lub otrzymują niezbędne informacje w trakcie dodatkowych konsultacji z wykonawcami projektów. Ale wszystko zmienia się, gdy biznesplan jest opracowany dla dość dużego projektu. W takim przypadku wymagana jest ocena ryzyka i analiza. Ich wyniki powinny być usystematyzowane i przedstawione w oddzielnej części dokumentu. W przypadku dużych inwestycji należy zwrócić uwagę na problem analizy ryzyka. Komplikowanie projektu automatycznie pociąga za sobą wzrost wartości czynników wpływających na projekt i związane z nim ryzyko. Istnieje pewien rodzaj przeniesienia ilości do jakości, to jest pewne ryzyko, które można zlekceważyć w przypadku małego projektu, ze względu na jego znikomość, a wzrost złożoności i wielkości proponowanych operacji nabiera poważnego znaczenia. Zaniedbanie takiego ryzyka może mieć szkodliwy wpływ na proces wdrażania projektu, a nawet doprowadzić do jego całkowitego załamania.

    Klasyfikacja ryzyka

    Ryzyko inwestycyjne to prawdopodobieństwo utraty lub nieotrzymania zysków z zainwestowanych środków. Ryzyka inwestycyjne są wymierne, ale z reguły nie do końca, ze względu na niemożność pełnego uwzględnienia charakteru i ilościowych wskaźników wpływu wszystkich czynników zewnętrznych i wewnętrznych Ryzyka dzielą się na dwie główne kategorie:

    • Systematyczne ryzyko.
    • Niesystematyczne zagrożenia.

    Systematyczne ryzyko

    Ryzyko systematyczne to ryzyko, na które podmioty zarządzające procesami nie mają wpływu. W takim przypadku podmioty, których kierownictwo może wpływać na te ryzyka, mogą być nieobecne lub znajdować się poza strefą jakiegokolwiek zasięgu od kierowników projektów.

    Należy wyjaśnić, że stwierdzenie, że zarządzanie ryzykiem jest niemożliwe, nie oznacza braku możliwości ochrony przed nimi. Chodzi o to, że niemożliwe jest całkowite usunięcie lub przynajmniej zmniejszenie intensywności i ilościowych wskaźników ryzyka. Jednak zmniejszenie ich wpływu na biznes jest całkiem wykonalnym zadaniem dla menedżerów przedsiębiorstw. Aby zrozumieć, o co toczy się gra, wystarczy wymienić rodzaje systematycznego ryzyka. Należą do nich ich typy:

    1. Polityczny. Oznacza to zmianę okoliczności zewnętrznych pod wpływem wydarzeń politycznych i okoliczności. Stopień i charakter takiego ryzyka może się znacznie różnić. Różnią się one od nastrojów lokalnych urzędników do, na przykład, zamieszek ludności.
    2. Ekologiczny i naturalny. Należą do nich ryzyka związane ze środowiskiem i warunkami naturalnymi obszaru, związane z działalnością przedsiębiorstwa. Zakres tego ryzyka jest również bardzo szeroki, od sezonowych zmian klimatu po klęski żywiołowe. Oczywiście zarządzanie tymi zagrożeniami przez kierownictwo również nie jest możliwe.
    3. Prawne. Ta grupa ryzyk zależy od specyfiki prawodawstwa lub jego zmian.
    4. Gospodarka jest konsekwencją sytuacji w gospodarce. Należą do nich: polityka gospodarcza państwa, sytuacja na giełdzie lub giełdach towarowych, warunki rynkowe i podobne.

    Systematyczna ocena ryzyka

    Ryzyka systematyczne nie zależą od specyfiki projektu, więc ich analiza i ocena opierają się na analizie i ocenie czynników zewnętrznych, dla czynników gospodarczych takimi czynnikami zewnętrznymi będzie ogólna sytuacja na rynkach, a raczej w segmentach rynkowych związanych z produktami, dla których produkcja projekt jest zorientowany, metodologia oceny i analizy w naszym kraju nie została jeszcze ustalona, ​​dlatego nie ma standardowego algorytmu liczenia. W związku z tym konieczne jest korzystanie z ocen ekspertów, co obniża jakość analizy, a aby zminimalizować czynnik subiektywny, często konieczne jest zwiększenie liczby ekspertów zaangażowanych w ocenę. W związku z tym zarządzanie projektem spoczywa na podsumowaniu ocen ekspertów i uzyskaniu na ich podstawie ostatecznego wniosku.

    To ważne! Zadanie ekspertów i menedżerów nie ogranicza się do analizy i oceny ryzyka. Ich bezpośrednia odpowiedzialność polega na opracowaniu możliwych scenariuszy przeciwdziałania wpływowi tych zagrożeń, szczególnie tych z dużym prawdopodobieństwem.

    Niesystematyczne zagrożenia

    Ryzyko niesystematyczne to ryzyko, które z punktu widzenia eliminacji lub minimalizacji może mieć wpływ na zarządzanie projektem. Lista ich głównych typów wygląda następująco:

    1. Produkcja. Ta grupa obejmuje ryzyka związane z produkcją, które mogą negatywnie wpłynąć na wykonalność projektu. Może to być ryzyko zakłócenia planowanych operacji produkcyjnych, ryzyko awarii sprzętu, ryzyko wypadków i tym podobne.
    2. Rynek Obejmują one ryzyko związane ze zmianami warunków rynkowych i tym podobne.
    3. Finansowe. Może to być ryzyko niedofinansowania projektu, ryzyko nieotrzymania oczekiwanych zysków i tym podobne.

    To ważne! Należy pamiętać, że ryzyko finansowe może być zarówno systematyczne, jak i niesystematyczne. Ale różnica w systematycznym ryzyku finansowym polega na tym, że zarządzanie projektem lub produkcją ma wpływ na nie. Oznacza to, że można nimi zarządzać, które dotyczą rynku, produkcji i innych rodzajów.

    W części biznesplanu, w której opisano niesystematyczne ryzyka, należy również opisać opcje zarządzania nimi.

    Reprezentacja ryzyk i zarządzanie nimi w biznesplanie

    Przy sporządzaniu biznesplanu sekcja zawierająca opis i analizę ryzyka jest zwykle podzielona na podsekcje, z których każda odnosi się do określonej grupy ryzyka, a zatem do biznesplanu zostaje dodana podsekcja, która zawiera analizę możliwych zagrożeń, zarówno systematycznych, jak i niesystematycznych, prawdopodobieństwo, że wydaje się, że kompilatory są raczej duże, w tym przypadku analiza prawdopodobieństwa jest dokonywana na podstawie cech regionalnych, a także na podstawie charakterystyk odpowiedniego segmentu rynku. aemye w tej części biznes planu, często nazywany Plan wspólny sub riskami.Vtoroy działalności obejmuje analizę ryzyka, na podstawie indywidualnych cech produkcji lub organizacji i projektu, w którym są one zwane indywidualne ryzyko zadeystvovany.Eti. Podsekcja, w której są analizowane, jest jedną z najważniejszych części biznes planu, racjonalne będzie umieszczenie jej po sekcjach planowania. Faktem jest, że w niniejszym podrozdziale dokonano krytycznej analizy wszystkich aspektów planowania zawartych w planie biznesowym. Analiza ta zakłada, że ​​wszystkie operacje i działania uwzględnione w biznesplanie są konsekwentnie rozpatrywane pod kątem ich podatności na ryzyko. analiza poszczególnych ryzyk może raczej dokładnie izolować tak zwane kluczowe ryzyka. Oznacza to, że ryzyko z najwyższym prawdopodobieństwem W następnym podrozdziale biznes plan zawiera planowanie środków zapobiegawczych, które należy podjąć, aby zlokalizować i zminimalizować kluczowe zagrożenia.

    Ponadto biznesplan powinien zawierać opis zestawu środków, które planuje się przeprowadzić w przypadku wystąpienia ryzyka.

    Indywidualne metody zarządzania ryzykiem

    Podsekcja planu biznesowego opisująca zarządzanie poszczególnymi ryzykami zawiera listę tych ryzyk i dla każdego z nich określa metodę jej przezwyciężenia lub zminimalizowania.Najczęstsze metody zarządzania poszczególnymi ryzykami są następujące:

    1. Dywersyfikacja. Znaczenie tej metody polega na rozszerzeniu bazy materiałowej i logistycznej projektu lub produkcji w celu zmniejszenia podatności na zagrożenia. Dlatego istnieje wiele możliwości dywersyfikacji.

    Przede wszystkim zarządzanie dywersyfikacją obejmuje:

    • Rozszerzenie działalności;
    • Rozszerzenie zasięgu;
    • Włączenie do orbity działalności większej liczby regionów;
    • Rozszerzenie listy dostawców surowców i wiele więcej.
  • Optymalizacja polityki personalnej. Ta metoda obejmuje:
    • Rozwój pracowników;
    • Lepszy personel;
    • Poprawa jakości organizacji pracy;
    • Zaangażowanie specjalistów z boku i tak dalej.
    Powyższa lista metod zarządzania ryzykiem nie jest ograniczona ze względu na to, że zależą one bezpośrednio od specyfiki produkcji lub projektu, a także od ich dynamiki, dlatego też w każdym indywidualnym przypadku mogą być bardzo różne.

    Wniosek

    Prognozowanie ryzyk i opracowywanie metod ich zarządzania jest niezależną gałęzią nauki zlokalizowaną na styku matematyki i ekonomii. W związku z tym istnieje wiele wyspecjalizowanych firm i całych instytutów naukowych specjalizujących się w tej dziedzinie, w razie potrzeby zawsze można zamówić odpowiednie badania. Duże firmy często również tworzą własne zespoły specjalistów, które są montowane dla konkretnego projektu, ale należy pamiętać, że skala badań nad ryzykiem powinna być proporcjonalna do skali projektu, a ponadto prognozowanie projektu do analizy i oceny ryzyka rzadko działa z dokładnymi wartościami. W związku z tym, że każda firma, zwłaszcza w warunkach krajowych, jest bardzo dynamiczna. To samo można powiedzieć o okolicznościach, w których musi on działać, dlatego wiedza teoretyczna specjalistów od prognoz może przynieść pozytywny wynik tylko wtedy, gdy są one powiązane z intuicją i praktycznym doświadczeniem menedżerów i właścicieli przedsiębiorstwa lub organizacji.

    Analiza i ocena ryzyka w biznesie

    Charakter nowoczesnej gospodarki jest raczej niejasny, co stwarza poważne problemy dla przedsiębiorców, zwłaszcza dla początkujących. Jednak w spokojnych czasach biznes zawsze był i będzie wiązał się z ryzykiem. Ponieważ kwestia ryzyka i zysku jest jednym z kluczowych czynników w długoterminowych inwestycjach, analiza i ocena ryzyka w biznesie zajmuje ważne miejsce w obliczeniach ekonomicznych.

    Należy jasno zrozumieć, że trudno jest w pełni uwzględnić zmiany warunków rynkowych. Jest to długi proces i bez odpowiedniej analizy ryzyko niepowodzenia jest bardzo wysokie.

    Czynnik niepewności

    Zacznijmy od tak prostej koncepcji jako czynnika niepewności. Jest to nawet zespół czynników, których stopnia wpływu nie można określić. Niektóre z nich można usystematyzować, a niektóre po prostu trzeba zaakceptować i, jak mówią, działać w zależności od okoliczności.

    Czynniki niepewności dzielą się na dwie grupy: wewnętrzną i zewnętrzną. Pierwsza obejmuje: akty prawne, reakcję rynku na sprzedawany produkt / usługę, działania konkurencji. W drugiej grupie znajdują się: szkolenie i kompetencje pracowników firmy, kompetencje kierownika, ewaluacja projektu.

    • Ekonomiczny.
    • Polityczny
    • Naturalny.
    • Środowisko zewnętrzne i wewnętrzne.
    • Zadania wielofunkcyjne.
    • Zadania, które nie pokrywają się z zainteresowaniami.
    • Sytuacje konfliktowe.
    • Tymczasowe.

    W momencie wystąpienia są podzielone na:

    • Retrospektywa (gdy z powodu braku informacji nie można zrozumieć, jak obiekt zachowywał się w przeszłości).
    • W toku (ocena obecnego stanu rynku i biznesu).
    • Obiecujące (czynniki, które mogą pojawić się niespodziewanie i przypadkowo).

    Taka teoria daje wyobrażenie o tym, jakie czynniki mogą mieć bezpośredni wpływ na procesy biznesowe. Przejdźmy teraz do bardziej szczegółowego rozważenia aspektów, które są ważne do uwzględnienia w planowaniu.

    Ryzyka w biznesie

    Definicja ryzyka w przedsiębiorstwie ma jasną interpretację - możliwość poniesienia strat i braku zwrotu z inwestycji. Wszystkie ryzyka są podzielone na dwie grupy: systematyczne i niesystematyczne.

    Ryzyko systematyczne nie ma sensu zwracać na siebie uwagi, ponieważ niemożliwe jest wpływanie na nie lub obliczanie ich z góry. Należą do nich:

    • Klęski żywiołowe.
    • Niestabilność i wady prawodawstwa.
    • Ostre zmiany kursów walut.
    • Zmiany podatków.
    • Międzynarodowe sankcje gospodarcze i inne przyczyny polityczne.

    Stopień wpływu tych ryzyk nie zależy od zakresu firmy, ale od ogólnych warunków rynkowych. Jedyną rzeczą, która może działać jako "linia życia" w takich sytuacjach, jest opracowanie z wyprzedzeniem scenariusza rozwoju dla różnych zmian w zewnętrznym otoczeniu gospodarczym.

    Ważne jest wcześniejsze opracowanie scenariusza rozwoju dla różnych zmian w zewnętrznym otoczeniu gospodarczym.

    Niesystematyczne zagrożenia to te, które można częściowo lub w pełni przewidzieć, próbować wpływać na nie, co często daje pozytywne rezultaty.

    Zagrożenia te dotyczą:

    • Produkcja: nieprzeprowadzenie zadań, takich jak plan produkcji.
    • Finanse: nierentowne potencjalne zyski, ryzyko płynności.
    • Rynek: utrata reputacji w oczach konsumentów, zmiany cen, nieuczciwa konkurencja.

    W większości przypadków zagrożenia te można kontrolować, dlatego stanowią plan biznesowy, należy je przewidzieć z wyprzedzeniem.

    Ryzyka marketingowe

    Utracone przychody z powodu niepełnej realizacji planu produkcji lub spadku cen sprzedanych produktów w stosunku do planowanego kosztu - odnosi się do kluczowych rodzajów ryzyka projektu. Aby je zredukować, musisz z góry określić kluczowe czynniki, które mogą mieć wpływ na "detonator". Należą do nich:

    • Zwiększona konkurencja.
    • Brak popytu lub mniejsze zapotrzebowanie na produkty.
    • Zredukowana pojemność rynku.

    Analiza i praca z ryzykiem marketingowym ma znaczenie głównie dla "młodych" projektów i dla tych, których sfera pracy wpływa na produkcję.

    Przykład. Budowa kompleksu hotelowego wpływa na dwie cechy ryzyka marketingowego - koszty pokoi i ich zajętość. Załóżmy, że inwestor ustalił koszt kompleksu na podstawie jego lokalizacji i klasy. Wtedy odsetek obłożenia liczb będzie czynnikiem niepewności. Obliczanie ryzyka w tym przypadku powinno opierać się na fakcie, że firma "żyła" przy innym obłożeniu. Wartości do obliczeń można wybierać ze statystyk lub wybierać metodą analityczną.

    Ryzyko zwiększonych kosztów produkcji

    Gdy w rzeczywistości koszt projektu jest wyższy, potencjalny zysk maleje wraz z nim. Aby tego uniknąć, należy przeanalizować koszty podobnych projektów, zorganizować wyszukiwanie dostawców o korzystnych cenach. Sytuacja jest znacznie bardziej skomplikowana, jeśli większość surowców obejmuje produkty naftowe lub produkty rolne. W tym przypadku konieczne jest przeanalizowanie nie tylko czynników inflacji, ale także innych (na przykład rentowności), ponieważ podwyżki cen gotowych produktów nie wpłyną w najlepszy sposób na popyt konsumpcyjny. Oblicz koszt i koszt sprzedaży należy uważnie, pod warunkiem, że ten punkt.

    Ryzyko technologiczne

    Jest to przede wszystkim ryzyko utraty zysku z powodu spadku wielkości produkcji, wzrostu kosztów, a także z powodu wysokich kosztów technologii produkcji. Czynniki ryzyka obejmują:

    • Niedostarczenie sprzętu / surowców.
    • Oddalenie usług związanych z naprawą sprzętu (przestój w produkcji).
    • Dostawa złej jakości surowców.

    Niestety, pomimo życia w XXI wieku, takie przeszkody nie są rzadkością. Z wyprzedzeniem należy przewidzieć terminy, współpracować z firmami o dobrej reputacji.

    Ryzyko technologiczne jest szczególnie niebezpieczne dla nowych firm zajmujących się produkcją. Z reguły brakuje im powiązań i doświadczenia.

    Ryzyko administracyjne

    Jest to również powszechne zjawisko, gdy władze administracyjne nie wspierają realizacji projektu. Najczęstsze ryzyko wiąże się z procesem uzyskiwania pozwoleń na budowę i inną dokumentacją do uruchomienia projektu.

    Ryzyko płynności

    Ten rodzaj ryzyka przejawia się zarówno w fazie inwestycyjnej, jak i operacyjnej. Typowe ryzyka:

    1. Wyjście poza budżet. Kiedy potrzebujesz więcej inwestycji i inwestycji niż zakładano na początku. Ryzyko może zostać zmniejszone, jeśli podczas obliczeń przeprowadzana jest bardziej dogłębna analiza kosztów. Zapewnić możliwe nieprzewidziane wydatki. Ogólnie rzecz biorąc, w biznesie za normę uznaje się przekroczenie kapitału inwestycyjnego o 10% tego, co było zamierzone. Dlatego limit zapasów musi zostać zwiększony przynajmniej o ten wskaźnik.
    2. Rozbieżność między okresem inwestycyjnym a harmonogramem finansowania. Problem jest szczególnie dotkliwy dla tych, którzy liczą na napływ kapitału z zewnątrz. Jeśli korzystasz tylko ze swoich finansów, zapisz zaliczkę na koncie. Aby pracować z linią kredytową, wystarczy się do tego przygotować, ponieważ nie możesz zrobić czegoś lub w jakiś sposób wpłynąć na ten proces.
    3. Brak pieniędzy na osiągnięcie planowanej przepustowości. Mówi się, że popełniono błąd w planowaniu biznesowym lub są odchylenia od wcześniej przemyślanego planu. Przy sporządzaniu obliczeń konieczne jest uwzględnienie wszystkich wydatków, nawet tych najbardziej pozornie nieistotnych.

    Rozważaliśmy najczęstsze rodzaje ryzyka, które towarzyszą przedsiębiorstwu przez całe jego istnienie. Na ten temat napisano wiele literatury i prac naukowych, co odzwierciedla powagę poruszonego problemu. Poświęć wystarczająco dużo czasu na analizę, pomyśl o wszystkich możliwych zagrożeniach, które możesz napotkać na początku. Im bardziej dokładne obliczenia, tym łatwiej będzie w praktyce.

  • Top