logo

Rynek mebli dziecięcych w Rosji w ostatnich latach znacznie się rozwinęła i dojrzała. Wymagania wstępne dotyczące stabilnego rozwoju i wzrostu to niektóre kluczowe czynniki:

  • niewypełniona nisza segmentów kluczowych. Produkty wyprodukowane wcześniej nie mogły konkurować wyglądem i funkcjonalnością z nowymi meblami od krajowych i zagranicznych producentów;
  • duża grupa docelowa. Producenci zaczęli skupiać się nie tylko na meblach domowych, ale również produktach dla wyspecjalizowanych instytucji edukacyjnych i edukacyjnych, poszerzając ich zakres i doskonaląc nowe kierunki;
  • brak poważnej konkurencji z zagranicznymi firmami. Sklepy z meblami dla dzieci oferowały luksusowe produkty znanych światowych marek lub tanie towary niskiej jakości z Chin. Nasi producenci z powodzeniem zajmują segment środkowy i budżetowy, a dziś nadal aktywnie się rozwijają.

Pomimo tak jasnych perspektyw, fabryki mebli dziecięcych w ostatnich latach przeszły kryzys, co wiąże się ze spadkiem siły nabywczej. Globalne zmiany nie wpłynęły na małe prywatne firmy, które zajmowały się produkcją na małą skalę lub wytwarzały meble dla dzieci na indywidualne zamówienia.

Najważniejsze zalety i funkcje mebli dziecięcych na zamówienie

W porównaniu do produkowanych masowo mebli dziecięcych na zamówienie ma pewne zalety i cechy:

  • producent bierze pod uwagę wszystkie życzenia klienta, a to oznacza, że ​​meble będą dobrze w pomieszczeniu o dowolnym obszarze i cechach planowania;
  • kupujący będzie mógł samodzielnie wybrać funkcjonalność, konfigurację i kolorystykę mebli. Jest to ważna cecha dla tych, którzy chcą stworzyć najbardziej komfortowe warunki w przedszkolu;
  • pełna swoboda wyboru materiałów;
  • Mit, że meble dziecięce od producenta na zamówienie są bardzo drogie i daleka od możliwości finansowych dla wszystkich konsumentów, jest zniszczony. Jeśli przyjmiemy naturalne drewno rzadkich ras i tapicerkę ze skóry luksusowej klasy jako podstawy, to jest to prawda. Takie meble są porównywalne w cenie do prestiżowego zagranicznego samochodu klasy biznes. Jeśli racjonalne i odpowiedzialne podejście do wyboru materiałów, akcesoriów i przemyślenie optymalnej konfiguracji dla elementów przyszłego pokoju dziecięcego, koszt mebli będzie porównywalny do ceny standardowego produktu komercyjnego (lub może tańszego).

Biorąc pod uwagę wszystkie zalety, sprzedaż mebli dziecięcych na indywidualne zamówienia znacznie wzrosła w ostatnich latach.

Typowy zakres produktów dla różnych kierunków

Wszystkie meble dla dzieci można podzielić na dwie grupy warunkowe, jeżeli głównym kryterium wyboru jest:

  • meble do domu.
  • produkty dla wyspecjalizowanych organizacji (przedszkoli, szkół i innych instytucji edukacyjnych).

W przypadku pierwszej kategorii typowymi produktami są szafki, szafki, komody i łóżka (z jednym lub dwoma poziomami), a także stoły i produkty niestandardowe (łóżka, poddasze lub transformator meblowy).

W drugiej grupie, ze względu na specyfikę kierunku, można zobaczyć różne biurka i stoły, krzesła, ławy, szafki, piórniki i taborety.

Najlepsze firmy krajowe

Dzisiaj, dla głównego segmentu rynku mebli dla dzieci, istnieje około 200 fabryk różnej wielkości, od małych warsztatów po wielkoformatowe produkcje. Przedsiębiorstwa zlokalizowane są niemal we wszystkich regionach kraju, ale według statystyk największa koncentracja znajduje się w pobliżu dużych miast. Aby nie wymieniać wszystkich firm, odnotowujemy fabryki należące do kategorii liderów (meble dziecięce):

  • "TriYa" to fabryka o szerokim profilu z Wołgodonska, której jedno z kierunków poświęcono meblom szafkowym dla dzieci;
  • "Button" to fabryka z Oktiabrska, która specjalizuje się w produkcji miękkich zabawek i bezramowych mebli dla ośrodków dla dzieci i placówek przedszkolnych;
  • "38 papug" - produkcja znajduje się w Iżewsku, a firma specjalizuje się w produkcji mebli do przedszkoli;
  • "DIO" to firma z miasta Krasny Jar, która od ponad 20 lat zajmuje się sprzętem do gier i meblami dla dzieci;
  • Diva-Mebel z Czelabińska produkuje modułowe zestawy do pokojów dziecięcych;
  • "Dzieci" - fabryka firmy Polevskoy, która projektuje i produkuje miękkie i bezramowe meble dziecięce.

Spółki giełdowe stanowią jedynie niewielką część wszystkich przedsiębiorstw produkujących meble dla dzieci. Każdego roku powstaje coraz więcej fabryk, co prowadzi do wzrostu udziału produktów z profilu krajowego i rozszerzenia jego asortymentu.

Badanie marketingowe miejskiego rynku mebli dziecięcych Tekst artykułu naukowego o specjalności "Ekonomia i nauki ekonomiczne"

Adnotacja naukowego artykułu o ekonomii i ekonomii, autor pracy naukowej - Balaeva S.I.

Jak obiecujący jest rynek mebli dziecięcych? To pytanie badane jest na przykładzie miasta Nalczik z Republiki Kabardyno-Bałkańskiej. Okazuje się, że na kształtowanie się popytu wpływa poziom rozwoju produkcji mebli dziecięcych, wielkość, skład, poziom kulturowy i siła nabywcza ludności, cechy narodowe, zawodowe, historyczne, geograficzne i klimatyczne, kolor, materiał, wykończenie powierzchni, ceny mebli, moda i obyczaje. i nawyki, jakość, aktywność reklamy itp. Artykuł analizuje czynniki decydujące o wyborze konsumenta.

Powiązane tematy prac naukowych z zakresu ekonomii i ekonomii, autor pracy naukowej - Balaeva SI,

Tekst pracy naukowej na temat "Badania marketingowe miejskiego rynku mebli dziecięcych"

Rynek towarowy regionu

BADANIA MARKETINGOWE MIĘDZYNARODOWEGO RYNKU MEBLI DZIECIĘCYCH

S. I. BADAEVA, Kandydat nauk ekonomicznych, profesor nadzwyczajny Państwowej Akademii Rolniczej Kabardino-Balkarian

Celem rozwoju gospodarczego jest zaspokojenie potrzeb. Potrzeba w szerokim tego słowa znaczeniu jest świadomą potrzebą człowieka i całego społeczeństwa dla materialnych i społecznych korzyści, usług i wartości duchowych. Zapotrzebowanie na dobra konsumpcyjne przejawia się w postaci popytu. Pod żądaniem odnosi się do pewnej części potrzeb społecznych, dostarczanej gotówką.

Badanie zapotrzebowania ludności ma ogromne znaczenie dla zwiększenia wydajności produkcji społecznej. Na przykład, jeśli meble dla dzieci są produkowane, a pod względem ilości, jakości i asortymentu, odpowiada zapotrzebowaniu ludności, to można je sprzedać szybciej i po niższych kosztach.

Analiza danych dotyczących badania popytu konsumpcyjnego zapewnia właściwą równowagę między przedmiotem produkcji i konsumpcji, umożliwia aktywne wpływanie na branżę w celu poszerzenia i aktualizacji asortymentu mebli oraz poprawy jego jakości. Artykuł omawia rynek mebli dziecięcych w mieście Nalczyk z Republiki Kabardyno-Bałkańskiej, który ma swoje specyficzne cechy. Zapotrzebowanie na meble do pokoju dziecięcego stale się zmienia. W różnych obszarach Republiki Kabardyno-Bałkańskiej istnieje inny poziom siły nabywczej.

Jak obiecujący jest rynek mebli dziecięcych? Według wielu badaczy na rozwój popytu wpływa poziom rozwoju produkcji mebli dziecięcych, wielkość, skład, poziom kulturowy i siła nabywcza ludności, cechy narodowe, zawodowe, historyczne, geograficzne i klimatyczne, kolor, materiał, wykończenie powierzchni, ceny mebli, moda, zwyczaje i nawyki, jakość, aktywność reklamowa itp.

Analiza czynników decydujących o wyborze przez konsumenta poszczególnych mebli dziecięcych wykazała, że ​​materiał ma kluczowe znaczenie przy zakupie mebli dla wszystkich grup klientów, niezależnie od poziomu dochodów.

W ujęciu względnym wartości czynników wpływających na wybór konsumenta podzielono w następujący sposób. Surowiec jest ważny dla 59,2% nabywców, kończąc powierzchnię przednią - dla 21,9%. Czynniki takie jak jakość i cena są ważne dla odpowiednio 32,3 i 19,8% nabywców, a producenta dla 7,3% konsumentów (ryc. 1). Jednocześnie okazało się, że jakość domowych mebli dziecięcych zaspokaja jedynie 14,6% nabywców, a 6,3% uważa, że ​​jest on niskiej jakości. Jakość mebli importowanych pasuje do większości konsumentów (79,2%).

Należy zauważyć, że w ostatnich latach rynek mebli dla dzieci znacznie się rozwinął. Wynika to z faktu, że rosyjscy producenci mebli dla dzieci starają się dogonić zagranicznych, a nawet oferują bardziej wyrafinowane wzory na rynku mebli dziecięcych. Dowodem na to jest fakt, że meble studenckie wykonane przez Telemechanika OJSC z Kabardyno-Bałkańskiej Republiki miasta Nalczyk zostały umieszczone na liście "Sto najlepszych dóbr Rosji".

wykończenie twarzy

Ryc.1. Zależność czynników wpływających na zakup mebli dziecięcych

Rynek towarowy regionu

Teraz nasi krajowi producenci mogą twierdzić, że spełniają standardy rynku światowego. Ale dlaczego nasz konsument jest jeszcze bardziej przyciągnięty do salonów i sklepów, które sprzedają włoskie, hiszpańskie, niemieckie i inne meble importowane?

Analizując preferencje konsumentów dotyczące producenta, okazało się, że 42,7% konsumentów wolałoby kupować włoskie meble dla dzieci, 36,5% dla mebli z Hiszpanii i 21,6% preferowanych Rumunów (argumentując, że Rumunia słynie z dokładności i niezawodności) jak również meble z Niemiec, Holandii, Belgii, Slaveni, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Polski itp. Rosyjskie i koprodukcyjne meble preferują pozyskanie takiej samej liczby konsumentów - 16,9% ankietowanych respondentów (ryc. 2).

Według ankiety: "Gdzie lepiej kupić meble?" Okazało się, że połowa naszych rodaków woli kupować meble dla swoich dzieci w wyspecjalizowanych sklepach i salonach, dla większej niezawodności. Ale dla 24% taniej jest kupować meble na otwartej przestrzeni

45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Ryc.2. Analiza preferencji konsumenckich dla mebli dziecięcych różnych producentów

51% w sklepach i salonach

24% na rynku ulicznym

Na tej ulicy 25% konsumentów stwierdziło, że miejsce to nie jest najważniejsze.

Analiza opinii konsumentów na temat miejsca zakupu mebli dziecięcych pokazała, że ​​możliwe jest dokonanie zakupu w salonie fryzjerskim - 51%, w otwartym terenie, na ulicy - 24%, i nie ma znaczenia, gdzie kupić meble - 25% nabywców. Ale w każdym razie komplikacje mogą powstać, jeśli nie są przewidziane z góry. Najpierw musisz zapytać o tożsamość i adres producenta. Jednak, co dziwne, taka ciekawość nie jest osobliwa. Dlaczego tak jest? "Jeśli pojawią się problemy, zwrócę się do sprzedawcy", taki nieinteligentny obywatel sam decyduje o sobie i może potem głęboko żałować.

Jeśli meble są kupowane w pawilonie, na ulicy, wszystko jest warunkowe. Dziś jest sprzedawca, jutro nie jest. Ale "stacjonarny" sklep, istniejący od wielu lat w jednym miejscu, może dać nieprzyjemną niespodziankę! Podejdź na przykład do sprzedającego, który jest dobrze zapamiętany, ponieważ właśnie kupił krzesło lub, powiedzmy, szafę i powiedział mu o problemie. A on odpowiedział: "Nic nie wiem. Nie wzięli tego od nas. " Jak tak, pytasz. "Dlaczego, w ten sposób:" Angelica "LLC jest tutaj napisane, a teraz mamy" Maxim "! I nie zauważyłeś, że znak naprawdę się zmienił. Potem pojawiają się prawne subtelności, które często dopuszcza tylko sąd.

Dalsze badania preferencji konsumentów przeprowadzono na następującym pytaniu: "Jak konsumenci odnoszą się do sprzedaży mebli według fotografii?" Metoda kupowania mebli do pokoju dziecięcego z fotografii przyciąga dziś wielu. Niektórzy (33%) są zadowoleni z ceny, często bardziej opłacalni niż w sklepie. Inne (17%) są zainteresowane warunkami dostawy: bezpośrednio na podłodze. Trzeci (19%) jest kuszony, aby rozważyć tę rzecz w swoim własnym mieszkaniu, a dopiero potem kupić.

Ryc. 3. Analiza preferencji konsumenckich dotyczących miejsca zakupu mebli dziecięcych w Nalczyku

Zadowolony stan Możliwość Nie w sklepach cena dostawy do obejrzenia w domu

Ryc.4. Struktura dystrybucji mebli dziecięcych do zdjęć

Rynek towarowy regionu

Zdarza się również, że konsument (15%) po prostu nie spełnia próby w sklepach próbki, którą lubił (rys. 4).

Tak czy inaczej, wielu kupujących zrealizowało swoje marzenie w ten sposób i wcale tego nie żałuje. Istnieją jednak podwodne rafy.

Przede wszystkim należy pamiętać, że gdy kupujesz produkt ze zdjęcia, często masz do czynienia z pośrednikiem, a nie ze sprzedawcą. Tak więc, umowa została sporządzona jedynie w odniesieniu do świadczenia usług, a nie sprzedaży (chyba że jest to ogólnie sporządzone). Umowa ta przewiduje odpowiedzialność nie dla tego produktu, ale dla jego dostawy. Być na czasie, aby przynieść dokładnie to, co zostało zamówione, itp. I kto może narzekać, jeśli odkryje wadę mebli?

Producent, sprzedawca, o czym należy zapytać przy zakupie.

Zgodnie z wynikami badań rynku mebli dla dzieci, dokonano następujących głównych zaleceń na drodze do poprawy oferty sklepów w mieście. Przede wszystkim, aby poszerzyć ofertę mebli dziecięcych krajowych producentów o materiał, kolory, wykończenie powierzchni frontowej za pomocą nowoczesnych metod dekoracji stylów. Uzupełnienie istniejącej oferty mebli o bardziej różnorodne modele mebli tapicerowanych, mebli do urządzeń telewizyjnych i radiowych, stoły komputerowe o różnych modyfikacjach. Ponadto można polecić kompozycję dziecięcych kompozycji mebli za pomocą rysunków zwierzęcych lub postaci z bajek.

Przegląd rynku produktów

1. WPROWADZENIE

Do towarów dziecięcych zalicza się zazwyczaj różne gry i zabawki, odzież dziecięcą, meble, w niektórych przypadkach - żywność dla dzieci i produkty higieniczne. Cechą tej grupy produktów jest stosunkowo krótka żywotność - dziecko szybko wyrasta z ubrań i mebli.

Dla towarów dziecięcych są szczególnie rygorystyczne wymagania w zakresie bezpieczeństwa dla zdrowia i przyjazności dla środowiska.

Obecnie w Rosji mieszka ponad 24 miliony dzieci:

Do 4 lat - około 9 milionów osób.

5-9 lat - około 8 milionów osób.

10-13 lat - ponad 5 milionów ludzi.

14-15 lat - 2 miliony ludzi.

2. ANALIZA RYNKU

Podobnie jak reszta gospodarki narodowej, rynek dóbr dziecięcych doświadcza wielokierunkowych oddziaływań związanych ze złożoną sytuacją gospodarczą i geopolityczną. Tak więc, negatywne czynniki wpływu obejmują: spadek wypłacalności ludności, spadek realnych dochodów do dyspozycji, przejście do modelu oszczędności zużycia. Są jednak pozytywne: środki państwowe przyczyniają się do wzrostu wskaźnika urodzeń, tendencja substytucji importowej stymuluje produkcję krajową, a osłabienie rubla sprawia, że ​​rosyjskie towary są bardziej konkurencyjne na rynkach międzynarodowych, stymulując eksport. Eksperci zauważają, że to właśnie w tej branży substytucja importu przebiega najlepiej.

Według danych z badań, rosyjski rynek towarów dla dzieci w 2014 r. Wynosił 507 mld rubli, aw 2015 r. Osiągnął 515,5 mld rubli. Zatem, z wyłączeniem inflacji, wzrost wyniesie 1,7%. Jeśli weźmiemy pod uwagę inflację, wówczas prawdziwy spadek może osiągnąć 9,4%.

Konsumenci w Rosji, zgodnie z badaniami z końca 2016 r., Oczekują, że sytuacja kryzysowa może się opóźnić o co najmniej kolejne 3-4 lata. Przyczyną takich wniosków jest nie tylko tło wiadomości o stanie krajowej gospodarki i różnych makro procesach, ale także osobisty stan finansowy populacji. Według danych badawczych, jedynie 15% dochodu pozostaje do darmowych wydatków ludności, a 85% jest skierowane na zakup podstawowych produktów (żywność itp.). Przy obliczonym średnim dochodzie na osobę w wysokości 31,5 tys. Rubli miesięcznie producenci dóbr trwałych, w tym dóbr dziecięcych, rywalizują o 4,7 tys. Rubli miesięcznie lub 56 670 rubli rocznie.

Rynek produktów dziecięcych dziś przeszedł kilka zmian, ale nie można ich nazwać negatywnymi. W segmentach odzieży dziecięcej i obuwia obserwuje się stagnację, podobnie jak na całym rynku mody. Najbardziej ucierpiał segment premium rynku odzieżowego, a segmenty średnich i niskich cen odnotowały wzrost. Przy bardziej szczegółowym podziale sytuacja wygląda następująco: w kategoriach pieniężnych segmenty luksusowe i premium spadły o 5-7%, średnia i średnia plus segmenty wzrosły o 5,7%, a segmenty gospodarki a mass-mart wzrósł o 20%. Ogólnie rzecz biorąc, zdaniem ekspertów, przy utrzymaniu wielkości rynku w kategoriach fizycznych, jego wielkość w przeliczeniu na środki pieniężne jest znacznie zmniejszona ze względu na zmniejszenie wydatków ludności.

Rysunek 1. Struktura rynku artykułów dziecięcych

Rosyjski rynek dóbr dziecięcych w 2000 roku był jednym z najszybciej rosnących w Europie, jego wzrost wynosił 15-18% rocznie. Pod koniec 2016 r. Wzrost szacuje się na zaledwie 2%. Nastąpił wzrost interwału zakupów towarów dziecięcych, zwłaszcza w segmencie zabawek, zaczęto je kupować kilka razy mniej. Ogólnie rzecz biorąc, wielkość segmentu zabawek szacuje się na około 107 miliardów rubli.

Franczyzy i dostawcy

Istnieje również wysoki stopień nasycenia rynku - duża liczba graczy, duża liczba różnych towarów w sklepach. W tym kontekście wiele sieci przeprowadziło redukcję i optymalizację zasięgu, pozostawiając tylko najbardziej zapakowane pozycje na półkach. Ciekawym trendem jest wzrost popytu na zabawki edukacyjne i edukacyjne - konsument chce uzyskać więcej funkcji z nabytej zabawki. Oczywiście wynika to z modelu oszczędności zużycia.

Producenci biorą pod uwagę zmiany zachodzące na rynku i dostosowują się do nich, starając się utrzymać sprzedaż. Na przykład wzrosła produkcja trwałych i ekonomicznych zabawek (wraz ze wzrostem przedziału czasowego). Efektywność osiąga się przez uproszczenie towarów - na przykład odrzucenie drogich druków (zwykłe śliniaki do karmienia, butelki bez wzorów itp.).

W segmencie zabawek poszczególne kategorie towarów wykazują wzrost: sprzedaż gier elektronicznych wzrosła z 4,5% w 2014 r. Do 6,3% w 2015 r., A lalek z 10,6% do 13%. Sprzedaż miękkich zabawek spadła - teraz ich objętość wynosi mniej niż 2% rynku. Spadła sprzedaż i transport zabawek.

Średni koszt zabawki w 2014 r. Wynosił 491 rubli, w 2015 r. - już 610 rubli. Zakres zabawek o wartości do 120 rubli zmniejszył się z 31,0% do 15,9%; w tym samym czasie wzrósł udział zabawek o wartości 300-780 rubli.

Objętość segmentu towarów dla noworodków rośnie. Przewidywany jest dalszy wzrost znaczących stóp wzrostu. Kryzys nie dotknął towarów takich jak wózki, naczynia i meble dla dzieci (wielkość rynku mebli dziecięcych szacowana jest na 25 mld rubli) lub 3,6 mln sztuk produktów). Nieistotne towary - niani, wysokie krzesełka, gryzaki - były kupowane znacznie rzadziej. Nastąpił wzrost zainteresowania konsumentów produktami, które mogą rosnąć wraz z dzieckiem: łóżka przesuwne, wózki transformatorowe.

Segment towarów sportowych, który obejmuje towary sportowe, kompleksy sportowe, sprzęt do placów zabaw, szacowany jest na 26 mld rubli lub 9,6 mln sztuk produktów. Dość trudno jest ocenić segment towarów pod kątem kreatywności, ponieważ konsumenci zwykle przypisują towary dla kreatywności dzieci do segmentu zabawek i materiałów do kreatywności (farby, pędzle, albumy itp. - 4,7 miliarda rubli) do kategorii towarów szkolnych. towary.

Segment odzieży dziecięcej pozostaje jednym z najszybciej rozwijających się, jego wielkość szacuje się na 168 miliardów rubli w kategoriach pieniężnych, 176 milionów sztuk w ujęciu fizycznym (wielkość rynku obuwia dziecięcego to 50 miliardów rubli lub 34,2 miliona jednostek produktów). Jeśli rynek odzieży dla dorosłych w ostatnich latach wykazuje stały spadek, wzrost rynku odzieży dziecięcej wyniósł w ciągu ostatniego roku 0,63%. Preferowane są bardziej trwałe i wysokiej jakości produkty, jeśli chcesz zmniejszyć koszt częstych aktualizacji garderoby. W ten sposób producenci, którzy mogą zaoferować najkorzystniejszą kombinację ceny i jakości towarów, będą w korzystnej sytuacji. Uczestnicy rynku są zgodni co do tego, że dzisiaj nie wystarczy poprawnie sformułować zasięgu, konieczne jest zaangażowanie w aktywną sprzedaż: tworzenie bardziej atrakcyjnych towarów, interakcja z klientem we wszystkich możliwych lokalizacjach, w ten sposób tworząc lojalną publiczność.

Żywność dla niemowląt, produkty pielęgnacyjne i higieniczne pozostają ogólnie stabilne. Wyjątkami są tzw. Dobra dla przyjemności, czyli niezwiązane z kategorią podstawowych artykułów pierwszej potrzeby - soki dziecięce i tłuczone ziemniaki. Ich konsumpcja spadła w 2016 r. Odpowiednio o 18,2% i 4%. Ze względu na spadek w tych kategoriach, cały segment żywności dla niemowląt w ujęciu fizycznym stracił 8,8%. Prawdopodobnie konsumenci przenieśli się z produktów przemysłowych do produktów krajowych.

Produkty higieny i pielęgnacji wykazują poważny wzrost. Na przykład największa kategoria towarów - pieluchy ze wzrostem cen średnio o 14% wykazały wzrost w 2016 r. O 20% w ujęciu fizycznym.

Wykres 2. Dynamika rynku towarów dziecięcych w kategoriach pieniężnych według kategorii w 2016 r. (Tempo wzrostu w porównaniu do ubiegłego roku),%

Wykres 3. Dynamika rynku towarów dziecięcych w ujęciu fizycznym według kategorii w 2016 r. (Stopa wzrostu do ubiegłego roku),%

Badania rynku mebli RBC: nowe trendy branżowe

Główny redaktor Rusbase

Pod koniec 2016 r. Analitycy RBC Market Research przeprowadzili szeroko zakrojone badanie rosyjskiego rynku mebli. Badanie obejmuje analizę kluczowych wskaźników i trendów rynkowych, wyniki ankiet wśród przedstawicieli głównych graczy oraz badanie socjologiczne nabywców mebli.

Rusbase podaje główne tezy raportu. Więcej: przez odniesienie.

Inne raporty RBC Market Research: by tag.

Sytuacja na rynku mebli

Na koniec 2014 r. - na początku 2015 r. Rekordowy poziom sprzedaży odnotowano na niektórych rynkach (w tym na rynku mebli): kupujący obawiali się dewaluacji i kupili dobra trwałe (meble, sprzęt gospodarstwa domowego, elektronika itp.). Od tego czasu popyt konsumpcyjny spadł: w 2015 r. Wielkość sprzedaży mebli w Rosji zmniejszyła się o 9,9% w porównaniu z 2014 r., Osiągając 419,8 mld rubli. W 2016 r. Sprzedaż detaliczna nadal spadała - spadła o 5,3% (do 397,6 mld rubli).

Przy obecnych cenach sprzedaż wykazała minimalny, ale nadal pozytywny trend ze względu na znaczny wzrost cen na produkty meblowe na rynku rosyjskim. Nie można tego powiedzieć o wielkości rynku mebli w cenach producentów i importu: do 2014 r. Dynamika pozostała dodatnia, ale w 2015 r. Nastąpił zauważalny spadek (o 7,3%). Stało się tak zarówno z powodu poważnego spadku importu, jak i ograniczenia produkcji krajowej.

Detaliczna sprzedaż detaliczna do sprzedaży mebli stale rośnie od 2012 r., A do końca 2015 r. Wzrosła jeszcze bardziej - do 85,2%. Innymi słowy, niektórzy sprzedawcy mebli nadal przenoszą część swoich kosztów na klientów.

Rynek mebli jest bardzo zależny od wskaźników kursu walutowego: większość komponentów musi być zakupiona za granicą. To jest zarówno motorem hamowania, jak i wzrostu. Kryzys ostatnich dwóch lat zmotywował graczy do optymalizacji produkcji i dostosowania najlepszych praktyk na rynkach zachodnich. Ponadto, podczas gdy w segmencie premium, akcesoria czołowych światowych producentów nie mają nic do zarzucenia na rynku krajowym, w kategorii "średni minus", to stanowi dobrą konkurencję dla Zachodu.

Wahania kursów walut, które nastąpiły po wzroście cen towarów i usług, spadku dochodów Rosji i spadku popytu konsumpcyjnego, skorygowały strategie wielu graczy. Musieli zmierzyć się z optymalizacją procesów produkcyjnych, ulepszeniem oferty, poprawą brandingu i programów lojalnościowych - wszystko to miało pozytywny wpływ na efektywność krajowego rynku mebli.

Nowe rozwiązania

Kryzys gospodarczy sprawia, że ​​gracze wymyślają nowe sposoby rozwoju biznesu. Na przykład na głównym rynku nieruchomości pojawił się interesujący trend: firmy meblowe we współpracy z deweloperami tworzą gotowe rozwiązania dla nowych mieszkań. Ten format pracy jest korzystny dla producentów mebli: wyposażenie apartamentów w nowe budynki pozwala graczom utrzymać wielkość produkcji, a nie redukować pracowników.

Ta opcja jest szczególnie interesująca dla nabywców segmentów "ekonomicznych" i "ekonomicznych plus": pozwala im to zaoszczędzić czas i pieniądze, gdy przeprowadzą się do nowego mieszkania. Mebel kosztuje 40-50% taniej niż kupowanie mebli w centrum handlowym samemu: koszt mebli nie obejmuje wynajmu powierzchni, wynagrodzenia sprzedawcy i innych elementów marketingowych.

Nawyki konsumenckie

Zgodnie z analizą RBC Market Research, już 152 z 305 (czyli około 50%) graczy sieciowych ma własne strony internetowe, jednak nie wszystkie sklepy internetowe mają możliwość pełnego zakupu towarów - wiele z nich to tak zwane "gabloty z cenami".

Niektórzy gracze stawiają na e-commerce. Tak więc na początku 2016 r. Jeden z największych detalistów rosyjskiego rynku mebli, Hoff, uruchomił własny sklep internetowy w St. Petersburgu (dostawy zostały wykonane z moskiewskiego magazynu). W pierwszym półroczu 2016 r. Sprzedaż internetowa wzrosła o 46,9% do 974 mln rubli i wyniosła 12,5% całkowitej sprzedaży.

Według RBC Market Research dziś 21,6% Rosjan dokonuje zakupów mebli w Internecie.

Rynek mebli dziecięcych: brakuje produktów krajowych

Dlaczego rosyjski rynek mebli dziecięcych zalał zagraniczne firmy i jak może konkurować z nimi krajowy producent?

Wskaźnik narodzin w Rosji rośnie, a wraz z nim popyt na meble dziecięce. Pod względem pojemności i konkurencyjności segmentu rynek mebli dziecięcych plasuje się na trzecim miejscu wśród produktów dziecięcych (są tylko gry, zabawki i media). Ponadto, eksperci nazywają to najbardziej stabilnym. W tym segmencie przemysłu meblarskiego wielkość produkcji nie uległa zmniejszeniu nawet w trudnych latach 2008-2009.

Całkowita objętość rosyjskiego rynku mebli dziecięcych w 2012 roku wyniosła 991 milionów rubli, a udział produktów krajowych w tym produkcie wyniósł 231 milionów rubli. (nieco ponad 20%), pozostałe 80% - import z Europy, a nawet Chin. Są to dane z oficjalnego dokumentu: "Strategie rozwoju przemysłu dóbr dziecięcych do 2020 roku" (zarządzenie Rządu Federacji Rosyjskiej z 11 czerwca 2013 nr 962-p). Jednak gracze rynkowi twierdzą, że dane dotyczące produktów krajowych są znacznie zaniżone, aw Rosji istnieją już tendencje do zastępowania importu.

Tylko jeden procent

Na rynku światowym wśród producentów mebli (i dzieci) wyrównanie sił nie zmieniło się od kilku dziesięcioleci. Liderzy - USA, Włochy, Niemcy, Japonia, Kanada, Wielka Brytania i Francja. Stanowią one około 70% światowej produkcji mebli we wszystkich segmentach rynku. Kilka lat temu Chiny i Polska wpakowały się w tę firmę, w której przemysł meblarski rozwija się w niespotykany dotąd sposób. Polskie i chińskie firmy działają w segmencie niedrogich mebli, są naszymi głównymi konkurentami dla naszych producentów. Jeśli mówimy o drogich, luksusowych meblach, to przywódcami są Niemcy i Włosi.

Udział rosyjskich mebli na światowym rynku jest niewielki - tylko 1%. I to pomimo faktu, że nasza baza surowcowa może zostać zazdroszczona przez Europę i Amerykę łącznie. Faktem jest, że rynek mebli dziecięcych w Rosji jest dość młody. Główni gracze są obecni na nim nie dłużej niż 20 lat, a przedsiębiorstwa wyposażone w nowoczesny sprzęt, który pozwala na meble dla dzieci nie gorsze od "swoich", mają czas i dwa w skali kraju. Wielu producentów wciąż pracuje nad sprzętem odziedziczonym po czasach sowieckich.

Czasy, w których meble o wysokiej jakości próbowano produkować "w garażach" zapadły w zapomnienie. Prywatni handlowcy po prostu nie mogli znieść konkurencji z dużymi firmami, które mają produkcję na przenośniku. Pogoda na tym rynku jest tworzona przez duże firmy z własnymi centrami handlowymi i sieciami dealerów.

"Sądząc po przychodach, liderami producentów mebli dla dzieci są firma przemysłowa Votkinsk i Leskommebel LLC (obie to Republika Udmurtia), firma stolarska Mekran, fabryka mebli dziecięcych Gnome (obie są w Moskwie), Kubanlesstroy LLC i OOO Omega (oba Moscow Region), OOO SKV-Company (Archangielsk), "powiedziała Antonina Tsitsulina, prezes Stowarzyszenia Przedsiębiorstw Przemysłu Dóbr Dziecięcych.

Zdaniem ekspertów rynku meblarskiego, tylko wielcy producenci regionalni mogą się rozwijać w nowoczesnych warunkach. Małe firmy muszą pracować tylko "pod presją" w jakiejś wąskiej niszy. Nawiasem mówiąc, przed nadejściem światowego kryzysu finansowego rynek mebli dziecięcych urósł całkiem nieźle. Tempo wzrostu kształtowało się na poziomie 25% (dane Związku Przedsiębiorstw Przemysłu Dóbr Dziecięcych), czyli o 5-6% więcej niż wskaźniki całego rynku meblarskiego.

Taniej jest przewozić z Chin niż samemu

Dla producentów mebli dziecięcych i dla kraju jako całości zadaniem numer jeden jest budowanie własnej produkcji. Przecież import zalewał nasze magazyny nie dlatego, że krajowi producenci wytwarzają kiepskie meble, ale dlatego, że podaż nie pokrywa popytu. Ostatnią rolą nie było przystąpienie Rosji do WTO i obniżenie ceł z 42 do 13%. Według ekspertów import mebli dziecięcych będzie nadal rósł, ale jeśli wcześniej meble przywożone z mórz i oceanów były reprezentowane głównie w drogim segmencie, to teraz zachodnie firmy coraz częściej próbują zająć przeciętny segment cenowy.

"Przecież mamy albo: meble dla księżniczek w wątpliwym" barokowym "stylu po wygórowanych cenach, albo tanie, z płyty wiórowej, która nie tylko nie ma żadnego rodzaju, jest również krótkotrwała" - mówi jeden z założycieli firmy meblowej Froggy Strona główna Elena Bocharova. - Większość osób o średnim dochodzie trafia do sklepów IKEA na meble, gdzie można kupić wysokiej jakości meble w przystępnych cenach. Tutaj, na przykład, Białorusini mogą produkować meble wysokiej jakości z zestawu, a cena ich produktów jest niższa niż w przypadku rosyjskich odpowiedników, ale projekt pozostawia wiele do życzenia. I mamy ogromną liczbę wykształconych i utalentowanych projektantów, ale nie mają one żadnego związku z produkcją, no, albo producenci nie są zainteresowani rozwojem krajowym. Dostajemy meble w "klasie C". "

Elena Bocharova i Nelli Simikova (zarówno projektanci, jak i architekci) od kilku lat starają się znaleźć producentów, z którymi mogliby wprowadzić linię mebli dziecięcych do seryjnej produkcji. Zamierzali podbić rynek o wysokiej jakości i oryginalnym designie. Meble, które oferuje Froggy Home, naprawdę nie są podobne do tych dostępnych na rynku. To nie są tylko stoły, łóżka, krzesła, ale wielofunkcyjne meble - zabawki. Krzesło wykonane jest w formie żyrafy, żaby lub konia, może też służyć jako stojak i wieszak na ubrania. Lustro jest wykonane w formie żaby, na łapach, które można zawiesić łuki i rezinochki, regały wykonane są w postaci domów lub pnia drzewa. Do produkcji mebli Froggy Home używają wyłącznie naturalnych surowców: litej sosny lub modrzewia, który sprowadzany jest z Syberii.

"Opracowaliśmy linię mebli dziecięcych dla konsumentów o średnich dochodach. Punktem orientacyjnym dla nas były skandynawskie meble o oryginalnym designie. I zrobiliśmy wszystko, aby uciec od pokoi bardzo popularnych w Rosji "dla księżniczek" i innych przejawów "stylu pałacowego", mówi Elena Bocharova. "Chcieliśmy stworzyć atrakcyjne, funkcjonalne, wysokiej jakości i niedrogie meble".

Wydawałoby się, że oto jest - coś, czego tak bardzo brakowało na naszym rynku, teraz meble te zostaną zerwane rękami. Ale go tam nie było. Jeśli chodzi o produkcję i sprzedaż, Elena i jej towarzysze zdali sobie sprawę, że nie pasują do przeciętnego segmentu cenowego.

"Koszt wynajęcia lokalu, w którym zlokalizowana jest produkcja, jest bardzo wysoki (wynajmujemy go w pobliżu Petersburga). Mogłoby zostać znalezione taniej gdzieś w regionie Pskowa, ale trudno byłoby kontrolować proces produkcji tam, "wyjaśnia Elena Bocharova. - Sprzęt to ogromny wydatek. Pracujemy na maszynach niemieckich, ale wciąż nie możemy "kupić" zakupu obrabiarki CNC niezbędnej do wycinania części kręconych, więc te elementy muszą być zamawiane u innych producentów, co również kosztuje dużo pieniędzy. Cóż, realizacja szalonych "oszustw" w sklepach znacznie utrudnia. Moi koledzy i ja w jakiś sposób obliczyliśmy, że znacznie taniej jest zamówić gotowe produkty do naszego projektu w Chinach niż do produkcji z nami. Ale jakoś denerwująca robota i pieniądze z kraju, żeby zabrać! Aby rozwój krajowego przemysłu meblarskiego był możliwy, konieczna jest zmiana systemu jako całości i przynajmniej finansowe wsparcie naszych entuzjastów na początku. Podczas gdy pracujemy pod zleceniem, ale wierzymy, że wszystko się ułoży i będziemy mogli rozpocząć masową produkcję wysokiej jakości drewnianych mebli dla klasy średniej. "

Kryzys przyniósł korzyści

Ale wiceprezes grupy Topol, Nikita Semenov, jest bardzo optymistycznie nastawiony do rozwoju krajowego rynku mebli dziecięcych. Uważa on, że meble wykonane w Rosji mają wiele zalet w porównaniu z importowanymi. W segmencie średnich i niskich cen nasze meble z pewnością nie są gorsze od importowanych.

"Kiedy zaczęliśmy produkować meble dla dzieci, przeprowadziliśmy analizę marketingową. Pokazał, że istnieją całe grupy towarów, na które albo nie ma żadnego wpływu import, albo że są one poddawane bardzo niewielkim rozmiarom, mówi pan Semenov. - Weźmy na przykład duże meble dla noworodków. Przywóz nigdy nie będzie w stanie konkurować z ich rosyjskimi odpowiednikami, choćby dlatego, że koszty logistyki są wysokie plus opłaty celne. Nawet najtańsze meble importowane będą droższe niż domowe. Pod względem jakości nie jesteśmy w żaden sposób gorszymi od zachodnich producentów ".

Według pana Semenova meble importowane są głównie reprezentowane w drogim segmencie i właśnie w czasie kryzysu poniosły szkodę. Konsument z tego segmentu przeniósł się do tego środkowego, a ci, którzy byli przeciętni, poszli nisko. Co więcej, trend ten obserwuje się nie tylko na rynku mebli, ale również na rynku towarów dla dzieci w ogóle.

"Pracujemy tylko w środkowym segmencie i poniżej średniej. Produkujemy produkt masowy dla każdej rodziny, dlatego paradoksalnie jesteśmy tylko w kryzysie "- mówi Pan Semenov.

Transformator meblowy w trend

W produkcji towarów dziecięcych w ogóle i mebli w szczególności, Topol-group zajmuje jedno z pierwszych miejsc na rynku Rosji i WNP. Jednocześnie dynamicznie się rozwija i planuje wejść na rynek europejski.

Nie tak dawno temu firma uruchomiła nową fabrykę do produkcji mebli dziecięcych i młodzieżowych w regionie moskiewskim, w mieście Elektrogorsk. To wyjątkowy projekt dla Rosji. Fabryka znajduje się na terenie zakładu Kronospan, który produkuje surowce (Kronospan - światowy lider w produkcji płyt wiórowych i MDF).

"Nasze produkty mają wiele przewag konkurencyjnych. Po pierwsze, jego koszt będzie znacznie niższy niż produktów konkurencji. W końcu koszty związane z logistyką surowców, zero. Po drugie, zapewniliśmy stabilność dostaw surowców - mówi Pan Semenov. - Korzystamy z najnowocześniejszego sprzętu: automatycznej, czterostronnej linii do nakładania krawędzi, wyprodukowanej przez niemieckie firmy IMA, IMA i Homag z maszyn do oklejania krawędzi, centrów obróbczych Homag i Biesse, nowego centrum obróbczego SCM Morbidelli Uniflex HP, centrów obróbczych IMA BIMA i Biesse Rover. Dużą pomocą w pracy będzie współpraca z zakładem drzewnym, częścią Grupy Firm Topol. Wszystko to pozwoli nam na produkcję nie tylko klasycznych mebli z płyt wiórowych i MDF, ale także połączonych modeli - w jednym produkcie wykorzystywać części z tablic, płyt wiórowych i MDF.

W Elektrogorsk już rozpoczęła się seryjna produkcja popularnych łóżeczek transformatorowych pod marką Fairy. Wygląda jak zwykłe łóżka dla noworodka z komodą (która służy również jako stolik do przewijania), ale tylko kilka prostych permutacji elementów - a łóżko dla dziecka zamienia się w łóżko dla nastolatka. Jest wyjątkowy model, który zamienia się w łóżko dla nastolatka i biurko z nocnym stolikiem. "

Meble dla nastolatków będą popyt

Nawiasem mówiąc, to właśnie w segmencie mebli młodzieżowych i szkolnych największy niedobór dóbr krajowych. Popyt znacznie przewyższa podaż, a w sieciach handlowych, niestety, istnieje niewielki asortyment i produkty o niskiej jakości. Według dyrektora SKV-Company LLC, Alexander Kologreev, popyt na nastoletnie meble wzrośnie, ale na łóżku dla noworodków (to one produkują SLE-Company) zmniejszy się.

"Popyt na łóżka dziecięce jest dobrze przewidywany, zależy bezpośrednio od wskaźnika urodzeń. A w nadchodzących latach stopa urodzeń w kraju znacząco się zmniejszy z jednego prostego powodu: prawie nikt nie urodzi. W końcu dzieci lat 90. szykują się do zostania rodzicami. W tym czasie, jak pamiętamy, liczba urodzeń była niska "- wyjaśnia pan Kologreev. - Ale dzieci dorastają, które urodziły się rok lub dwa lata temu (a był to wzrost wskaźnika urodzeń). Zaledwie kilka lat, a wyrosną z łóżeczek i będą musieli zostać przeniesieni do nastolatków. Dlatego w tym segmencie popyt wzrośnie dramatycznie. Spodziewając się tego, firma SKV-Company LLC, pięć lat temu, rozpoczęła produkcję przekształcania łóżeczek dziecięcych, które mogą być używane dla dzieci w wieku od 0 do 7 lat. W 2012 r. Uruchomiono fabrykę do produkcji tego rodzaju produktu i doprowadzono ją do możliwości projektowych w regionie moskiewskim. "

Zgodnie z obserwacjami Aleksandra Kologriewa udział importu w segmencie łóżeczek dla dzieci nie jest tak duży - tylko 15%, z czego 5% to meble IKEA, a pozostałe 10% to meble najwyższej klasy od europejskich producentów.

"Myślę, że wkrótce nastąpi substytucja importu w tym segmencie. Ostatnio w rosyjskich przedsiębiorstwach coraz częściej stosowane są innowacyjne technologie, więc nasze meble nie będą gorsze od tych importowanych "- mówi Alexander Kologreyev. - Teraz najważniejsze jest wypełnienie segmentu nastoletnich mebli produktem krajowym. Ale nowi gracze rynkowi będą trudni. Gdyby tylko przepisy Unii Celnej weszły w życie 1 lipca, zgodnie z którym wszystkie meble dziecięce podlegają obowiązkowej certyfikacji pod kątem nowych wymagań. A wymagania niniejszego rozporządzenia są znacznie trudniejsze niż te, które były wcześniej. Ponadto mechanizm samej procedury nie został jeszcze opracowany, dlatego mogą pojawić się pewne trudności. "

Niemniej jednak, dla tych producentów mebli, którzy wciąż decydują się wejść na rynek mebli dziecięcych z produktami dla nastolatków, istnieje wiele zalet. Po pierwsze, niska konkurencja, po drugie, dostępność wolnych nisz i, po trzecie, stale wysoki popyt. Nawiasem mówiąc, badanie konsumentów i sprzedawców mebli wykazało, że pokoje dzieci są najczęściej aktualizowane - co dwa lub trzy lata. Dla porównania: Rosjanie zmieniają meble tapicerowane średnio co cztery lata, meble szafek w ciągu pięciu lat, a meble do kąpieli, kuchni i sypialni co pięć do siedmiu lat.

Marka jest niczym, jakość jest wszystkim

Dzisiaj, zgodnie z obserwacjami producentów mebli, konsument szuka mebli dziecięcych, a nie uniwersalnych. Popyt rośnie na kolekcję pokoi dziecięcych, zjednoczonych jednym motywem. Zazwyczaj kupują meble w dużych hipermarketach lub przez Internet. Ciekawe, że konsument nie dzieli już mebli na meble domowe i importowane. Interesuje go przede wszystkim jakość gotowego produktu i jego wykonania. Tylko bardzo bogaci ludzie są zorientowani na markę, dla której meble są okazją do wykazania swojego statusu. Chociaż to, co jest wytwarzane pod znakiem towarowym "Made in Russia", nie jest w pełni krajowe. Akcesoria, z reguły, są włoskie, farby są fińskie lub niemieckie, a materiały do ​​produkcji mebli (te same płyty MDF) również są importowane. Jeśli płyta wiórowa i płyta pilśniowa są nadal produkowane w Federacji Rosyjskiej, wówczas 85% płyt MDF lub mebli jest kupowanych za granicą. Powodem jest przestarzała zdolność produkcyjna zakładów obróbki drewna. Modernizacja postępuje w ślimaczym tempie, dlatego firmy krajowe nie są w stanie zapewnić przemysłowi meblarycznemu niezbędnych surowców.

Jeśli spojrzeć na geografię producentów towarów dziecięcych, to przede wszystkim przedsiębiorstwa (mówimy tylko o głównych graczach rynkowych, tych, które określają przemysłową i ekonomiczną politykę branży towarów dziecięcych w ogóle) znajdują się w Centralnym Okręgu Federalnym. Jest ich 606. W regionie Wołgi - 200 przedsiębiorstw, na południu - 213. Wołgowski okręg federalny prowadzi w produkcji mebli dziecięcych, produkuje się tutaj do 65% wszystkich domowych mebli dla dzieci. Na drugim miejscu znajduje się Północno-Zachodni Okręg Federalny, który stanowi 18% rynku domowych mebli dziecięcych.

Czy państwo spieszy się z pomocą?

Aby wesprzeć i pobudzić krajowych producentów, w ubiegłym roku przyjęto Strategię rozwoju branży artykułów dziecięcych do roku 2020. Celem tego programu jest stworzenie w Rosji konkurencyjnego, zrównoważonego i strukturalnie zrównoważonego przemysłu produktów dla dzieci, zwiększenie dostępności, bezpieczeństwa i jakości towarów dla dzieci, stworzenie warunków dla zwiększenia udziału rosyjskich produktów dla dzieci na rynku oraz rozwój innowacyjności i potencjału eksportowego rosyjskich producentów towarów dziecięcych. Jak widzimy, państwo podjęło kompleksowe rozwiązanie problemu rosyjskiego rynku dóbr dziecięcych. Wykorzystane zostaną wszystkie rodzaje mechanizmów rynkowych, a programy rządowe są opracowywane w celu wsparcia branży.

Plan będzie realizowany w trzech etapach:

  • Etap 1 (2013-2015): poprawa ram prawnych regulacji, systemu kontroli państwa (nadzoru) pod kątem zgodności z obowiązkowymi wymogami w zakresie obrotu towarami dziecięcymi na rynku, stworzenie innowacyjnego klastra przemysłowego i platformy technologicznej do realizacji rozwoju w branży towarów dziecięcych współpraca;
  • Etap 2 (2016-2018): stworzenie warunków do zwiększenia popytu inwestycyjnego poprzez modernizację bazy technologicznej i zwiększenie zdolności produkcyjnych rosyjskich producentów; planowana jest zmiana struktury eksportu dzięki produktom high-tech i wprowadzeniu profesjonalnych standardów;
  • Etap 3 (2019-2020): zakończenie zmian infrastrukturalnych w branży towarów dla dzieci i wdrożenie branżowych projektów inwestycyjnych.

Zdjęcia dzięki uprzejmości Froggy Home i Topol Group

26,5 miliona dzieci w wieku od 0 do 17 lat (na początku 2012 roku) mieszkało na terytorium Federacji Rosyjskiej. W ciągu 18 lat (1990-2007) liczba dzieci w wieku od 0 do 15 lat zmniejszyła się, ale od 2008 r. Nastąpiła znaczna zmiana w tej sytuacji. W 2012 r. Zanotowano najwyższe wskaźniki demograficzne z ostatnich 20 lat: 186,3 tys. Dzieci urodziło się w Federacji Rosyjskiej.

Według Rosstat

Co sprawia, że ​​domowe meble dla dzieci

80% mebli wykonanych jest z następujących materiałów: płyta wiórowa, płyta MDF, płyta wiórowa + drewno naturalne, płyta MDF + drewno naturalne.

20% mebli dziecięcych wykonano z litego drewna (brzoza, sosna, buk).

Struktura rynku mebli dziecięcych według segmentów cenowych

Średnia i poniżej średniej

Meble wykonane są z płyty wiórowej, MDF, płyty wiórowej + naturalnego drewna lub MDF + naturalnego drewna i drewna niedrogich gatunków.

Segment charakteryzuje się: prostotą projektów, niską ceną i szybką rotacją produktów. Rynek reprezentują głównie rosyjskie meble, a także polskie, tureckie i chińskie.

Powyżej średniej

Meble wykonane są z MDF + naturalnego drewna lub litego drewna.

Dla tego segmentu charakteryzują się: meblami z elementami wystroju, rozsądną ceną, raczej szybkim obrotem produktów.

Większość mebli jest importowana. Główni producenci pochodzą z Niemiec, Włoch i Europy Wschodniej.

Klasa premium

Meble wykonane są z litego drewna cennych gatunków.

Do tego segmentu charakteryzuje się: ekskluzywny design, wysoka cena, ograniczona sprzedaż. Głównie importowane meble z Niemiec i Włoch.

Badania marketingowe rynku mebli

Przemysł meblarski w Rosji jest jedną z najważniejszych gałęzi przemysłu drzewnego, który zapewnia produkcję ważnych artykułów konsumpcyjnych.

Nowoczesny rynek do produkcji mebli to zupełnie nowy rynek, który powstał w 2012 roku. Od 1 stycznia 2012 r. Powstała Wspólna Przestrzeń Gospodarcza (jednolity rynek) Rosji, Białorusi i Kazachstanu. Od 22 sierpnia 2012 r. Rosja przystąpiła do WTO. Rozpoczęto stopniowe obniżanie opłat celnych, a 1 lipca 2014 r. Przyjęto rozporządzenie w sprawie emisji formaldehydu na poziomie E 0,5. Wszystkie te okoliczności unieważniły główną przewagę konkurencyjną rosyjskich producentów mebli, która polegała na niskich kosztach surowców i stosunkowo niskich kosztach pracy.

Rosyjski przemysł meblarski był od dawna chroniony wysokimi cłami importowymi. A w przypadku braku konkurencji nie rozwijała się bardzo efektywnie.

Nowy rynek charakteryzuje się dużą konkurencją między rosyjskimi i zagranicznymi producentami mebli, a także wypieraniem małych przedsiębiorstw z rynku rosyjskiego.

Istnieje kilka etapów rozwoju rynku mebli:

1 - Do końca lat osiemdziesiątych dwudziestego wieku. Znaczna część pracy ręcznej, niskie kwalifikacje pracowników, wysokie zużycie fizyczne i moralne spowodowały, że parametry technologiczne, wielkość i jakość mebli produkowanych przez przedsiębiorstwa nie zaspokajały potrzeb konsumentów. Sytuację pogarszał fakt, że nie było krajowego przemysłu inżynieryjnego produkującego specjalistycznego sprzętu dla przemysłu meblarskiego.

2 - Początek lat 90. XX wieku. Sytuacja zmieniła się dramatycznie. Wiele firm zbankrutowało, pozostałe firmy zmieniły taktykę i strategię. Istniał duży wybór nie tylko modeli mebli, ale także technologii, materiałów, komponentów, z których można wykonać te meble.

3 - Okres od 2000-2008. Rynek aktywnie się rozwija, wielkość produkcji mebli rośnie. Sprzedaż produktów meblowych wzrosła rocznie w cenach bieżących średnio o 23%.

4 - W 2009 r. Globalny kryzys wpłynął również na rosyjski przemysł meblarski. Ceny wzrosły, pod względem wartości, spadła sprzedaż w kraju. Negatywny wpływ na branżę meblarską miały takie czynniki jak: pogorszenie warunków kredytowych, spowolnienie w budownictwie i siła nabywcza.

5 - W 2010 r. Rynek zaczął się odbudowywać. Pod koniec roku wzrosła produkcja krajowa, a także wielkość importu. Wielkość rynku wzrosła do poziomu sprzed kryzysu.

6 - W 2011 r. Wielkość rynku wzrosła o kolejne 11% w porównaniu z 2010 r. I przekroczyła poziom sprzed kryzysu. Szary segment mebli aktywnie się rozwija.

7 - W 2012 r. Odnotowano najwyższe stopy wzrostu rynku. W kraju wzrosła wielkość budownictwa mieszkaniowego, w wyniku, wielkość produkcji rosyjskich mebli wzrosła. Ale jednocześnie zwiększył się udział taniego importu w kraju, co doprowadziło do zwiększenia konkurencji.

8 - Pod koniec 2013 r. Kraj odnotował spadek na rynku produkcji mebli, zarówno pod względem wartości, jak i wartości. Import mebli spadł o 1,6% w porównaniu z 2012 r., Ale jego udział wyniósł 42,2%.

9 - W 2014 r. Przywóz wzrósł o 23%. Deprecjacja rubla doprowadziła do paniki konsumentów, a część popytu na meble w 2015 r. Została zrealizowana pod koniec 2014 r. Jednak ze względu na wzrost kursu USD ceny zagranicznych dostawców przestały być konkurencyjne, a sprzedaż do samych obcokrajowców stała się nieopłacalna, szczególnie w przypadku mebli premium.

10 - W 2015 roku - teraźniejszość. Zmiana kursu dolara doprowadziła do wzrostu kosztów mebli o 20-30%. Według analityków w 2016 roku rynek powinien spaść.

W chwili obecnej rynek produkcji mebli w Rosji nie jest stabilny. Ogólnie rynek produkcji mebli, a zwłaszcza rynek produkcji mebli w Moskwie i regionie moskiewskim, jest młody i ma potencjał rozwojowy. Główną przyczyną rozwoju rynku w Moskwie i regionie moskiewskim jest potrzeba zachowania udziału w rynku regionu.

Opis rodzaju badania rynku mebli

Przedmiot badań rynku mebli:

Rynek do produkcji mebli, części mebli i innych wyrobów z drewna w Moskwie i regionie moskiewskim.

Cel i badania rynku mebli:

Celem tego badania jest analiza obecnej sytuacji rynkowej.

1 - Przegląd sytuacji rynkowej;

3 - Określenie głównych cech ilościowych rynku;

4 - Opis struktury rynku;

5 - Identyfikacja głównych graczy na rynku;

6 - Identyfikacja głównych czynników wpływających na rynek;

7 - Identyfikacja głównych trendów rynkowych;

8 - Opis konsumentów na rynku.

Region Moskwy i Moskwy.

Czas badania:

Luty 2016 r.

Główną metodą badawczą było zbieranie informacji z dostępnych, otwartych źródeł:

1 - Przemysł drukarski i elektroniczny oraz specjalistyczne publikacje;

2 - zasoby internetowe;

3 - Materiały firm (główni gracze w branży);

4 - Artykuły przeglądowe analityczne w prasie;

5 - Wyniki agencji badań marketingowych i konsultingowych;

7 - Wywiady z producentami i innymi uczestnikami rynku;

8 - bazy danych agencji marketingowych ZOOM MARKET;

9 - Federalna służba statystyczna;

10 - Ministerstwo Rozwoju Gospodarczego Federacji Rosyjskiej;

11 - Federalna Służba Celna;

12 - Federalna służba podatkowa;

13 - Raporty sprzedaży detalicznej.

Czynniki makroekonomiczne wpływające na rynek mebli:

Rynek produkcji mebli w Moskwie i regionie moskiewskim, jako jeden z elementów rosyjskiej gospodarki, jest pod wpływem głównych wskaźników ekonomicznych w kraju.

Krótka informacja o agencji marketingowej ZOOM MARKET

Agencja marketingowa ZOOM MARKET została założona w 2008 roku w oparciu o dział marketingu dużego holdingu krajowego. Główną specjalizacją agencji marketingowej jest prowadzenie badań opinii publicznej i prowadzenie badań marketingowych. W ciągu swojego istnienia Agencja przeprowadziła ponad 400 projektów badawczych dla ponad 150 firm. Wśród klientów agencji marketingowej ZOOM MARKET: OGGI (od sierpnia 2010 OODJI), ubezpieczenie ORANTA, TD ICEBERRY, FG BCS, Growth Windows, TERVOLINA, kawa Safari, GK KiN i wiele innych!

Top