logo

Teraz pojawiają się specyficzne trendy w rozwoju rosyjskiego rynku artykułów sportowych - utrzymują się wysokie stopy wzrostu rynku, rosnąca konkurencja, umacnianie pozycji dużych międzynarodowych firm, rozwój sprzedaży na rynkach regionalnych, zmiany w systemie dystrybucji, tworzenie infrastruktury rynkowej, rosnące zainteresowanie sportem, a także aktywna droga życia. Główni konsumenci sprzętu sportowego i odzieży należą do "klasy średniej". Rozwój tego rynku przyczynia się do wzrostu liczby centrów handlowych, w każdym z nich istnieją wydziały sportowe. Dziś w Moskwie jest około tysiąca sklepów sportowych. Największa część rynku artykułów sportowych zajmuje ekwipunek i odzież sportowa.

Analiza struktury sprzedaży według rodzajów towarów dała wynik, że ponad jedna trzecia dotyczy akcesoriów i sprzętu sportowego. Symulatory i akcesoria sportowe są bardzo poszukiwane. Zamknij listę marek żywienia sportowego i kosmetyków.

Spośród wszystkich produktów (ryc. 3) sprzęt sportowy znajduje się na czele różnych rodzajów aktywnego wypoczynku i sportu (45,1%). Druga i trzecia co do wielkości część stanowiły akcesoria do sprzętu sportowego. Przywództwo powyższych grup towarów odzwierciedla duże zapotrzebowanie w analizowanych segmentach.

Ryc. 2.3. Struktura popytu na grupy towarów

Następnie, z niewielkim opóźnieniem, powinny nastąpić ubrania i buty (8,5%). Zgodnie z prognozą do 2020 r. Główna grupa nabywców artykułów sportowych - osób w wieku od 20 do 40 lat - zostanie znacznie zmniejszona. Rynki towarów sportowych w Sankt Petersburgu i Moskwie charakteryzują się największą stabilnością. Jednak wkrótce ich pojemność zostanie całkowicie wypełniona, konkurencja będzie trudniejsza, a firmy dbające o ich przyszły rozwój będą zmuszone szukać nowych, bardziej obiecujących i wcześniej niewykorzystanych rynków zbytu. Oczekuje się, że rynki te mogą być miastami liczącymi ponad 100 tysięcy mieszkańców. Według statystyk państwowych 47% mieszkańców Rosji mieszka w tych miastach. Negatywne czynniki, które mogą zmniejszyć wzrost rynku dóbr sportowych, są prognozowane w kryzysie demograficznym, niewielkim, ale także rosnącym w ostatnich latach dochodzie obywateli, niekorzystnymi złymi warunkami w niektórych regionach Rosji.

Jak zauważono powyżej, na rynku światowym rosyjskie towary sportowe stanowią niewielką część. Według analityków ten trend będzie kontynuowany w nadchodzącym czasie, pomimo wzrostu rynku. Sytuacja na rosyjskim rynku dóbr sportowych może charakteryzować się zwiększoną konkurencją, umocnieniem pozycji dużych międzynarodowych firm, wzrostem rynków regionalnych, zmianami w systemie dystrybucji, budową infrastruktury rynkowej, rosnącą popularnością sportu i aktywnym stylem życia.

W ostatnich latach, w latach 2010-2014, pojawiły się następujące trendy rynkowe w prawie wszystkich segmentach artykułów sportowych:

· Zwiększenie liczby uczestników rynku - zarówno sprzedawców, jak i kupujących;

· Wzrost mody dla zdrowego stylu życia;

· Rozszerzenie asortymentu artykułów sportowych skierowanych do różnych segmentów cenowych konsumentów;

· Zwiększona konkurencja między producentami na rynku.

Wśród czynników, które tłumaczą pozytywną dynamikę sytuacji na rynku branży sportowej w Federacji Rosyjskiej i pozwalają analitykom uznać ją za jedną z najważniejszych w Europie, można zauważyć dużą liczbę potencjalnych konsumentów, niewystarczające nasycenie rynku produktami, modę na sportową stylistykę w codziennych ubraniach, akcesoria i obuwie.

Produkty do uprawiania sportów zimowych (rolki, narty itp.) Stanowią największą część rosyjskiego rynku sportowego. Według analityków produkty do sportów letnich stanowią mniej niż jedną trzecią sprzedaży.

Dziś wielu sprzedawców artykułów sportowych nie koncentruje się na drogich towarach dla bogatych ludzi lub sportowców, ale na klasie średniej, która nie może wydawać pieniędzy na drogie przedmioty markowych produktów. Ekspansja produktów o średniej cenie w handlu sieciowym spowodowała przesunięcie popytu z otwartych rynków (z dużą liczbą nie znanych marek i podrabianych towarów) do sklepów. Firmy sieciowe kojarzą rozwój nowych nisz ze wzrostem dochodów kupujących, który stał się bardziej wymagający w związku z usługą zakupu.

Niedobór sieci dystrybucji dla większości marek jest postrzegany przez analityków w dużej odległości od dużych centrów konsumenckich. Największymi rynkami zbytu artykułów sportowych są St. Petersburg i Moskwa.

Główne zagrożenia firm na rosyjskim rynku artykułów sportowych wiążą się z niedostateczną znajomością popytu konsumpcyjnego, trudnościami w znalezieniu partnerów regionalnych i niejasnymi przepisami w odniesieniu do różnych rodzajów marketingu sportowego.

"W przyszłości rynek dóbr sportowych w Rosji może osiągnąć 9 miliardów dolarów" - prognozuje Alexander Bereznikov, dyrektor wykonawczy Związku Rosyjskich Organizacji Przemysłu Sportowego w telewizji RBC w programie "Sfera interesów". Innymi słowy, do 2016-2018. rynek oczekuje nasycenia (wzrost o 20-30%). Ale nawet w tej sytuacji będzie on 12,5 razy mniejszy od dzisiejszego rynku USA. Według grupy ds. Komunikacji sportowej w Stanach Zjednoczonych sprzedaż artykułów sportowych na osobę wynosi 330 USD, w Unii Europejskiej - 85, aw Rosji - 21 lat. Kiedy 40% ludności aktywnie uprawia sport w USA, a 60% w Niemczech regularnie, to w Rosji - około 10-12% (informacje na temat badań rynkowych ABARUS).

Biorąc pod uwagę wyżej wymienione problemy rosyjskiego rynku sportowego, a także dużą ilość kapitału początkowego wymaganego do wejścia na rynek artykułów sportowych, inwestorzy nie doceniają perspektyw rynkowych. I wszystkie ich nadzieje przypisuje się temu, że państwo zwróci uwagę na problem rozwoju sportu narodu.

W Rosji 90% sprzedanych artykułów sportowych pochodzi z zagranicy. Konkurencję z obcokrajowcami można omówić jedynie w łańcuchu sieci handlowych. Pomimo tego, że rosyjscy producenci artykułów sportowych nie są konkurencyjni, ich udział w rynku rosyjskim pozostawia wiele do życzenia.

Wśród czynników, które tłumaczą dobrą dynamikę i perspektywy na rynku od 2010 do 2014 r., Sportowe produkty w Rosji, możemy wyróżnić następujące aspekty:

1. Duża liczba potencjalnych konsumentów (ponad 100 milionów ludzi). Na przykład w Niemczech, gdzie najszerszy rynek artykułów sportowych znajduje się w Europie Zachodniej, populacja wynosi niewiele ponad 80 milionów.

2. Tylko 10% ludzi w Rosji mniej lub bardziej często i stale uprawia sport i wychowanie fizyczne. Na przykład w USA ta liczba sięga 40%, podczas gdy w Niemczech jest to 60%. Tak więc, możliwości rosyjskiego rynku produktów sportowych może wzrosnąć kilka razy. Wiele zależy od popularyzacji aktywnego stylu życia i sportu.

3. Pod względem wymiany handlowej Rosja jest jednym z głównych konsumentów krajów w Europie. W Rosji reprezentowane jest mniej niż 30% całej oferty artykułów sportowych sprzedawanych na świecie.

4. Pozyskanie w Federacji Rosyjskiej aktywnego stylu życia.

5. Obywatele "klasy średniej" są głównymi konsumentami artykułów sportowych.

Podsumowując, dynamika ostatnich lat jest taka, że ​​rynek artykułów sportowych w Rosji, choć rośnie, pozostaje znacząco niski. To jego problem, ale otwiera perspektywy wzrostu. może wzrosnąć co najmniej 3 razy, jeśli zintensyfikuje się promocję zdrowego stylu życia w Rosji. Problemem rynku rosyjskiego jest również to, że w małych miastach, gdzie żyje około 40-47% ludności, nie ma centrów handlowych, w których towary te byłyby sprzedawane, a wybór tych produktów jest tam raczej ubogi. Ale głównym problemem rynku jest to, że w Rosji nie ma wysokiego dochodu, a głównymi konsumentami produktów sportowych na całym świecie są klasa średnia, jeśli udział klasy średniej rośnie, to konsumpcja artykułów sportowych wzrośnie.

Analiza rosyjskiego rynku detalicznego w sporcie: wyniki z 2016 r., Prognoza do 2019 r

W badaniu przeprowadzonym przez NeoAnalytics na temat "Sieci handlowe sprzedające towary sportowe w Federacji Rosyjskiej: wyniki 2016, prognoza na 2019 r." Okazało się, że w 2016 r. Wolumen rynku artykułów sportowych wyniósł około 255 mld rubli i wzrósł o 6, 3% w porównaniu do 2015.

Największy udział w strukturze rynku ma odzież sportowa i obuwie (58%).

Cechą charakterystyczną rynku rosyjskiego jest niski udział produkcji krajowej (około 10%). Większość rynku zajmują zagraniczni producenci dzięki lepszej jakości produktów, a także agresywnej polityce rynkowej. Krajowi producenci prowadzą tylko w segmencie "narty" (ponad 70%).

Rynek artykułów sportowych w Rosji nie jest nasycony. Relatywnie niska reprezentacja sieci sportowych w Syberyjskim Okręgu Federalnym, Dalekowschodnim Okręgu Federalnym, Północnym Kaukazie, Południowym Okręgu Federalnym. Tylko trzy sieci handlowe są w pełni reprezentowane - Sportmaster (osiem FD), Adidas (osiem FD), Trial Sport (siedem FD).

GK Sportmaster, GK Adidas i Dekatlon są liderami rosyjskiego rynku detalicznych sieci sportowych pod względem przychodów.
Główne trendy rynkowe to:

• promowanie zdrowego stylu życia i rosnącego zainteresowania sportem;
• ekspansja artykułów sportowych w różnych przedziałach cenowych konsumentów;
• rozwój rynków regionalnych.

Badania marketingowe rynku artykułów sportowych na przykładzie "Adidasa"

Cele, cele, główne kierunki i rodzaje badań marketingowych. Badanie trendów na globalnym rynku artykułów sportowych. Charakterystyka problemów i perspektyw rynku rosyjskiego. Analiza mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń firmy "Adidas".

Wysyłanie dobrej pracy w bazie wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza.

Studenci, absolwenci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłane na http://www.allbest.ru/

UNIWERSYTET ROSYJSKI PRZYJACIÓŁ LUDZI

subject: "Badania marketingowe rynku artykułów sportowych na przykładzie Addidas"

Student Nguyen Duc Hoang

Szef O. A. Vasilyeva

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy badań marketingowych

1.1 Cele i cele badań marketingowych

1.2 Główne obszary i rodzaje badań marketingowych

Rozdział 2. Analiza rynku artykułów sportowych

2.1 Przegląd globalnego rynku artykułów sportowych: główne tendencje

2.2 Analiza rosyjskiego rynku artykułów sportowych: problemy i perspektywy

Rozdział 3. Analiza badań marketingowych na przykładowych addidach

3.1 Krótki opis i badania marketingowe LLC "Adidas"

3.2 Skuteczność badań marketingowych LLC "Adidas"

Wprowadzenie

Zgodnie z celem ustawiono następujące zadania:

· Badanie celów marketingowych;

· Rozważ rodzaje badań marketingowych;

· Analizować główne trendy na rynku artykułów sportowych;

· Badania marketingowe w firmie produkującej artykuły sportowe na przykładzie "addidas".

Do przeprowadzenia tego badania wykorzystano następujące metody: analityczne i porównawcze.

Podstawą teoretyczną badania są materiały referencyjne i analityczne, ramy prawne legislacyjne, specjalistyczne artykuły dotyczące badań marketingowych.

Podstawą statystyczną badania są dane z oficjalnych stron statystyk, które potwierdzają ich faktyczną dokładność i spójność badania.

Rozdział 1. Teoretyczne podstawy badań marketingowych

1.1 Cele i cele badań marketingowych

Od strony rozważania przedmiotu badania badania marketingowe są złożonymi badaniami marketingowymi. Definicja "badań marketingowych" jest znacznie szersza niż definicja "badań rynkowych", ale badania rynku w dużej mierze determinują główne aspekty działalności marketingowej w ogóle. Wszakże przy kształtowaniu działań marketingowych konieczne jest wyjście od wymagań konsumentów, rynku, a nie od już wyprodukowanych dóbr i produktów, determinuje logika organizowania badań marketingowych.

Wszystkie badania marketingowe prowadzone są w dwóch sekcjach:

1. Ocena wszelkich parametrów marketingowych dla współczesnego punktu w czasie.

2. Obliczanie ich przewidywanych wartości.

Zwykle prognozy prognoz są wykorzystywane przy opracowywaniu zarówno strategii, jak i celów rozwojowych organizacji w ogóle oraz jej działań marketingowych.

Przedsiębiorstwo, które przeprowadza badania rynkowe w celu zamówienia lub niezależnie, powinno otrzymać dane:

1) co wdrożyć i do kogo, ale także jak stymulować sprzedaż i sprzedaż, co ma ogromne znaczenie w sytuacji konkurencyjnej.

Wyniki badań marketingowych pomogą z góry określić zmianę celów firmy.

Badania marketingowe to nic innego jak systematyczne gromadzenie, wyszukiwanie, analiza i prezentacja informacji i danych związanych z konkretnym problemem rynkowym, z którym firma musiała się zmierzyć. Badania marketingowe można również zdefiniować jako systematyczne gromadzenie, analizę i księgowanie danych dotyczących problemów marketingowych i ogólnie marketingu, w celu poprawy i poprawy jakości procesów wyszukiwania i podejmowania decyzji oraz działań kontrolnych w środowisku marketingowym. Istnieje wiele podobnych i innych definicji badań marketingowych.

Główne cele badań marketingowych:

· Zmniejszenie niepewności i zmniejszenie ryzyka w procesie poszukiwania i podejmowania decyzji zarządczych;

· Monitorowanie i kontrolowanie procesu realizacji zadań marketingowych.

Globalne cele badań marketingowych to wsparcie informacyjne dla marketingu, innymi słowy, zbieranie użytecznych informacji, a także wsparcie analityczne, polegające na stosowaniu modeli matematycznych do analizy informacji i obliczaniu za ich pomocą możliwości i prognoz dotyczących podejmowania optymalnych i skutecznych decyzji.

Na poziomie makro (państwo, region), badania rynkowe są niezbędne do modelowania i identyfikowania trendów i wzorców rozwoju rynku, oceny i analizy sytuacji rynkowej, określania wielkości rynku i prognozy popytu.

Na poziomie mikro tworzone są oceny, prognozy i analizy własnych zdolności danego przedsiębiorstwa (jego potencjału i konkurencyjności), perspektywy rozwoju i aktualny stan udziału rynkowego, na którym działa dana firma.

Badania marketingowe przeprowadzane są przez usługi marketingowe organizacji lub płatne przez wyspecjalizowane organizacje marketingowe.

Zadania badań marketingowych najczęściej mogą być dość zróżnicowane i zależą od potrzeb rozwoju strategii marketingowych i taktyk, kształtowania produktu i ceny, sprzedaży i komunikacji, polityki i innych aspektów zarządzania marketingiem w firmach. Najbardziej standardowe zadania badań marketingowych:

Badanie rynku;

Pomiar potencjału i wielkości rynku;

Analiza podziału udziałów w rynku pomiędzy firmami;

· Identyfikacja trendów biznesowych;

· Analiza produktów konkurencji;

· Prognozowanie i planowanie krótkoterminowe;

· Badanie reakcji na nowe produkty i ich potencjał;

· Długoterminowe planowanie i prognozowanie;

· Badanie polityki cenowej.

Badania marketingowe prowadzone są przez usługi marketingowe przedsiębiorstw lub na zasadach komercyjnych przez wyspecjalizowane firmy konsultingowe.

1.2 Główne obszary i rodzaje badań marketingowych

Badania marketingowe to proces przetwarzania, gromadzenia i analizowania informacji o konkurentach, cenach, rynku, konsumentach, potencjale przedsiębiorstwa. Wyniki tych badań są dość specyficzne, zmiany te są dalej stosowane przy wyborze strategii i taktyki przedsiębiorstwa w zakresie marketingu. W zależności od celów i celów firmy stosowane są różne rodzaje i metody badań marketingowych.

Marketing jest jednym z rodzajów działalności zarządczej, która ujawnia możliwości sprzedaży i produkcji usług i towarów w celu zakupu towarów przez konsumenta. Marketing wpływa na ekspansję metody produkcji i handlu, polegającą na identyfikacji żądań klientów i ich zadowoleniu. Badania marketingowe obejmują różnorodne technologie społeczne, które pozwalają wykryć pragnienia i wymagania prawdziwych i / lub przyszłych klientów, aby odkryć skuteczne metody zarządzania rynkiem.

Cechy usystematyzowania badań marketingowych

Rozważając typy i metody badań marketingowych zwykle zaczynają rozważać swoją klasyfikację.

Główne działy badań marketingowych można ogólnie podzielić na grupy - w zależności od zakresu zastosowania, obszarów prowadzonych badań, rodzajów badanych produktów i organizacji procesu.

Wszystkie badania marketingowe można podzielić na podstawowe (badanie podstawowych trendów rynkowych i wzorców, wskaźników makroekonomicznych) i stosowane (badania marketingowe, które są przeprowadzane w celu zaspokojenia potrzeb firmy w zakresie informacji niezbędnych do podejmowania decyzji ekonomicznych i zarządczych). Badania marketingowe stosowane, w zależności od ich kryteriów klasyfikacji, można podzielić na typy pokazane na (Rys. 1). Główne rodzaje badań marketingowych

Identyfikacja gatunków na potrzeby badań marketingowych:

Główne wzorce rynkowe

Zapotrzebowanie na produkty firmy

Trendy w rozwoju gospodarki, przemysłu i rynków produktowych

Poziom lojalności konsumenckiej

Obraz marki

Status kanałów dystrybucyjnych

Jakość obsługi klienta itp.

Rys.1 Rodzaje badań marketingowych

Bardziej zaawansowane rodzaje badań marketingowych można uznać za następujące:

· Analiza makrosystemu. Ta metoda ma na celu zbadanie i badanie warunków zewnętrznego środowiska przedsiębiorstwa.

· Badanie rynku. Ten typ badań jest jedną z najczęściej stosowanych metod i rodzajów badań marketingowych środowiska rynkowego. Konieczne jest jej zbadanie i zbadanie, ponieważ dla właściwego podejmowania decyzji i rozpoczęcia działań z wyborem rynku, obliczania ilości sprzedanych towarów lub produktów, planowania i prognozowania, konieczne jest zbieranie, porównywanie i analizowanie informacji o stanie rynku.

· Analiza wydajności. Tego rodzaju badania rynkowe realizują takie cele jak przeprowadzenie audytu potencjału zasobów przedsiębiorstwa, a także porównanie z ich planem strategicznym dla przedsiębiorstwa.

· Analiza szans na ryzyko. Ta metoda ma na celu identyfikację z wyprzedzeniem zmian na rynku sprzedaży, które w pewien sposób mają związek z posiadaniem określonych wad i zalet (słabych punktów) firmy.

· Badanie wewnętrznego środowiska przedsiębiorstwa. Ta metoda ma na celu poznanie rzeczywistego poziomu konkurencyjności firmy poprzez porównanie czynników środowiska zewnętrznego i wewnętrznego.

· Badacze konkurenci. Metoda ta pomaga firmie uzyskać informacje niezbędne do uzyskania konkurencyjnego pobytu na rynku, znaleźć sposoby współpracy z konkurentami. Rezultatem tych badań będzie poszukiwanie sposobów i sposobów uzyskania najlepszej pozycji na rynku w stosunku do konkurentów.

· Badania konsumenckie. Ten rodzaj badań daje możliwość poznania pełnej listy czynników, które kierują potencjalnymi klientami, wybierając usługę lub produkt (może to być edukacja, dochód, płeć, wiek, status społeczny itp.). Głównym celem tego badania jest przeprowadzenie segmentacji popytu i określenie docelowego segmentu rynku dla firmy.

· Badanie towarów. Ta metoda pozwala dowiedzieć się, w jaki sposób wskaźniki towarów sprzedawanych na rynku, produkty, dzieła usług spełniają wymagania popytu. Rezultatem jest możliwość opracowania oryginalnego produktu dla konkretnych potrzeb.

· Ceny badań. Metoda ma na celu określenie wielkości cen i ich proporcji, badanie cen pozwoli spółce uzyskać największy zysk przy minimalizacji własnych kosztów.

· Reklama badawcza. Taka metoda umożliwia przeprowadzanie próbek testowych promocji, porównywanie uzyskanych wyników i pożądanych wyników, szacowanie czasu trwania wpływu, a także decydowanie o innych obszarach wpływu na potencjalnego konsumenta.

· Badać potencjalnych pośredników. Ten rodzaj analizy jest badaniem rynkowym, w którym firma ocenia potencjalnych pośredników handlowych i handlowych, a także innych potencjalnych partnerów firm prawniczych, reklamowych, ubezpieczeniowych, spedycyjnych.

Rodzaje i typy badań marketingowych są zwykle obok siebie, więc każdy rodzaj badań marketingowych ma swoją własną specyficzną formę. Ten ostatni może być zatem:

Podsumowując, można powiedzieć, że istnieje wiele odmian badań marketingowych i wszystkie przynoszą korzyści tym, którzy je prowadzą. Za ich pomocą można obliczyć cenę, poznać potrzeby i potrzeby konsumentów, a nawet znaleźć nowych partnerów do prowadzenia działalności gospodarczej. W nowoczesnych warunkach badania marketingowe są niezbędne do uzyskania korzystnej pozycji na rynku.

Rozdział 2. Analiza rynku artykułów sportowych

2.1 Przegląd globalnego rynku artykułów sportowych: główne tendencje

Rynek towarów sportowych na ziemi jest uważany za praktycznie największy, jego wolumen w latach 2010 był blisko 249 miliardów dolarów rocznie (według innych analityków, 100 miliardów dolarów rocznie). Według niektórych danych roczna łączna wielkość sprzedaży na światowym rynku sprzętu sportowego wynosi około 40% sprzedaży brutto, czyli więcej niż wielkość rynku obuwia sportowego (20%) i rynku odzieży sportowej (38%).

Ryc. 2.1 Struktura sprzedaży na światowym rynku artykułów sportowych w 2014 r

Według szacunków brytyjskich analityków, w branży sportowej główny udział (70-80%) wydatków konsumenckich przypada na zakup artykułów sportowych (dystrybutorów, producentów, detalistów). Na etapie formowania jest infrastruktura przemysłu sportowego. Już w 2000 roku, według badań Światowej Federacji Produktów Sportowych, światowy rynek produktów sportowych wyniósł 92 miliardy dolarów. W 2006 r. Wartość ta była zbliżona do 175 miliardów dolarów, w 2010 r. Osiągnęła 200 miliardów dolarów, w 2014 r. Prawie 240 miliardów.

Eksperci Światowej Federacji przemysłu artykułów sportowych zauważają, że w ciągu najbliższych 10 lat największy wzrost będą miały rynki Rosji (30%, ale ze względu na stagnację rosyjskiej gospodarki i zachodnie sankcje, prognozy te wydają się dość optymistyczne) i Chin (29%). Według analityków, w tym samym okresie sprzedaż w USA wzrośnie łącznie o 14%, w krajach UE - o 19%, aw Japonii - o 11%.

Znaczna część sprzedaży artykułów sportowych występuje w krajach zachodnich - w Europie i Stanach Zjednoczonych. Według danych międzynarodowej organizacji World Sports Forum wzrost europejskiego rynku sportowego w ciągu ostatnich 3 lat wyniósł 5,4%, czyli jest wyższy niż skumulowany wzrost PKB w krajach Unii Europejskiej w tym samym okresie. Można to wytłumaczyć dużymi tematami popularyzacji sportu dla wszystkich grup ludności europejskiej, oprócz tego przyczynia się to do wysokiego poziomu życia ludności, duże dochody Europejczyków pozwalają im wydawać pieniądze nie tylko na najbardziej potrzebne (mieszkanie, jedzenie, odzież), ale także na sport. Przytłaczający odsetek (65%) światowej produkcji artykułów sportowych przypada na Chińską Republikę Ludową, ale w tym kraju nie ma ani jednej popularnej marki sportowej. Wynika to z faktu, że tania siła robocza jest obecna w ChRL, co sprawia, że ​​produkcja produktów (nie tylko sportowych) jest bardziej opłacalna, a duża liczba osób, których nie stać na produkty znanych marek, może kupować podobne towary w Chinach. Ponadto duża liczba właścicieli znanych marek przenosi produkcję do tego kraju. Rynki sportowe krajów Europy Wschodniej ulegają stagnacji, a wielkość rynku rosyjskiego rośnie. Na rynku światowym rosyjskie produkty sportowe stanowią nieistotną część.

Ryc. 2.2 Odsetek wyprodukowanych w Rosji artykułów sportowych na rynku światowym w 2014 r

Według ekspertów udział Federacji Rosyjskiej na światowym rynku artykułów sportowych do 2014 r. Wynosi około 2% (dla porównania udział Chin wynosi 29%, USA - 28%, kraje UE - 24%), w 2010 r. - 3%, w 2014 r. - 5%.

2.2 Analiza rosyjskiego rynku artykułów sportowych: problemy i perspektywy

Analiza struktury sprzedaży według rodzajów towarów dała wynik, że ponad jedna trzecia dotyczy akcesoriów i sprzętu sportowego. Symulatory i akcesoria sportowe są bardzo poszukiwane. Zamknij listę marek żywienia sportowego i kosmetyków.

Spośród wszystkich produktów (ryc. 3) sprzęt sportowy znajduje się na czele różnych rodzajów aktywnego wypoczynku i sportu (45,1%). Druga i trzecia co do wielkości część stanowiły akcesoria do sprzętu sportowego. Przywództwo powyższych grup towarów odzwierciedla duże zapotrzebowanie w analizowanych segmentach.

Ryc. 2.3. Struktura popytu na grupy towarów

Następnie, z niewielkim opóźnieniem, powinny nastąpić ubrania i buty (8,5%). Zgodnie z prognozą do 2020 r. Główna grupa nabywców artykułów sportowych - osób w wieku od 20 do 40 lat - zostanie znacznie zmniejszona. Rynki towarów sportowych w Sankt Petersburgu i Moskwie charakteryzują się największą stabilnością. Jednak wkrótce ich pojemność zostanie całkowicie wypełniona, konkurencja będzie trudniejsza, a firmy dbające o ich przyszły rozwój będą zmuszone szukać nowych, bardziej obiecujących i wcześniej niewykorzystanych rynków zbytu. Oczekuje się, że rynki te mogą być miastami liczącymi ponad 100 tysięcy mieszkańców. Według statystyk państwowych 47% mieszkańców Rosji mieszka w tych miastach. Negatywne czynniki, które mogą zmniejszyć wzrost rynku dóbr sportowych, są prognozowane w kryzysie demograficznym, niewielkim, ale także rosnącym w ostatnich latach dochodzie obywateli, niekorzystnymi złymi warunkami w niektórych regionach Rosji.

Jak zauważono powyżej, na rynku światowym rosyjskie towary sportowe stanowią niewielką część. Według analityków ten trend będzie kontynuowany w nadchodzącym czasie, pomimo wzrostu rynku. Sytuacja na rosyjskim rynku dóbr sportowych może charakteryzować się zwiększoną konkurencją, umocnieniem pozycji dużych międzynarodowych firm, wzrostem rynków regionalnych, zmianami w systemie dystrybucji, budową infrastruktury rynkowej, rosnącą popularnością sportu i aktywnym stylem życia.

W ostatnich latach, w latach 2010-2014, pojawiły się następujące trendy rynkowe w prawie wszystkich segmentach artykułów sportowych:

· Zwiększenie liczby uczestników rynku - zarówno sprzedawców, jak i kupujących;

· Wzrost mody dla zdrowego stylu życia;

· Rozszerzenie asortymentu artykułów sportowych skierowanych do różnych segmentów cenowych konsumentów;

· Zwiększona konkurencja między producentami na rynku.

Wśród czynników, które tłumaczą pozytywną dynamikę sytuacji na rynku branży sportowej w Federacji Rosyjskiej i pozwalają analitykom uznać ją za jedną z najważniejszych w Europie, można zauważyć dużą liczbę potencjalnych konsumentów, niewystarczające nasycenie rynku produktami, modę na sportową stylistykę w codziennych ubraniach, akcesoria i obuwie.

Produkty do uprawiania sportów zimowych (rolki, narty itp.) Stanowią największą część rosyjskiego rynku sportowego. Według analityków produkty do sportów letnich stanowią mniej niż jedną trzecią sprzedaży.

Dziś wielu sprzedawców artykułów sportowych nie koncentruje się na drogich towarach dla bogatych ludzi lub sportowców, ale na klasie średniej, która nie może wydawać pieniędzy na drogie przedmioty markowych produktów. Ekspansja produktów o średniej cenie w handlu sieciowym spowodowała przesunięcie popytu z otwartych rynków (z dużą liczbą nie znanych marek i podrabianych towarów) do sklepów. Firmy sieciowe kojarzą rozwój nowych nisz ze wzrostem dochodów kupujących, który stał się bardziej wymagający w związku z usługą zakupu.

Niedobór sieci dystrybucji dla większości marek jest postrzegany przez analityków w dużej odległości od dużych centrów konsumenckich. Największymi rynkami zbytu artykułów sportowych są St. Petersburg i Moskwa.

Główne zagrożenia firm na rosyjskim rynku artykułów sportowych wiążą się z niedostateczną znajomością popytu konsumpcyjnego, trudnościami w znalezieniu partnerów regionalnych i niejasnymi przepisami w odniesieniu do różnych rodzajów marketingu sportowego.

"W przyszłości rynek dóbr sportowych w Rosji może osiągnąć 9 miliardów dolarów" - prognozuje Alexander Bereznikov, dyrektor wykonawczy Związku Rosyjskich Organizacji Przemysłu Sportowego w telewizji RBC w programie "Sfera interesów". Innymi słowy, do 2016-2018. rynek oczekuje nasycenia (wzrost o 20-30%). Ale nawet w tej sytuacji będzie on 12,5 razy mniejszy od dzisiejszego rynku USA. Według grupy ds. Komunikacji sportowej w Stanach Zjednoczonych sprzedaż artykułów sportowych na osobę wynosi 330 USD, w Unii Europejskiej - 85, aw Rosji - 21 lat. Kiedy 40% ludności aktywnie uprawia sport w USA, a 60% w Niemczech regularnie, to w Rosji - około 10-12% (informacje na temat badań rynkowych ABARUS).

Biorąc pod uwagę wyżej wymienione problemy rosyjskiego rynku sportowego, a także dużą ilość kapitału początkowego wymaganego do wejścia na rynek artykułów sportowych, inwestorzy nie doceniają perspektyw rynkowych. I wszystkie ich nadzieje przypisuje się temu, że państwo zwróci uwagę na problem rozwoju sportu narodu.

W Rosji 90% sprzedanych artykułów sportowych pochodzi z zagranicy. Konkurencję z obcokrajowcami można omówić jedynie w łańcuchu sieci handlowych. Pomimo tego, że rosyjscy producenci artykułów sportowych nie są konkurencyjni, ich udział w rynku rosyjskim pozostawia wiele do życzenia.

Wśród czynników, które tłumaczą dobrą dynamikę i perspektywy na rynku od 2010 do 2014 r., Sportowe produkty w Rosji, możemy wyróżnić następujące aspekty:

1. Duża liczba potencjalnych konsumentów (ponad 100 milionów ludzi). Na przykład w Niemczech, gdzie najszerszy rynek artykułów sportowych znajduje się w Europie Zachodniej, populacja wynosi niewiele ponad 80 milionów.

2. Tylko 10% ludzi w Rosji mniej lub bardziej często i stale uprawia sport i wychowanie fizyczne. Na przykład w USA ta liczba sięga 40%, podczas gdy w Niemczech jest to 60%. Tak więc, możliwości rosyjskiego rynku produktów sportowych może wzrosnąć kilka razy. Wiele zależy od popularyzacji aktywnego stylu życia i sportu.

3. Pod względem wymiany handlowej Rosja jest jednym z głównych konsumentów krajów w Europie. W Rosji reprezentowane jest mniej niż 30% całej oferty artykułów sportowych sprzedawanych na świecie.

4. Pozyskanie w Federacji Rosyjskiej aktywnego stylu życia.

5. Obywatele "klasy średniej" są głównymi konsumentami artykułów sportowych.

Podsumowując, dynamika ostatnich lat jest taka, że ​​rynek artykułów sportowych w Rosji, choć rośnie, pozostaje znacząco niski. To jego problem, ale otwiera perspektywy wzrostu. może wzrosnąć co najmniej 3 razy, jeśli zintensyfikuje się promocję zdrowego stylu życia w Rosji. Problemem rynku rosyjskiego jest również to, że w małych miastach, gdzie żyje około 40-47% ludności, nie ma centrów handlowych, w których towary te byłyby sprzedawane, a wybór tych produktów jest tam raczej ubogi. Ale głównym problemem rynku jest to, że w Rosji nie ma wysokiego dochodu, a głównymi konsumentami produktów sportowych na całym świecie są klasa średnia, jeśli udział klasy średniej rośnie, to konsumpcja artykułów sportowych wzrośnie.

Rozdział 3. Analiza badań marketingowych na przykładowych addidach

3.1 Krótki opis i badania marketingowe LLC "Adidas"

Firmową nazwą organizacji jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością "Adidas Group". Dziś firma ta jest spółką matką dla takich firm jak: "Reebok", "Adidas", a także "Rockport". Adres prawny organizacji firmy w Rosji: 119361, Przewidywane podróże, 5231, 4, p.1.

Firma "Adidas Group" ma formę spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i została założona zgodnie z ustawą federalną "O spółkach z ograniczoną odpowiedzialnością" z dnia 8 lutego 1998 r. (Z dodatkami i zmianami na dzień 6 grudnia 2011 r.). Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością jest spółką ekonomiczną utworzoną przez kilka lub jedną osobę prawną i / lub fizyczną, kapitał zakładowy tej spółki dzieli się na części; uczestnicy spółki tego rodzaju nie ponoszą odpowiedzialności za swoje zobowiązania dłużne i ponoszą ryzyko strat związanych z działalnością gospodarczą spółki, w wysokości wartości udziałów posiadanych przez uczestników kapitału docelowego tej spółki.

Forma własności "Grupy Adidas" jest prywatna (ta forma własności oznacza prawo osoby prawnej lub fizycznej lub ich grupy w zakresie własności, chronione przez akty prawne).

LLC Adidas Group to największa sieć detaliczna na rynku światowym oraz w Federacji Rosyjskiej wśród marek producentów artykułów sportowych. Firma ma około 700 własnych sklepów. "Adidas" oferuje swoim klientom szeroką gamę sportowych modeli modowych obuwia, akcesoriów i odzieży. Adidas LLC ma swoich własnych odbiorców docelowych, ta docelowa grupa odbiorców obejmuje kupujących ze średnią i wyższą średnią kasą. Ponieważ asortyment sprzedanych towarów jest dość zróżnicowany, klientami są kobiety, mężczyźni, a także dzieci. Docelowi odbiorcy Adidas LLC to ludzie w różnym wieku, obywatele w wieku od 10 do 50 lat.

Rynek odzieży sportowej może być podzielony na segmenty według krajów producenckich. Około 70% podaży na tym rynku stanowią towary sportowe z krajów Azji Południowo-Wschodniej i Chin. Towary krajów europejskich zajmują około 15%, a produkty rosyjskie nie są gorsze od nich, rosyjski również stanowi około 10-15%, ale jest to tylko na rynku rosyjskim, ale na świecie 2%.

"Adidas" to odzież sportowa nie dla zawodowców, ale dla sportowców amatorów. Odzież bardzo wysokiej jakości w różnych przedziałach cenowych, przeznaczona dla ogólnego użytkownika, a ponadto odzież sportowa to modna odzież sportowa na co dzień na zajęcia na świeżym powietrzu, na co dzień.

Jeśli chodzi o ceny odzieży sportowej, segmentem najwyższej ceny będą producenci odzieży sportowej, tacy jak Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce Gabana i inne marki firm produkujących drogie ubrania sportowe dla profesjonalnych sportów. Głównymi dostawcami są Włochy, Finlandia, Francja, Japonia i Niemcy.

Kategoria ceny średniej obejmuje marki odzieży sportowej, takie jak Nike, Adidas, Reebok, Puma. Ten produkt jest wysyłany głównie z USA i Niemiec.

Najniższy segment cenowy obejmuje odzież sportową takich firm jak Vega, Pilot Shturman i inne. Segment ten reprezentowany jest przez firmy produkcyjne z Federacji Rosyjskiej oraz państw Azji Południowo-Wschodniej i Turcji.

Na rynku odzieży sportowej i towarów możliwa jest segmentacja według punktów sprzedaży. Te miejsca mogą być również wielomarkowymi sieciami sprzedaży - sklepami oferującymi szeroką gamę produktów od wiodących producentów różnych kategorii produktów i cen.

Analiza rynku artykułów sportowych

Według wielu ekspertów rynek dóbr sportowych na świecie należy do największych, w ostatnich latach według niektórych szacunków jego wolumen przekroczył 200 miliardów dolarów rocznie. Tworzą ją nie tylko duże międzynarodowe korporacje, ale także setki tysięcy firm średnich i małych firm, które zapewniają miliony miejsc pracy i wnoszą znaczący wkład w PKB swoich państw. Przywództwo w zakresie sprzedaży należy do kategorii sprzętu sportowego i odzieży sportowej, a następnie obuwia sportowego.

Znaczna część konsumpcji artykułów sportowych pochodzi z krajów rozwiniętych - Stanów Zjednoczonych i Europy. Znaczna część (ponad 70%) całkowitej światowej produkcji artykułów sportowych przypada na Chiny, jednak w tym kraju nie ma jeszcze jednej własnej popularnej marki sportowej.

Według zagranicznych agencji badawczych, w latach 2013-2015 światowy rynek artykułów sportowych rozwijał się w umiarkowanym tempie, nie przekraczając 4-5%, a w dużej mierze wzrost ten zapewnił wschodzące gospodarki.

Czego chcą konsumenci

Według badań przeprowadzonych przez RBC.research "Handel sportowy: sieci detaliczne sprzedające towary sportowe 2013", udział Rosji w światowym rynku artykułów sportowych jest niewielki i wynosi około 1,2-1,5%. Tempo wzrostu rynku rosyjskiego w latach 2012-2013 było jednak znacznie wyższe niż na światowym rynku artykułów sportowych, w tym sprzedaży odzieży sportowej i obuwia.

Do końca 2014 r. Obserwowano następujące trendy w rozwoju rosyjskiego rynku sportowego:

  • wysoki wzrost
  • zwiększona konkurencja
  • umocnienie pozycji dużych międzynarodowych firm
  • rozwój rynków regionalnych, zmiana systemu dystrybucji,
  • tworzenie infrastruktury rynkowej,
  • rosnące zainteresowanie sportem, aktywny tryb życia.

Aktualna pozycja Według przedstawicieli firmy Sportmaster, rynki artykułów sportowych w Moskwie i Sankt Petersburgu charakteryzują się największą stabilnością. Jednak wkrótce ich pojemność zostanie całkowicie wypełniona, konkurencja zostanie zaostrzona, a firmy, które dbają o ich rozwój, będą zmuszone szukać nowych, bardziej obiecujących i jeszcze nierozwiniętych rynków. Oczekuje się, że staną się miastami liczącymi ponad 100 tysięcy mieszkańców. Według najnowszych statystyk państwowych około 47% ludności Rosji mieszka w takich miastach.

Czynniki, które mogą ograniczać rozwój rynku dóbr sportowych, są postrzegane przez Sportmaster w kryzysie demograficznym (zgodnie z prognozą, do roku 2020 główna grupa konsumentów artykułów sportowych - populacja w wieku 20-40 lat znacząco się zmniejszy), choć roczne dochody ludności, niekorzystne warunki klimatyczne niektórych regionów Rosji.

Wśród czynników wyjaśniających pozytywną dynamikę na rynku branży sportowej w Rosji i umożliwiających ekspertom uznanie tego za jeden z kluczowych w Europie, można podkreślić następujące kwestie:

  1. Duża liczba potencjalnych nabywców (ponad 100 milionów ludzi). Na przykład w Niemczech, gdzie znajduje się największy rynek artykułów sportowych w Europie Zachodniej, liczba mieszkańców wynosi nieco ponad 80 milionów.
  2. Tylko 20-25% ludności Rosji (według różnych badań) mniej lub bardziej stale zajmuje się wychowaniem fizycznym i sportem. Tak więc zdolność krajowego rynku artykułów sportowych ma znaczny potencjał wzrostu. Wiele zależy od promocji sportu i zdrowego stylu życia.
  3. Pod względem handlu Rosja jest jednym z głównych dostawców dla krajów na kontynencie europejskim. W Rosji reprezentowane jest nie więcej niż 30% całej gamy produktów sportowych sprzedawanych na świecie.
  4. Zyskuje popularność w sportowym stylu życia Rosji.
  5. Przedstawiciele "klasy średniej" są głównymi konsumentami artykułów sportowych.
  6. Stały wzrost liczby centrów handlowych, w których reprezentowane są wydziały sportowe, również przyczynia się do rozwoju rynku artykułów sportowych. Dziś w Moskwie jest ponad tysiąc sklepów sportowych.
  7. Moda na sportowy styl masowego konsumenta. Artykuły sportowe przestały być popytem tylko wśród wąskiego grona osób. Dla coraz większej liczby konsumentów stają się oni częścią ich stylu życia. W Europie główną sprzedażą detalistów są artykuły sportowe, które są wykorzystywane do celów innych niż zamierzone: kupujący nie mogą uprawiać sportu, ale ubierają się w tak zwany styl sportowy (sprzedaż artykułów sportowych przekracza 50% całkowitej sprzedaży detalicznej sklepów sportowych).

Jak zauważono powyżej, na rynku światowym rosyjskie towary sportowe stanowią niewielką część. Zdaniem ekspertów tendencja ta będzie kontynuowana w nadchodzących latach pomimo znacznego wzrostu rynku. Największy udział w rosyjskim rynku artykułów sportowych stanowią towary do uprawiania sportów zimowych. Eksperci uważają, że letnie produkty sportowe stanowią mniej niż jedną trzecią sprzedaży.

Sprzęt sportowy. Na rosyjskim rynku sprzętu sportowego zagraniczni producenci zajmują czołowe pozycje. Sprzęt sportowy produkowany w Rosji w większości przypadków jest konkurencją zagraniczną tylko pod względem ceny, szczególnie gorszej jakości towarów o poziomie profesjonalnym. W segmencie towarów amatorskich konkurencja rozwija się z większym powodzeniem. W przypadku niektórych dyscyplin sportowych produkuje się rosyjskie odpowiedniki zagranicznych urządzeń, są też własne rosyjskie produkty. Produkcja konkurencyjnego sprzętu sportowego o niskiej kategorii cenowej ma w szczególności pozytywny wpływ na rozwój sportów masowych w Rosji. Brak wiodących pozycji dla krajowych firm w zakresie produkcji zapasów w wielu sportach tłumaczy się nie tylko agresywną polityką zagranicznych firm na rynku krajowym, ale także raczej bierną pozycją państwa w dziedzinie sportów amatorskich.

Rynek odzieży sportowej i obuwia. Popularność stylu sportowego (casual, styl życia, moda sportowa) wśród Rosjan wiąże się nie tyle z zainteresowaniem sportem, co z modą na zdrowy styl życia, z rozpowszechnianiem się trendów młodzieżowych na rynku odzieży i obuwia. Większość marek niesportowych i sportowych produkuje odzież i buty na styku sportu i mody. Najbardziej znane i kupowane marki odzieży sportowej i obuwia w Rosji: adidas, Reebok, Puma i Nike.

Yulia Bychenko, dyrektor ds. Badań, Synovate Comcon:
"W związku z popularnością zdrowego stylu życia Rosjanie coraz bardziej angażują się w sport. Stwarza to możliwości rozwoju branży artykułów sportowych. Ze wszystkich towarów sportowych, odzież sportowa i trampki są kupowane najaktywniej. Wynika to z faktu, że około połowa Rosjan nosi odzież sportową, nie tylko na treningach, ale także na wakacjach. Coraz większa liczba fanów sportów masowych, takich jak jogging, jazda na rowerze, pływanie, fitness lub ćwiczenia domowe na symulatorze. Popularyzacja sekcji sportowych dla dorosłych i rozwój kultury niezależnych sportów może być dobrym motorem do kupowania artykułów sportowych. "

Sportowe przywileje: przegląd rynku

W chwili obecnej globalny rynek artykułów sportowych jest jednym z największych. Jego wielkość w ostatnich latach zbliża się do 100 miliardów dolarów rocznie.

A jeśli weźmiemy pod uwagę segmentację, liderem jest segment sprzętu sportowego - około 40 miliardów dolarów rocznie. Jest nawet gorszy od segmentu obuwia sportowego o łącznej wartości 20 miliardów dolarów w całym roku i segmencie odzieży sportowej (choć przychodzi po piętach) - z 38 miliardów dolarów rocznie.

Eksperci twierdzą, że chociaż infrastruktura branży sportowej wciąż znajduje się w fazie tworzenia, główny udział w stosunkach pieniężnych (do 80%) przypada na rynek artykułów sportowych.

Biznes na rynku artykułów sportowych

Ostatnio większość sklepów sportowych skupiała się na sprzedaży drogich artykułów sportowych znanych marek. Ale w ciągu ostatnich 5-10 lat firmy, które zaczęły wchodzić na rynek i wzmacniać się na nim, przyniosły inny trend. Udało się gwałtownie rozszerzyć zasięg. Na linii handlu zaczęły się mocno osiedlać towary mniej znanych i drogich marek.

I chociaż niszowa premia była nadal rentowna, gracze sieciowi zaczęli zwracać większą uwagę na zaspokajanie potrzeb konsumentów o średnich dochodach. Wszystko to spowodowało, że zasięg rynku znacznie się zwiększył. Zaczęły pojawiać się produkty i producenci krajowi - odzież, towary dla sportu, wędkarstwo, turystyka.

Rosyjski rynek artykułów sportowych stale rośnie. Średnio roczny wzrost wyniósł 15-17%. W 2009 r. Odnotowano ostro ujemny wskaźnik, ale po ustabilizowaniu się sytuacji. Wszystko to działo się w kontekście wzrostu zapotrzebowania odbiorców na usługi sportowe i fitness. Sam temat sportu i zdrowia zmienił jakość popytu.

Następnie w 2014 r. Przygotowanie i zorganizowanie Igrzysk Olimpijskich w Soczi zwiększyło zainteresowanie widzów, a co za tym idzie - impuls do dalszego rozwoju rynku artykułów sportowych. W 2015 roku można powiedzieć, że przez 4 lata rynek wzrósł o 60%.

Różnica na rynku krajowym

Grupa Intesco Research przeprowadziła badania, dzięki którym można było ocenić różnicę między naszym rynkiem towarów sportowych od zagranicznych. Na przykład stało się jasne, że struktura popytu jest bardzo różna. W Rosji byli zainteresowani odzieżą sportową o 45% więcej niż na przykład w USA. Natomiast segment szkoleniowy wyraźnie pokazał, że nasz popyt na nie jest o 35% niższy. Ta sama sytuacja dotyczy popytu na sprzęt sportowy. W Rosji był niższy o 10%.

Segment rynku sportowego online

Co ciekawe, na tle ogólnego wzrostu handlu elektronicznego zwiększył się również segment sprzedaży artykułów sportowych za pośrednictwem Internetu. Na ten temat Grupa Tebiz przeprowadziła badania. Według nich, do 2014 r. Sprzedaż internetowa wzrosła o 36% i wyniosła 20 mld rubli. Kolejne lata pokazały jedynie ciągły wzrost segmentu.

Co ciekawe, według statystyk z końca 2015 r. Najbardziej "produktywnymi" wnioskami do tego segmentu były "kupowanie nart", "kupić symulator", "kupić rolki" i inne. Ale "kup rower" ominął pozostałe wnioski z liczbą 316 000 zapytań miesięcznie.

Wśród głównych graczy w tym segmencie najbardziej znane są Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru i Alpindustria.ru.

Segmentacja rynku odzieży sportowej

Ponieważ odzież sportowa jest najbardziej masowym segmentem rynku artykułów sportowych w Rosji, warto przyjrzeć się jego przykładowi podziału segmentów według kategorii cenowych. Jak pokazują statystyki, kategoria cenowa zależy od lokalizacji punktu sprzedaży. Okazało się więc, że górna kategoria cenowa jest ogólnie akceptowalna dla wyspecjalizowanych butików. Średnia cena jest w sieciach jednomarkowych i wielomarkowych. A niska cena jest głównie na rynkach, a także w małych, nierozszerzanych sklepach w całej Federacji Rosyjskiej.

W czasach kryzysu, sieci handlowe o skali federalnej były w stanie utrzymać odbiorców przy średniej cenie, która odnotowała największy wzrost. Również nabywcy, którzy wcześniej skupili swoje zainteresowanie na segmencie premium na etapach ogólnej gospodarki i spadku popytu, również przenieśli swoje zainteresowanie do środkowego segmentu, co tylko przyczyniło się do wzrostu możliwości dużych sieci.

Ale w ostatnich latach rynek się ustabilizował. Wciąż wiodące pozycje na rynku zajmują duże sieci. Teraz jednak łatwiej jest rozpowszechniać swoje wpływy w sklepach i firmach, które nie mogą się poszczycić taką skalą.

Od momentu kryzysu albo opuścili rynek, albo, idąc za przykładem dużych sieci, próbowali podbić opuszczone nisze. Franchising stał się jednym ze sposobów rozszerzenia i absorpcji dodatkowych odbiorców. Teraz sprzedaż wielu marek przez wiele firm jest również dobrym sposobem na szybkie i skuteczne rozszerzenie marki na nowe terytoria.

Franczyza

Franchising rozprzestrzenia się teraz skokowo we wszystkich obszarach działalności. A rynek towarów sportowych nie jest wyjątkiem. Ale podobnie jak w innych obszarach franchisingu, w tym segmencie rynku przedsiębiorcy są pod wpływem tych samych błędów i problemów, których można uniknąć tylko poprzez doświadczenie. Niestety, zakres sprzedaży franczyzy rozwija się zbyt szybko, aby wszyscy gracze mogli ją zrozumieć.

Dlatego im więcej franczyz są sprzedawane i kupowane, tym bardziej nieudane są przykłady interakcji między franczyzobiorcą a franczyzodawcą. Aby nie dojść do sytuacji nieudanego startu, przedsiębiorca nastawiony na nabycie franczyzy musi nie tylko prawidłowo wybrać ofertę na rynku, ale także zrozumieć istotę franchisingu, która nie polega na budowaniu samej firmy.

Możesz przeczytać więcej o podobnych błędach ze strony franczyzobiorcy, a także ze strony franczyzodawcy, w innych materiałach naszego katalogu. Na przykład tutaj http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa lub tutaj http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Artykuły sportowe franczyzowe

Segment sprzedaży franczyzy w zakresie artykułów sportowych jest dość obszerny. Do tego idzie nie tylko sportowa odzież i sprzęt sportowy. Mogą to być oferty firm produkujących towary dla zdrowego stylu życia, rekreacji, turystyki, a nawet firm skupionych na segmencie zdrowego stylu życia w dziedzinie automatów vendingowych. W związku z tym w przypadku inwestycji inwestycyjnych propozycje również są bardzo zróżnicowane i stanowią okazję dla początkującego przedsiębiorcy do wyboru tego, co go przyciąga.

Franchise ElectroTown

Rozpoczęcie inwestycji - 1 100 000 rubli

Okres spłaty zadeklarowany - 7 miesięcy

Główną działalnością firmy jest sprzedaż osobistych pojazdów elektrycznych

Ryczałt - od 350 000 rubli

Royalty - 15 000 rubli miesięcznie

ElectroTown sprzedaje swoją markę od 2017 roku, mimo że działa na rynku od ponad 4 lat. Oferta dla przyszłych franczyzobiorców jest dość elastyczna i zakłada kilka opcji współpracy. W tym - i wyłączne prawa terytorialne dla partnerów w regionie.

Franczyzodawca oświadcza, że ​​jego partnerzy, z odpowiednim podejściem do budowania biznesu przy użyciu sprawdzonego systemu, mogą liczyć na zysk netto w wysokości 200 000 rubli miesięcznie. Możesz dowiedzieć się więcej o obliczaniu zysku netto i zapoznać się z warunkami franczyzy ElectroTown tutaj http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franczyza i-Coffee Sports Nutrition Vending Machine

Rozpoczęcie inwestycji - od 275 000 rubli

Deklarowany okres zwrotu - 5 miesięcy

Główną działalnością firmy są automaty sprzedające i sprzedające koktajle sportowe.

Kwota ryczałtowa - nieobecna

Powinieneś zwrócić uwagę na franczyzę, choćby dlatego, że franczyzobiorca przedstawia interesujący plan współpracy i budowania własnego biznesu na automatach. Ponadto nie przewiduje ani opłaty ryczałtowej, ani tantiem.

Według franczyzodawcy taki półautomatyczny rodzaj działalności przyniesie ponad 54 000 rubli zysku netto na miesiąc, jeśli zainstalowana maszyna sprzedaje co najmniej 30 filiżanek napoju dziennie.

Dowiedz się więcej o pracy nad serwisem i-Coffee Sports Nutrition Machine tutaj http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Rozpoczęcie inwestycji - od 850 000 rubli

Deklarowany okres zwrotu - 5 miesięcy

Główną działalnością firmy jest sprzedaż żywienia sportowego.

Kwota ryczałtowa - 190 000 rubli

Royalty - 10 000 rubli

Firma Nutrifit działa od 2010 roku i sprzedaje franczyzę od 2014 roku. W tym czasie skuteczność modelu biznesowego wielokrotnie potwierdzały przykłady 28 partnerów działających w całym kraju.

Przyszli franczyzobiorcy mogą być zainteresowani faktem, że Nutrifit ma odpowiedzialne podejście do interakcji z partnerami - od oceny rentowności przyszłego biznesu do możliwości korzystnego narzutu na produkt. Dowiedz się więcej o pracy w sieci Nutrifit tutaj możesz http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Franczyzy Norveg

Rozpoczęcie inwestycji - od 700 000 rubli

Zadeklarowany okres zwrotu - 6 miesięcy

Główną działalnością firmy jest marka odzieży funkcjonalnej i bielizny termicznej z Niemiec.

Kwota ryczałtowa - nieobecna

Możesz dowiedzieć się więcej o franczyzie Norveg tutaj http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Speedo franczyzy

Rozpoczęcie inwestycji - od 1 700 000 rubli

Okres spłaty zadeklarowany - 18 miesięcy

Główną działalnością firmy jest sprzedaż odzieży i akcesoriów do pływania.

Kwota ryczałtowa - 10 000 rubli

Możesz dowiedzieć się więcej o franczyzie Speedo tutaj http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersportowa franczyza

Rozpoczęcie inwestycji - od 6 000 000 rubli

Okres zwrotu zadeklarowany - 24 miesiące

Głównym przedmiotem działalności firmy jest sprzedaż detaliczna towarów sportowych i rekreacyjnych znanych na całym świecie marek sportowych.

Kwota ryczałtowa - 400 000 rubli

Szczegóły dotyczące serii Intersport można znaleźć tutaj http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franczyzy

Rozpoczęcie inwestycji - od 1 350 000 rubli

Deklarowany okres zwrotu -?

Główną działalnością firmy jest sieć sklepów z odzieżą casualową i sportową.

Kwota ryczałtowa - nieobecna

Szczegółowe informacje na temat prac nad serwisem ULTRA można znaleźć tutaj http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Rozpoczęcie inwestycji - od 600 000 rubli

Zadeklarowany okres zwrotu - 6 miesięcy

Główną działalnością firmy jest handel towarami i akcesoriami do łowiectwa i rybołówstwa.

Kwota ryczałtowa - nieobecna

Szczegóły dotyczące pracy w sieci Fish Hunter można znaleźć tutaj http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franczyzy

Rozpoczęcie inwestycji - od 1 400 000 rubli

Deklarowany okres zwrotu -?

Główną działalnością firmy jest produkcja i sprzedaż odzieży mundurowej, specjalnej, kamuflażowej, obuwia, sprzętu i produktów pokrewnych dla służb bezpieczeństwa, wojska, policji, myśliwych i turystów.

Top