logo

Działalność farmaceutyczna jest jedną z najbardziej udanych. Pogorszenie stanu środowiska, zawartość szkodliwych substancji w żywności, niepiśmienna opieka medyczna i inne czynniki prowadzą osobę do apteki. Dbanie o zdrowie innych przynosi właścicielowi przyzwoity dochód.

Cechy branży farmaceutycznej

Wady:

  • Potrzeba dużego kapitału początkowego. Duża inwestycja wiąże się z wysokimi kosztami wynajmu i dekoracji lokalu, wyposażenia, dokumentacji i niezbędnych referencji.
  • Personel apteki musi być wykształconym farmaceutą.
  • Niska rentowność po raz pierwszy i spadek popytu w sezonie letnim.
  • Koszt wielu leków jest pod kontrolą państwa.

Zalety sprzedaży leków:

  • wysoki popyt jest główną zaletą tego biznesu;
  • możliwość zaoferowania klientowi powiązanego produktu (termometry, glukometry, monitory ciśnienia krwi itp.);
  • możliwość sprzedaży niemedycznych leków (witamin, biologicznych dodatków do żywności);
  • dobre premie podczas pracy z merchandiserami.

Zalety i wady tej działalności zależą od rodzaju obiektu: apteki, apteki lub kiosku. Każdy typ ma swoje własne wymagania dla lokalu, wydana jest odpowiednia licencja na prawo do działania. Apteka nie ma prawa sprzedawać leków na receptę. To znacznie zmniejsza rentowność tego biznesu. Ale istnieje mniej wymagań prawnych, na przykład, nie ma potrzeby posiadania magazynu.

Najkorzystniejszą opcją jest zwykle apteka. Jego odzysk w dobrze wybranej lokalizacji to nieco ponad sześć miesięcy. Ale centrum apteczne jest jednostką strukturalną, można je aktywować dopiero po otwarciu apteki, której wymagania są znacznie wyższe.

Gdzie zacząć?

Apteki nie są łatwe do uruchomienia. Do zarządzania apteką potrzebujesz wykształcenia uniwersyteckiego w dziedzinie farmacji lub dyplomu farmaceuty. Duże znaczenie ma również doświadczenie - 3 lata dla farmaceuty i 5 lat dla edukacji farmaceutycznej. W przypadku braku takiego nie można stać się szefem firmy farmaceutycznej (lub trzeba szukać wynajętego dyrektora).

Kapitał

Minimalny wkład przy otwieraniu małej apteki z niezbędnym sprzętem wynosi 1,5-2 mln rubli. Ta kwota wystarczy na zakup sprzętu i towarów, wykonanie dokumentów i zapłacenie czynszu. Pierwsze sześć miesięcy nowej apteki uważa się za krytyczny okres pod względem rentowności. Następnie firma przechodzi do stabilnego punktu rentowności.

Wysokość początkowej inwestycji zależy głównie od regionu. Otwarcie apteki w stolicy jest drogie (na wynajęcie pokoju itp.), Więc powyższe minimum nie wystarczy.

Dokumenty

Aby otworzyć aptekę, musisz przygotować pakiet dokumentów:

  • urządzenia paszportowe sanitarne ze stacji sanitarno epidemiologicznej;
  • certyfikat z inspekcji pożarowej;
  • licencja, która pozwala sprzedawać leki;
  • orzeczenie w sprawie rachunkowości podatkowej.

Otwarcie franczyzy aptekarskiej

Franczyza - najprostszy sposób na rozpoczęcie działalności aptek. Współpraca z dużą siecią aptek odbywa się często w ramach umowy franczyzy. Umowa ustanawia niezbędne zasady (powierzchnia, rodzaje usług, cechy w pracy), których należy przestrzegać.

Korzyści z franchisingu aptecznego:

  • pracować pod marką promowaną, wydatki na reklamę będą minimalne;
  • wspomaganie sieci w uzyskiwaniu licencji biznesowych;
  • współpraca ze sprawdzonymi dostawcami;
  • konkurencyjne koszty leków.

Aby pracować na zasadzie franczyzy, musisz zarejestrować się jako osoba prywatna (IP) lub podmiot gospodarczy (LLC). Uzyskując licencję na sprzedaż narkotyków w ramach umowy franczyzy, zapewniona jest pomoc sieciowa.

Przed dokonaniem wyboru zbieraj szczegółowe informacje o sieciach, porównaj warunki umów, popularność i opłacalność komercyjnych koncesji.

Rejestracja działalności farmaceutycznej

Jeśli masz wykształcenie farmaceutyczne, możesz zarejestrować firmę jako indywidualne przedsiębiorstwo (IP). W przypadku braku dyplomu, musisz zarejestrować firmę jako LLC i zatrudnić menedżera z odpowiednim wykształceniem.

Aby rozpocząć działalność, konieczne jest uzyskanie wniosków z Rospotrebnadzor (nadzór nad ochroną praw konsumentów w zakresie praw człowieka) oraz Państwowej Inspekcji Pożarowej (państwowy nadzór pożarowy).

Aby uzyskać certyfikat z SES, musisz dostarczyć następujące dokumenty:

  • dowód tożsamości i wniosek;
  • rejestracja dokumentów (SP, LLC);
  • TIN, certyfikat USRN;
  • dzierżawa pomieszczeń lub dokument potwierdzający prawo własności;
  • umowy na dezynfekcję pomieszczeń, recykling śmieci i świetlówek;
  • dokumentacja medyczna personelu, umowa o terminowe badanie lekarskie;
  • plan kontroli produkcji;
  • urządzenia do paszportów sanitarnych;
  • pomiary temperatury, oświetlenie w przyszłej aptece.

Aby uzyskać wniosek z nadzoru przeciwpożarowego będzie wymagać:

  • dokumenty założyciela;
  • zaświadczenie od inspekcji pożarowej, że pomieszczenie spełnia wszystkie obowiązujące normy.

Uzyskanie licencji

Najtrudniejszym etapem związanym z projektowaniem branży farmaceutycznej jest udzielanie licencji w Roszdravnadzor. Czas trwania procedury wynosi zwykle 1,5 miesiąca.

Aby uzyskać licencję, potrzebujesz zawarcia Rospotrebnadzor i Państwowej Inspekcji Pożarowej, a także

  • certyfikaty i dyplomy edukacji pracowników i menedżerów;
  • wszystkie dokumenty składowe;
  • dokument o zapłacie podatku państwowego;
  • wniosek o licencję.

Kopie dokumentów muszą być poświadczone notarialnie lub zaopatrzone w oryginały.

Specjalista w znanej aptece dzieli się własnymi doświadczeniami i pewnymi subtelnościami podczas otwierania aptek na blogu wideo:

Pokój apteczny

Decyzja przedsiębiorcy o wyborze pokoju w centrum handlowym, bliżej metra lub w odległej okolicy od centrum. Należy pamiętać, że większość kupujących woli odwiedzić aptekę, która znajduje się bliżej domu, nawet jeśli koszt leków jest nieco wyższy. Dlatego ważne jest, aby lokale znajdowały się w gęsto zaludnionym obszarze, a najlepiej, aby nie było w pobliżu konkurentów.

Wymagania dotyczące sali aptecznej:

  1. Optymalna powierzchnia wynosi 75 m 2. 60 z nich będzie wykorzystywanych jako piętro handlowe, 15 jako magazyn leków i pomieszczenie gospodarcze dla pracowników. Pomocne będzie również oddzielne biuro o powierzchni kilku kwadratów dla księgowego i menedżera.
  2. Alarm urządzeń (pożar, bezpieczeństwo, światło i dźwięk).
  3. Obecność miernika parametrów powietrza w przechowalni leków.
  4. Wentylacja.
  5. Remont lokalu - wykończenie ścian i podłogi w aptece powinno być odporne na wilgoć, pozwalające na częste mycie i dezynfekcję na mokro. Aby ukończyć podłogę, eksperci doradzają przy wyborze nieszkliwionych płytek ceramicznych. Możesz użyć linoleum, ale szwy będą musiały parzyć.
  6. Na styku ścian z sufitem i podłogą nie powinno być żadnych okapów, rowków i występów.

Pełna lista wymagań dotyczących naprawy znajduje się w standardach branżowych.

Sprzęt

Aby uzyskać licencję i rozpocząć aptekę, wymagany jest następujący sprzęt:

  • stojaki, okna i liczniki;
  • zamknięte szafy z drzwiami;
  • Lodówki do przechowywania leków w niskiej temperaturze;
  • bezpieczne dla produktów medycznych zabronionych do bezpłatnej sprzedaży;
  • kasa fiskalna, komputer;
  • stół i krzesła do pomieszczenia gospodarczego i biura.

Wyświetlanie towarów chemika jest możliwe zarówno na otwartym (na półkach), jak iw zamkniętej formie (za ladą). Otwarta forma sprzedaży jest wygodna przy dużym dziennym przepływie kupujących.

Oprogramowanie

Aby automatycznie kontrolować stan produktu, jego okres przydatności do spożycia, odbiór i sprzedaż, należy zainstalować odpowiednie oprogramowanie. Dzięki temu systemowi można z łatwością śledzić stan zapasów, co przyczynia się do terminowego uzupełniania asortymentu.

Asortyment apteczny

Towar nowej apteki to około 2,5 tysiąca artykułów. 1,5 tys. Wystarczy, aby otworzyć aptekę. Sprawić, by asortyment leków i powiązanych produktów mógł być tylko doświadczonym farmaceutą.

W celu ciągłego uzupełniania zapasów lepiej jest sporządzać umowy z kilkoma dostawcami. Dobre rabaty są otrzymywane głównie przez sieci apteczne. Dlatego lepiej, aby początkujący w tej branży zgodził się z najbliższymi aptekami na ogólne zakupy hurtowe, będzie to bardziej opłacalne rozwiązanie.

Po wyposażeniu w dodatkowy przedział, aby pomieścić środki niemedyczne (kosmetyki, specjalistyczna żywność, suplementy diety, produkty higieniczne itp.), Można znacznie zwiększyć dochody.

Personel

Farmaceuta - najważniejszy członek personelu apteki. Że będzie zaangażowany w kompilację zasięgu, ceny leków.

Farmaceuci - kilku pracowników do konsultacji i wydawania leków. Co 5 lat muszą odbyć kursy utrwalające wiedzę.

Będziesz także potrzebował księgowego i pielęgniarkę do sprzątnięcia pokoju.

Dobrze zorganizowana praca zespołu jest bardzo ważna dla wysokiej jakości usług. Korzystne warunki, system premii motywacyjnych może mieć korzystny wpływ na sytuację.

Promocja aptek

Reklamy aptek można umieszczać w mediach. Możesz zawiesić plakaty reklamowe w całym mieście. Ale gdy otwiera się tylko jeden sklep apteczny, a nie sieć, reklama ma niewielki wpływ na rentowność firmy.

Wyniki mogą zapewnić reklamę, która jest przeznaczona dla mieszkańców. Jeśli apteka jest otwarta w wiosce lub w odległym centrum, zaleca się wywieszenie specjalnych znaków, które doprowadzą do sklepu. Ponadto możesz wysyłać ulotki pocztą.

Przykład obliczenia finansowego, oczekiwany zysk

Rentowność apteki zależy od takich czynników:

  • lokalizacja wylotu;
  • brak bliskich konkurentów;
  • koszt leków;
  • wysokość czynszu za pokój;
  • format apteki (apteka, przedmiot, sklep);
  • asortyment.

Średnio działalność aptekowa opłaca się w ciągu 6-12 miesięcy. Rentowność wynosi 10%. Marża na leki i urządzenia medyczne - od 20% do 40%.

Przykładowy plan finansowy:

  • czynsz za 2 miesiące - 100-200 tysięcy rubli;
  • naprawy, wykończenia - 175 tys. rubli;
  • zakup sprzętu - 500 tysięcy rubli;
  • dokumentacja, podatki - 25 tysięcy rubli;
  • reklama - 100 tysięcy rubli;
  • zakup zapasów - 700 tysięcy rubli;
  • wynagrodzenie pracowników - 60 tysięcy rubli;
  • inne wydatki - 30 tysięcy rubli.

Razem: 1 790 000 - kapitał początkowy na otwarcie apteki.

Miesięczny zysk małej apteki wynosi 175 tysięcy rubli.

Okres zwrotu wynosi 12-13 miesięcy.

Wysoki zysk zapewnia sieć aptek, w której można ustawić niższe ceny i wprowadzić system rabatowy.

Działalność farmaceutyczna zawsze będzie opłacalna i aktywnie się rozwija. Ten rodzaj zysku jest skuteczny, nawet biorąc pod uwagę długi okres zwrotu z inwestycji i zainwestowaną w niego kwotę. Najważniejsze to wziąć odpowiedzialność na każdym kroku w procesie rozwoju działań.

Jak otworzyć aptekę: szczegółowy biznesplan

Jak otworzyć aptekę: aspekty organizacyjne + aspekty prawne + 3 firmy licencjonujące + 12 modeli zakładu + lokalizacje + wymagania dotyczące pomieszczenia i jego rozmieszczenia + sprzęt + personel + 11 grup produktów + działania marketingowe + zyski i wydatki.

Działalność w zakresie sprzedaży produktów spożywczych, wyrobów tytoniowych i alkoholowych uważana jest za działalność najbardziej dochodową. Istnieje jednak kolejna bardzo dochodowa nisza - biznes apteczny.

Leki i pokrewne produkty zawsze były i będą potrzebne, ponieważ każdy dba o swoje zdrowie. Dlatego oferujemy dzisiaj rozmawiać o tym, jak otworzyć aptekę.

Czy trudno jest otworzyć aptekę?

Otwarcie apteki nie jest łatwe, jednak ten segment nie jest tak zamknięty, jak się wydaje na pierwszy rzut oka. Wcześniej decyzja o otwarciu apteki była czasochłonna, ponieważ przedsiębiorca musiał stawić czoła barierom administracyjnym. Ponadto firma została uznana za czysto rodzinną.

Jednak w chwili obecnej konieczne jest posiadanie wystarczającej ilości pieniędzy, pewnej wiedzy w tej dziedzinie, przedsiębiorczej żyły. Nadal nie ma potrzeby zajmowania się dokumentacją, która zajmie co najmniej 2-3 miesiące.

Co rozpoczyna proces organizowania sprawy? Pierwszym krokiem jest zrobienie biznesplanu. Możesz znaleźć przydatne informacje na ten temat, klikając link: http://biznesprost.com/biznes-plan/biznes-plan-apteki.html

Jeśli zapoznasz się z tym materiałem, stanie się jasne - otwórz aptekę, której będziesz potrzebować:

Wybierz format apteki i formę organizacji handlu.

Dowiesz się więcej o formatach aptecznych. Organizacją handlu może być handel detaliczny / hurtowy, otwarty / zamknięty.

Jeśli przedsiębiorca planuje otworzyć aptekę z zamkniętym wyświetlaczem, pomysł ten będzie wiarygodny, wyeliminuje ryzyko kradzieży środków farmaceutycznych. Ale forma otwarta jest bardziej atrakcyjna dla kupujących.

Prowadzi to do wzrostu sprzedaży, ale tylko wtedy, gdy można otworzyć aptekę w ruchliwym obszarze o przepustowości co najmniej 8-10 tys. Obywateli dziennie.

  • Zidentyfikuj i opisz szczegółowo plan działań i zadań, które należy wykonać. Są to: badania rynku, analiza otoczenia konkurencyjnego, określenie grupy docelowej, opracowanie strategii marketingowej, produktu, polityki cenowej i sprzedaży, kampanii reklamowych.

    Ponadto musisz rozwiązać takie pytania:

    • Gdzie otworzyć aptekę, jakie są wymagania dotyczące pokoju?
    • Jaki będzie personel apteki?
    • Jakie oprogramowanie dostarcza giełdę?
    • Jak zorganizować usługę telefoniczną?
    • Jakiego sprzętu potrzebuje apteka, jak ją zdobyć?
    • Jak utworzyć asortyment?
    • Gdzie znaleźć dostawców?
    • Jak zrobić okna?
    • Jaki poziom usług do zaoferowania i inne.
  • Wybierz formę prawną, w której chcesz otworzyć aptekę, a także system podatkowy. Jeśli przedsiębiorca nie posiada specjalnego wykształcenia, polegającego na farmaceucie, będzie musiał prowadzić działalność gospodarczą jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, dla której zarządzania wymagany będzie dyrektor farmaceuty.
  • 1. Prawne aspekty otwierania apteki.

    Aby otworzyć aptekę, musisz skontaktować się z władzami lokalnymi z prośbą o rejestrację. Będą wprowadzać Cię z jednym rejestrem i przypisać numer rejestracyjny, zatwierdzić formę własności.

    Przedkładane są następujące dokumenty:

    Po tym, jak odpowiednie władze wystawią tymczasowe świadectwo rejestracji osobie zamierzającej otworzyć aptekę, zostaje założone konto bankowe.

    Jednak nie wszystko jest takie proste. Istnieje również lista usług, w których przedsiębiorca musi zostać zarejestrowany.

    Dopiero wtedy tymczasowy certyfikat może zostać wymieniony na stały. Ale nawet po tym nie możemy powiedzieć, że wolno ci otworzyć aptekę. Biurokratyczna biurokracja nie jest skończona, ponieważ nadal istnieje potrzeba podjęcia działań w zakresie akredytacji, certyfikacji i licencjonowania.

    Możesz otworzyć aptekę tylko po przejściu wszystkich wymienionych kroków i uzyskaniu licencji, która jest wydana dla:

    • obrót produktami farmaceutycznymi w sprzedaży detalicznej / hurtowej (oddzielnie dla sprzedaży leków odurzających),
    • produkcja leków.

    Jest wydawany prywatnym właścicielom Ministerstwa Zdrowia. Aby otworzyć aptekę z licencją, trzeba również uzyskać wniosek SES, pozwolenie organu straży pożarnej, zawierać umowy z usługami świadczącymi usługi usuwania / usuwania odpadów, śmieci itp.

    Zasadniczo dostarczane są następujące dokumenty:

    Osoba, która chce otworzyć aptekę i ma do czynienia z tymi problemami po raz pierwszy, może popełnić wiele błędów. Aby ich uniknąć, aby przyspieszyć i ułatwić proces, należy skontaktować się z firmami świadczącymi usługi prawne.

    W szczególności ci pomogą:

    • Prana (https://oooprana.ru) - firma, która pomaga przedsiębiorcom, zwykłym obywatelom rozwiązywać różne problemy w sposób legalny, udzielając wsparcia prawnego małym firmom. W aptece licencja wydawana jest w ciągu 45 dni za 39 tysięcy rubli.
    • Otwórz Offshore (https://open-offshore.ru) - organizacja działająca od 2008 roku w zakresie rejestracji firm zagranicznych, a także jej specjaliści, pomaga otwierać rachunki bankowe za granicą.

    Współpracuje z klientami krajowymi. Cena waha się w przedziale 25-120 tysięcy rubli. Czas na otrzymanie - do 2 miesięcy. Jeśli to konieczne, możesz zorganizować pilnie (na 3 tygodnie).

  • GC United Lawyers (https://www.ulc.ru) - specjalizuje się w prawie i konsultingu. Licencja wynosi 85 tysięcy rubli. Usługa jest opłacona z góry (zaliczka w wysokości 70%).
  • Rejestracja trwa miesiąc. Za dodatkową opłatą można obciążyć je wszystkimi wstępnie licencjonowanymi szkoleniami.

    2. W jakim formacie otworzyć aptekę?

    Istnieje dość szeroka klasyfikacja organizacji farmaceutycznych. Dlatego przedsiębiorca ma możliwość pracy w dowolnym z formatów.

    Na przykład możesz otworzyć:

    • apteka terytorialna;
    • apteka gotowych leków (AGLS);
    • apteka szpitalna;
    • sklep farmaceutyczny / kiosk;
    • sieć aptek;
    • apteka;
    • apteka do produkcji;
    • apteka internetowa;
    • rynek nieruchomości itp.

    Dla apteka terytorialna Głównym wskaźnikiem są kupujący zamieszkujący dany obszar lub kwartał, w którym się znajduje. Jeśli zamierzasz otworzyć AHLS, przygotuj się na fakt, że asortyment dla niego powstaje tylko z przygotowań wykonanych w fabrykach firm produkcyjnych.

    Apteka szpitalna można otworzyć tylko w szpitalach (placówkach medycznych). Następnie zostanie zaprojektowany w celu zaspokojenia potrzeb pacjentów zażywających leki przepisane przez lekarza.

    Apteka i kiosk - są to praktycznie identyczne organizacje, ponieważ różnice nie wynikają nawet z dokumentów normatywnych. Apteka może dostarczać ludności bez recepty leki, artykuły medyczne, kosmetyki i produkty higieny osobistej.

    Ma również prawo udzielać pierwszej pomocy, informować obywateli o sposobie używania i przechowywania leków. Jego powierzchnia powinna przekraczać 8 metrów kwadratowych. Sieć obejmuje kilka drogerii z szeroką gamą towarów niezbędnych dla zdrowia i lepszej jakości życia.

    Punkty apteczne powierzchnia nie powinna przekraczać 18 metrów kwadratowych.

    Są to jednostki strukturalne tradycyjnych tradycyjnych aptek, które wykonują następujące funkcje:

    In apteka typu produkcji, oprócz obszaru sprzedaży powinno być miejsce, w którym leki będą wytwarzane przez farmaceutów i farmaceutów do dalszej sprzedaży.

    Najprostszy sposób otwarcia zdalna apteka. To obiecujący kanał dystrybucji leków. Głównym plusem jest to, że kwota kapitału potrzebna do rozpoczęcia różni się znacząco od tego, co jest potrzebne do otwarcia apteki w trybie offline. W tym samym czasie główne wydatki nie będą dotyczyły nieruchomości, lecz logistyki i zapasów.

    Dla aptek internetowych charakteryzujących się możliwością zamówienia zdalnie lub przez telefon, dostarczenie leku w domu. Niektóre z nich nie mają własnej strony internetowej. Ale jeśli twoim celem jest udane działanie, zasób sieciowy z przyjaznym dla użytkownika interfejsem jest koniecznością. W ten sposób wyszukiwanie i wybór leków jest uproszczony dla kupującego, a popyt impulsowy jest stymulowany. Jednocześnie konieczne jest, aby każdy farmaceuta potrzebujący konsultacji mógł go uzyskać.

    Drogerie z odległym sposobem pracy przewidują wzrost popularności w wysokich cenach, ponieważ ceny dla większości grup produktów są niższe niż w tradycyjnych firmach farmaceutycznych.

    Farmaceutyki (supermarkety apteczne) są szybko rozwijającym się formatem do prowadzenia działalności aptek. Są najczęstsze w Stanach. Ich rentowność sięga 70-75%, a przychody stale rosną o 30-45%.

    Na rynku mini-pharma wszystkie leki sprzedawane bez recepty są, tak jak w zwykłych supermarketach, bezpłatnie dostępne. Wskazane jest, aby otworzyć go w hali targowej, gdzie jest duży przepływ ludzi.

    Strona powinna mieć 50 metrów kwadratowych. m i więcej. Typ otwarty przyciąga potencjalnych kupujących. Dzięki temu obrót wzrasta o 20-50% (wpływa to również na miejsce, w którym planowane jest jego otwarcie).

    3. Gdzie otworzyć aptekę: miejsce.

    Decydując się na otwarcie apteki rozumie się nawet amator: jednym z elementów sukcesu jest lokalizacja. Dla opłacalności ważne miejsce zajmuje pobliski obszar handlowy, który również należy przeanalizować.

    W strefie handlu zrozumieć terytorium, z którego pochodzą potencjalni klienci, aby dokonać zakupu leków.

    W sumie istnieją 3 strefy, z którymi można znaleźć poniżej:

    Każda ze stref musi zapewniać określoną liczbę klientów, aby wspólnie osiągnąć pożądany obrót. W związku z tym obszary handlowe są nadal klasyfikowane zgodnie z kryteriami takimi jak frekwencja.

    Obliczając ten wskaźnik i analizując konkretną strefę, możesz otworzyć aptekę w dogodnym miejscu, określić przybliżoną liczbę odwiedzających, dowiedzieć się, jak prowadzić reklamy zewnętrzne i jaki wpływ będą mieć konkurenci.

    Jeśli szpital znajduje się w pobliżu miejsca, w którym chcesz otworzyć aptekę, zwiększy to prawdopodobieństwo pomyślnej sprzedaży o 50%.

    Również "atrakcyjny" będzie:

    • gęsto zaludnione miejsce do spania,
    • rynki,
    • metro
    • dworce kolejowe
    • autostrada
    • supermarkety itp.

    Warto zwrócić uwagę na lokalizację zawodników. Jeśli zdecydujesz się otworzyć firmę farmaceutyczną w odległości 300 metrów od konkurenta, będzie to zły pomysł. Odległość powinna wynosić od 500 do 700 metrów.

    4. Jaki pokój jest potrzebny do otwarcia apteki?

    Więc zdecydowałeś, gdzie chcesz otworzyć aptekę. Teraz musisz znaleźć odpowiedni pokój, który jest wynajmowany. Możliwe są również zakupy, ale z reguły są to czynsze dostępne dla początkujących przedsiębiorców.

    Istnieje wiele wymagań dotyczących pomieszczenia, w którym przedsiębiorca zamierza otworzyć aptekę. Standardowe rozmiary to 70-80 metrów kwadratowych. m. W handlu hurtowym - co najmniej 150 metrów kwadratowych. m

    Bezpośrednio pod tym obszarem znajduje się obszar sprzedaży (co najmniej 18 m kw.), Miejsce przechowywania leków, pokój dla personelu, łazienka.

    Najlepiej byłoby mieć osobne biuro dla księgowego, dyrektora, działu administracyjnego.

    Wykończenie obszaru przeznaczonego do przechowywania środków farmaceutycznych powinno być gładkie i zapewniać możliwość mycia na mokro z obowiązkową dezynfekcją. Dla podłogi możesz wybrać kafelek.

    Ponadto nie będziesz mógł otworzyć apteki, jeśli nie wyposażysz jej w alarm pożarowy, alarmowy, świetlny i dźwiękowy, system wentylacji, zaopatrzenie w wodę i odwadnianie, ogrzewanie, elektryczność.

    W przechowalni leków muszą znajdować się czujniki higrometru, które monitorują temperaturę i wilgotność.

    W dziale administracyjnym znajdują się szafy, ubrania sanitarne dla personelu (a ich liczba jest określona przez liczbę pracowników). Specjalnie przydzielić szafkę do przechowywania zapasów, środków dezynfekujących, detergentów itp.

    Kiedy osoba planuje otworzyć aptekę, musi zastanowić się, jak zabezpieczyć załadunek i rozładowanie leków przed opadami, wpływami temperatury. Również w pobliżu apteki należy zbudować rampę.

    5. Rozmieszczenie pomieszczenia, w którym planowane jest otwarcie apteki.

    W aptece znajdują się:

    • Półki Znajdują się one tak, aby personel mógł się swobodnie poruszać i mieć dostęp do leków. Wszystkie półki, szafki i stojaki są identyfikowane.
    • Witryny sklepowe. Leki bez recepty są dozwolone na otwartym wyświetlaczu.
    • Stół, krzesła lub kanapa, na której goście mogli przykucnąć w oczekiwaniu na swoją kolej.
    • Sprzęt (o tym bardziej szczegółowo w następnym rozdziale).
    • Bezpieczny.
    • Materiały drukowane.

    Przed otwarciem apteki należy dokładnie rozważyć jej układ. Pożądane jest, aby jego pokój handlowy stanowił ruch klientów w kole iw lewo, a wejście było po prawej, po lewej stronie - kasie biletowej.

    Według SaNPiN powinno być co najmniej jedno okno zapewniające naturalne światło. Jeśli chcesz otworzyć aptekę, w żadnym wypadku nie przystępuj do umowy najmu piwnicy.

    Meble są tak ułożone, aby wykluczyć "martwe" strefy. Nie należy instalować gablot powyżej / poniżej poziomu oczu lub w rogu w pobliżu wejścia. Takie miejsca można wypełnić stoiskami reklamowymi, meblami dla wygody klientów.

    Aby zapewnić przepływ ludzi do apteki, które jeszcze nie zostały otwarte, musisz zadbać o stworzenie przyjemnej atmosfery, czystości i porządku. Wykluczasz więc związek aptek ze szpitalami.

    Personel powinien wyglądać schludnie i być grzeczny, uważny dla każdej osoby. Rozłóż produkt tematycznie, aby ułatwić nawigację. Jeśli wszystko odbywa się zgodnie z wymaganiami organów nadzoru, możesz skontaktować się z inspekcją przeciwpożarową i Rospotrebnadzorem.

    Aby umożliwić im otwarcie apteki, musisz podać:

    Sprawdzając lokal, pobieraj wodę z kranu do analizy, zmierz mikroklimat, aby nie było przeciągów. Drzwi można zainstalować bliżej.

    Jeśli zdecydujesz się otworzyć szeroko okna / drzwi do klimatyzacji apteki, nie próbuj! Jest to surowo zabronione.

    6. Jaki sprzęt jest potrzebny do otwarcia apteki?

    Minimalny zestaw sprzętu kosztuje 5-8 tysięcy dolarów.

    Aby otworzyć aptekę, musisz kupić:

    • agregaty chłodnicze
    • klimatyzator
    • sprzęt sieciowy i komputerowy,
    • kasy fiskalne.

    Lodówka do apteki uzyskać specjalną, która jest przypisana do sprzętu medycznego. Potwierdza to certyfikat rejestracyjny. Utrzymuje temperaturę + 2-23 ° C

    Typowa jednostka gospodarstwa domowego do przechowywania leków nie jest odpowiednia, ponieważ rozprowadza zimno nierównomiernie i ma inne wady. Komora chłodnicza powinna mieć 250-400 litrów objętości, a temperatura pracy - nie więcej niż + 14 ° С.

    Nie obywaj się bez automatyzacji, tj. Nabycie sprzętu serwerowego, komputerów i urządzeń składowych. Apteka wprowadza specjalne oprogramowanie. Możesz wybrać Paracelsus, Pharmacy Magister, Uniko, Pharmacy Ural itp.

    Instrumenty pieniężne i rozrachunkowe wymagane do otwarcia apteki obejmują:

    • terminale płatnicze;
    • kasa fiskalna;
    • skaner odczytujący kody paskowe z paczki;
    • sprawdź i oznakuj drukarkę;
    • rejestrator fiskalny.

    Nie zapomnij ustanowić połączenia z Internetem do Internetu, usługi telefonicznej. Wszystkie urządzenia muszą być zarejestrowane w Ministerstwie Zdrowia, aby otrzymać certyfikat zgodności.

    Przed otwarciem apteki podpisuj umowy z dostawcami sprzętu do serwisu.

    7. Rekrutacja do otwarcia apteki.

    Poważnie idź do formacji personelu. Od ulicy do rekrutacji personel nie będzie działać. Do pracy w aptece potrzebujemy specjalistów, których poziom umiejętności wzrasta co 5 lat.

    • głowa (głowa) organizacji z 3-letnim doświadczeniem,
    • jego zastępca,
    • kierownik magazynu
    • farmaceuta,
    • starszy farmaceuta,

    Jeśli przedsiębiorca nie posiada specjalnego wykształcenia, będziesz musiał zatrudnić farmaceuty posiadającego 5-letnie doświadczenie. Bez wyższego wykształcenia może być tylko sprzątaczka.
    Z każdym pracownikiem jest umowa o pracę.

    Nawiasem mówiąc, nie można zatrudnić obcokrajowców.

    Jeśli zamierzasz otworzyć aptekę, możesz załatwić 3 pracowników, a na farmę na wsi wystarczą 2. Płace są wysokie. Farmaceuta jest obciążony stawką do 3% przychodu.

    Przyjazna i spójna atmosfera powinna panować wśród pracowników apteki. Pracownicy działu sprzedaży są zobowiązani do udzielania kompetentnych porad klientom, którzy na podstawie objawów nie wiedzą, co kupić.

    8. Gama aptek i dostawców.

    Z reguły leki i pokrewne produkty niezbędne do otwarcia apteki i jej asortymentu kupowane są od 3-5 dystrybutorów. Niektórzy zawarli 10 lub nawet 20 umów na dostawy. Wiele drogerii jednoczy się w spółdzielczym społeczeństwie, aby dokonywać hurtowych zakupów z rabatami. Jeśli kupisz towar z góry, będzie on tańszy.

    Ponieważ sami dystrybutorzy nie mają najbardziej atrakcyjnych kosztów leków i trudno jest zgodzić się na ich zmniejszenie, nie będzie można otworzyć apteki i przyciągnąć do niej niskich cen. Musisz więc zachęcać do robienia zakupów w szerokim zakresie.

    Doświadczeni przedsiębiorcy, którym udało się otworzyć biznes apteczny i osiągnąć dobry zysk, zalecają rozpoczęcie od 5-10 tysięcy produktów produkcji krajowej i zagranicznej.

    Każda apteka ma elementarne leki i urządzenia, takie jak termometry, monitory ciśnienia krwi itp.

    Ponadto zakres jest aktualizowany:

    • Suplementy diety,
    • kosmetyki medyczne,
    • dieta
    • woda
    • produkty higieniczne
    • artykuły sanitarne
    • optyka okularowa itp.

    Przewidywanie pierwszego wolumenu zasobów reklamowych, aby otworzyć element, nie jest łatwe. Aby uniknąć błędów, lepiej skorzystać z pomocy osób, które znają ten temat. Sporządź listę minimalną, koncentrując się na Zarządzeniu Rządu Federacji Rosyjskiej z 30 grudnia 2014 r. Nr 2782 (http://static.government.ru/media/files/u8akRanvTl4.pdf).

    W przypadku braku narkotyków z tego dokumentu, właściciel apteki nałoży grzywnę w wysokości 40-50 tysięcy rubli. Działalność samej apteki zostanie zawieszona na 3 miesiące.

    Państwo reguluje wysokość marży, dlatego niemożliwe jest podwyższenie cen. W zależności od pozycji zmienia się w zakresie 20-40%. W przypadku powiązanych produktów w aptece nie ma to zastosowania.

    9. Działania marketingowe mające na celu zwiększenie sprzedaży aptecznej.

    Przed otwarciem apteki należy opracować politykę sprzedaży, pomyśleć o środkach, które zostaną podjęte w celu zadeklarowania siebie, aby zwiększyć obroty.

    Pożądane jest uruchomienie kampanii reklamowej miesiąc wcześniej. Jeśli budżet na to pozwala, publikuj ogłoszenia, które zamierzasz otworzyć w aptece, w pojazdach, w zatłoczonych miejscach, na przykład na przystankach autobusowych, w pobliżu przychodni.

    Ponadto reklama powinna być w radiu, telewizji, Internecie, mediach. Możesz stworzyć własną stronę internetową. W przyszłości regularnie korzystaj z sezonowych zniżek. Zaproponuj dodatkowe usługi.

    Aby konkurować z innymi aptekami w celu maksymalizacji zysków, ceny powinny być lepsze niż w sąsiednich zakładach. W aptece detalicznej możesz prowadzić różne działania marketingowe.

    Systematycznie dostarczaj klientom materiały promocyjne, próbki testowe, pamiątki. Przeprowadzaj prezentacje nowych leków. Możesz zrobić dodatkowy wyświetlacz w aptece, gdzie umieścić naklejkę "Hit sales" i zaoferować 2 produkty w cenie jednego.

    Interesujące będą działania, które zapewniają możliwość otrzymania prezentu podczas wymazywania warstwy ochronnej zdrapki. Zwróciło również uwagę na programy lojalnościowe. Najczęstszym sposobem na utrzymanie klientów są karty rabatowe.

    Ale co najważniejsze, pamiętaj: musisz zdobyć dobrą reputację i nie szkodzić jej w przyszłości - to jest główna tajemnica, jak sprawić, by apteka była skuteczna i opłacalna.

    Otwórz aptekę od podstaw.

    Co potrzebujesz, aby otworzyć aptekę? Pierwsze
    licencja medyczna.

    10. Ile powinienem zainwestować, aby otworzyć aptekę?

    Według wyliczeń odnoszących sukcesy przedsiębiorców, którzy byli w stanie otworzyć firmę farmaceutyczną, dla średniej wielkości, początkowa inwestycja jest współmierna z 2-3 milionami rubli. Co więcej, jest to minimalna kwota. W rzeczywistości warto liczyć na większą.

    Średnie koszty otwarcia apteki:

    • rejestracja, licencjonowanie - do 135 tysięcy rubli;
    • wyposażenie - od 300-400 tysięcy rubli;
    • wynajem, remont lokali - od 260 tys. zł;
    • instalacja klimatyzacji, systemu alarmowego, systemu bezpieczeństwa - od 80 tys. zł;
    • zakup towarów podstawowych - od 850-900 tysięcy rubli;
    • wynagrodzenie dla pracowników apteki - od 350 tysięcy rubli;
    • narzędzia - 65 tysięcy rubli;
    • koszty transportu - 150 tysięcy rubli;
    • podatki - od 200 tysięcy rubli;
    • reklama - 120 tysięcy rubli;
    • inne koszty (detergenty, zapasy itp.) - 50 tysięcy rubli.

    Apteka się opłaca w ciągu 1-1,5 roku. Rentowność - co najmniej 10%. Zysk zależy od obrotów i ustalonych cen, dlatego trudno jest podać dokładne dane. Możesz polegać na prawdziwych przykładach.

    Na przykład apteki metropolitalne o przeciętnej wielkości rocznie przynoszą swoim właścicielom 1,2-1,5 miliona rubli. Marża brutto osiąga 35%, ale przedsiębiorca pozostaje 15%, od pozostałe środki trafiają na czynsz i inne wydatki.

    Mamy nadzieję, że otrzymałeś wyczerpujące informacje na temat otwierania apteki. W 95% przypadków (biorąc pod uwagę, że przedsiębiorca działał w zamyśleniu i racjonalnie), biznes apteczny staje się rentownym biznesem.

    Instrukcje krok po kroku: jak otworzyć aptekę

    Często spotykamy się z problemem początkujących biznesmenów: "Jak otworzyć aptekę?"
    Postaramy się odpowiedzieć krótko, ale krótko i przekazać instrukcje krok po kroku.

    Pod względem rentowności działalność aptekowa należy do najbardziej cenionych (po handlu tytoniem, alkoholem i żywnością). Zapotrzebowanie na leki i produkty pokrewne stale rośnie. Jest wiele powodów: od pogarszającej się ekologii do wzrostu zainteresowania obywateli własnym zdrowiem. Takie obiektywne powody, w połączeniu ze zręcznymi krokami przedsiębiorcy w otwieraniu apteki i dalszym rozwoju biznesu, niewątpliwie doprowadzą do pożądanego rezultatu.

    Funkcje i perspektywy

    Jeśli przeanalizujemy przeciętny rachunek, to w aptece człowiek wydaje mniej więcej tyle samo, co przy kalkulacji w supermarkecie. Tak atrakcyjna statystyka jest powodem, aby zainteresować się biznesem aptecznym, aby się w nim zrealizować.

    Istnieje jednak silne przekonanie, że wejście do tego segmentu rynku jest niezwykle trudne. Aż do pewnego czasu było:

    • firma rodzinna;
    • szanse pokonywania barier administracyjnych są znikome;
    • pozostać w biznesie bez licznych połączeń jest prawie niemożliwe.

    Teraz sytuacja jest inna. Aby odnieść sukces w branży farmaceutycznej, wystarczające są następujące zasoby początkowe:

    • odpowiedni kapitał początkowy;
    • umiejętności organizacyjne;
    • ciężka praca;
    • działalność gospodarcza.

    Na początku musisz określić, w jakiej formie organizacji jesteś gotowy:

    • apteka lub mały kiosk;
    • sklep apteczny;
    • farmaceutyki gotowe leki;
    • apteka do produkcji;
    • apteka z prawem do wytwarzania aseptycznych preparatów (nie poddawana gorącej sterylizacji zawiesin, emulsji, roztworów koloidalnych).

    Jak sama nazwa wskazuje, istnieją różnice w kwestiach organizacyjnych. Zaleca się zacząć od pierwszych trzech opcji, a optymalnie - z gotowymi lekami aptek. Szereg zalet:

    • szeroki zakres funkcji (od sprzedaży łatwo dostępnych przedmiotów po usługi na receptę);
    • doświadczenie w tym zakresie bogatego doświadczenia;
    • dalsza ekspansja oparta na zdobytym doświadczeniu (pierwszy obiekt stanie się głównym oddziałem rozwijającej się sieci).

    Automatyczne przedmioty do mycia samochodu, jak szybko i dobrze promować biznes: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

    Czy indywidualny przedsiębiorca jest osobą fizyczną lub prawną? Odpowiedzi i wyjaśnienia tutaj.

    Jak otworzyć aptekę - pakiet dokumentów

    Co jest wymagane do otwarcia:

    • licencja na sprzedaż detaliczną leków;
    • certyfikat sanitarny lokalu od SES (wraz z pozwoleniem na użytkowanie lokalu jako apteka);
    • pozwolenie od Straży Pożarnej (pomieszczenie musi spełniać normy bezpieczeństwa pożarowego).

    Otrzymanie wszystkich tych dokumentów potrwa najwyżej 1,5 miesiąca.

    Wybór formy organizacji handlu

    Który sposób wyświetlania towarów, aby dać pierwszeństwo - zamknięte lub otwarte? Zasadniczo wybór zależy od skali. W słabo zaludnionych miejscach o niskiej frekwencji nie ma żadnej szczególnej różnicy. W miejscach o dużym natężeniu ruchu (nie mniej niż 9-10 tysięcy osób dziennie) różnica jest znacząca:

    Co musisz otworzyć od podstaw

    Działalność farmaceutyczna składa się z następujących głównych części:

    • pokój;
    • zakres produktów;
    • uczestnicy;
    • maszyny i sprzęt;
    • oprogramowanie

    Wymagania dotyczące pokoju

    Istnieją dwa równe punkty widzenia na temat tego, gdzie najlepiej jest zlokalizować apteka:

    • w miejscach o intensywnym przepływie klientów (duże kompleksy handlowe, w pobliżu metra, centralne obszary miejskie);
    • w dzielnicy mieszkalnej lub na obszarze ze stałym lokalnym kontyngentem (im gęstsza populacja i im wyższa żywotność, tym lepiej).

    Jeśli w pierwszym przypadku grupa docelowa jest masą heterogeniczną, w drugim - są to osoby, które wolą odwiedzić najbliższą aptekę w pobliżu domu. A nawet ceny nie są tak ważne (mogą być wyższe niż ceny konkurencji), jako kompletność zakresu i poziomu usług.

    Jakie cechy powinny mieć pokój:

    • obszar o powierzchni co najmniej 75-80 metrów kwadratowych (obejmuje to magazyn, pomieszczenie służbowe dla personelu, toaletę, archiwum, blok narzędzi i sam obszar sprzedaży);
    • przynajmniej małe biuro dla dyrektora i księgowego;
    • podłoga powinna być pokryta spawanymi szwami z linoleum lub obszyty płytkami podłogowymi (do celów dezynfekcji konieczne jest częste mycie podłóg płynami chemicznymi);
    • przechowywanie leków wymaga sterylnego, czystego oddzielnego pomieszczenia (biorąc pod uwagę różne wymagania dotyczące przechowywania dla temperatury, wilgotności i światła);
    • odpowiednio zorganizowana wentylacja;
    • system alarmowy (ogień, bezpieczeństwo, światło i dźwięk);

    Wynająć lub kupić? Zależy od czynników takich jak:

    1. twoja chęć inwestowania dużych pieniędzy;
    2. bezwarunkowy nastrój na dłuższą metę;
    3. plany dotyczące liczby oddziałów (lub będzie to jedno duże centrum aptek, lub chcesz "rozwijać" w mieście wiele instytucji sieciowych markowych).

    Na początek wskazane jest wynajęcie pokoju, uzgodnienie z właścicielem na temat niezmienności miesięcznych płatności na 1-2-3 lata (czyli pomimo poziomu inflacji, wielkość tej pozycji będzie przewidywalna i stabilna). Porównaj teraz:

    Nowe pomysły biznesowe

    Narkotyki - to kategoria towarów, która jest zawsze potrzebna. Ludzie mają pieniądze, czy nie. Kryzys w kraju lub spokojna sytuacja gospodarcza. Niestety, nikt nie jest odporny na tę chorobę, więc leki będą dostępne w każdej sytuacji. Zasadniczo farmaceutyki, a zwłaszcza farmacja, są dość opłacalnym wydarzeniem. Przy właściwej organizacji sprawy.

    W tym artykule omówimy główne niuanse otwierania apteki; uczymy się otwierać aptekę bez edukacji farmaceutycznej; jak otworzyć prawo do sklepu internetowego apteki; a także zwrócić uwagę na otwarcie apteki weterynaryjnej.

    Zanim rozpoczniesz działalność w branży farmaceutycznej, musisz przemyśleć wiele pytań: od rodzaju apteki po zakup towarów. Od tego i rozpocznij naszą działalność.

    1. Wybierz niszę, aby otworzyć aptekę

    Pierwszą rzeczą do zrobienia jest rozwiązanie problemu lokalizacji apteki i jej zakresu. Możesz otworzyć duży sklep i mały kiosk. Co więcej, jeśli twoje przyszłe potomstwo będzie również oznaczało wytwarzanie leków, będziesz musiał zarejestrować się w urzędzie podatkowym we właściwej formie. Zwykły kiosk obejmuje tylko sprzedaż leków na receptę. Ale musi to być również "gałąź" dużej gałęzi.

    Jeśli chodzi o lokalizację. Doskonałą opcją byłoby spanie w odległym obszarze przez kilka kwartałów. Często jest to, że apteki i nie. Wielu mieszkańców tych terenów skarży się, że muszą uciekać daleko, na przykład na regularną aspirynę.

    Można również wziąć pod uwagę duże rynki zbytu. Zazwyczaj ludzie odwiedzają ich w weekendy, aby kupić niezbędne towary na przyszłość. Ale w tym przypadku apteka powinna być umieszczona w taki sposób, aby dosłownie "zrogowaciałe oczy". Potencjalny klient zobaczy stoisko i przypomni sobie, że musiał kupić więcej leków. Ponieważ każdy z nas ma małą listę leków, których zapasy trzeba uzupełnić, ale na razie jest zbyt leniwy, aby iść do apteki.

    2. Szukamy pokoju do apteki i kupujemy sprzęt

    Cóż, jeśli masz własny pokój. W przeciwnym razie będzie musiał wynająć. Zasadniczo nie mówimy o kupowaniu na tym etapie - nie wiadomo jeszcze, jak będzie wyglądał nasz biznes. Jeśli chodzi o dzierżawę, lepiej jest zawrzeć odpowiednią umowę na dłuższą metę. Więc będzie bardziej opłacalna.

    Dla apteki według standardów, pokój powinien wynosić co najmniej 70 metrów kwadratowych. Główna część trafi do pomieszczeń produkcyjnych. Trzeba przechowywać gdzieś narkotyki, rozpakowywać je, a sama sala handlowa zajmie większość powierzchni. Nie zapomnij o pokoju dla personelu i jednostki gospodarczej.

    Teraz sprzęt apteczny. Podczas organizowania własnej apteki będziesz potrzebować:

    • Komputer i kasy;
    • Szafki do przechowywania leków;
    • Sklep z oknami i półkami;
    • Lodówka do leków;
    • Bezpieczny do przechowywania leków.

    Wszystkie odpowiednie urządzenia muszą być zarejestrowane w Ministerstwie Zdrowia. Mówiąc o rejestracji, przed otwarciem apteki musisz uzyskać pozwolenie od takich struktur jak Rospotrebnadzor i Inspekcja przeciwpożarowa. Budynek musi być również wyposażony w niezbędną komunikację, alarmy przeciwpożarowe i alarmowe są obowiązkowe. Będą również potrzebne urządzenia odpowiedzialne za kontrolę temperatury i wilgotności.

    3. Rejestracja działalności aptecznej i uzyskanie licencji na otwarcie apteki

    Firma farmaceutyczna zaczyna od licencji. To jest ta ważna praca, proces uzyskiwania, który może potrwać do 45 dni, da prawdziwy początek twojej działalności.

    Licencja jest wydawana przez Roszdravnadzor. A do pakietu dokumentów, na podstawie których zostanie wydana, należą:

    • Dokumenty założycielskie i wniosek o ekstradycję;
    • Dokumenty rejestracyjne od służby podatkowej;
    • Dokumenty na budynku;
    • Informacje o personelu: rejestry zatrudnienia i dokumenty dotyczące edukacji;
    • Informacja o sprzęcie;
    • Schemat obiektu licencjonowania;
    • Otrzymanie płatności opłat licencyjnych.

    Będziesz potrzebował zarówno oryginałów, jak i notarialnych kopii wszystkich dokumentów.

    Zanim ubiegasz się o licencję, musisz zarejestrować swoją przyszłą aptekę w urzędzie podatkowym. I to jest wybór OKVED i formularz rejestracyjny.

    To ważne! Indywidualny przedsiębiorca, który otwiera swoją aptekę, musi mieć wykształcenie farmaceutyczne i doświadczenie w pracy przez co najmniej pięć lat jako farmaceuta lub trzy lata jako farmaceuta. A jeśli tak nie jest? Trzeba zrobić coś inaczej, jak to opisujemy poniżej.

    4. Biznes plan jest kluczem do sukcesu firmy.

    Każda firma musi rozpocząć od niezbędnych obliczeń. Konieczne jest obliczenie wszystkich kosztów, określenie okresu zwrotu projektu i zaplanowanie przyszłych zysków.

    Narkotyki - dość pożądana kategoria towarów o długim okresie trwałości. Dlatego zazwyczaj okres zwrotu aptek nie przekracza dwóch lat. Oczywiście z kompetentną organizacją biznesową.
    W przyszłości można otworzyć drugi lub nawet trzeci sklep apteczny, który ze względu na niższe ceny za zakupy hurtowe doprowadzi do wzrostu rentowności działalności.

    Plan biznesowy będzie również niezbędny do zastosowania do struktur finansowych dla funduszy kredytowych w przypadku ich niedoboru. Jeśli nie masz wystarczającej wiedzy, aby przygotować własny biznesplan dla apteki, możesz skontaktować się z pośrednikami i kupić gotowy biznesplan.

    5. Rekrutacja personelu w aptece

    Kilka słów o personelu. Apteka jest wyspecjalizowaną działalnością handlową, dlatego wszyscy pracownicy muszą posiadać dyplom farmaceuty lub farmaceuty. Farmaceuta powinien nie tylko wiedzieć wszystko o lekach, ale także doradzać kupującemu w procesie zakupu leków.

    Nawiasem mówiąc, niewielki chwyt marketingowy, praktykowany w niektórych sklepach aptecznych. Często odwiedzający apteki przychodzą bez recepty, nie wiedzą, jakiego leku potrzebują i proszą o poradę farmaceutę. A ponieważ głównym celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku, personel takich aptek oferuje drogie analogi tanich leków. Oczywiście, to jest złe. Zgodnie z przepisami farmaceuta musi zgłaszać tanie leki. A także o zaletach droższych analogów. Oznacza to, że musisz być dobrym psychologiem, aby przekonać klienta do kupowania droższych leków zamiast tanich.

    6. Zakup towaru w aptece

    A ostatnią rzeczą, której potrzebujemy, aby otworzyć aptekę, jest produkt, bezpośrednio, leki. Te ostatnie można nabyć zarówno w aptekach, jak i od producentów leków. Współpracuj z sąsiednimi aptekami - dzięki temu możesz znacznie obniżyć cenę ze względu na masowe zakupy.

    Jeśli otworzysz aptekę, nie oznacza to, że musisz sprzedawać w niej tylko leki. Istnieje wiele bardziej przydatnych produktów potrzebnych konsumentom. Należą do nich:

    • Żywność dla dzieci, pieluchy i inne produkty związane z dziećmi;
    • Produkty higieny osobistej i kosmetyki;
    • Produkty z serii "zdrowa żywność";
    • Leki homeopatyczne;
    • Inne powiązane produkty, takie jak tonometry, środki antykoncepcyjne lub inhalatory;
    • Produkty do optyki.
    7. Reklama, promocje i sposoby promocji apteki

    A więc apteka jest otwarta, teraz musisz przyciągać gości. Do tego potrzebujemy kampanii reklamowej. Byłoby lepiej zacząć go na miesiąc przed otwarciem samej apteki. Banery reklamowe na budynku, ulotki, informacje o zbliżającym się otwarciu w mediach - wszystko może pójść w toku.

    Dzień otwarcia musi zostać zamieniony w święto: musisz zadeklarować się! Balony, muzyka, rabaty, dowcipy i prezenty - wszystko, co odwiedzający bardzo kochają.

    Nie zapomnij o promocjach i rabatach w pozostałe dni. Systematycznie organizuj dni rabatowe dla niektórych kategorii towarów. Przyciąganie klientów jest również możliwe dzięki różnym rodzajom dodatkowych usług. Na przykład bezpłatne konsultacje lub pomiar ciśnienia krwi. Darmowy test oka będzie już gwarantem tego, że odwiedzający zdobędzie tutaj punkty.

    Warto również śledzić rynek reklamowy. Producenci narkotyków są największymi reklamodawcami, a ich reklamy stanowią do 26% całkowitego budżetu reklam federalnych. W związku z tym duże zapotrzebowanie na leki, które są mocno reklamowane w mediach federalnych.

    Na przykład w 2017 roku dwoma najczęściej kupowanymi lekami były Nurofen i Kagocel. Oba leki były masowo reklamowane przez cały rok i były powszechnie słyszane przez konsumentów, odpowiednio, jako leki na ból i przeziębienie.

    Jak otworzyć aptekę bez edukacji farmaceutycznej

    Wspomnieliśmy już powyżej, że cały personel, w tym kierownik, powinien mieć wykształcenie farmaceutyczne. Czy bez niej można otworzyć aptekę? Okazuje się, że możesz! Aby to zrobić, musisz wybrać spółkę LLC jako formularz rejestracji działalności gospodarczej W takim przypadku będziesz właścicielem apteki, a nie jej menedżerem. A jako ostatni będzie osoba z odpowiednim wykształceniem i doświadczeniem zawodowym.

    Ale otwórz aptekę produkcyjną, tj. ten, w którym wytwarzane są również leki, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu. Musisz kontrolować aktywność, ale bez odpowiedniej wiedzy nie zadziała!

    Uszy, łapy i ogony: apteka dla naszych mniejszych braci - apteka weterynaryjna

    Dziś w dużych miastach nie zdziwisz nikogo hotelem ani nawet kawiarnią dla zwierząt. Dlaczego nie otworzyć apteki dla zwierząt? Nasi mniejsi bracia nie są ubezpieczeni od chorób tak samo jak my. Oczywiście wszystkie niezbędne leki można kupić na miejscu, w klinice weterynaryjnej lub w sklepach zoologicznych, ale cena będzie droższa.

    Aby zwiększyć rentowność, możesz sprzedawać nie tylko leki, ale także inne produkty dla zwierząt. Upewnij się, że w pobliżu nie ma sklepów z artykułami dla zwierząt, w których będzie dużo jedzenia, zabawek i misek. Wciąż jednak koncentrujemy się na narkotykach, witaminach, produktach higienicznych, lekach przeciw pchłom i pasożytom. Przygotowanie recepty to dobry pomysł.

    Wymagania dotyczące otwarcia apteki weterynaryjnej są takie same jak w przypadku zwykłej apteki. Oprócz personelu zajmującego się edukacją farmaceutyczną, personel musi mieć również lekarza weterynarii z odpowiednim doświadczeniem zawodowym.

    Kolejną różnicą jest otrzymanie certyfikatu od Związku Firm Ogrodniczych. Ale do tego trzeba być gotowym na testy, aby potwierdzić jego klasyfikację. Ogólnie rzecz biorąc, nie wszystko jest tak proste, jak się wydaje.

    Jeśli chodzi o obszar. W odróżnieniu od zwykłej apteki, apteka w zoo potrzebuje pokoju o powierzchni 30 metrów kwadratowych. Będzie potrzebnych czterdzieści pięć kwadratów dla tych przedsiębiorców, którzy planują zrobić tabletki zgodnie z przepisami.

    Co jeszcze? Och tak, dokumenty. Pakiet dokumentów jest taki sam, ale przenosimy go nie do Roszdravnadzor, ale do państwowego nadzoru rolnego.

    Pamiętaj, aby odwiedzić fora zwierząt przed zakupem leku. Zapytaj, jakie leki są najczęściej potrzebne shaggy przyjaciół. Za pośrednictwem sieci WWW można znaleźć zaufanych dostawców, skupiając się na informacjach zwrotnych od konsumentów.

    No cóż, i oczywiście personel. Pożądane jest, aby był nie tylko wysoko wykwalifikowany, ale także traktował zwierzęta z miłością. Często właściciele zwierząt traktują ich jak swoje dzieci. Dlatego ważne jest, aby ich kudłaty przyjaciel otrzymał maksymalną uwagę i sprzedał tylko skuteczny środek w rozsądnej cenie. Tylko wtedy klient wróci ponownie!

    Apteka internetowa jako alternatywa dla zwykłej apteki

    Przedsiębiorcy, którzy planują otworzyć własną aptekę internetową w Rosji, stoją w obliczu faktu, że narkotyki, jako rodzaj produktu, należą do listy produktów, których sprzedaż jest zabroniona. Oznacza to, że narkotyków nie można sprzedawać w żadnym innym miejscu, z wyjątkiem aptek.

    Zgodnie z klauzulą ​​5 Uchwały Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 27 września 2007 r. Nr 612 (z późniejszymi zmianami z dnia 04.10.2012 r.) "Po zatwierdzeniu Zasad sprzedaży towarów drogą radiową" towary wskazane w powyższym wykazie są zabronione do sprzedaży drogą radiową. Oznacza to, że zgodnie z prawem otwarcie apteki internetowej jest zabronione w Rosji, gdzie nastąpi sprzedaż i zapłata za leki, a także ich późniejsza dostawa do klienta.

    Ale ciekawski czytelnik powie, że istnieją sklepy internetowe sprzedające narkotyki w Internecie. Tak, jest. Ale nie sprzedają leków, pomagają zarezerwować niezbędne środki w najbliższej aptece. Oznacza to, że nie ma sprzedaży na odległość, wyjątkowo wygodne umieszczenie przyszłego zamówienia, a zatem prawa Federacji Rosyjskiej są przestrzegane.

    Dlatego planując otwarcie własnej apteki internetowej, należy rozumieć, że strona będzie sposobem na pre-order leków. Bezpośredni zakup i płatność zamówienia muszą zostać przeprowadzone w aptece. Dlatego z jednej strony proces otwierania apteki internetowej nie różni się niczym od otwierania zwykłej apteki. Konieczne jest zarejestrowanie ich działalności i uzyskanie licencji, a nawet poszukiwanie lokalu. Wszystko jest tak, jak powinno być - wszak otwieramy zwykłą aptekę i jej stronę internetową.

    Z drugiej strony nie zawsze konieczne jest towarzyszenie otworzeniu apteki internetowej poprzez otwarcie własnej apteki. Możesz więc stworzyć portal z aptekami informacyjnymi, który umożliwia składanie zamówień wstępnych w istniejących aptekach. To jest pośrednictwo informacyjne. Klient, za pomocą swojej apteki internetowej, dokona rezerwacji niezbędnych leków w wybranej aptece, a także kupi i zapłaci podczas wizyty w aptece. Zysk takiej strony powstaje z każdego płatnego zamówienia.

    Podsumowując działalność aptek

    To wszystko informacje o branży farmaceutycznej. Zatem wybór należy do ciebie: czy ograniczysz się do otwarcia zwykłej apteki, czy "uzdrowisz" naszych mniejszych braci? A może najlepszym pomysłem jest otworzenie apteki na całym świecie. Głównym celem jest ustalenie i podjęcie właściwych kroków, aby to osiągnąć. Sukcesy w twoim przedsięwzięciu!

    Zobacz także podobne pomysły biznesowe aptek:

    Specjalnie dla hobiz.ru

    Pytania, komunikaty o błędach lub literówki w tym artykule, proszę zostawić w komentarzach.

    Top