logo

Roczny wzrost wynajmu samochodów w Rosji wynosi 20% rocznie. Średni obrót funduszy w tej branży wynosi około 2,5 miliona USD, a roczna kwota osiąga 40 milionów USD, co jest niewielką w porównaniu z krajami rozwiniętymi.

Dlatego istnieje potrzeba promowania wynajmu samochodów, z którego korzysta raczej wąski krąg odbiorców.

Konkurencja

Wynajem samochodu jako firmy o dobrych dochodach może się rozwinąć tylko wtedy, gdy weźmiesz pod uwagę wszystkich uczestników rynku wynajmu samochodów i poznasz cechy świadczonych usług.

Firmy w tym obszarze można podzielić na następujące główne grupy:

  • przedstawiciele światowych liderów wynajmu samochodów, którzy mają dość dużą flotę pojazdów;
  • firmy krajowe z flotą co najmniej 50 samochodów;
  • małe firmy z małą flotą (nie więcej niż 20 samochodów);
  • firmy oferujące wynajem samochodów retro i ekskluzywnych marek do organizowania różnych uroczystości, wesel, festiwali.

Jakie inwestycje należy podjąć?

Biznes na wynajem samochodu wymaga dość dużych kosztów. Tak więc przedsiębiorca musi mieć co najmniej dziesięć pojazdów, które można wynająć. Dobrą opcją dla osób, które nie mają możliwości zakupu transportu na własny koszt, jest ich dzierżawa, płacąc do 30% całkowitych kosztów w pierwszym etapie.

Należy zauważyć, że wymagane są znaczne koszty ubezpieczenia CASCO dla każdego samochodu, a także wynajem lokalu, w którym będą znajdować się samochody. Będziesz także musiał zainwestować trochę pieniędzy w dobre reklamy, które pomogą ci znaleźć potencjalnych klientów, ponieważ działalność wynajmu samochodów jest całkiem nowa. Niektórzy mogą więc stale prowadzić wynajęte samochody, podczas gdy inni próbują tylko zaoszczędzić na własnym samochodzie, nawet nie myśląc o korzystaniu z wynajętego samochodu.

Pomimo dużych inwestycji, rentowność tego biznesu jest bardzo wysoka - według statystyk okres zwrotu wynosi tylko 1-2 lata. Należy zauważyć, że dla skutecznego rozwoju tego biznesu (wynajem samochodów) wymaga starannego planowania.

Określenie bazy klientów

Aby optymalnie świadczyć usługi w tym obszarze, musisz wiedzieć, kto najczęściej wynajmuje samochód. Muszę powiedzieć, że nawet wynajem samochodu jest dość drogi - 18-30 dolarów dziennie. Tak więc klientami firm specjalizujących się w wynajmie samochodów powinny być osoby o wystarczających dochodach. Ale z reguły mają własny samochód, czasami nie są sami.

Dlaczego ludzie nadal korzystają z tych usług? Najczęściej klienci wynajmujący samochody to ci, którzy mają własny samochód, ale z wielu powodów nie można z niego korzystać. W przeciwieństwie do obcokrajowców, nasi obywatele nie są jeszcze przyzwyczajeni do wynajmowania samochodu będąc w obcym mieście, dlatego z reguły klienci są lokalnymi mieszkańcami i ludźmi mieszkającymi na odległych obszarach. 20% z nich to osoby, które decydują się wynająć samochód w celach rozrywkowych lub podróży.

Kolejną grupą konsumentów są osoby, które biorą samochód przez krótki czas (na przykład jeden dzień, aby pojawić się na spotkaniu biznesowym w nowym samochodzie). Nie zapomnij o klientach korporacyjnych.

Charakterystyka flot

Jeśli ktoś jest zainteresowany wynajmem samochodu, biznesplan w tym obszarze jest obowiązkowy. Zanim wykonasz ten typ robienia pieniędzy, powinieneś zdecydować się na usługi, które będą świadczone. Tak więc istnieje "tani" segment, w którym działają firmy specjalizujące się w wynajmie samochodów krajowych. Z reguły "operacja" "Zhiguli", która charakteryzuje się optymalnym stosunkiem jakości do ceny.

Należy zauważyć, że krajowe samochody oferują ograniczoną liczbę dużych firm, ponieważ niemożliwe jest wejście do droższego segmentu bez pieniędzy na zakup setek tanich samochodów. Ponadto należy pamiętać, że wynajem samochodów retro jest również mało pożądany.

Większość wypożyczalni działa w "drogim" sektorze, oferując samochody klasy średniej, ekonomicznej i biznesowej. Częściej pracują z zagranicznymi samochodami z dwóch powodów - są bardziej niezawodne i można wziąć dużą ilość pieniędzy za czynsz. Najczęściej w flocie wypożyczalni można znaleźć Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat lub Skoda Octavia.

Wynajem limuzyn

Powinieneś wiedzieć, że kiedy planujesz biznes, wynajem limuzyn jest najdroższy. Z reguły czynsz nie jest obliczany na dzień, ale na godzinę. Często takie samochody są brane na krótki czas i tylko na określone wydarzenie, na przykład na wesele. Na przykład możesz wynająć na przykład Lincoln za 60 USD za godzinę. Należy zauważyć, że takie samochody są wynajmowane razem z kierowcą. Wynajmij samochód weselny - najczęściej jest to limuzyna lub inny, drogi lub nietypowy samochód.

Jeśli klienci są obcokrajowcami, to z reguły chcą korzystać z usług kierowców i wynajmując "proste" samochody. Zazwyczaj marża na pracy kierowcy wynosi około 60 USD dziennie. W tym samym czasie będzie pracował tylko 8 godzin. Aby korzystać z jego usług przez dłuższy czas, musisz dodatkowo zapłacić. Z reguły firmy wynajmu samochodów w swoim stanie nie posiadają kierowców. Są zatrudnieni do obsługi tylko określonych zamówień, chociaż niektóre firmy mogą mieć jednego kierowcę na 7-10 samochodów.

Jak uzyskać dobre zwroty?

Większość profesjonalistów, którzy rozumieją cechy rynku kroczącego, twierdzą, że dla małej firmy lub średniej wielkości najlepiej jest utrzymać w swojej flocie nie więcej niż 30 samochodów. Ponadto lepiej wynająć samochód zagraniczny. Eksperci twierdzą, że podczas pracy z samochodami krajowymi trzeba będzie wziąć dwa samochody na jedną pozycję do wypożyczenia (jedną na wynajem, a drugą na części). Dlatego korzystanie z samochodów zagranicznych jest bezpieczniejsze i, oczywiście, tańsze.

Jeśli jesteś zainteresowany wynajmem samochodu, Twój plan biznesowy powinien zawierać obliczenia dotyczące opłacalności tego działania. Zwykle wynosi 20-25%. Aby uzyskać stabilny dochód należy zapewnić maksymalne obciążenie maszyn. Tak więc, średnio każdy samochód powinien być eksploatowany około 230 dni w roku.

Dobrze, jeśli każdy samochód jest wynajęty w 70% przypadków, ale aby uzyskać taki wynik, nie należy oszczędzać na reklamie - musi on być wysokiej jakości, aby przyciągnąć jak największą liczbę klientów.

Funkcje leasingu samochodu

Uważa się, że wypożyczalnia samochodów nie jest warta kupowania pojazdów, zamrażania dużych ilości pieniędzy, lepiej jest je wynająć, ponieważ wymaga znacznie mniejszych kosztów. W takim przypadku można użyć kosztu opłat leasingowych po koszcie lub przyspieszyć amortyzację samochodów. Wskazane jest również, aby to zrobić z uwagi na to, że w ciągu 2-3 lat sprzedany samochód jest sprzedawany, tracąc około 40% pierwotnej wartości lub po prostu go odpisując.

Istnieją różne systemy leasingu samochodów, ale najczęstsze są następujące. Po pierwsze, klient musi dokonać pierwszej raty, której kwota stanowi 30% kosztu samochodu. Następnie co miesiąc musi zdeponować określoną kwotę pieniędzy. Z reguły jest to 3% całkowitego kosztu transportu. W takim przypadku okres leasingu wynosi około 25 miesięcy.

Po tym, firma wynajmująca się opłaca, w pełni kupując samochód. Tak więc, jeśli opłaty leasingowe odpowiadają miesięcznie 500 USD, a dochód z wynajmu samochodu wynosi 1000 USD, to połowa tej kwoty pozostaje dla firmy wynajmującej, co jest dość opłacalne.

Funkcje wypożyczenia

Zorganizowałeś wynajem samochodów. Biznesplan nawet najwyższej jakości nie pomoże Ci uzyskać dużego dochodu, jeśli nie zastosujesz się do pewnych zasad. Dlatego samochody nie są wynajmowane wszystkim. Wszystkie wypożyczalnie mają określone limity wiekowe dla klientów - muszą mieć ukończone 21 lat, a czasem 25 lat. Ważne jest również doświadczenie w prowadzeniu samochodu. Z reguły firmy wynajmujące samochody preferują klientów mających co najmniej roczne doświadczenie w prowadzeniu samochodu (czasem co najmniej trzy).

Osoby, które chcą wynająć prestiżowy i drogi samochód, są sprawdzane pod kątem przestępstwa. Może to być przeprowadzane nieformalnie przez specjalne służby bezpieczeństwa firmy walcowniczej, które mają połączenia z funkcjonariuszami policji lub policją drogową. Jeśli potencjalny klient jest notowany w rejestrze karnym, zwykle odmawia mu się usługi.

Należy zauważyć, że samochody, które są wynajmowane, nie działają z różnych powodów. Wypożyczanie samochodu bez kierowcy często kończy się podobnymi sytuacjami. Według statystyk na każde 100 zamówień przypadało 6 wypadków.

W tym przypadku wypożyczalnia ponosi straty, ponieważ uszkodzony samochód nie może zostać wynajęty w okresie naprawy. Aby zmniejszyć koszty naprawy uszkodzonych samochodów, firmy wynajmujące samochody mogą ubezpieczać pojazdy lub pożyczać pieniądze od klientów.

Przydatne wskazówki dla właścicieli firm wynajmujących dotyczące ubezpieczenia

Przed otwarciem wypożyczalni samochodów należy obliczyć główne koszty jej utrzymania. Największe koszty odnoszą się do ubezpieczenia dobrowolnego. Jeśli ubezpieczycie samochód jako transport korporacyjny z możliwością korzystania z niego dla wielu osób, koszt polisy wyniesie 12% ceny samochodu.

Jeśli firma ubezpieczeniowa poinformuje, że samochód będzie używany do wynajmu, do taryfy zostanie doliczony współczynnik mnożenia 2. Należy zauważyć, że nie wszyscy ubezpieczyciele zgadzają się świadczyć swoje usługi na rzecz firm wynajmujących samochody, a oddziały małych firm ubezpieczeniowych muszą uzgadniać umowy z centralnym biurem.

Należy pamiętać, że nie warto ukrywać informacji o stanie ubezpieczonych samochodów, ponieważ w tym przypadku firma ubezpieczeniowa może rozwiązać umowę jednostronnie. Lepiej korzystać z odpowiednich zniżek, które można uzyskać, ubezpieczając dużą liczbę samochodów.

Biuro firmy wynajmującej

Bez względu na to, w czym firma się specjalizuje (wynajęcie samochodu weselnego lub innego pojazdu), biuro nie jest warunkiem wstępnym. Możesz samodzielnie dostarczyć samochód w czasie i miejscu określonym przez klienta, chociaż większość ludzi woli firmy wynajmu z biurem.

Możesz najpierw skontaktować się tutaj, aby porozmawiać z kierownikiem, uważnie przeczytać warunki umowy, ocenić stan samochodu i dopiero przy następnym połączeniu wskazać punkt dostawy samochodu.

Biuro firmy zajmującej się wynajmem powinno znajdować się w pobliżu węzłów komunikacyjnych, aby klienci mogli z łatwością się dostać. Wskazane jest, aby w pobliżu miejsca parkingowego było miejsce do przechowywania darmowych samochodów. W przypadku biura wystarczy wynająć 15 mkw. m, gdzie powinno być miejsce pracy z komputerem dla pracownika, który będzie sporządzał umowy. Eksperci zalecają wynajem powierzchni w takich budynkach, w których klienci mogą składać wnioski w dowolnym momencie.

Jak wybierać pracowników i przyciągać klientów

Liczba pracowników zależy od liczby samochodów i trybu pracy wypożyczalni. Dzięki całodobowej obsłudze wynajmu samochodów, do przyjmowania zamówień wystarczą dwaj wykwalifikowani dyspozytorzy, a także czterech techników, którzy byliby w stanie monitorować stan samochodów i wydawać je.

Przedstawiciele rynku samochodowego zalecają rekrutację personelu "znajomą". Wszyscy kandydaci powinni być dokładnie sprawdzeni pod kątem kryminalnej przeszłości. Jeśli potencjalny pracownik miał problemy z prawem, ryzyko kradzieży samochodu lub innych nieprzyjemnych sytuacji natychmiast wzrasta.

Uważa się, że reklama zewnętrzna działa najlepiej dla maksymalnej atrakcyjności potencjalnych klientów, ponieważ odnosi się do niej prawie połowa klientów. Możesz także użyć reklamy online lub dystrybucji specjalnych wizytówek i broszur. Dla firm rozpoczynających działalność, nakładanie reklam samochodowych może być skuteczną metodą, ponieważ jest wydajne, ale jednocześnie tanie (niezależnie od tego, czy wynajem samochodu jest świadczony bez kierowcy, czy z nim).

Jak prawidłowo wynająć samochód

Działalność wynajmu samochodów nie powinna pozostawać w sprzeczności z obowiązującymi przepisami. Zgodnie z kodeksem cywilnym umowa wynajmu pojazdu musi być sporządzona wyłącznie na piśmie. Z udziałem osoby fizycznej taki dokument musi być poświadczony przez notariusza.

Jeśli na przykład właściciel ślubu lub samochód retro chce go wypożyczyć samodzielnie, warto skonsultować się ze specjalistą. Konieczne jest opracowanie umowy najmu i należy się umówić na ubezpieczenie. Podczas sporządzania umowy należy dokładnie określić warunki dostawy maszyny.

Należy zatem wziąć pod uwagę koszt miesięcznego wynajmu, który zostanie poddany konserwacji lub, na przykład, zapłacić za awarię samochodu. Ponadto należy dokładnie przestudiować i ustalić odpowiednie koszty świadczenia usług. W zależności od klasy samochodu cena może wynosić od 40 do 400 dolarów dziennie. Najlepszym rozwiązaniem byłoby zrobienie zdjęcia samochodu i umieszczenie niezbędnych informacji w Internecie.

Wyciągaj wnioski

W warunkach współczesnego życia dana osoba musi być przygotowana na różne nieprzewidziane sytuacje. Często musisz znajdować się w dwóch miejscach jednocześnie, podczas gdy samochód może być najlepszym pomocnikiem. Niestety, nie wszyscy mają możliwość zakupu własnego samochodu, ale nie stanowi to problemu, ponieważ istnieje duża liczba firm, które świadczą usługi wynajmu samochodów.

Możesz wypożyczyć samochód z kierowcą lub bez niego. Każdy może wynająć klasę ekonomiczną, limuzynę, biznes lub elitarny samochód klasy. Ta okazja jest szczególnie atrakcyjna dla biznesmenów i przedsiębiorców.

Jeśli ktoś zdecyduje, że główną metodą zarobkowania dla niego jest wynajem samochodu, biznesplan powinien zostać starannie przemyślany, ponieważ jest to punkt wyjścia do rozpoczęcia. Powinieneś zapoznać się z rynkiem wynajmu samochodów, zapoznać się z jego głównymi zaletami i "pułapkami". Tylko w tym przypadku możemy liczyć na optymalny wynik i uzyskanie korzyści pieniężnych z takich działań.

Biznesplan: jak otworzyć wypożyczalnię samochodów

Szczegółowe instrukcje dotyczące otwierania własnego biznesu w zakresie wynajmu samochodów

Wynajęcie samochodu to zwykła akcja dla obcokrajowców, zwłaszcza jeśli podróżują do innych krajów i chcą zwiedzić same atrakcje. W Rosji usługa wynajmu nie jest jeszcze tak szeroko rozpowszechniona, mimo że istnieje od dłuższego czasu.

Dywizje międzywydziałowe jako pierwsze weszły na ścieżkę wynajmu samochodów, ponieważ pracowały bezpośrednio z zagranicznymi klientami. Później inne firmy i przedsiębiorcy zaczęli nadrabiać zaległości. Do tej pory wynajem samochodów w Moskwie kosztuje około 80 USD dziennie. A czasami - jest to bardziej opłacalne niż korzystanie z taksówki. Co więcej, nie ogranicza swobody przemieszczania się, co doceniają turyści z różnych krajów.

Branża wynajmu samochodów wciąż się rozwija.

Czy opłaca się angażować w wynajem samochodów?

Pierwsze pytanie zadawane przez początkującego przedsiębiorcę, który jest gotowy wejść do niszy wynajmu samochodów, jakie korzyści może uzyskać. I czy to w ogóle możliwe. Lub bardziej opłacalne byłoby zacząć od wynajmu ciężarówek.

Tutaj ważne jest, aby zrozumieć, kto będzie i kto może stać się Twoim klientem. Jeśli na początku stulecia klientela wśród organizacji wynajmujących składała się z 80 procent obcokrajowców, teraz odsetek użytkowników wynajmu mieszkań gwałtownie rośnie. Mimo to Rosja jest uważana za niezagospodarowaną w tej dziedzinie.

Analitycy twierdzą, że przyczyną niskiego popytu na wynajem samochodów wśród naszych rodaków jest banalna ignorancja potencjalnego klienta o usługach. A zatem, aby Twoja firma była rentowna i zyskowna, musisz przemyśleć dobrą i skuteczną kampanię reklamową.

Aby reklamować wynajem samochodów była wysoka jakość i pozwoliła uzyskać większy zysk, musisz wiedzieć, na kogo będzie skierowany.

Klienci wynajmujący samochody

Według badań firm zajmujących się wynajmem samochodów w Rosji, istnieje kilka grup głównych klientów:

  1. Właściciele samochodów, na razie pozostawionych bez pojazdu. Przypadki są różne. Na przykład samochód jest w naprawie i konieczne jest poruszanie się po mieście w sposób bardziej swobodny niż pozwala na to transport publiczny. Jest to połowa całej bazy klientów wśród rodaków.
  2. Jedna czwarta klientów to osoby, które zabierają samochód do podróży. Jako opcja - wycieczka poza miasto. Do tego wypożyczalnia samochodów również bardzo dobrze nadaje się.
  3. Trzeci rodzaj klientów to ci, którzy chcą pokazać się z zyskiem, ale nie mają takiej możliwości przy pomocy samochodu osobowego. Często są to przypadki spotkań biznesowych, gdy goście klasy biznesowej spotykają się w samochodach klasy VIP.
  4. Istnieje czwarta klasa klientów. Wśród nich są tacy, którzy przez długi czas przyjmują z tego czy innego powodu samochód do wynajęcia.

Aby dotrzeć do najbardziej obszernej publiczności i tylko w ten sposób można osiągnąć dobrą rentowność, musisz mieć w swojej flocie około 150 -200 samochodów różnych klas. Zarówno ekonomiczne, jak i reprezentatywne.

Ważne jest też, z którymi markami zamierzasz współpracować. Jeśli mówimy o krajowym producencie, być gotowym na zakup większej ilości samochodów. Średnio - dwa samochody na jedną pozycję. Drugi dotyczy części.

Wypożycz samochody. Korzyści.

Wszystkie wynajęte samochody są podzielone na podstawie przynależności do klasy. Ale każdy wynajem musi mieć samochody wszystkich kategorii.

  • Niedrogie samochody zagraniczne klasy średniej są podstawą do wynajmu. Takie samochody jak Hyundai Accent, Renault Logan, Lacetti, Focus, Corolla można wynająć średnio za 45-50 dolarów dziennie. Są to ekonomiczne zużycie benzyny.
  • Samochody klasy biznes są już znacznie droższe - od 80 do 100 dolarów. Ale również wyglądaj tak, jak powinno być. Wśród nich są Honda Accord, Volkswagen Passat, Skoda Octavia i inne. Klienci wybierają większy komfort.
  • No i reprezentatywna klasa. To droga marka Mercedes, BMW, Audi. Wypożyczenie takiego samochodu kosztuje kosztownego klienta od 130 do 170 USD dziennie. Wśród tej klasy są bardzo drogie wypożyczalnie samochodów. Na przykład Galendvagen, który kosztuje co najmniej 250 USD.
  • Jest czwarta klasa - limuzyny. Ale jest on przydzielany w oddzielnej kategorii i jest płacony przez najemcę według stawki godzinowej. Ale, co dziwne, najdroższa klasa samochodów jest nie mniej popularna wśród klientów. A stawka godzinowa to najlepsza opcja. Ponieważ te maszyny są podejmowane głównie na specjalne okazje. I nie ma potrzeby jeździć cały dzień. Cena może osiągnąć 70 USD za godzinę - kwotę, za którą można wziąć normalny samochód zagraniczny przez cały dzień.

Osobisty sterownik. Zysk z wynajmu samochodu.

Osobna kolumna to usługa osobistego kierowcy dla osób wynajmujących samochód. A jeśli chodzi o limuzynę, jest ona a priori, tak że nie ma trudności w zarządzaniu taką nieporęczną konstrukcją na drogach, kto potrzebuje kierowcy przy wynajmie zwykłego, choć często kosztownego, zagranicznego samochodu?

Główni odbiorcy - goście z innych krajów. I nie zawsze jest w ignorancji miasta. Często wynajęty kierowca jest popyt tylko dlatego, że w przeciwieństwie do Europy, na rosyjskich drogach są milczące procedury i jest nie tylko niewygodne dla osoby o innej kulturze, ale często niebezpieczne.

Jeśli mówimy o dochodach, to według statystyk, średniej organizacji, która wynajmuje zagraniczne samochody, jedna maszyna pracuje około 220 dni w roku. Oczywiście podlega to stałemu obciążeniu, które nie zawsze jest możliwe do osiągnięcia na początku działalności przedsiębiorczej. Jednak w oparciu o konkretną flotę można obliczyć, ile dochodu może liczyć firma.

Ponadto wynajem samochodów to działalność sezonowa. W gorących miesiącach, kiedy wzrasta napływ turystów, organizacje zarządzające wynajmowanymi samochodami podnoszą stopy procentowe do 15 procent. Dla początkującego przedsiębiorcy ważne jest, aby otworzyć swój biznes, trafiając właśnie ten napływ. Dzięki temu może od razu zająć niszę, odgryźć wspólny kawałek ciasta.

Obliczanie floty zysku

Dla wygodnego obliczenia przyjmujemy minimalne wartości wskaźników.

Liczba samochodów w najwrażliwszym wypożyczalni nie może być mniejsza niż dziesięć jednostek. Pięć z nich to samochody zagraniczne. W rzeczywistości, rozpoczęcie działalności gospodarczej jest tylko w jednym przypadku. Jeśli jesteś gotowy do zakupu co najmniej 30 samochodów.

Średni koszt samochodów krajowych w kasie - 700 rubli dziennie. Samochody zagraniczne - od 1300 do 2100 rubli, w zależności od klasy samochodu. Załadując tak małą flotę po 3 kwartałach obroty firmy sięgną 335 tysięcy rubli.

Ale podatki, wynagrodzenie, utrzymanie terytorium i inne wydatki wyniosą co najmniej 260 tysięcy miesięcznie. Plus półtora procent amortyzacji samochodów. Łącznie zysk netto w przypadku floty z dziesięcioma samochodami nie przekroczy 30 tysięcy rubli miesięcznie.

Wyjdź - aby zwiększyć flotę. Jednocześnie miesięczne wydatki nie wzrosną znacząco, a zyski wzrosną kilkakrotnie. Oczywiście w zależności od dostępności.

Koszt otwarcia wypożyczalni samochodów

  • Rejestracja działalności gospodarczej kosztuje 250 USD. W przypadku, gdy zdecydujesz się zatrudnić firmę do przeniesienia podatków i spraw prawnych, kwota będzie inna.
  • Wynajmij miejsce do parkowania samochodów. Standardowo na jedno miejsce parkingowe proszą o 2000 rubli. Dlatego miesięczne obliczenia - co najmniej 500 USD.
  • Wynajem powierzchni biurowej to około 700 USD miesięcznie. Znowu kwota będzie zależeć od wielu czynników, w tym od lokalizacji.

Koszty wynajmu samochodu

1. Personel wynagrodzeń

  • Manager / Administrator. Wynagrodzenie - od 30 tysięcy miesięcznie.
  • Księgowy - 30 tysięcy miesięcznie. W przypadku firmy outsourcingowej - 20 tys. Miesięcznie.
  • Manager - 20 tysięcy miesięcznie.
  • Technik (serwis, ocena, wydanie i akceptacja samochodów) - 17 tys. Miesięcznie.
  • Bezpieczeństwo. Pracownik ma 25 tysięcy miesięcznie, wynajęta firma ma 15 tysięcy.
  • Pobór podatków z funduszu płac wynosi 30 procent.

2. Kupno samochodu dla floty

Stworzone samochody bazowe. Wśród nich - pięć samochodów klasy ekonomicznej, których średni koszt wyniesie 10 tysięcy dolarów za sztukę. I pięć samochodów klasy średniej. 16 tysięcy dolarów za samochód.

Maszyny leasingowe

Jeśli zdecydujesz się zabrać wszystkie samochody na dzierżawę, będziesz potrzebował co najmniej 130 tysięcy dolarów na raz. Oferty leasingowe na zakup dużej partii samochodów od razu mogą znacznie uprościć zestaw floty. Musisz jednak zrozumieć, że opłaty leasingowe znacznie obniżają miesięczny zysk netto.

Leasing zaliczkowy waha się w granicach 20-30 procent od ceny samochodu. Plus, wzrost ceny samochodu na 2 lata to około 17-18 proc. Ceny. Co miesiąc klient firmy leasingowej płaci 3 proc. Całkowitego kosztu samochodu, aby spłacić dług. Okres najmu to standardowe dwa i pół roku. Po wygaśnięciu tego okresu firma kupuje samochód lub po prostu pozostawia go firmie leasingowej, aby sama sprzedawała go za pośrednictwem własnych kanałów.

Właśnie ze względu na zmienność i nieuzasadnione koszty miesięcznych opłat leasing jest odpowiednim narzędziem dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność w niszy wynajmu samochodów. Co więcej, dystrybutorzy często celowo ograniczają żywotność swoich samochodów o dwa lata. Ponieważ wynajem samochodów jest obsługiwany bardziej niż na własny użytek, cena samochodu spada z każdym rokiem.

Ryzyko związane z wynajmem samochodu

Tam, gdzie ludzie i maszyny wchodzą w interakcje, niemożliwe jest zarządzanie bez sytuacji awaryjnych. Dlatego firmy starają się zmniejszyć ryzyko i dać wynająć samochód nie wszystkim. Standard - to wiek 21 lat i doświadczenie w prowadzeniu samochodu 1-3 lat.

Również dystrybutorzy uwielbiają "uderzać" tych, którzy żądają samochodów premium. Odbywa się to nieoficjalnie, poprzez połączenie służby bezpieczeństwa z policją drogową. W przypadku kryminalnej rejestracji, takie zamówienie nie jest akceptowane.

Ale nawet przy takich środkach ryzyko nadal jest duże.

  1. Co pięćdziesiąt lat wynajmuje samochód.
  2. 15 na 500 samochodów zawodzi w ciągu roku.
  3. Spośród stu zamówień 5 to awarie standardowe.

Rozczarowujące dane, ponieważ koszty muszą się jakoś wypełnić. Wszakże rzeczywiste straty z tych samych wypadków będą towarzyszyć pośrednie, z utraconych zysków dla prostej naprawy auto.

Nawiasem mówiąc, jeśli klient jest ukarany grzywną w drodze, dystrybutor nie powinien się martwić. Konieczne jest wcześniejsze przygotowanie umowy z punktami o grzywnie. Ponadto ustawodawstwo jest po stronie firmy. Ponieważ przepisy stanowią, że właściciel samochodu nie ponosi odpowiedzialności, jeżeli nie prowadził pojazdu w momencie popełnienia przestępstwa.

Ochrona przed zagrożeniami istnieje w kilku wariantach.

  • Pierwszym z nich jest ubezpieczenie auto. Wszystkie samochody do wynajęcia podlegają obowiązkowemu ubezpieczeniu. Łatwiej jest więc zdobyć pieniądze w przypadku działania siły wyższej.
  • Drugi to depozyt klienta. Kwota kwoty ponownie zależy od klasy i początkowego wysokiego kosztu maszyny. Tak więc dla samochodów klasy ekonomicznej, zastaw będzie wynosił 300-500 $, a do 800 $ zostanie poproszony o klasę biznesową. Kaucja jest zwracana, jeśli awaryjny przypadek nastąpi bez winy klienta. To również należy wziąć pod uwagę.
  • Standardowym działaniem jest także ograniczenie dziennego przebiegu. Zwykle wynajmujący określa warunek, zgodnie z którym klient ma prawo podróżować nie dalej niż na przykład 200 kilometrów dziennie. A w przypadku przekroczenia limitu, mają prawo do wycofania pewnej części z zastawu.

Niemniej jednak, niezależnie od ryzyka, należy zwiększyć popyt na swoje usługi, tylko w ten sposób możliwe będzie zwiększenie obrotów i rozwój. Dlatego na początku przygotuj się także na inwestycję w kampanię reklamową.

Musisz go uruchomić natychmiast, nawet po zarejestrowaniu LLC. I lepiej nie życzyć sobie inwestycji i zwrócić się do specjalistów. Który nie tylko powie Ci, które kanały reklamowe będą skuteczne w twoim przypadku, ale także wykona większość pracy za twoje pieniądze. Zostanie również włączona jego strona internetowa i dystrybucja do bazy potencjalnych klientów i reklamy zewnętrznej. Przygotuj się na wydawanie od 3 tysięcy dolarów na wszystko.

Kolejny powód płacenia za usługi agencji reklamowej polega na lokalizacji wynajmu. Ponieważ działanie różnych reklam w różnych miastach jest inne. Na przykład w dużych reklamach w gazetach nikt z potencjalnej widowni nie będzie zwracał uwagi, a w małych miastach będzie to skuteczna metoda.

Wynik

Wynajem samochodów to dość opłacalna działalność, która może być rozwijana z małego parkingu, stopniowo się rozwija. Jednak ciągłe ryzyko utraty zysków i znacznych inwestycji na pierwszym etapie może wystraszyć pewną część przedsiębiorców. Ale dzięki odpowiedniemu podejściu i jasnemu zrozumieniu każdego kroku, z małej floty złożonej z 10-30 samochodów możesz wyrosnąć na organizację o skali federalnej. W końcu usługa wynajmu samochodów zapowiada się coraz częściej w przyszłości.

Wynajem samochodów jako firma

Instrukcje od właściciela wypożyczalni samochodów Staricova Natalia

Chcesz rozpocząć działalność wynajmu samochodów? Następnie przeczytaj szczegółowe instrukcje od pierwszej osoby od właściciela wypożyczalni samochodów Starikova Natalia.

Wynajem samochodów to działalność polegająca na dostarczaniu pojazdów do użytku tymczasowego.

Subiektywny widok

Zanim zaczęliśmy wynajmować samochód, mój mąż i ja korzystaliśmy z usług wynajmu samochodów przez wiele lat. Niezależnie od tego, czy jest to Moskwa, w której mieszkaliśmy przez jakiś czas, wynajmujemy mieszkanie, Petersburg, wybrzeże Morza Czarnego, gdzie obecność czterech kół sprawia, że ​​reszta jest bardziej interesująca i różnorodna, lub moje rodzinne miasto, w którym okresowo lata do odwiedzenia.

Komunikując się z ludźmi, którzy dali nam samochody, stopniowo nasycaliśmy się chęcią angażowania się w tego rodzaju działalność, zwłaszcza że informacje, które udostępnili, pozwoliły nam uniknąć błędów wielu początkujących dealerów samochodowych. Być może pomysł własnego punktu wynajmu samochodów, i pozostałby w planach, gdyby nie przypadek.

Dekret, kredyt hipoteczny i samochód są piękne osobno, ponieważ oznaczają rodzinę, osobne mieszkanie i nowy samochód. Ale razem te trzy zjawiska stają się bardzo ciężkim obciążeniem, które spada całkowicie na ludzkie ramiona. Krótko przed tym, jak przestałem pracować, kupiliśmy samochód, za który musiałem zapłacić za trzy lata.

Raz, biorąc pod uwagę, ile pieniędzy pozostało po opłaceniu wszystkich składek, zrobiłem witrynę na kolanie o nowej wypożyczalni samochodów w naszym mieście i zamieściłem kilka bezpłatnych ogłoszeń na tablicach miast. Połączenia poszły wystarczająco szybko. Naturalnie wyjaśniłem dzwoniącym, że wszystkie samochody były w przyspieszeniu, a był tylko jeden dostępny. Większość uznała to za zbyt drogie, ale byli tacy, którzy wszyscy byli ułożeni. Miesiąc później obliczyłem wyniki, przez 30 dni samochód przynosił półtora miesiąca płatności. Miesiąc później kupiliśmy dwa używane samochody budżetowe i wszystko poszło.

True Life: statystyki rynku wynajmu samochodów

Jaki rynek wynajmu samochodów jest dzisiaj? Jakie pieniądze się tam kręcą i kto korzysta z wypożyczalni samochodów?

Przez długi czas znajdowanie wiarygodnych informacji na temat tych problemów było prawie niemożliwe. Po długich poszukiwaniach znalazłem informację prasową od dużej agencji marketingowej w FOLIO Research Group, której specjaliści z pierwszej połowy bieżącego roku zbadali rynek wynajmu samochodów i opublikowali niektóre wyniki.

Tak więc w 2012 roku w kraju wynajęto 27 200 samochodów, z czego 76% było w Moskwie i St. Petersburgu. Wielkość rynku wyniosła 21,8 mld rubli.

Okazuje się, że jeden samochód przyniósł właścicielom średnio 21,8 00 000 000 / 27,200 / 12 = 68 tysięcy rubli. na miesiąc. Biorąc pod uwagę, że obejmuje to drogie limuzyny i samochody zagraniczne klasy biznesowej dla klientów korporacyjnych, liczba ta wygląda realistycznie.

Udział osób prywatnych (które wzięły samochód nie na specjalne okazje) wśród klientów punktów wynajmu wynosił 16%. Okazuje się, że poza dwiema stolicami oficjalnie zaoferowano usługi dla zwykłych konsumentów tylko 27,200 * (1-76%) * 16% = 1044 samochodów! Do całej Rosji! Moim zdaniem wskazuje to na ogromny potencjał rynkowy.

Jeśli chodzi o strukturę popytu, wygląda to następująco:

Statystyki zaczerpnięte z "Rossiyskaya Gazeta". Badanie przeprowadzono trzy lata temu, ale w tym czasie trochę się zmieniło. W dzisiejszych czasach większość klientów zwraca się do wypożyczalni samochodów, aby wziąć samochód zastępczy, gdy ich własny samochód jest w naprawie, lub stary został sprzedany, a nowy jeszcze nie dotarł.

Wynajem samochodów jako firma z mojego punktu widzenia

Uważam, że wynajem samochodu to świetny pomysł na biznes.

  1. Po pierwsze, nie wymaga dużych inwestycji. Możesz zacząć od kilku samochodów i stopniowo rozszerzać. Park 10 samochodów pozwoli ci na odpowiedni poziom dobrego samopoczucia i robienia wyłącznie ulubionych rzeczy. W przypadku braku okoliczności siły wyższej inwestujesz tylko raz w zakup samochodu. Następnie pozostaje poddać się kontroli technicznej i zapłacić za ubezpieczenie. A kiedy samochód ukończy pewną ilość zasobów (w ciągu 2-3 lat), możesz go sprzedać (w najgorszym przypadku części, ale są one również drogie).
  2. Po drugie, nie wymaga wiele czasu. Możesz prowadzić biznes i pracować równolegle na głównej pracy. W ciągu dnia odbierasz połączenia, a po 18 godzinach wystarczy kilka razy podjechać do parkingu, aby odebrać i zwrócić samochody.
  3. Po trzecie, nie wymaga wyjątkowych cech osobistych i umiejętności zawodowych. Nie musisz być utalentowanym sprzedawcą, mieć kreatywność i specjalną zdolność do przekonywania. W dzisiejszych czasach samochód jest koniecznością, więc usługa sama się sprzeda.

Problemy prawne

Forma organizacyjna

Możesz zarejestrować się jako adres IP lub utworzyć LLC. W przypadku małego wypożyczalni samochodów, gdzie jedna osoba jest zarówno założycielem, jak i jedynym pracownikiem, łatwiej jest zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Sama rejestracja w urzędzie skarbowym będzie znacznie łatwiejsza, wtedy nie będziesz musiał przechowywać zapisów księgowych i postępować zgodnie z kolejnością przeprowadzania transakcji gotówkowych. Jako przedsiębiorca możesz swobodnie dysponować otrzymanymi pieniędzmi.

Kolejna kwestia wiąże się z opodatkowaniem. Możesz wypłacić pieniądze zarobione przez LLC jako wynagrodzenie jako dyrektor (wtedy będziesz musiał zapłacić kolejne 13% podatku dochodowego od osób fizycznych) lub jako dywidendę (tylko raz na kwartał, w tym przypadku stawka podatku dochodowego od osób fizycznych wyniesie 9%). Kod OKVED wybiera 71.1 "Wypożycz samochód".

Aby uzyskać więcej informacji na temat wszystkich kroków organizacyjnych, które należy wykonać, aby otworzyć firmę, przeczytaj nasze materiały na temat otwierania własnego biznesu. A artykuł, który lepiej jest otworzyć PI lub LLC pomoże ci dowiedzieć się, która forma organizacyjna najlepiej pasuje do wybranej przez Ciebie działalności.

Opodatkowanie

Usługi wynajmu samochodów pozwalają wybrać jeden z trzech specjalnych systemów podatkowych: uproszczony system podatkowy w wysokości 6%, uproszczony system podatkowy w wysokości 15% i system patentowy. Jeśli kupujesz samochody w ramach umowy sprzedaży, bardziej opłaca się płacić podatek w ramach schematu 6% dochodu. Jeśli samochody są dzierżawione, wygodniej jest zapłacić 15% różnicy między dochodami i wydatkami, ponieważ opłaty leasingowe zmniejszają podstawę opodatkowania. Wreszcie można kupić patent, jego koszt jest ustalany w każdym regionie osobno.

Jestem zarejestrowany w Moskwie, zgodnie z prawem miasta Moskwy "Podatek patentowy" potencjalny dochód ze świadczenia usług wynajmu ustalono na 900 tysięcy rubli. rocznie.

Koszt patentu wyniesie 900 000 * 6% = 54 000 rubli. rocznie. Wykazuję mniejsze dochody, posiadam samochody na podstawie prawa własności, więc wolę płacić 6% kwoty dochodu.

Chcesz wiedzieć, jak zaoszczędzić na rachunkowości podatkowej? Zwracamy uwagę na przegląd usługi online "Mój biznes", która pozwala przedsiębiorcy na niezależne zarządzanie całą księgą, bez uciekania się do profesjonalnych księgowych i bez poświęcania na to dużo czasu i wysiłku.

Problemy organizacyjne

Zwracamy się do najważniejszych - do szczegółów. Jak wiecie, to w nich ukrywa się diabeł. W odniesieniu do biznesu są to, na pierwszy rzut oka, drobne problemy, które czasem nie zwracają uwagi. Komunikacja z menedżerami sprzedaży w salonach Trade-in, pracownikami i właścicielami punktów wynajmu samochodów, w których ja sam jeździłem, pokazała, że ​​samo ignorowanie tych "drobiazgów" zazwyczaj prowadzi do upadku przedsięwzięć biznesowych. I tak, nie piszą o tym w artykułach, które zalały Internet przykładami biznes planów napisanych przez ludzi, którzy nie mają pojęcia o funkcjach funkcjonowania firmy o określonym profilu.

Od razu powiem: piszę tylko o tym, co wiem od wewnątrz, czyli o działalności małej firmy znajdującej się w zamożnym mieście o znaczeniu regionalnym w centralnej Rosji. Duże firmy metropolitalne grają według własnych reguł, które znam tylko teoretycznie.

Wybór samochodu

Najważniejsze jest, aby wybrać modele, które będą szkieletem Twojej floty. W rozwiązaniu tego problemu należy skupić się na żądaniach klientów. Osoby, które chcą wziąć samochód od nas, są podzielone na trzy kategorie. Większość chce po prostu "coś taniej". Jest to zrozumiałe, biorąc pod uwagę, że miesięczny koszt najtańszego samochodu (w tym wszystkie zniżki) z grubsza pokrywa się z wielkością średniego wynagrodzenia (według danych Goskomstat w kwietniu tego roku było to 29 453 rubli).

Nieco mniejsza część chce "czegoś tańszego z pistoletem". Z reguły są to kobiety i młodzież, które poszły na mechanikę tylko podczas treningu. Biorąc pod uwagę, że teraz pozwolono im od razu przystąpić do egzaminu na prawa na maszynach z bronią, udział takich klientów wzrośnie. W końcu 10 procent jest gotowych na każdy samochód, niezależnie od ceny. Jest to najbezpieczniejsza część klientów, przyzwyczajona do jazdy po dobrych samochodach.

Jakie maszyny wybrać dla każdej z tych grup klientów?

Pięć lat temu segment o najniższej cenie był gęsto zajęty przez samochody produkcji krajowej. Bardzo liczni gracze pracowali na moskiewskim rynku z parkami składającymi się z setek pojazdów VAZ. Firmy te mogą sobie pozwolić na świadczenie usług po bardzo niskich cenach. Czasami my sami braliśmy od 9 do 700-800 rubli dziennie w Eleks-pole, a klasyków można było znaleźć za 500-600 rubli dziennie.

Teraz kupowanie samochodów krajowych dla wypożyczalni nie przynosi zysków. Taryfy pozostały na tym samym poziomie, ale cena samochodów znacznie wzrosła. Z drugiej ręki Lada Granta będzie kosztować półtora raza drożej niż Daewoo Nexia z tego samego roku wydania, ale możesz przekazać jej maksymalnie tysiąc rubli (reputacja Zhiguli nigdzie nie zniknęła).

Dlatego podstawą floty jest lepiej zrobić samochody budżetu. Zazwyczaj do tego celu kupowane są Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (obecnie ZAZ Chance) lub Renault Logan. Moim zdaniem optymalnym modelem jest Daewoo Nexia. Kiedyś wzięliśmy Lanosa kilka razy i byliśmy bardzo niezadowoleni z obżarstwa tego samochodu (w mieście, którego "jadł" do 14 l / 100 km).

Renault Logan jest teraz bardzo drogi, a "kruchość" tego samochodu czyni go niewiarygodnym. Niedawno w kabinie słuchałem opowieści o człowieku, który kupił 15 nowych Loganów. Wszystkie jego samochody nie przetrwały nawet roku. Pamiętaj: ludzie, którzy biorą samochód z budżetem, nie zajmą się tym. Nexia jest najbardziej wytrzymałą maszyną w warunkach intensywnego użytkowania.

Jeszcze jedno. Samochód najlepiej jest używać, w wieku 2-3 lat. Trzyletnia Nexia kosztuje prawie dwa razy taniej niż nowa (po upływie okresu gwarancji, samochód traci gwałtownie w cenie), co oznacza, że ​​zwróci się dwa razy szybciej.

Spośród samochodów z bronią najlepiej pasują Koreańczycy. Trzyletni Hyundai Accent kosztuje około 300 tysięcy, a ZAZ Chance z automatyczną skrzynią biegów będzie kosztować tyle samo.

Jeśli chodzi o samochody dla drogich klientów, wybór należy do Ciebie. Myślę, że mały wynajem nie ma sensu, aby kupić samochód specjalnie dla tej kategorii. Jeśli osoba dzwoni, która jest przyzwyczajona do prowadzenia dobrych samochodów i jest gotowa za to zapłacić, wówczas oferuję mu mój osobisty samochód.

Subtelności robienia interesów

W tej sekcji omówię najbardziej "problematyczne" aspekty funkcjonowania wynajmu samochodów. Tak więc samochody, które wybrałeś i kupiłeś, teraz muszą się ubezpieczyć. I tu zaczynają się niespodzianki. Jeśli nie ma problemu z OSAGO (pamiętaj, aby umieścić opcje "nieograniczoną liczbę sterowników"), wówczas prawie niemożliwe jest wykupienie ubezpieczenia kadłuba dla wynajętego samochodu. Większość dużych firm ubezpieczeniowych oficjalnie odmawia ubezpieczenia samochodów na wynajem, a jeśli się zgodzą, taryfa może osiągnąć 40% wartości rynkowej samochodu.

Co robić?

Wybierz najtańszą umowę. W tym roku Sąd Najwyższy Rosji ostatecznie obronił kierowców przed ubezpieczycielami i wydał orzeczenie, że towarzystwo ubezpieczeniowe jest zobowiązane do zwrotu kosztów skradzionego pojazdu, niezależnie od tego, gdzie znajdowały się dokumenty dotyczące pojazdu i kto mógł jeździć samochodem w momencie kradzieży.

Pamiętaj, aby zainstalować system śledzenia na każdym komputerze. Jest to urządzenie, które śledzi wszystkie ruchy samochodu i przesyła informacje o jego lokalizacji do telefonu w regularnych odstępach czasu. Koszt takiego urządzenia wynosi 5-10 tysięcy rubli. w zależności od modelu. Dobrze ukryty radiolatarnia nie tylko pomaga szybko zlokalizować samochód w przypadku kradzieży, ale także pozwala stwierdzić, czy klient naruszył ograniczenia terytorialne i opuścił np. Inny obszar, który jest zabroniony umową.

Gdzie stoją samochody?

Jeśli całkowita liczba samochodów nie przekracza 10, a jednocześnie co najmniej połowa z nich znajduje się na wybiegu, najlepiej pozostawić wolne samochody na otwartym parkingu dużego centrum handlowego lub biurowego. Dobrze, jeśli znajduje się w pobliżu dworca kolejowego i autobusowego, ponieważ wielu klientów pochodzi z sąsiednich miast. Inną opcją jest wynajęcie samochodu na płatnym parkingu przechwytującym.

Kolejnym etapem jest reklama, ludzie powinni wiedzieć o Twojej firmie. Obecnie uważa się, że najlepszym sposobem promowania małych firm jest stworzenie witryny reklamowej. Oczywiście piękna strona będzie dobrą pomocą, ale w małym miasteczku większość ludzi (w tym mój mąż), jeśli to konieczne, najpierw zajrzyj do sekcji "usługi" w lokalnej gazecie reklamowej.

Umieść reklamę w gazecie, która jest wysyłana co tydzień do skrzynek pocztowych, płać za reklamę VIP ze zdjęciem w "Hand in Hand" (większość nowych klientów przychodzi do nas od tego miejsca) oraz w Avito. Innym skutecznym sposobem promowania jest rejestracja na różnego rodzaju lokalnych "żółtych stronach". Przynajmniej, gdy zdobędę w wyszukiwarce "wynajem samochodów w mieście N", katalogi przemysłu miejskiego są pierwszymi, które zostaną pokazane.

Teraz, gdy klienci już do Ciebie przybyli, musisz podjąć działania minimalizujące ryzyko. Aby to zrobić, odpowiedz na kilka pytań.

  • Po pierwsze, czy wynajmujesz samochody mieszkańcom innych obszarów? Wiele prokatów odmawia obsługi klientów nierezydentów, motywując decyzję przez niechęć do poszukiwania samochodów w odległych regionach. Moim zdaniem to strach z serii "Dmucham na wodę". Ja sam, przychodząc do rodziców lub na wakacje, wynająć samochód, w tym celu przeznaczone są takie usługi. Osoba przestrzegająca prawa będzie przestrzegać warunków umowy pod dowolnymi warunkami, a rejestracja nie zatrzyma potencjalnego sprawcy.
  • Po drugie, jaki jest dzienny limit przebiegu? Standardowy limit wynosi 200 km. Ta granica pomaga wyeliminować taksówkarzy, którzy biorą samochód do bombardowania. Jednak zazwyczaj ostrzegają o tym natychmiast. Potrzebujesz takich klientów? Jeśli samochód jest stary i dana osoba jest skłonna zapłacić wyższą stawkę, to dlaczego nie? Kolejnym niuansem jest ograniczenie terytorialne. Domyślnie urządzenie działa tylko w jednym regionie. Jeśli klient natychmiast ostrzega, że ​​musi udać się do następnego obszaru, to idziemy do niego, nie podnosząc cen.
  • Po trzecie, czy wynajmujesz samochody młodym kierowcom, to znaczy osobom w wieku poniżej 21 lat i posiadającym doświadczenie w prowadzeniu samochodu krótsze niż 3 lata?

Ostatnie pytanie dotyczy zobowiązania. Zazwyczaj wypożyczalnia, dostarczająca samochód, zatrzymuje od klienta pewną kwotę (5-10 tys. Rubli), która służy za gwarancję w przypadku drobnych szkód spowodowanych przez kierowcę i konieczności zapłaty mandatu policji drogowej. Jeśli klient zażąda, zgadzamy się na dostarczenie samochodu bez zabezpieczenia, podnosząc stawkę o 20%.

Grzywny za łamanie zasad na drodze to osobna rozmowa. Mieliśmy klientów, po których były trzy powiadomienia dziennie. Zawrzeć w umowie klauzulę o obowiązku najemcy zapłacenia grzywny w terminie 10 dni (w przeciwnym razie powstanie obowiązek zapłaty kary w wysokości 300%).

Jeśli istnieje umowa o grzywny, nie możesz się w ogóle martwić. Kodeks administracyjny stanowi, że właściciel pojazdu nie ponosi odpowiedzialności, jeżeli w momencie popełnienia wykroczenia drogowego prowadziła inna osoba.

Działalność wypożyczalni samochodów: jak zorganizować i od czego zacząć

Wynajęcie samochodu to prawdziwa firma z ogromną liczbą systemów zarobków. Możesz działać jako pożyczkodawca, a także angażować się w codzienną i godzinową kapitulację. Możesz zostać mediatorem. Począwszy od zakupu jednego wynajętego samochodu, możesz stopniowo organizować pracę całej floty.

Zalety pomysłu na biznes

Proponujemy rozważyć główne korzyści takiego biznesu:

  • Na początku nie trzeba żadnych poważnych inwestycji. Na samym początku możesz ograniczyć się do kupowania samochodu klasy ekonomicznej (Renault Logan, Lada Granta). W stosunkowo dużym mieście może to być opłacalne 10-15 tysięcy miesięcznie. Jest to również możliwe rozwiązanie przy minimalnych kosztach bez konieczności zakupu samochodu - świadczenie usług pośrednictwa. Rozważymy to osobno.
  • Biznes nie wymaga specjalnych kosztów czasu. Do codziennego wynajmu wystarczy przyjść na parking wieczorem, przejąć samochód. Nie możesz być rozproszony z głównej pracy lub innej firmy. Cóż, jeśli przedsiębiorca jest już zaangażowany w biznes samochodowy.
  • Do wynajęcia samochodu do wynajęcia nie wymaga specjalnych danych, doświadczenia i umiejętności. Każdy obywatel może to zrobić.
  • Minimalne koszty personelu. Na początku możesz działać niezależnie, co nie jest prawdą w przypadku większości innych rodzajów biznesu samochodowego.

Docelowi odbiorcy i opcje samochodu

Po pierwsze, zastanówmy się, kiedy wynajem samochodu jest w ogóle potrzebny:

  • Tymczasowy brak samochodu. Ważne jest, gdy człowiek nie wyobraża sobie życia w mieście bez samochodu, a jego samochodu nie można kupić w trybie pilnym.
  • Samochód do odpoczynku. Idea wynajmu jest popularna w miejscowościach wypoczynkowych i wszędzie tam, gdzie turyści odpoczywają.
  • Samochód na wakacje. Przeprowadzana jest w osobnej kategorii. Zwykle zamawiane są na wesela, przyjęcia itp. Limuzyny i samochody reprezentacyjne są zamawiane.
  • Samochody do odwiedzania biznesmenów i dygnitarzy. Zazwyczaj nie są pozostawione bez opieki i kupił samochód z kierowcą.
  • Wynajem dla taksówkarzy. Ci, którzy pracują bez własnych samochodów lub nie chcą ich używać do tych celów - ta opcja może być optymalna.
  • Chęć zapoznania się z konkretnym samochodem przed zakupem. Możesz zapewnić przyszłemu właścicielowi samochodu pełną jazdę próbną.

Twoi odbiorcy to zwykli właściciele samochodów, turyści, biznesmeni, taksówkarze, prywatni kierowcy. Od organizacji - prywatnych firm, agencji wakacyjnych, przewoźników.

Jakie samochody są wymagane? Przeanalizujemy:

  • Do rekreacji odpowiedni niedrogi samochód zagraniczny, na przykład Kia Rio. Krajowy samochód jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek wybrał.
  • Dla taksówek - od Lada Granta po Toyotę Corolla i Huyndai, Kia - najlepsze modele ze średnim pakietem.
  • Dla biznesu - Toyota Camry, VW Passat itp. Klasa biznesowa koreańskich firm jest również akceptowalna.
  • Na wakacje - we flocie trzeba mieć limuzynę.
  • Dla wyjątkowych przypadków i VIP-ów - Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Jak zorganizować firmę

Wynajem tylko na pierwszy rzut oka może wydawać się prostym schematem. W rzeczywistości - istnieje wiele opcji na zarobki. Możesz:

  • Podaj tylko samochody;
  • Angażuj się w ruch pasażerski niezależnie;
  • Zatrudnij kierowców na bieżąco lub masz kilka opcji na żądanie.

Jeśli chodzi o bezpośrednią dostawę samochodu do kierowcy do wynajęcia - istnieją dwie opcje:

  • Wynajem samochodów z późniejszym zakupem. W przypadku samochodu lokator dokonuje pierwszej wpłaty. Następnie, zgodnie z obowiązkami, płaci czynsz za 1-2 lata. Najczęściej robi się to za wynajem pod taksówką. Program działa jak kredyt bankowy.
  • Wynajmij bez umorzenia. Samochód do wynajęcia. Można również płacić za godzinę - jeśli mówimy o konkretnych wydarzeniach, jak w przypadku limuzyny ślubnej.

Jaki samochód zacząć

Tak więc zdecydowaliśmy się na rodzaj działalności, teraz musimy zdecydować, który samochód kupić najpierw. Każdy, kto jest zaangażowany w ten biznes, nie ma jednomyślnej opinii na wiele pytań. Na przykład, czy można kupić samochód krajowy, czy też trzeba od razu kupić samochód zagraniczny?

Jeśli samochód rezygnuje z pracy w taksówce - w małym mieście można pomyśleć o takich samochodach, jak Daewoo Nexia, Lada Granta i inne, w tym przedziale cenowym. W Moskwie i Petersburgu wymagania stawiane taksówkarzom są zwykle trudniejsze. Najlepsza opcja z niedrogiego - Renault Logan. Niedrogi i obszerny, a nie wiele pieniędzy wydawane są na naprawy.

Kolejny dylemat dotyczy tego, czy kupić używany samochód. Tutaj opinie przedsiębiorców znów się rozchodzą. Z jednej strony mogą istnieć różne "niespodzianki". Z drugiej - cena. Powiedzmy: rozpoczęcie działalności przy minimalnych funduszach (mniej niż milion rubli) od zakupu nowego samochodu jest nierozsądne. Wszystko zależy od celów i skali. Za 2 miliony rubli. Możesz kupić kilka dobrych nowych samochodów, w pobliżu klasy biznesowej. I możesz zorganizować flotę pojazdów.

O klientach

Najlepszą opcją jest współpraca z klientami korporacyjnymi. Najlepiej dać im dobry rabat. Może nie być tak opłacalne, jak w przypadku zwykłych, ale zawsze istnieje zapotrzebowanie na samochód.

Oferty wynajmu można zamieszczać na bezpłatnych stronach z ogłoszeniami. Istnieją również wyspecjalizowane usługi, w których można opuścić profil samochodu. Możesz wystawić ofertę handlową na usługi taksówkowe.

Na co zwrócić uwagę? Doświadczone wskazówki właściciela

Właściciele, którzy regularnie wynajmują swoje samochody (w tym właściciele dużych flot) dzielą się wskazówkami i zalecają przestrzeganie następujących zasad:

  • Nie możesz zignorować prawa. Aby świadczyć takie usługi, musisz zarejestrować się jako adres IP lub podmiot prawny. W przeciwnym razie grozi odpowiedzialnością, aż do odpowiedzialności karnej.
  • Wszystkie aspekty prawne pomagają zapewnić bezpieczeństwo transakcji. Należy sporządzić najmu, starannie zaprojektowanego, łącznie z najdrobniejszymi szczegółami. Jeśli planujesz wynająć więcej niż jeden samochód - usługi doświadczonego prawnika nie będą zbędne.
  • Długoterminowe opłaty leasingowe muszą być okresowe, co 1-2 tygodnie. Pozwoli to uniknąć długu, którego kierowca może nie zapłacić.
  • Zwróć uwagę na tożsamość kierowcy. Sprawdź swoje dane. Idealnie, ta osoba od 30 lat z doskonałą wrażeniem z jazdy. Zaleca się, aby odmówić początkującym, którzy po prostu usiedli za kierownicą. Ustaw również, w jaki sposób kierowca zamierza korzystać z samochodu, czy ma dobre towarzystwo. Nie ingeruj w fizyczne - do stałej pracy w taksówce. Sprawdź rejestrację kierowcy: obywatelstwo rosyjskie jest koniecznością.
  • Zainstaluj system śledzenia GPS w pojeździe. Jest niedrogi i zawsze będzie wiedział, gdzie jest samochód. Taki system będzie kosztować mniej niż 8-10 tysięcy rubli.

Gdy firmy i osoby prywatne potrzebują samochodu z kierowcą - musisz zaoferować tylko sprawdzonych kandydatów. Dobrze, jeśli ta osoba ma doświadczenie w prowadzeniu tego samochodu kilka razy.

Opcja obsługi pośredniej

Świadcząc usługi pośrednictwa w wynajmie samochodu, ryzykujesz mniej - nie wymaga to dużych inwestycji. Oczywiście, możesz później kupić samochód, ale teraz nie o to chodzi.

Usługi pośrednictwa wymagają stworzenia wygodnej usługi, w której kierowcy i firmy prywatne mogą zamieszczać swoje oferty, a najemcy mogą łatwo znaleźć odpowiedni samochód.

Na co powinieneś zwrócić uwagę tutaj:

  • Uważnie przestudiuj wszystkie oferty - aby reputacja usługi nie ucierpiała.
  • Pożądane jest wyraźne oddzielenie zgodnie z klasą maszyn i grupą docelową. Należy zaoferować samochody wszystkich klas o różnych cenach.
  • Przed rozpoczęciem działalności musisz szczegółowo zbadać rynek: usługa jest użyteczna i opłacalna, gdy może stworzyć odpowiednie środowisko konkurencyjne.
  • Jeśli w mieście działa kilka firm oferujących usługi wynajmu, osobiście porozmawiaj z przedstawicielami i zaoferuj im korzystanie z usług serwisu.

Teraz przeanalizujemy, jak to zrobić. Potrzebujemy witryny, która nie ma projektu pierwszej klasy. Najważniejszą rzeczą tutaj jest funkcjonalność. Wymagania są takie same, jak w przypadku autoshop. Wszystko powinno działać 24 godziny na dobę, dlatego należy wcześniej zadbać o wsparcie techniczne.

  • Aby stworzyć własną stronę internetową lub przyciągnąć znajomych programistów;
  • Podaj studio internetowe "pod klucz".

Najlepszy ze wszystkich jest druga opcja, ponieważ nie każdy może samodzielnie zaangażować się w stronę, jej wsparcie i rozwój. Darmowy programista tego nie zrobi. Outsourcing implikuje istnienie określonych obowiązków dewelopera, gwarantujących nieprzerwane działanie serwisu.

Zazwyczaj proponuje się umieszczanie profili na samochodach:

  • Proste samochody zagraniczne;
  • Limuzyny;
  • Samochody służbowe i premium.

Zwykle popyt jest większy na limuzyny i drogie samochody - są one zamówione na specjalne imprezy. Ale jeśli pracujesz z taksówkarzami - tanie samochody przyniosą regularne dochody. Tutaj możesz także dodać ciężarówki i autobusy.

Otwierając firmę, można wynająć samochód z usługami kierowcy. Pamiętaj, aby utworzyć filtr dla usług sterownika w witrynie usługi. Mówiąc jako pośrednik, ryzykujesz znacznie mniej, konsekwentnie otrzymując pasywny dochód. Następnie możesz pomyśleć o stworzeniu własnej floty. Jest wiele pomysłów, biznes pozostaje do realizacji. Życzymy sukcesów w rozwoju branży samochodowej!

Top