logo

Praktyczne porady dotyczące organizacji biznesu w zakresie sprzedaży odzieży dziecięcej: popyt, asortyment, poszukiwanie dostawców, projektowanie obszaru sprzedaży i marketingu.

Popyt na sklepy z odzieżą dziecięcą

Nawet bez odwoływania się do statystyk, widzimy, jak sytuacja poprawiła się wraz z narodzinami dzieci w naszym kraju. Ale liczby pomagają ocenić dokładność naszych subiektywnych ocen. Dane Rosstat pokazują, że w 1999 r. Wskaźnik urodzin wynosił 1,2 miliona dzieci, a liczba urodzonych w 2011 r. Wynosiła już 1,79 miliona, a spadek nie jest jeszcze przewidywany.

Dlatego oczywiste jest, że działalność polegająca na sprzedaży rzeczy dla dzieci jest obecnie jednym z najbardziej opłacalnych pomysłów.

Wybór lokalizacji sklepu

Aby otworzyć sklep z ubraniami dla dzieci od podstaw, nie potrzeba dużego obszaru, wystarczy 50-100 metrów kwadratowych. Oczywiście na dużych obszarach można umieścić więcej towarów, ale to nie gwarantuje wysokich zysków. Ryzyko i trudności rosną proporcjonalnie do wzrostu powierzchni, ponieważ zwiększa się różnorodność gatunkowa tego zakresu.

Wybór lokalizacji rozpoczyna się od oceny docelowego nabywcy towarów. W tym przypadku są to matki, więc należy wybrać miejsce, w którym najczęściej można je spotkać. Idealnym rozwiązaniem jest mały sklep w centrum handlowym części sypialnej, ale zrobi to każde duże centrum handlowe. W centrum handlowym lepiej jest otwierać niedaleko od podobnych działów lub na drodze dużego przepływu konsumentów.

Ten praktyczny materiał jest skorelowany z tematem otwierania mazzine obuwia dziecięcego i produktów dla dzieci.

Należy wybrać miejsce na samodzielny sklep, koncentrując się na "punkcie atrakcji" - najczęściej odwiedzanych miejscach w okolicy. Mogą to być sklepy spożywcze, przedszkola, szkoły, centra rozwoju dzieci. Dzięki dobrze dobranemu miejscu możesz mieć pewność, że potencjalny nabywca nie przejdzie.

Asortyment

Otwierając sklep z odzieżą dla dzieci, musisz zrozumieć, aby przedstawić asortyment dla wszystkich grup wiekowych, potrzebujesz dość dużego obszaru i pewności siebie. Lepiej zacząć od małych nakładów, czyli w kilku grupach wiekowych i stopniowo rozszerzać, w oparciu o rzeczywiste wymagania klientów.

Najłatwiejszy produkt - odzież dla noworodków i przedszkola. Najważniejsze jest skupienie się na naturalnych materiałach, uroczym wzornictwie i utrzymanie cen, które nie są zbyt wysokie.

Ubrania dla dzieci uczęszczających do przedszkoli powinny być piękne i wygodne w kroju. Tutaj możesz już szukać dostawców o średnich cenach.

Trudności zaczynają się od grupy szkolnej, ponieważ samo dziecko zaczyna brać udział w wybieraniu ubrań, których gusty mogą być całkowicie nieprzewidywalne. Ale ceny dla tej grupy towarów mogą się różnić od niskich do drogich.

Jeśli sklep sprzedaje ubrania dla różnych grup wiekowych, powinien znajdować się w sąsiednich grupach, na przykład dla noworodków i przedszkola.

Jak znaleźć dostawców

Jako dostawcy odzieży dziecięcej lepiej jest rozważyć następujących producentów:

Zalety rosyjskiego asortymentu dziecięcego są bezsporne dla zagranicznych dostawców.

  1. Są to niższe ceny, ponieważ droga od producenta do sklepu jest krótsza i nie ma długiej drogi ani ceł.
  2. Jest to lepsza jakość, ponieważ rosyjskie fabryki opracowują swoje specyfikacje, koncentrując się na surowych standardach ZSRR
  3. Jest to uproszczony system zamówień i dostarczania rozmiarów, a także możliwość koordynacji uwalniania poszczególnych siatek wymiarowych
  4. Towary wyprodukowane w Rosji są certyfikowane w fabrykach i dostarczane do sklepów już z pełnym zestawem dokumentów.

Wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć, to wybrać producenta, ocenić katalogi i zawrzeć umowę na dostawę towarów. Dostawa odbywa się najczęściej za pomocą środków własnych kupującego lub firmy spedycyjnej. Przesyłka jest dokonywana z góry.

Rosyjskie marki, które już zdobyły zaufanie klientów:

Z zagranicznymi producentami trudniejsze. Aby zminimalizować problemy z odprawą celną i dostawą, lepiej jest współpracować z witrynami internetowymi lub z przedstawicielami fabryk.

Minimalna kwota zamówienia w takich przypadkach jest negocjowana z góry i zazwyczaj jest niska. Towary, do których załączone są minimalne paczki dokumentów, dostarczają siły sprzedawcy na podany adres. Certyfikaty zezwalające na sprzedaż odzieży dziecięcej będą musiały być uzyskane niezależnie.

Własne podróże służbowe są racjonalne, gdy sklep osiągnął już dobre tempo lub sprzedaż wielu towarów luksusowych, w których istnieje potrzeba sprawdzenia każdej jednostki towarów.

Gdy nadejdzie przesyłka z wadliwym produktem, rosyjskie fabryki idą na spotkanie i zmieniają je, ale nie ma zagranicznych dostawców. W takim przypadku musisz samodzielnie rozwiązać problem wadliwej odzieży, często sprzedając ją poniżej kosztów.

Średni procent marży na zakresie dla dzieci wynosi 130%.

Sklep można otworzyć tylko po spełnieniu szeregu wymagań Federalnej Służby Nadzoru Inspekcji, Państwowej Inspekcji Pożarnictwa i Departamentu Handlu Wszystkie wymagania są określone w przepisach, zasadach lub prawach.

Dział sprzedaży analizuje wdrażanie "Reguł handlu niektórymi rodzajami towarów", szczególnie w odniesieniu do wyposażenia sklepu.

Rospotrebnadzor wymaga wdrożenia zasad sanitarnych, odzwierciedlonych w PLC - programie kontroli laboratoryjnej, który jest tworzony na podstawie SanPiN i GOST. Ten program jest wymagany, aby mieć jakąkolwiek jednostkę handlową.

Inspekcja przeciwpożarowa jest prowadzona przez ustawę federalną z 21.12.1994 r. Nr 69-FZ "O bezpieczeństwie pożarowym", wydającą zezwolenie na otwarcie sklepu.

Rejestracja hali

Rejestracja podłogi handlowej w sklepie z odzieżą dla dzieci ma szereg funkcji. Powinno być dużo sprzętu. Warto zauważyć, że wiele zakupów w tego typu sklepach jest spontanicznych: po przybyciu na jedną spódnicę, mama chętnie kupuje dla niej bluzkę, parę T-shirtów i dżinsów do butów.

Wychodząc z tej specyfiki, towary powinny być przedstawione w całości, a najlepiej, jeśli znajdują się na poziomie oczu i rąk kupujących. Sprzęt wyspowy staje się idealnym rozwiązaniem, gdy możesz bezpiecznie sortować rzeczy na sąsiednich wieszakach w środku hali.

Wskazane jest zbudowanie obszaru dziecięcego, w którym dziecko może spędzać czas, podczas gdy rodzice są zajęci wyborem. Zainstalowanie telewizora w przebieralni, która nadaje kreskówki, pozwoli zmierzyć wiele ubrań nawet najbardziej kapryśnych dzieci. Wiele okuć - więcej zakupu.

Zadbaj o elegancki wygląd sklepu, jasne okna i piękne manekiny. Dane te przyciągną jak najwięcej klientów z dziećmi.

Oczywiście nie należy zapominać o głównych atrybutach sklepu: komputerze, kasie, szatniach, lustrach itp.

W średniej wielkości sklepie do skutecznej pracy potrzebny jest menedżer i sprzedawcy. Idealny tryb działania dla sprzedawcy to od dwóch do dwóch, więc optymalna liczba pracowników to czterech konsultantów (dwie osoby na zmianę).

Marketing

W dniu otwarcia sklepu przyjemnie będzie rozdawać karty rabatowe wszystkim klientom. Procent rabatu na karcie powinien wynosić co najmniej 5%. Kupujący będą bardziej zainteresowani, jeśli będą mogli uzyskać większe rabaty na rzeczy dla dzieci. Dlatego warto myśleć o 8%, a nawet 10%.

System akumulacji działa dobrze, gdy procent rabatu wzrasta proporcjonalnie do kwoty wydanej w sklepie.

W każdym przypadku wprowadzenie systemu rabatowego pozwala na przeprowadzanie ankiet wśród klientów. Według ankiety baza klientów składa się z numerów telefonów i adresów e-mail. Pozwala to na prowadzenie mailingu SMS z powiadomieniem o promocjach, wyprzedażach, nowościach. Każdy SMS jest sposobem przypomnienia kupującemu o sklepie.

Będzie grzeczne wobec klienta, aby ustalił dobry procent zniżki na jego urodziny. W sklepie odzieżowym dla dzieci, przez klienta rozumiemy dziecko. Po prostu nie ograniczaj się do jednego dnia, daj co najmniej tydzień przed i po określonej dacie. Cały urok tej decyzji jest realizowany w momencie, gdy rodzice kupują nowe ubrania przed świętem w przyszłe urodziny.

W okresach znaczących świąt dla dzieci (1 czerwca, 1 września, Nowy Rok), można pomyśleć o rabatach i prezentach dla klientów.

Każda odzież ma okres gwarancji. Jest ustalany przez producenta, ale sprzedawca może go zwiększyć. Gwarancją w rozumieniu kupującego jest jakość towaru, a jeśli sklep podejmuje takie zobowiązania przez okres 1 miesiąca, to doskonale charakteryzuje jego zasięg.

Materiał na temat: Sklep franczyzowy dla dzieci "Stilnyashka".

Jak otworzyć sklep odzieżowy dla dzieci od podstaw

Jak samodzielnie i szybko otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci. Co musisz zrobić, ile to będzie kosztować, jak szybko to się opłaci, jakie ważne etapy będziesz musiał przejść i czy taki biznes będzie opłacalny. Szczegółowy biznesplan dla przyszłych przedsiębiorców.

Odzież dziecięca jest bardzo potrzebna - zawsze i o każdej porze roku. Największe zapotrzebowanie przypada na sierpień, kiedy rodzice przygotowują dzieci do szkoły. Dlatego taki biznes jest w stanie przynieść dobre zyski. Ale do tego trzeba zrobić biznesplan, znaleźć wiarygodnych dostawców, mieć szeroki zakres i wybrać właściwą lokalizację sklepu.

W tym artykule opisano szczegółowo proces otwierania sklepu z odzieżą dla dzieci i tego, co jest potrzebne.

Zapisz format

Zanim otworzysz podobny obiekt handlowy, musisz zdecydować o jego formacie. Oto kilka obszarów, w których możesz pracować:

  • Odzież dziecięca dla dzieci w wieku od 0 do 15 lat.
  • Produkty dla noworodków i niemowląt.
  • Ubrania dla przedszkolaków.
  • Ubrania dla dzieci w wieku szkolnym.
  • Odzież dla nastolatków.
  • Sportowa odzież dziecięca.
  • Odzież dla dziewczynek.
  • Ubrania dla chłopców.
  • Wakacyjne stroje dla dzieci.
  • Mundur szkolny.

Oznacza to, że możesz specjalizować się w określonej grupie wiekowej lub w określonym kierunku. Na początkowym etapie lepiej będzie wybrać jedną rzecz. Wtedy zawsze możesz stworzyć sklep i zwiększyć zasięg.

Analiza rynku

Przed otwarciem własnego sklepu z odzieżą dla dzieci musisz zbadać rynek i obliczyć jego pojemność. Konieczne jest zwrócenie uwagi na liczbę podobnych obiektów handlowych w mieście i ich lokalizację. Musisz znać ich zasięg i ceny. Zobacz, jak są wyposażone.

Jeśli istnieją znajomi rodzice dzieci poniżej 15 roku życia, zdecydowanie muszą porozmawiać, poznać ich potrzeby, co im nie odpowiada i co im się podoba w lokalnych sklepach z odzieżą dziecięcą. Dzięki takim rozmowom można uzyskać wiele użytecznych rzeczy i natychmiast wejść na rynek dzięki dochodowym ofertom.

Aby lepiej poznać "kuchnię od środka", przez jakiś czas możesz znaleźć pracę w sklepie z odzieżą dziecięcą jako sprzedawca lub administrator. Nie każdy przedsiębiorca się na to zgodzi. Jest to jednak dobra okazja, aby zdobyć przydatną wiedzę, nauczyć się rozumieć zakres i potrzeby potencjalnych nabywców.

Wśród dziecięcych sklepów odzieżowych jest bardzo wysoka konkurencja. Dlatego musimy być przygotowani, że analiza rynku zajmie dużo czasu. Jest to jednak jedyny sposób, aby uzyskać wszystkie niezbędne informacje, aby otworzyć sklep, który będzie atrakcyjny dla rodziców.

Początkowe koszty otwarcia sklepu

Na początkowym etapie, przed rozpoczęciem działalności gospodarczej, będziesz musiał wydać znaczną ilość pieniędzy. Podajemy przybliżoną kalkulację kosztów.

Otwarcie IP - 800 rubli. samodzielnie lub około 4000 rubli. kontaktując się z kancelarią prawniczą.

Certyfikaty i dokumentacja zezwalająca (w razie potrzeby) - około 10 000 rubli.

Wynajem pokoju - średnio 60 000 - 70 000 rubli.

Remont wynajętych lokali, jego projekt, wyposażenie - do 200 000 rubli.

Sprzęt biurowy i materiały eksploatacyjne - 60 000 rubli.

Towar - 300 000 rubli.

Reklama - od 20 000 rubli.

Pozostałe wydatki - 40 000 - 50 000 rubli.

W rezultacie koszty początkowe wynoszą ponad 700 000 rubli. Kwota będzie zależeć od powierzchni wynajmowanego lokalu i asortymentu towarów. Oznacza to, że może być mniej, jeśli na przykład planujesz otworzyć mały sklep. Ważną rolę odgrywają tu dostawcy.

Zwrot biznesu

Zasadniczo sklepy odzieżowe dla dzieci idą na spłatę za 1,5 roku. Ale ten okres może być mniejszy pod warunkiem, że:

  • dobra reklama;
  • towary wysokiej jakości;
  • dostępność cen;
  • dobra lokalizacja.

Do tej pory oszukiwać na odzieży dziecięcej jest w 120%. Jest to dość normalna cena dla rosyjskiego konsumenta.

Aby szybko uzyskać zwrot z inwestycji, możesz dodać zabawki do asortymentu sklepu, który będzie źródłem dodatkowego dochodu. Ponadto popyt na nie jest stabilny, aw przypadku ubrań należy pamiętać o sezonowych spadkach.

Co jest potrzebne do otwarcia sklepu?

Aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci, potrzebujesz:

  1. Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę, LLC lub OJSC, złożyć dokumenty do funduszu podatkowego i emerytalnego.
  2. Znajdź i wypożyczyj odpowiednie pomieszczenia.
  3. Aby przeprowadzić naprawy w pokoju.
  4. Kup niezbędny sprzęt i akcesoria.
  5. Znajdź dostawców.
  6. Znajdź sprzedawców.
  7. Rozpocznij kampanię reklamową

Na papierkowej robocie zajmie nie więcej niż tydzień. W tym procesie można znaleźć dostawców i zawierać z nimi umowy. Najlepiej szukać dostawcy, który jest w stanie dostarczyć certyfikat dla każdego produktu.

W zakresie odzieży dziecięcej należy współpracować z producentami krajowymi. Importowane towary powinny należeć do mniejszości. Dlaczego?

Po pierwsze, towary wytwarzane w kraju nie są gorsze od towarów zagranicznych. Są certyfikowane i nie muszą płacić ceł i płacić za spedytorów.

Po drugie trudno jest współpracować z zagranicznymi producentami. Na przykład certyfikacja będzie musiała odbywać się niezależnie, co poważnie wpłynie na budżet.

Po trzecie, w przypadku małżeństwa z krajowymi producentami łatwiej i szybciej dojść do porozumienia.

Zatrudnianie pracowników powinno opierać się na zakresie i wielkości sklepu. Jeśli jest to mały sklep w dni powszednie, wystarczy jeden sprzedawca. Podczas pracy bez dni wolnych - dwa. W dużych lokalizacjach może wymagać więcej niż dwóch sprzedawców i administratora.

Przeczytaj więcej o dostawcach i personelu.

Lokalizacja sklepu

Z tego, jak poprawnie zostanie wybrana lokalizacja sklepu, zależy od jego popularności i zysku.

Najbardziej udane miejsca to:

  • blisko rynków odzieżowych;
  • w pobliżu lub w supermarketach;
  • w dużych rozrywkach lub centrach handlowych;
  • w pobliżu terenów rekreacyjnych, takich jak place i parki;
  • obok rozrywki dziecięcej, instytucji edukacyjnych i edukacyjnych.

Bez względu na wybraną lokalizację sklep powinien być widoczny. Dlatego warto zadbać o atrakcyjne i jasne okna.

Wnętrze

Wnętrze sklepu powinno być jasne i, w pewnym sensie, "wspaniałe". Musimy pamiętać, że główni odbiorcy tego punktu - dzieci i rodzice. Dlatego sytuacja musi być odpowiednia.

Jako akcesoria możesz używać różnych zabawek. I lepiej jest dodać je do asortymentu sklepu, jak wspomniano powyżej.

Pokój powinien być udekorowany jasnymi materiałami o jasnych kolorach. Na ścianach można narysować postacie popularnych kreskówek i bajek - do tego pożądane jest korzystanie z usług artysty.

Meble powinny być również jasne i przeważnie dziecinne, aby młodzi nabywcy czuli się dobrze. Tak, a dorośli nie mają nic przeciwko przynajmniej niewielkiemu powrocie do dzieciństwa.

Oznacza to, że wnętrze powinno ustawić nastrój dla odwiedzających sklep.

Powierzchnia i funkcje pokoju

Optymalna powierzchnia wylotu wynosi od 30 do 50 metrów kwadratowych. metrów Sklep musi mieć co najmniej 2 przymierzalnie. Powinno być wystarczająco dużo miejsca, aby kupujący czuli się dobrze i nie byli zatłoczeni.

Musimy pamiętać, że dzieci potrzebują przestrzeni. Niegrzeczne dzieci mogą zacząć biegać po sklepie. W związku z tym towary muszą być umieszczone tak, aby trudno było je przewrócić.

W widocznym miejscu możesz zainstalować telewizor, który będzie stale emitował bajki.

W przeciwnym razie możesz skupić się na własnych preferencjach i potrzebach klientów.

Kupuj asortyment

Zakres powinien być zróżnicowany, a każdy rodzaj produktu oferowany w kilku rozmiarach.

Ustalenie zakresu dla noworodków i niemowląt jest proste, ponieważ nie ma szczególnego wpływu mody. Rodzice są bardziej zainteresowani jakością niż wyglądem. Dlatego takie produkty muszą być wysokiej jakości i naturalnych materiałów. W tym samym czasie ważną rolę odgrywa przystępna cena.

Produkty dla dzieci w wieku przedszkolnym powinny być wykonane z trwałych i odpornych na zużycie materiałów, a odzież dla chłopców powinna być wygodna, a dziewczęta zwracać większą uwagę na ich wygląd. Czynniki te należy wziąć pod uwagę.

Dla dzieci w wieku szkolnym wybór produktu jest znacznie trudniejszy W tym wieku same dzieci dokonują świadomego wyboru, który opiera się na modzie. Dlatego musimy zwrócić uwagę na trendy w modzie i znaczenie proponowanej odzieży. Powinno być modne, ale wygodne.

Z jakimi dostawcami współpracować?

Jak wspomniano powyżej, lepiej dać preferencję krajowym producentom. Ale nie powinieneś też odmawiać ubrania z Polski lub Chin.

Szukaj dostawców najlepiej przez Internet. Dzięki temu będzie można zapoznać się z recenzjami, warunkami współpracy i cenami, które pozwolą Ci dokonać właściwego wyboru. Warto także rozważyć opcje współpracy ze sklepami internetowymi, na przykład z tak dużą platformą internetową jak "Aliexpress".

Dzisiaj rodzice preferują rodzimych producentów. Wynika to z dobrej jakości ubrań i przystępnych cen. Ten fakt należy wziąć pod uwagę i skupić się w szczególności na towarach rosyjskich.

Jak reklamować sklep?

Im lepsza kampania reklamowa, tym więcej informacji zwrotnych otrzyma od niej sklep. Możesz rozważyć następujące opcje reklamy:

  • Dystrybucja ulotek.
  • Reklamy w miejscach publicznych.
  • Kupuj witrynę w Internecie.
  • Reklama w lokalnych mediach.
  • Reklama na billboardach.

Ulotki

Najbardziej skutecznym sposobem dystrybucji ulotek jest ich dystrybucja na ulicy. I do tych celów lepiej jest zatrudnić animatora w kostiumie popularnej kreskówki.

Ulotki mogą być dystrybuowane do skrzynek pocztowych w budynkach mieszkalnych znajdujących się w pobliżu sklepu.

Ogłoszenia

Mogą to być jasne reklamy na przystankach, specjalne billboardy lub billboardy.

Oficjalna strona sklepu

Witryna jest najskuteczniejszym sposobem promowania sklepu. W końcu większość matek nie ma okazji, aby przejść przez kilka sklepów i zapytać o cenę lub wybrać odpowiedni produkt. Dlatego wielu jest zadowolonych z Internetu, aby zaoszczędzić czas.

Strona powinna być dostępna w obecności towarów, ich cech, dostępnych rozmiarów i cen. Ponadto regularnie trzeba publikować informacje o sklepie, na przykład o promocjach lub zniżkach.

Strona może być dodatkowym źródłem dochodu. Możesz otworzyć sklep internetowy. Następnie musisz pomyśleć o dostawie.

Aby zdobyć więcej klientów, witryna musi zostać dodana do sieci reklamowych, takich jak Yandex.Direct i Google.AdWords, oraz do reklam kontekstowych.

Rozwój witryny zajmie około 20 000 rubli. Nie powinieneś tworzyć tego samemu ani z pomocą projektantów. Eksperci muszą to zrobić. To samo dotyczy kampanii reklamowych online.

Aby stworzyć stronę internetową, będziesz potrzebować pomocy programisty internetowego, copywritera - do pisania tekstów - a reżyser będzie mógł stworzyć kampanię reklamową.

Lokalne media

Lokalne media to druk, telewizja i radio. Najbardziej ekonomiczną opcją są gazety i czasopisma. Droższe - telewizja i radio.

Aby reklama w mediach była skuteczna, potrzebna jest pomoc zewnętrzna. Będziemy musieli skontaktować się z marketerem lub agencją reklamową.

Billboardy

Duże billboardy to kolejne popularne narzędzie do reklamowania każdej firmy.

W przypadku sklepu lepiej jest umieścić billboard w odległości nie większej niż 200 m od gniazdka. Reklama musi zawierać wskaźnik lub mapę do sklepu, aby zainteresowani kupujący mogli szybko do niego dotrzeć.

Czy sklep z ubraniami dla dzieci jest opłacalny?

Ta firma może przynieść dobre i stabilne dochody przez cały rok. Można to osiągnąć, jeśli przedsiębiorca dokładnie zapoznał się z rynkiem, prawidłowo zorganizował sklep, wybrał odpowiedni asortyment i przeprowadził skuteczną kampanię reklamową.

Trudno wymienić konkretne liczby zysków, ponieważ istnieje wiele różnych czynników:

  • Lokalizacja sklepu.
  • Powierzchnia piętra handlowego.
  • Asortyment
  • i inni

Jeśli wszystko jest zorganizowane poprawnie, możesz odzyskać inwestycję już za 8 miesięcy. Chociaż średnio biznes opłaca się w ciągu 1,5 roku.

Główną zasadą, która sprawi, że sklep będzie opłacalny, jest nieustanne poszerzanie oferty, oferowanie przystępnych cen i regularne organizowanie promocji. Tylko w ten sposób, wraz z dobrą reklamą, można uzyskać stały strumień klientów i uzyskać wysokie dochody.

Zakres sklepu z odzieżą dla dzieci

Jeśli chcesz otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą, pamiętaj, że jego asortyment będzie jedną z najważniejszych gwarancji sukcesu Twojej firmy. Aby stworzyć naprawdę przemyślaną linię produktów, musisz poznać wiele informacji, zidentyfikować docelowych odbiorców, dowiedzieć się, jakie są potrzeby i gusta ludzi w obszarze, w którym planowane są punkty początkowe, i znaleźć wiarygodnych dostawców.

Ponadto będziesz musiał nauczyć się, jak prawidłowo rozmieszczać towary, ponieważ przemyślane rozmieszczenie rzeczy w kategoriach może znacznie zwiększyć sprzedaż, a błędne działania w tej sprawie mogą mieć bardzo negatywny wpływ na twój biznes. Poniżej opisano informacje dotyczące wszystkich powyższych aspektów sklepów z odzieżą dziecięcą. Pomoże Ci to uniknąć typowych błędów i otworzyć własny, opłacalny i stabilny biznes.

Jak wybrać asortyment dla sklepu z odzieżą dla dzieci

Oczywiście, być może najważniejszą kwestią dla właścicieli sklepów odzieżowych dla dzieci jest stworzenie optymalnego asortymentu, który pomoże przyciągnąć klientów i zaspokoi ich gusta i potrzeby. Kwestia ta jest szczególnie dotkliwa dla przedsiębiorców, ponieważ często obszar takich punktów jest skromny, a środki są ograniczone. Z reguły około połowa kwoty zainwestowanej w sklep wydaje się na zakup towarów na sprzedaż. Dlatego na etapie formowania początkowego asortymentu ważne jest, aby zrobić wszystko dobrze - każdy błąd spowoduje znaczny materialny cios dla firmy.

Przed zakupem odzieży dziecięcej każdy przedsiębiorca powinien przejść przez najbliższe sklepy i dokładnie sprawdzić ich linię produktów. Jakie marki sprzedają? Jaka jest ich polityka cenowa? Jaki jest stosunek rzeczy o różnych porach roku? Jak zamieszczają towary? Aby zebrać informacje, odpowiadając na wszystkie powyższe pytania, musisz przeanalizować wszystkie dane dotyczące bezpośrednich konkurentów. Dopasuj liczbę kupujących i cechy asortymentu i określ strategie wygrywające i przegrywające. Co więcej, powinieneś szukać błędów w punktach swoich rywali w biznesie i starać się ich unikać w swoim biznesie - dzięki czemu będziesz mieć duży start na początku aktywności.

Oczywiście szerokość i głębokość asortymentu będzie również zależała od formatu sklepu (szerokość to liczba nazw produktów, na przykład szorty, spódnice, spodnie itp., Podczas gdy głębokość to liczba marek reprezentowanych przez każdy przedmiot). Jeśli otworzysz mały sklep o powierzchni do 50 metrów kwadratowych. m, nie powinieneś zamawiać 10 różnych marek dla różnych nazw, a jeśli otworzysz duży punkt, możesz sobie pozwolić na taką różnorodność.

Co mają właściciele małych sklepów odzieżowych dla dzieci? Będą musieli zoptymalizować obszar i wybrać zasięg, aby przyciągnąć klientów. Aby to zrobić, możesz:

  1. Kupuj towary przeznaczone dla dzieci określonej grupy wiekowej. Na przykład sklep może specjalizować się w sprzedaży ubrań dla niemowląt i małych dzieci w wieku od 0 do 3 lat, odzieży dla dzieci w wieku szkolnym, nastolatków itp.
  2. Aby wypełnić asortyment produktami znanych marek;
  3. Kupuj towary o tym samym stylu i orientacji. Może to być odzież sportowa, odzież modowa, odzież świąteczna itp.
  4. Skoncentruj się na jednej grupie produktów - spodnie lub kurtki, dodatkowe drobne przedmioty (bielizna, rajstopy, T-shirty, skarpetki itp.).

Ponadto start-upy często napotykają trudności przy tworzeniu zakresu rozmiarów dla różnych modeli, ponieważ przy ograniczonej powierzchni niezbędny jest maksymalny asortyment, który jednocześnie nie doprowadzi do gromadzenia nadwyżki zapasów. Jest to możliwe dzięki podziałowi przedziału na określone grupy wiekowe i stworzeniu minimalnej macierzy dla każdego z nich. Z reguły grupy te są następujące: od 0 do 1 roku, od 1 do 3 lat, od 3 do 6 lat, od 11 do 14 lat.

Tak więc, jak wspomniano wcześniej, nowi przybysze rzadko dysponują funduszami na wynajem dużych powierzchni i kupują duże ilości towarów. Dlatego mogą skupić się na jednej lub kilku grupach wiekowych i kupować dobra tylko dla noworodków i dzieci poniżej 3 lat (dzieci w tym wieku rosną bardzo szybko, a ich szafa musi być stale aktualizowana), tylko dla nastolatków, tylko dla dzieci w wieku szkolnym itp.. Cechy każdej grupy wiekowej zostały opisane w poniższej tabeli.

Ubrania tylko z naturalnych materiałów, swobodny krój.

Brak ciasnych elastycznych taśm, małych elementów dekoracyjnych, ciasnych dekoltów, naturalnego materiału.

Stylowy - w tym wieku indywidualność już się manifestuje.

Stylowy i wytrzymały.

Stylowe i odpowiednie trendy subkulturowe.

Maksymalne ubrania dla dorosłych.

Oczywiście, nawet jeśli koncentrujesz się na jednej lub kilku grupach wiekowych, musisz ukończyć wiersz asortymentu dla każdego z nich tak bardzo, jak to możliwe. Grupy asortymentowe i nazwy, które są zawarte, są opisane poniżej. Szczególną uwagę zwraca się na ubrania dla najmniejszych, ponieważ taki zakres jest wyjątkowo specyficzny.

1. Odzież dla najmniejszych (0-3 lat)

Bez zapięć, na przyciskach, jest rozmazany za lub z przodu.

Są to kapcie lub buty, które są raczej dekoracyjne. Z reguły wykonane są z wełny lub dzianiny.

Używany od 0 do 3-4 lat, z naturalnych materiałów.

Chroń dziecko, zapobiegaj zadrapaniom za pomocą gwoździ. Rękawice są wykonane z lekkich materiałów, mają lekkie elastyczne gumki.

Koperty, w których dziecko kładzie się na spacer. Mają element grzewczy (naturalny lub syntetyczny).

Bluza i majtki jako jeden element ubioru. Są szyte z odpornymi na zarysowania mitenkami.

Szyte spodenki i T-shirt.

Jest bawełna, dzianina, polar.

Wykonane z różnych materiałów, wsparte elastycznymi taśmami lub sznurkami.

Wykonane z różnych, ale zawsze naturalnych materiałów.

Zdarzyło się na rowerze, dzianiny, moher.

Asortyment odzieży dla innych grup wiekowych nie odbiega od standardowej oferty sklepu odzieżowego dla dorosłych. Jednak odzież dziecięca ma następujące cechy:

  • Jasne kolory;
  • Różne rodzaje cięcia;
  • Miękkie linie i ekspresyjne szczegóły;
  • Jasne elementy dekoracyjne.

Należy również podkreślić, że dla grupy szkolnej i grupy młodzieżowej lepiej jest dodawać akcesoria modowe: okulary, czapki, paski itp. Warto pamiętać, że od 10 roku życia dzieci zaczynają naśladować dorosłych w stylu stroju, co oznacza, że ​​asortyment produktów powinien być wypełniony modelami odzieży zewnętrznej i lekkiej, która może znajdować się w sklepie dla dorosłych w dużych rozmiarach.

2. Zasięg dziecięcych sklepów odzieżowych (od 4 do 18 lat)

Męskie: płaszcz, krótki płaszcz, trencz, kurtka, marynarka, marynarka, kamizelka, garnitur, spodnie, kombinezony, jeansy, szorty, bryczesy, bluzy.

Damskie: płaszcze, krótkie płaszcze, kurtki, płaszcze, peleryny, pelerynki, swetry rozpinane, kombinezony, garnitury, swetry, legginsy, spodnie, dżinsy, szorty, bryczesy, capris, bluzy, legginsy.

Sukienki, sukienki, szlafroki, bluzki, kamizelki, spódnice, swetry rozpinane

Piżamy, koszule nocne, bielizna

Jeśli nadal zdecydujesz się otworzyć sklep dla dwóch lub więcej grup wiekowych, struktura jego asortymentu powinna wyglądać mniej więcej tak:

  1. Produkty dla noworodków - 10% całkowitego zasięgu;
  2. T-shirty, T-shirty, bluzy - 20%;
  3. Artykuły zimowe: czapki, szaliki, rękawiczki, kombinezony - 25%;
  4. Sukienki i spódnice - 18%;
  5. Spodnie, spodenki, spodnie - 17%;
  6. Inne produkty: bielizna, akcesoria itp. - 10%.

Oczywiście ten schemat jest optymalny dla większości, ale nie wszystkich, sklepów z odzieżą dziecięcą. Jeśli nadal koncentrujesz się na jednej grupie wiekowej, ale nie na produktach dla najmniejszych, możesz wykluczyć produkty dla noworodków z tej serii i pozostawić odsetek dla innych typów towarów tak samo.

Należy podkreślić, że system ten nadal nie jest uniwersalny, co oznacza, że ​​każdy przedsiębiorca będzie musiał dostosować asortyment, szerokość i głębokość oferty w zależności od lokalizacji sklepu, jego formatu, obszaru i wybranego kierunku handlu.

Generalnie jednak przy tworzeniu zasięgu właściciele takich punktów powinni postępować zgodnie z następującymi zaleceniami:

  • Wszystkie produkty powinny być jak najbardziej odpowiednie dla przedstawicieli docelowych odbiorców;
  • Prezentowane modele powinny być modne, tzn. Powinny odpowiadać głównym trendom w modzie dziecięcej (często rodzice kupują dokładnie to, co lubi dziecko), ale jednocześnie odpowiadają ogólnemu kierunkowi tego punktu, ponieważ Twoi klienci przyjdą do ciebie po określone produkty;
  • Jeśli towary są dostarczane przez kilka firm, upewnij się, że ich produkty są ze sobą dobrze połączone;
  • Jeśli powierzchnia Twojego sklepu pozwala uzupełnić główny asortyment dodatkowych towarów, pamiętaj, aby to zrobić. Będzie to miało pozytywny wpływ na wysokość średniej kontroli;
  • Wybierz ubrania, aby Twoi klienci mieli możliwość ich łączenia, aby tworzyć wyjątkowe i modne zestawy;
  • Nie przejmuj się zbytnio zamówieniami od modeli z tej samej grupy produktów, mając nadzieję, że coś na pewno przypadnie klientowi. To tylko komplikuje proces selekcji dla kupującego, który raczej nie zdecyduje i nie kupi czegoś w swoim sklepie;
  • Należy również pamiętać, że towary szczątkowe różnią się znacznie, podczas gdy kolekcje sezonowe prezentowane we wszystkich rozmiarach są doskonale kupowane;
  • Ostrożnie wybieraj odzież wierzchnią, ponieważ przynosi ona większość zysków;
  • Zwróć uwagę nie tylko na wygląd produktu, ale także na sposób, w jaki siedzi na nim dziecko. Na przykład, nawet jeśli sukienka jest bardzo piękna na wieszaku, ale będzie niewygodna lub po prostu nie będzie siedzieć, matki nie kupią jej dokładnie za swoje córki. Poproś o dostawcę zdjęć zdjęć konkretnych modeli na dziecku.
  • Nie działaj losowo, musisz jasno zrozumieć, dlaczego kupisz te ubrania. Studiuj trendy mody, zwracaj uwagę na to, co dzieci noszą, zobacz, co kupują ich rodzice.

Zasady wyświetlania towarów w sklepie z odzieżą dla dzieci

Doświadczeni merchandiserowie twierdzą, że nie ma znaczącej różnicy między zasadami wystawiania ubrań w sklepach dla dzieci i dorosłych. Jedynym wyjątkiem jest wysokość - produkt musi znajdować się na poziomie wzroku dziecka. W związku z tym właściciele takich punktów powinni przestrzegać podstawowych zaleceń, z których każdy jest opisany poniżej.

  1. Rozłącz się i ułóż ubrania w kolorach lub spróbuj połączyć dobrze połączone odcienie. Nieprzyjemnie wyglądające kombinacje kolorów negatywnie wpłyną na sprzedaż.
  2. Umieść modele tak, aby "wyglądały" u kupującego. Innymi słowy, jeśli wybór znajduje się między przednią a boczną wagą, zawsze wybieraj przód.
  3. Odległość między wieszakami nie powinna być mniejsza niż 2,5 cm, więc ułatwisz proces wyboru rzeczy dla odwiedzających.
  4. Koniec bocznego zawieszenia powinien być zamknięty wieszakiem z zawieszeniem z przodu;
  5. Pamiętaj, że w żadnym wypadku nie można mieszać ubrań z różnych pór roku. Oznacza to, że powiesić letnią sukienkę obok kurtki zimowej nie jest najlepszym pomysłem. Jest jednak jeszcze jeden mały niuans - w jasny słoneczny dzień staraj się pokazywać lekkie rzeczy w najlepszych miejscach w sklepie, aw cieplejsze dni - cieplejsze ubrania.
  6. Umieść obok siebie ubrania i akcesoria, które wzajemnie się uzupełniają. Na przykład czapki i panama można zawiesić na sukienkach, podpowiadając rodzicom o pięknym i funkcjonalnym zestawie.
  7. Nie zapomnij o kapsule garderoby - specjalnym, skutecznym sposobie wyświetlania towaru w sklepie odzieżowym. Na przykład, jeśli jest absolutnie wszystko, co może zbliżyć się do pięknej spódnicy - bluzki, paska itp. Możesz więc poprosić gościa o natychmiastowy zakup zestawu. To znacznie łatwiejsze niż zmuszenie go do powrotu do sklepu, aby dokonać dodatkowego zakupu.
  8. Dziś trend uważany jest za chaotyczną reprezentację ubrań. Innymi słowy, nie można próbować delikatnie i płynnie umieszczać wszystkiego na półkach - beztrosko zawiązane rękawy z węzłami mogą bardziej zainteresować odwiedzających.
  9. Jeśli w twoim sklepie znajdują się zarówno ubrania dziecięce, jak i damskie, nie umieszczaj rzeczy dla dzieci obok wykwintnych strojów ani bielizny dla dorosłych, ponieważ poczucie seksualności nie łączy się z instynktem macierzyńskim. Takie umieszczenie negatywnie wpłynie na produkty obu kategorii.
  10. Nie jest również konieczne umieszczanie nastoletnich ubrań w pobliżu przedszkola. Nastolatkowie odmawiają przynależności do dzieci, uważają się za dorosłych, a takie sąsiedztwo będzie dla nich nieprzyjemne. Najprawdopodobniej nawet powstrzyma nastolatka od powrotu do twojego sklepu, ponieważ uzna to za szczególnie dziecinne.
  11. Jeśli oderwiesz sklep z ubraniami, pamiętaj, że wiele małych dzieci nie lubi manekinów. Ponadto po prostu się ich boją. Dlatego każdy przedsiębiorca powinien być bardzo ostrożny przy wyborze takich modeli. Używanie miękkiej zabawki jako manekina może być korzystną dla wszystkich alternatywą.
  12. Upewnij się, że strefa handlowa jest strefą. Różne grupy produktów powinny być widoczne natychmiast po wejściu do sklepu. Odzież dla chłopców i dziewcząt powinna być również rozdzielona tak wyraźnie, jak to możliwe. Najprostszym sposobem jest umieszczenie rzeczy dla dziewcząt po lewej, a dla chłopców po prawej stronie. Ale wiele zależy od charakterystyki pomieszczenia. Jeśli jest wąski i długi, ta metoda nie zadziała. W tym przypadku nie znaleziono uniwersalnego schematu, ale musisz upewnić się, że odwiedzający, wchodząc do sklepu, zobaczył obie strefy. Możesz nawet umieścić odpowiednie etykiety.
  13. Staraj się nie zaśmiecać półek ani gablot. Przypomni odwiedzającym o rynku lub odzieży używanej, niskiej jakości itp. Jednak nie trzeba pozostawiać pustych półek - tak Twój sklep będzie wyglądał po prostu niegodny.

Jak otworzyć sklep odzieżowy dla dzieci od podstaw

Sklep z odzieżą dla dzieci może stać się rentownym i stabilnym biznesem, jeśli podejmiesz kompleksową pracę nad realizacją projektu i przeanalizujesz cechy przyszłej sprzedaży. Niezależnie od wielkości sklepu, powinno to być wszystko, czego mogą potrzebować Twoi klienci.

Aby sklep szybko przejść do samowystarczalności, należy prawidłowo wybrać miejsce do handlu, utworzyć asortyment, obliczyć wszystkie możliwe straty i zminimalizować koszty napraw i sprzętu. Oczywiście musisz wybrać chwytliwe, jasne imię, które przyciągnie uwagę i sprawi, że będziesz pamiętać o swojej specjalnej firmie.

Jak otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci

Aby otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą, musisz najpierw zarejestrować się i zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca (SP) lub osoba prawna. Na początek znacznie łatwiej stać się Paktem Uczciwości, ponieważ ta forma prowadzenia działalności oznacza niższą stawkę podatkową i uproszczony system pracy. Będziesz potrzebował adresu IP, aby zawrzeć umowę najmu i wynająć pokój.

Następnym krokiem jest wybór miejsca, w którym planujesz otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą. Może być wiele takich opcji, ale istnieją podstawowe zalecenia dotyczące wyboru punktu sprzedaży:

  • miejsce powinno być z dużym przepływem klientów;
  • sklep powinien mieć duży sklep;
  • nie bój się centrów handlowych, w których są konkurenci;
  • w miejscu, w którym oczekuje się otwarcia sklepu, wysoce pożądane jest posiadanie szpitali położniczych, przedszkoli itp.

Jeśli w pobliżu znajduje się sklep z odzieżą dla dzieci, potraktuj to jako symbol tego, że podobne produkty są w tym obszarze popytowe. Zbadaj asortyment konkurencji i skorzystaj z jej wad, oferując kupującemu najlepszy produkt po okazyjnej cenie.

Czy opłaca się sprzedawać ubrania dla dzieci?

Istnieje kilka powodów, dla których opłaca się sprzedawać ubrania dla dzieci: po pierwsze, ten produkt nigdy nie traci znaczenia, dzieci dorastają, rzeczy szybko się zużywają. Ponadto rodzice mogą sobie odmówić czegoś, ale na pewno kupią dziecku rzecz lub zabawkę, której potrzebują.

Kolejny powód leży w ekonomicznych korzyściach ze sprzedaży odzieży. Możliwe jest kupowanie ubrań, jeśli jest kilku dostawców, przy niskich cenach hurtowych, jednocześnie koszt towarów może wynosić do 100%. Ważne jest, aby zrozumieć, że im większy zasięg, tym wyższa będzie sprzedaż.

Główne koszty związane z otwarciem sklepu z odzieżą dla dzieci stanowią podstawę do utworzenia asortymentu. Nawet w najmniejszym sklepie potrzeba około 300 tysięcy na zakup minimalnego zestawu najpopularniejszych towarów.

Możesz także zorganizować sprzedaż odzieży dziecięcej przez Internet, co zwiększy zyski bez dodatkowych kosztów.

Co potrzebujesz, aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci

Aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci, potrzebujesz:

  • rejestracja jako SP;
  • pokój (po remoncie w razie potrzeby);
  • szeroki wybór ubrań;
  • sprzęt handlowy;
  • sprzedawca.

Zaletą będzie organizacja kącika dziecięcego - tam dzieci będą mogły rysować, bawić się zabawkami, a ich matki dokonywać zakupów. Najważniejsze jest, aby rozrywka była bezpieczna dla sklepu i samych dzieci.

Jak nazwać sklep z odzieżą dla dzieci

Nazwa sklepu z odzieżą dziecięcą powinna wywoływać wyraźne skojarzenia z dzieciństwem, zabawą, radością i odzwierciedlać segment grupy docelowej. Nazwa nie powinna być trudna, składa się z więcej niż trzech słów. W przeciwnym razie stanie się trudnym do zapamiętania, a nawet najbardziej spektakularna nazwa sklepu pozostanie nieodebrana w pamięci.

Szczególną uwagę zwraca się na nazwy w języku angielskim. Wyglądają wpadają w ucho, są stylowe i nowoczesne, ale stawiają klienta w zwyczaju: babcia, która chce przedstawić prezent swojemu wnukowi, lub młoda matka, która ledwo ma czas, aby mieć oko na dziecko, jest mało prawdopodobne, aby zrozumiał język obcy.

Przykłady nazwy sklepu z odzieżą dla dzieci

Decydując się na nazwę sklepu odzieżowego dla dzieci, należy przede wszystkim wziąć pod uwagę wiek, w którym towary będą w nim reprezentowane. Dla najmniejszych i noworodków odpowiednie imiona "baby" są idealne:

W przypadku sklepów z powiązanymi kategoriami odpowiednie są bardziej ogólne nazwy, w których można również używać postaci z kreskówek. Jeśli bohater pokryje się z projektem sklepu, spowoduje to dodatkowe skojarzenia z kupującym i zwiększy szanse na trwałe. Takie imiona są szczególnie dobre:

Inny przykład nazwy sklepu dziecięcego jest ogólny:

  • Świat dzieciństwa;
  • Ulubione dzieci;
  • Treasure Planet itp.

Dostawca odzieży dziecięcej dla sklepu internetowego

Wybór dostawców dla sklepu i jego wersji online jest bardzo ważnym i ważnym krokiem. To zależy od niego, jak opłacalny będzie twój biznes: jeśli kupujesz rzeczy po zawyżonych cenach, będziesz musiał zmniejszyć procent oszustwa, lub podobnie zawyżyć ceny, które sprawią, że produkt stanie się niekonkurencyjny.

Przechowuj w magazynie kilku dostawców, w tym zagranicznych. Większość klientów woli kupować ubrania wyprodukowane w Rosji, europejskie lub tureckie dla dzieci, więc nie należy kłaść nacisku na chińskie towary. Upewnij się, że jakość towarów jest wysoka - zły produkt nie zostanie kupiony nawet po bardzo atrakcyjnej cenie.

Istnieją dwa sposoby współpracy z dostawcami:

  • bezpośrednio z producentami;
  • z hurtownikami.

Sposoby mają swoje wady i zalety, idealnym rozwiązaniem byłoby połączenie: produktów, których nie można zamówić w fabrykach, najlepiej kupować od hurtowników. Najważniejsze jest to, że w twoim sklepie zawsze jest coś, co jest popytem.

Biznesplan sklepu odzieżowego dla dzieci z obliczeniami

Aby zoptymalizować koszty i obliczyć spodziewany zysk, dokonać wyboru na rzecz potrzebnej powierzchni handlowej i właściwie zorganizować reklamę, należy przygotować biznesplan.

Gotowy biznesplan dla sklepu z ubraniami dla dzieci ze standardowymi obliczeniami pomoże ci stworzyć własny projekt i zrobić sklep dokładnie tak, jak zamierzałeś.

Asortyment do sklepu z odzieżą dla dzieci

Pierwszą rzeczą, na której należy się skoncentrować, jest przemyślenie planu pracy przyszłego sklepu z odzieżą dla dzieci - asortyment produktów. Sukces twojego sklepu będzie zależał od tego, w czym leży jego popularność.

Jak w każdym innym sklepie odzieżowym, w magazynie sprzedawca musi mieć pełną linię możliwych rozmiarów. Tylko dorosły nosi taki sam rozmiar na całe życie, a co 2-3 miesiące dzieci potrzebują nowych rzeczy.

Jeśli klient, który dokonał pierwszego zakupu dla dziecka, jest zadowolony, przyjedzie do Ciebie regularnie, dokonując nowych i nowych zakupów.

Odzież dla niemowląt

Odzież dla noworodków jest tańsza niż dla starszych dzieci, ale dzieci w wieku poniżej jednego roku rozwijają się w bardzo szybkim tempie, co oznacza, że ​​rodzice ciągle potrzebują nowych przejęć. Zakres musi być reprezentowany:

  • kombinezony;
  • ciało;
  • bluzki, podkoszulki, koszulki;
  • suwaki;
  • skarpetki;
  • eleganckie zestawy ubrań.

Takie ubrania powinny być wykonane z naturalnych tkanin bawełnianych, które nie powodują podrażnień u dzieci. Powinien być prezentowany w różnych kategoriach cenowych: od rzeczy do domu po formalne kostiumy lub sukienki.

Odzież dziecięca do przedszkola

W przypadku tego segmentu klientów wymagane są:

  • T-shirty;
  • T-shirty;
  • szorty;
  • spodnie dresowe;
  • rajstopy, skarpety, bielizna.

Dzieci w przedszkolu aktywnie bawią się, badając świat wokół siebie, ich ubrania bardzo szybko się zużywają, więc matki wybierają głównie tanie modele rosyjskich producentów.

Powiązane produkty

Oprócz odzieży, zabawki muszą być obecne w sklepie. Nawet jeśli kupujący przyszedł do ciebie po ubrania, widząc niezwykłą zabawkę dla swojego dziecka, prawdopodobnie też ją kupi. Ponadto małe dzieci, które robią zakupy ze swoimi rodzicami, widząc cenną maszynę do pisania lub lalkę, popchną mamę lub tatę do zakupu.

Najważniejsze jest, aby umieścić je w strefie niedostępności dla dzieci, aby uniknąć kłopotliwych sytuacji, kiedy musisz zabrać dziecku zabawkę.

Pieluszki, żywność dla niemowląt, pieluchy będą również doskonałym dodatkiem do asortymentu Twojego sklepu. Sprzedaż żywności dla dzieci nie jest tak dochodowa jak odzież, jednak matki będą często przychodzić do ciebie w słoikach, kupując nowe rzeczy dla dziecka z posiłkami.

Spinki do włosów, kokardki i opaski na głowę, w tym ręcznie wykonane, będą dodatkowym źródłem dochodów. Najważniejsze - aby skutecznie umieścić je w oknie.

Kupuj sprzęt do sklepu z odzieżą dla dzieci

Specjalne wyposażenie handlowe dla sklepu z odzieżą dla dzieci nie jest wymagane, jednak będziesz musiał wcześniej pomyśleć, w jaki sposób umieścisz towary. Bezbłędnie będzie wymagane:

Nabywca powinien mieć możliwość swobodnego przeglądania dostępnych towarów, ale zawsze powinna mieć możliwość kontrolowania tego procesu. Zabawki najlepiej układać na półkach i oknach.

Autor artykułu: Inga Kazarova. Możesz zadawać pytania ekspertowi w komentarzach do tego artykułu.

Biznesplan dla sklepu z odzieżą dla dzieci

Ten biznesplan, jak otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci.

Więc dzisiaj postaram się opisać krok po kroku otwarcie mojego sklepu z odzieżą dla dzieci..

Jak zwykle początkowo przyjrzałem się stronom internetowym, które piszą biznesplany do detalicznego sklepu z odzieżą dziecięcą.

I nie byłem zaskoczony otrzymanymi informacjami, wszystko było jak zwykle, początkowo istnieją strony internetowe, na których można kupić taki biznesplan za 24 000-25 000 rubli, a patrząc na daty okazało się, że te plany biznesowe były przestarzałe przez długi czas.

Reszta materiałów to więcej pomysłów na biznes niż planów biznesowych. Mój artykuł będzie więc tematem dla tych, którzy chcą otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą.

Jak otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci

Tak więc, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci, jest oficjalna rejestracja.

Aby to zrobić, wybierz formę własności firmy, w której będziesz pracować.

Aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci najlepiej nadaje się w następujący sposób:

Jeśli dopiero stawiasz pierwsze kroki w biznesie, polecam otwarcie PI. Jest to najprostsza forma własności przedsiębiorstwa i, jak widać, najłatwiejszym sposobem pracy jest: cło państwowe jest tańsze, mniej raportów, mniej grzywien i groszy, a co ważniejsze, indywidualny przedsiębiorca może zastosować system opodatkowania patentów (ale więcej na ten temat w dalszej części tekstu).

Niezależnie od tego, jaki rodzaj własności zdecydujesz się wybrać, będziesz potrzebować działań z klasyfikatora OKVED, w 2016 nadal używamy starego OKVED 2001.

Działalność gospodarcza dla detalistów odzieży dziecięcej:

52.42.1 - Sprzedaż detaliczna odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej.

Aby rozpocząć własny biznes w sprzedaży odzieży dziecięcej tego typu działalności wystarczy, jak zapewne zauważyliście, oprócz ubrań dla dzieci, można również sprzedawać zarówno damskie, jak i męskie.

Ten rodzaj działalności będzie wymagany przy wypełnianiu wniosku o rejestrację adresu IP.

Podatek za sklep z odzieżą dla dzieci

Po pomyślnym otwarciu adresu IP musisz zdecydować, jaki rodzaj reżimu podatkowego będzie miał sklep odzieżowy Twojego dziecka.

Proponuję następujące systemy podatkowe dla detalistów odzieży dziecięcej:

  1. UTII (pojedynczy podatek od przypisanego dochodu). Ten system podatkowy jest korzystny, jeśli powierzchnia sprzedaży sklepu z artykułami dziecięcymi nie jest duża do 20 m2;
  2. PSN (system opodatkowania patentów). Ten system podatkowy powinien być stosowany, jeśli powierzchnia sprzedaży rzeczy dziecięcych wynosi od 20 do 50 metrów kwadratowych;
  3. USN 6% (uproszczony system podatkowy, dochód 6%). Podatek ten należy zastosować, jeśli powierzchnia handlowa przekracza 50 mkw.

Oczywiście dla każdego przypadku konieczne jest przeprowadzenie obliczeń. Pozwolę na sklep o powierzchni do 50 m.kw. i stosuję podatek PSN (co dziwne w moim regionie nie jest w żaden sposób związane z wielkością obszaru sprzedaży (że 1 m kw. - że patent o 50 m kw. jest taki sam, istnieje różnica tylko wtedy, gdy są pracownicy).

O ile wiem w niektórych regionach, wielkość wartości patentowej zależy od wielkości obszaru, ale mimo to koszt patentu jest w każdym razie tańszy.

Szkoda, że ​​maksymalna powierzchnia sprzedaży 50 metrów kwadratowych na PSN, jeśli jest większa, nie może dłużej obowiązywać tego opodatkowania.

Kupuj odzież dziecięcą

Wybór lokali na sprzedaż odzieży dziecięcej jest jednym z najważniejszych momentów na początku sprzedaży detalicznej.

Właściwe miejsce i miejsce to co najmniej połowa sukcesu zakładania firmy w handlu.

Ponieważ nadal jesteś początkującym, polecam butik w centrum handlowym, którego głównym asortymentem są właśnie rzeczy.

Niech to będą rzeczy kobiet, mężczyzn, dzieci. Znajdź centrum handlowe specjalnie dla rzeczy dziecięcych, a bielsze, aby wynająć w nim miejsce, jest mało prawdopodobne, aby ci się udało.

Tutaj musimy zrozumieć, że kompleks handlowy powinien już być promowany przez innych przedsiębiorców i powinna do niego dotrzeć wystarczająca liczba potencjalnych klientów. Oczywiście nie należy wynajmować miejsca w kompleksie handlowym na obrzeżach miasta, w którym bierze udział 30 osób dziennie.

Obecność kompleksu handlowego powinna wynosić co najmniej 500 osób dziennie, a jeśli jest mniejsza, to nie powinna być otwierana. Aby dowiedzieć się o frekwencji, porozmawiaj z przedsiębiorcami, którzy już tam są lub wykonuj własne badania: policz liczbę kupujących w ciągu jednego dnia.

Jako opcja ekonomiczna, miejsce sprzedaży odzieży dziecięcej może służyć jako rynek odzieżowy, będzie w nim duża liczba potencjalnych nabywców (jedyną wadą nie jest tutaj możliwość reklamowania swojej firmy sprzedaży rzeczy dziecięcych).

Wynajmując butik na pierwszym miejscu należy go wprowadzić do właściwej formy na sprzedaż rzeczy dziecięcych.

Wykonaj drobną kosmetyczną naprawę, aby w butiku panowała przytulna i wręcz fantastyczna atmosfera, zdjęcia bohaterów twoich ulubionych kreskówek mogą w tym pomóc.

Kiedy rozmiar butiku ma 50 m kw., Polecam zaproszenie projektanta wnętrz za nominalną opłatę w wysokości 20 000 rubli. On wybierze doskonałą opcję naprawy swojego butiku. Kiedy obszar jest mały, jasne jest, że projektant nie pomoże ci tutaj, ponieważ jest za mało miejsca.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wyboru pokoju dla sklepu z odzieżą dla dzieci, napiszę w artykule "Pokój do sklepu z odzieżą dla dzieci".

Teraz musisz wyposażyć sklep z początkami rzeczy dla dzieci.

Sprzęt do przechowywania odzieży dziecięcej

Aby otworzyć sklep z rzeczami dla dzieci, konieczne jest wyposażenie go na początku:

  1. CHPM (czekowa maszyna drukarska). Ponieważ wybraliśmy system podatkowy dla PSN, nie potrzebujemy kasy i wystarczy zakupić NIM (polecam);
  2. Laptop. Do zarządzania magazynem, współpracuj z bankiem i dostawcami, itp.;
  3. MFP (kopiarka skanera drukarki). Do drukowania metek, faktur itp.;
  4. Sprzęt handlowy. Półki, stojaki, okna itp.;
  5. Terminal do odbierania płatności kartami. Wydane w banku, w którym masz rachunek bieżący;
  6. Szybki internet. Musisz mieć normalne połączenie z Internetem, aby ponownie współpracować z bankiem i dostawcami.

Temat zakupu sprzętu podczas otwierania sklepu z rzeczami dla dzieci wymaga bardziej szczegółowego rozważenia. Dlatego na pewno napiszę wkrótce artykuł "Sprzęt do sklepu z odzieżą dla dzieci".

Zakres sklepu z odzieżą dla dzieci

Jeśli spojrzeć na sklep z odzieżą dla dzieci, to przede wszystkim należy zwrócić uwagę na wielkość pokoju, który wynajmujesz.

Im większy pokój, tym większa różnorodność asortymentu ubrań dziecięcych w nim można umieścić.

Jeśli chodzi o sam zasięg, pozycje wynoszą zaledwie tysiące.

Jeśli brakuje Ci pieniędzy, polecam zwrócić uwagę na następujące kwestie:

  1. Możesz otworzyć sklep specjalistyczny dla dziewcząt lub chłopców. Będziesz mieć szeroki asortyment produktów i wydawać pieniądze 2 razy mniej na zakup towarów;
  2. Sam produkt nie powinien być szczerym chińskim dobrem konsumpcyjnym, pomimo tego, że jest tańszy niż tysiące takich sklepów, a wy będziecie się wyróżniać na ich tle;
  3. Przy zakupie towarów nie kupuj tej samej pozycji w dziesiątkach. Lepiej kupić 2-3 przedmioty z każdego przedmiotu, więc ty i sklep zostaniecie napełnieni towarami, a obrót będzie szybszy;
  4. Raz na 3 miesiące - zgodnie z porami roku, przeprowadzaj sprzedaż nieaktualnych towarów, lepiej zwrócić pieniądze wydane na nie z niewielkim zyskiem i zainwestować w inne modele. Tak więc czerstwe towary po prostu zamrażają twoje pieniądze, które powinny się kręcić i przynosić zyski.

Są to wskazówki dla początkujących, którzy rozpoczynają działalność od otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą.

Przedsiębiorca musi również określić grupę wiekową towarów, które będzie sprzedawał. W tym celu należy przeprowadzić badania rynkowe i określić, które kategorie są najmniejsze.

Dobry asortyment towarów + niezbyt wysokie ceny da ci poważną przewagę konkurencyjną nad resztą rynku odzieży dziecięcej.

Reklamowy sklep z odzieżą dla dzieci

Firma reklamowa musi być starannie przygotowana, aby stosunek ceny do jakości był optymalny.

Pomimo faktu, że nie ma zbyt wielu reklam - nie ma sensu zrzucać 50 000 rubli. w powietrze i zdobyć minimum klientów.

Weź pod uwagę główne możliwości reklamy nowego sklepu z odzieżą dziecięcą:

  • Szyld Mam nadzieję, że nie trzeba wyjaśniać, dlaczego szyld sklepu z odzieżą dziecięcą powinien być kolorowy i jasny, przyciągać zarówno dzieci, jak i dorosłych;
  • Filar. Wymagany w przypadku każdego sklepu detalicznego, należy umieścić go na ulicy ze współrzędnymi butiku ubraniowego dla dzieci. Filar, oczywiście, powinien być jasny i niezapomniany, należy podać na nim numer butiku, godziny otwarcia i telefon służbowy;
  • Karty rabatowe. Twórz karty ze zniżkami od 5% do 10%, na przykład przy zakupie do 5000 rubli. przekazujesz kartę rabatową w wysokości 5%, a jeśli zakup przekracza 5000 rubli. to już 10% zniżki;
  • Ulotki. Kolorowe ulotki, które trzeba rozpowszechniać w skrzynkach pocztowych w najbliższych jednostkach, robią coś w rodzaju akcji, na przykład podczas prezentacji ulotek, rabatu na produkt o wartości 15%, musisz stymulować potencjalnego nabywcę;
  • Reklama w windach. Dość skuteczny i ja też to polecam. Po prostu nie podawaj zbyt wiele, wystarczy format A6, i tutaj znowu musisz jakoś zachęcić potencjalnego kupującego do odwiedzenia twojego sklepu, zorganizować kampanię dla każdej kategorii towarów;
  • Tv. Skuteczna i niezbyt kosztowna reklama.

Twoim głównym zadaniem jest zwabić potencjalnego nabywcę, a następnie firmę sprzedającego "do przetworzenia" kupującego. Musisz zrozumieć, że sprzedawca określa również wielkość sprzedaży, więc musi być zainteresowany sprzedażą towarów.

Oczywiście, nie wszystkie rodzaje reklam, które mogą być używane podczas otwierania sklepu z odzieżą dla dzieci.

Ten temat jest dość ważny i wymaga bardziej szczegółowego badania, więc czekaj na mój artykuł "Reklamuj sklep z odzieżą dla dzieci".

Sprzedawca sklepu z odzieżą dziecięcą

Ta rubryka można powiedzieć o kleszczach. Powyżej wspomniałem już, że sprzedawca powinien być zainteresowany maksymalnymi zwrotami i wysoką sprzedażą.

A kto Twoim zdaniem jest najbardziej zainteresowany rozwojem i dobrobytem Twojej firmy w zakresie sprzedaży odzieży dziecięcej? Powiem ci sekret - to TY!

Nikt oprócz Ciebie, nie otworzysz firmy sprzedającej ubrania dla dzieci. Tylko ty sam będziesz w stanie kontrolować całą sytuację w biznesie, zobaczyć, co najbardziej interesuje ludzi, a także kompetentnie i grzecznie sprzedawać istniejące ubrania dla dzieci.

Jeśli już pracujesz - GET OUT! Wystarczy, aby pracować dla firm zewnętrznych i zacząć pracować dla siebie.

Jest to prawdopodobnie najlepsza opcja dla firmy, gdy sam przedsiębiorca zajmuje się jej rozwojem i sprzedażą detaliczną.

Rozumiem, że niektórzy ludzie boją się... i nagle nie będą, itd.. Nie powinno być żadnych małych przyjaciół.

Wszystko pójdzie, najważniejszą rzeczą nie jest dopuszczenie krytycznych błędów i wszystko będzie działać. Musisz wziąć odpowiedzialność.

Co więcej, sam przedsiębiorca jest motorem jego działalności. Nie mam na myśli tego, że będziesz sprzedawcą na całe życie, ale okres stania się sklepem to 6-12 miesięcy. To ty musisz wymieniać swoje towary.

Kiedy wszystko się dostosuje, a sklep z odzieżą damską otwierany przez Ciebie zaczyna przynosić stabilne zyski, możesz myśleć o dalszym rozwoju i zatrudnić sprzedawcę.

Jest to moja silna rekomendacja, w tym przypadku znacznie wzrósł odsetek tego, jak firma odniesie sukces.

Przychody i wydatki w sklepie z odzieżą dla dzieci

Jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, aby otworzyć sklep z odzieżą dla dzieci, przeczytaj artykuł "Gdzie zdobyć pieniądze dla biznesu" i "Jak zarabiać pieniądze".

Przy obliczaniu dochodu z dziecięcego sklepu odzieżowego istnieje kilka poważnych zalet:

  • Artykuły dla dzieci mają dość wysoką marżę, około 200%, dla małych rzeczy, jest marża w wysokości 500%. Jeśli weźmiemy pod uwagę całą firmę, to na ubraniu ta sztuczka jest najwyższa;
  • Drugą zaletą jest to, że dzieci stale rosną i co najmniej raz w roku muszą aktualizować swoją garderobę, a nawet 2 razy w roku.

To sprawia, że ​​ta firma jest bardzo opłacalna. Jeśli chodzi o dochody i wydatki, konieczne jest oczywiście bardziej szczegółowe obliczenia dla każdego przypadku.

Postanowiłem również podkreślić ten temat w osobnym artykule "Przychody i wydatki w sklepie z odzieżą dziecięcą".

W nim dokonam obliczeń na otwarcie sklepu z odzieżą dla dzieci o powierzchni 50 metrów kwadratowych, więc spodziewaj się tej informacji w najbliższej przyszłości.

Rozwój sklepu z odzieżą dla dzieci

Istnieje wiele możliwości rozwoju sklepu z odzieżą dla dzieci:

  1. Zwiększenie zasięgu - prawdopodobnie można to zrobić w nieskończoność, jeśli tylko pozwala na to strefa zakupów;
  2. Otwarcie dodatkowego sklepu z odzieżą dla dzieci. Załóżmy, że pierwszy sklep otworzysz z ubraniami dla chłopców, drugi z ubraniami dla dziewczynek, możesz także otworzyć sklep z butami dla dzieci lub grami edukacyjnymi i miękkimi zabawkami;
  3. Rozwój sieci sklepów. Jeśli masz duże miasto, możesz otworzyć wyspecjalizowane sklepy w całym mieście.

Możliwości rozwoju sklepu z odzieżą dla dzieci to naprawdę dużo. Podkreślę ten temat w osobnym artykule "Rozwój sklepu z odzieżą dla dzieci", w którym przyjrzymy się bliżej.

Pobierz kompletny biznesplan dla sklepu z odzieżą dla dzieci z kalkulacjami: Pobierz plan biznesowy sklepu z odzieżą dla dzieci.

To pewnie wszystko, skończę biznesplan dla sklepu z ubraniami dla dzieci.

Jeśli masz jakieś pytania, poproś ich w komentarzach lub grupie kontaktowej.

Top