logo

W każdym dużym mieście znajdują się sklepy specjalizujące się w prezentach i pamiątkach. W jaki sposób kompetentnie sporządzić biznesplan i podejść do kwestii tworzenia zasięgu i powiązanych usług? Jak i co przyciągnąć kupujących?

Jak opłacalne jest otwarcie sklepu z pamiątkami - cechy firmy i od czego zależy sukces

W dużych miastach i małych miastach zawsze będzie zapotrzebowanie na prezenty, zwłaszcza na cześć takich świąt jak Nowy Rok, urodziny, 8 marca, 23 lutego, 14 lutego i tak dalej. Takie zapotrzebowanie jest w dużej mierze tworzone sztucznie. Pod wpływem reklamy i promocji konsumpcyjnego stylu życia ludzie oblegali centra handlowe w przededniu znaczących świąt. Jeśli dana osoba nikomu nic nie daje, jest uważana za złą formę. Szczególnie ważne jest, aby prezenty dla dzieci.

Tradycja dawania prezentów jest bardzo silna w wielu krajach i ma głębokie korzenie, więc popyt na produkty podarunkowe był, jest i zawsze będzie.

Cechy tej firmy - co możesz sprzedać

Prezent sam w sobie może być dowolnym produktem, począwszy od bibułki w formie pęku kluczy lub pocztówki, po sprzęt gospodarstwa domowego lub samochód. Co do zasady, ludzie, którzy są blisko nich, starają się dać rzeczy, które są naprawdę praktyczne, co może być przydatne w życiu codziennym, na przykład blender dla żony. W związku z tym pojawia się naturalne pytanie - dlaczego półki sklepów specjalizujących się w wyrobach z pamiątkami są wypełnione nie praktycznymi rzeczami, ale zwykłymi bibelotami, takimi jak pocztówki czy pamiątki? Na czym koncentruje się sprzedaż?

Praktycznie każdy sklep z pamiątkami, oprócz sprzedaży odpowiednich produktów, zapewnia również szereg usług dla ogółu, na przykład opakowania. I właśnie w tej usłudze realizowana jest główna sprzedaż. Przecież każdy, kto kupił sprzęt AGD, telefon, książkę i inne towary sprzedawane w zupełnie innych sklepach, pobiegnie, by zapakować je w sklep z pamiątkami, ponieważ to tam zapewnia podobną usługę. Dlatego w wielu centrach handlowych główny nacisk kładziony jest na usługę pakowania prezentów. W rzeczywistości sam sklep często może być niewielką łatą w centrum handlowym, specjalizującą się głównie w pracach związanych z pakowaniem.

Jak duża jest sprzedaż pamiątek i reszty produktów podarunkowych, które są często spotykane w takich sklepach? Niech wielu ludzi woli dawać rzeczy praktyczne w prawdziwym życiu, ale zawsze znajdą się tacy, którzy chcą pozostawić po sobie szczególne wrażenie. Jest wielu takich ludzi, a asortyment produktów w sklepie z pamiątkami jest na nich skoncentrowany. To powinny być przede wszystkim oryginalne i ciekawe rzeczy, których nie można kupić w innych sklepach - pudełka, nietypowe gry planszowe, piękne podstawki, szklanki, kubki, breloczki i tak dalej. Ponadto, zawsze lwia część z tego zakresu powinna przynosić niedrogie rzeczy. W końcu są tacy, którzy chcą podobać się ukochanej osobie, ale nie mają dość pieniędzy na naprawdę praktyczną rzecz.

Jak opłacalne jest to

Główne elementy sukcesu w przypadku sklepu z pamiątkami są następujące:

  1. Niezbędne jest zaskoczenie kupującego - dostarczenie oryginalnych produktów, które trudno znaleźć w innych miejscach, ponieważ właśnie tego potrzebuje;
  2. Ponadto konieczne jest uwzględnienie siły nabywczej większości klientów - prawie wszystkie produkty powinny być dostępne dla przeciętnego nabywcy;
  3. Upewnij się, że w każdym takim sklepie powinna być obecna usługa pakowania prezentów - spraw, aby była ona głównym zakładem;
  4. Jest wysoce pożądane, aby twój sklep znajdował się w widocznym miejscu w centrum handlowym;
  5. Przyjdź mądrze do projektu pomieszczenia - od tego zależy atmosfera w twoim sklepie;

Przy odpowiednim uwzględnieniu tych komponentów będziesz w stanie osiągnąć stabilny plus i osiągnąć zysk, szczególnie w okresie przygotowań do wielkich świąt.

Analiza konkurencji

Ponieważ sklepy z pamiątkami istnieją niemal w każdym mieście, poziom konkurencji w poszczególnych miastach jest indywidualny. Trzeba spojrzeć osobno na sytuację w każdym miejscu.

Opcje sklepu z pamiątkami

Sklep może mieć szeroki asortyment lub prowadzić działalność w wąskiej niszy. Istnieją trzy główne obszary tematyczne:

  • ręcznie robione prezenty;
  • pamiątki;
  • wrażenia

Ręcznie robione prezenty

Sprzedawanie ręcznie robionych przedmiotów jest jedną z najpopularniejszych nisz w branży upominków. Zawsze miło jest zdobyć coś wyjątkowego, zrobionego przez czyjeś ręce z miłością! Kojarzą się z ciepłem i troską o bliskich. Starszym ludziom przypomina się czasy, kiedy wiele osób robi prezenty własnymi rękami.

Są sklepy, które sprzedają ściśle określone rzeczy, na przykład, szkice, pamiętniki, torby, mydła ręcznie robione, ręcznie robione słodycze, ubrania (czapki, rękawiczki), akcesoria i tak dalej. Możesz wybrać wąską specjalizację i rozwijać się w niej. Najważniejsze jest to, że to coś było w potrzebie (na przykład worek z wikliny lub ręcznie robione mydło) i zostało wykonane niezwykle. Ponadto bardzo ważne jest, aby zwracać uwagę na projekt rzemiosła. Oryginalność i design w połączeniu z rozsądną ceną to najważniejsze kryteria!

Pamiątki

Wariant sklepu z pamiątkami jest dobrze wdrożony w tych miastach lub miejscach, które są uważane za obszar turystyczny. Na przykład w centrum Moskwy można znaleźć wiele sklepów z pamiątkami z odpowiednimi produktami (rosyjskie kapelusze z nausznikami, łyżki, malowane talerze i tak dalej). W Gelendzhik lub Kazaniu będą pamiątki związane właśnie z tym miejscem. Z reguły ta nisza jest już zajęta w wielu miejscach, a niektóre sklepy są bezpośrednio kontrolowane przez państwo (często pamiątki sprzedawane są w muzeach, świątyniach i miejscach dziedzictwa kulturowego).

Prezenty z wrażeniem

Prezenty na prezent to kupon na określony program rozrywkowy. Może to być wycieczka do strzelnicy, ścianka wspinaczkowa, wycieczka do spa i tak dalej. Jest to zasadniczo nowy kierunek w dziedzinie prezentów. Chodzi o to, aby nie dawać ludziom bliskich rzeczy, a mianowicie wrażenie wyjazdu do niecodziennych miejsc lub uczestniczenia w ciekawych wydarzeniach. Dla miłośników jazdy i rekreacji jest to świetna opcja! Ponieważ ten trend pojawił się stosunkowo niedawno, nie ma tak wielu konkurentów w tej niszy, a Twój sukces będzie zależał bezpośrednio od Twojej oryginalności, reklamy i odpowiedniej polityki cenowej.

Jak otworzyć sklep od podstaw

Poniżej znajduje się wymagany pakiet dokumentów do rejestracji PI (jeśli chcesz otworzyć jeden sklep z pamiątkami lub sklep internetowy) lub LLC (jeśli chcesz otworzyć sieć).

Sklep z upominkami - firma na prezenty

Obszary biznesowe

Możesz się ze mną nie zgadzać, ale uważam, że jednym z najbardziej dochodowych towarów w handlu są dary i pamiątki. Główną cechą takich produktów jest marża jaką otrzymuje przedsiębiorca po sprzedaży. Znaczniki na towarach w sklepie z pamiątkami często osiągają sto procent. Dzięki marży na produktach nie można tego zrobić, ponieważ takie produkty są dobrze znane wszystkim, a ludzie znają ich przybliżoną cenę. Nie możesz powiedzieć o prezentach: "Nie znam ceny zakupu tego pudełka, ale mi się to podoba i jestem gotów zapłacić za to 1500 rubli!" Inne argumenty przemawiające za handlem prezentami:

  • takie towary nie psują się,
  • zawsze istotne,
  • najważniejsze jest znalezienie dobrego asortymentu,
  • aby otworzyć sklep z pamiątkami, nie potrzebujesz dużych inwestycji.

Ogólnie, gdybym zdecydował się zaangażować w handel, a ja miałbym około 500 tysięcy rubli, otworzyłbym sklep z pamiątkami.

Kolejną zaletą w handlu upominkowym jest to, że sklep można otworzyć na powierzchni handlowej o powierzchni 6-10 metrów kwadratowych. Są to takie mini-punkty w formacie "wyspy zakupów". Praktycznie każde duże centrum handlowe ma takie wolne obszary (można nawet wstać na schodach ruchomych). Niech dochody z takich punktów są niewielkie, ale wtedy inwestycja jest znikoma (50 - 100 tysięcy rubli). Jeśli kapitał wynosi od 300 do 600 tysięcy rubli, możesz otworzyć wyspę zakupów o powierzchni 5-15 metrów kwadratowych. m. lub nawet pełnoprawny sklep na powierzchni 30 mkw. A to już może być uznane za pełnoprawny biznes "na prezenty".

Asortyment na każdy gust

A ile okazji przy wyborze asortymentu sklepów z pamiątkami. Gdyby tylko nie było problemów z fantazją. Jeśli chcesz sprzedawać pamiątki, prezenty dla dzieci, prezenty dla kochanków, towary antystresowe, oryginalne i niepowtarzalne prezenty itp., To jest wielu dostawców takich produktów dzisiaj, i niekoniecznie w Chinach, jest wielu krajowych producentów takich towarów.

Zwrot z inwestycji - 6 miesięcy

Szybki zwrot z inwestycji to kolejna zaleta takich sklepów. Średni czas w udanych okolicznościach wynosi od 4 do 8 miesięcy. Oczywiście takie wskaźniki osiąga się przez:

  • otwarcie sklepu w sezonie: Nowy Rok, Walentynki, 23 lutego i 8 marca;
  • dobra lokalizacja sklepu. Głównym zadaniem jest znalezienie najbardziej przyjemnego miejsca z akceptowalnym czynszem;
  • właściwie dobrana gama produktów.

Najlepszym rozwiązaniem jest otwarcie sklepu franczyzowego. Franchisor, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu, dokładnie wie, który produkt sprzedaje się lepiej.

Franczyza

Jeśli masz pewne trudności z samodzielnym otwarciem sklepu z pamiątkami, możesz otworzyć pod cudzą marką. Teraz istnieje wiele ofert franczyzy na tym rynku. Dobrze traktuję franczyzy, choć w pewnym stopniu ograniczają one zakres działalności samego przedsiębiorcy. Główną zaletą franchisingu jest uzyskanie gotowego modelu biznesowego, który został opracowany w praktyce. Stąd bardzo niskie ryzyko utraty zainwestowanych środków.

Wśród firm oferujących otwarcie sklepu z pamiątkami dla franczyzy możemy wyróżnić "Retail idea", "Other gifts", "Gift calendar", "Expetro".

Jak zadzwonić do sklepu z pamiątkami?

Wybierając nazwę sklepu z pamiątkami przede wszystkim należy postępować z asortymentu sklepu oraz z głównej grupy klientów. Jeśli głównym asortymentem sklepu są upominki dla miłośników, wówczas najbardziej odpowiednie imiona będą:

  • "Wszystko dla ciebie",
  • "Moja radość",
  • "Tylko ty",
  • "Wieczna miłość" itp.

Jeśli asortyment sklepu jest skierowany do najszerszej grupy kupujących, nazwy te będą odpowiadać:

Pamiętaj, że niezależnie od nazwy sklepu, przyniesie on dochód tylko przy dobrze zorganizowanym systemie pracy: gdy sklep ma dobry asortyment, przyjemną świąteczną dekorację, reagujący i uprzejmy personel oraz regularne aktualizacje towarów. Powodzenia w twoim biznesie!

Jak otworzyć sklep z pamiątkami i prezenty: stwórz biznesplan od zera

W tym artykule przyjrzymy się biznesplanowi sklepu z pamiątkami i dowiemy się, jak opłacalna jest ta nisza i czy rynek jest darmowy.

Statystyki pokazują, że prezenty i pamiątki są teraz kupowane, a każdego roku odsetek sprzedaży rośnie o 20-25%. Biorąc pod uwagę statystyki na 2018 r., Istnieje szansa na otwarcie udanego biznesu, który przyniesie dobre pieniądze.

Spis treści

Zanim jednak oprzemy się na dodatkach, zastanówmy się, co jest potrzebne, aby otworzyć taki sklep bardziej szczegółowo. W tym przeglądzie wspólnie opracujemy biznesplan dla sklepu z pamiątkami i pamiątek z kalkulacjami na 2018 rok.

Koniecznie sprawdź film, na którym prawdziwi właściciele sklepów z pamiątkami opowiadają o aranżacji biznesowej od środka:

Lokalizacja

Bardzo ważnym punktem w otwarciu sklepu z pamiątkami jest oczywiście jego lokalizacja. Weź pod uwagę w biznesplanie, że sklep powinien znajdować się w miejscu o dużym natężeniu ruchu, najlepiej w centrum miasta lub w dużych centrach handlowych.

Nawet jeśli cena, jaką masz, jest o 10-15% wyższa niż w sklepach znajdujących się w innej części miasta, nadal będziesz kupować od ciebie, ponieważ więcej jest w zasięgu potencjalnych nabywców. Ponadto, w oparciu o psychologię ludzi, zawsze będą chodzili do centrum, zatłoczonego miejsca, by kupić dobry prezent, i nie kupować go gdzieś "na uboczu".

Zanim otworzysz swój punkt widzenia, musisz zadać sobie pytanie: jak powinien wyglądać taki rynek? Przede wszystkim jest jasne wnętrze i wyraźny, kreatywny znak na zewnątrz.

Na początkowym etapie nie jest konieczne natychmiastowe otwarcie dużego punktu zawierającego 5000 prezentów i dużego kwadratu. Zacznij mały, na przykład od 20 m². Rozważymy otwarcie takiego sklepu w centrum handlowym z dużym krzyżem. Cena takiego pokoju będzie oczywiście różnić się od Moskwy do innych regionów. Na liście wydatków planu biznesowego bierzemy średni koszt - 25 000 rubli miesięcznie.

Jeśli w pokoju jest już naprawa, nie trzeba jej przerabiać - wystarczy udekorować ją według własnego gustu. Zazwyczaj sklepy z pamiątkami wykorzystują jako dekorację swoje produkty, które klient może natychmiast kupić. Nie potrzebujesz projektanta, możesz wszystko zorganizować samodzielnie - kieruj się układem i projektem obecnych zawodników, osobiście sprawdzaj podobne punkty w swoim mieście, oglądaj zdjęcia w Rosji i za granicą.

Konkurencja

Na wstępnym etapie należy dowiedzieć się, co konkurenci dokonują w handlu, co jest kupowane i jak często informacje te powinny być brane pod uwagę w biznesplanie. Umożliwi to zakup szerokiej gamy produktów podarunkowych o wysokim popycie.

Zwróć uwagę na sklepy z pamiątkami online, możesz także wiele się od nich nauczyć: jak prowadzą dialog z kupującym, co oferują, o której godzinie odbywa się dostawa. Później możesz skupić się na fakcie, że przychodząc do Ciebie możesz coś kupić natychmiast, nie czekając na dostawę.

Nawet na etapie tworzenia biznesplanu zalecamy zbadanie rynku lokalnego: jeśli sklep z ekskluzywnymi prezentami już istnieje w określonym obszarze, nie ma sensu go otwierać. Przychody oczywiście będą, ale nadal nie będą wystarczająco duże, aby można było zadzwonić do firmy z powodzeniem. Ponadto, jeśli konkurencyjny sklep i tak produkuje małe ilości sprzedaży, nie oznacza to, że robią coś złego. Jest możliwe, że ten produkt w określonym obszarze lub mieście nie jest po prostu popyt.

Zawsze jest dużo sklepów z pamiątkami, więc na pewno musisz pomyśleć o tym, jak twój sklep będzie się różnić od reszty. Właściwe byłoby otwarcie firmy z własnym "zakrętem". Możesz importować takie produkty, które generalnie nie mają nikogo innego w mieście. Na przykład koreańska biżuteria handmade. Niech ich zasięg nie będzie duży, specjalizuj się w tym, nie jest to konieczne, ale dobrze byłoby wspomnieć o dostępności takiej możliwości.

Asortyment prezentów

Zanim otworzysz własną firmę, musisz poradzić sobie z zasięgiem, bezmyślny zakup prezentów i pamiątek nie przyniesie pozytywnych rezultatów. Może będą to produkty dla wszystkich lub ekskluzywne produkty ręcznie robione, które będą nieco wyższe w cenie? Zależy przede wszystkim od tego, co konkurenci handlują

Jeśli masz świadomość trendów i dokładnie wiesz, jakiego rodzaju zakupu potrzebują klienci, a nie ma takiego sklepu w tym obszarze, możesz swobodnie się otworzyć, ponieważ taka firma będzie już skuteczna ze względu na swoją indywidualność, a więc i popyt.

Prezenty powinny być na każdą okazję i dla każdego klienta: ślub, urodziny, ukończenie szkoły, rocznicę i wiele innych. Niektórzy ludzie lubią kupować oryginalne i niezwykłe prezenty dla siebie, właśnie tak.

Produkty podarunkowe o szerokim profilu (karty, balony, konfetti) kupowane są od hurtowników i ekskluzywnych produktów w sklepach internetowych. Biorąc pod uwagę koszty w biznesplanie na zakup asortymentu, nie preferuj najtańszych nazw produktów, kuszonych przez cenę. Po zakupie prezentu, który natychmiast rozrywa ręce, klienci będą zawiedzeni i opowiedzą o Tobie swoim znajomym. Zła reputacja firmy jest absolutnie bezużyteczna - wpłynie na popyt w najkrótszym możliwym czasie.

Ręcznie robione rękodzieło jest zawsze mile widziane, rozsądnie jest otworzyć oddzielną linię produktów w sklepie: mydło ręcznie robione, biżuterię, karty, haft i wiele więcej. Ręcznie robione towary można kupić bezpośrednio od producentów w okazyjnej cenie, a następnie sprzedać z folią w sklepie. Możesz jednocześnie współpracować z kilkoma lokalnymi producentami, aby dowiedzieć się, czyje produkty są kupowane lepiej.

Koszt biznesplanu przy pierwszym zakupie prezentów i upominków będzie wynosił od 100 000 rubli. Więcej jest pożądane - 200-300 tysięcy, ale na początku lepiej się nie spieszyć, ale przeanalizować popyt na mały asortyment. W przypadku istnienia i rozwoju takiej działalności musi istnieć stabilny i przewidywalny obrót, ale jest mało prawdopodobne, aby został osiągnięty od pierwszych zakupów, niektóre towary ustabilizują "ciężar własny" na półkach i w magazynie. Dlatego rozsądnie postępować bardzo ostrożnie przy zakupie nawet małych partii, dopóki nie przyjdzie dokładne zrozumienie popytu.

W przypadku tradycyjnego sklepu z pamiątkami i upominkami powinno się oszukiwać produkty o wartości co najmniej 100%.

Przechowuj personel

Jeśli planujesz otworzyć mały sklep, możesz wziąć minimalną liczbę pracowników. Dyrektor, księgowy i dwóch sprzedawców (praca zmianowa). Jeśli jesteś dyrektorem, musisz zajmować się takimi zadaniami jak znalezienie produktu, komunikacja z dostawcami, zawieranie umów, kontrolowanie dostaw, zatrudnianie pracowników i wiele więcej.

Bardziej uzasadnione jest dostarczenie księgowemu dokumentacji, aby uwolnić osobisty czas na rozwój działalności. Możesz zatrudnić pracownika lub skontaktować się z firmą prawniczą poprzez outsourcing, czyli zdalnie. Po raz pierwszy, aby zrozumieć wewnętrzne procesy biznesowe firmy, zaleca się osobiście pracę za kontuarem. Pomoże to między innymi zaoszczędzić trochę funduszy na starcie.

Koszty w planie biznesowym dotyczące miesięcznego wynagrodzenia pracowników:

Sprzedawca - 20 000 rubli;

Księgowy - 10 000.

Łącznie w ciągu miesiąca będzie około 30 000 rubli (w zależności od miasta).

Uważnie monitoruj jakość pracy swoich pracowników, sukces sklepu z pamiątkami zależy bezpośrednio od nich. Zwłaszcza od sprzedawców, którzy powinni być tak uprzejmi, jak to możliwe i być w stanie dobrze sprzedawać. Kupujący przychodzi nie tylko na prezent, ale również na odpowiedni nastrój, ważne jest, aby upewnić się, że daje naprawdę przydatny i niezwykły prezent.

Sprzęt roboczy

Co jeszcze musisz kupić w sklepie po otwarciu?

Komputer do rozliczeń - 15 000 rubli. Za jego pomocą można również przesyłać aktualizacje, nowe materiały, które trafiają do sklepu, ich zdjęcia w sieciach społecznościowych;

Kasa fiskalna - 15 000;

Sprzęt do kodowania kreskowego - 7 000;

Różne materiały piśmienne i małe artykuły pierwszej potrzeby - 10 000;

Stojaki na wyświetlacz, szafki, stojaki - od 50 000;

Pozostałe nierozliczone wydatki - 50 000.

Łącznie w biznesplanie koszt nabycia sprzętu wyniesie około 150 000 rubli.

Oczywiście dla każdej firmy konieczne jest wydanie oficjalnych dokumentów i zarejestrowanie się w służbie podatkowej. Możesz otworzyć jako PI i LLC. Kosztuje od 5000 do 11 000 włącznie.

Sklep reklamowy

Po przygotowaniu się do otwarcia sklepu musisz zorganizować dobrą kampanię reklamową. Można tu zastosować dowolną metodę, zarówno tradycyjną - ulotki, banery, akcje na otwarciu, jak i promocję w Internecie. W biznesplanie projektu należy sporządzić listę co najmniej 50-100 narzędzi reklamowych, które opanujesz w pierwszych miesiącach.

Użyj najbardziej podstawowych, które nie wymagają żadnych kosztów - jest to reklama w sieciach społecznościowych i wśród znajomych. Twórz grupy, układaj zdjęcia produktów. Nie jest konieczne zatrudnianie profesjonalnego fotografa, możesz zrobić dobry aparat z przyjaciółmi i robić zdjęcia samemu.

Nazwa sklepu powinna być niezapomniana, aby nawet osoby, które o tym nie wiedzą, nie przeminą. Na końcu centrum handlowego możesz umieścić znak lub baner, który kosztuje 10 000.

Koszty rozpoczęcia i zwrotu

Ile więc pieniędzy potrzeba na początku, aby otworzyć taki biznes?

Początkowe wydatki na biznesplan na partię upominków / pamiątek i sprzętu - 400 000 rubli.

Szacunkowa sprzedaż sklepu z pamiątkami - 100-300 tysięcy rubli. miesięcznie (jest to średnia na rynku w 2018 r.). Z wpływów odejmujemy marżę, jest to około 50%, nie więcej, często mniej. Ponadto odejmujemy miesięczne wynagrodzenie pracowników, czynsz i składki podatkowe - 60 000.

Łącznie właściciel firmy może liczyć na dochód netto od 1 punktu w wysokości - 70-100 tysięcy rubli lub więcej.

Oczywiście, jeśli przeprowadzasz regularne kampanie reklamowe, przychody mogą wzrosnąć 2-5 razy (tak jak w przypadku ogólnego popytu na "mówiące chomiki"). W biznesplanie można wskazać, że okres zwrotu z inwestycji przy takim obliczeniu wyniesie od 6 miesięcy do roku. W przyszłości przedsiębiorca może rozszerzyć zasięg, zwiększyć kwadrat pokoju lub otworzyć nowy punkt sprzedaży w innym centrum sprzedaży, rozszerzając swoją działalność.

W materiale wykorzystano zdjęcia sklepów i sklepów Studio Lebiediew. Jesteśmy bardzo urocze, jeśli otworzysz własny sklep z pamiątkami, nie przegap okazji, aby zapoznać się z nimi na żywo.

Jak otworzyć prezent i sklep z pamiątkami od zera

Prawdopodobnie mówienie o popularności pamiątek nie jest tego warte, ponieważ odpowiedź jest oczywista. Wiele urlopów w naszym kraju, a nie tylko takich jak 8 marca, 23 lutego, 14 lutego, Nowy Rok, ale także osobiste (urodziny, ślub, rocznica, awans w pracy, narodziny dziecka i wiele innych) umożliwiają takim punktom zbytu stabilny dochód przez cały rok.

Pamiątki - jest to ogromna lista różnych rodzajów towarów, które są idealnie połączone w formacie tego typu sklepów. Często nawet w obecności konkurencji można zawsze wybrać zupełnie inny produkt i pracować równolegle z podobnymi działami sprzedaży.

W tym artykule omówimy, jak otworzyć sklep z upominkami i pamiątkami i czego potrzebujesz. Rozważ instrukcje krok po kroku i spróbuj pokazać najważniejsze punkty.

Format Twojego sklepu, jako pierwszy krok do sukcesu

Ze względu na ogromną konkurencję w tej niszy, start-upy biznesowe mają trudności z zajęciem miejsca na rynku pamiątek. Jedną z najbardziej skutecznych metod wyjścia z tej sytuacji jest nadanie swojemu miejscu handlu określonego formatu. Na przykład możesz specjalizować się w sprzedaży wyrobów ręcznie robionych lub etnograficznych, prezentów ślubnych, prezentów dla ludzi biznesu i wielu innych. Wybierz niszę i zaoferuj swoim klientom najlepszą możliwą ofertę w Twoim mieście. W takim przypadku możesz uzyskać najbardziej dokładnie wybranych klientów. Z biegiem czasu będzie można rozszerzyć i uzupełnić asortyment produktów o produkty z innych obszarów, ale już będziesz mieć listę stałych klientów.

Istnieje również podział handlu podarunkowego w trybie offline i online. Offline oznacza przede wszystkim obecność sklepu z oknami oraz możliwość przeglądania i płacenia za towary. Firma internetowa to własny sklep internetowy, który sprzedaje towary, wysyłając usługi dostawy. Oba te podejścia mają zarówno zalety, jak i wady. Sklep stacjonarny powoduje większe zaufanie klientów, umożliwia kontrolę towarów, a sklep internetowy wymaga znacznie mniejszych początkowych inwestycji. Możesz wybrać dowolną wygodną opcję, ale w tym artykule rozważymy kompletne rozwiązanie, a mianowicie sklep z pamiątkami online zostanie uruchomiony na podstawie gniazda offline.

Innym formatem jest sprzedaż prezentów tylko w sezonie. Na przykład przed świętami noworocznymi. W ten sposób można zainwestować bardzo małą ilość pieniędzy kilka razy w roku, aby uzyskać dodatkowy dochód.

Mały dział kwiatowy świetnie sprawdzi się w sklepie z pamiątkami. Możesz przeczytać gotowy biznesplan dla kwiaciarni na naszej stronie internetowej. Wielu już skorzystało z udzielonej tam porady. Wszystkie szczegóły tutaj - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Dokumenty

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić przed rozpoczęciem handlu prezentami i pamiątkami, jest sformalizowanie wszystkich pozwoleń.

Oto czego potrzebujesz:

  • otwórz ip.
  • podać OKVED w sprawie działań. Dla Rosji jest to 52.41.2, 52.48.34, 74,82. Dla Ukrainy - 47.
  • mieć pod ręką certyfikaty jakości dla sprzedawanego towaru.
  • podpisać umowę najmu.
  • ubiegać się o pracę sprzedawców.
  • zorganizuj narożnik kupującego.
  • zarejestruj kasę.

Aby uzyskać dokładniejsze porady, zalecamy skontaktowanie się z doświadczonym prawnikiem, który na początku pomaga kompetentnie i legalnie prowadzić działalność.

Miejsce i pokój

Drugim, bardzo ważnym punktem, przed otwarciem sklepu z pamiątkami, jest format pomieszczenia, w którym będziesz handlować. Są tu dwie główne opcje:

- w centrum handlowym. W takim przypadku możesz liczyć na stałych klientów, ale zwykle ta nisza w centrum handlowym jest już zajęta, a dotarcie tam jest bardzo trudne.

- we własnym lub wynajętym oddzielnym pomieszczeniu. Tutaj możesz włączyć lot fantazyjny i nadać swojemu sklepowi określony wizerunek. Na przykład, jeśli jest to handel, jakieś pamiątki ludowe, wtedy pomieszczenie może być urządzone w stylu ludowym. Aby to zrobić, będziesz musiał dokonać napraw i uzyskać pozwolenie na SES i nadzór nad ogniem.

Prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników przy wyborze lokalu, w którym korzystne jest otwieranie takiego sklepu, jest duża przepustowość między krajami, tak jak w przypadku większości punktów sprzedaży.

Powierzchnia sklepu z pamiątkami powinna być średniej wielkości, około 20-50 m2. Pozwoli ci to wygodnie zaaranżować wszystkie produkty i stworzyć pewien komfort, który jest również ważny dla takich instytucji.

Chcesz poszerzyć ofertę sklepu z pamiątkami? Oferujemy do sprzedaży bukiety cukierków. Bardzo piękny prezent, który powstaje przede wszystkim na zamówienie i będzie popularny wśród Twoich klientów.

Sprzęt

Jak wspomniano powyżej, już na etapie przygotowywania pomysłu na sklep z pamiątkami, musisz zdecydować się na format. Od tego zależy bezpośrednio od sprzętu, który potrzebujesz. Aby pokój był ekskluzywny, można na przykład samodzielnie wykonać oryginalne meble. To da twojemu gniazdkowi pewien obraz.

Z głównego wyposażenia będzie potrzebne:

  • półki z półkami;
  • Witryny szklane;
  • licznik;
  • kasa fiskalna;
  • balon balonowy do nadmuchiwania;
  • artykuły piśmienne;
  • meble do miejsca pracy sprzedawcy;
  • system alarmowy.

Lista potrzebnych rzeczy do pracy w sklepie, może szersza, wszystko zależy od rodzaju i ilości prezentowanego produktu.

Asortyment towarów

Opracowanie zakresu jest jedną z podstawowych zasad przy opracowywaniu biznes planu sklepu z pamiątkami. Twój dział sprzedaży powinien zawsze mieć szeroki wybór różnych produktów, a sam asortyment powinien być często aktualizowany.

Oto główne kategorie produktów, które zazwyczaj są prezentowane w typowym sklepie z pamiątkami:

  • artykuły piśmienne;
  • akcesoria dla kobiet i mężczyzn;
  • wystrój domu;
  • Gry i rozrywka;
  • artykuły wypoczynkowe i podróżne;
  • akcesoria do urody i zdrowia;
  • produkty z pamiątkami (z Twojego miasta lub kraju);
  • kolorowe ubrania ludowe;
  • zestawy prezentowe;
  • przedmioty z gliny;
  • ręcznie robione prezenty.

Przy pierwszym zakupie musisz szukać hurtowych dostawców produktów. Konieczne jest znalezienie wiarygodnych partnerów, dzięki czemu można zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale także własne nerwy. Ale takie połączenia zostaną udoskonalone dzięki doświadczeniu, a współpracę z dostawcami można ocenić dopiero po dłuższej pracy z nimi.

Możesz również znaleźć hurtownię i samodzielnie przejechać towary. Z czasem zobaczysz, który produkt jest najbardziej popularny i możesz rozwijać swój sklep w tym kierunku.

Sprzedając pamiątki, możesz grać z usługami pakowania prezentów.

Warto również odwiedzić wystawę, na której prezentowane są różnorodne wyroby rękodzielnicze, takie jak wyroby skórzane, obrazy czy biżuteria. W takich przypadkach można znaleźć przyszłych dostawców i negocjować z nimi bezpośrednio na korzystnych warunkach.

Personel

Aby sklep z pamiątkami mógł działać, będziesz musiał zatrudnić dwóch sprzedawców, z harmonogramami zmian roboczych. Wszystkie inne funkcje związane z dostawą towarów, rachunkowością i innymi rzeczami, które przejmujesz.

Lepiej jest sprzedawać procent sprzedaży, aby móc zmotywować ich do efektywnej pracy.

Kolejną ważną kwestią jest kontrola. Zainstalować system nadzoru wideo, poprosić o opinie klientów i pod każdym względem przyczynić się do obsługi klientów. Płacisz ludziom pieniądze i możesz liczyć na utrzymanie efektywnej sprzedaży, w przeciwnym razie będziesz musiał zamknąć biznes. Oto główna inicjatywa ze strony pracowników i możliwość właściwej komunikacji z klientem. I często te cechy to nie tylko doświadczeni detaliści, ale także początkujący.

Reklama

Nie sądzę, że warto powiedzieć, że musisz świadomie podejść do przyszłej promocji swojego biznesu. Znakomity szyld, dystrybucja ulotek, reklamy w lokalnych mediach są skuteczne. Ale w związku z rozwojem Internetu nie można obejść się bez własnej strony internetowej. Na nim będziesz mógł umieścić katalog produktów, nawet taki, którego nie masz w magazynie, ale jesteś gotowy, aby wziąć go pod zamówienie. Właściwa promocja takiej strony może przynieść Ci ogromną liczbę odwiedzających nie tylko z Twojego miasta, ale także z całego regionu. Dzięki takiemu podejściu rozszerzysz geografię swoich klientów i będziesz mógł kontynuować sprzedaż. Promocja internetowego sklepu z pamiątkami odbywa się zwykle w dwóch kierunkach: reklama kontekstowa i promocja w wyszukiwarkach.

Możesz także łączyć sieci społecznościowe, tworząc grupy profilów i ich promocję. Nie zapomnij o Instagramie, na którym możesz publikować zdjęcia upominków i prezentów z kolejną sprzedażą subskrybentom.

Internet może również stać się głównym kanałem przyciągania klientów, ale nie od razu, potrzeba czasu na promocję.

Kwestia finansowa

W większości przypadków przedsiębiorcy rozpoczynający działalność, którzy rozpoczęli działalność w tym kierunku, robili to ze środków własnych, ponieważ koszty początkowe nie są zbyt duże. W przypadku niektórych hurtowni produktów upominkowych możesz wyrazić zgodę na przyjmowanie towarów do sprzedaży.

Niemniej jednak, przy opracowywaniu biznesplanu, należy wziąć pod uwagę absolutnie wszystkie wydatki związane z otwarciem sklepu z pamiątkami, pomoże to obliczyć zwrot z inwestycji i zobaczyć ogólny obraz.

  • remont sali - 1500 USD
  • zakup sprzętu - 800 USD
  • papierkowa robota - 250 USD
  • artykuły promocyjne - 120 USD
  • tworzenie strony - 300 USD
  • podstawowy zakup towarów - 8 000 USD - 12 000 USD
  • wynajem pokoju - 300 USD
  • płatność za media - 40 USD
  • podatki - 150 USD
  • wynagrodzenie - 550 USD
  • reklama - 100 USD
  • aktualizacja asortymentu - 2000 USD - 2500 USD
  • koszty transportu - 60 USD
  • Internet i połączenie mobilne - 40 USD

Być może będziesz mieć dodatkowe pozycje wydatków. Postaraj się zwrócić szczególną uwagę na tę kwestię i będzie ci łatwiej w przyszłości zachować wszystkie sprawozdania finansowe.

Średnio, aby wypełnić sklep prezentami, trzeba będzie około 9000 $. Musisz mieć wybór zarówno tanich, jak i upominków VIP.

Średnia marża produktów podarunkowych wynosi od 20% do 200%.

Średni okres zwrotu wynosi od 6 do 24 miesięcy.

Wnioski. Nietrudno zorganizować firmę sprzedającą upominki i pamiątki, ale jej opłacalność i próg rentowności są znacznie trudniejsze. Na samym początku przeanalizuj konkurencję, ustal oryginalną niszę w tym kierunku i znajdź odpowiednie miejsce do handlu. Monitoruj także zasięg i obsługę klienta. Pamiętaj, aby połączyć sprzedaż online, jako prezenty - jest to jeden z najbardziej odpowiednich dla tego obszaru towarów. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie te czynniki, to masz gwarancję sukcesu.

Czy masz doświadczenie z tą niszą? Czekamy na wasze wskazówki i komentarze poniżej.

Numer pomysłu 203: czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z pamiątkami?

Produkty z pamiątkami i upominkami są stale dostępne. Ważne jest, aby początkujący przedsiębiorca wybrał zakres i sporządził biznesplan, jak otworzyć sklep (sklep) prezentów i pamiątek.

Ludzie często kupują prezenty przyjaciołom, krewnym lub pracownikom. Istnieje wiele okazji - od osobistych (urodziny, chrzciny, rocznice, wesela) do osobistych (Nowy Rok, Wielkanoc, 23 lutego, 8 marca). Ktoś woli praktyczne rzeczy niezbędne, ktoś lubi piękne bibeloty i niezwykłe małe rzeczy. Ostatnią kategorię konsumentów powinien kierować właściciel sklepu z pamiątkami.

Biznesplan

Aby racjonalnie zarządzać czasem i środkami finansowymi, konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla sklepu z pamiątkami:

  1. Badanie cech firmy.
  2. Rozwój zakresu.
  3. Wynajem pokoi.
  4. Rejestracja firmy.
  5. Zakup sprzętu.
  6. Wybór pracowników.
  7. Reklama.
  8. Obliczanie inwestycji i rentowności.

Biznesmeni z miejscowości wypoczynkowych mają dodatkową zaletę - każdy podróżnik z pewnością weźmie ze sobą pamiątkę jako pamiątkę.

Funkcje biznesowe

Przed rozpoczęciem projektu otwarcia sklepu z pamiątkami konieczne jest zbadanie cech tego rodzaju działalności.

  • Handlarze prezentami mają wysoką konkurencję. Rynki sieciowe mają dużą nomenklaturę i niskie ceny. Aby wyróżniać się na tym tle, musisz szukać specjalnych produktów, które przyciągną kupujących.
  • Wyraźnie wyraźna sezonowość w centrach turystycznych. Na południu szczyt aktywności występuje w miesiącach letnich, w ośrodkach narciarskich - w zimnych porach roku. Kiedy przypada długi weekend świąteczny, jest również ruch turystów i rosnący popyt na pamiątki.
  • Handel produktami tematycznymi w przeddzień świąt państwowych. W przypadku takich dat należy przygotować się do miesiąca, kupić i wyświetlić produkty odpowiadające wydarzeniu w hali.
  • Prezenty i pamiątki nie należą do towarów łatwo psujących się, nie wymagają specjalnych warunków przechowywania. W handlu nie musisz uzyskiwać licencji i pozwoleń.

Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie niuanse, całkiem możliwe jest rozpoczęcie działalności w tym obszarze.

Tutaj możesz pobrać biznesplan sklepu z pamiątkami jako przykład.

Asortyment

Zasadniczo produkty małych sklepów można podzielić na kilka kategorii:

  1. Koncentruje się na turystach.
  2. Ręcznie robione prezenty.
  3. Tanie pamiątki.
  4. Rzeczy projektowe.
  5. Naczynia.
  6. Dekoracje.
  7. Artykuły wyposażenia wnętrz.
  8. Pamiątki biznesowe.

Aby nie wypełniać sklepu towarami, które konkurenci już sprzedają, musisz najpierw zbadać rynek. Nie ma potrzeby wybierania całkowicie unikalnego asortymentu, produkty o stałym popycie powinny być w sprzedaży.

Niestandardowym sposobem uzyskania rabatów od dostawcy jest współpraca z konkurentami w celu zakupu hurtowego. Do zakupu w tak ryzykowny sposób zaleca się bardzo popularne prezenty i pamiątki, które są wyprzedane w każdym przypadku.

W przeddzień wielkich świąt towar odpowiadający wydarzeniu powinien zostać dostarczony do sklepu: przed Nowym Rokiem istnieje ogromne zapotrzebowanie na ozdoby choinkowe, przed Wielkanocą - na symbole religijne.

Zgodnie z normami ochrony konsumenta wszystkie produkty muszą posiadać certyfikaty jakości, dlatego dostawcy muszą z wyprzedzeniem zażądać dokumentacji.

Pokój

W opracowanym planie, jak otworzyć sklep z upominkami i pamiątkami, lokalizacja sklepu odgrywa kluczową rolę w sukcesie projektu. Najbardziej odpowiedni wybór znajduje się przy wejściu do dużego centrum handlowego. Ludzie celowo tam robią zakupy. Im większa przepuszczalność, tym większe dochody. Trudności mogą tworzyć konkurenci i przeszacowane koszty najmu.

Centralna część miasta, sąsiedztwo lokalnych atrakcji, dworce kolejowe, lotniska, ruchliwe ulice będą również odpowiednie do otwarcia sklepu z pamiątkami. Jeśli prezenty w sklepie są wyjątkowe i rzadkie, możesz zaoszczędzić pieniądze - wypożyczyć witrynę w niedrogiej okolicy i trochę pieniędzy na reklamę. Jednak program ten wyklucza przypadkowych gości, których udział w zatłoczonych miejscach wynosi 30%.

Jako bardzo ekonomiczną opcję można rozważyć wdrożenie tacy lub w namiocie. Handel mobilny umożliwia udział w targach miejskich i imprezach rozrywkowych.

Najlepiej zorganizować przestrzeń w obszarze sprzedaży w taki sposób, aby klienci mogli wybrać to, co lubią i dokładnie rozważyć. Znacznie przyjemniej jest ludziom dokonywać wyborów na własną rękę, a nie za pośrednictwem sprzedawcy za ladą. I choć z pewnością będą straty spowodowane uszkodzeniem towarów, prawdopodobieństwo przyciągnięcia klientów przeważa nad ryzykiem.

Rejestracja

Po znalezieniu lokalu konieczne jest zalegalizowanie firmy. Korzystne dla właściciela firmy jest zarejestrowanie małej firmy w formie indywidualnego przedsiębiorcy i uproszczonego systemu podatkowego. Nie są wymagane żadne specjalne zezwolenia ani licencje na otwarcie sklepu z pamiątkami.

Wyjątek - jeśli punkt znajduje się w bliskim sąsiedztwie zabytków. Następnie władze lokalne wydają sankcje za handel w strefie ograniczenia działalności gospodarczej.

W inspekcji pożarowej i stacji sanitarno-epidemiologicznej należy uzyskać zaświadczenie stwierdzające, że lokale handlowe spełniają normy bezpieczeństwa.

Sprzęt

W pustej hali do umieszczenia setek przedmiotów z możliwością swobodnego dostępu jest niemożliwe, więc minimalna lista sprzętu komercyjnego obejmuje:

  1. Półki różnego rodzaju - ścienne, otwarte, zamknięte, wolnostojące, drewniane, szklane.
  2. Szafki.
  3. Podstawki.
  4. Blat.

Do księgowania i raportowania potrzebny jest komputer, sprzęt biurowy, sprzęt pieniężny, materiały piśmienne.

Możliwe jest zaoszczędzenie na wyposażeniu sklepu ze względu na zakup mebli w sklepach prowizyjnych lub na sprzedaży.

Pracownicy

Nawet w najmniejszym sklepie potrzebujesz sprzedawcy. Jeśli planujesz zorganizować pracę bez dni wolnych - wtedy dwóch sprzedawców. Na początku przydatne jest, aby przedsiębiorca niezależnie stanął za ladą, aby zbadać wszystkie niuanse popytu i handlu produktami z pamiątkami. W tym samym czasie będą oszczędności na wynagrodzeniu jednego partnera.

Oprócz obowiązków związanych ze sprzedażą towarów, sklep ma wiele innych przypadków:

  • wybór i aktualizacja zakresu;
  • współpracować z dostawcami;
  • kontrola pracowników;
  • rachunkowość i analiza działań.

Wszystkie te funkcje może wykonywać właściciel sklepu lub możesz zatrudnić menedżera i księgowego.

Reklama

Możesz rozpocząć angażowanie się w kampanię reklamową sklepu z pamiątkami jeszcze przed faktycznym otwarciem, na etapie zakupu towarów. Wystarczy zrobić wysokiej jakości zdjęcia oryginalnych produktów, aby zacząć przyciągać kupujących.

  1. Najpopularniejszym i najskuteczniejszym sposobem jest Internet. Jeśli budżet obejmuje środki na reklamę, uzasadnione jest wydawanie ich na zawarcie umowy z agencją marketingową. Dobre wyniki osiąga się, tworząc stronę internetową, promując ją w czołowych wyszukiwarkach, publikując informacje w sieciach społecznościowych, blokach banerów. Śledząc skuteczność różnych rodzajów reklamy, eksperci wyciągają wnioski na temat możliwości zastosowania tych metod. Funkcja zamawiania towarów on-line realizowana na stronie zwiększy krąg potencjalnych nabywców. Wśród nich są bogaci ludzie, którzy nie mają czasu na zakupy, a zakup prezentu za pośrednictwem Internetu zajmuje 5 minut. Możesz zorganizować dostawę towarów do klientów za pośrednictwem taksówki lub usługi kurierskiej na podstawie umowy.
  2. Tradycyjna reklama zewnętrzna jest najbardziej uzasadniona przed otwarciem sklepu iw przeddzień ważnych świąt. Warto inwestować w pozyskiwanie przestrzeni na billboardach, banerach, transporcie. Jednocześnie trwa dystrybucja ulotek, wizytówek, ulotek, ogłoszenia w radiu i prasie.

W procesie sklepu warto okresowo organizować promocje, oferować rabaty klientom, wydawać karty stałego klienta i certyfikaty stałym klientom.

Nawet jeśli fundusze na reklamę wysokiej jakości nie wystarczą, zawsze są tanie metody. Na przykład, aby wymyślić jasne i dźwięczne imię dla sklepu, aby ozdobić szyld i sklepowe okno z improwizowanymi środkami, aby narysować znaki na asfalcie i ścianach.

Wideo: sklep z upominkami.

Obliczenia ekonomiczne

Wysokość inwestycji w podarunek i sklep z pamiątkami zależy od lokalizacji, wielkości powierzchni sprzedaży, kategorii cen towarów. Uśrednione liczby wyglądają tak:

Jak otworzyć sklep z pamiątkami


Kultura konsumpcji nauczyła ludzi dawać sobie nawzajem prezenty. Niezależnie od sytuacji finansowej, ludzie wciąż robią prezenty swoim przyjaciołom i rodzinie. Różnica dotyczy tylko wartości prezentu. W tym artykule powiemy Ci, jak zarabiać na tym, a mianowicie, jak otworzyć prezent i sklep z pamiątkami.

Zapisz format

Istnieją trzy formaty sklepów z pamiątkami: ręcznie robione prezenty, pamiątki, prezenty, wrażenia. W zależności od wielkości budżetu określany jest format sklepu, który można otworzyć. Plan marketingowy i zysk zależą również od wybranego formatu. Rozważ te formaty bardziej szczegółowo.

Ręcznie robione prezenty


Opcja otwierania ręcznie robionego sklepu z pamiątkami jest najłatwiejsza. Polega na sprzedaży ręcznie robionych produktów, które możesz zrobić sam, jeśli masz umiejętności haftu i nie masz dużego budżetu.

Ręcznie robione prezenty wyróżniają się niecodziennym designem przekazującym poczucie ciepła, miłości i troski.

Zakres ręcznie robionych sklepów z pamiątkami może wyglądać tak:

  • Mydło
  • Notebooki i notebooki
  • Odzież z dzianiny
  • Torby
  • Słodycze
  • Akcesoria
  • Figurki
  • Proste pamiątki

Aby całkowicie obniżyć koszty i otworzyć sklep z pamiątkami od podstaw, nie możesz wynająć drogiego pokoju w centrum handlowym, ale po prostu uruchom stronę VKontakte. Dzięki niemu przyciągniesz potencjalnych kupujących i wyślesz towary pocztą lub korzystając z usługi dostawy.

Sklep z pamiątkami


Ten format zakłada standardowy sklep z pamiątkami o dużym i zróżnicowanym asortymencie. W tym sklepie znajdziesz balony, opakowania prezentów i różne opcje upominków dla mężczyzn, kobiet, rodziców i dziadków.

Najważniejszą rzeczą w biznesplanie sklepu z pamiątkami jest wybór dobrej lokalizacji. Od tego będzie zależeć od liczby odwiedzających Twoją firmę, a także od miesięcznego zysku.

Z reguły produkty z pamiątkami nie różnią się dużymi rozmiarami, np. Sprzętem gospodarstwa domowego. Dlatego nie możemy nieźle oszczędzać na wynajmowaniu lokali. W tym przypadku mały pokój o wielkości 10-25 m.kw. Większość produktów będzie przechowywana w witrynach sklepowych, więc duża część pomieszczenia przeznaczona jest na powierzchnię handlową. Kilka metrów kwadratowych nadal warto opuścić magazyn.

Prezenty na prezent

Trzeci format sklepu z pamiątkami jest najbardziej niezwykły. Prezenty na imiona to certyfikaty, które dają możliwość uczestniczenia w czymś niezwykłym.

Istnieją następujące certyfikaty:

  • Skok spadochronowy
  • Jazda ATV
  • Wyprawa w góry
  • Zabiegi spa
  • Lot balonem
  • Lot treningowy samolotu
  • I inni

Aby zorganizować taką działalność, musisz najpierw uzgodnić z innymi usługodawcami. Następnie wydrukuj dla nich certyfikaty i koperty. Ostatnim i najtrudniejszym krokiem będzie dystrybucja certyfikatów.

Najbardziej popularne opcje dystrybucji dla takich certyfikatów są następujące:

  • Otwórz własne małe gniazdko
  • Świadczyć certyfikaty innym sklepom z pamiątkami
  • Sprzedawaj online

Rejestracja firmy

Po wybraniu formatu sklepu należy dowiedzieć się, jak oficjalnie zarejestrować firmę. Aby to zrobić, musisz zorganizować LLC lub SP. W przypadku małych sklepów z pamiątkami zalecamy rejestrację PI, ponieważ procedura papierkowa będzie znacznie łatwiejsza.

OKVED z upominku i sklepu z pamiątkami:

  • 78 "Handel detaliczny w wyspecjalizowanych sklepach"
  • 82,92 "Działalność w zakresie pakowania towarów"

Jeśli chodzi o drugi kod 82.92, zdecydowanie go potrzebujemy. Ludzie mogą kupować towary w prezencie, którego nie masz na sprzedaż. Na przykład telefon komórkowy lub perfumy. A żeby zawinąć prezent w piękny papier i kolorowe opakowanie, przyjdą do ciebie.

Działając trochę naprzód, powiemy Ci o etapach rejestracji działalności, które również będziesz musiał przejść:

  • Przygotuj kącik klienta, w którym będzie mógł przejrzeć twoje dokumenty i wystawić opinię.
  • Zarejestruj kasę

Nie ma więcej trudności w rejestracji sklepu.

Jak wybrać pokój dla sklepu z pamiątkami?


Jeśli zamierzasz otworzyć sklep z pamiątkami, to przede wszystkim, wybierając pokój, powinieneś przyjrzeć się, jak jest on urządzony. Pomieszczenia powinny być zaprojektowane jako powierzchnia handlowa, jeśli wcześniej tego nie robiłeś, musisz sam zaaranżować dekorację, a to może zająć dużo czasu.

Drugą rzeczą, na którą trzeba zwrócić uwagę, jest lokalizacja. W miastach turystycznych (Sankt Petersburg, Soczi itp.) Warto otworzyć się w pobliżu największego strumienia turystycznego. Na przykład w pobliżu dworców kolejowych, plaż lub hoteli. Turyści lubią kupować magnesy i inne prezenty dla swoich bliskich, którzy czekają na nich w domu.

W miastach nieurazowych najlepszą opcją byłoby otwarcie firmy w centrum handlowym. Zazwyczaj lokale w centrach handlowych zostały już zaprojektowane jako centra handlowe, więc nie musisz samodzielnie zajmować się dekoracją.

W przypadku pełnoprawnej pracy będzie nam odpowiadał mały pokój, w którym będziemy musieli dokonać prostej renowacji. Naprawa potrwa od 100 do 200 tysięcy rubli, w zależności od początkowego stanu lokalu.

Analizuj konkurencję!

Twój biznesplan dotyczący sklepu z pamiątkami i pamiątek musi zawierać paragraf, w którym szczegółowo przeanalizujesz swoich konkurentów.

W tej niszy bardzo trudno jest walczyć z konkurentami, wojna staje się bez znaczenia i bezlitosna. Dlatego zdecydowanie zalecamy znalezienie miejsca, w którym nie będziesz mieć konkurentów.

Jeśli zamierzasz otworzyć się obok swoich konkurentów, jedynym sposobem w tej niszy, aby zachęcić kupujących do siebie, jest duży asortyment. W wyniku wzrostu asortymentu wzrosłyby również lokale i czynsz, a jeśli popyt na produkty podarunkowe w tym momencie jest niewystarczający, to Twoja firma może przynieść za mało zysków lub pracować w ogóle minus. Dlatego ten krok jest bardzo ryzykowny.

Jakiego sprzętu potrzebujemy?

Biznes plan sklepu z upominkami i pamiątkami nie zawiera ogromnej listy niezbędnego sprzętu, bez którego firma nie może istnieć. W tym przypadku wszystko jest dość proste i tanie.

160 000 rubli wystarczy, aby kupić cały niezbędny sprzęt. Jeśli kupisz bou na Avito, kwota może być mniejsza niż dwa razy.

Kupuj asortyment

Zasięg sklepu z pamiątkami zależy od tego, czy otwierasz się w turystycznym mieście, czy nie. Jeśli turysta, to pamiątki powinny być tematyczne: magnesy, zeszyty i inne towary z symbolami miasta.

Jeśli chcesz otworzyć sklep z pamiątkami w zwykłym mieście, będziemy mieli standardowy asortyment, który można znaleźć u dowolnego konkurenta w Twoim mieście.

Zasięg sklepu podzielony jest na następujące kategorie:

  • Prezenty podróżne
  • Ręcznie robione prezenty
  • Tanie pamiątki
  • Drogie pamiątki
  • Dania
  • Biżuteria
  • Przedmioty do wnętrza
  • Pamiątki biznesowe
  • Prezenty na prezent

Pierwsza partia towarów zabierze ci około 250-350 tysięcy rubli. Przy zakupie należy skoncentrować się na kategorii tanich towarów, ponieważ przynoszą one największy przychód.

Wszystkie produkty muszą posiadać certyfikaty jakości, dlatego starannie wybieraj dostawców.

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców, umieść niezwykły produkt w oknie sklepu. Na przykład, możesz kupić ogromny rozmiar psa od podłogi do sufitu, który będzie kosztować 50 000r. Najprawdopodobniej nikt nigdy go nie kupi, ale przyciągnie uwagę do Twojego sklepu, a tym samym zwiększy liczbę odwiedzających.

Święta

Zawsze bądź gotowy na wszystkie wakacje. Obecnie liczba kupujących wzrośnie 1,5-5 razy, w zależności od święta. Musisz być przygotowany na to i kupować dużą ilość towarów z góry.

Szczególnie trudno jest przewidzieć, jak bardzo wzrośnie popyt w pierwszym roku pracy. Być może za pierwszy rok kupisz za dużo lub na odwrót za mało, ale już w drugim roku działalności będziesz mieć wystarczająco dużo doświadczenia, aby uzyskać dokładniejsze prognozy.

Usługi dodatkowe

Aby urozmaicić standardowy asortyment sklepu z pamiątkami, możesz zapewnić dodatkowe usługi. Dodatkowe usługi obejmują zwykle dostawy do domu lub wymyślić coś niezwykłego.

Niezwykłe usługi polegają na współpracy z innymi firmami. Na przykład przy pomocy swojego gniazdka możesz zorganizować dekorację mieszkania z kwiatami, stworzenie romantycznej scenerii, zaproszenie do Świętego Mikołaja do domu i innych osób. Klienci przyjdą do Ciebie w celu skorzystania z usługi, a Ty przekażesz aplikacje innym organizacjom i otrzymasz za to procent.

Przechowuj personel

Należy zauważyć, że sklep z pamiątkami i upominkami powinien działać bez wolnych dni. W małym sklepie wystarczy nam zatrudnić dwóch sprzedawców, którzy będą pracować na zmiany.

Ludzie lubią dawać sobie nawzajem prezenty i jest to ważna rzecz w ich życiu. Dlatego sprzedający muszą utrzymywać atmosferę celebracji i celebracji. Nie muszą być humorystami, ale przynajmniej powinni wyglądać bardziej pozytywnie niż więźniowie.

Potrzebujemy też sprzątaczki.

W pierwszych miesiącach po otwarciu możesz samodzielnie pracować jako sprzedawca. W ten sposób jednocześnie zabijesz dwa ptaki jednym kamieniem: uratuj i zobacz swoich klientów w oku. Codzienna komunikacja z klientami może popchnąć Cię do nowych pomysłów dotyczących zakresu, układu pomieszczenia lub innych kwestii związanych z Twoją firmą.

Możesz wziąć na siebie obowiązki księgowego. W takim przypadku, jeśli nie masz na to czasu, możesz wynająć freelancera co miesiąc i zapłacić mu 5.000 rubli.

Top