logo

W każdym dużym mieście znajdują się sklepy specjalizujące się w prezentach i pamiątkach. W jaki sposób kompetentnie sporządzić biznesplan i podejść do kwestii tworzenia zasięgu i powiązanych usług? Jak i co przyciągnąć kupujących?

Jak opłacalne jest otwarcie sklepu z pamiątkami - cechy firmy i od czego zależy sukces

W dużych miastach i małych miastach zawsze będzie zapotrzebowanie na prezenty, zwłaszcza na cześć takich świąt jak Nowy Rok, urodziny, 8 marca, 23 lutego, 14 lutego i tak dalej. Takie zapotrzebowanie jest w dużej mierze tworzone sztucznie. Pod wpływem reklamy i promocji konsumpcyjnego stylu życia ludzie oblegali centra handlowe w przededniu znaczących świąt. Jeśli dana osoba nikomu nic nie daje, jest uważana za złą formę. Szczególnie ważne jest, aby prezenty dla dzieci.

Tradycja dawania prezentów jest bardzo silna w wielu krajach i ma głębokie korzenie, więc popyt na produkty podarunkowe był, jest i zawsze będzie.

Cechy tej firmy - co możesz sprzedać

Prezent sam w sobie może być dowolnym produktem, począwszy od bibułki w formie pęku kluczy lub pocztówki, po sprzęt gospodarstwa domowego lub samochód. Co do zasady, ludzie, którzy są blisko nich, starają się dać rzeczy, które są naprawdę praktyczne, co może być przydatne w życiu codziennym, na przykład blender dla żony. W związku z tym pojawia się naturalne pytanie - dlaczego półki sklepów specjalizujących się w wyrobach z pamiątkami są wypełnione nie praktycznymi rzeczami, ale zwykłymi bibelotami, takimi jak pocztówki czy pamiątki? Na czym koncentruje się sprzedaż?

Praktycznie każdy sklep z pamiątkami, oprócz sprzedaży odpowiednich produktów, zapewnia również szereg usług dla ogółu, na przykład opakowania. I właśnie w tej usłudze realizowana jest główna sprzedaż. Przecież każdy, kto kupił sprzęt AGD, telefon, książkę i inne towary sprzedawane w zupełnie innych sklepach, pobiegnie, by zapakować je w sklep z pamiątkami, ponieważ to tam zapewnia podobną usługę. Dlatego w wielu centrach handlowych główny nacisk kładziony jest na usługę pakowania prezentów. W rzeczywistości sam sklep często może być niewielką łatą w centrum handlowym, specjalizującą się głównie w pracach związanych z pakowaniem.

Jak duża jest sprzedaż pamiątek i reszty produktów podarunkowych, które są często spotykane w takich sklepach? Niech wielu ludzi woli dawać rzeczy praktyczne w prawdziwym życiu, ale zawsze znajdą się tacy, którzy chcą pozostawić po sobie szczególne wrażenie. Jest wielu takich ludzi, a asortyment produktów w sklepie z pamiątkami jest na nich skoncentrowany. To powinny być przede wszystkim oryginalne i ciekawe rzeczy, których nie można kupić w innych sklepach - pudełka, nietypowe gry planszowe, piękne podstawki, szklanki, kubki, breloczki i tak dalej. Ponadto, zawsze lwia część z tego zakresu powinna przynosić niedrogie rzeczy. W końcu są tacy, którzy chcą podobać się ukochanej osobie, ale nie mają dość pieniędzy na naprawdę praktyczną rzecz.

Jak opłacalne jest to

Główne elementy sukcesu w przypadku sklepu z pamiątkami są następujące:

  1. Niezbędne jest zaskoczenie kupującego - dostarczenie oryginalnych produktów, które trudno znaleźć w innych miejscach, ponieważ właśnie tego potrzebuje;
  2. Ponadto konieczne jest uwzględnienie siły nabywczej większości klientów - prawie wszystkie produkty powinny być dostępne dla przeciętnego nabywcy;
  3. Upewnij się, że w każdym takim sklepie powinna być obecna usługa pakowania prezentów - spraw, aby była ona głównym zakładem;
  4. Jest wysoce pożądane, aby twój sklep znajdował się w widocznym miejscu w centrum handlowym;
  5. Przyjdź mądrze do projektu pomieszczenia - od tego zależy atmosfera w twoim sklepie;

Przy odpowiednim uwzględnieniu tych komponentów będziesz w stanie osiągnąć stabilny plus i osiągnąć zysk, szczególnie w okresie przygotowań do wielkich świąt.

Analiza konkurencji

Ponieważ sklepy z pamiątkami istnieją niemal w każdym mieście, poziom konkurencji w poszczególnych miastach jest indywidualny. Trzeba spojrzeć osobno na sytuację w każdym miejscu.

Opcje sklepu z pamiątkami

Sklep może mieć szeroki asortyment lub prowadzić działalność w wąskiej niszy. Istnieją trzy główne obszary tematyczne:

  • ręcznie robione prezenty;
  • pamiątki;
  • wrażenia

Ręcznie robione prezenty

Sprzedawanie ręcznie robionych przedmiotów jest jedną z najpopularniejszych nisz w branży upominków. Zawsze miło jest zdobyć coś wyjątkowego, zrobionego przez czyjeś ręce z miłością! Kojarzą się z ciepłem i troską o bliskich. Starszym ludziom przypomina się czasy, kiedy wiele osób robi prezenty własnymi rękami.

Są sklepy, które sprzedają ściśle określone rzeczy, na przykład, szkice, pamiętniki, torby, mydła ręcznie robione, ręcznie robione słodycze, ubrania (czapki, rękawiczki), akcesoria i tak dalej. Możesz wybrać wąską specjalizację i rozwijać się w niej. Najważniejsze jest to, że to coś było w potrzebie (na przykład worek z wikliny lub ręcznie robione mydło) i zostało wykonane niezwykle. Ponadto bardzo ważne jest, aby zwracać uwagę na projekt rzemiosła. Oryginalność i design w połączeniu z rozsądną ceną to najważniejsze kryteria!

Pamiątki

Wariant sklepu z pamiątkami jest dobrze wdrożony w tych miastach lub miejscach, które są uważane za obszar turystyczny. Na przykład w centrum Moskwy można znaleźć wiele sklepów z pamiątkami z odpowiednimi produktami (rosyjskie kapelusze z nausznikami, łyżki, malowane talerze i tak dalej). W Gelendzhik lub Kazaniu będą pamiątki związane właśnie z tym miejscem. Z reguły ta nisza jest już zajęta w wielu miejscach, a niektóre sklepy są bezpośrednio kontrolowane przez państwo (często pamiątki sprzedawane są w muzeach, świątyniach i miejscach dziedzictwa kulturowego).

Prezenty z wrażeniem

Prezenty na prezent to kupon na określony program rozrywkowy. Może to być wycieczka do strzelnicy, ścianka wspinaczkowa, wycieczka do spa i tak dalej. Jest to zasadniczo nowy kierunek w dziedzinie prezentów. Chodzi o to, aby nie dawać ludziom bliskich rzeczy, a mianowicie wrażenie wyjazdu do niecodziennych miejsc lub uczestniczenia w ciekawych wydarzeniach. Dla miłośników jazdy i rekreacji jest to świetna opcja! Ponieważ ten trend pojawił się stosunkowo niedawno, nie ma tak wielu konkurentów w tej niszy, a Twój sukces będzie zależał bezpośrednio od Twojej oryginalności, reklamy i odpowiedniej polityki cenowej.

Jak otworzyć sklep od podstaw

Poniżej znajduje się wymagany pakiet dokumentów do rejestracji PI (jeśli chcesz otworzyć jeden sklep z pamiątkami lub sklep internetowy) lub LLC (jeśli chcesz otworzyć sieć).

Otwieranie sklepu z pamiątkami

Dodano do zakładek: 0

Sklep z pamiątkami - zawsze odpowiedni.

Ideą biznesu jest otwarcie sklepu z upominkami za pomocą przejrzystego przewodnika cenowego i odniesienia do konkretnych świąt. W takim sklepie możesz sprzedać taką pamiątkę jak ekolog. Start-up może pomyśleć o stworzeniu sklepu z chłodnymi, niedrogimi, oryginalnymi prezentami, jako opcja - usługa online z katalogiem produktów sklepu i dostawą do domu klienta.

Co jest wymagane do otwarcia?

Co jest potrzebne, aby zorganizować sklep z pamiątkami?

  1. Aby zbadać zapotrzebowanie na określone prezenty.
  2. Zaznacz, które dni, i co najważniejsze, ile jest w roku, kiedy musisz dawać prezenty.
  3. Aby określić zakres sprzedawanych produktów.

Jeśli chodzi o dni, w których konieczne jest wręczanie prezentów, są to powszechnie uznane święta całoroskiewskie:

Oprócz tych wielkich świąt, istnieją również różne urodziny, rocznice, rozwój kariery, emerytury.

Można również zauważyć, że osoby obdarowywane prezentami są podzielone na trzy główne grupy:

  1. Krąg rodzinny.
  2. Bliscy przyjaciele.
  3. Koledzy na aktywność.

Konieczne jest wzięcie tego pod uwagę, ponieważ dla każdej z tych grup istnieje limit ceny na prezent. Przy ustalaniu zakresu należy wziąć pod uwagę kategorię wiekową klientów. Aby zorganizować przyzwoity sklep z pamiątkami, musisz jasno określić zakres produktów.

Prezenty są opłacalne

Asortyment prezentów

W celu jak największej korzyści należy zapewnić sklepowi z pamiątkami jak najszerszemu asortymentowi towarów i produktów, jak również zwrócić uwagę na wszystkie kategorie cenowe kupującego. Najważniejszym parametrem w Rosji jest współczynnik ceny. Wynika to z faktu, że każdy klient myśli o możliwej maksymalnej kwocie, którą chce dać na prezent dla określonej osoby. Zapewniając szeroki wybór kategorii cenowych, przedsiębiorca daje możliwość zakupu prezentu nie tylko dla określonej grupy, ale także do odebrania go innym grupom.

Sklep z pamiątkami powinien dzielić towary na cztery warunkowe kategorie cenowe:

  1. Prezenty w wysokości do 500 rubli.
  2. Prezenty w wysokości od 500 do 1 000 rubli.
  3. Prezenty w wysokości od 1000 do 2000 rubli.
  4. Prezenty warte ponad 2000 rubli.

Podział ten jest dokonywany na podstawie ogólnie przyjętych przedziałów cenowych. Również dla większego sukcesu, oprócz prezentacji, która pokazuje prezenty wizualnie, należy dostarczyć katalogi z kolorowymi zdjęciami towarów. Jak widać, otwarcie sklepu z pamiątkami jest łatwe.

Wideo: przykład udanego biznesu przy otwarciu sklepu z pamiątkami

Numer pomysłu 203: czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z pamiątkami?

Produkty z pamiątkami i upominkami są stale dostępne. Ważne jest, aby początkujący przedsiębiorca wybrał zakres i sporządził biznesplan, jak otworzyć sklep (sklep) prezentów i pamiątek.

Ludzie często kupują prezenty przyjaciołom, krewnym lub pracownikom. Istnieje wiele okazji - od osobistych (urodziny, chrzciny, rocznice, wesela) do osobistych (Nowy Rok, Wielkanoc, 23 lutego, 8 marca). Ktoś woli praktyczne rzeczy niezbędne, ktoś lubi piękne bibeloty i niezwykłe małe rzeczy. Ostatnią kategorię konsumentów powinien kierować właściciel sklepu z pamiątkami.

Biznesplan

Aby racjonalnie zarządzać czasem i środkami finansowymi, konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla sklepu z pamiątkami:

  1. Badanie cech firmy.
  2. Rozwój zakresu.
  3. Wynajem pokoi.
  4. Rejestracja firmy.
  5. Zakup sprzętu.
  6. Wybór pracowników.
  7. Reklama.
  8. Obliczanie inwestycji i rentowności.

Biznesmeni z miejscowości wypoczynkowych mają dodatkową zaletę - każdy podróżnik z pewnością weźmie ze sobą pamiątkę jako pamiątkę.

Funkcje biznesowe

Przed rozpoczęciem projektu otwarcia sklepu z pamiątkami konieczne jest zbadanie cech tego rodzaju działalności.

  • Handlarze prezentami mają wysoką konkurencję. Rynki sieciowe mają dużą nomenklaturę i niskie ceny. Aby wyróżniać się na tym tle, musisz szukać specjalnych produktów, które przyciągną kupujących.
  • Wyraźnie wyraźna sezonowość w centrach turystycznych. Na południu szczyt aktywności występuje w miesiącach letnich, w ośrodkach narciarskich - w zimnych porach roku. Kiedy przypada długi weekend świąteczny, jest również ruch turystów i rosnący popyt na pamiątki.
  • Handel produktami tematycznymi w przeddzień świąt państwowych. W przypadku takich dat należy przygotować się do miesiąca, kupić i wyświetlić produkty odpowiadające wydarzeniu w hali.
  • Prezenty i pamiątki nie należą do towarów łatwo psujących się, nie wymagają specjalnych warunków przechowywania. W handlu nie musisz uzyskiwać licencji i pozwoleń.

Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie niuanse, całkiem możliwe jest rozpoczęcie działalności w tym obszarze.

Tutaj możesz pobrać biznesplan sklepu z pamiątkami jako przykład.

Asortyment

Zasadniczo produkty małych sklepów można podzielić na kilka kategorii:

  1. Koncentruje się na turystach.
  2. Ręcznie robione prezenty.
  3. Tanie pamiątki.
  4. Rzeczy projektowe.
  5. Naczynia.
  6. Dekoracje.
  7. Artykuły wyposażenia wnętrz.
  8. Pamiątki biznesowe.

Aby nie wypełniać sklepu towarami, które konkurenci już sprzedają, musisz najpierw zbadać rynek. Nie ma potrzeby wybierania całkowicie unikalnego asortymentu, produkty o stałym popycie powinny być w sprzedaży.

Niestandardowym sposobem uzyskania rabatów od dostawcy jest współpraca z konkurentami w celu zakupu hurtowego. Do zakupu w tak ryzykowny sposób zaleca się bardzo popularne prezenty i pamiątki, które są wyprzedane w każdym przypadku.

W przeddzień wielkich świąt towar odpowiadający wydarzeniu powinien zostać dostarczony do sklepu: przed Nowym Rokiem istnieje ogromne zapotrzebowanie na ozdoby choinkowe, przed Wielkanocą - na symbole religijne.

Zgodnie z normami ochrony konsumenta wszystkie produkty muszą posiadać certyfikaty jakości, dlatego dostawcy muszą z wyprzedzeniem zażądać dokumentacji.

Pokój

W opracowanym planie, jak otworzyć sklep z upominkami i pamiątkami, lokalizacja sklepu odgrywa kluczową rolę w sukcesie projektu. Najbardziej odpowiedni wybór znajduje się przy wejściu do dużego centrum handlowego. Ludzie celowo tam robią zakupy. Im większa przepuszczalność, tym większe dochody. Trudności mogą tworzyć konkurenci i przeszacowane koszty najmu.

Centralna część miasta, sąsiedztwo lokalnych atrakcji, dworce kolejowe, lotniska, ruchliwe ulice będą również odpowiednie do otwarcia sklepu z pamiątkami. Jeśli prezenty w sklepie są wyjątkowe i rzadkie, możesz zaoszczędzić pieniądze - wypożyczyć witrynę w niedrogiej okolicy i trochę pieniędzy na reklamę. Jednak program ten wyklucza przypadkowych gości, których udział w zatłoczonych miejscach wynosi 30%.

Jako bardzo ekonomiczną opcję można rozważyć wdrożenie tacy lub w namiocie. Handel mobilny umożliwia udział w targach miejskich i imprezach rozrywkowych.

Najlepiej zorganizować przestrzeń w obszarze sprzedaży w taki sposób, aby klienci mogli wybrać to, co lubią i dokładnie rozważyć. Znacznie przyjemniej jest ludziom dokonywać wyborów na własną rękę, a nie za pośrednictwem sprzedawcy za ladą. I choć z pewnością będą straty spowodowane uszkodzeniem towarów, prawdopodobieństwo przyciągnięcia klientów przeważa nad ryzykiem.

Rejestracja

Po znalezieniu lokalu konieczne jest zalegalizowanie firmy. Korzystne dla właściciela firmy jest zarejestrowanie małej firmy w formie indywidualnego przedsiębiorcy i uproszczonego systemu podatkowego. Nie są wymagane żadne specjalne zezwolenia ani licencje na otwarcie sklepu z pamiątkami.

Wyjątek - jeśli punkt znajduje się w bliskim sąsiedztwie zabytków. Następnie władze lokalne wydają sankcje za handel w strefie ograniczenia działalności gospodarczej.

W inspekcji pożarowej i stacji sanitarno-epidemiologicznej należy uzyskać zaświadczenie stwierdzające, że lokale handlowe spełniają normy bezpieczeństwa.

Sprzęt

W pustej hali do umieszczenia setek przedmiotów z możliwością swobodnego dostępu jest niemożliwe, więc minimalna lista sprzętu komercyjnego obejmuje:

  1. Półki różnego rodzaju - ścienne, otwarte, zamknięte, wolnostojące, drewniane, szklane.
  2. Szafki.
  3. Podstawki.
  4. Blat.

Do księgowania i raportowania potrzebny jest komputer, sprzęt biurowy, sprzęt pieniężny, materiały piśmienne.

Możliwe jest zaoszczędzenie na wyposażeniu sklepu ze względu na zakup mebli w sklepach prowizyjnych lub na sprzedaży.

Pracownicy

Nawet w najmniejszym sklepie potrzebujesz sprzedawcy. Jeśli planujesz zorganizować pracę bez dni wolnych - wtedy dwóch sprzedawców. Na początku przydatne jest, aby przedsiębiorca niezależnie stanął za ladą, aby zbadać wszystkie niuanse popytu i handlu produktami z pamiątkami. W tym samym czasie będą oszczędności na wynagrodzeniu jednego partnera.

Oprócz obowiązków związanych ze sprzedażą towarów, sklep ma wiele innych przypadków:

  • wybór i aktualizacja zakresu;
  • współpracować z dostawcami;
  • kontrola pracowników;
  • rachunkowość i analiza działań.

Wszystkie te funkcje może wykonywać właściciel sklepu lub możesz zatrudnić menedżera i księgowego.

Reklama

Możesz rozpocząć angażowanie się w kampanię reklamową sklepu z pamiątkami jeszcze przed faktycznym otwarciem, na etapie zakupu towarów. Wystarczy zrobić wysokiej jakości zdjęcia oryginalnych produktów, aby zacząć przyciągać kupujących.

  1. Najpopularniejszym i najskuteczniejszym sposobem jest Internet. Jeśli budżet obejmuje środki na reklamę, uzasadnione jest wydawanie ich na zawarcie umowy z agencją marketingową. Dobre wyniki osiąga się, tworząc stronę internetową, promując ją w czołowych wyszukiwarkach, publikując informacje w sieciach społecznościowych, blokach banerów. Śledząc skuteczność różnych rodzajów reklamy, eksperci wyciągają wnioski na temat możliwości zastosowania tych metod. Funkcja zamawiania towarów on-line realizowana na stronie zwiększy krąg potencjalnych nabywców. Wśród nich są bogaci ludzie, którzy nie mają czasu na zakupy, a zakup prezentu za pośrednictwem Internetu zajmuje 5 minut. Możesz zorganizować dostawę towarów do klientów za pośrednictwem taksówki lub usługi kurierskiej na podstawie umowy.
  2. Tradycyjna reklama zewnętrzna jest najbardziej uzasadniona przed otwarciem sklepu iw przeddzień ważnych świąt. Warto inwestować w pozyskiwanie przestrzeni na billboardach, banerach, transporcie. Jednocześnie trwa dystrybucja ulotek, wizytówek, ulotek, ogłoszenia w radiu i prasie.

W procesie sklepu warto okresowo organizować promocje, oferować rabaty klientom, wydawać karty stałego klienta i certyfikaty stałym klientom.

Nawet jeśli fundusze na reklamę wysokiej jakości nie wystarczą, zawsze są tanie metody. Na przykład, aby wymyślić jasne i dźwięczne imię dla sklepu, aby ozdobić szyld i sklepowe okno z improwizowanymi środkami, aby narysować znaki na asfalcie i ścianach.

Wideo: sklep z upominkami.

Obliczenia ekonomiczne

Wysokość inwestycji w podarunek i sklep z pamiątkami zależy od lokalizacji, wielkości powierzchni sprzedaży, kategorii cen towarów. Uśrednione liczby wyglądają tak:

Jak otworzyć prezent i sklep z pamiątkami od zera

Prawdopodobnie mówienie o popularności pamiątek nie jest tego warte, ponieważ odpowiedź jest oczywista. Wiele urlopów w naszym kraju, a nie tylko takich jak 8 marca, 23 lutego, 14 lutego, Nowy Rok, ale także osobiste (urodziny, ślub, rocznica, awans w pracy, narodziny dziecka i wiele innych) umożliwiają takim punktom zbytu stabilny dochód przez cały rok.

Pamiątki - jest to ogromna lista różnych rodzajów towarów, które są idealnie połączone w formacie tego typu sklepów. Często nawet w obecności konkurencji można zawsze wybrać zupełnie inny produkt i pracować równolegle z podobnymi działami sprzedaży.

W tym artykule omówimy, jak otworzyć sklep z upominkami i pamiątkami i czego potrzebujesz. Rozważ instrukcje krok po kroku i spróbuj pokazać najważniejsze punkty.

Format Twojego sklepu, jako pierwszy krok do sukcesu

Ze względu na ogromną konkurencję w tej niszy, start-upy biznesowe mają trudności z zajęciem miejsca na rynku pamiątek. Jedną z najbardziej skutecznych metod wyjścia z tej sytuacji jest nadanie swojemu miejscu handlu określonego formatu. Na przykład możesz specjalizować się w sprzedaży wyrobów ręcznie robionych lub etnograficznych, prezentów ślubnych, prezentów dla ludzi biznesu i wielu innych. Wybierz niszę i zaoferuj swoim klientom najlepszą możliwą ofertę w Twoim mieście. W takim przypadku możesz uzyskać najbardziej dokładnie wybranych klientów. Z biegiem czasu będzie można rozszerzyć i uzupełnić asortyment produktów o produkty z innych obszarów, ale już będziesz mieć listę stałych klientów.

Istnieje również podział handlu podarunkowego w trybie offline i online. Offline oznacza przede wszystkim obecność sklepu z oknami oraz możliwość przeglądania i płacenia za towary. Firma internetowa to własny sklep internetowy, który sprzedaje towary, wysyłając usługi dostawy. Oba te podejścia mają zarówno zalety, jak i wady. Sklep stacjonarny powoduje większe zaufanie klientów, umożliwia kontrolę towarów, a sklep internetowy wymaga znacznie mniejszych początkowych inwestycji. Możesz wybrać dowolną wygodną opcję, ale w tym artykule rozważymy kompletne rozwiązanie, a mianowicie sklep z pamiątkami online zostanie uruchomiony na podstawie gniazda offline.

Innym formatem jest sprzedaż prezentów tylko w sezonie. Na przykład przed świętami noworocznymi. W ten sposób można zainwestować bardzo małą ilość pieniędzy kilka razy w roku, aby uzyskać dodatkowy dochód.

Mały dział kwiatowy świetnie sprawdzi się w sklepie z pamiątkami. Możesz przeczytać gotowy biznesplan dla kwiaciarni na naszej stronie internetowej. Wielu już skorzystało z udzielonej tam porady. Wszystkie szczegóły tutaj - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Dokumenty

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić przed rozpoczęciem handlu prezentami i pamiątkami, jest sformalizowanie wszystkich pozwoleń.

Oto czego potrzebujesz:

  • otwórz ip.
  • podać OKVED w sprawie działań. Dla Rosji jest to 52.41.2, 52.48.34, 74,82. Dla Ukrainy - 47.
  • mieć pod ręką certyfikaty jakości dla sprzedawanego towaru.
  • podpisać umowę najmu.
  • ubiegać się o pracę sprzedawców.
  • zorganizuj narożnik kupującego.
  • zarejestruj kasę.

Aby uzyskać dokładniejsze porady, zalecamy skontaktowanie się z doświadczonym prawnikiem, który na początku pomaga kompetentnie i legalnie prowadzić działalność.

Miejsce i pokój

Drugim, bardzo ważnym punktem, przed otwarciem sklepu z pamiątkami, jest format pomieszczenia, w którym będziesz handlować. Są tu dwie główne opcje:

- w centrum handlowym. W takim przypadku możesz liczyć na stałych klientów, ale zwykle ta nisza w centrum handlowym jest już zajęta, a dotarcie tam jest bardzo trudne.

- we własnym lub wynajętym oddzielnym pomieszczeniu. Tutaj możesz włączyć lot fantazyjny i nadać swojemu sklepowi określony wizerunek. Na przykład, jeśli jest to handel, jakieś pamiątki ludowe, wtedy pomieszczenie może być urządzone w stylu ludowym. Aby to zrobić, będziesz musiał dokonać napraw i uzyskać pozwolenie na SES i nadzór nad ogniem.

Prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników przy wyborze lokalu, w którym korzystne jest otwieranie takiego sklepu, jest duża przepustowość między krajami, tak jak w przypadku większości punktów sprzedaży.

Powierzchnia sklepu z pamiątkami powinna być średniej wielkości, około 20-50 m2. Pozwoli ci to wygodnie zaaranżować wszystkie produkty i stworzyć pewien komfort, który jest również ważny dla takich instytucji.

Chcesz poszerzyć ofertę sklepu z pamiątkami? Oferujemy do sprzedaży bukiety cukierków. Bardzo piękny prezent, który powstaje przede wszystkim na zamówienie i będzie popularny wśród Twoich klientów.

Sprzęt

Jak wspomniano powyżej, już na etapie przygotowywania pomysłu na sklep z pamiątkami, musisz zdecydować się na format. Od tego zależy bezpośrednio od sprzętu, który potrzebujesz. Aby pokój był ekskluzywny, można na przykład samodzielnie wykonać oryginalne meble. To da twojemu gniazdkowi pewien obraz.

Z głównego wyposażenia będzie potrzebne:

  • półki z półkami;
  • Witryny szklane;
  • licznik;
  • kasa fiskalna;
  • balon balonowy do nadmuchiwania;
  • artykuły piśmienne;
  • meble do miejsca pracy sprzedawcy;
  • system alarmowy.

Lista potrzebnych rzeczy do pracy w sklepie, może szersza, wszystko zależy od rodzaju i ilości prezentowanego produktu.

Asortyment towarów

Opracowanie zakresu jest jedną z podstawowych zasad przy opracowywaniu biznes planu sklepu z pamiątkami. Twój dział sprzedaży powinien zawsze mieć szeroki wybór różnych produktów, a sam asortyment powinien być często aktualizowany.

Oto główne kategorie produktów, które zazwyczaj są prezentowane w typowym sklepie z pamiątkami:

  • artykuły piśmienne;
  • akcesoria dla kobiet i mężczyzn;
  • wystrój domu;
  • Gry i rozrywka;
  • artykuły wypoczynkowe i podróżne;
  • akcesoria do urody i zdrowia;
  • produkty z pamiątkami (z Twojego miasta lub kraju);
  • kolorowe ubrania ludowe;
  • zestawy prezentowe;
  • przedmioty z gliny;
  • ręcznie robione prezenty.

Przy pierwszym zakupie musisz szukać hurtowych dostawców produktów. Konieczne jest znalezienie wiarygodnych partnerów, dzięki czemu można zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale także własne nerwy. Ale takie połączenia zostaną udoskonalone dzięki doświadczeniu, a współpracę z dostawcami można ocenić dopiero po dłuższej pracy z nimi.

Możesz również znaleźć hurtownię i samodzielnie przejechać towary. Z czasem zobaczysz, który produkt jest najbardziej popularny i możesz rozwijać swój sklep w tym kierunku.

Sprzedając pamiątki, możesz grać z usługami pakowania prezentów.

Warto również odwiedzić wystawę, na której prezentowane są różnorodne wyroby rękodzielnicze, takie jak wyroby skórzane, obrazy czy biżuteria. W takich przypadkach można znaleźć przyszłych dostawców i negocjować z nimi bezpośrednio na korzystnych warunkach.

Personel

Aby sklep z pamiątkami mógł działać, będziesz musiał zatrudnić dwóch sprzedawców, z harmonogramami zmian roboczych. Wszystkie inne funkcje związane z dostawą towarów, rachunkowością i innymi rzeczami, które przejmujesz.

Lepiej jest sprzedawać procent sprzedaży, aby móc zmotywować ich do efektywnej pracy.

Kolejną ważną kwestią jest kontrola. Zainstalować system nadzoru wideo, poprosić o opinie klientów i pod każdym względem przyczynić się do obsługi klientów. Płacisz ludziom pieniądze i możesz liczyć na utrzymanie efektywnej sprzedaży, w przeciwnym razie będziesz musiał zamknąć biznes. Oto główna inicjatywa ze strony pracowników i możliwość właściwej komunikacji z klientem. I często te cechy to nie tylko doświadczeni detaliści, ale także początkujący.

Reklama

Nie sądzę, że warto powiedzieć, że musisz świadomie podejść do przyszłej promocji swojego biznesu. Znakomity szyld, dystrybucja ulotek, reklamy w lokalnych mediach są skuteczne. Ale w związku z rozwojem Internetu nie można obejść się bez własnej strony internetowej. Na nim będziesz mógł umieścić katalog produktów, nawet taki, którego nie masz w magazynie, ale jesteś gotowy, aby wziąć go pod zamówienie. Właściwa promocja takiej strony może przynieść Ci ogromną liczbę odwiedzających nie tylko z Twojego miasta, ale także z całego regionu. Dzięki takiemu podejściu rozszerzysz geografię swoich klientów i będziesz mógł kontynuować sprzedaż. Promocja internetowego sklepu z pamiątkami odbywa się zwykle w dwóch kierunkach: reklama kontekstowa i promocja w wyszukiwarkach.

Możesz także łączyć sieci społecznościowe, tworząc grupy profilów i ich promocję. Nie zapomnij o Instagramie, na którym możesz publikować zdjęcia upominków i prezentów z kolejną sprzedażą subskrybentom.

Internet może również stać się głównym kanałem przyciągania klientów, ale nie od razu, potrzeba czasu na promocję.

Kwestia finansowa

W większości przypadków przedsiębiorcy rozpoczynający działalność, którzy rozpoczęli działalność w tym kierunku, robili to ze środków własnych, ponieważ koszty początkowe nie są zbyt duże. W przypadku niektórych hurtowni produktów upominkowych możesz wyrazić zgodę na przyjmowanie towarów do sprzedaży.

Niemniej jednak, przy opracowywaniu biznesplanu, należy wziąć pod uwagę absolutnie wszystkie wydatki związane z otwarciem sklepu z pamiątkami, pomoże to obliczyć zwrot z inwestycji i zobaczyć ogólny obraz.

  • remont sali - 1500 USD
  • zakup sprzętu - 800 USD
  • papierkowa robota - 250 USD
  • artykuły promocyjne - 120 USD
  • tworzenie strony - 300 USD
  • podstawowy zakup towarów - 8 000 USD - 12 000 USD
  • wynajem pokoju - 300 USD
  • płatność za media - 40 USD
  • podatki - 150 USD
  • wynagrodzenie - 550 USD
  • reklama - 100 USD
  • aktualizacja asortymentu - 2000 USD - 2500 USD
  • koszty transportu - 60 USD
  • Internet i połączenie mobilne - 40 USD

Być może będziesz mieć dodatkowe pozycje wydatków. Postaraj się zwrócić szczególną uwagę na tę kwestię i będzie ci łatwiej w przyszłości zachować wszystkie sprawozdania finansowe.

Średnio, aby wypełnić sklep prezentami, trzeba będzie około 9000 $. Musisz mieć wybór zarówno tanich, jak i upominków VIP.

Średnia marża produktów podarunkowych wynosi od 20% do 200%.

Średni okres zwrotu wynosi od 6 do 24 miesięcy.

Wnioski. Nietrudno zorganizować firmę sprzedającą upominki i pamiątki, ale jej opłacalność i próg rentowności są znacznie trudniejsze. Na samym początku przeanalizuj konkurencję, ustal oryginalną niszę w tym kierunku i znajdź odpowiednie miejsce do handlu. Monitoruj także zasięg i obsługę klienta. Pamiętaj, aby połączyć sprzedaż online, jako prezenty - jest to jeden z najbardziej odpowiednich dla tego obszaru towarów. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie te czynniki, to masz gwarancję sukcesu.

Czy masz doświadczenie z tą niszą? Czekamy na wasze wskazówki i komentarze poniżej.

Biznesplan dla sklepu z pamiątkami

Przykładowy biznesplan dla sklepu z upominkami i pamiątkami, otwarty w centrum handlowym w mieście liczącym 550 tysięcy mieszkańców.

Ogólny opis projektu

  • Ludność miasta wynosi 550 tysięcy osób.
  • Lokalizacja sklepu - centrum handlowe, drugie piętro, centralna część miasta
  • Format handlowy - sklep samoobsługowy
  • Typ nieruchomości - dzierżawione nieruchomości
  • Powierzchnia handlowa - 47 metrów kwadratowych. m
  • Liczba miejsc pracy - 4 osoby.
  • Źródła finansowania projektów: 50% - fundusze własne, 50% - środki pożyczone (kredyt).

Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć sklep z pamiątkami i upominkami

Według wstępnych obliczeń biznesplanu konieczne będzie zainwestowanie około 1,42 miliona rubli na otwarcie sklepu z pamiątkami i pamiątek:

  • Zakup sprzętu komercyjnego - 200 000 rubli.
  • Stworzenie asortymentu towarów - 900 000 rubli.
  • Budżet reklamowy - 70 000 rubli.
  • Rejestracja firm i inne wydatki organizacyjne - 50 000 rubli.
  • Fundusz rezerwowy wynosi 200 000 rubli.

Ogółem - 1 420 000 rubli.

Opis produktów i usług

W asortymencie naszego sklepu znajdzie się ponad 2500 artykułów. Na półkach prezentowane będą następujące kategorie towarów:

  • Oryginalne prezenty
  • Miękkie zabawki
  • Prezenty na urodzenie dziecka
  • Breloki
  • Prezenty biznesowe
  • Prezenty do domku
  • Lalki z pamiątkami
  • Kasetki i panele
  • Interaktywne zabawki
  • Skarbonki
  • Zestawy gier
  • Popielniczki i zapalniczki
  • Figurki
  • Okulary i kubki
  • Relaksatory
  • Ramki i albumy ze zdjęciami
  • Zegarki i anty-zegarki

Towary będą kupowane głównie od krajowych hurtowych dostawców zlokalizowanych w Moskwie i Nowosybirsku. Część towarów zostanie zakupiona na chińskich piętrach handlowych. Również w celu dywersyfikacji asortymentu naszego sklepu będziemy współpracować z prywatnymi rzemieślnikami i artystami. Takie produkty będą kosztować nieco więcej, ale sprawią, że asortyment sklepu stanie się bardziej unikalny.

Średnia marża wyniesie 110%, a średnia - 1100 rubli. Sklep będzie działał w formacie samoobsługowym, mimo stosunkowo niewielkiej powierzchni handlowej (łącznie 47 mkw.). Odwiedzający będą mogli swobodnie przeglądać towary i kupić pamiątkę, którą lubią, lub prezent przy kasie, znajdujący się przy wejściu do sklepu.

Ile można zarobić na sprzedaży pamiątek sklepowych i upominków

Przejdźmy do obliczenia potencjalnych przychodów naszego sklepu. Centrum handlowe, w którym znajduje się nasz sklep, odwiedza średnio 6 000 osób dziennie (w weekendy jest ich o kilka więcej, w dni powszednie mniej). Pozwól, aby tylko 3% wszystkich odwiedzających centrum handlowe stało się naszymi potencjalnymi nabywcami, to znaczy, aby przynajmniej zobaczyli okna i asortyment towarów. To około 180 osób. Według statystyk, normalna konwersja sklepu z pamiątkami (odsetek kupujących towary, całkowita liczba odwiedzających) wynosi 10%. Okazuje się, że średnia liczba kupujących będzie: 180 * 10/100 = 18 osób. W ujęciu monetarnym oznacza to przychód w wysokości 19 800 rubli w ciągu dnia handlowego. Za miesiąc, odpowiednio, obrót sklepu wyniesie 594 000 rubli.

Plan produkcji

Zgodnie z kalkulacjami biznesplanu, nasz sklep będzie zlokalizowany w jednym z największych centrów handlowych w naszym mieście. Wielkość wynajmowanej powierzchni wyniesie 61 metrów kwadratowych. m., z czego 47 metrów będzie powierzchnia sprzedaży i 14 metrów - powierzchnia magazynowa sklepu. Wynajęcie takiej powierzchni będzie kosztować 91 500 rubli miesięcznie.

Dużą zaletą umieszczenia w centrum handlowym jest fakt, że nie ma potrzeby dokonywania dodatkowych napraw, instalowania systemu bezpieczeństwa przeciwpożarowego i dbania o bezpieczeństwo obiektu. Otrzymujemy również duży ruch w witrynie i radykalnie obniżamy koszty reklamy. Z tych powodów kwota czynszu w centrum handlowym nie może być niska.

Półki, gabloty, system przechodniów, kasa fiskalna, kasy będą kupowane jako wyposażenie sklepu. Łączne koszty na tym etapie wyniosą około 200 tysięcy rubli.

Obsługa sklepu będzie obejmować:

  • Sprzedawcy - 3 osoby., Aby pracować w harmonogramie zmian 2/2. W tym samym czasie w punkcie będzie co najmniej 2 sprzedawców. Wynagrodzenie - wynagrodzenie + procent dochodów. Średnia pensja pracownika wyniesie 19 tysięcy rubli. na miesiąc.
  • Supply Manager - 1 osoba. Wynagrodzenie wyniesie 18 tysięcy rubli.
  • Księgowy w outsourcingu (umowa o usługi księgowe). Płatność z tytułu umowy wyniesie 7 tysięcy rubli. na miesiąc.

Tak więc, fundusz płac w sklepie wyniesie 75 tysięcy rubli.

Jako forma organizacyjna sklepu z pamiątkami planowana jest rejestracja indywidualnej przedsiębiorczości. Najbardziej optymalnym systemem podatkowym dla takiej firmy jest UTII (pojedynczy podatek od przypisanego dochodu). Miesięczne płatności podatkowe zostaną ustalone i nie będą zależały od przychodów sklepu.

Plan marketingowy

Jak wspomniano powyżej, nie ma potrzeby ponoszenia wysokich kosztów kampanii reklamowej. Sklep będzie zlokalizowany w dość popularnym centrum handlowym, z wysoką drożnością klientów rozpuszczalników.

Jedyną rzeczą, którą należy wykonać na zasadzie obowiązkowej, jest umieszczenie jasnego banera reklamowego przy wejściu do centrum handlowego. Możesz również rozdawać ulotki i broszury w centrum handlowym. W pierwszych tygodniach po otwarciu wskazane jest uruchomienie zapasów i sprzedaż towarów po obniżonych cenach. Pozwoli to szybko zdobyć odbiorców stałych klientów.

Finanse i zwrot

Ostatnim etapem biznesplanu jest obliczenie głównych wskaźników efektywności ekonomicznej projektu.
Stałe miesięczne wydatki sklepu z upominkami i pamiątkami:

  • Czynsz - 91 500 rub.
  • Wynagrodzenie - 75 000 rubli.
  • Potrącenia do funduszy pozabudżetowych - 22 500 rubli.
  • Reklama - 15 000 rub.
  • Rachunkowość i sprzątanie - 12 000 rub.
  • Podatki (UTII) - 7 500 rubli.
  • Koszty transportu - 10 000 rubli.
  • Inne wydatki - 20 000 rubli.

Łącznie - 253 500 rubli.
Próg rentowności sprzedaży przy marży handlowej wynoszącej 110% wynosi 483,955 rubli. Przy przychodach ze sklepu w wysokości 580 745 rubli. zysk wyniesie 96.791 rubli:

Kalkulacja zysku brutto i netto została przedstawiona w tabeli - prognoza dochodów i wydatków sklepu z pamiątkami i prezentów:

Zysk netto wyniesie 87 500 rubli miesięcznie. Rentowność sklepu wynosi 18%. Odzyskiwanie inwestycji w biznes z takimi wskaźnikami nastąpi w ciągu 16-18 miesięcy pracy.

Proces organizacji pracy sklepu z pamiątkami

Lista problemów, które należy rozwiązać, aby otworzyć swój sklep na sprzedaż pamiątek, obejmuje:

  • Badanie konkurencji i przedstawicieli docelowych odbiorców.
  • Opracowanie wstępnego planu finansowego i poszukiwanie funduszy pożyczkowych.
  • Formowanie asortymentu pamiątek i upominków.
  • Rejestracja firmy.
  • Szukaj urządzeń i personelu.
  • Zakup sprzętu.

Pamiętaj także, aby opracować wyjątkową i skuteczną kampanię reklamową, tak aby w dniu otwarcia sklepu przedstawiciele grupy docelowej już wiedzieli o Twoim sklepie.

Dokumenty wymagane do otwarcia i działania sklepu z pamiątkami

W przypadku czynności prawnych w punkcie handlowym konieczne jest zarejestrowanie się w Federalnej Służbie Podatkowej (Rosstat, PF, fundusze ubezpieczeń społecznych i medycznych) i wykonanie dokumentów indywidualnych przedsiębiorców. Ponadto sklep powinien mieć następujące dokumenty:

  • umowy z dostawcami, faktury i certyfikaty na ich produkty;
  • zezwolenia dla agencji ochrony pracy, Rospotrebnadzor i inspektorów pożarniczych;
  • dzierżawa powierzchni handlowej;
  • umowy o pracę z pracownikami.

Według ogólnorosyjskiego klasyfikatora, handel detaliczny prezentami i produktami z pamiątkami jest związany z działaniami z OKVED 52.48.34.

Dodatkowym plusem przedmiotowej działalności jest brak konieczności wydawania licencji i uzyskania indywidualnych zezwoleń.

Reżim podatkowy

Jak wspomniano powyżej, dla sklepu z pamiątkami optymalnym systemem podatkowym jest UTII. Główne zalety: minimalne obciążenie działalności firmy i brak problemów z przygotowaniem raportów do Federalnej Służby Podatkowej.

Ważny punkt! W trzecim kwartale 2018 roku wszyscy płatnicy UTII (w tym nasz sklep) są zobowiązani do zainstalowania kasy fiskalnej, co z konieczności wpłynie na takie wskaźniki, jak zysk netto i wysokość obowiązkowych płatności na rzecz skarbu państwa.

Sklep internetowy "Gift House" pomoże Ci kupić prezenty w Moskwie!

Kiedy potrzebujemy prezentu, stajemy przed problemem wyboru. Teraz jest taka obfitość i zwykle bardzo trudno jest wybrać, co dać urodzinom dla krewnych, przyjaciół i kolegów. Posiadamy szeroką gamę prezentów na każdą okazję: prezenty na ślub, imprezę firmową, urodziny, Nowy Rok, Boże Narodzenie. Pomożemy Ci wybrać zarówno niezwykły prezent, jak i klasyczne prezenty.

Kup prezent, pamiątkę w "Gift House" z bezpłatną wysyłką - to jest prawdziwe!

Wybierz oryginalny prezent na każdą okazję! Jak miło słyszeć od kolegów lub krewnych, że twoja wyobraźnia nie ogranicza się do frazesów i dajesz tylko niecodzienne prezenty! Nasz sklep internetowy oferuje nie tylko zniżki na cały asortyment, ale także bezpłatną dostawę prezentów, które znacznie zaoszczędzą. Produkty w naszym sklepie są znacznie tańsze niż w tradycyjnych sklepach z pamiątkami. Z nami możesz odebrać dowolny prezent i od razu kupić swoje ulubione prezenty!

Recenzje produktów

Gift House - ponad 250 000 prezentów w konkurencyjnych cenach!

Nasza strona ma na celu ułatwienie znalezienia odpowiedniego prezentu - produkty są ułożone w wygodnie zrozumiałych kategoriach. Możesz sortować prezenty, pamiątki lub skorzystać z wygodnego wyszukiwania.

Mamy nadzieję, że znajdziesz tutaj najbardziej oryginalne i przydatne prezenty, pamiątki dla przyjaciół, krewnych lub kolegów. W naszym sklepie możesz odebrać solidny prezent lub pamiątkę dla swojego szefa. I nie będzie wstydu dawać takiej pamiątki - będzie to docenione. Przychodząc do nas, sam docenisz zakres, wygodę, dostawę. Oferta naszego sklepu internetowego jest stale aktualizowana o nowe produkty. Wszystkie nasze prezenty i pamiątki są wysokiej jakości i spełniają najwyższe wymagania.

Nasz przyjazny zespół zawsze chętnie pomoże wybrać wyjątkowy prezent w najlepszych cenach! Uwzględniamy wszystkie Twoje życzenia - pomagają nam się rozwijać, aby pomóc Ci szybciej i wygodniej kupić prezent. Stworzyliśmy dogodną stronę dla Ciebie, każdy produkt jest opisany tak szczegółowo, jak to możliwe, więc bardzo łatwo jest kupić dowolny prezent.

Jak otworzyć sklep z pamiątkami

Badamy popyt na prezenty

Podajemy dni, w których jest zwyczaj dawania prezentów.

  • Dni, w których ogólnie przyjmuje się potrzebę wręczenia prezentów: 1 stycznia, nowy rok, 14 lutego, dzień wszystkich kochanków, 23 lutego, 8 marca
  • Oprócz dni ogólnych są też osobiste: urodziny, rocznica, promocja, emerytura.
  • Rodzina: ślub, okrągła data ślubu, poród, parapetówka.
  • Zwłaszcza firmowe: urodziny (rocznica) firmy, ważna istotna transakcja.

Ludzie, którzy dają prezenty, można podzielić na grupy: rodzina, przyjaciele, koledzy. Średnio według statystyk każda osoba jest otoczona przez 3,5 krewnych, 1,5 znajomych i 6,3 kolegów. Dla każdej z tych grup będzie specjalny prezent na każdą okazję. Musisz również wziąć pod uwagę kategorię wiekową.

W sklepie powinna znajdować się szeroka gama prezentów i upominków w różnych segmentach cenowych i kategoriach klientów. Najdokładniejszym parametrem, który dzieli produkt na grupy, jest kategoria ceny. Wybierając prezent, w większości przypadków prezenter myśli o maksymalnej kwocie, jaką chce na niego wydać. Świetnym rozwiązaniem byłoby przedstawienie produktu w ten sposób:

W powyższym przykładzie produkt dzieli się na grupy: do 500 rubli, od 500 do 1000 rubli, od 1000 do 2000 rubli i ponad 2000 rubli. Nie jest to brane z pułapu, ale z ogólnie przyjętych przedziałów cenowych.

Oprócz wizualnej gablocie musisz tworzyć duże katalogi ze zdjęciami i cenami towarów. Można to zrobić za pomocą zwykłej kamery i albumu ze zdjęciami. Możesz pomyśleć o opublikowaniu specjalnej broszury, w której towary dla konkretnego przypadku będą wyświetlane prosto i wyraźnie. Na przykład w ten sposób można oprawić stronę broszury z prezentami na wesele:

Ekonomia

Nakłady kapitałowe

Głównym kosztem będzie stworzenie zapasów, biorąc pod uwagę fakt, że sklep powinien być prezentowany szeroką gamę produktów w różnych kategoriach cenowych, to trzeba zainwestować około 2 miliony rubli.

Początkowo lepiej jest otworzyć sklep w wynajętym pokoju, (jeśli planujesz kupić pokój, koszty otwarcia będą znacznie wyższe)

Ponadto będziesz musiał kupić sprzęt komercyjny (stojaki, okna, kasy) - to około 300 tysięcy rubli.

Dodatkowo, będziesz musiał dokonać napraw i kupić dobry znak, te koszty zależą od obszaru sklepu i jego stanu, więc jeśli powierzchnia gniazdka to 200 mkw. (przeciętnie stan), koszty wyniosą około 400 tysięcy rubli.

Łączne nakłady inwestycyjne wynoszą 2,7 mln rubli.

Obliczanie dochodów

Działalność sklepu z pamiątkami jest bardzo podatna na sezonowość, szczyt sprzedaży w grudniu (nowy rok), luty (14 lutego i 23 lutego) i marzec (8 marca), aw pozostałych miesiącach dochody są mniej stabilne.

Zgodnie z analizą istniejących sklepów (już promowanych) dochód "poza sezonem" wynosi około 1,5 miliona rubli. (powierzchnia 200-400 m kw.), aw grudniu przychody wyniosły 3,5 miliona rubli (w lutym-marcu przychody wynoszą około 2-2,5 miliona rubli).

Marża na produkty wynosi 25-100% (w zależności od towarów), a średnia ważona wynosi 40%.

Koszty tego rodzaju działalności obejmują: czynsz, wynagrodzenie, reklamę, wydatki administracyjne

Biznes plan przechowywać oryginalne prezenty

Według statystyk, sprzedaż pamiątek i upominków w naszym kraju każdego roku wzrasta o około 25%. Wielu początkujących biznesmenów, kierując się tymi danymi, otwiera sklepy sprzedające pamiątki i prezenty. Profesjonalna analiza sytuacji na tym rynku pokazuje, że niszowe produkty z pamiątkami nie są jeszcze w pełni zajęte, co oznacza, że ​​dla tych, którzy decydują się rozpocząć działalność w tym kierunku, możliwe jest wypełnienie znacznych wolumenów tego rynku. Pierwszą rzeczą do zrobienia jest prawidłowe i szczegółowe napisanie biznesplanu dla sklepu z pamiątkami.

Otwarcie biznesu z pamiątkami i upominkiem

Dobrze opracowany biznesplan jest uważany za dobry początek każdego projektu biznesowego. Opracowując taki plan, należy zwrócić uwagę na pewne ważne punkty:

  • analiza ofert na rynku z punktu widzenia marketingu;
  • różnorodność asortymentu;
  • wybór lokalizacji sklepu i przeznaczonych dla niego lokali;
  • wymagany personel i szkolenie;
  • sprzęt na sprzedaż;
  • planowana kampania reklamowa;
  • ogólne obliczenie finansowe zwrotu projektu.

Badanie sytuacji na rynku

Staranne badanie rynku produktowego jest początkiem planowania punktu sprzedaży w celu sprzedaży dowolnego produktu.

Na podstawie zgromadzonych danych powinieneś opracować plan biznesowy: prezenty biznesowe, opakowanie i dostawa zamówionych towarów, a także korzystne różnice między Twoim sklepem a konkurentami dadzą Ci pomysł na oryginalność, który przyciągnie klientów do Ciebie.

Zakres produktów

Decydując o asortymencie sklepu, należy pamiętać, że w obecnych czasach potencjalni klienci, wybierając nie tylko towary dobrej jakości, ale także prezenty, szukają prawdziwie ekskluzywnego zakupu.

Dar w rozumieniu kupującego nie powinien wyglądać po prostu przyzwoicie, ale także być związany z powagą chwili. Musisz zrobić asortyment, aby w Twoim sklepie znaleźć idealny prezent na każdą okazję.

Produkty muszą być zakupione w innych zasobach online lub hurtowniach.

Nie powinniśmy też zapominać o ręcznie robionych produktach, które są bardzo oryginalne i piękne. Należy również rozważyć zakup powiązanych produktów i ofertę podobnych usług: bukiety i kosze kwiatowe, torby podarunkowe i inne materiały opakowaniowe, nagrywanie płyt CD, dostarczanie zakupów na żądany adres (np. Przez kuriera) itp.

Podczas kompilowania asortymentu towarów należy wziąć pod uwagę dane statystyczne stwierdzające, że 30% potencjalnych nabywców prezentów i upominków jest skłonnych wydać na to około 500 rubli, 50% - do 1 500 rubli, a pozostałe 20% jest gotowych do rozwidlenia nawet za dużą kwotę.

Ponadto ważne jest, aby zrozumieć, że rynek podarunkowy charakteryzuje się wahaniami sezonowymi, a przed wakacjami może nastąpić gwałtowny wzrost sprzedaży, o czym należy pamiętać podczas planowania, aby po wakacjach sklep nie pozostał całkowicie pusty.

Miejsce i pokój

Zanim otworzysz sklep z pamiątkami i prezenty, musisz pomyśleć o tym, co może wpłynąć na jego sławę, frekwencję, a co za tym idzie - na rentowność. Idealnym miejscem na taki sklep może być ruchliwe i tętniące życiem centrum handlowe lub popularna ulica, położona w pobliżu jakiegokolwiek miejskiego punktu orientacyjnego, który jest dobrze znany nie tylko w Twoim mieście, ale także poza nim itp.

Nie można nie wziąć pod uwagę, że takie rozwiązanie doskonale przyczynia się do sprzedaży pamiątek z określonego przedmiotu. Ponadto, w przypadku sklepów zlokalizowanych w pobliżu atrakcji historycznych i kulturalnych, można łatwo wypełnić mniejszą liczbę odwiedzających niż w popularnych centrach handlowych, przy pomocy narzutu.

Po zwiększeniu popularności możesz pomyśleć o zwiększeniu powierzchni, a jeśli planujesz dużo towarów, musisz wynająć lub kupić pokój o powierzchni do 50 metrów kwadratowych. m

Należy pamiętać, że zakup lokalu jest priorytetem, jeśli pozwala na to Twoja sytuacja finansowa, ponieważ potrzeba raczej dużego czasu na promocję firmy.

Jeśli wolisz wynająć przestrzeń handlową dla biznesu, oryginalne pamiątki i prezenty mogą wkrótce przynieść pożądany wzrost zysków, co oznacza, że ​​będziesz musiał zaryzykować zainwestowane pieniądze, podczas gdy zakupiona hala handlowa może zostać sprzedana, w ostateczności, prawie bez utraty pieniądze.

W każdym razie projekt sklepu powinien być starannie przemyślany i uporządkowany, skupiając się na pięknych oknach, jasnym oświetleniu itp. Wnętrze sklepu z pamiątkami powinno stworzyć wygodną i przytulną atmosferę, która, między innymi, powinna dążyć do zaintrygowania kupującego.

Magazyn dla pracowników

W tabeli dla pracowników sklepu z pamiątkami, tak jak w każdym innym, należy przewidzieć stanowiska dyrektora, głównego księgowego, jednego lub kilku asystentów sprzedaży i kuriera. Podczas rozszerzania stanu będzie również potrzebny właściciel magazynu i administrator.

Do wyboru sprzedawców należy podchodzić bardzo ostrożnie, ponieważ odgrywają one bardzo ważną rolę w tym, jaką reputację cieszy się Twój sklep.

Rzeczywiście, w takim sklepie najważniejsza jest nie tylko sprzedaż produktów, ale także świąteczny i pogodny nastrój, za który kupujący powinien zostać obciążony.

Sprzęt na sprzedaż

Sprzęt do tworzenia dowolnego sklepu zazwyczaj wymaga tego samego, z wyjątkiem konkretnych urządzeń do sprzedaży produktu:

  • komputer stacjonarny lub laptop;
  • kasa fiskalna;
  • urządzenie do drukowania i odczytywania kodów kreskowych;
  • gabloty do prezentacji towarów;
  • standardowa klimatyzacja;
  • telefon miejski.

Kampania reklamowa

Każdy nowy przedstawiciel rynku, bez wątpienia, potrzebuje dobrej promocji. Szczególną uwagę należy zwrócić na wygląd zewnętrzny sklepu: gablotkę i jej znak zewnętrzny. Znak powinien wskazywać nazwę sklepu, a jednocześnie powinien być jasny i wskazywać jego ogólną koncepcję. Ponadto powinny istnieć koszty banerów i struktur reklamowych, które wskazują lokalizację nowego punktu sprzedaży.

Dobre imię

Jak nazwać sklep z pamiątkami jest dość trudnym pytaniem, ponieważ wiadomo, że w wielu przypadkach nazwa jest bardzo ważnym elementem marketingowym.

Nazwa gniazdka powinna zależeć od jego koncepcji, a ponadto być dobrze zapamiętana i unikalna.

Należy pamiętać, że prezenty są zarówno drogie i elitarne, jak i zabawne. Nazwa wybrana do nowego sklepu powinna dokładnie odzwierciedlać jej istotę i zadowolić docelowych odbiorców.

Solidny szef firmy, który szuka drogiego noża prezentowego dla swojego pracownika, najprawdopodobniej nie pójdzie do sklepu z młodzieżową nazwą "Dneuha". Oznacza to, że wybierając nazwę, należy wybrać odpowiednie słowo z leksykonu, na przykład żeńska publiczność o średnim poziomie dochodu lub mężczyzna o wysokim poziomie.

Ma to sens, jeśli wybór nazwy utrudnia kontakt z profesjonalistami w tej sprawie, którzy są nazywani zegarami. Z reguły specjaliści ci mają w tym samym czasie specjalistyczną edukację reklamową i językową i dość łatwo można je znaleźć za pośrednictwem wyspecjalizowanych agencji lub witryn wyszukiwania dla wolnych freelancerów.

Ważne jest również, aby otwarcie nowego gniazda odbyło się w formie dość nietypowej prezentacji, którą dodatkowo zaleca się zwrócić uwagę w lokalnych gazetach lub telewizji.

Nie jest źle zorganizować dystrybucję broszur reklamowych w domach wielorodzinnych lub biurowcach zlokalizowanych w pobliżu nowego rynku. Wszelkiego rodzaju promocje dosyć aktywnie przyciągają nowych klientów, a także nie pozwalają zapomnieć o istnieniu starych, którzy już byli w sklepie.

Obliczanie zwrotu z inwestycji

Zazwyczaj otwarcie takiego projektu biznesowego wymaga zainwestowania 600-630 tysięcy rubli:

  • 200 tysięcy rubli - na zakup sprzętu;
  • 300 tysięcy rubli - na zakup towarów;
  • 100 tysięcy rubli - za naprawę lokalu;
  • 30 tysięcy rubli - do przeprowadzenia kampanii reklamowej.

Nie można nie wziąć pod uwagę faktu, że firma wymaga miesięcznych wydatków:

  • lokale (czynsz) - 50-60 tysięcy rubli;
  • wynagrodzenie pracowników - 70 tysięcy rubli;
  • wydatki na reklamę - 5 tysięcy rubli;
  • fundusze społeczne i inne - 15 tysięcy rubli;
  • koszt mediów - 17 tysięcy rubli;
  • inne niezbędne wydatki - 3 tysiące rubli.

Wybierając udaną lokalizację i dość zróżnicowany, a jednocześnie przemyślany asortyment produktów, średni dochód z takiego punktu handlowego na miesiąc osiągnie około 60 tysięcy rubli. W ciągu roku kwota ta osiągnie 720 tys. Rubli, co oznacza, że ​​zwrot z inwestycji w rozpoczęcie działalności gospodarczej potrwa około roku.

Top