logo

Ostatnio rybołówstwo stało się nie tylko hobby, ale i całą sztuką, w której każdy rybak pokazuje, oprócz swojego mistrzostwa, różne urządzenia, które upraszczają proces łowienia ryb i czynią go bardziej ekscytującym. Wraz z rozwojem rynków zaczęły pojawiać się różne akcesoria wędkarskie: haczyki, wędki, spinningi, łopaty, kołowrotki, przynęty, przynęty, echosondery i urządzenia techniczne do wyszukiwania miejsc na ryby. Czasami, idąc do sklepu, moje oczy odbiegają od ilości oferowanych towarów. Każdy rybak, od amatora po profesjonalistę, może znaleźć to, czego potrzebuje. I uwierzcie mi, jeśli sklep wędkarski jest dobry, oferuje szeroki wybór towarów, jeśli jego właściciel jest zainteresowany tym tematem i zawsze chętnie pomoże kupującemu z dobrą radą, wtedy taki biznes może przynieść bardzo dobre zyski.

Dziś porozmawiamy o tym, jak otworzyć sklep wędkarski, od czego zacząć i jak rozwinąć swój biznes, aby stać się najlepszym w tym segmencie, zdobyć lojalnych klientów i codziennie przyciągać coraz więcej nowych klientów. Spróbujemy również sporządzić szczegółowy plan biznesowy sklepu wędkarskiego, oparty na rzeczywistych liczbach i cenach. Wydaje się, że trudno jest otworzyć sklep wędkarski? Ale ta firma ma wiele subtelności i cech, które omówimy później.

Jak otworzyć sklep wędkarski: od rejestracji firmy

Jeśli zamierzasz otworzyć sklep wędkarski, musisz zacząć od oficjalnej rejestracji przedsiębiorstwa, wyboru systemu podatkowego i uzyskania wszelkiego rodzaju dowodów i pozwolenia na prowadzenie tego rodzaju działalności. Aby nie mieć problemów z legalnym składnikiem firmy, potrzebujesz:

  • Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca (SP). Oczywiście można rozważyć opcję otwarcia LLC lub innej formy przedsiębiorstwa, która pozwala na prowadzenie działalności gospodarczej, ale zaleca się, aby sklep wędkarski zarejestrował się jako indywidualny przedsiębiorca. Uprości to rachunkowość, obniży podatki i zapewni szereg korzyści.
  • Otwórz konto bankowe. Aby prowadzić działalność gospodarczą, musisz użyć specjalnego konta bankowego, które przejdzie przez całą sprawozdawczość przed opodatkowaniem. Nie można używać kont osobistych do transakcji finansowych w ramach projektu biznesowego.
  • Zdecyduj się na system podatkowy. Masz dwie opcje - ogólny system podatkowy, kiedy będziesz płacić pewien procent zysków lub podatek liniowy, gdy ustalona kwota jest wypłacana co miesiąc. Radzimy wybrać jeden podatek, ponieważ jest to najlepsza opcja na początkowych etapach.
  • Uzyskaj niezbędne kody w Państwowym Komitecie Statystyki
  • Znajdź pokój dla przyszłego sklepu i zawrzyj umowę na dzierżawę. Jeśli masz akt własności lokalu, to wystarczy.
  • Aby dostosować pomieszczenie do wszystkich standardów SES i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.
  • Podpisanie umowy na wywóz śmieci z powierzonego Ci terytorium.

Format sklepu wędkarskiego i wybór niezbędnych pomieszczeń

Format i projekt przyszłego sklepu zależy bardziej od twoich możliwości i początkowej inwestycji. Spójrzmy na kilka możliwych formatów twojego sklepu wędkarskiego:

  1. Podnajem w dużym sklepie. Jeśli masz ograniczony budżet i nie możesz samodzielnie wynająć i zaaranżować całego pokoju, to możesz pójść prostą drogą - wynająć kilkanaście metrów kwadratowych w innym sklepie. Najlepszym rozwiązaniem jest negocjowanie z właścicielami artykułów sportowych, sklepów trekkingowych i piknikowych lub sklepów specjalizujących się w łowiectwie i turystyce. Twoja grupa docelowa jest prawie taka sama i istnieje szansa, że ​​taki format pozwoli szybko odzyskać początkową inwestycję w firmę.
  2. Otwieranie sklepu internetowego, bez reprezentacji w trybie offline. Handel online rozwija się coraz bardziej każdego roku. Teraz wiele sklepów internetowych pod względem zysków i sprzedaży znacznie przewyższa odpowiedniki z realnego świata. Dlatego jeśli widzisz sposoby na rozwój sklepu wędkarskiego w Internecie, możesz otworzyć sklep internetowy i sprzedawać produkty za pośrednictwem sieci. Stworzenie dobrego sklepu internetowego będzie kosztować 1000-1500 dolarów. Dodaj również koszt opisu wszystkich towarów na zdjęciu, rozwoju i promocji zasobu. To około 1500 dolarów. Miesięczna administracja i utrzymanie sklepu będzie ciągnąć 200-300 dolarów. Oczywiście, jeśli rozumiesz zawiłości robienia sklepów internetowych, możesz przejąć tę funkcję i zaoszczędzić pieniądze na reklamę. Przy okazji, o reklamie. Sprzedaż w Internecie jest zawsze konkurencyjna, a aby ją wygrać, musisz być widoczny. I jak to zrobić? Zgadza się, dzięki reklamie. Dodaj do pozycji wydatków miesięczny koszt reklamy w Internecie, a także reklamuj swój sklep internetowy w realnym świecie.
  3. Tradycyjny format sklepu wędkarskiego obejmuje wynajem i aranżację oddzielnego pokoju lub zakup nieruchomości pod konkretne cele. Idealną opcją jest otwarcie sieci markowych sklepów rybackich w całym mieście. Ale taki pomysł będzie wymagał bardzo poważnych inwestycji, szczegółowej analizy rynku i profesjonalnego podejścia do biznesu.

Chciałbym również dodać, że żyjemy w erze informacji, kiedy Internet i technologie komputerowe są dostępne dla wszystkich, gdy zakupy online nie są czymś specjalnym, ale normalnym i codziennym zjawiskiem. Dlatego jeśli chcesz otworzyć prawdziwy sklep, w którym kupujący może dotknąć produktu i poprosić o radę, nie oznacza to, że musisz porzucić ideę równoległego rozwoju wersji online swojego sklepu wędkarskiego.

Wybór pracowników jest ważnym elementem otwierania sklepu wędkarskiego.

Sklep wędkarski to nie tylko miejsce, w którym ludzie kupują coś do łowienia ryb i szybko robią interesy, to rodzaj klubu interesów. Kupujący potrzebuje nie tyle nowych haczyków, przynęt, szpul, ale porady sprzedawcy, jego opowieści o tym, co i jak najlepiej złapać, opowieści o swoich połowach dokładnie na tym spinneru, i jak w zeszłym tygodniu wyciągnął karp o wadze 15 kilo. Dlatego sprzedawcy muszą być doświadczeni, kompetentni, muszą być miłośnikami wędkarstwa lub przynajmniej rozumieć podstawy łowienia. Jeśli chcesz zrezygnować z obracania, mając nadzieję na zdobycie dobrego okonia lub szczupaka, możesz w początkowych etapach działać jako sprzedawca w swoim sklepie. W ten sposób zaoszczędzisz pieniądze na wynagrodzeniu pracowniczym, a także będziesz mógł prowadzić dobre i rozsądne rozmowy z klientami.

Musisz również znaleźć dobrego księgowego i kierownika sklepu. Jeśli możesz przejąć rolę menedżera, bez żadnych problemów możesz się na niego zdobyć, to z rachunkami jest to nieco bardziej skomplikowane. Już lepiej powierzyć pracę osobie posiadającej wiedzę i zorientowanej we wszystkich zawiłościach rachunkowości i opodatkowaniu.

Asortyment sklepu wędkarskiego

Asortyment jest ważnym elementem każdego sklepu wędkarskiego. Musisz oferować swoim klientom absolutnie całą gamę niezbędnych towarów. Jeśli ktoś idzie do twojego sklepu, powinien wiedzieć, że może kupić wszystko, czego potrzebuje do dobrego i udanego połowu. Wśród wszystkich towarów można podzielić na trzy grupy:

  1. Najważniejsze. Należą do nich narzędzia połowowe, wędki, spinningi. Sprzedaż towarów z tej grupy stanowi 60% całkowitego zysku sklepu.
  2. Druga grupa obejmuje materiały eksploatacyjne: przynęty, żyłki, haczyki, przynęty, pływaki, przynęty i tak dalej. Ich udział spada o 30% całkowitych zysków.
  3. Trzecia grupa produktów składa się z powiązanych produktów: łodzi, kombinezonów ochronnych, zbiorników, w których przechowywany jest sprzęt, namiotów, śpiworów, książek, płyt CD i czasopism dla rybaków. Sprzedaż tych towarów przynosi 10% zysku ze sklepu.

Wiedząc, jakie produkty i ile możesz zarobić, możesz utworzyć przybliżoną listę asortymentu swojego sklepu. Należy rozumieć, że z pierwszej grupy towary nie są kupowane co miesiąc, a nawet co roku. Dlatego ważne jest nie tylko posiadanie stałych klientów, ale także poszerzanie bazy klientów. Oczywiście możesz skupić się na sprzedaży i oczekiwać, że produkty z drugiej grupy będą podstawą Twojej sprzedaży. Musi to jednak zadziałać bardzo dobrze, aby osiągnąć podobny rezultat.

W zależności od produktu, oznaczenia są różne. Co do zasady cena zakupu i cena sprzedaży różnią się o 30-100%. Na przykład główka jig ważąca 7 gramów przy zakupie kosztuje 20 centów, a w sklepie internetowym jest już sprzedawana za 70 centów. 11-gramowy ładunek drop-shot luzem w bazie sprzedaje się za trzy sztuki za 78 centów, a sklep sprzedaje za 3,65 USD.

Jak reklamować i promować sklep wędkarski

Reklama i rozwój sklepu wędkarskiego to tylko Twoja wyobraźnia. Po pierwsze, musisz budować na realiach swojego miasta, analizując, które reklamy dają maksymalny efekt i rezultat. Możesz śledzić standardowy schemat - reklamy w czasopismach, gazetach, w radiu i Internecie. Oczywiście może to mieć skutek, ale koszty nie będą małe. Możesz także pokazać pomysłowość i odrobinę kreatywności, wybierając niestandardowe, ale skuteczne sposoby rozwoju firmy. Możesz na przykład stworzyć klub miłośników wędkarstwa na podstawie sklepu, zorganizować wspólne wizyty w zbiorniku, bezpłatnie dostarczyć magazyny wędkarskie i filmy wideo członkom klubu, dostarczyć aktualne informacje o miejscach rybnych i zaoferować zniżki na zakupy w swoim sklepie. Istnieje wiele sposobów na reklamowanie sklepu wędkarskiego, a wystarczy wybrać najlepszy.

Początkowa inwestycja i zwrot w sklepie wędkarskim

Jak zawsze, zapewniamy przybliżoną kalkulację początkowej inwestycji w biznesie. Oczywiście liczby te mogą się różnić w zależności od regionu, sytuacji ekonomicznej w kraju w momencie otwarcia sklepu wędkarskiego, cen nieruchomości i szeregu czynników, których nie da się przewidzieć z 100% pewnością. Możemy podać jedynie przybliżone kalkulacje dla inwestycji i zwrotu, na podstawie których wyciągasz wnioski o potrzebie rozpoczęcia tej działalności.

Tak więc, bez problemu będziesz potrzebować funduszy na:

  • Wynajem pokoju - od 1000 do 2000 dolarów miesięcznie. Jeśli posiadasz odpowiednią nieruchomość w swojej posiadłości, znacznie upraszcza to sytuację.
  • Wynagrodzenie pracowników - od 2000 dolarów. Jak pisaliśmy wcześniej, na początkowych etapach możesz pracować samodzielnie i jako sprzedawca oraz jako kierownik sklepu. Księgowy nie bierze oferty i płaci tylko za pracę wykonaną pod koniec miesiąca. W takim przypadku koszt wynagrodzenia nie przekroczy 200 USD.
  • Zakup pierwszej partii towaru - od 10 000 do 15 000 dolarów.
  • Wyposażenie handlowe i naprawy - 3-6 tysięcy dolarów
  • Dokumenty i uzyskanie wszystkich zezwoleń - około 200 USD
  • Miesięczne płatności za media - 200-300 dolarów
  • Reklama kosztuje 1500 USD.

Całkowita wartość inwestycji będzie wahać się w granicach 20-25 tysięcy dolarów. Przy dobrej okazji sklep wędkarski spłaci się w niecały rok.

A kiedy artykuł był już napisany i przygotowany do publikacji, mieliśmy szczęście rozmawiać z osobą, która ma sieć sklepów rybackich w dużym mieście liczącym miliony osób. Dał kilka wskazówek i poprosił o opublikowanie ich dla naszych czytelników.

"Nie łudź się, że sklep wędkarski to prosty biznes. W twoim artykule mówisz o 10-15 tysiącach dolarów na zakup towarów. Szczerze mówiąc, ten produkt mieści się w sklepie o powierzchni 20 metrów kwadratowych. Jeśli chcesz otworzyć sklep wędkarski i stworzyć w nim konkurencyjny asortyment, spodziewamy się wydać co najmniej 1 milion rubli na zakup pierwszej partii towarów. Oczywiście, jeśli Twoim celem jest otworzenie kolejnej "jadłodajni" z tanim chińskim śmieciem, możesz zainwestować w 100 000 rubli. Tutaj mam na przykład teraz przy zakupie 350 tysięcy towarów. Wygląda na przyzwoitą kwotę, ale nie ma zbyt wielu towarów. Cały problem polega na tym, że kupiliśmy, powiedzmy, haczyki za 5000 rubli, 10 rodzajów, wydaliśmy tyle pieniędzy, a tylko 10 paczek z hakami zostanie dodanych do okna, weź pod uwagę, że zajmujesz miejsce równe trzem paczkom papierosów. Jeśli chodzi o liczenie, zastanawiasz się, jak takie małe rzeczy mogą kosztować tyle.

Głównym problemem w handlu towarami wędkarskimi są dostawcy. Nie ma ich zbyt wielu, ale wszystkie mają własne sklepy detaliczne, które naruszają podstawową zasadę zdrowej konkurencji. W czym problem, pytasz? Tak, fakt, że dostawcy mają ogromne zniżki na towary, ponieważ biorą je w dużych ilościach od producenta i sprzedają nam w dobrej cenie. Oczywiste jest, że w ich sklepach detalicznych ceny towarów są nieco wyższe niż te, które nam je oferują. W takich warunkach nie można zrobić prawdziwej konkurencji. Jeśli sprzedamy w ich cenach, będziemy pracować na minusie, a jeśli ustalimy to dla nas, wtedy klient po prostu pójdzie do konkurentów. Dylemat. W odniesieniu do marży - istnieje możliwość oszukiwania do 100% na towarach wolno rotujących, dla bardzo popularnych marż towarów około 40%.

Wydaje się, że dobry cheat w 40%, dlaczego narzekać. Ale spójrzmy na rzeczy. Załóżmy, że kupiłeś towary za 50 tysięcy rubli. W tym samym czasie zapłacili 1000 za dostawę, zapłacili za benzynę, aby dostarczyć wszystkie towary z magazynu do sklepu, zapłacili za przekazanie pieniędzy dostawcy, ponieważ nie ma go w twoim mieście, a jeśli jest w twoim, ceny będą znacznie wyższe. Średnio okazuje się, że już po otrzymaniu towaru wydaliśmy już co najmniej 3000 rubli. Jeśli oglądasz raporty o przestępstwach, powinieneś wiedzieć, że tylko leki sprzedawane są bez pozostałości. Zapomnij o idealnej opcji, gdy wszystko, co kupiłeś szybko i całkowicie rozprasza. Coś na pewno pozostanie, a to już jest minus. Ale wyobraź sobie idealną opcję, skończyłeś 50%, a wszystko wyprzedane. Zysk netto wyniósł 25 tysięcy rubli, z czego trzeba odjąć 3 000 wydanych na dostawę, zabrać również czynsz za lokal, rachunki za media, podatki, płace. A co się dzieje? Jak w tym żarcie, jeśli wynagrodzenie mierzy się w małych grupach, to mam dziurę.

Tak, sklep wędkarski może być opłacalny, ale do tego potrzebujesz dobrego zwrotu. Taki pomysł na biznes jest po prostu mało obiecujący dla małego miasta. Oczywiście możesz podjąć ryzyko, ale z 99% pewnością mogę powiedzieć, że twoje ryzyko nie spełnia oczekiwań. "

Jaki powinien być asortyment sklepu wędkarskiego

Miliony mężczyzn uwielbia spędzać weekendy na połowach. A to oznacza, że ​​rybołówstwo przynosi dobre dochody. Ważną rolę odgrywa współpraca z firmami, które są gotowe do zapewnienia wysokiej jakości towarów luzem.
Firma może mieć różne skale od działu rybołówstwa w sklepie ze sprzętem sportowym do specjalistycznego punktu sprzedaży detalicznej. Ważne jest, aby kupujący przychodził wielokrotnie i kupował nie jedną rzecz, ale kilka naraz. Aby uzupełnić asortyment, należy zawrzeć umowę z firmą dotyczącą zakupu hurtowego i kupić wędki, łodzie z PCW luzem i inne produkty powiązane.

Dlaczego potrzebujesz dużego asortymentu sklepu wędkarskiego?

Eksperci doradzają, aby połączyć sprzedaż produktów wędkarskich z akcesoriami podróżniczymi. Podczas wędkowania wielu zabiera ze sobą grille, meble turystyczne, namioty. Byłoby lepiej, gdyby kupujący dostał wszystko w jednym miejscu. Musisz mieć co najmniej 20 grup produktów.

  • Podstawą tego (60%) - wędki, spinning i inny sprzęt.
  • Dodatkowe (30%) - pływaki, przynęty i inne materiały eksploatacyjne.
  • Powiązane (10%) - sprzęt turystyczny, specjalistyczna odzież i obuwie.

Produkt należy odpowiednio przesłać klientowi - aby odebrać i umieścić witryny, szuflady i regały, specjalne lady z małymi szufladami. Sprzęt podróżny, a także narzędzia połowowe powinny być dostępne od kupujących i sprzedającego. Klient będzie chciał rozważyć towary, a sprzedawca musi szybko znaleźć małe materiały.

Aby szybciej zarobić

Ceny w sklepie wędkarskim pozwalają szybko zwrócić koszty. Marża na sprzedaż towarów podstawowych może osiągnąć 70%. Zysk będzie jeszcze wyższy, jeśli zawrzesz umowę i kupisz towary luzem w jednej firmie o dobrym asortymencie i towarach wysokiej jakości.

W Rosji taką firmą jest "Nozhemir". Zajmuje się hurtową sprzedażą produktów wędkarskich i łowieckich. Na stronach jej katalogu przedstawiono:

  • błystki;
  • wędki i żyłki wędkarskie do wędkowania zimą i latem;
  • przynęta;
  • obciążniki i wobblery;
  • odzież i obuwie;
  • łodzie i namioty.

Cały sprzęt niezbędny dla prawdziwego rybaka. Wszystkie produkty posiadają certyfikat, który potwierdza ich jakość. Stali klienci firmy płacą za towar elastycznym systemem rabatów. Dostawa towarów odbywa się w dowolnym punkcie Rosji. Duży asortyment, korzystne warunki i najniższe możliwe ceny. Co jeszcze potrzebuje początkujący przedsiębiorca, aby prowadzić udany biznes?

Wiele pomysłów na mały biznes

Pomysły na biznes

Otwieranie sklepu wędkarskiego

Biznes na hobby (hobby) może przynieść dobre pieniądze. Bardzo często zapaleni rybacy otwierają sklepy wędkarskie, ponieważ znają temat od środka. W tym artykule wyjaśnimy, jak otworzyć sklep wędkarski.

Nie trzeba dodawać, że towary wędkarskie nie są istotnymi towarami.

Może nasz artykuł odstraszy kogoś od otwarcia podobnego sklepu, a wręcz przeciwnie, popchnie kogoś. Patrząc w przyszłość, załóżmy, że ten biznes jest bardzo trudny (z drugiej strony, gdzie widziałeś prosty biznes?), A ryzyko zamknięcia jest bardzo duże i nie ma "smaku" prawdziwego zysku.

Możesz otworzyć sklep wędkarski od podstaw, a możesz kupić ważny sklep wędkarski. Jak nie wpaść w kłopoty przy zakupie gotowego biznesu - przeczytaj tutaj.

Analiza konkurencji

To bardzo ważne pytanie. Wiele osób otwierających własny sklep nie docenia konkurentów, ale na próżno.

W dużych miastach warto otworzyć, jeśli w pobliżu nie ma konkurentów. Warto rywalizować, jeśli jesteś gotowy, aby zaoferować kupującym bardzo szeroki asortyment towarów do łowienia ryb lub oferować bardzo niskie ceny. W skrajnym przypadku możesz wygrać lepszą obsługę klienta, ale jedna usługa za sukces nie wystarczy.

Dla małego miasta nadmiar sklepów rybackich może negatywnie wpłynąć na rentowność każdego z nich.

Oszacuj obecność podobnych sklepów w okolicy - w którym czasie obserwuje się największy przepływ klientów. Spójrz na doświadczonego rybaka, czego brakuje w sklepach wędkarskich, jakie są ceny towarów. Oceń jakość usługi, dokonując "zakupu testowego". Pamiętaj, aby ocenić rynek, nie tylko podaż na rynku, ale także popyt. Zwróć uwagę na brak czegoś w sklepach wędkarskich narzekających rybaków na ich forach.

Nawet tryb działania gniazdka jest bardzo ważny. Sklep wędkarski ma sens, aby pracować dłużej niż przed 19:00.

Po analizie popytu i podaży, definiujemy koncepcję gniazdka. Będzie to tani chiński sklep z towarami konsumpcyjnymi lub sklep z towarami luksusowymi od znanych na całym świecie producentów itp.

Ogólnie rzecz biorąc, przede wszystkim wychodzimy od potrzeb naszych klientów.

Asortyment sklepu wędkarskiego

Praktyka pokazuje, że wąski asortyment towarów do łowienia nie jest zbyt dobry. Możesz, na przykład, zaryzykować i otworzyć tylko sklep z wobblerami lub przynętami. Lub specjalistyczny sklep spinningowy. I choć w rzadkich przypadkach (głównie w dużych miastach) prowadzi to do sukcesu, eksperci radzą jednak, aby szerszy asortyment był prezentowany w sklepie.

Więc co powinno być w sklepie wędkarskim?

W sensie ogólnym - wszelkiego rodzaju narzędzia połowowe. To głównie pręty, spinningi, żyłki (żyłki, plecionki) Klyuchko (różne rozmiary i do połowu ryb), obciążnikami, pływaków, podsaki, kołowrotki do wędek i wędzisk, wędziska i kołowrotka do trollingu, sieci rybackie.

Należy przedstawić bogaty wybór sztucznych przynęt - przynęt oscylacyjnych i obrotowych, woblerów, popperów, gumowych przynęt - twisterów, wibronicznych ogonów. Oczywiście główki jigowe o różnych masach i kształtach.

Zakres produktów musi spełniać potrzeby każdego rybaka.

Należy przedstawić towary do połowów w okresie letnim i zimowym. Produkty do łowienia drapieżnych i spokojnych ryb. Towary dla wędkarzy, spinningistów, rusztowań... Towary dla rybołówstwa morskiego i rzecznego. Na zimę - ćwiczenia na lodzie, skrzynie wędkarskie - organy beczkowe, mormyshki.

Przynęta i przynęta są zawsze pożądane. Dżdżownicy, bloodworm, larwa zawsze powinny być w sklepie. Możliwość zapewnienia dostępności żywych małych ryb na przynętę na kubkach, mieczach, procach sprawi, że twój sklep będzie popularny wśród rybaków.

Nie powinniśmy zapominać o produktach pokrewnych - kompasach, lampionach, kombinezonach, gumowych butach, plecakach, termosach, naczyniach, odpowiedniej literaturze rybackiej... Różne akcesoria wędkarskie, narzędzia i materiały do ​​domowych produktów wędkarskich bardzo pozytywnie wyróżnią Twój sklep od konkurencji.

Nadal możesz listować przez bardzo, bardzo długi czas. Lepiej jednak nie sprzedawać towarów dla kłusowników, takich jak strzały elektryczne.

Oczywiście zakres zależy przede wszystkim od obszaru obszaru sprzedaży i od wysokości kapitału początkowego, który posiadasz.

Obszar do otwarcia sklepu wędkarskiego - najlepiej nie mniej niż 50 m.kw. W przeciwnym razie możesz po prostu zgubić się wśród wielu małych, konkurencyjnych sklepów o kiepskim asortymencie.

Ogólnie rzecz biorąc, aby otworzyć sklep wędkarski, musisz mieć kwotę w wysokości milionów rubli i więcej.

Ale wydawanie pieniędzy na bieżące naprawy w pomieszczeniach sklepu to strata pieniędzy na wiatr. Właśnie tego najmniej interesują się rybacy - jaki kolor i jakość ma kafelek na podłodze w twoim sklepie? Jedynym wyjątkiem jest sytuacja, w której nie handlujesz towarami wysokiej jakości znanych na całym świecie producentów, dokonując kalkulacji na bardzo zamożnych ludziach.

Jednak w każdym przypadku należy zadbać o dobre i wysokiej jakości oświetlenie w sklepie.

Miejsce do przechowywania sklepu wędkarskiego

Mówienie o konkretnych wymaganiach dotyczących lokalizacji nie jest całkowicie poprawne. Chociaż wiele zależy od dobrego miejsca.

Sklepy zlokalizowane w centrum oraz sklepy zlokalizowane w dzielnicach mieszkalnych również przyciągają uwagę klientów.

Lepiej jest, jeśli wejście do sklepu będzie wygodne. Musi to być parking dla klientów.

Dobrą frekwencję zapewniają sklepy zlokalizowane w punktach przejazdu, w pobliżu środków transportu publicznego.

Możesz otworzyć dział w dużym centrum handlowo-rozrywkowym, możesz zorganizować sklep wędkarski w oddzielnym budynku, możesz w pokoju z osobnym wejściem. Konieczne jest przejście od konkretnych warunków, dla początkujących przedsiębiorców lepiej jest wybrać opcję z niewielkim czynszem.

Personel sklepu rybackiego

Lepiej jest, jeśli są to ludzie znający proces łowienia ryb. Nie trzeba dodawać, że sprzedawca, który mówi tym samym językiem dla kupującego ryby, sprzedaje znacznie więcej towarów niż sprzedawca nieprofesjonalny.

Sprzedawca musi znać cechy łowienia szczupaków, okoni, karpia, karasia, leszcza, jeśli to konieczne, aby doradzić kupującemu...

Dobrze, jeśli sprzedawca okresowo łowi ryby i dzieli się z kupującymi informacjami na temat łowienia ryb, wobblerów, błystek itp. Stali klienci są podbijani.

W praktyce sprzedający sklepy rybackie często dzielą się na dwie kategorie - tych, którzy w rybołówstwie nie rozumieją niczego, oraz tych, którzy uważają się za guru rybackich i patrzą na wszystkich kupujących. W tym przypadku ostatnia kategoria sprzedawców bardziej przeraża kupujących niż pierwsza.

Wyszukaj dostawców

Lepiej jest współpracować z kilkoma dostawcami oferującymi hurtowe produkty wędkarskie. Możesz współpracować z oficjalnymi przedstawicielami jednej marki i hurtowymi bazami rybackimi, oferując szeroki asortyment dla każdej kategorii klientów.

Uznani liderzy produktów rybnych to Shimano, Mikado, Daiwa (Japonia), Rapala (Finlandia-USA), Balzer (Niemcy), Mepps (Francja-USA) ST.Croix (USA), Abu Garsia (Szwecja), Berkley (USA), DAM (Niemcy), Kuusamon Uistin Ltd (marka Kuusamo, Finlandia), Konger (Polska), Blue Fox (Finlandia - USA), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare i wielu innych szanowanych producentów...

Sklep wędkarski Reklama

Nie będziemy rozmawiać o znaku sklepu, to zrozumiałe.

Reklama w sklepach musi być prowadzona wśród rybaków. Przede wszystkim są to fora rybaków w ich mieście. Będzie dobrze działać na tylnej szybie samochodu. Na początku potrzebna jest również reklama w mediach i Internecie.

Warto ciągle odwiedzać wyspecjalizowane wystawy i fora, aby nawiązać nowe znajomości.

Musisz stworzyć własną stronę internetową - sklep internetowy z towarami wędkarskimi doskonale uzupełnia "prawdziwy" sklep, dodatkowo przyciągając klientów.

Kupujący może i powinien wydawać karty rabatowe, należy podać rabaty dla stałych klientów.

Otwarcie sklepu wędkarskiego jest niespokojnym, ale bardzo ciekawym pomysłem na założenie własnej firmy, co zawsze sprawi Ci przyjemność.

Więcej informacji na temat tego pomysłu na rozpoczęcie i prowadzenie działalności można znaleźć tutaj.

Możesz być zainteresowany następującymi pomysłami biznesowymi:

Jak otworzyć sklep wędkarski od podstaw: biznesplan z obliczeniami

Sprzedaż narzędzi połowowych odnosi się do określonego rodzaju działalności. Jeśli wiesz trochę na temat rybołówstwa, trudno będzie liczyć na sukces. Sklep wędkarski jako firma często pojawia się jako kontynuacja połowów. Złożoność otwierania sklepu ocenia się jako średnią, a ryzyko jest powyżej średniej. Rozpoczęte inwestycje wynoszą 2 500 000-3 000 000 rubli, a okres zwrotu wynosi 6-8 miesięcy. Poniżej znajduje się szczegółowy przewodnik po otwieraniu własnego sklepu.

Zalety i wady otwierania sklepu wędkarskiego

Główną grupą docelową wędkarstwa są mężczyźni, wszystko w Rosji chętnie łowi ryby

25 milionów ludzi (17% ludności Rosji!). Tworzy to dużą grupę potencjalnych nabywców. Rozważ kluczowe wady i zalety tworzenia firmy.

Średnio każdego roku spędza wędkarz

5000 rub. uaktualnić i zakupić sprzęt. Niewielki, marginalny zysk ze sprzedaży narzędzi połowowych sprawia, że ​​koncentrujesz się na wysokiej sprzedaży, tworzeniu stałych klientów i droższym włączeniu do dóbr wędkarskich - turystom: namiotom, łodziom, ubraniom itp.

Jak otworzyć sklep wędkarski: rejestracja firmy

Aby otworzyć sklep wędkarski, musisz zarejestrować się w urzędzie skarbowym w miejscu, do którego wybrana jest jedna z form prowadzenia działalności: indywidualny przedsiębiorca (PI) lub LLC. Poniższa tabela podsumowuje główne etapy rejestracji, zalety formularza i niezbędną listę dokumentów. Przy rejestracji firmy konieczne jest wybranie rodzaju działalności zgodnie z kodami klasyfikacji OKVED. Jest to ważna procedura, podejdź do niej w sposób odpowiedzialny, nie określając rodzaju działalności, a nie płacenie podatków doprowadzi do postępowania sądowego. Kody OKVED dla sklepu wędkarskiego: 52.48.23 "Sprzedaż detaliczna artykułów sportowych, sprzętu rybackiego, sprzętu kempingowego, łodzi i rowerów", można również podać bardziej ogólny kod: 52.48 "Pozostały handel detaliczny w wyspecjalizowanych sklepach".

  • Otrzymanie zapłaty podatku państwowego (800 rubli);
  • poświadczone oświadczenie notarialne pod numerem formularza Р21001;
  • oświadczenie o przejściu na specjalne systemy podatkowe: UTII lub USN (w przeciwnym razie będzie to domyślnie ESS);
  • kopia wszystkich stron paszportowych.
  • formularz zgłoszeniowy nr Р11001;
  • Karta LLC;
  • decyzja o otwarciu LLC lub protokołu, jeśli istnieje kilku założycieli (partnerów);
  • otrzymanie zapłaty podatku państwowego (4000 rubli);
  • notarialne kopie paszportów założycieli;
  • oświadczenie o przejściu na specjalne systemy podatkowe: UTII lub USN (domyślnie, OSNO).

Zgodnie z prawem, kapitał zakładowy LLC nie może być niższy niż 10 000 rubli.

Optymalnym wyborem preferencyjnego systemu podatkowego dla sklepu wędkarskiego będzie UTII (pojedynczy podatek od przypisanego dochodu), aby przejść do tego systemu, należy przyjąć w tym regionie prawo miejskie dotyczące możliwości korzystania z UTII (do 100 pracowników i kosztu środków trwałych do 100 milionów rubli. ). Oprocentowanie na UTII wynosi 15%. Zalety tego podatku są wiążące dla fizycznych danych sklepu: obszaru, liczby pracowników itp. Otwarcie małego sklepu jest opłacalne.

Jeśli w twoim regionie nie ma możliwości przejścia na UTII, przedsiębiorca lub organizacja powinna optymalnie wybrać uproszczony system podatkowy (uproszczony system opodatkowania), dochód minus wydatki z oprocentowaniem 15%.

Jak otworzyć sklep wędkarski: plan biznesowy

Przechowuj specjalizację

Produkty wędkarskie nie należą do podstawowych produktów, więc nie trzeba otwierać sklepu "jak wszyscy inni". Wybierz jedną z następujących opcji specjalizacji sklepu, biorąc pod uwagę konkurencję w Twojej okolicy / mieście:

  1. Profil - sprzedaż towarów najbardziej znanych marek.
  2. Multidyscyplinarny - szeroki asortyment w rozsądnych cenach (najczęściej stosowana opcja).
  3. Marka - sprzedaje towary luksusowe w segmencie wysokich cen.

Wybór miejsca i niezbędnego sprzętu

Pierwsza opcja to miejsce w mieście, w którym rybacy mogą chodzić na łowiska: zbiorniki miejskie, kanały rzeczne lub stawy parkowe. Biorąc pod uwagę, że przyszli konsumenci są w 99% płci męskiej, sklep może znajdować się w miejscach przemysłowych.

Druga opcja, na obrzeżach miasta. Oferta obejmuje produkty, które rybacy zwykle zapominają o zakupie lub nietrwałej przynęcie. Ważnym punktem takiej lokalizacji jest dostępność miejsca parkingowego w pobliżu sklepu.

Pomimo dużego asortymentu towarów (3000-5000 szt.), Wymagana będzie powierzchnia pomieszczenia

80m². Strefa handlowa jest lepiej podzielona na 2 pokoje. Pierwsza z nich oferuje produkty do wędkowania: żyłki, wędki, przynęty itp. W drugim znajdują się towary do zajęć na świeżym powietrzu: namioty, łodzie, plecaki, ubrania i buty, pokrowce na ryby, śpiwory, inne powiązane wyposażenie. Zapewniamy miejsce na magazyn: najpopularniejsze produkty to płaszcze, haki, linki wędkarskie, sznurówki, obciążniki, przynęty i inne artykuły konsumpcyjne, które stanowią jedną trzecią obrotu pieniędzmi. Ze sprzętu kupujemy półki lub gabloty do umieszczania towarów wędkarskich.

Dokonujemy asortymentu

Według statystyk rybacy aktualizują swoje wyposażenie 1-2 razy w roku. Możemy wyróżnić następujący zakres: główny, zbędny i powiązany.

  • Główną grupę stanowi sprzęt rybacki i akcesoria. Można wyróżnić następujące znane marki: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Możesz również włączyć tańsze produkty z Chin. Optymalny stosunek markowych i tanich towarów - 50/50, które mogą się różnić w zależności od popytu.
  • Do grupy wydatków zalicza się: ciężarki, przędzarki, pływaki, przynęty, koronki, żyłki, przynęty itp. Konieczne jest zrozumienie wszystkich cech towarów i zapewnienie dość szerokiego wyboru odmian.
  • Powiązane produkty turystyczne obu kategorii są małe i duże: namioty; łodzie; śpiwory lub sprzęt kempingowy; moskitiery; ubrania; buty; torby; wędki; plecaki itp.

Obejrzyj film o asortymencie sklepu rybackiego President-Fish w Surgut.

Minimalna liczba artykułów na początek

3000-5000, dla wielu dużych towarów optymalne będzie stworzenie osobnego katalogu, zgodnie z którym kupujący może zamówić w przedsprzedaży. Stosunek liczby towarów w tych grupach wynosi odpowiednio 60/30/10.

Wyszukaj dostawców sklepów

Wiele sklepów rybackich online może stać się twoimi partnerami i prowadzić sprzedaż hurtową towarów z redukcją o 25-30%. Ta metoda jest świetna do pierwszego napełniania sklepu. Następne podejście, współpraca z dostawcami zagranicznymi: Chinami, Japonią, zwiększy marżę na towary w

50-70%. Jest to ważne, ponieważ niskie zyski krańcowe ze sprzedaży towarów nie spowodują przepływu środków pieniężnych i stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Ponadto sezonowość sprzedaży i brak płynności środków mogą prowadzić do bankructwa.

Portale z głównymi chińskimi dostawcami mogą być wykorzystywane do wyszukiwania chińskich dostawców: pseudo, taobao.com.

Lepiej jest kupować przynętę od dostawców znajdujących się w pobliżu, ponieważ jest to produkt łatwo psujący się. Jeśli nie masz doświadczenia w otwieraniu sklepu, dobrym pomysłem byłoby pracować nad serwisem sklepu wędkarskiego, na przykład "Stocznia rybacka". To znacznie uprości proces poszukiwania dostawców, a ponadto franczyzobiorca jest zainteresowany rozwojem swojego sklepu i może udzielić porady i wsparcia.

Zatrudnianie sprzedawców

Ładne i zalotne młode panie jako sprzedawcy towarów wędkarskich - nie najlepsza opcja. Mężczyźni, którzy stanowią większość klientów, nie chcieliby widzieć kobiet w roli sprzedawców takich towarów. Idealny personel to męski zespół zagorzałych ekspertów od rybactwa. Dlatego przy zatrudnianiu pracowników konieczne jest posiadanie doświadczenia w połowach> 3 lata, a także obecność sportowych osiągnięć w połowach to plus w wyborze (darmowe tablice wyszukiwania avito.ru, irr.ru lub fora tematyczne są odpowiednie do wyszukiwania - to zmniejszy koszty poszukiwania personelu). Początkowo sprzedawca może być przedsiębiorcą.

Sklep reklamowy

Reklamy zewnętrzne (znaki, banery z promocjami i wyprzedażami) w sklepie są najbardziej skuteczne w miejscach do łowienia ryb. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz utworzyć sieć partnerów. Opiekunowie i strażnicy stacji za niewielką opłatą zwykle zgadzają się reklamować towary wśród rybaków. Chodzimy po sąsiednich bazach i umieszczamy tam plakaty.

Ogłoszenia na forach tematów dają dobry efekt. Utworzenie sklepu internetowego wymaga jego promocji i zawartości. Zwiększy to liczbę personelu w menedżerze treści. Witryna posiada katalog z listą produktów ze zdjęciami i cenami, dane kontaktowe. Witryna może zwiększyć liczbę sprzedaży o 25-30%.

Kalkulacja kosztów

Produkty wędkarskie - najdroższy produkt, uwzględniają zmienne i stałe koszty działalności:

  • Wynajem pokoju - 100 000 rubli miesięcznie.
  • Wyposażenie i naprawa lokalu (szyld, oświetlenie, kasa, liczniki) - 300 000 rubli.
  • Zakup towarów - 500 tysięcy rubli.
  • Dokumenty (rejestracja LLC lub IP, IFNS) - 50 000 rubli.
  • Pozostałe wydatki (wynagrodzenie, reklama) - 50 000 rub.

Suma za otwarcie sklepu wędkarskiego będzie wymagać:

Koszty obejmują utworzenie funduszu rezerwowego, aby złagodzić sezonowe wahania sprzedaży w wysokości

Zysk

Na przychody wpływa sezonowość, wypłacalność ludności miasta, lokalizacja sklepu. Miesięczny dochód może osiągnąć 300 000 rubli. Odejmując miesięczne koszty stałe i zmienne (wynagrodzenia pracowników, reklamy i czynsz), zysk netto wyniesie 150 000 rubli. Zwrot początkowej inwestycji to

Pomysł na otwarcie sklepu wędkarskiego od podstaw

Liczba entuzjastów wędkarstwa w Rosji jest prawdopodobnie nieco mniejsza niż cała męska populacja tego kraju. Według najbardziej "skromnych" statystyk co trzeci człowiek jest rybakiem. Tak, na pewno, będzie wśród publiczności czytelników strony "Twoja Firma". Wiedzą więc doskonale, że prawdziwy rybak nie szczędzi pieniędzy na swoje hobby. Działalność związana z rybołówstwem i wszystko, co ma do niej zastosowanie, należy dziś do kategorii jednego z najbardziej dochodowych spośród dostępnych pomysłów biznesowych dla małych firm. W tym artykule przedstawiono krok po kroku, w jaki sposób otworzyć sklep wędkarski.

Natychmiast należy zauważyć, że osoba niedoinformowana w łowieniu lepiej jest zrobić coś innego, na przykład, aby otworzyć sklep spożywczy lub sklep zoologiczny. Aby sprzedawać produkty wędkarskie, które obejmują setki, a nawet tysiące pozycji o różnych pozycjach, i aby móc powiedzieć kupującemu o każdym z nich, musisz być zagorzałym rybakiem. Jest to jedyny sposób na osiągnięcie sukcesu w wybranym kierunku.

Analiza rynku dostaw ryb

Sprzęt wędkarski, sprzęt i wyposażenie są zbyt duże, aby jeden lub dwóch sprzedawców mogło pracować w tej niszy. Dlatego przed organizacją swojej działalności musisz dokładnie przeanalizować konkurencyjny stan rynku w Twojej okolicy.

  • Gdzie są sklepy konkurentów?
  • Jaki asortyment prezentuje towary w ich sklepach?
  • Dla jakiego konsumenta obowiązuje polityka cenowa konkurenta?
  • Jakie dodatkowe usługi oferują swoim klientom?
  • Jaki jest ruch w ich sklepach?

Na te i wiele innych pytań trzeba odpowiedzieć, aby stworzyć skuteczną konkurencję dla już działających sklepów, które mają swoich klientów.

Asortyment sklepu wędkarskiego

Linia towarów dobrego sklepu wędkarskiego powinna zaspokajać gust każdego, najbardziej wymagającego nabywcy, w przeciwnym razie, gdy następnym razem nie przyjdzie do ciebie, a nawet do swoich znajomych. Nie trzeba skupiać się wyłącznie na narzędziach połowowych i obejmować produkty i pokrewne produkty.

Przybliżona lista kategorii towarów w punkcie sprzedaży powinna wyglądać następująco:

Oczywiście lista ta jest daleki od ukończenia. Możesz także tworzyć specjalne działy dla miłośników podwodnych polowań, właścicieli łodzi i łodzi.

Biorąc pod uwagę dużą liczbę "małych" towarów w pełnoprawnym sklepie wędkarskim może zawierać do 8 tysięcy pozycji. Przez pierwsze 2-3 miesiące sezonu letniego i zimowego asortyment produktów jest dostosowywany do potrzeb klientów. Sklep cenowy powinien być zaprojektowany dla gości o bardzo różnych dochodach. Znane marki powinny być przeplatane tanimi chińskimi towarami.

Niemniej jednak musisz zawsze być uczciwy wobec swoich klientów i zawsze ostrzegać o jakości sprzedawanych towarów. Po pierwsze, kupujący może odrzucić wybraną pozycję na rzecz innej, droższej. Po drugie, rybacy są kapryśnymi ludźmi - gdy kupują towary o niewystarczającej jakości, raczej nie przyjdą do tego sklepu następnym razem i doradzą je swoim przyjaciołom. do treści ↑

Gdzie otworzyć sklep wędkarski

Lokalizacja sklepu ze sprzętem wędkarskim nie będzie miała większego znaczenia, ponieważ rybacy są bardzo zainteresowani swoimi hobby, które są gotowi pokonać kilkadziesiąt kilometrów na niektóre niezbędne drobiazgi. Jednak, aby dostać się na obrzeżach miasta, też nie warto.

Powierzchnia wynajmowanych lokali ostatecznie zależy od zasięgu sprzedaży. Jeśli twoja linia produktów będzie zawierała wędki, sprzęty, akcesoria i odzież - wystarczy 30 do 50 metrów kwadratowych. metrów A jeśli planujesz sprzedać również towary wymiarowe - łodzie, przyczepy do skuterów śnieżnych, sanki, namioty itp. - będziesz potrzebował pomieszczenia o powierzchni co najmniej 80-90 metrów kwadratowych. metrów

Sklep musi mieć wszystkie niezbędne komunikaty inżynieryjne - prąd, zimną wodę, ścieki. Obecność dogodnych dróg dojazdowych będzie tylko plusem. Szukając odpowiednich lokali, warto zwrócić uwagę nie tylko na pierwsze piętra pierwszej linii domów, ale także na opcje piwnic i pół-piwnic.

Personel

Specyfika asortymentu jest taka, że ​​sprzedaż może być dokonywana wyłącznie przez mężczyzn dobrze znających się na rybołówstwie, którzy mogą doradzić produkt w oparciu o osobiste doświadczenia, aby prowadzić "prawdziwą męską" rozmowę z kupującym. Jednak możliwe jest, że jeśli znajdziesz dwie lub trzy kobiety na pozycji sprzedawców, którzy spełniają te kryteria, ominiesz konkurencję kilkoma krokami w sprzedaży.

Projekt biznesowy

Najbardziej optymalną formą prowadzenia działalności podczas otwierania sklepu dla rybaków jest IP. Możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca sam - nie ma w tym nic skomplikowanego. Pod tym linkiem możesz dowiedzieć się, jak wybrać formę opodatkowania, a tutaj - jakie podatki płaci indywidualny przedsiębiorca. do treści ↑

Dostawy towarów

Pytanie "skąd wziąć towar do swojego sklepu" jest jednym z najbardziej "chorych" dla początkującego przedsiębiorcy. Czasami zdarza się, że ta okoliczność staje się przeszkodą nie do pokonania dla wielu naprawdę dobrych projektów.

Wraz z nadejściem chińskiego supermarketu internetowego Aliexpress, wszystko się zmieniło. Obecnie jest tam zamawianych wiele produktów w różnych kategoriach cenowych. Dwie główne wady to niemożność obejrzenia towarów osobiście przed ich otrzymaniem pocztą, a długie oczekiwanie na dostawę trwa od kilku tygodni do dwóch miesięcy.

Inną opcją hurtowego zakupu towarów chińskich są rynki w dużych miastach. W Moskwie to "Ogrodnik", "moskiewskie" centrum handlowe w Lublinie, rynek Mytiszch. W Jekaterynburgu - rynek hurtowy Kirovsky, seria Tagansky. Ceny na tych rynkach są nieco wyższe niż na rynku aliexpress - sprzedawcy dokonują marży. Ale towary można zobaczyć, dotknąć i odebrać natychmiast po zakupie.

Przedmioty markowe muszą być kupowane wyłącznie od producentów. Program jest prosty: pismo zawiera propozycję współpracy i wniosek o sprzedaż towarów po cenie hurtowej. Z reguły producenci idą naprzód. Często istnieje również schemat pracy nad dropshippingiem. Opcja handlowa wdrożenia nie jest już tak powszechna jak kilka lat temu, a główni producenci markowych produktów nie działają w ramach tego programu, mają już wystarczającą liczbę nabywców, aby obciążać się niepotrzebnym niepokojem.

Sklep reklamowo-promocyjny

Narzędzia promocyjne sklepu wędkarskiego obejmują "standardowy zestaw" każdej firmy:

  • znaki drogowe i filary;
  • reklama w gazetach, grupach społecznych, lokalnych portali internetowych;
  • prowadzenie różnych działań, takich jak "10% zniżki na wszystkie towary w każdą sobotę", "prezent za zakup od 5000 rubli" itp.;
  • Konkursy sezonowe z funduszem nagród (niekoniecznie pieniężnym, możliwe) dla rybołówstwa - dla największej wagi połowu, dla największych złowionych ryb itp.
  • tworzenie własnego zasobu online. Sklep internetowy może być również doskonałym dodatkiem do biznesu offline i znacznie rozszerzyć geografię klientów.
do treści ↑

Koszty biznesowe i zwrot

Koszt organizacji działalności zależy od wielu czynników - ilości asortymentu, kosztów najmu, użytkowania nowego lub używanego wyposażenia sklepu itp. Jednak w pozycji kosztowej należy uwzględnić kwotę co najmniej 1 miliona rubli. Tańsze otwarcie sklepu wędkarskiego teraz nie będzie działać.

Średnio rybak aktualizuje swoje narzędzia połowowe dwa razy w roku - w sezonie zimowym i letnim. Dlatego nie należy się spodziewać zwrotu z działalności w okresie krótszym niż rok. Niemniej jednak wskaźniki te wystarczą, aby wystarczająco poważnie podchodzić do kwestii organizacji przedsiębiorstw.

Przegląd sklepu wędkarskiego

2. Klasyfikacja i charakterystyka asortymentu produktów łowieckich i rybołówstwa. Ocena jakości

Oferta produktów myśliwskich obejmuje:

Karabin myśliwski - najpowszechniejszy, może być z jednym lub dwoma pniami (strzelby, różnią się strzelnicy z każdej beczki).

Karabin myśliwski jest podzielony:

- karabin - karabin z gwintem lufy, strzela na większe odległości niż karabin myśliwski;

- karabinek - karabin krótko lufowy.

- frakcja jest wykonana z ołowiu lub jego stopu, o średnicy od 1,5 mm do 5 mm;

- śrut - duża frakcja o średnicy 5,25 mm do 10 mm;

- pociski - do polowania na duże zwierzęta i strzelanie z karabinu;

- naboje - duży kaliber - 12, 16, 20.

- Skrzynia na broń;

- wyposażenie specjalne - flaszka, nóż, siekiera, wypchane zwierzęta itp.

Zakres produktów rybołówstwa jest bardzo zróżnicowany i dzieli się na:

Akcesoria do sprzętu wędkarskiego mogą być:

Sprzęt wędkarski wędkarski trafia do sprzedaży w gotowym (zmontowanym) formularzu lub pojedynczych częściach:

- wędka - wykonana z drewna, bambusa, aluminium, plastiku, metalu;

- hak - jeden, dwa, trzy przepasane, wyprodukowane według liczb od 2,5 do 50 (im większa ryba, tym większa liczba haczyków);

- żyłka - służy do połączenia haka (przynęty) z podstawą;

- smycz - wzmocnienie linii od urwiska;

- pływak - sygnalizuje ugryzienie ryby i trzyma przynętę na pewnej głębokości;

- obciążnik - ułatwia dysze wyrzucające;

- cewki - osprzęt, na którym nawinięta jest żyłka wędkarska, są bezwładnościowe (rozwijane do różnych długości) i bez sił bezwładnościowych (przy zatrzymaniu przynęty linia żyłki zatrzymuje się automatycznie, czyli nie rozwija się dalej);

- przynęta - w postaci przędzarek (imitacja małej ryby), much (w postaci much latających nad stawem), mormysk (różne formy).

Niepełnosprawny sprzęt wędkarski został zmontowany.

- tory - do połowu ryb drapieżnych;

- kubki - do łowienia w jeziorach i stawach;

- zherlitsy - sprzęt rybacki z brzegu, w formie procy z żyłką do ran.

Do sprzętu sieciowego należą:

- wierzchołki - sieć rozciągnięta na trzech pierścieniach, przeznaczona do łowienia w rzekach i jeziorach, gdzie występuje cichy prąd;

- fastrygowanie - kwadratowa lub trójkątna sieć w postaci kadzi, przeznaczona do łowienia ryb podczas powodzi;

- styczeń to urządzenie do łapania raków;

- klatki - służą do przechowywania złowionych ryb w wodzie w postaci torebki z siatki.

Akcesoria do wędkowania obejmują:

- haki i podbieraki - do wyciągania ryb z wody;

- odpiąć - uwolnić zaczepione haczyki lub przynęty;

- osie lodu - do wycinania otworów w lodzie;

- głębokościomierz - do określania głębokości zbiorników wodnych.

Oceniając jakość, polowania i towary wędkarskie są sprawdzane przez inspekcję zewnętrzną i, jeśli to konieczne, w działaniu. Części i zespoły powinny być mocno połączone i gładko, bez szarpnięć wzajemnie ze sobą współpracować. Powierzchnie nie powinny mieć pęknięć, zadrapań, wiórów, zadziorów, korozji. Wielkościowe charakterystyki masy odpowiadają danym z paszportu technicznego lub oznakowania. Produkty te muszą być zgodne ze wskaźnikami estetycznymi - mieć dobre wykończenie zewnętrzne, przynęta wędkarska musi imitować naturalnie. Przechowywanie odbywa się w suchym, wentylowanym pomieszczeniu, chroniącym przed wilgocią i zgodnie z instrukcjami dotyczącymi przechowywania materiałów wybuchowych.

Pytania do samokontroli:

Jakie są podobieństwa i różnice między:

- gimnastyczna koza i koń;

- paski i poprzeczka;

- młotek sportowy i rdzeń;

- Bokserskie łapy i rękawiczki;

- sportowy rapier i miecz.

Cechy piłek sportowych (siatkówka, koszykówka, hokej).

Zawiera kluby sportowe (do hokeja i hokeja).

Cechy łyżwy hokejowej (do hokeja na lodzie i hokeja).

Jakie są wskaźniki jakości dla artykułów sportowych?

Opisz zakres produktów myśliwskich.

Jaka jest gama produktów wędkarskich do tego celu?

Jakie są wymagania jakościowe dla produktów wędkarskich i myśliwskich?

Plan biznesowy planu połowów

1. Podsumowanie projektu

W tym biznesplanie rozważa się otwarcie sklepu z artykułami wędkarskimi w mieście liczącym 200 tysięcy mieszkańców. Zakres obejmie sprzęt połowowy głównych rodzajów połowów. Powierzchnia gniazdka wyniesie 28 metrów kwadratowych. metrów Celem sklepu jest zaspokojenie popytu miejscowej ludności na rybołówstwo i produkty pokrewne oraz stworzenie stabilnego modelu biznesowego, który zapewnia stabilną działalność i zysk netto.

Wielkość początkowych inwestycji wyniesie 1 321 900 rubli. Źródłem kapitału założycielskiego są fundusze własne. Fundusze zainwestowane w to odkrycie spłacą się za 2 lata pracy (13 miesięcy). Rentowność sklepu wyniesie 10%. Obliczenia finansowe planu biznesowego są dokonywane na trzyletnią sesję sklepu. Etap przygotowawczy do otwarcia zajmie 2 miesiące.

Kluczowe wskaźniki finansowe projektu

Wartość bieżąca netto (NPV), rub.

Zysk netto projektu, rub.

92 715 - 213 296

Okres zwrotu (PP), miesiące

Rabatowy okres zwrotu (DPP), miesiące

Wskaźnik rentowności (PI)%

2. Opis branży i firmy

Wędkowanie jest bardzo popularne w Rosji. Liczba osób zainteresowanych rybołówstwem jest imponująca i wynosi około 25 milionów ludzi. Zapotrzebowanie na produkty rybne takiej masy konsumentów jest ogromne. Według różnych szacunków, wielkość rynku sprzętu wędkarskiego w naszym kraju wynosi od 300 milionów do 1 miliarda dolarów. Najbardziej pojemna kategoria, która daje do 60% obrotów, jest uważana za grupę podstawowych towarów, które obejmują wędki, spinningi i pręty. Pozostałe 40% to artykuły konsumpcyjne i produkty związane z rybołówstwem. Według szacunków firmy Businesstat, w 2014 roku sprzedaż wędek i prętów wyniosła 10 milionów sztuk. Rynek produktów rybołówstwa uważany jest za nienasycony w stosunku do wskaźników innych krajów zachodnich, gdzie odsetek populacji rybaków chętnych do połowów może wzrosnąć do 25% (USA).

Projekt ten zakłada otwarcie sklepu detalicznego artykułów wędkarskich w mieście o populacji 200 tys. Osób. Sklep będzie zajmował powierzchnię 28 metrów kwadratowych. metrów Oferta sklepu będzie uniwersalna dla wszystkich rodzajów wędkarstwa, w tym wędkowania pod lodem w zimie. Celem punktu sprzedaży będzie zaspokojenie popytu miejscowej ludności na rybołówstwo i towary związane z rybołówstwem oraz stworzenie stabilnego modelu biznesowego, który zapewni stabilną działalność i zysk netto.

Jako że forma prawna zostanie wybrana PI. Jako system podatkowy preferowane jest UTII. Kod OKVED - 52.48.23 "Sprzedaż detaliczna artykułów sportowych, sprzętu rybackiego, sprzętu kempingowego, łodzi i rowerów". Odpowiedzialność za zarządzanie sklepem przyjmie indywidualny przedsiębiorca. W jego bezpośrednim zgłoszeniu będą dwaj konsultanci ds. Sprzedaży.

3. Opis towarów

Asortyment sklepu wędkarskiego obejmie wędki, spinningi, kołowrotki, materiały eksploatacyjne do oprzyrządowania - żyłki wędkarskie, linki, spławiki, haczyki, przędzarki, a także pokrewne produkty (sprzęt) popularnych japońskich, europejskich i krajowych marek. Sklep wędkarski będzie działał w segmencie średnich cen. Dodatkowa opłata zostanie ustalona na poziomie 79%. Również w zakresie zaprezentowana zostanie niewielka liczba produktów należących do elitarnych kategorii i marek. Średni czek wyniesie 600 rubli. Tab. 1 pokazuje ceny głównych grup towarowych.

Tabela 1. Lista towarów

Bolonia pręty Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Dopasuj wędki Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano

Wędki muchowe Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Blesnya ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,

Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaity

Zestawy Jigger, opakowanie 3 szt. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)

Przynęty z miękkiego silikonu na przynęty, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, cugle, Sawamura

Wędki spinningowe AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka

Uszy do uszu (Cheburashka)

Cewki ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, inne cewki inercyjne

Smary na cewki

Płuczki do spryskiwania, smary do cewek

Haki z brodą, bezborodochnye, z obrotowym, z wąsami i tak dalej.

Hak podwójny

Wędziska do fidery

Wędziska do karmnika Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka

Najlepsze do fidery

Najlepsze do fidery

Krętliki i elementy złączne

Krętliki i elementy złączne

Ryby chwyta

Ryby chwyta

Kulki proteinowe, mieszanka prikormochnye

Możesz złożyć zamówienie na konkretny produkt bez wychodzenia z domu - korzystając z oficjalnej strony internetowej. Dostawa miasta 2000 rubli. zostaną wykonane bezpłatnie.

4. Sprzedaż i marketing

W sprzedaży detalicznej towarów wędkarskich, istnieją pewne cechy, które należy uwzględnić przy obliczaniu i kształtowaniu asortymentu. Jednym z czynników jest sezonowość. Najbardziej dochodowymi miesiącami w handlu są maj, kiedy popyt na letnie wędki, spinningi itp., A także w grudniu, kiedy rośnie sprzedaż sprzętu zimowego. Pod tym względem najbardziej ekspansywny czas otwarcia sklepu to okres 1-2 miesięcy przed rozpoczęciem nowego sezonu. Podczas otwierania sklepu uwzględniane są również warunki rynkowe. W chwili pisania biznesplanu nie jest to najkorzystniejsze. Od 2014 r. Sprzedaż produktów rybołówstwa spada z kilku powodów. Po pierwsze narzędzia połowowe nie są towarem, więc poziom popytu jest silnie uzależniony od siły nabywczej ludności, która znacznie spadła od końca 2014 r. W szczególności, zgodnie z prognozami BusinesStat, wielkość sprzedaży wędek i wędek w 2016 r. W ujęciu fizycznym spadnie do 8 milionów sztuk z 10 milionów w 2014 r. Po drugie, na sprzedaż wpływają rosnące ceny. Najwyższe stawki ze względu na wzrost kursu walutowego są droższymi produktami importowanymi. W takich okolicznościach popyt na tańsze opcje wyposażenia, które będą stanowić podstawę zakresu sklepu. Niemniej jednak eksperci branżowi nie zalecają całkowitego wyłączenia z oferty drogich produktów wysokiej jakości. Wśród krajowych rybaków nadal istnieje zamiłowanie do wysokiej jakości sprzętu, który jest czasami o rząd wielkości wyższy, niż rybak może sobie pozwolić. Rosjanie wykazują największe zainteresowanie japońskimi markami, a następnie markami amerykańskimi i europejskimi. W danym mieście istnieje potencjał rozwoju. Biorąc pod uwagę, że około 10% ludności kraju prowadzi połowy (według innych źródeł, co szósty dorosły mężczyzna lubi łowić ryby), w mieście liczącym 200 tysięcy mieszkańców jest co najmniej 10-20 tysięcy rybaków. Biorąc pod uwagę średnie wydatki na sprzęt wędkarski w wysokości 4500 rubli rocznie, pojemność rynku wyniesie około 90 milionów rubli. Jednocześnie około 35-40% rynku miejskiego pozostaje niewykryte.

Sklep będzie zlokalizowany w łatwo widocznym miejscu, w pierwszej linii domów. Znak będzie łatwy do odczytania i wyjaśni, że outlet jest dokładnie sklepem wędkarskim. Oprócz zewnętrznych oznakowań na fasadzie, sklep wykorzysta następujące narzędzia, aby przyciągnąć klientów:

- zarządzanie witryną wraz z katalogiem sprzedawanych produktów;

- udział w partnerstwach, imprezy sponsorskie;

- produkty drukowane (katalogi, wizytówki, książeczki).

Udział w imprezach sponsorskich. Na przykład w zawodach w mieście wędkarstwa sportowego.

5. Produkcja floty

Sklep będzie zlokalizowany w mieście liczącym 200 tysięcy mieszkańców, przy jednej z najbardziej ruchliwych ulic miasta, bezpośrednio prowadzącej do wyjścia. Ta lokalizacja jest korzystna ze względu na duży ruch pieszy i samochodowy. W tym kierunku znajduje się "szlak wędkarski": w weekendy duża liczba obywateli podróżuje do pobliskich wód kraju.

Aby zorganizować sklep w długoterminowej dzierżawy zajmie powierzchnię 28 metrów kwadratowych. metrów Pokój będzie wymagał częściowej naprawy, której koszt wyniesie 100 000 rubli. Ponadto będziesz musiał zakupić sprzęt handlowy - półki, witryny sklepowe i wiele innych. Wraz z wyposażeniem systemu alarmowego i oznaczeniami wydatków na sprzęt powstanie 177,9 tys. Rubli. (szczegółowe wydatki na sprzęt podano w tabeli 2).

Top