logo

Proponowany plan biznesowy firmy konsultingowej stanie się nieocenionym pomocnikiem w budowaniu silnego biznesu. Każda firma potrzebuje inspekcję jakości i monitorowanie jego kondycji finansowej, jak również okresową analizę działalności gospodarczej osobom trzecim. Te usługi doradcze są poszukiwane, ponieważ dzięki wyraźnym aktem profesjonalistów świadczących usługi księgowe, właściwa rada może uniknąć wielu przykrych chwil w sprawozdaniu.

Gotowy plan biznesowy dotyczący organizacji firmy usług księgowych umożliwi rozpoczęcie działalności w tym obszarze przy minimalnych kosztach. Wybór właściwego biura, przydzielenie obowiązków związanych z pracą, uporządkowanie przepływu pracy i dokładna praca nad tym dokumentem pomogą Ci znaleźć klientów. Firma audytorska zaczyna przynosić natychmiastowy zysk właścicielowi, przy zachowaniu zrównoważonego podejścia naukowego i ekonomicznego. Studia wykonalności projektu pomogą ci w tym przedsięwzięciu.

Po przestudiowaniu biznes planu otwarcia firmy audytorskiej zyskasz otwartą ścieżkę i nieocenione porady, ponieważ szanse na udany rozwój agencji konsultingowej są świetne. Zwróć uwagę na pozycję opisującą listę wymagań dla firm konsultingowych. Zobacz także listę usług, które mogą być świadczone w przyszłości, w tym pomoc prawną i rekrutację.

Firma konsultingowa organizacji: szybki start

Doradztwo - usługa jest wciąż całkiem nowa dla naszego kraju, ale mimo to jej popyt na rynku jest już dość wysoki. Otwarcie biura doradczego to szansa na rozpoczęcie od minimalnych kosztów, aw krótkim czasie na osiągnięcie dobrego zysku. Jest to spowodowane dość szybkim rozwojem tego sektora rynku i korzystną sytuacją towarzyszącą rozpoczęciu tego działania.

Aby otworzyć firmę konsultingową, duże inwestycje nie są potrzebne, a to jest główna zaleta tego typu działalności. Ważne doświadczenie w tej dziedzinie, szacowny wygląd i obecność stabilności psychicznej. Zbyt młodzi przedsiębiorcy mają mniejsze szanse na sukces, z reguły zaufanie do klientów jest spowodowane przez konsultantów biznesowych w wieku od 30 lat.

Zanim otworzysz biuro doradcze, musisz jasno określić, w którym obszarze zamierzasz świadczyć usługi. Może to być księgowość, ekonomia, finanse itp. Ostateczny wybór zależy od poziomu konkurencji, a także od stopnia zaawansowania wiedzy w danym obszarze. Klienci mogą mieć wiele pytań, a ty powinieneś mieć odpowiedź na którekolwiek z nich.

Szybki start

Możliwość szybkiego rozpoczęcia konsultacji przyciąga wielu przedsiębiorców do tego biznesu. A większość z nich jest przekonana, że ​​organizacja firmy doradczej nie stanowi problemu. Jest to błędna opinia, która może być kosztowna. Na pierwszy rzut oka, aby otworzyć firmę związaną ze świadczeniem usług konsultingowych, naprawdę nie potrzebujesz tak wiele.

Jak pokazuje doświadczenie tworzenia firmy doradczej, udany start wymaga biura zlokalizowanego jak najbliżej centrum miasta, nawiązującego kontakty z prestiżowymi firmami, a także kompetentnej promocji informacji o własnych usługach. Ale szczególne znaczenie ma właściwa definicja możliwych kierunków rozwoju firmy doradczej.

Konkurencja w tym sektorze rynku jest dość wysoka, a tylko najbardziej wytrwali mogą utrzymać się na powierzchni. Zazwyczaj obejmują one przedsiębiorców, którzy wzięli jako podstawa tworzenia twardej przykład profesjonalnej firmy konsultingowej planu biznesowego z gotowych obliczeń. Dzięki temu dokumentowi, otwarcie firmy konsultingowej, firma od zera, może przejść bez większych trudności. W związku z biznes planem, będzie w stanie zrozumieć jak najpełniej we wszystkich sprawach organizacyjnych, które pozwolą Ci przesłać dochodowych usług.

Jak otworzyć firmę konsultingową

Założenie własnej firmy w ramach indywidualnego projektu biznesowego jest dość interesującym wydarzeniem, z pewnymi ryzykami i trudnościami. Każda jednostka branżowa na rynku usług różni się pod względem funkcji, cech rozwoju, rejestracji prawnej, wielkości zainwestowanego kapitału. Ta ostatnia określa głównie schemat rozwoju pożądanego projektu biznesowego.

Biznesplan firmy doradczej, przykład, a także jej struktura, która jest oferowana przez liczne źródła, w tym nasz artykuł, może stanowić podstawę Twojego projektu. Pomimo znaczenia wielkości kapitału początkowego istnieją inne sposoby osiągnięcia celów, bez możliwości pełnego zapewnienia niezbędnej bazy materialnej, na przykład przyciągnięcia partnerów lub inwestorów do przyszłego projektu. Jak stworzyć firmę konsultingową i na samym początku nie doświadczać fiaska?

Gdzie zacząć na drodze do sukcesu

Zakres przedsięwzięcia może być inny, ale każdy może osiągnąć pewien sukces dzięki właściwemu podejściu, właściwej orientacji w momencie ustalania priorytetów dla przyszłego rozwoju.

Zakres działań konsultantów różni się od audytu personalnego, poszukiwania i selekcji personelu, ankiety płacowej, doradztwa w zakresie zarządzania i szkolenia personelu na szkoleniach i seminariach.

Przyszły przedsiębiorca musi stworzyć podatny grunt przed otwarciem firmy konsultingowej, która może wytrzymać zdrową konkurencję. Świadczenie usług konsultingowych jest młodą gałęzią małej przedsiębiorczości i przedsiębiorczości, ale już teraz stanowi ogromną konkurencję w swojej niszy wśród innych podobnych organizacji.

Wynika to głównie ze zwiększonej potrzeby przedsiębiorców do usług kompetentnych konsultantów. Utrzymywanie takich specjalistów w swoich pracownikach wymaga znacznych wydatków, dlatego uciekanie się do wyspecjalizowanych agencji z konieczności zasadniczo ratuje fundusz płac.

Główne usługi świadczone przez agencję konsultingową

  • analiza zdolności przedsiębiorstwa do realizacji w segmencie relacji rynkowych (zasoby, potencjał, odpowiednia konkurencyjność);
  • działalność analityczna dla organizacji przedsiębiorstwa;
  • tworzenie lukratywnych ofert w celu poprawy systemu motywacyjnego firmy, zwiększając jej wydajność;
  • zapobieganie problemom w procesie firmy, minimalizowanie potencjalnych zagrożeń dla klientów;
  • stworzenie antykryzysowego planu zarządzania przedsiębiorstwem po wystąpieniu takich przypadków;
  • organizacja kierunku najbardziej optymalnego dla osób prawnych.

Bierzemy pod uwagę niuanse

Nawet przy wystarczającym kapitale, nie będzie łatwo pozostać na rynku usług doradczych, ponieważ oferty są znacznie wyższe niż popyt konsumpcyjny. Przed otwarciem firmy doradczej ważne jest przeprowadzenie wstępnego monitorowania tej niszy na rynku świadczenia usług. Proces zdobywania zaufania konsumentów na współczesnym rynku jest dość pracochłonny, wymagający cierpliwości, czasu i kosztów finansowych. Właściwa organizacja każdego projektu jest kluczem do pomyślnej i stabilnej przyszłości firmy. Nie możemy zaniedbać nieudanych doświadczeń kolegów, którzy kiedykolwiek pracowali w tej dziedzinie.

Warto przeanalizować pracę odnoszących sukcesy firm doradczych, biorąc pod uwagę ich zalety, a także wykorzystując (skopiować) je w doskonalszej formie.

Profesjonalne podejście to nie tylko zaspokojenie własnych ambicji, ale także umiejętność zaakceptowania porażki, wysłuchanie doświadczonych specjalistów, uwzględnienie doświadczeń konkurencji, umiejętność właściwej oceny ich możliwości.

Nie mniej ważne w organizacji własnej agencji konsultingowej jest poziom osobistej wiedzy i umiejętności, umiejętność poruszania się w specyfice tego biznesu.

Wybór działań

Ważne jest, aby wstępnie określić, jakie rodzaje działań doradczych należy opracować dla projektu biznesowego. Usługi doradcze dla małych firm są dziś niezwykle ważne, ale klient zawsze wybiera coś wyjątkowego.

W przypadku ograniczonego kapitału i niemożności przyciągnięcia dodatkowych inwestycji nie powinieneś polegać na uniwersalności przedsiębiorstwa.

Na rozwój takiej firmy będzie wymagać maksymalnych inwestycji w wykwalifikowanych pracowników i szybkiego budowania reputacji.

Lokalizacja centralnego biura

Miejsce jest lepiej wybierać zdalnie z innych podobnych firm. To nie jest sklep z odzieżą, gdy ważne jest, aby konsumenci stworzyli warunki do licznych wyborów, lokalizując punkt sprzedaży detalicznej w pobliskim dziale.

Wybierz lepszą część miasta, w której koncentrują się centra biznesowe, przedsiębiorstwa i budynki biurowe. Agencja jest korzystna dla klientów korzystających z rozpuszczalników, dlatego ważne jest, aby brać pod uwagę bliskość instytucji bankowych, salonów samochodowych, centrów handlowych.

Rekrutacja

Firma powinna pracować wyłącznie z wykwalifikowanym personelem, dlatego ważne jest dokładne sprawdzenie kompetencji i różnorodnego rozwoju każdego z nich. Możesz wybrać regularne jednostki niezależnie, opierając się na swoim doświadczeniu w tej branży. Projekt doradczy polega na stworzeniu struktury świadczenia profesjonalnych usług, więc niepewność co do kompetencji pracowników raczej nie popchnie klienta do kolejnego wezwania pomocy.

Możliwe jest umieszczenie reklamy w celu zatrudniania pracowników za pośrednictwem telewizji lub radia, ale na początkowym etapie lepiej jest preferować bardziej ekonomiczne opcje, tak aby koszt usług firmy nie wzrastał przy zmiennych kosztach, ponieważ większość nowo przybyłych korzysta z usług agencji pośrednictwa pracy z powodu niskich opłat prowizyjnych..

Ekspertyza prawna

Lepiej jest zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, ponieważ w tym przypadku sam proces rejestracji i zbieranie niezbędnej dokumentacji będzie o wiele szybszy, niż w przypadku, gdy upadnie wybór przedsiębiorcy jako podmiotu prawnego. Rejestracja IP będzie kosztować 5-7 tysięcy rubli. PI jest znacznie łatwiejsze do prowadzenia księgowości i księgowości.

W przypadku podjęcia ostatecznej decyzji o ustanowieniu formy prawnej rodzaju spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), wymagane będzie opracowanie karty spółki, z uwzględnieniem całego składu składowego, opłacenia cła państwowego, otwarcia rachunku bankowego rozrachunku. Organizacja LLC będzie wymagać dodatkowych kosztów od początkującego przedsiębiorcy.

Nazwa dla odnoszącej sukcesy firmy

Podstawową zasadą przy wybieraniu nazwy organizacji jest jej prostota i zwięzłość. Nazwa powinna być łatwo dostrzegalna, odzwierciedlać istotę agencji konsultingowej, nie tworzyć poczucia ambiwalencji znaczenia i nie wprowadzać w błąd potencjalnych klientów.

Możliwe jest działanie na zasadzie przyłączenia się do nazwy lepiej znanej firmy poprzez niewielką zmianę jej nazwy. W ten sposób ustanowiona firma będzie przypominać klientom o wiarygodności i promocji. Koszt nazwy patentowej firmy wynosi średnio 22 500 rubli, oczekiwanie na wydanie certyfikatu następuje w ciągu 12-14 miesięcy.

Koszty finansowe na początkowym etapie

Każdy projekt biznesowy wiąże się z pewnymi kosztami, a na początku podróży będą znacznie wyższe i bardziej namacalne. Przed otwarciem biura konsultacyjnego przygotowuje się szczegółowy zestaw wydatków. Ostateczna kwota podczas organizacji biznesplanu może okazać się znacznie większa niż pierwotnie zakładano.

Wynajem powierzchni biurowej będzie kosztował 150-200 rubli za 1 kwartał. metr na miesiąc. Nie zaleca się natychmiastowego zaciągania długów na zakup nieruchomości w nieruchomości, ponieważ w przypadku niepowodzenia lub długoterminowego zwrotu przedsiębiorstwa, można napotkać poważne problemy finansowe.

Miesięczne opłaty za płatności użytkowe. Obejmuje to zwykle światło, wodę, ścieki, wywóz śmieci i ogrzewanie (w zimie wzrosną koszty ogrzewania). Średnio - 15 000 - 25 000 rubli. na miesiąc.

Sprzęt biurowy i meble. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że biuro agencji konsultingowej może wiele powiedzieć o potencjalnym kliencie, który ma duże doświadczenie w nowoczesnym biznesie. Dobre, gustownie urządzone biuro ustawia klientów do komunikacji, stwarza wrażenie niezawodności i profesjonalizmu.

Pokój musi mieć wszystkie udogodnienia, spełniać techniczne i sanitarne cechy. Koszt zakupu niezbędnego sprzętu będzie kosztował przeciętnie 250 000 sterów.

Personel płacowy. Dobry i profesjonalny personel wymaga znacznych kosztów wypłaty wynagrodzenia pracowniczego. Przypisując kwotę, lepiej trzymać się średnich wartości dla regionu istnienia organizacji. Na początku rozwoju agencji konsultingowej nie trzeba od razu zapraszać wybitnych profesjonalistów do pracy, wystarczy, aby specjaliści średniego szczebla byli przygotowani na regularne szkolenia.

Warto dodać do wydatków różne szkolenia dla pracowników (5 tys. Rubli / godz.), Zaawansowane szkolenia (7 tys. Rubli / godz.), Motywacja ich pracy w postaci procentów i części premium. Personel firmy konsultingowej zależy od zakresu działalności firmy. Średnia miesięczna płaca wysoce wyspecjalizowanej firmy rozpoczynającej działalność musi wynosić co najmniej 300 000 rubli.

Koszt promocji. Rozpowszechnianie informacji o istnieniu agencji konsultingowej wśród docelowych odbiorców jest bardzo ważnym aspektem przy opracowywaniu przedsięwzięcia. Reklamy powinny być konstruktywne, zwięzłe i zrozumiałe. Nie powinieneś oszczędzać na tym wydatku, ale nie powinieneś też podążać za tymi poważnymi.

Możesz korzystać z magazynów biznesowych, baneru na ulicy o największym natężeniu ruchu potencjalnych klientów, reklamy w stacji radiowej jako źródła transmisji informacji. Koszt kampanii reklamowej dla rozwijającej się firmy może stanowić znaczną kwotę w kosztach - od 50 do 70 tysięcy. rubli przez jeden miesiąc kalendarzowy.

Wniosek: zwrot

Doradztwo biznesowe to nie tylko pomoc w biznesie, ale także możliwość optymalizacji działań z uwzględnieniem potrzeb współczesnego konsumenta. Głównym celem jest właściwe i ustrukturyzowane podejście, zdolność do akceptowania i bycia świadomym możliwych wad, ryzyka, prawdopodobieństwa niepowodzenia.

Nie należy czekać na szybki okres zwrotu, ponieważ dla sektora usług okres ten może wynosić od jednego do trzech lat owocnej pracy. Na wstępnym etapie może się wydawać, że działalność konsultingowa jest niska, należy wziąć pod uwagę, że z punktu widzenia rozwoju firmy, która zapewnia wykwalifikowane i wysokiej jakości usługi, firma wymaga ciągłych inwestycji finansowych i czasowych.

Każda firma musi poświęcić nie tylko czas, ale także duszę, doświadczenie, umiejętności, wiedzę. Właściwa organizacja projektu i obliczenia wszystkich możliwych przeszkód w rozwoju zapewnią firmie stabilny sukces i rozwój przez długi czas.

Otwieramy naszą firmę konsultingową od zera

Otwarcie firmy doradczej od zera to zadanie, które może wykonać osoba z doświadczeniem w tym lub w tym sektorze. Doradztwo jest uważane za jedną z najbardziej poszukiwanych i obiecujących dziedzin biznesu, co wiąże się z potrzebą ludzi dla specjalistów. Głównym wymaganiem dla przedsiębiorcy jest dostępność niezbędnej wiedzy z zakresu usług doradczych i chęć ciągłego uczenia się. Ale nie wolno nam zapominać o negatywnych aspektach takiego biznesu - o wysokiej konkurencji i kosztach otwarcia. Ale więcej o wszystkim.

Jakie są zalety działalności biznesowej?

W ostatnich latach coraz więcej przedstawicieli firm szuka pomocy u specjalistów, którzy są w stanie dostarczyć szczegółowych informacji na temat przedmiotu zainteresowania. W tym momencie przydatna jest firma doradcza świadcząca usługi optymalizacji biznesu. Na początek eksperci analizują sytuację, sporządzają plan działań, a następnie wydają pewne wnioski. Na tle popularności usług konsultingowych, ten biznes można nazwać opłacalnym i obiecującym.

Zalety:

  • Mała początkowa inwestycja. Na początkowym etapie może wystarczyć komputer i telefon.
  • Brak ścisłych wymagań dla biznesmena. Aby zarządzać firmą konsultingową, nie musisz mieć wyższego wykształcenia. Tutaj najważniejsze jest, aby móc przeanalizować sytuację w dziedzinie marketingu i przedstawić propozycje handlowe.
  • Perspektywy rozwoju. Świadczenie usług konsultingowych pozwala rozwijać się niezależnie, aby zwiększyć ilość istniejącej wiedzy. Nawet po zmianie rodzaju działalności szef takiej firmy pozostaje w oczach byłych klientów specjalistą.

Wady:

  • Wysoki stres psychiczny. Firma doradcza jest odpowiedzialna za wynik z pozycji reputacji.
  • Ryzyko uruchomienia klienta problemowego. Aby uzyskać pomoc, przyjdą różni ludzie, mając różne wymagania i indywidualne zrozumienie zadań firmy konsultingowej.
  • Złożoność promocji przy dużej konkurencji. W obecności tych samych organizacji będą musiały zainwestować dużo pieniędzy w promocję.

Jakie czynności są możliwe?

Przed otwarciem firmy konsultingowej konieczne jest określenie kierunku pracy. Istnieje kilka opcji konsultacji:

  1. Kredyt. Trudno jest znaleźć organizację, która nigdy nie zorganizowała pożyczek w swojej działalności. Inwestycje finansowe są niezbędne dla każdej firmy planującej pomyślny wzrost i rozwój. Dlatego wielu przedsiębiorców zwraca się do firm konsultingowych o pomoc w uzyskaniu właściwej pożyczki.
  2. Menedżer. W ten sposób usługi rozwojowe są świadczone w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem. Posiadanie wiedzy w tym sektorze pozwala uniknąć wielu problemów.
  3. Mały biznes. Małe przedsiębiorstwa, które właśnie pojawiły się i stają się na etapie rozwoju często potrzebują pomocy profesjonalistów. Utrzymanie konsultantów jest kosztowne, ale zaangażowanie specjalistów zewnętrznych może być uzasadnione.

Co wziąć pod uwagę na początkowym etapie?

Aby otworzyć firmę konsultingową i osiągnąć zysk w przyszłości, warto zrobić kilka rzeczy:

  • Zdecyduj, w którym obszarze firma będzie działać.
  • Sporządź szczegółowy biznesplan, w którym będą wszystkie niezbędne obliczenia. Możesz wykonać pracę samodzielnie lub skontaktować się z wyspecjalizowanymi firmami. Koszt usługi wynosi 25-30 tysięcy rubli.
  • Wybierz segment działalności (opcje przedstawione powyżej). Pisanie planu biznesowego powinno opierać się na tym czynniku.

Po wykonaniu powyższych czynności można uniknąć niepowodzenia w pierwszych miesiącach pracy, zdobyć bardzo potrzebne doświadczenie, nawiązać kontakty, poznać zasady i metody firmy oraz określić wektor rozwoju.

Konsultacje świadczone przez firmę konsultingową mogą być jednorazowe lub świadczone na bieżąco. Wiele zależy od życzeń klienta i złożoności zadania. Aby zwiększyć efektywność biznesową, warto uzyskać licencję edukacyjną, która otworzy sposoby na dodatkowe zarobki.

Podstawa biznesu może być inna:

  • Planowanie.
  • Raportowanie dla klienta.
  • Organizacja negocjacji z partnerami.
  • Rozwiązywanie problemów z pożyczkami.
  • Opracowanie planów sprzedaży towarów.
  • Zapewnienie środków mających na celu zapobieganie kryzysowi lub przezwyciężenie go.
  • Inne problemy.

Jeśli otworzysz firmę konsultingową od podstaw, powinieneś natychmiast przyjąć kilka funkcji, na przykład szukać klientów i wydawać aplikacje. W procesie działania ważne jest skupienie się na wymaganiach stawianych przez klienta, a także na uwzględnieniu jego opinii.

Szczegóły rejestracji

W branży konsultingowej głównym kryterium sukcesu jest poszanowanie klientów, dlatego warunkiem jest zaprojektowanie LLC. Będzie to wymagało kapitału zakładowego w wysokości 100 minimalnych wynagrodzeń. Konieczne jest również otwarcie rachunku bieżącego. Po przesłaniu wszystkich dokumentów, potwierdzenie rejestracji jest przekazywane w ciągu 10 dni, po czym można wypożyczyć adres prawny. Dokumenty będą wymagać oświadczenia, karty spółki, memorandum stowarzyszenia oraz podpisu przedsiębiorcy (musi być poświadczony notarialnie). Należy również zapłacić cło państwowe w wysokości 2-2,5 tys. Rubli.

Kim są klienci?

Przed rozpoczęciem działalności ważne jest przeanalizowanie wzrostu i ogólnej aktywności rynkowej w pewnej części dzielnicy (miasta). Analiza ta powinna obejmować:

  • Możliwa liczba firm, które mogą przejść do kategorii klientów.
  • Dane na temat liczby potencjalnych konkurentów wśród innych firm rozpoczynających działalność doradczą.
  • Informacja o efektywności gospodarki w regionie, w którym prowadzona jest działalność.

Ostatni element to klucz. Jeśli w obszarze, w którym planowane jest otwarcie firmy konsultingowej, występuje zamrożenie programów rozwoju gospodarczego i w sektorze gospodarki występuje stagnacja, nowi konsultanci będą musieli zmierzyć się z wieloma trudnościami w utrzymaniu firmy na powierzchni.

Pokój

Świadczenie usług konsultingowych nie wymaga kosztownego biura - to niepotrzebne wydatki dla każdego. Ważne jest, aby odpowiednio wyposażyć pomieszczenie do przyjmowania klientów. Może być wymagany inny pokój, w którym znajduje się osoba nadzorująca. Takie rozwiązanie wymaga dodatkowych kosztów, ale pokazuje powagę firmy. Najbardziej udaną opcją jest umieszczenie biura w centralnej (biznesowej) części osady, w której działa wiele dużych i średnich przedsiębiorstw.

Sprzęt i personel

Aby otworzyć firmę konsultingową, duże wydatki na zakup sprzętu nie będą wymagane. Na początkowym etapie będzie wystarczająco dużo sprzętu biurowego, komputera i mebli. Warto wziąć pod uwagę, że prace będą prowadzone z szacownymi klientami, dlatego meble powinny być odpowiednie.

Jeśli chodzi o pracowników, jest to kluczowy punkt w przyszłej działalności. Pracownicy muszą mieć wysokie kwalifikacje i umiejętności. Możesz wyszukiwać pracowników za pomocą reklam, ale zajmie to dużo czasu. Prostszym sposobem jest skontaktowanie się z wyspecjalizowaną agencją w celu uzyskania pomocy. Ich wadą jest dostępność opłat za świadczenie usług, ale wynik będzie lepszy.

Nie trzeba obiecywać wysokich wynagrodzeń na początkowym etapie, ponieważ możesz zbankrutować za kilka miesięcy. Najlepszym rozwiązaniem byłaby niewielka pensja "plus" procent zrealizowanych transakcji. Tak więc pracownik ma dodatkową zachętę.

Kampania reklamowa

W zakresie usług doradczych kluczowa jest jakość promocji. Ważne jest, aby poinformować potencjalnych klientów o skuteczności skierowania do specjalistów. Natychmiast warto stworzyć wysokiej jakości stronę internetową, na której powinny znaleźć się informacje o świadczonych usługach i samej organizacji. Ważne jest, aby upewnić się, że zasób znajduje się w pierwszej dziesiątce wniosków o wydanie. Aby rozwiązać ten problem, należy skontaktować się z mistrzami SEO. Tutaj musisz wydać od 6000 p. i więcej.

Inne metody promocji od zera powinny obejmować:

  • Reklama w mediach.
  • Dystrybucja ulotek.
  • Reklamy w gazetach i innych.

Ile pieniędzy potrzeba na założenie firmy?

Pierwsze kroki powinny rozpocząć się od wyliczenia potencjalnych kosztów otwarcia firmy doradczej. Pozycje kosztowe są następujące:

  1. Rejestracja firm - 15-20 tysięcy rubli.
  2. Drukowanie wizytówek, przygotowywanie znaków, reklam itp. - 25-30 tys. Rubli.
  3. Zakup mebli biurowych i sprzętu (z licencjonowanym oprogramowaniem) - 100 tysięcy rubli.
  4. Wynajem pokoju - 20-25 tysięcy rubli. (miesięcznie)

Należy zauważyć, i dodatkowe pozycje wydatków, a mianowicie podłączenie do sieci i telefonu (5 tysięcy rubli), zapłata podatków (45-50 tysięcy rubli), wynagrodzenie (od 20 tysięcy rubli), a także wiele nieprzewidzianych koszty (od 5 tys. p.). Całkowite wydatki ogółem w zakresie otwarcia od 200-250 tysięcy rubli.

Rentowność i zwrot

Kluczowym czynnikiem biznesu jest rentowność i zwrot, które zależą od kampanii reklamowej i obecności klientów na początkowym etapie prac. Im większa baza klientów, tym lepiej.

Jego rozszerzenie jest możliwe na kilka sposobów:

  • Zawieranie umów o współpracy z nowoutworzonymi spółkami w perspektywie długoterminowej.
  • Odpowiedzialność i kompetencje. To wygra w konkursie.
  • Dodatkowe usługi niedostępne w innych firmach.
  • Rozwój określonego sektora rynku.

Jeśli podejmiesz prawidłowy rozwój firmy, zwrot może nastąpić w ciągu 3-4 miesięcy. W większości przypadków koszt otwarcia firmy doradczej opłaca się za sześć miesięcy. Ale tutaj ważne jest odpowiedzialne podejście do realizacji każdego zamówienia i ochrona jego reputacji.

Firma doradcza ds. Planów biznesowych

Pobierz bezpłatne biznesplany ze specjalnego katalogu:
"NAJLEPSZE DARMOWE PLANY BUSINESS NETWORK"!

Uwaga! Darmowy biznesplan do pobrania poniżej jest wzorcowy. Biznesplan najlepiej odpowiadający potrzebom Twojej firmy musi zostać stworzony przy pomocy specjalistów.

Agencja doradztwa biznesowego

Pierwszym ważnym etapem biznes planu jest podsumowanie, w którym należy określić następujące punkty:

  • założenie, która firma jest założona;
  • przełożony;
  • idea i cele tego projektu;
  • sposób realizacji projektu (pożyczki, inwestycje);
  • opis natury przedsiębiorstwa (jaki rodzaj usług zostanie zapewniony, ten moment może powielić cel stworzenia);
  • całkowity koszt projektu;
  • warunki, na jakich przedsiębiorstwo zwróci koszty związane z jego utworzeniem;
  • wysokość dochodu inwestora;
  • z którego to okresu rozpocznie się wypłata odsetek od pożyczek i pożyczonych funduszy (zaleca się rozpoczęcie refundacji od pierwszego miesiąca realizacji projektu, aby łatwiej kontrolować przepływ gotówki)
  • obliczyć całkowitą kwotę naliczonych odsetek, okres zwrotu i różnicę między otrzymanymi środkami a wydatkowanymi, tj. całkowity efekt ekonomiczny.

Następny element - czas i etapy projektu. Wskazane jest formułowanie etapów w formie tabeli.

Ponadto szczegółowy opis obiektu:

  • lista usług firmy konsultingowej;
  • inwestorzy powinni być przekonani, że organizacja ta służy jako sposób na poprawę efektywności przedsiębiorstw w obecnych warunkach gospodarczych, dlatego też należy stworzyć nową firmę konsultingową;
  • wymienić rodzaje i kierunki usług doradczych;
  • z powyższych punktów wynika wniosek o potrzebie konsultacji dla nowoczesnego rynku;
  • wskazać plan organizacji przedsiębiorstwa (wynajem i naprawa lokalu, stworzenie odpowiedniego wnętrza, zakup sprzętu komputerowego, zapewnienie różnego rodzaju komunikacji, rekrutacja personelu).

Najbardziej pouczającą i obszerną sekcją będzie opis planu marketingowego:

  • przeprowadzić dokładną analizę rynku usług doradczych, aby wykazać potrzebę stworzenia firmy;
  • skoncentrowanie się na priorytetowych różnicach strategii firmy w porównaniu do istniejących;
  • wskazać na rolę światowej sławy firm konsultingowych dla konkretnych przedsiębiorstw podczas ich rozkwitu lub wyjścia z kryzysu;
  • opisać nowe trendy w pracy firm konsultingowych w celu poprawy efektywności ich pracy;
  • można byłoby wprowadzić tabele i wykresy, w których można prześledzić dynamikę liczby płatnych usług dla ludności według różnych typów;
  • uwzględnienie otoczenia konkurencyjnego i cech reklamy;
  • w rezultacie cały opis planu sprowadza się do wniosku, że w tym obszarze działalności istnieje opłacalna nisza, którą trzeba mieć czas;

Następnie znajdują się dane techniczne i ekonomiczne sprzętu (w dodatku do zdjęć, cen i specyfikacji).

Plan finansowy będzie zawierał system rozliczania zbędnych funduszy i planowanych przychodów.
Pożyczkodawca musi zapoznać się z oceną ryzyka: co determinuje możliwość wzrostu i spadku zysków.

Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy będą mogli przeczytać artykuł: "Jak stworzyć działający biznesplan dla małych firm".

Jakiej literatury należy używać przy tworzeniu biznes planu, przeczytaj tutaj >>

Tabela nr 1. Potencjał konsumentów firm konsultingowych w Rosji

Część dotycząca finansowych i ekonomicznych przesłanek inwestycji zawiera dokładne obliczenia:

  • wymagana kwota pożyczki, termin i stopa procentowa;
  • kwota zysku przedsiębiorstwa i banku na koniec okresu kredytowania;
  • miesięczne wydatki;
  • łączny zysk brutto i zysk projektu;
  • przepływ gotówki z rabatu.

A wnioski zawierają przekonanie, że utworzenie takiej firmy konsultingowej jest przedsięwzięciem o charakterze superpromocyjnym.

Przykład firmy doradczej na planie biznesowym

Pobierz inne darmowe biznesplany ze specjalnego katalogu:
"NAJLEPSZE DARMOWE PLANY BUSINESS NETWORK"!

Firma doradcza ds. Planów biznesowych

Przedstawiony plan biznesowy firmy konsultingowej jest niezawodnym pomocnikiem i dokumentem źródłowym w budowaniu dochodowego biznesu. Doradztwo zapewnia firmom szerokie możliwości osiągnięcia nowego poziomu aktywności gospodarczej i finansowego dobrobytu. Plan pozwoli zatem na restrukturyzację pracy firm i spółek, że natychmiast odczują efekt usług audytorskich świadczonych przez wysokiej klasy specjalistów. Usługi doradcze agencji konsultingowej są dość nowym rodzajem działalności, ale jej popyt rośnie. Porozmawiamy o dalszym tworzeniu podobnego projektu.

Podsumowanie

Biznesplan firmy konsultingowej z obliczeniami, które rozważamy wyraźnie pokazuje, że możesz otworzyć firmę w tym obszarze bez znaczących inwestycji. Głównymi czynnikami sukcesu są tu doświadczenie, szacunek i wysoka stabilność psychiczna głównych aktorów - konsultantów. Ważne jest określenie konkretnego kierunku pracy agencji: rachunkowości, produkcji, działalności finansowej lub gospodarczej. Wybór musi być dokonany zgodnie z kompetencjami, które pomogą zapewnić największą rentowność biznesu.

Celem tego biznes planu jest uzasadnienie utworzenia firmy konsultingowej, która rozwiąże następujące główne zadania:

  • Zaspokojenie potrzeb firm w uzyskaniu wykwalifikowanej pomocy w opracowywaniu strategii rozwoju, optymalizacji działań związanych z zarządzaniem produkcją.
  • Pomoc w poprawie konkurencyjności przedsiębiorstw.
  • Stworzenie instytucji o wysokim poziomie opłacalności świadczonych usług.
  • Zarabianie.

Inwestycje w wysokości 4.510.000 rubli są przyciągane w celu sfinansowania projektu. Źródłem jest bankowy kredyt komercyjny o stopie dyskontowej 17,5% przez 24 miesiące obrachunkowe.

Zgodnie z dokonanymi obliczeniami zakłada się, że instytucja będzie działała nawet od pierwszego miesiąca rozliczeniowego. Zysk za ten okres wyniesie 396 949 rubli. Po zwrocie pożyczonych środków zysk wzrośnie do 6 643 461 rubli. Okres zwrotu z uwzględnieniem dyskontowania wynosi nie później niż 24 miesiące od daty założenia agencji.

Kwota wynagrodzenia wypłaconego bankowi w ciągu 2 lat wynosi 307 281,33 rubla.

Przy miesięcznych wydatkach w wysokości 618,030 rubli zysk brutto w całym projekcie wyniesie 151 209 877 rubli.

Cykl życia projektu jest zaplanowany na 2 lata.

Analiza rynku

Eksperci w dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem na różne sposoby oceniają wielkość rosyjskiego rynku usług doradczych. Firma ErnstYoung definiuje ją na 1,5 miliarda dolarów, z czego 350-550 milionów przypada na audyt. Eksperci z K.PMG nazywają kwotą 550-650 milionów dolarów.

Udział kraju w globalnym rynku wynosi zaledwie 1%, a pod względem konkurencyjności usług nasze agencje doradcze zajmują 36. miejsce (na 60 możliwych). Stale tracimy wiele naszych zalet związanych z rozległym terytorium i bogactwem podglebia. Najsłabszymi ogniwami krajowego systemu gospodarczego są minimalne inwestycje w poprawę systemu edukacji, rozwój nauki i medycyny. Państwowa regulacja gospodarki i niedorozwój systemów zarządzania na wszystkich poziomach pozostają na niskim poziomie. Efektywność wykorzystania zasobów naturalnych w Rosji jest około 2-3 razy niższa niż poziom wiodących krajów zachodnich, a poziom życia ludności jest 10 razy niższy.

Rosyjscy eksperci uważają, że roczny wzrost liczby świadczonych usług doradczych wynosi 350-550 mln USD rocznie. Około 25% z nich stanowiły 20 największych krajowych firm audytorskich, które są częścią różnych międzynarodowych konsorcjów. Cechą pracy rosyjskich firm jest to, że otrzymują one dużą część zysków z powiązanych usług.

Dlatego najwięksi gracze na rosyjskim rynku to zagraniczne firmy doradcze, które stanowią 30-40% wszystkich usług.

Po głębokim spadku w czasie kryzysu w 2014 r. Rynek krajowy zaczął się rozwijać, a jego tempo wzrasta. Częściowo wynika to z faktu, że agencje przestawiły się na świadczenie złożonych usług, a państwo podjęło pewne środki w celu zmiany regulacji działalności doradczej.

Oceniając obecne tendencje, można założyć, że w średnim okresie to państwo pozostanie wiodącym konsumentem usług audytorskich, ponieważ kraj ten przyjął i aktywnie realizował programy modernizacji przedsiębiorstw państwowych, a także organów i instytucji działających w różnych branżach konsultingowych.

W strukturze usług prywatne przedsiębiorstwa i organizacje zajmują niewiele ponad 20% rynku. Krajowe firmy konsultingowe według specjalizacji są podzielone na uniwersalne i wyspecjalizowane. Universal przyciąga więcej średnich i małych firm, ponieważ taniej jest uzyskać kompleks usług audytu na raz.

Rozkład według działania jest następujący:

  • Strategiczne planowanie rozwoju firm - 11,6%.
  • Ogólna ocena ekonomiczna przedsiębiorstw i organizacji - 4,2%.
  • Doradztwo finansowe - 5,6%.
  • Zarządzanie personelem - 0,6%.
  • Badanie polityki marketingowej i public relations - 0,2%.
  • Doradztwo produkcyjne - 0,5%.
  • Konsulting IT - 76,6%.
  • Doradztwo podatkowe - 0,4%.

Oceniając informacje na temat rozwoju rynku krajowego, można stwierdzić, że pomimo niewielkiego wzrostu liczby firm audytorskich (około 35 000), wartość potencjalnych klientów ich usług rośnie w szybszym tempie. W związku z tym trendem możliwe jest otwarcie co najmniej 1 730 agencji w kraju, które mogą zaspokoić popyt na usługi doradcze, które rosną o 5-12% rocznie.

Opis obiektu

Utworzenie firmy doradczej ma na celu pomoc przedsiębiorstwom i organizacjom w opracowaniu strategicznej polityki dla ich rozwoju. Jego głównym celem jest świadczenie usług w zakresie badania i prognozowania rynków, tworzenia skutecznych programów marketingowych oraz oceny skuteczności działań personelu w zakresie realizacji projektu. Agencja będzie również zaangażowana w szacowanie wartości obiektów i poszukiwanie optymalnych sposobów wyjścia firm z sytuacji kryzysowych.

Ten biznes plan zakłada, że ​​agencja zapewni szeroki zakres usług w zakresie analizy i uzasadnienia naukowych, technicznych, organizacyjnych i ekonomicznych perspektyw rozwoju przedsiębiorstw. Główne działania:

  • Analityczne (badania i ocena działalności gospodarczej i finansowej, jakość projektów inwestycyjnych, badanie otoczenia konkurencyjnego, ceny, baza zasobów itp.).
  • Prognozowanie (tworzenie metod i rekomendacji działań podmiotów gospodarczych w tych obszarach).
  • Kompleksowe doradztwo w zakresie działalności firm.
  • Przeprowadzanie audytów.
  • Bezpośrednie uczestnictwo w działaniach przedsiębiorstw poprzez udział w opracowywaniu strategicznych planów rozwoju, ulepszone zarządzanie i wdrażanie innowacyjnych technologii.

Te obszary prac określają, które konkretne usługi doradcze zostaną zapewnione, są to:

  • Rachunkowość.
  • Audyt.
  • Prawne.
  • Rekrutacja personelu.
  • Optymalizacja opodatkowania.
  • Wyszukiwanie pracowników i zatrudnienie.

Działania te mają na celu poprawę jakości zarządzania przedsiębiorstwem oraz wprowadzenie skutecznych technologii zarządzania, które znacząco zwiększą indywidualną wydajność każdego pracownika.

Biznesplan dla firmy konsultingowej dla małych firm

Western business plan dla małej firmy konsultingowej

Ten biznesplan jest poświęcony stworzeniu firmy konsultingowej oferującej szeroki zakres usług, głównie dla małych firm.

Główną specjalizacją nowej agencji jest doradztwo w zakresie planowania biznesowego. W planie tym przedstawiono główne kierunki pracy agencji, analizę sytuacji na rynku usług doradczych, przegląd konkurentów, strategie biznesowe i wdrożenie, a także niezbędne informacje finansowe.

Firma planuje udzielić kompleksowej porady społeczności biznesowej. Szczególnie preferowane są małe firmy zatrudniające od 25 do 175 osób. Wykaz świadczonych usług obejmuje seminaria i ćwiczenia praktyczne dotyczące sporządzania planów biznesowych (od opracowania po pisanie), analizy finansowej i restrukturyzacji bilansu, oceny umów na zakup lub sprzedaż, analizę kapitału obrotowego, analizę oprogramowania i sprzętu komputerowego, a także ich instalację, aktualizowanie i szkolenie personelu do pracy z nimi.

Ponadto firma opracowuje kursy wideo dotyczące pisania biznes planów i aktualizacji oprogramowania. Jako narzędzie marketingowe planowane jest wykorzystanie mailingu, ogłoszeń w specjalistycznych magazynach, a także dystrybucja produktów firmy na seminariach.

Agencja doradcza ma jednego założyciela i niewielką grupę wykwalifikowanych konsultantów. Pożyczka w kwocie 65 tys. USD ma być wykorzystana jako kapitał początkowy, oprócz 17 tys. USD w środki trwałe i na koszt otrzymanych dotacji.

Oczekuje się, że przychody za pierwszy rok działalności wyniosą ponad 288 tysięcy USD, a zysk netto po zapłaceniu wszystkich podatków - 6 143 USD.

Do końca drugiego roku działalności, zgodnie z biznesplanem, przychody mogą osiągnąć 970 tys. USD, a zysk netto około 110 tys. USD.

Szacuje się, że trzeci rok przyniesie 1,9 miliona USD (zysk netto - 260 000 USD).

Wysokie zyski oparte na wynikach trzeciego roku pracy wynikają z osiągnięcia pewnego poziomu rozwoju przez firmę, zdobycia i utrzymania nowych i starych klientów, dużego zapotrzebowania na seminaria i klasy mistrzowskie oraz sprzedaży audio, kursów wideo i książek.

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Biznesplan firmy doradczej Full Elite Consulting

Struktura organizacyjna i własność przedsiębiorstwa. Ocena efektywności ekonomicznej i stabilności finansowej. Analiza zapotrzebowania na usługę. Tworzenie kapitału obrotowego. Opracuj plan finansowy. Wpływ rozwoju rynku konsumenckiego.

Wysyłanie dobrej pracy w bazie wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza.

Studenci, absolwenci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłane na http://www.allbest.ru/

Praca na kursie

Temat: Biznesplan pełnej elitarnej firmy konsultingowej

Wprowadzenie

Rezultatem tego projektu jest utworzenie nowej firmy świadczącej usługi doradcze na rynku, który pozwala jej funkcjonować i działać w przypadku braku konkurentów.

Cel projektu: zysk.

Full Elite Consulting (zwana dalej FEC) to nowa firma świadcząca usługi w zakresie rozwiązywania problemów związanych z informowaniem i wsparciem technicznym przedsiębiorstw dla ich udanego biznesu.

W chwili obecnej rynek jest wolny (w regionie) z rosnącą popularnością i zapotrzebowaniem na tego typu usługi.

Rynek sprzedaży to przede wszystkim przedsiębiorstwa i firmy średnich i dużych przedsiębiorstw.

Personel firmy zatrudnia wysoko wykwalifikowanych specjalistów w zakresie tworzenia, zarządzania i doskonalenia biznesu.

Konkurencyjność firmy zapewnia mała liczba firm świadczących tego typu usługi i niskie koszty wewnętrzne.

W miarę rozwoju firmy planowane jest rozszerzenie zakresu świadczonych usług doradczych.

Całkowity koszt inwestycji wynosi 207 000 rubli i obejmuje zakup i dostosowanie sprzętu: 168 000 rubli i utworzenie kapitału obrotowego: 39 000 rubli

Finansowanie projektu odbywa się kosztem środków własnych inicjatora projektu i przyciągania zasobów kredytowych. Sberbank Balakovo jest uważany za pożyczkodawcę:

- Fundusze własne - 39 000 rubli

- Pożyczone środki - 168 000 rubli

- Kwota pożyczki wynosi 168 000 rubli;

- Oprocentowanie kredytu wynosi 20%;

- Częstotliwość spłaty głównej kwoty długu - 1 rok;

- Częstotliwość naliczania i płatności odsetek - 1 rok;

- Spłata pożyczki i spłat odsetek w ciągu 4 lat od rozpoczęcia drugiego roku inwestycji.

- Kwota naliczonych i zapłaconych odsetek wynosi 76.700 rubli;

- Łączna kwota pożyczek 285600 tysięcy rubli

Ocena efektywności ekonomicznej i wypłacalności finansowej

Biorąc pod uwagę poziom dochodów, bieżące i inwestycyjne uwzględnione w obliczeniach, projekt ten jest efektywny, racjonalny finansowo i zwiększa dochody do budżetu.

Horyzont przeglądu projektu wynosi 5 lat. W rozpatrywanym horyzoncie projektu wyróżniają się następujące wskaźniki:

- Zdyskontowany rzeczywisty przepływ pieniędzy netto:

1. rok - 1 21397 rubli;

2. rok - 48151 rubli;

3 rok - 49916 rubli;

4. rok - 48051 rubli;

5. rok - 39 619 rubli;

- Okres zwrotu z inwestycji w koszty inwestycji wynosi 3 lata i 6 miesięcy od rozpoczęcia realizacji projektu;

- Wartość bieżąca netto - 64341 rubli;

- Wskaźnik rentowności - 1,39

- Wewnętrzna stopa zwrotu projektu - 37,42%;

- Stawka kredytu dla projektu wynosi 20%.

Pożyczka w wysokości 168 000 rubli, biorąc pod uwagę zainwestowanie funduszy własnych w wysokości 39 000 rubli, w pełni pokrywa zapotrzebowanie projektu na finansowanie, zapewniając dodatnie saldo wolnych środków pieniężnych w horyzoncie badawczym.

Wielkość okresu zwrotu pełnego kosztu inwestycji ma dużą wrażliwość na zmiany poziomu cen.

Aby zachować okres spłaty (zdyskontowany) w ciągu 5 lat, poziom cen nie powinien spaść o więcej niż 10.09036% obliczeń, poziom sprzedaży o nie więcej niż 10,9035%, poziom płac pracowników - nie więcej niż 109035% 45,5211%.

Fizyczny adres organizacji: powierzchnia biurowa w obszarze bazy Crystal. W tym przypadku czynsz wynosi 16,000 rubli. rocznie.

1. Opis usługi

Doradztwo (konsulting - doradztwo) - rodzaj profesjonalnych usług (zazwyczaj płatnych), świadczonych klientom korporacyjnym zainteresowanym optymalizacją ich działalności.

Usługi doradcze - jest to szczegółowa analiza sytuacji w przedsiębiorstwie lub firmie, opracowanie skutecznych rekomendacji dla korekty dalszych działań mających na celu poprawę wyników finansowych i zarządczych firmy. Usługi doradcze pozwalają spojrzeć na sytuację w przedsiębiorstwie z zewnątrz i bardziej zrównoważoną i obiektywną ocenę, która ostatecznie daje możliwość opracowania skutecznych środków, otwiera nowe możliwości.

1. Badanie rynku.

2. Rozwój oparty na wynikach opcji badania strategicznego rozwoju firmy, porównanie mocnych i słabych stron przedstawionych opcji.

3. Obliczanie kwoty inwestycji potrzebnej do rozwoju firmy, poszukiwanie inwestorów

4. Wdrażanie opracowanych strategii

5. Rozwój korporacyjnych systemów informacyjnych

6. Porównanie możliwości technicznych różnych produktów

7. Badanie projektów oferowanych klientowi przez stronę trzecią.

Celem organizacji będzie świadczenie wyspecjalizowanych usług konsultingowych: doradztwo w zakresie IT.

Doradztwo IT to projektowe działanie związane ze wsparciem informacyjnym procesów biznesowych, które pozwala na niezależną ocenę ekspercką efektywności wykorzystania technologii informatycznych.

2 Analiza rynku usług

Analiza zapotrzebowania na usługę

Obecnie na rosyjskim rynku usług konsultingowych działa około 3000 graczy. W 2008 r. Całkowita ocena działalności 150 największych firm rosyjskich wynosi 77 miliardów rubli (ponad trzy miliardy dolarów).

W 2008 r. Liczba świadczonych usług doradczych wzrosła o 17% w porównaniu z rokiem poprzednim. W 2008 r. Kryzys zaczął się dopiero rozwijać, a wszystkie jego konsekwencje zostaną w pełni odzwierciedlone w przyszłości. Jednak jest już jasne, że recesja w jakiś sposób wpłynęła na prawie wszystkie rodzaje usług doradczych.

Wykres 1 - Zmiana dochodów największych grup doradczych w Rosji na 10 lat

W stosunku do 2008 r. Łączne przychody w 2009 r. Zmniejszyły się o kolejne 5% (zob. Wykres 1). Skorygowany o inflację spadek realnych dochodów szacowany jest już na 15%. Niemniej można powiedzieć, że najgorsze oczekiwania uczestników rynku nie zmaterializowały się.

Rozważmy teraz oddzielnie zmiany na rynku specjalistycznych usług konsultingowych.

Przychody z usług konsultingowych w zakresie zarządzania IT w 2009 roku spadły o 11% (zob. Wykres 2). Przychody ze strony firm deweloperskich i integracyjnych spadły o 4%. Konsultanci oczekują stałego wznowienia trendu wzrostowego popytu tylko w ciągu roku.

Wykres 2 - Tempo wzrostu przychodów grup konsultingowych za 2009 rok

Doradztwo w zakresie zarządzania personelem, planowania strategicznego i marketingu przyniosło największe straty z kryzysu. Zgodnie z wynikami roku przychody uczestników ratingowych w tych sektorach usług zmniejszyły się odpowiednio o 24, 28 i 51%.

W wielu dość pojemnych segmentach rynku, nawet w czasach kryzysu, można było utrzymać wzrost. Jednym z takich segmentów są usługi doradztwa informatycznego w zakresie integracji systemów i doradztwa w zakresie zarządzania: wzrost odpowiednio o 3 i 11 procent.

Analiza rynkowa regionu Saratów

Jeśli przeanalizujemy rynek usług konsultingowych na poziomie obwodu (Saratovskaya), możemy wyróżnić kilka firm, które zawierają niektóre rodzaje usług doradczych, ale usługi te nie są ich specjalizacją, a zatem ich jakość jest niższa niż jakość usług FEC:

- Kancelaria prawna "Nasz biznes" - porady prawne, usługi prawne (Saratów)

- Agencja Inwestycyjna "NEF" - doradztwo inwestycyjne (doradztwo inwestycyjne) (Saratov)

- LLC Alphabet Business Consulting - przygotowanie biznesplanów pozyskiwania kredytów inwestycyjnych, dotacji, przyciągania inwestorów, w tym projektów venture (Saratov)

- LLC Hemikomp - doradztwo finansowe (Balakovo)

Jednocześnie żadna z tych organizacji nie świadczy usług doradztwa informatycznego, co umożliwia zajęcie tej niszy na rynku poprzez świadczenie wyspecjalizowanych rodzajów usług doradczych, które nie są jeszcze aktywne w tej dziedzinie.

Wszystkie organizacje pracujące z technologią informacyjną:

- OJSC Bank Petrocommerce

- OJSC Bank VTB

- LLC Rusfinance Bank

2. Przedsiębiorstwa produkcyjne

- LLC Balakovsky Mineral Fertilizers

- Global Trade LLC

właściwość efektu konsumenta do negocjacji

3 Plan marketingowy

Przedsprzedaż stanowi zasadniczą część prac przygotowawczych i przyczynia się do ustanowienia szerokich relacji z głównymi nabywcami w regionie.

Na początek ma obsługiwać średnich i małych klientów. Programowanie jest dużym problemem dla wielu użytkowników, a nasze usługi zapewnią nam przewagę komparatywną w obsłudze małych, ale niewątpliwie dochodowych klientów.

Strategia cenowa koncentruje się na unikaniu spadku produkcji i minimalizacji wpływu sił zewnętrznych, takich jak konkurenci i uczestnicy kanałów dystrybucji.

Zakłada się, w zależności od czasu trwania i formy usługi, stosowanie następujących metod wyceny:

1. Stawka godzinowa. Gdy stawka godzinowa natychmiast określa koszty konsultantów roboczogodzin o różnych kwalifikacjach i przybliżonej ilości pracy.

Warto zauważyć, że dla wielu klientów psychicznie trudno jest zapłacić za godzinę pracy każdego specjalisty, dlatego opłata godzinowa jest naliczana, gdy praca nad projektem trwa kilka tygodni. Zazwyczaj klienci nie zgadzają się na tę formę płatności za dłuższy projekt, preferując ustawienie stałej płatności. Co więcej, klienci mają trudności z kontrolowaniem, ile godzin faktycznie spędzają na projekcie, co prawie zawsze powoduje napięcie.

Przy tej metodzie płatności ważne jest, aby nigdy nie próbować pobierać pieniędzy od klientów za pracę, podczas których, poznając problemy przedsiębiorstwa, próbować sprzedawać swoje usługi. Jest to bezpośrednia ścieżka do utraty porządku.

2. Naprawiono płatność. Jeśli firma-klient przejmuje odpowiedzialność za realizację projektu, stosuje się stałą formę płatności. W takim przypadku koszt projektu jest negocjowany natychmiast. Pomaga zarówno klientom, jak i konsultantom kontrolować ich budżety.

3. Połączona forma płatności. Kiedy projekt jest wdrażany przez programistę (tj. FEC), ustanawia się gwarantowaną płatność podstawową plus premię za wynik projektu.

Ustalając cenę, ważne jest, aby nigdy nie próbować zrzucać. W takim przypadku można stracić twarz w środowisku zawodowym i zdobyć markę "taniego konsultanta". Niższe ceny nie przyniosą nowych klientów, ale przeniesie organizację do tańszego segmentu. Ponadto niskie ceny mogą odstraszyć poważnych klientów, ponieważ cena jest często wskazówką dotyczącą jakości usługi. W żadnym przypadku nie można dokonać żadnych rabatów. Klienci mogą to dostrzec w wyniku pogorszenia jakości usługi.

1. Gdy opłata godzinowa: 5500 rubli. o pierwszej Każdego roku planowany jest wzrost o 400 rubli.

2. Przy ustalonej płatności:

1. rok - 47 600 rubli;

2 rok - 53,100 rubli;

3 rok - 58 800 rubli;

4. rok - 63.650 rubli;

5. rok - 61533 rubli.

3. W połączeniu formy płatności: stała płatność plus 40% wyników projektu.

Na lokalnym rynku nasze usługi wymagają reklam. Przede wszystkim wydana zostanie firmowa broszura, określająca miejsce i cele firmy na rynku. Niniejszy dokument zostanie opublikowany na koszt funduszy przeznaczonych na wydatki związane z rozpoczęciem działalności.

Ma on wysłać kilka wersji próbnych potencjalnym klientom jako materiał promocyjny.

Konieczne jest również ogłoszenie ogłoszenia za pośrednictwem sieci i faksów niektórym firmom. To wystarczy, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów. Oczekuje się, że rynek w przyszłości rozszerzy się i wykroczy poza region. Aby to zrobić, musisz wysyłać wiadomości reklamowe do firm w dużych miastach i regionach kraju.

4 Plan operacyjny

Zasadniczo w branży konsultingowej etap marketingowy kończy się, a etap organizacji sprzedaży rozpoczyna się po zidentyfikowaniu konkretnego potencjalnego klienta.

W FEC organizacja sprzedaży usług składa się z kilku etapów, przedstawionych na rysunku 3. Etapy są następujące: koniec jednego prowadzi do początku następnego.

Rysunek 3 - Organizacja usług doradztwa handlowego

Rozważ kroki przedstawione bardziej szczegółowo:

1. Celem ustalenia potencjalnych klientów jest wybór organizacji, które są planowane jako potencjalni klienci. Mówimy o tworzeniu bazy do późniejszej selekcji. Ta lekcja, jak pokazuje praktyka, jest nieefektywna pod względem czasu.

2. Kolejnym etapem jest poprawa reprezentacji potencjalnych klientów na temat firmy i oferowanych usług. Możesz to zrobić, pisząc list, broszurę lub wizytówkę. Jest mało prawdopodobne, że jakakolwiek transakcja będzie bezpośrednim wynikiem takich działań; Na tym etapie głównym celem jest stworzenie możliwości pojawienia się takich transakcji. Bardzo często zdarza się to podczas nieformalnych spotkań z potencjalnymi klientami.

3. Celem spotkania jest uzyskanie zgody na wysłanie klientowi jego propozycji przeprowadzenia dla niego określonej pracy konsultingowej (oczywiście, nie ma sensu składanie oferty, jeśli nie ma szans, że klient ją kupi). Podczas spotkania organizacja jako sprzedawca musi uważnie słuchać i próbować zrozumieć, czego potrzebuje klient. Zasada konsultacji mówi: "Sprzedawaj im to, czego potrzebują, jak chcą". Może upłynąć więcej niż jedno spotkanie przed udzieleniem pozwolenia. Może to zająć dużo czasu.

4. Celem oferty jest zagwarantowanie sprzedaży usług doradczych. Propozycja to pisemny opis pracy, którą firma konsultingowa zamierza wykonać, oraz warunki, w jakich będzie ją wykonywał. Może również zawierać argumenty przemawiające za wykonywaniem takiej pracy i korzyści, jakie może odnieść klient. Jeśli spotkanie się powiedzie, propozycja może po prostu być pisemnym potwierdzeniem tego, co zostało już uzgodnione. Opracowywane jest tak zwane "zadanie techniczne". Nie ma jednolitej, standardowej formy specyfikacji technicznych. Jego treść zależy od natury rozwiązywanego problemu. Zazwyczaj zakres wymagań i obowiązków obejmuje następujące informacje:

1) krótkie informacje o kliencie;

3) usługi wymagane od organizacji doradczej (konsultanta);

4) czas realizacji projektu;

5) listę dokumentów przesłanych do konkursu potwierdzających doświadczenie i kompetencje firmy (konsultanta);

6) podział obowiązków pomiędzy konsultantów i organizację klienta;

7) wymagania dotyczące informacji o opłatach i kosztach projektu;

8) osoba kontaktowa.

W innych przypadkach może to zająć dużo pracy po złożeniu propozycji. Na przykład mogą pojawić się pytania wymagające odpowiedzi; może być konieczna zmiana wniosku lub wyjaśnienie, czego chce klient. Niektórzy klienci mogą chcieć złożyć ustną prezentację po złożeniu pisemnej propozycji. Niektórzy mogą mieć dobrze rozwiniętą procedurę decyzyjną - zatwierdzać wniosek, czy nie.

5. Ostatecznie zakłada się, że umowa zostanie zawarta. W każdej umowie określono następujące kluczowe punkty:

1) co zrobi konsultant;

2) jak to zrobi;

3) kiedy to zrobi;

4) co klient musi zapewnić udanej pracy konsultanta (informacje, lokale, sprzęt itp.);

Na każdym etapie mogą występować straty. Udział obiecujących umów, które kończą się transakcją, jest zwykle bardzo mały - tylko kilka procent. W związku z tym przed zawarciem co najmniej jednej transakcji konieczne jest rozpoczęcie negocjacji z dużą liczbą potencjalnych klientów.

Po zawarciu kontraktów rozpoczyna się jego realizacja. Tworzony jest projekt biznesowy odpowiadający na prośby klientów i rozwiązujący problemy specyficzne dla jego organizacji. Potrzebne jest indywidualne podejście: każdy projekt biznesowy ma swoją specyfikę. Każdy klient ma osobiste cechy i potrzeby. Dlatego próby działania według schematu, sporządzania planów biznesowych, często kończą się niepowodzeniem. Dlatego elastyczność i indywidualne podejście są charakterystycznymi cechami stylu pracy FEC:

1. W zależności od potrzeb klienta, FEC może zaproponować opracowanie krótkiego lub szczegółowego biznesplanu, sporządzić memorandum inwestycyjne, dokonać prezentacji projektu itp.

2. W razie potrzeby eksperci FEC przeprowadzają niezbędne badania i znajdują ekspertów w określonej dziedzinie biznesu.

3. Na prośbę klienta szczególną uwagę zwraca się na określoną sekcję biznesplanu (część marketingowa, ocena ryzyka itp.).

Aby wzmocnić reputację firmy na rynku, FEC prowadzi dalsze wsparcie projektowe. Często zdarza się, że osoba, która zamówiła biznesplan, otrzymuje dokument i napotyka na problemy: klient ma pytania, potrzebuje konsultacji, a firma, która przygotowała biznesplan, jest już zajęta innymi projektami i nie może zwracać na niego uwagi. Po zamówieniu biznesplanu w FEC klient nie znajdzie się w podobnej sytuacji. FEC utrzymuje relacje z klientami nawet po formalnej pracy.

5 Plan organizacyjny

Forma własności przedsiębiorstwa - spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W przeciwieństwie do innych osób prawnych, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością może składać się z jednego założyciela - osoby fizycznej. Zostając założycielem LLC, a także CEO, przedsiębiorca będzie w stanie w pełni kontrolować swoją działalność.

Typ struktury organizacyjnej FEC to macierz. Przy takiej organizacji pracowników pracownik z jednej strony przekazuje kierownikowi projektu, a z drugiej - swojemu menedżerowi funkcyjnemu. Ideał wydaje się być zrównoważoną matrycą, w której za wyniki odpowiada kierownik projektu, a menedżer funkcjonalny odpowiada za jakość pracy swoich pracowników, którzy są "oddelegowani" do projektu.

Rysunek 4 - Macierzowa struktura organizacyjna

Realizując zamówienie, tworzy się zespół projektowy:

1. Przede wszystkim jest to kierownik projektu (kierownik) - osoba, która jest osobiście odpowiedzialna za sukces projektu i zapewnia zarządzanie operacyjne.

2. Komitet projektowy jest tworzony w firmach, w których firma jest budowana zgodnie z typem projektu. Jest to organ, którego zadaniem jest wybór projektów i monitorowanie ich realizacji na najwyższym poziomie, aby podejmować kluczowe decyzje.

3. Wyznacza kuratora projektu - przedstawiciela wyższej kadry kierowniczej, który, nie zagłębiając się w subtelności obecnego stanu rzeczy w projekcie, ale kontrolując jego postęp, zapewnia, że ​​projekt jest zgodny z celami strategicznymi firmy, a jeśli kierownikowi projektu brakuje autorytetu, pomaga przez jego autorytet.

4. W złożonych technicznie projektach ważna jest rola głównego inżyniera projektu (ISU), który czasami ma status równy statusowi kierownika projektu.

5. Przy realizacji projektów menedżerowie są przydzielani w różnych obszarach funkcjonalnych, na przykład finansowych, personalnych, zarządzania ryzykiem itp.

6. Biuro projektu zapewnia administracyjne, metodologiczne i technologiczne funkcje wsparcia dla działalności projektowej firmy klienta.

Wszystkie powyższe role tworzą zespół zarządzania projektem, który jest częścią zespołu projektowego. Również uczestnicy zespołu projektowego są wykonawcami, zarówno spośród pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze godzin w firmie, jak i zatrudniani specjalnie do realizacji konkretnego projektu. Czasami obejmuje to wykonawców i podwykonawców.

Rozkład wynagrodzeń według zawodów i pozycji na rok:

Kurator projektu, 1 osoba: 9500 rubli;

Project Manager, 1 osoba: 8500 rub.

Dział Finansowy, 2 osoby: 14 000 rubli;

Dział zasobów ludzkich, 2 osoby: 10 000 rubli;

Główny inżynier projektu, 1 osoba: 8000 rubli;

Administrator biura projektu, 1 osoba: 6000 rubli;

Bezpośredni wykonawcy, 5 osób: 17000 rub.

Środek czyszczący, 1 osoba: 3000 rub.

Ochroniarz, 1 osoba: 2000 rub.

Roczny fundusz wynagrodzeń będzie wynosił 78 000 rubli.

Zakłada się roczny wzrost płac na 1000 rubli.

6 Plan finansowy

1. Zakup sprzętu i akcesoriów roboczych:

1.1 Komputery (jednostka systemowa, monitor, manipulatory, komponenty) w ilości 10 sztuk o następującej konfiguracji:

1.1.1 Jednostka systemu:

- Procesor: Intel Pentium Dual-Core E5500

- Częstotliwość procesora: 2,8 GHz

- RAM: 2048 MB

- Dysk twardy: 320 GB

- Karta graficzna: ATI Radeon HD 5450

- Rozdzielczość 1024x768 pix.

- Format ekranu 4: 3 szerokoekranowy

- Czas reakcji 5 ms

- Interfejsy: wejście VGA,

Koszt całkowity: 110 000 rubli.

1.2 Laptopy w ilości 5 sztuk konfiguracji

- Ekran: przekątna - 8,9 cala, rozdzielczość - 1024 x 600 pikseli;

- Procesor: producent - Intel, model - Atom N270, częstotliwość taktowania - 1,6 GHz;

- RAM: volume - 1 GB;

- Dysk twardy: pojemność - 160 GB;

- System graficzny: producent - Intel, model - GMA950

Koszt całkowity: 25 000 rubli.

- Maksymalna jasność (ANSI lm): 2100

- Maksymalna rozdzielczość: 800 x 600

- Lampa (typ / moc / żywotność): 175 W / 4000 h

- Korekcja zniekształcenia trapezowego: +/- 30 stopni w pionie

- Wejścia wideo: D-Sub, Composite, S-Video

- Wejścia / wyjścia audio: wejście audio / wyjście audio

- Montaż sufitowy: tak

- Poziom hałasu, DB: 29

- Wymiary: 228 x 295 x 79 mm

- Informacje dodatkowe: Wbudowany głośnik

Koszt: 5000 rubli.

1.4 Telefon + faks, 3 sztuki: 4000 rubli;

1.5 Xerox (drukarka, skaner, kopiarka):

- Model Phaser 3140

- Rozdzielczość druku 600x600, 1200x600 IQ

Koszt 10 000 rubli.;

1.5 Artykuły papiernicze: 3000 rubli.

1.6 Meble (stoły, szafki, narożniki + instalacja): 14000 rubli.

2. Stworzenie kapitału obrotowego: 39 000 rubli.

3. Wynagrodzenie pracowników (lata wynagrodzeń):

Przy zwiększaniu wielkości organizacji i bazy klientów konieczne jest zatrudnienie dodatkowych pracowników, co pociąga za sobą wzrost płac.

1. rok: 78 000 rubli;

Drugi rok: 79 000 rubli;

3 rok: 80 000 rubli;

4 rok: 81 000 rubli;

5 rok: 82 000 rubli.

4. Koszty surowców: obejmują koszty:

- ogrzewanie pomieszczeń, prąd, gaz;

- opłacanie paliwa (benzyny, paliwa gazowego - propanu) pracownikom, którzy korzystają z transportu osobistego na potrzeby firmy;

Koszty według roku:

1. rok: 84 000 rubli;

Drugi rok: 95 000 rubli;

3 rok: 106 000 rubli;

4 rok: 117 000 rubli;

5 rok: 128 000 rubli.

5. Cena wynajmu: opłata za korzystanie z powierzchni biurowej: 16,000 rubli. rocznie.

6. Amortyzacja sprzętu: 33600 rubli. rocznie

7. Płatność odsetek kredytowych (kwota pożyczki: 168 000 RUB, stopa procentowa: 20%):

Pierwszy rok: 33600 rubli.;

Drugi rok: 33 300 rubli;

3 rok: 25200 rubli;

4 rok: 16800 rubli;

5. rok: 8400 rubli.

8. Podatek od zysków (stopa procentowa: 38%):

1. rok: 15504 rubli;

Drugi rok: 23.332 rubli;

3 rok: 34321,6 rubli;

4 rok: 4 333,2 rubli;

5 rok: 36540,8 rubli.

Wydatki za okres planowania przedstawiono w tabeli 1.

Top