logo

Biznesplan to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i zagrożenia, ich prognozy i metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla PI i inwestora jest odpowiedzią na pytanie "Czy powinienem sfinansować projekt lub wysłać go do kosza?".

To ważne! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem pewnych zasad i przepisów. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje twój pomysł, pokazuje twoje zaangażowanie i chęć do pracy. Dokumentacja upraszcza także sposób postrzegania pomysłu przez inwestora.

Samokreślenie biznesplanu

Utworzenie biznesplanu nie jest trudne, wystarczy pomyśleć o tym pomyśle. Zanim przejdziesz do kalkulatora i obliczysz dochód, musisz zrobić kilka kroków.

  1. Zidentyfikuj zalety i wady nowego pomysłu. Jeśli liczba "minusów" przewraca się - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można odwrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie "przeciw".
  2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i równowaga rynkowa.
  3. Rynek musi być przemyślany w najdrobniejszych szczegółach.
  4. Odzyskiwanie towarów (usług) i czas otrzymania pierwszego zysku pozwoli ci określić (w przybliżeniu) niezbędną kwotę na inwestycje.

Jeśli po tak pobieżnej analizie nie chcesz zrezygnować ze swojego potomstwa, to nadszedł czas, aby wziąć czystą kartkę i zacząć tworzyć biznesplan.

Ważne, aby wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie jest ustalana niezależnie. Jednak eksperci ustalili najbardziej optymalną wersję struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w redagowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby móc kompetentnie skompilować pracę.

Struktura i kolejność biznesplanu

Struktura ekonomicznego planu biznesowego powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich jest opisany poniżej.

Strona tytułowa

Podane są tutaj następujące parametry:

  • nazwa projektu;
  • nazwa organizacji, w której projekt ma być zrealizowany, wraz z numerami telefonów, adresami i innymi danymi kontaktowymi;
  • szef powyższej organizacji;
  • programista (zespół lub menedżer) biznesplanu;
  • data dokumentu;
  • Dopuszcza się umieszczenie na pierwszym arkuszu najbardziej znaczących wskaźników obliczeń finansowych dla projektu.

Polityka prywatności

Ten dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do idei i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może istnieć również instrukcja zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania innej osobie, wymogu zwrócenia autorowi biznes planu odczytu, jeśli inwestor nie zaakceptuje umowy.

Przykład memorandum o poufności można zobaczyć poniżej.

Poniższe 2 części planu - "Krótkie podsumowanie" i "Główna idea projektu" - są wstępne. Mogą być wykorzystane jako wstępna oferta (do zapoznania się) z partnerami i inwestorami, do czasu negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Chociaż krótkie podsumowanie takiego dokumentu jest na początku, w wyniku tego powstaje w końcowym etapie. Podsumowanie jest skróconym opisem idei projektu i listą najważniejszych cech składnika finansowego.

Tutaj pomocne będą poniższe pytania, na które można uzyskać świetne CV:

  1. Jakim produktem jest firma planująca sprzedaż?
  2. Kto będzie chciał kupić ten produkt?
  3. Jaka jest planowana sprzedaż (produkcja) na pierwszy rok działalności firmy? Jakie będą wpływy?
  4. Ile kosztuje całkowity koszt projektu?
  5. W jaki sposób zostanie utworzone przedsiębiorstwo w formie prawnej?
  6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
  7. Ile inwestycji kapitałowych jest potrzebnych w projekcie?
  8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
  9. Ile wynosi całkowity zysk (rentowność) za określony okres, okres zwrotu, kwota pieniędzy pod koniec pierwszego roku działalności, rentowność. Wartość bieżąca netto.

Ważne, aby wiedzieć! Podsumowanie czytuje najpierw inwestor. Dlatego dalsze losy projektu zależą od tej sekcji: inwestor albo zainteresuje się, albo nudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

Autor opisuje ideę, na podstawie której chce zorganizować przedsiębiorstwo. W tej części planu musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

  1. Jaki jest główny cel projektu?
  2. Jakie są cele przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
  3. Czy są jakieś przeszkody na drodze do celu i jak je ominąć?
  4. Jakie konkretne działania autor proponuje wykonać, aby osiągnąć wyniki w jak najkrótszym czasie i osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

To ważne! Konieczne jest przedstawienie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą zaufanie do rentowności i sukcesu projektu. Objętość tej części jest optymalna w ciągu 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo wykorzystuje się przeprowadzoną analizę SWOT - ocenę silnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (potencjalnych), a także możliwych zagrożeń. Prawidłowe i najpełniejsze wykonanie biznesplanu bez takiej analizy jest mało prawdopodobne.

W analizie SWOT istnieją dwie strony, które mają wpływ na życie organizacji: wewnętrzną, odnoszącą się do samego przedsiębiorstwa, i zewnętrzną (wszystko poza firmą, której nie można zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz firmę, a nie produkt! Częstym błędem autorów jest to, że zaczynają pisać cechy towarów w kolumnie "siły".

Oto kilka parametrów opisujących mocne i słabe strony, które można wykorzystać:

  • produkcja high-tech;
  • serwis i serwis posprzedażny;
  • wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego szczególne właściwości);
  • poziom kwalifikacji i profesjonalizmu pracowników;
  • poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne ("szanse" i "zagrożenia") obejmują:

  • stopy wzrostu rynku;
  • poziom konkurencji;
  • sytuacja polityczna w regionie, kraju;
  • cechy prawodawstwa, wsparcie rządowe;
  • cechy wypłacalności konsumenta.

Charakterystyka branży na rynku

Tutaj autor musi ponownie udowodnić ważność projektu, na podstawie analizy marketingowej sytuacji rynkowej. Zaleca się tutaj stosowanie następujących wskaźników:

  • sprzedaż podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
  • stopa wzrostu przemysłu rynkowego;
  • trendy i cechy cen;
  • kompleksowa ocena konkurentów;
  • wyszukiwanie i wskazywanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży, a także opis ich działalności;
  • opis rynku konsumenckiego, ich pragnień, intencji, wymagań, możliwości;
  • ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
  • perspektywy rozwoju na rynku.

Istota projektu

Ta sekcja przedstawia ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla to również poziom gotowości przedsiębiorstwa do pojawienia się "w świetle", obecności wszystkich niezbędnych do tego środków.

Najważniejsze przepisy w tej sekcji to:

  • główne cele;
  • opis docelowego segmentu konsumenta;
  • kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
  • szczegółowy widok produktu, którego właściwości muszą znajdować się w określonym segmencie rynku;
  • etap rozwoju produktu (jeśli rozpoczęto produkcję), patent i czystość autora;
  • charakterystyka organizacji;
  • całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania dla okresów i kwot inwestycji;
  • wymagane wydatki z początkowego okresu kampanii marketingowej i tworzenie harmonijnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Oto cele, cele polityki marketingowej i metody ich rozwiązania i osiągnięcia. Ważne jest, aby wskazać, które zadanie jest dla niego przeznaczone, w jakim czasie jest wymagane jego wdrożenie i za pomocą jakich narzędzi. Potrzebne są również środki finansowe na te ostatnie.

Plan marketingowy to strategia, zestaw kolejnych i / lub równoczesnych kroków, który jest tworzony w celu przyciągnięcia konsumentów i skutecznego korzystania z nich.

Inwestor będzie zwracał uwagę na takie pozycje jak:

  • dobrze rozwinięty system kompleksowych badań i analiz rynkowych;
  • planowana wielkość sprzedaży towarów (usług) i jej asortymentu, malowana według przedziałów czasowych, do momentu osiągnięcia pełnej zdolności przedsiębiorstwa;
  • sposoby na ulepszenie produktów;
  • opis opakowania produktu i polityki cenowej;
  • system zamówień i sprzedaży;
  • strategia reklamowa - jasno zdefiniowana i zrozumiała;
  • planowanie usług;
  • kontrola nad wdrażaniem strategii marketingowych.

Plan produkcji

Wszystko, co odnosi się bezpośrednio do tworzenia produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego wskazane jest, aby ta sekcja była przeznaczona tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Momenty wymagane do określenia:

  • wymagana zdolność produkcyjna;
  • szczegółowa interpretacja procesu;
  • szczegółowy opis operacji przydzielonych podwykonawcom;
  • niezbędny sprzęt, jego cechy, koszt i sposób zakupu lub dzierżawy;
  • podwykonawcy;
  • wymagany obszar do produkcji;
  • surowce, zasoby.

Ważne jest wskazanie kosztów wszystkiego, co kosztuje.

Plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego firmy. Jeśli firma już istnieje, to ta klauzula jest nadal obowiązkowa: określa to zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

  • nazwa formy prawnej (IP, OJSC, partnerstwo i inne);
  • system zarządzania, odzwierciedlający strukturę w postaci schematu, przepisów i instrukcji, komunikacji i zależności jednostek;
  • założyciele, ich opis i dane;
  • zespół zarządzający;
  • interakcja z personelem;
  • system zarządzania dostawami wraz z niezbędnymi zasobami materiałowymi i technicznymi;
  • lokalizacja firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera skumulowaną ocenę ekonomiczną projektu pisemnego, wraz z obliczeniami poziomu rentowności, okresu zwrotu, stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy dla inwestora jest bardzo ważny, tutaj określa, czy projekt jest dla niego atrakcyjny.

W tym miejscu należy wykonać pewne obliczenia i dokonać ich podsumowania:

  • dynamika waluty "rubel - dolar";
  • płacenie podatków i ich stóp procentowych;
  • źródła tworzenia kapitału (kapitał własny, pożyczki z tytułu emisji papierów wartościowych itp.);
  • Zgłaszanie planu zysków i strat, na przykład takich jak:
  • tabela podsumowująca środki pieniężne - przepływ (przepływy pieniężne i ich przepływ);
  • bilans (pozycja finansowa firmy na określony czas);
  • próg rentowności obliczany metodami matematycznymi i graficznymi, na przykład:
  • Obliczanie wartości bieżącej netto (bieżącej wartości netto NPV) i okresu zwrotu zainwestowanych środków (w postaci wykresu). Poniższy obrazek pokazuje przykład takiego wykresu:
  • Indeks rentowności PI (przykład poniżej);
  • Wskaźnik wewnętrznej stopy zwrotu IRR przy kilku stopach dyskontowych. Obliczono według wzoru:

Analiza ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i wykryć potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do spadku dochodów. Konieczne jest uwzględnienie zagrożeń finansowych, branżowych, naturalnych, społecznych i innych. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu zapobiegania im lub minimalizowania wpływu na firmę. W związku z tym w planie biznesowym należy określić:

  • lista wszystkich potencjalnych problemów;
  • zestaw technik i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
  • modele zachowania firmy w przypadku zdarzeń, które nie sprzyjają jej rozwojowi;
  • racjonalne uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To jest ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Obejmuje on dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, umowy, certyfikaty, listy od konsumentów, partnerów, statystyki, tabele obliczeniowe wykorzystane przy opracowywaniu tego dokumentu. Do wstawienia linków i przypisów wymagane jest podanie w tekście biznes planu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentu

  • konieczne jest napisanie biznesplanu w jasnym, precyzyjnym języku, bez długiego i skomplikowanego języka;
  • pożądana objętość - 20-25 wiosek;
  • biznesplan powinien obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora w całości;
  • dokument musi opierać się na faktach rzeczywistych, rozsądnych racjonalnych propozycjach;
  • plan musi mieć strategiczny fundament: rygorystyczny, nakreślony i uzupełniony, z wyraźnymi celami;
  • wzajemne powiązania, złożoność i spójność są ważnymi cechami planu;
  • inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju idei projektu;
  • Elastyczność planu biznesowego jest znaczącym plusem. Jeśli możliwe jest wprowadzenie poprawek, poprawki do pisemnego projektu są przyjemną premią dla inwestora;
  • warunki i tryby kontroli nad działaniem przedsiębiorstwa powinny stanowić część biznesplanu.

Sporządzenie planu biznesowego od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest, aby przestrzegać powyższych zasad, budować strukturę i unikać błędów.

Porady wideo od ekspertów

Najczęstsze błędy

  • Bezpodstawna sylaba

Zasady języka nie mogą być zaniedbane. Często zdarza się, że najbardziej niewiarygodny i obiecujący pomysł trafia do kosza wraz z garścią bezwartościowych planów dla ipeshnikov. A wszystko dlatego, że błędy w pisowni, słownictwie, interpunkcji i słabej prezentacji tekstu całkowicie odstraszają pragnienie każdego inwestora.

Układ powinien być taki sam w całym dokumencie: znaczniki, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treści, tytuły, numeracja, tytuły rycin i tabel, oznaczanie danych na kolumnach jest obowiązkowe!

Aby prawidłowo przygotować biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Części wyżej wymienionego dokumentu to minimum, które musi być bezwarunkowo włączone do projektu.

Praca powinna być "jak w aptece na wadze". Jasne, określone, szczegółowe deklaracje celów i (ważne!) Pomysły.

Obfitość technicznych, finansowych i marketingowych warunków pomoże tylko w egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze informacje. Jeśli istnieje wielka potrzeba dokładnego opisu dowolnego procesu, można go zgłosić do aplikacji.

Podobne propozycje biznesowe są oparte na założeniach. Dlatego autor musi być racjonalny w swoim podejściu do idei i mieć ważne tło, prawdziwą przyczynę popartą obliczeniami.

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - jest prawdziwe, rzeczywiste. Fakty nadają pracy sens i pewność. Fontanna faktów również nie jest warta zrobienia, a jeśli ją zabrać, to patrzymy na zasadę dotyczącą szczegółów.

Główna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym "cisza i spokój". Inwestor wie o tym, autor powinien także o tym wiedzieć. Dlatego nadszedł czas, aby zejść z chmur na ziemię i studiować, badać, analizować.

Konkurent, podobnie jak ryzyko, jest zawsze obecny. Może być bezpośredni lub pośredni. Ostrożnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a przeciwnik pojawi się na horyzoncie, machając do ciebie długopisem.

  • Zaniedbanie pomocy

Samo stworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Co więcej, uzyskanie wysokiej jakości wyników jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się asystentów!

Przykład samodzielnego wykonania biznesplanu

Spróbuj zrobić biznesplan otwarcia małej firmy

Żaden projekt biznesowy nie może obejść się bez biznesplanu. Niniejszy dokument stanowi szczegółową instrukcję otwierania działalności komercyjnej, gdzie zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli maksymalizację zysków), a także metody i narzędzia, z których będzie korzystać przedsiębiorca, są opisane krok po kroku. Bez biznesplanu niemożliwe jest ani otrzymanie inwestycji w komercyjny projekt, ani złożenie wniosku do banku o pożyczkę na rozwój działalności. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje przyciągnąć funduszy osób trzecich, nadal potrzebuje biznesplanu - dla siebie.

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - w rzeczywistości wszystko jest zaplanowane. Ideą jest usługa lub produkt, który przyniesie zysk przedsiębiorcy. Sukces projektu prawie zawsze zależy od właściwego wyboru pomysłu.

  • Co to jest udany pomysł?

Sukces pomysłu polega na jego potencjalnej rentowności. Tak więc za każdym razem istnieją kierunki, które początkowo są korzystne dla zysku. Na przykład jakiś czas temu modne było importowanie jogurtów do Federacji Rosyjskiej - produkt ten natychmiast zyskał popularność wśród ludności i proporcjonalnie do tej popularności wzrosła liczba firm importujących. Tylko zupełnie nieszczęśliwy i niekompetentny przedsiębiorca może przerosnąć projekt w tym obszarze i sprawić, by biznes był nieopłacalny. Pomysł sprzedaży jogurtu najprawdopodobniej nie zakończy się sukcesem: rynek jest już przesycony produktami krajowymi, towary importowane raczej nie zostaną pozytywnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne, a główni gracze w tym segmencie są już ugruntowani na rynku i ustanowiły kanały dostaw i sprzedaży.

  1. - potencjalny nabywca doświadcza potrzeby twojego produktu, a nawet rozumie jego użyteczność (na przykład, osoba może jeszcze nie wiedzieć o pewnym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś takiego może wyleczyć jego chorobę);
  2. - kupujący jest gotowy zapłacić za twój produkt lub usługę) dokładnie w takiej cenie, jaką zamierzasz zamówić (więc prawie każdy chce kupić samochód - jednak, jak wiemy, nie każdy może sobie pozwolić na samochód).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów na biznes - nadmierna oryginalność może tylko zaszkodzić zyskowi, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na twoją propozycję (większość konsumentów jest konserwatywna z natury i prawie nie zmienia swoich nawyków). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka, czyli dostarczanie na rynek już znanych towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

  • Jak ustalić, że ten pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie pomyślny pomysł na biznes może nie być taki w praktyce, jeśli nie pasuje do konkretnego przedsiębiorcy. Otwieranie salonu piękności jest stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości branży salonów, twój pomysł raczej nie przyniesie ci dobrego zysku. Pomysł na biznes musi być koniecznie wspierany przez doświadczenie przedsiębiorcy, jego wiedzę i oczywiście możliwości. Jakie wskaźniki sugerują, że twój projekt będzie w stanie cię wykonać?

  1. - Profesjonalizm. Możesz mieć wyspecjalizowane wykształcenie w wybranej dziedzinie lub równie dobrze pasjonować się samoukami. Najważniejsze jest to, że rozumiesz proces produkcji i inną niezbędną wiedzę w wybranej dziedzinie.
  2. - Pasja. Powinieneś polubić to, co masz zamiar zrobić i zaoferować. I powinieneś lubić nie tylko końcowy produkt, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie oddać całej swojej siły nie kochanej materii, a zatem trudno będzie doprowadzić ją do dobrego poziomu. Pamiętaj dobrze znane przysłowie: "znajdź pracę, którą lubisz - a nie będziesz musiał pracować ani jednego dnia w swoim życiu".
  3. - Funkcje osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i niekomunikatywną, czujesz się nieswojo w towarzystwie innych ludzi, wtedy będzie ci trudno negocjować. A jeśli, na przykład, jesteś zagorzałym wegetarianinem, nie ma sensu rozważać handlu półproduktami mięsnymi - nawet jeśli ta firma może przynieść dobre zyski, nadal będziesz z nimi nieswojo.
  4. - Co masz (ziemia, nieruchomości, sprzęt itp.). Rozpoczęcie produkcji będzie znacznie mniej kosztowne, jeśli masz już odpowiedni sprzęt. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom niedaleko drogi, jest to dobra okazja, by wyciągnąć zyski z przydrożnego handlu, ponieważ twoi konkurenci, jeśli istnieją, nie mają tak dobrej lokalizacji, a ta przewaga może nawet zablokować twoje niedoświadczenie.

Konkurencja: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, aby zastosować swoje wysiłki w zakresie przedsiębiorczości, najlepiej wybrać te obszary, w których konkurencja nie jest poważna lub jest całkowicie nieobecna. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy muszą jakoś zmierzyć się z konkurencją, a przedsiębiorcy muszą stawić czoła temu pytaniu - jak wyróżnić się na tle swoich doświadczeń? Można to zrobić dzięki następującym zaletom:

  1. - Najważniejsza cecha produktu (usługi) - to znaczy, że naprawdę zmieniasz już znaną ofertę. Tak więc, jedno czyszczenie na sucho dało klientom ubrania z wieszakami - koszt zakupu wieszaków hurtowych był symboliczny, a klienci byli usatysfakcjonowani, ponieważ otrzymali dodatkową wygodę dla zamówionej usługi, a to dało temu pralni chemicznej przewagę nad innymi konkurentami.
  2. - Zaznacz wszelkie pozytywne właściwości produktu. Zauważ, że niektóre pralki w reklamie są pozycjonowane jako starannie prane, inne jako absolutnie ciche, a jeszcze inne jako niezawodne i nie łamiące się przez długi czas. Dlatego istnieje duże prawdopodobieństwo, że koneserzy ciszy zdobędą "cichą" markę, nawet jeśli kosztują więcej niż jej odpowiedniki, a ci, którzy szukają pralki "od wieków", zdecydują się na firmę, która twierdzi. To, że jej produkty są absolutnie niezawodne.
  3. - Kierowanie do określonej grupy klientów i przekonanie ich, że produkt (usługa) jest dla nich przeznaczony. Jak myślisz, czy kawiarnia z prymitywną muzyką, celowo skromną usługą klasy wewnętrznej i ekonomicznej zakorzeni się w centrum? Prawie. Ale gdzieś na obrzeżach miasta taka instytucja zostanie podjęta "z hukiem", podczas gdy bardziej wyrafinowany format raczej nie zdobędzie wystarczającej liczby odwiedzających. Jako kolejną ilustrację tej reguły można reklamować słodycze odświeżające oddech: "Minton" jest wyraźnie skierowany do młodych ludzi, a "Rondo", wręcz przeciwnie, do osób w średnim wieku.

Przewagi konkurencyjne

Deklarując się potencjalnym konsumentom, spróbuj natychmiast zwrócić ich uwagę na zalety, które odróżniają Twoją ofertę od tych podobnych, aby klienci widzieli, że to Ty możesz zaspokoić ich potrzeby w najlepszy możliwy sposób. Nie zwlekaj, aby wykorzystać swoje zalety i nie polegać na pomysłowości konsumentów - prawdopodobnie nie zastanawiasz się, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się od produktu (usługi) konkurencji na lepsze. Na przykład, jeśli przepis na chleb wypiekany przez Ciebie obejmuje wzbogacenie produktu witaminami i innymi dobroczynnymi substancjami, pamiętaj o przekazaniu tego faktu swoim przyszłym klientom. Nie powinieneś umieszczać swojego pieczywa po prostu jako smacznego i świeżego produktu, ponieważ twoi konkurenci mają dokładnie to samo - jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzedaje produkt bez smaku i nieważne. Ale witaminy - to twoja przewaga konkurencyjna, a kupujący powinien zdecydowanie dowiedzieć się o tym, więc musisz pomyśleć o reklamie odpowiednio.

Usunęliśmy niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu, a teraz możemy zwrócić szczególną uwagę na ten dokument i jego główne sekcje.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa to "twarz" twojego biznesplanu. Przede wszystkim to potencjalni inwestorzy lub pracownicy banku decydują się udzielić pożyczki na rozwój biznesu. Dlatego powinna być przejrzysta i zawierać wszystkie kluczowe informacje o twoim projekcie:

  1. - Nazwa projektu (na przykład "Produkcja mopów samosychających" lub "Stworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej o nazwie" XXX ");
  2. - Forma prawna projektu i nazwa podmiotu prawnego (w przypadku kilku takich osób wymagany jest wykaz wskazujący obszary odpowiedzialności);
  3. - Autor i współautorzy projektu
  4. - Adnotacja do projektu (na przykład "niniejszy dokument to plan krok po kroku dotyczący ustanowienia i rozwoju komercyjnej stacji radiowej...");
  5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
  6. - Miejsce i rok powstania ("Perm, 2016").

2. Podsumowanie.

Ta pozycja to krótki opis idei projektu, termin jego realizacji, główne cele i cele związane z realizacją pomysłu, spodziewany obrót i wielkość produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - dochodowość projektu, okres zwrotu inwestycji, inwestycja początkowa, sprzedaż, zysk netto itp.

3. Analiza rynku

Ta sekcja odzwierciedla stan branży, w której projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystyki odbiorców docelowych i trendy w branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku była przeprowadzana na podstawie jakościowych badań marketingowych zawierających rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza redukuje wartość biznesplanu do niemal zerowego). Jeżeli przedsiębiorca nie jest kompetentny w wybranej dziedzinie, wówczas, aby uniknąć nieścisłości i błędów, należy mu zlecić przeprowadzenie badań marketingowych dla outsourcingu, zamawiając go w sprawdzonej agencji marketingowej.

  1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju - ze specyficznymi wskaźnikami matematycznymi);
  2. - Charakterystyka głównych uczestników rynku (tj. Bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewagi konkurencyjnej i cech twojego projektu biznesowego w porównaniu z innymi przedmiotami;
  3. - Charakterystyka odbiorców docelowych (położenie geograficzne, wiek, płeć, poziom dochodów, typ zachowania konsumentów i użytkowników itp.). Tworzenie portretu "typowego klienta" ze wskazaniem głównych motywów i wartości, które kierują nim przy wyborze produktu (usługi), pesymistycznego prognozowania (czyli minimalnego przepływu) konsumentów produktu (usługi);
  4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promowania produktu (usługi);
  5. - Należy dokonać przeglądu i zidentyfikować najbardziej prawdopodobne ryzyko, jakie może napotkać przedsiębiorca w tym segmencie rynku i zaproponować sposoby jego wyeliminowania lub zminimalizowania (należy pamiętać, że ryzyko to czynniki zewnętrzne i czynniki niezależne od przedsiębiorcy);
  6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą wpłynąć na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich realizacja

Ta pozycja opisuje szczegółowo te produkty, które przedsiębiorca zamierza produkować, lub te, które zamierza sprzedać. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagę konkurencyjną idei biznesowej, to znaczy, co sprawi, że ta propozycja będzie się wyróżniać z ogólnej różnorodności. Nie należy jednak milczeć na temat wad i słabych punktów pomysłu, jeśli takie istnieją - lepiej jest grać uczciwie z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą analizować ten przedmiot na własną rękę, a w przypadku jednostronnego opisu ryzykujesz utratę zaufania, a wraz z nim - i mam nadzieję na inwestycje finansowe w twój pomysł.

  1. - krótki opis idei;
  2. - metody jego realizacji;
  3. - opis cyklu życia produktu (usługi);
  4. - odsetek zakupów wtórnych;
  5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktów lub opcji usług, możliwość segmentacji proponowanego produktu;
  6. - oczekiwana modyfikacja oferty zgodnie ze zmianami sytuacji na rynku i czynnikami wpływającymi na zysk.

5. Metody promocji biznesu (marketing i plany strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i jak będzie promował ten produkt. Oto odzwierciedlenie:

  1. - kwestie cenowe (obliczenia ekonomiczne w zakresie polityki cenowej są dokonywane z uwzględnieniem kosztów uruchomienia projektu, kosztu towarów (usług), poziomu dochodów grupy docelowej i oczekiwanych zysków) - lepiej będzie, jeśli natychmiast zaoferujesz inwestorom kilka programów uwzględniających zmiany czynników zewnętrznych mających wpływ kondycja rynkowa;
  2. - schemat dostarczania produktu (usługi) na rynek (najwygodniej jest stosować schematy wizualne, na przykład wykres Gantta, który demonstruje algorytm planowanych działań i kwotę inwestycji finansowych niezbędnych do ich wdrożenia;
  3. - strategia rozwoju (plan "przechwytywania" segmentu konsumentów, który został opracowany specjalnie dla konkretnego projektu - lepiej byłoby również nadać mu wizualizowaną formę i wizualizować go, na przykład w formie drzewa zadań, gdzie wspólny cel jest "rozwidlony" w zadania i odpowiadające im środki);
  4. - kanały sprzedaży i system sprzedaży (najlepiej przedstawić go ponownie w formie wizualnego schematu, który wyraźnie odzwierciedla wszystkie etapy - od otrzymania towarów wyprodukowanych w magazynie do jego ostatecznego zakupu);
  5. - taktyka wsparcia reklamy (planowanie mediów i projekty reklamowe na dużą skalę)

6. Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji jest szczegółowym opisem kompletnego algorytmu produkcji produktu, od znalezienia go w stanie surowym, aż gotowy produkt znajdzie się w witrynach sklepowych. Ten plan obejmuje:

  1. - opis niezbędnych surowców i głównych wymagań dla niego, a także dostawców, od których zamierzasz nabyć te surowce;
  2. - przyjmowanie, przetwarzanie i preprodukcja surowców;
  3. - sam proces;
  4. - wydajność gotowego produktu;
  5. - procedura testowania gotowego produktu, jego pakowania i przeniesienia do magazynu, a następnie dostarczenia do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcji ten rozdział powinien również odzwierciedlać:

  1. - charakterystykę używanego sprzętu, a także pomieszczenia, w których przeprowadzany będzie proces produkcyjny - wskazując wszystkie niezbędne normy i wymagania;
  2. - lista kluczowych partnerów;
  3. - potrzeba przyciągnięcia zasobów i pożyczonych funduszy;
  4. - harmonogram rozwoju biznesu - od rozpoczęcia produkcji do momentu, w którym zainwestowane środki zostaną spłacone.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i zarządzanie.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące podpunkty:

  1. - forma prawna przedsiębiorstwa (LLC, IP itp.);
  2. - wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa, podział obowiązków między służbami, kanały ich wzajemnego oddziaływania (najlepiej byłoby, gdyby akapit ten został dodatkowo zilustrowany przez odpowiednie programy);
  3. - tabela kadrowa, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria wyboru personelu;
  4. - wykaz środków politycznych w zakresie pracy z personelem (zaawansowane szkolenia, szkolenia, rezerwy personelu itp.)
  5. - udział w wydarzeniach związanych z rozwojem biznesu (konkursy, konferencje, targi, dotacje, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizacji ryzyka.

Celem tej pozycji jest wstępna ocena możliwych negatywnych okoliczności, które wpłyną na osiągnięcie pożądanych wskaźników (dochody z działalności, ruch klientów itp.) - podstawą dla tej oceny są ponownie badania rynkowe. Ryzyko dzieli się na czynniki zewnętrzne (na przykład zaostrzenie konkurencji i pojawienie się nowych silnych graczy w tym segmencie, wzrost stawek czynszu i rachunków za energię elektryczną, klęski żywiołowe i sytuacje awaryjne, zmiany w ustawodawstwie podatkowym w kierunku wzrostu stawek itp.) I wewnętrzne ( które mogą wystąpić bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, nieuczciwi pracownicy itp.).

9. Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najbardziej odpowiedzialny szef biznesplanu. Ze względu na jego znaczenie powinieneś powierzyć to pismo profesjonalistom, jeśli sam przedsiębiorca nie ma wykształcenia finansowego i ekonomicznego. Tak więc, wiele startupów, którzy mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczającej wiedzy finansowej, w tym przypadku uciekają się do usług firm inwestycyjnych, które później wprowadzają swój plan biznesowy swojej wizy certyfikującej - jest to swego rodzaju gwarancja rzetelności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkową wagę w oczach inwestorów i pożyczkodawców.

  1. - bilans;
  2. - obliczanie kosztów (płace pracowników, koszty produkcji itp.);
  3. - rachunek zysków i strat oraz rachunek przepływów pieniężnych;
  4. - wymagana kwota zewnętrznych inwestycji;
  5. - obliczanie zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzję inwestorów o inwestowaniu w tę firmę. Obliczenia na ten temat obejmują okres od wejścia do projektu kapitału początkowego i inwestycji osób trzecich do momentu, w którym projekt można uznać za progu rentowności i zaczyna przynosić zysk netto.

10. Podstawa normatywna

Zawiera listę wszystkich dokumentów niezbędnych do wsparcia prawnego firmy - certyfikaty i licencje na towary, pozwolenia na niektóre rodzaje działań, akty prawne, zezwolenia itp. - opis warunków i warunków ich otrzymania, a także kosztów. Jeśli jakiekolwiek dokumenty są już w rękach przedsiębiorcy, należy to wskazać, a fakt ten stanie się również zaletą w oczach inwestorów.

11. Aplikacje

Pod koniec biznesplanu przedsiębiorca dostarcza wszystkie obliczenia, wykresy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które były wykorzystywane do sporządzania prognoz finansowych, analiz rynkowych itp., A także wszystkie materiały, które wizualizują punkty planu biznesowego i ułatwiają jego postrzeganie.

Na koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, które niedoświadczeni przedsiębiorcy popełniają przy opracowywaniu biznesplanów. Czego więc powinieneś unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od projektu?

Przykładowy biznesplan: 5 etapów tworzenia dokumentu

Biznesplan: przykład i cel dokumentu + powody kompilowania + 5 etapów tworzenia + pisanie osobliwości dla inwestorów i do celów osobistych + struktura + 15 wskazówek + 7 przykładowych przykładów.

Wszelkie działania należy planować i wyświetlać na papierze. Dotyczy to w szczególności przedsiębiorczości. Bez planowania biznesowego, tj. szczegółowa optymalizacja zasobów i identyfikacja dalszych zadań, nawet doświadczony przedsiębiorca nie będzie w stanie osiągnąć tych celów.

Dlatego tak ważne jest posiadanie przykładowego biznesplanu i poprawne wykonanie. Ten materiał pomoże ci w tym.

Dlaczego i kto potrzebuje biznesplanu?

W Internecie istnieje kilka definicji biznesplanu.

Oto najczęściej spotykane:

Tj Biznesplan to dokument opisujący szczegółowo pomysł na biznes i sposób jego wdrożenia. Dzięki niemu możesz wdrożyć swój projekt, ocenić skuteczność podjętych decyzji, zrozumieć celowość finansowania konkretnej działalności.

Biznesplan pokazuje:

  • perspektywy rozwoju sprawy;
  • wielkość rynku, potencjalni konsumenci;
  • opłacalność projektu;
  • przyszłe wydatki na produkcję i sprzedaż produktów, zaopatrzenie w ich rynek itp.

Plan rozwoju biznesu to narzędzie, które zapewnia ocenę ostatecznych wyników działania w określonym przedziale czasu. Może być wykorzystany do przyciągnięcia inwestorów i jest konieczny w tworzeniu koncepcji prowadzenia biznesu, strategii firmy.

Opracowanie biznesplanu jest jednym z ważnych, kluczowych etapów planowania. Opracowany jest dla tych przedsiębiorstw, które produkują towary, oraz dla tych, których specjalizacją jest świadczenie usług.

Przed napisaniem biznesplanu specjaliści lub właściciel firmy określają zadania, sposoby ich realizacji. Opracowany dokument może przyciągnąć kredytodawców do tłumaczenia pomysłów. Z tego powodu nie można wyolbrzymić jego znaczenia.

Cel planu rozwoju biznesu:

  • analiza aspektów przedsiębiorczości;
  • właściwe zarządzanie finansami, operacje;
  • uzasadnienie potrzeby uzyskania inwestycji (kredyty bankowe, udział kapitałowy spółek w projekcie, alokacja budżetu, itp.);
  • rozliczanie możliwości finansowych i zagrożeń (ryzyka) przedsiębiorstwa;
  • wybór optymalnego kierunku rozwoju.

Przedsiębiorcy piszą biznesplany z takich powodów:

Funkcje sporządzania planu dla osobistych celów i pożyczkodawców

Ważne jest, aby zobaczyć różnicę między biznesplanem, który jest napisany do użytku wewnętrznego, a dokumentem, że tak powiem, "paradą", który ma zostać przekazany wierzycielom.

1. Utwórz plan do użytku osobistego.

Jeśli zamierzasz skorzystać z przykładowego biznesplanu i utworzyć go dla siebie, zwróć uwagę, że będzie on miał formę praktycznego przewodnika dla dalszych działań.

W tym przypadku plan rozwoju biznesu powinien odpowiedzieć na następujące pytania:

  1. Jaką aktywność wykonujesz?
  2. Jaki produkt / usługa oferuje Twoja firma na rynku?
  3. Kim są konsumenci, klienci?
  4. Jakie cele należy osiągnąć?
  5. Jakie są niezbędne środki do osiągnięcia celów?
  6. Kto jest odpowiedzialny za wykonanie niektórych zadań?
  7. Ile czasu potrzeba na pokonanie?
  8. Jakie są wymagane inwestycje, źródło ich otrzymania?
  9. Jakie wyniki powinny prowadzić do działania?

Musisz zrozumieć, że podczas opracowywania dokumentu roboczego musisz odzwierciedlić rzeczywisty stan rzeczy, aby wiedzieć, w którym kierunku iść, co podjąć, do czego dążyć.

2. Dokument dla inwestorów.

Opracowując biznesplan, aby zapewnić kredytodawców / inwestorów, technika jest inna. Osoba lub organizacja finansująca Twój biznes powinna otrzymać dokument opisujący sytuację i główne zadania.

Musisz przekonać deponentów, że ich pieniądze zostaną wykorzystane w sposób racjonalny i wskazać korzyści dla nich. Biznesplan musi być sporządzony logicznie, każde działanie musi być uzasadnione.

Jeśli masz wątpliwości w jakimś obszarze, przestudiuj go uważniej, ponieważ zgodnie z przedstawionym przez Ciebie programem kredytodawcy będą prawdopodobnie mieć "niewygodne" pytania. A sposób, w jaki na nie odpowiesz, będzie zależeć od kwoty początkowej inwestycji w otwarcie / rozwój własnego biznesu.

Szczególne znaczenie ma również pewność zgłoszenia. Dobrze, jeśli uda się wyświetlić statystyki w planie biznesowym, odnosząc się do przykładu innej firmy. Zwiększy to szanse na uzyskanie inwestycji.

Podczas pisania biznesplanu należy stosować się do stylu biznesowego i stosować się do struktury.

Przykładowy biznesplan: struktura

Niezależnie od celu, dla którego sporządzasz plan, praca z nim odbywa się w 5 etapach:

Jako twórca firmy możesz łatwo uzyskać dwa pierwsze punkty. Ale jaka powinna być właściwa struktura biznesplanu?

Przeanalizujmy główne sekcje, jakie informacje zawierają i jak poprawnie je skompilować.

№1. Strona tytułowa.

On jest taką wizytówką. Wskazuje: nazwę firmy, dane kontaktowe, dane adresowe, numery telefonów założycieli.

Ponadto tytuł powinien zawierać treść całego dokumentu (rozdział - numer strony). Kiedy komponujesz tytuł, bądź zwięzły, podaj zwięźle informacje.

Całkowita objętość biznesplanu wynosi około 30-35 stron wraz z aplikacją.

* Biznesplan (przykład strony tytułowej)

№2. Wstępna część przykładowego planu rozwoju działalności.

Zajmuje około 2 arkuszy A4. Wprowadzenie opisuje główne aspekty twojego biznesu, jego istotę, jakie ma zalety.

Konieczne jest napisanie, jaki produkt / usługa jest atrakcyjna dla kupujących, jaka jest wielkość oczekiwanego zysku. Jeśli zamierzasz pozyskać fundusze dla firmy, w części wstępnej podajesz potrzebną kwotę kapitału.

Zazwyczaj wprowadzenie poświęcone jest takim punktom planu:

Część wprowadzająca jest ostatnia, ponieważ opisuje ogólny obraz firmy.
Możesz go przedstawić w całości dopiero po przestudiowaniu wszystkich niuansów sprawy.

Możesz zapoznać się z próbką tej i innych części planu na końcu tego materiału - tam zebrane są przykłady tego dokumentu dla głównych obszarów biznesowych.

№3. Główna część biznesplanu.

Główna sekcja dotyczy rodzaju działalności i wszystkich jej kluczowych punktów, kosztu projektu.

Składa się z podsekcji:

  • produkcja;
  • finansowe;
  • marketing;
  • organizacyjny;
  • obliczanie wydajności biznesowej;
  • ryzyko.

Rozważymy je oddzielnie.

W końcu następuje ostatnia część. W nim trzeba podsumować wykonaną pracę, podać jasną definicję zadań.

Podsekcje głównej części biznesplanów

№1. Opracowanie podsekcji produkcji biznesplanu.

Główna część dokumentu jest najbardziej pojemna. Jego podrozdziały mają cechy charakterystyczne każdej strony Twojej firmy.

Na przykład produkcja pokazuje, jaki sprzęt będzie używany, jakie lokale posiadasz, ile pieniędzy będziesz potrzebował na zakup i założenie firmy.

Plan ten został tak zaprojektowany, aby można było obliczyć moce produkcyjne, określić prawdopodobne perspektywy wzrostu wielkości produkcji.

Ponadto zawiera informacje na temat pełnego zaopatrzenia w surowce, komponenty, obejmuje pytania dotyczące potrzeby pracy, czasowe i stałe koszty prowadzenia działalności.

Aby podsekcja produkcji planu miała jasną strukturę i zawierała wszystkie niezbędne informacje, należy określić:

  • jak dobrze zorganizowany jest proces produkcji, czy istnieją innowacyjne rozwiązania;
  • sposoby dostarczania zasobów, stopień rozwoju systemu transportu;
  • pełna charakterystyka technologii, dlaczego zostały wybrane;
  • czy musisz kupić / wynająć pokój dla biznesu;
  • skład wymaganego personelu i wszystkie dane na jego temat, koszty pracy;
  • możliwa maksymalna ilość produktów;
  • informacje o dostawcach, podwykonawcach biznesowych;
  • koszt każdego produktu;
  • oszacowanie w odniesieniu do bieżących wydatków itp.

№2. Opracowanie podziału na plan finansowy.

Plan finansowy podsumowuje wszystkie dane przedstawione przez wskaźniki ekonomiczne dla biznesu, tj. w formie wartości.

Należą do nich raporty biznesowe:

  • Bilans (potwierdzający zdolność spółki do terminowego obliczania jej zobowiązań pieniężnych).

O wynikach finansowych, rachunku zysków i strat.

Podkreśla źródła zysku, sposób, w jaki pojawiły się straty, ocenę zmian przychodów / kosztów działalności, które wystąpiły w okresie sprawozdawczym itp.

O przepływie pieniędzy.

Ten raport pozwala zobaczyć wyniki produkcji, zdolność kredytową w długim okresie, płynność krótkoterminową.

Podsekcja finansowa biznesplanu charakteryzuje się również obecnością:

  • analiza progu rentowności
  • przyszłe harmonogramy wyników finansowych,
  • opisy prawdopodobnych inwestycji.

Ostrożnie rozważ możliwość inwestowania, niezależnie od tego, czy będzie to opłacalne, o docelowej orientacji wkładu. Napisz, jak zwrócisz pieniądze przyciągnięte do firmy.

Spróbuj zobaczyć w części finansowej swojego biznesplanu:

№3. Opracowanie subbiznesowego planu marketingowego.

Podział marketingowy dotyczy analizy rynku produktów wytwarzanych przez Twoje przedsiębiorstwo. Należy wskazać pod względem wielkości, dynamiki i trendów rynkowych, ich segmentów, koniunktury.

Ponadto podsekcja informuje o tym, kto jest konsumentem produktów danej firmy, jaki rodzaj strategii promocji produktu zostanie wykorzystany.

Tutaj obliczane są wielkości konsumpcji, szacowany udział w rynku, dźwignie wykorzystywane do wpływania na popyt (kampania reklamowa, ceny, rozwój produktu itp.), Konkurencyjność biznesowa.

Konieczna jest ocena produktu pod kątem konsumenta, jego atrakcyjności, wartości konsumenckiej, bezpieczeństwa użytkowania i przydatności do użycia.

Przygotowując plan marketingowy, polegaj na tych elementach:

Aby skompilować plan marketingowy, informacje pochodzą z otoczenia zewnętrznego, przeprowadzane są odpowiednie badania i ankiety, a profesjonalni marketerzy są zaangażowani w badanie sytuacji na rynku.

№4. Opracowanie podstruktury organizacyjnej.

Pod względem prowadzenia działalności kwestie organizacyjne są uważane za równie ważne. Dlatego w niniejszym podrozdziale, jesteś zobowiązany do wyszczególnienia wszystkich kroków, które zostaną podjęte w celu realizacji projektu.

Na przykład, jak pokazano w próbce na zdjęciu:

Informacje w planie najlepiej jest wyświetlać w formie tabelarycznej, aby można było wyraźnie zobaczyć kolejność twoich działań. Nie zaszkodzi wspomnieć o aktach prawnych i ustawodawczych, które regulują wybrany obszar działalności.

Pod względem organizacyjnym warto napisać stronę menedżerską, obowiązki wszystkich pracowników, system podporządkowania i wynagrodzenie (wynagrodzenie), opisać tryb wewnętrzny firmy.

Pamiętaj, że musisz przestrzegać takiej struktury, jak w przykładzie:

№5. Jak dokonać obliczenia skuteczności i prawdopodobnego ryzyka?

W przedostatnich sekcjach należy podać obiektywną ocenę efektywności firmy, aby pokazać spodziewane perspektywy na podstawie szacunków, bilansu, progu rentowności, planowanego wolumenu sprzedaży.

Twórca planu biznesowego musi napisać okres zwrotu, NII (wartość bieżąca netto).

Najlepszym rozwiązaniem byłoby ustawienie tego w tabeli, tak jak w poniższym przykładzie:

Należy również rozważyć ryzyko biznesowe. Pamiętaj, aby wskazać w planie, jakie środki podejmiesz w przypadku ich wystąpienia w celu zminimalizowania, do jakiego programu ubezpieczeniowego skorzystasz.

Doświadczeni autorzy planu biznesowego zwracają szczególną uwagę na ryzyka i rozważają prawdopodobieństwo najgorszego wyniku. Robiąc notatki na temat eliminowania dostrzeżonych trudności, ułatwisz pracę w przyszłości. Jeśli wystąpią straty i straty finansowe, będziesz już wiedział, jak je zrekompensować.

Kiedy ta sekcja biznesplanu powoduje trudności, zwracają się do ekspertów o pomoc.

Często do tego celu wykorzystywana jest analiza SWOT biznesu:

Jest to metoda identyfikacji czynników zewnętrznych / wewnętrznych, które wpływają na rozwój biznesu.

Dzięki niemu możesz docenić:

  • jego słabości (załóżmy, że trzeba wynająć budynek, nierozpoznawalną markę),
  • zalety (niska cena, wysoka jakość usług, profesjonalny personel),
  • Zidentyfikuj możliwości (obejmują one dostępność funduszy na innowacje, wykorzystanie nowoczesnego sprzętu, pokrycie większego segmentu rynku itp.).

I ostatecznie, uważa się, że zagrożenia nie można anulować, na przykład:

  • kryzys gospodarczy
  • pogorszenie sytuacji demograficznej
  • wzrost ceł
  • zwiększanie napięć politycznych,
  • ciężka konkurencja itp.

Jeśli podasz jasny i rozsądny algorytm zarządzania ryzykiem w dokumencie, masz gwarancję, że możesz przyciągnąć partnerów i wierzycieli do swojej firmy.

15 wskazówek dla początkujących do pisania biznesplanu

Praca nad biznesplanem jest bardzo żmudna i trudna. W trakcie jego przygotowywania pojawi się wiele pytań. Z tego powodu większość początkujących popełnia błędy.

Aby ich uniknąć i sprawić, by biznesplan się opłacił, postępuj zgodnie z poniższymi wytycznymi:

Zanim zaczniesz pisać, lepiej przyjrzeć się więcej niż jednemu przykładowi biznesplanu.

Łatwo jest znaleźć przykłady ilustrujące w Internecie, a mogą nawet dotknąć Twojej branży.

Nie ma potrzeby "wlewania wody", myśląc, że dokument ma być obszerny.

Biznesplan powinien zawierać tylko ważne, realistyczne informacje, które są interesujące dla inwestorów i przydatne w prowadzeniu biznesu (jak w przykładach poniżej).

  • Nie dopuszcza się obecności błędów, poprawek, literówek.
  • Biznesplan powinien odzwierciedlać możliwość osiągnięcia przez przedsiębiorstwo wyższego poziomu i mocnych stron zespołu zarządzającego.
  • Opracowując plan biznesowy, nie można lekceważyć konkurencji, możliwych trudności.
  • Jeśli informacje, które chcesz wyświetlić, podlegają poufności, musisz je pominąć.

    Nie szybko ułóż dokument.

    Taki plan nie wywoła pożądanego wrażenia na kredytodawcach. Jeśli sam je skomponujesz, nie powinien być on w wersji roboczej.

    Użyj więcej tabel, wykresów (jak w przykładach poniżej).

    Dostarczanie statystyk w podobny sposób powoduje, że materiał jest bardziej wizualny.

    Analiza rynku jest często niedokładna.

    Dlatego odpowiedzialnie podejść do działu marketingu, zebrać wszystkie niezbędne dane.

    Upewnij się, że w planie biznesowym wprowadzasz konkurencyjne i wyróżniające cechy.

    Wyrzuć z biznesplanu zbyt wyrafinowane wyrażenia, a także te, które są rozumiane niejednoznacznie i wykazuj niespójność.

    Na przykład "towary, które nie mają odpowiedników", "na etapie rozważań", "łatwość wdrożenia" itp.

    Rozważ absolutnie wszystkie koszty firmy.

    Kredytodawcy uważają tę kolumnę za szczególnie ważną. Dlatego mogą mieć wiele pytań dotyczących takich pozycji, jak personel płac, podatki, zakup surowców itp.

    Nie ignoruj ​​rozważania ryzyka.

    Jak już wspomniano, posłuży to obronie przed problemami napotkanymi na drodze do osiągnięcia celów, a także pozwoli inwestorom zobaczyć w sobie poważnego, odpowiedzialnego przedsiębiorcę.

  • Skoncentruj swoją uwagę w biznesplanie nie na pierwszym zysku, dużych zyskach, ale na stabilnym przepływie gotówki.

    Nie zapomnij podać limitów czasowych.

    Każde zadanie ma termin (kwartał, rok, kilka lat).

    Jeśli nie masz pewności, że sam opanujesz biznesplan, nawet korzystając z próbek podanych poniżej, nie oszczędzaj pieniędzy na rzecz specjalisty.

    Rozumie ten problem bardziej niż Ty, więc przygotujesz dokument dokładnie, bez technicznych, metodycznych i koncepcyjnych błędów, które możesz popełnić bez odpowiedniego doświadczenia.

  • Szczegółowy schemat biznesplanu jakości wraz z objaśnieniami

    Znajdziesz w tym wideo:

    Gotowe biznes plany (próbki) dla różnych działań

    Branża farmaceutyczna nie traci na znaczeniu, ponieważ zapotrzebowanie na leki nie znika. Co więcej, większość budżetu rodzinnego wydatkowana jest na leki.

    Z tego powodu otwarcie apteki jest bardzo dochodowym biznesem.

    Dlatego warto przyjrzeć się przykładowi takiego biznesplanu w tym przykładzie: patrz gotowy biznesplan apteki.

    Jeśli chcesz zrobić inny obszar, rozważ otwarcie kawiarni.

    Istnieje wiele podobnych zakładów, a konkurencja jest duża. Jednak popyt na nie rośnie. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie momenty aranżacji, zaoferujesz zdrową dietę, na pewno Ci się uda.

    Męska połowa populacji może być zainteresowana pomysłem organizacji centrum obsługi samochodów.

    Właściciel stacji paliw nie pozostanie bez dochodów, jeżeli działalność związana z naprawą i konserwacją pojazdów zostanie szczegółowo opisana przy uwzględnieniu wszystkich czynników towarzyszących planowi operacyjnemu.

    Kobiety będą przyjemniej otwierać salon kosmetyczny.

    Zapewniamy, pomimo liczby istniejących instytucji świadczących usługi kosmetyczne, twoje "przedsiębiorstwo" w branży kosmetycznej będzie poszukiwane. Wynika to z faktu, że każdy klient chce, aby salon był zlokalizowany obok siebie i nie ma potrzeby podróżowania do innej dzielnicy.

    Będziesz musiał świadczyć wysokiej jakości usługi, dbać o wzrost odwiedzających. Wszystkie zadania są szczegółowo opisane w przykładzie: gotowy biznesplan dla salonu piękności.

    Przedstawiciele pięknej połowy ludzkości mogą przeniknąć do działań handlowych i stworzyć kwiaciarnię. Główną zaletą tego pomysłu jest niewielki kapitał początkowy.

    Ta mała firma wymaga również planowania. I chociaż kwiaciarnie nie są zbyt popularne w Rosji, kto wie, może to zmienisz.

    Aby to zrobić, musisz stworzyć przemyślany plan biznesowy (którego przykład możesz: zbadać za pomocą tego linku).

    Działalność hotelowa jest znacznie bardziej skomplikowaną opcją, która wymaga uwzględnienia wielu czynników, w szczególności marketingu.

    Jeśli nie wiesz, jaki rozmiar pokoju potrzebujesz, jakie inwestycje są potrzebne, zdobądź interesujące Cię informacje w typowej próbce:
    biznesplan dla hotelu.

    Nie mniej czasochłonny jest proces wdrażania projektu w gospodarstwie. Ale w tym przypadku będziesz w stanie uzyskać wsparcie finansowe i świadczenia od państwa.

    Dobry przykład planu, który może przyciągnąć inwestorów rządowych i jasno pokazuje cele, można tu znaleźć bezpłatnie.

    Realizacja każdego pomysłu rozpoczyna się od biznesplanu. Bez tego niemożliwe jest określenie niezbędnych zadań, zrozumienie wykonalności inwestycji i kosztów. Wielu biznesmenów na próżno ignoruje ten fakt i nie używa tego przydatnego narzędzia.

    Jeśli nie masz doświadczenia w pisaniu, każda próbka biznesplanu podana tutaj, dzięki której z łatwością możesz ustawić się jako wytyczna dla dalszych działań, pomoże ci zrozumieć wszystkie standardy dotyczące redagowania.

    Top