logo

Tworzenie firmy od zera jest łatwe. Ogromne doświadczenie bogatych i odnoszących sukcesy przedsiębiorców w Państwa służbie. Najważniejsze wskazówki są bardzo proste i pasują do 7 głównych etapów rozwoju. Trzymaj się ich, a sukces jest gwarantowany.

Możesz utworzyć nową firmę w dowolnym momencie. Nie ma niekorzystnych okoliczności, okresu ani wieku. Ważne jest tylko twoje nastawienie i determinacja.

  • Ten pomysł na pewno zadziała, ale potrzebuję pieniędzy na promocję.
  • Konieczne jest zarabianie więcej i szybsze spłacanie długów.
  • Nie ma siły, by znieść szefa tyrana. Natychmiast rezygnuję i rozpoczynam własną działalność gospodarczą.
  • Vaska ma własną firmę. Czy jestem gorszy czy głupszy?

Jakie myśli wskazują, że jesteś "dojrzały" dla swojej firmy:

  • Robię to bardzo dobrze, ale teraz ten produkt (usługa) jest popyt na rynku.
  • Nie ma wystarczającego kapitału, by zacząć, ale nie pożyczę - ryzyko utraty wszystkiego jest wciąż zbyt wysokie.
  • Dopóki firma nie zacznie przynosić stabilnego dochodu, konieczne jest stworzenie dodatkowego źródła lub niezawodnej rezerwy.
  • Kiedy opuszczam pracę, nikt mnie nie kontroluje i nie prowadzi. Konieczne jest teraz bardziej zorganizowane i zdyscyplinowane.

Jeśli twoje myśli są zgodne z pierwszym blokiem, nie jesteś gotowy na rozpoczęcie działalności. Przedsiębiorczość wymaga trzeźwych kalkulacji i odpowiedzialnego podejścia do spraw. Ale większość ludzkości jest w uścisku złudzeń. Z tego powodu wśród początkujących jest tak wiele bankructw i tak mało udanych projektów. Kluczowe mity:

  1. Bez dużej ilości pieniędzy i połączeń do rozpoczęcia działalności gospodarczej jest niemożliwe.
  2. Gangsterzy wybierają wszystkie.
  3. Podatki są nieopłacalne.
  4. Nie mam talentu przedsiębiorczego.

Te obawy są z pewnością ci znane. W rzeczywistości wszystko to łatwo pokonać. Liczy się właściwa postawa i elementarna znajomość finansów.

- Nie przyjmuj punktów za organizację biznesową, jeśli nie masz doświadczenia.
- Przygotuj się na awarie, spróbuj podać wszystkie opcje.
- Nastrój, aby wygrać, ale pomyśl o swoich działaniach na wypadek porażki.
- Nie używaj funduszy na inne ważne cele do tworzenia firmy (nagłe wypadki, pożyczki, edukacja dzieci).
- Zbadaj szczegółowo warunki panujące na rynku i przeanalizuj swoje zasoby.
- Rozmawiaj z doświadczonymi i odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami.
- Nie inwestuj w podejrzane projekty.
- Wybierz obszar, w którym jesteś profesjonalistą.
- Twórz plany swoich działań, wyraźnie maluj każdy etap.
- Będą porażki, ale nie poddawaj się po pierwszych trudnościach.

Każda firma jest wyjątkowa. Ale są podstawowe i wspólne dla wszystkich etapów, które muszą zostać przekazane.

1. Określ kierunek

Niezwykle ważne jest, aby pamiętać, że klienci będą skłonni zapłacić tylko za wysokiej jakości rozwiązanie jednego z problemów lub zaspokojenie jakiejkolwiek potrzeby. Dlatego konieczne jest ustalenie, co możesz im zaoferować.

2. Badamy rynek i wybieramy naszą niszę

Decydując się na kierunek, przestudiuj sytuację w swoim mieście. Najpierw sprawdź liczbę potencjalnych konkurentów. Możesz poprosić znajomych, aby odwiedzili każdą lub część firmy jako klient. Dzięki temu masz wyraźne pojęcie o mocnych i słabych stronach konkurencji. Wszystkie dane muszą być zapisane na papierze i usystematyzowane w tabelach porównawczych. Po jasnej analizie będziesz mógł wejść na rynek z atrakcyjniejszymi warunkami dla klientów.

3. Stwórz unikalną propozycję sprzedaży.

Powinien być krótki, ale tak dokładnie, jak to tylko możliwe, aby pokazać swój zawód i główne zalety. Przykład: "Biuro tłumaczeń. Pracujemy szybko, sprawnie i za rozsądną cenę. "

4. Stwórz biznesplan

Wielu uważa ten najważniejszy etap za zwykłą formalność, niezbędną jedynie do uzyskania pożyczek lub przyciągnięcia inwestorów. Jest to poważne nieporozumienie. Biznesplan składa się z opisu sytuacji wyjściowej, analizy rynku, perspektyw i jasnego planowania etapów organizacji i rozwoju firmy. Każdy z punktów wymaga starannej analizy i trzeźwej oceny czynników. Bez tego stworzenie udanego biznesu jest niemożliwe. To jest instrukcja i plan działań.

5. Zacznij

Przygotowanie organizacji może potrwać kilka miesięcy. Ale przejście do "niskiego startu" nie opóźnia procesu, nie zwlekaj i nie wahaj się. Musimy działać zdecydowanie i szybko.

6. Pierwsze zamówienia. Jak zarządzać zyskiem

Nie trzeba dodawać, że pierwsi klienci powinni być obsługiwani na najwyższym poziomie? Takie podejście jest również konieczne w pracy z 10., 100., 500., 1 000 000. klientem. Ale pierwszy - najważniejszy. Ich ocena twoich usług, rekomendacji i recenzji albo zmusi cię do radykalnej zmiany podejścia do prowadzenia biznesu, albo pozwoli ci rozwinąć skrzydła za plecami i pewnie wyruszyć w triumfalny lot. Realizując pierwsze zamówienia, ustalasz pewien poziom jakości. Nie można go opuścić, trzeba podnieść.

7. Przeprowadzić bezstronną analizę wyników i rozpocząć ekspansję.

Przeanalizuj wyniki i podsumuj, że wyniki pośrednie powinny być stale. Pozwala to szybko znajdować błędy i naprawiać je. Koncentracja na ocenie skuteczności praktyk biznesowych. Odrzuć bez ubolewania to, co nie generuje dochodu i tylko zużywa zasoby, zwracaj większą uwagę na wydajne.

Jakiej działalności lepiej jest otworzyć przed początkującym przedsiębiorcą

Rozpoczęcie własnej działalności nie jest łatwym, ale niezwykle interesującym zadaniem, a perspektywy mogą być po prostu ekscytujące. Osobisty biznes daje nie tylko źródło dochodu, ale także niezależność, umiejętność optymalnego zarządzania swoim czasem i zasobami, zdobywania nowej wiedzy i umiejętności.

Jaki biznes otworzyć dla początkującego przedsiębiorcy? Odpowiedź na to pytanie jest zawsze indywidualna i zależy nie tylko od czynników rynkowych i ekonomicznych.

Jakiej działalności lepiej otworzyć: czynniki wyboru

Otwierając własny biznes, będziesz musiał rozwiązać szereg zadań - zarówno strategicznych, proceduralnych, jak i kreatywnych - aby przedsiębiorstwo mogło rozpocząć pracę i generować dochód.

Zacznij od tego, jaki rodzaj działalności otworzysz, wybierz branżę i niszę rynkową. Jakie korzyści powinien mieć Twój biznes, aby odnieść sukces i popyt? Jakie są cechy wybranej niszy biznesowej?

Następnie musisz opracować pomysł na biznes, odpowiadając na pytanie, co dokładnie firma będzie musiała zrobić. Pomysł na biznes musi być praktyczny i obiecujący. Wyjątkowość nie jest ważna dla biznesu, ale musisz mieć jakąś zapał odróżniający cię od konkurencji.

Na pomysł biznesowy budowana jest strategia marketingowa firmy. Strategia ta składa się z kilku części: podstawową definicję obszarów działania, sposoby pozyskiwania i utrzymywania klientów, przestrojenie od konkurencji, wybór kanałów reklamowych, unikalizatsiya ich towary i usługi (tak one korzystnie na tle innych ofert na rynku).

  • Gotowość do walki.
Początkujący przedsiębiorcy muszą być przygotowani na długą i ciężką walkę o sukces, często rutynowy, z wieloma błędami w procesie. Wskazane jest natychmiastowe dostrojenie się do faktu, że nie będzie to łatwe, a sam biznesmen jest odpowiedzialny za wszystkie etapy, ale sukces jest możliwy, jeśli zostanie podjęty wystarczający wysiłek. Ponadto otwarcie własnego biznesu to dopiero początek długiej podróży: jeśli wszystko pójdzie dobrze, to przedsiębiorca będzie miał lata aktywnej pracy. Dlatego pożądane jest zapewnienie wsparcia bliskich i krewnych, aby nie załamać się i nie zrezygnować z pracy przy pierwszej porażce.
  • Rejestracja

W różnych krajach procedury rejestrowania firm komercyjnych są bardzo różne i decydując, które małe firmy są lepiej otwierać, należy zbadać wszystkie prawne subtelności tego procesu. W Federacji Rosyjskiej możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub jako osoba prawna. Zastanów się, co byłoby bardziej odpowiednie w twoim przypadku.

Sporządzenie biznesplanu jest konieczne dla wszystkich, którzy zamierzają otworzyć swoją firmę, niezależnie od jej specyfiki. Obejmuje strategię rozwoju firmy, środki taktyczne, terminy i koszty. Odpowiednio napisany biznesplan pozwala ocenić perspektywy firmy.

Z tego dokumentu powinno być jasne, jakiego rodzaju kapitał początkowy trzeba posiadać, aby otworzyć własną firmę. W przypadku działania siły wyższej i nieplanowanych wydatków liczba ta powinna zostać zwiększona półtora raza. Jeśli przedsiębiorca nie ma własnych środków finansowych, możesz złożyć wniosek do wiarygodnego banku o pożyczkę na maksymalny możliwy okres i po najniższych stopach procentowych.

Również kwestie dotyczące sprawozdań finansowych i przepływu pracy należy przemyśleć wcześniej. Jeśli nie masz odpowiedniego wykształcenia, lepiej natychmiast zatrudnić doświadczonego księgowego. Można to zrobić w ramach umowy outsourcingowej lub możesz zaprosić kogoś ze znanego księgowego do pracy.

Tożsamość założyciela firmy w dużej mierze decyduje o powodzeniu całego projektu. W tym działaniu ważne są takie cechy, jak wytrzymałość, szybkość reakcji, opanowanie, efektywność, wysoka samoorganizacja, energia, cechy przywódcze. Wiele doskonałych pomysłów na biznes utknęło na etapie projektowania, ponieważ autorzy nie mieli wystarczającej siły, motywacji i umiejętności, aby rozpocząć własną działalność i utrzymać się w rozwoju. Dlatego na etapie myślenia o tym, który mały biznes lepiej jest otworzyć, trzeba przeanalizować własne możliwości, cechy i ograniczenia psychologiczne, a nie tylko sytuację rynkową.

Oprócz charakteru ważne zasoby menedżera firmy to jego umiejętności zawodowe, wiedza, zgromadzone doświadczenie i połączenia. Jeśli dana osoba otwiera własny biznes w miejscu, w którym pracował przez jakiś czas i dobrze zna niuanse, daje mu to przewagę nad mniej poinformowanymi i doświadczonymi przedsiębiorcami.

Które lepiej otworzyć firmę od zera

Wszystkie istniejące typy działalności można przypisać do jednego z trzech typów:

Produkcja

To nie musi być na dużą skalę, czasochłonne i drogie. Nie ma sensu, aby początkujący przedsiębiorca natychmiast otworzył coś dużego - na przykład fabryka - jeśli mały sklep z najbardziej potrzebnym sprzętem wystarczy do pracy.

Obecnie działalność polegająca na wytwarzaniu wyjątkowych produktów jest najbardziej obiecująca i popularna: prywatne piekarnie i cukiernie, browary rzemieślnicze, produkcja designerskich mebli, tworzenie niezwykłych akcesoriów i dekoracji. Taka działalność nie wymaga dużego kapitału na rozruch, ale bardzo ważna jest wiedza i umiejętności przedsiębiorcy oraz osób, które rekrutuje on do swojego zespołu - umiejętności zawodowe, kreatywność i kompetencje w zakresie zarządzania. Szczególne znaczenie dla tych, którzy planują otworzyć taki mały biznes, to wybór niszy biznesowej i badań rynkowych.

Usługi

Są podzielone na materialne i niematerialne. Pierwsza kategoria obejmuje na przykład edukację, gastronomię, działalność hotelarską, transport pasażerski, budownictwo itp. Ten rodzaj działalności można otworzyć tylko wtedy, gdy istnieje kapitał początkowy. Jednak usługi niematerialne nie wymagają specjalnych inwestycji finansowych. To doradcze w różnych dziedzinach projektowania, tutoring i coaching, fryzjerskich i manicure usługi drobne naprawy rzeczy i sprzętu gospodarstwa domowego, i tak dalej. N. Dla tych, którzy mają umiejętności w każdej dziedzinie, warto zastanowić się, jak otworzyć własny mały biznes (inną opcją jest zatrudnienie wykwalifikowanego personelu).

Handlowanie

Działalność handlowa różni się pod względem skali: może być hurtowa i detaliczna. W czym lepiej specjalizować się w handlu, otworzyć prywatny biznes - trudne pytanie. W obu przypadkach można uzyskać dobre zyski, jeśli prawidłowo organizujesz procesy biznesowe. Ale pod względem inwestycji sprzedaż hurtowa jest droższa.

W sytuacji, gdy przedsiębiorca ma bardzo ograniczony kapitał, ale chce otworzyć własny biznes, najlepszym rozwiązaniem byłoby pośrednictwo w handlu i usługach. Dystrybutor lub dystrybutor nie wymaga znacznych kosztów. Wybierając pole, w którym jest już pewna wiedza i doświadczenie, biznesmen nie tylko łączy pracę i hobby, ale także okazuje się być lepiej przygotowany do prowadzenia działalności niż ten, który opanował zupełnie nieznaną dziedzinę działalności.

Na przykład osoba z dyplomem inżyniera sprzętu niskotemperaturowego najlepiej otworzy firmę, taką jak:

przedsiębiorstwo produkcyjne, które produkuje części zamienne i komponenty do instalacji urządzeń chłodniczych;

sklep sprzedający gotowe lodówki i części zamienne do nich, sprzęt pomocniczy;

pośrednictwo i doradztwo w zakresie zamawiania skomplikowanych i dużych zamrażarek dla obiektów przemysłowych;

świadczenie usług czarodzieja w zakresie naprawy i instalacji lodówek lub otwarcia odpowiedniej firmy.

W takich przypadkach biznesmen będzie zadowolony z jego działalności. Znajomość i zrozumienie wybranego obszaru zapewni możliwość uzyskania wysokich zysków w stosunkowo krótkim czasie.

Jeśli przedsiębiorca zamierza otworzyć firmę za niewielkie pieniądze, to w dużych miastach i regionach rozwiniętych będzie to trudne z powodu ostrej konkurencji. Wejście na rynek i założenie stałej klienteli będzie wymagało znacznie więcej zasobów niż stworzenie podobnego biznesu w mniejszych miastach.

Otwieranie firmy w małym miasteczku zapewnia następujące korzyści:

niski koszt wynajmu powierzchni biurowej, sklepu, sklepu itp.;

taniej reklamować nowy biznes;

niższe koszty wynagrodzeń pracowników;

możliwość braku konkurencji w wybranej niszy i ustalania cen wyłącznie dla ich towarów i usług.

Ale są oczywiście wady prowadzenia działalności gospodarczej w małych miastach:

mały napływ klientów ze względu na ograniczoną zdolność przełajową;

zyski są stabilne, ale małe;

Trudno jest znaleźć personel, ponieważ wielu ambitnych i wysoko wykwalifikowanych pracowników jest chętnych do pracy w dużych miastach i stolicy.

Dlatego przed otwarciem prywatnego biznesu w małej miejscowości, dokładnie porównaj wszystkie plusy i minusy tej decyzji i perspektywy dla ciebie osobiście.

10 pomysłów, które biznes lepiej otworzyć

Handel online przeżywa obecnie okres szybkiego rozwoju, a najpopularniejszym typem uruchamiania jest sklep internetowy. Demonstracja i sprzedaż towarów odbywa się na stronie sklepu, a następnie są dostarczane do klientów za pomocą usług kurierskich lub poczty. Coraz więcej osób, zwłaszcza w średnim wieku, chętnie robi zakupy w sklepach internetowych, a ci, którzy zamierzają otworzyć firmę sprzedającą jakiekolwiek towary w Internecie, mają bardzo obiecujące perspektywy. Ten format sklepów nie potrzebuje pokoi handlowych, ale zależy całkowicie od wydajności witryny, jej użyteczności i zaawansowania w wyszukiwarkach.

Aby otworzyć internetowy sklep z odzieżą dla kobiet lub dzieci, będziesz potrzebował kapitału startowego w wysokości 200 tysięcy rubli, który trafi do:

rozwój, zawartość, wsparcie strony;

wynagrodzenia dla administratorów (i ewentualnie dla kurierów, jeśli należą do personelu firmy);

ewentualnie wynajmę magazyn;

zakup produktów i ich transport.

W sklepach sprzedających odzież i wyroby dziewiarskie zyskowność firmy sięga 20-25%. Jeśli miesięczny zakup towarów o wartości ponad 200 tysięcy rubli, możemy spodziewać się zysku netto w wysokości 40 tysięcy rubli. Pod warunkiem aktywnego promowania sklepu, właściwej polityki asortymentowej i udanego doboru dostawców, taka firma opłaca się po 4-6 miesiącach od chwili otwarcia.

2. Street fast food.

Innym popularnym rodzajem małego biznesu jest mały stacjonarny sklep, zajmuje się produkcją i sprzedażą żywności i napojów fast food, głównie zamknięte i klasyczne kanapki według oryginalnych receptur, kawa i tak dalej. D. od zwykłej shavermy i hot dogi tego typu fast food są wysokie jakość i szeroki asortyment, niezwykłe składniki i przepisy kulinarne, skupiające się na zdrowych miłośnikach stylu życia i wegetarianach. W czasie kryzysu spadają przychody kawiarni, restauracji i innych tradycyjnych firm cateringowych, ale fast food nabiera tempa, a wielu przedsiębiorców otwiera właśnie taki biznes.

Najlepiej mieć punkty sprzedaży ulicznych fast foodów w miejscach o dużej koncentracji ludzi i dużym natężeniu ruchu: w pobliżu węzłów komunikacyjnych, stacji kolejowych, centrów handlowych i rynków, instytucji edukacyjnych. Otwierając działalność w zakresie sprzedaży fast food, zaopatrzyć się w start-up kapitał w wysokości nie mniejszej niż 275.000 rubli za wynajem powierzchni handlowej, zakup pokój (który może być jako pawilon lub kiosk, a przyczepą telefonu), zakup sprzętu (okna ogrzewane, lodówka, piekarnik, ekspres do kawy -maszyny, itp.). Przy dziennym obrocie wynoszącym około ośmiu tysięcy rubli miesięczny przychód z punktu sprzedaży fast food wyniesie do 240 tysięcy rubli, a przy rentowności 30%, firma spłaci się w mniej niż sześć miesięcy.

3. Firma outsourcingowa.

Ten typ działalności polega na świadczeniu usług firmom zewnętrznym za opłatą: wsparcie prawne, rachunkowość i zarządzanie finansami, wsparcie techniczne w zakresie IT, korzystanie z call center do przyjmowania zamówień. Outsourcing jako rodzaj działalności jest stosunkowo nowy, jego rynek jest w fazie formowania. W czasie kryzysu coraz więcej firm outsourcingowych otwiera się, ponieważ trudniej jest firmom utrzymać wszystkich niezbędnych specjalistów w swoim personelu, a potrzeby ich usług nie zniknęły nigdzie.

Aby otworzyć firmę outsourcingową, potrzebujesz kapitału startowego w wysokości 550 tysięcy rubli. Główne koszty w pierwszym etapie obejmują:

szukaj, wynajmuj i płać za usługi wykwalifikowanych specjalistów w wybranej dziedzinie;

wynajem biura w centrum miasta lub innym łatwo dostępnym miejscu, naprawa i zakup mebli biurowych i wszystkiego, co niezbędne do pracy;

koszty reklamy biznesowej.

Najważniejsze w outsourcingu jest wysoka jakość i kompletność świadczonych usług, przestrzeganie ustalonych terminów, odpowiedzialność za wynik. Co do zasady, firmy outsourcingowe nie mają jednego zatwierdzonego cennika, ponieważ koszt usług jest ustalany indywidualnie w każdym przypadku i jest zapisany w specjalnej umowie z klientem.

Przedsiębiorstwo cateringowe w formie miejskiej stołówki jest droższym i bardziej skomplikowanym biznesem niż punkt sprzedaży fast food, ale na dłuższą metę jest znacznie bardziej opłacalne. Budżetowe stołówki mają stały popyt wśród różnych grup ludności, począwszy od studentów i pracowników pobliskich przedsiębiorstw, a kończąc na przechodzących turystów (jeśli stołówka znajduje się w centrum miasta lub w pobliżu atrakcji). Nawet przy wysokim nasyceniu rynku takimi placówkami gastronomicznymi, stołówki nadal zapewniają stały dochód. Wybór lokalu odgrywa bardzo ważną rolę w tej branży: oprócz dobrej lokalizacji musi spełniać szereg wymagań technicznych, higienicznych i innych.

Kapitał początkowy wymagany na otwarcie stołówki wynosi około miliona rubli. Te pieniądze są niezbędne do:

wynajem lokalu, jego naprawa, projektowanie pokoi dla odwiedzających;

selekcja, szkolenie, wynagrodzenie pracowników;

zakup i montaż niezbędnego sprzętu i mebli.

Najbardziej udaną opcją jest jadalnia o pojemności 50 osób (należy jednak pamiętać, że pełne obciążenie jest możliwe tylko w określonych godzinach dnia roboczego, w pozostałej części będzie to znacznie mniej). Przez rok stabilnej pracy, taka firma się opłaca, gdy osiąga dzienny dochód w wysokości 25 tysięcy rubli (z wyłączeniem kosztów ogólnych), co jest możliwe przy średniej kontroli 200-300 rubli i drożności 50-60%.

5. Prefabrykowane konstrukcje.

Ten pomysł na biznes to budowa drewnianych domów pod klucz. Takie budynki są bardzo popularne wśród osób z klasy średniej, które chcą mieć dom na wsi lub domek w przyrodzie. Pełny cykl budowy domu szkieletowego to zaledwie kilka miesięcy, a tanie materiały użyte do budowy takiego obiektu sprawiają, że jest to bardzo opłacalna inwestycja.

Możliwe jest otwarcie firmy na budowę domów szkieletowych, jeżeli kapitał początkowy wynosi 500 tysięcy rubli i więcej. Głównymi pozycjami wydatków przy uruchomieniu takiego projektu biznesowego będą:

otwarcie jednego lub kilku biur (do przyjmowania zamówień, komunikacji z klientami, sporządzania umów na zakup gotowych konstrukcji szkieletowych);

selekcja, zespoły szkoleniowe budowniczych, płace dla nich;

zakup niezbędnych narzędzi, sprzętu budowlanego, maszyn;

zatrudnianie pracowników biurowych, płacenie za pracę i koszty utrzymania biur;

inwestycje w reklamę, tworzenie i promowanie strony firmy.

Rentowność tego rodzaju działalności zależy od kosztu materiałów użytych do budowy każdego domu. Średni koszt na 1 m2 powierzchni mieszkalnej domów szkieletowych wynosi zwykle 30-40 tysięcy rubli, a cena rynkowa każdego takiego licznika wynosi 70 tysięcy rubli. Oznacza to, że cała kamienica lub domek będzie kosztować kupującego około dwóch milionów rubli. Tylko dwa zrealizowane obiekty wystarczą, aby odzyskać początkowe koszty tego biznesu.

Małe sklepy fryzjerskie w segmencie niskich i średnich cen, które zapewniają cały wachlarz usług, są w stabilnym popytem wszystkich kategorii ludności w dużych i średnich miastach. Otwierając taki biznes, powinieneś dążyć do wysokiej jakości usług, budowania dobrych relacji z klientami (aby ludzie chcieli przychodzić do fryzjera raz za razem) i utrzymywać ceny na przystępnym poziomie. Najbardziej odpowiednie miejsca dla fryzjerów to miejsca sypialne z dużą liczbą mieszkańców, w pobliżu centrów handlowych i głównych węzłów komunikacyjnych - przystanków autobusowych i tramwajowych, stacji metra itp.

Aby otworzyć zakład fryzjerski, trzeba mieć kapitał początkowy w wysokości 300 tysięcy rubli, który będzie musiał zapłacić czynsz za pokój, zakup mebli i sprzętu, materiałów eksploatacyjnych, zaprojektować pokój i uruchomić reklamę, a także zatrudnić rzemieślników i administratorów.

Ten rodzaj działalności zapewnia możliwości uzyskania dodatkowego zysku przez:

podnajmowanie pokoju lub jego części przedstawicielom powiązanych zawodów - mistrzom manicure i pedicure, artystom makijażu - w celu przyciągnięcia klientów;

przeniesienie niektórych prac do wynajęcia na zewnątrz fryzjerów (zamiast zatrudniania własnego personelu).

Mały sklep fryzjerski, w którym przeciętny rachunek za usługi wynosi 250 rubli, a około 16 klientów jest obsługiwanych w ciągu dnia roboczego, przy czym inne rzeczy są równe, opłaca się za półtora roku. A jeśli lista usług zostanie rozszerzona, a firma będzie aktywnie prowadzić działania marketingowe i korzystać ze wszystkich kanałów reklamowych, stanie się to jeszcze szybciej. Planowana rentowność w tym przypadku spodziewana jest na poziomie 29%.

Podobny rodzaj działalności to salon kosmetyczny. Jeśli otworzysz go w najmniejszej ilości - jako biuro mistrza usług kosmetycznych w domu - wówczas początkowa inwestycja wyniesie tylko 30 tysięcy rubli (na szkolenia, zakup wszystkich niezbędnych urządzeń kosmetycznych i wyposażenia, reklamowanie ich usług).

Jeśli masz już szkolenie w zakresie cięcia i stylizacji, makijażu, manicure, pedicure, korekcji brwi, depilacji itp., Pierwszym krokiem do stworzenia własnego biznesu powinien być zestaw doświadczeń i portfolio. Aby to zrobić, możesz najpierw bezpłatnie ćwiczyć krewnych i przyjaciół, a następnie utworzyć własną grupę w sieci społecznościowej i oferować swoje usługi za niewielką cenę.

Popularność tego formatu biznesu wynika z faktu, że w czasie kryzysu duże salony piękności podnoszą tylko ceny, a prywatni mistrzowie udają się do domu, aby przygotować klientów do ważnych wydarzeń (ślub, wakacje itp.) Lub ich obsługiwać, zapewniają te same usługi o wiele tańsze. W końcu nie muszą płacić czynszu ani dzielić zysków z właścicielem.

W przypadku prywatnych mistrzów znaczenie mają nieformalne kanały reklamowe - zalecenia, szeptana wiadomość, sieci społecznościowe. Z droższych platform do reklamowania swoich usług można dzwonić do magazynów ślubnych i portali internetowych.

Ludzie będą potrzebować leków zawsze i wszędzie, więc otwarcie stacjonarnej apteki na sprzedaż produktów leczniczych w handlu detalicznym jest dość obiecującym pomysłem na biznes, nawet przy dużej konkurencji w tej niszie rynkowej. Najlepiej jest otworzyć taką firmę na obszarach mieszkalnych w pobliżu stacji metra i innych węzłów komunikacyjnych (dworce kolejowe, przystanki komunikacji miejskiej) lub w pobliżu dużych supermarketów, wybrać format dyskontowy i wynająć mały pokój dla apteki.

Oprócz lokalizacji, polityka cenowa apteki i niezawodność dostawców silnie wpływają na sukces tego typu działalności. Oznacza to, że zyski w tym przypadku zależą od obrotów. Wdrożenie produktów higienicznych i kosmetyków, żywności dla dzieci, sprzętu medycznego może być dodatkową pozycją dochodu. Ponadto ustawodawstwo pozwala sprzedawcom na umieszczanie wysokich marż na poszczególnych grupach leków.

Jeśli chodzi o kapitał początkowy, początkujący przedsiębiorca, który chce otworzyć aptekę, potrzebuje co najmniej pół miliona rubli. Oprócz zasobów finansowych będziesz potrzebować:

lokale niemieszkalne ze wszystkimi urządzeniami aptecznymi;

nawiązane kontakty i umowy z hurtowymi dostawcami leków.

8. Prowizja dla dzieci.

Istotą tego pomysłu na biznes jest otworzenie małego sklepu, który akceptuje produkty wysokiej jakości dla dzieci od klientów na sprzedaż i odsprzedaje je po cenie obejmującej prowizję sprzedawcy. Sklepy te aktywnie zyskują popularność i coraz częściej się otwierają, gdy dzieci dorastają, potrzebują ciągle nowych ubrań, butów i artykułów gospodarstwa domowego, a wiele rodzin jest zmuszonych oszczędzać pieniądze i nie stać ich na kupowanie tego w zwykłych sklepach.

Aby otworzyć taki biznes teraz, wymagany jest kapitał początkowy w wysokości około 300 tysięcy rubli. Kwota ta zostanie przeznaczona na wynajem, wykończenie i wyposażenie powierzchni handlowej (zakup mebli, stojaków, sprzętu, stworzenie kolorowego szyldu lub okna wystawowego) oraz wynagrodzenia dla pracowników. Jeśli jednak jest to firma rodzinna, możesz zaoszczędzić pieniądze na zatrudnianiu sprzedawców i pozostałej części personelu. Reklamowanie sklepu i utrzymywanie jego grup w sieciach społecznościowych będzie wymagać pewnych inwestycji finansowych, ponieważ będziesz musiał stale przyciągać sprzedawców i kupujących. Ale kupowanie towarów od hurtowników nie musi.

Najbardziej odpowiednie miejsca do otwarcia komisji dla dzieci to spanie w gęsto zaludnionych obszarach, w domu w pobliżu przedszkoli, klinik, sklepów spożywczych.

Według ekonomistów optymalny poziom rentowności takiego biznesu powinien wynosić 12-15%. Przy dziennym obrocie w wysokości 15 tysięcy rubli, zysk netto na miesiąc może wynosić nawet 30 tysięcy rubli (po odjęciu wszystkich wydatków).

9. Kursy szkoleniowe, tutoring.

Korepetycje zawsze były ważne, nawet w najbardziej kryzysowych okresach, a po wprowadzeniu jednolitego egzaminu państwowego - szczególnie. Nie wszyscy rodzice mogą sobie pozwolić na opłacenie szkoły językowej lub specjalnych kursów przygotowujących dziecko do egzaminu, ale usługi prywatnego nauczyciela są dość wysokie (szczególnie, jeśli szkolenie odbywa się nie indywidualnie, ale w małych grupach).

Oprócz przygotowania studentów do egzaminów, istnieje ogromna liczba szkoleń, szkoleń i seminariów dla dorosłych. Aby otworzyć firmę w tym obszarze, nie trzeba wydawać pieniędzy na wynajem lokalu itp. - możesz organizować kursy online lub prowadzić indywidualne szkolenia, wynająć odpowiednie witryny na kilka godzin. Jednak taka działalność będzie wymagać inwestycji w reklamę.

10. Kupuj stałe ceny.

W przypadku sprzedaży tanich towarów konsumpcyjnych kryzys stał się katalizatorem sukcesu. Konsumenci oszczędzają coraz więcej, a stały format cen przyciąga niskie ceny. Zakres takich sklepów może obejmować żywność i małe artykuły gospodarstwa domowego oraz kosmetyki.

Istnieją dwie możliwości, aby rozpocząć taką działalność: otworzyć własny sklep lub kupić franczyzę. Kapitał początkowy wymagany jest w wysokości nie mniejszej niż 700 tysięcy rubli, które zostaną wydane na:

zapłata czynszu lub podnajmu lokalu;

zakup sprzętu handlowego;

zakup pierwszej partii towarów;

personel płac.

W przypadku sklepów detalicznych lokalizacja odgrywa dużą rolę. Lepiej jest otworzyć firmę w miejscach o dużym napływie ludzi.

Możesz kupić towar w Chinach (jeśli zrobisz to bezpośrednio, cena kosztowa będzie rekordowo niska).

Jak rozumiesz, istnieje wiele opcji dla prywatnego biznesu. Wybierzmy najbardziej odpowiednie i opłacalne:

Tabela porównawcza pokazująca, która firma jest lepiej otwarta:

Jak założyć mały biznes - instrukcje krok po kroku dla początkujących przedsiębiorców na temat założenia własnej firmy + wskazówki i przykłady

Cześć, drodzy czytelnicy! W kontakcie Edward Stembolsky!

Artykuł pomoże Ci otworzyć firmę od zera: przedstawię Ci instrukcje krok po kroku dotyczące zakładania własnej firmy i wyjaśnij, jak uniknąć typowych błędów początkujących.

Przeczytaj artykuł do końca, a nie będziesz miał jedno pytanie lub wątpliwości na ten temat.

1. Co to jest mały biznes i ogólnie przedsiębiorczość?

Mały biznes jest równoznaczny z prywatnym przedsiębiorstwem. W specjalnej literaturze ekonomicznej definicja tego pojęcia jest następująca:

Mały biznes to połączenie struktur prawnych i osób zaangażowanych w przedsiębiorczość, a nie część monopoli i dużych korporacji.

Dla małych firm charakteryzuje się ograniczonymi wielkościami produkcji i niewielką liczbą pełnoetatowych pracowników. Czasami możesz znaleźć następującą definicję:

Małe przedsiębiorstwo to działalność gospodarcza prowadzona przez ograniczoną grupę osób lub firmę obsługiwaną przez jednego właściciela.

Ekspertami w dziedzinie ekonomii są małe firmy jako rodzaj ryzykownych działań finansowych i handlowych.

Ostatecznym celem przedsiębiorczości jest uzyskanie stałego zysku z produkcji lub sprzedaży towarów (usług).

O efektywności małej firmy decyduje wzrost dochodów w pewnym okresie. Opłacalność biznesowa (korzyść ekonomiczna) - stosunek kosztów organizacji działalności gospodarczej do zysku.

Praktyczny przykład

Dla jasności podam przykład obliczenia rentowności wynajętego mieszkania. Aby to zrobić, musisz podzielić dochód z wynajmu mieszkania według jego wartości i pomnożyć przez 100%.

Załóżmy, że wynajmujesz mieszkanie warte 3 000 000 rubli za 20 000 rubli miesięcznie.

Wtedy rentowność miesięczna będzie wynosić: 20 000/3 000 000 * 100% = 0,6% miesięcznie lub 8% rocznie.

Kwota początkowych inwestycji pieniężnych w spółce jest obliczana indywidualnie: niewielkie koszty na tle solidnych zysków wskazują na sukces przedsiębiorstwa i efektywność pomysłu na biznes.

Zgodnie z ustawą przyjętą przez Dumę Państwową w 2007 r. Organizacje zatrudniające do 100 pracowników są uważane za mikroprzedsiębiorstwa i małe przedsiębiorstwa. Jeżeli istnieją bardziej rozwinięte jednostki, takie firmy są klasyfikowane jako średnie przedsiębiorstwa. Właścicielami firm mogą być osoby prawne i prywatni przedsiębiorcy.

Historia małego biznesu

Mały biznes jest twórczą siłą stosunków gospodarczych. Małe firmy były pierwszymi komercyjnymi strukturami w historii ludzkości. Pod koniec ubiegłego wieku mały biznes odrodził się: takie organizacje zaczęły odgrywać kluczową rolę w powstawaniu nowych towarów i usług oraz tworzeniu miejsc pracy.

W Federacji Rosyjskiej mały biznes urodził się pod koniec lat osiemdziesiątych. Warunkiem wstępnym rozwoju niezależnych struktur niezależnych od państwa było powstawanie w tych latach licznych Komsomołu i stowarzyszeń produkcyjnych, ośrodków naukowych i technicznych.

Wielu znanych liderów i założycieli największych korporacji krajowych zaczęło się od przedstawicieli już zapomnianych struktur okresu późno-sowieckiego - spółdzielni, Komsomołu i stowarzyszeń młodzieżowych.

W tym czasie nie istniały podstawy prawne regulujące działalność małych przedsiębiorstw. Przedstawiciele struktur komercyjnych zostali zmuszeni do połączenia wysiłków zmierzających do osiągnięcia legalności i uznania przez państwo.

Początek lat 90. uważany jest za czas "cienia" gospodarki i całkowitej reorientacji państwa w kierunku prywatnego kapitału. Główną działalnością ówczesnych przedsiębiorstw był handel, a większość towarów wysyłana była z zagranicy.

W połowie lat 90. rozpoczął się pewien wzrost aktywności produkcyjnej wśród małych przedsiębiorstw, ale ogólny rozwój prywatnej przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej w kolejnych latach był falisty.

Obecna polityka gospodarcza państwa w Federacji Rosyjskiej zakłada (w teorii) wsparcie małego biznesu.

W tym kierunku podjęto następujące kroki:

  • wprowadziła niektóre programy wspierające i rozwijające przedsiębiorczość;
  • istnieją specjalne zasady regulujące działalność małych przedsiębiorstw;
  • Istnieje preferencyjny system podatkowy.

Pomimo złagodzenia przez państwo, organizacja małych przedsiębiorstw jest procesem dość złożonym i wieloetapowym. Przedsiębiorczość wymaga kształcenia teoretycznego i praktycznego.

2. Główne cechy małej firmy

W różnych krajach kryteria definiowania małych firm są nieco inne. Niemniej jednak można wyróżnić najbardziej charakterystyczne cechy małego biznesu.

Należą do nich:

  • liczba pracowników;
  • kwota kapitału docelowego;
  • wskaźniki finansowe - kwota zysku netto, dochód całkowity, kapitał obrotowy;
  • rodzaj działalności.

Głównym powodem, dla którego współczesni rosyjscy przedsiębiorcy chcą się zakwalifikować do kategorii małych przedsiębiorstw, jest uproszczony system podatkowy.

Obecne prawo z 2007 roku "W sprawie wspierania małych i średnich przedsiębiorstw" definiuje mały biznes jako działalność o rocznym dochodzie w wysokości do 400 milionów rubli.

Znaczenie małego biznesu we współczesnej gospodarce jest wspaniałe, ponieważ wielki biznes nie zawsze przyczynia się do tworzenia nowych miejsc pracy. Przeciwnie, ze względu na automatyzację, optymalizację i komputeryzację produkcji, miejsca pracy w stanie dużych korporacji są zmniejszone, a średnie i małe przedsiębiorstwa wymagają ciągłego zaangażowania nowych pracowników.

W ten sposób małe przedsiębiorstwa prywatne przyczyniają się do zmniejszenia bezrobocia. Ponadto mały biznes koncentruje się głównie na zaspokajaniu popytu masowego i zajmuje się produkcją i sprzedażą towarów i usług konsumpcyjnych.

Po części rozwiązuje to problem inflacji. Dlatego państwo faworyzuje małe i średnie przedsiębiorstwa i stwarza dogodne warunki do ich rozwoju.

Jednak w porównaniu do udziału osób w wieku produkcyjnym zatrudnionych w małych firmach w krajach europejskich odsetek udziału obywateli Rosji w takich strukturach jest znacznie niższy.

Fakt ten jest wyjaśniony w prosty sposób: ustawa została przyjęta na poziomie stanowym, podczas gdy władze lokalne i regionalne często nie wykazują zainteresowania rozwojem wolnego handlu.

Przeciwnie: każde małe przedsiębiorstwo (MP), stworzone specjalnie od zera, nie ma ochrony przed arbitralności biurokratycznej. Lokalni urzędnicy mogą tworzyć przeszkody na wszystkich etapach istnienia parlamentu - od rejestracji do płatności podatkowych.

Ale nie rozpaczaj - prawo wciąż jest po stronie przedstawicieli małych firm. Następnie opiszemy, jak rozpocząć i prowadzić taki biznes przy jak najmniejszej ilości czasu, energii nerwowej i pieniędzy.

3. Jak założyć mały biznes - 7 prostych kroków na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy startowego Vasi Pupkin

Zanim przejdę do historii o Vasya Pupkin, polecam rozważyć opcję założenia małej firmy na przykładzie sprzedaży towarów z Chin z dużym marginesem (200-500%).

Jak to działa: możesz kupić towary luzem w Chinach lub od dostawcy w dużym mieście i zacząć je sprzedawać online. Często taki schemat nazywa się również "Business with China" - działalność, która jest pożądana i obiecująca.

Zespół naszej strony jest osobiście zaznajomiony z odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą w tym temacie, Evgeny Guryev. Z powodzeniem prowadzi swoją działalność od dłuższego czasu, ucząc innych chłopaków.

Jeśli chcesz mieć w niedalekiej przyszłości rozpocząć własną zyskiem projekt sprzedaży produktów chińskich i zacznij 100-200 lub nawet 500 tysięcy rubli w ciągu kilku miesięcy - skontaktuj Eugene, i weźmie cię za rękę we wszystkich sprawach tworzenia udanej małego biznesu.

Polecam zapoznać się z recenzją Igora Galayeva na temat wyników po treningu z Evgeny Guriev:

Co to jest mały biznes w Rosji, może zrozumieć tylko tych, którzy są zaangażowani w tę działalność. Ponieważ jestem praktykującym w tej dziedzinie, a nie teoretykiem, mogę powiedzieć naszym czytelnikom, jak wszystko działa w rosyjskim małym biznesie.

Przedstawiam instrukcje krok po kroku, jak założyć firmę, jak zminimalizować straty i zorganizować proces produkcji.

Złożyłem instrukcję na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy, Vasi Pupkina, który założył firmę sprzedającą dżinsy na rynku miasta Stawropol.

Jest to fikcyjna opowieść, która mogłaby mieć miejsce w rzeczywistości, ale zawiera fakty, liczby i etapy właściwej organizacji biznesu i jego dalszego rozwoju.

Krok 1. Definiujemy nasze możliwości.

Wasilij Pupkin jest bohaterem naszej historii i początkującym przedsiębiorcą, który pracował jako zwykły sprzedawca-sprzedawca na rynku.

Ma 29 lat, a dochód pozostawia wiele do życzenia. W jego latach Vasya zarobił 25 tysięcy rubli w najlepszych miesiącach.

Sprzedawał odzież i obuwie na rynku Yuzhny w mieście Stawropol. Pracował dla Siergieja Bogaty - lokalnego przedsiębiorcy, który posiadał 12 punktów sprzedaży w różnych częściach miasta.

Vasya rozumiał, że Sergey zarabia około miliona rubli zysku netto miesięcznie, podczas gdy on kontroluje tylko proces jego małego biznesu i jest zaangażowany w otwieranie nowych punktów sprzedaży.

Nasz przyszły przedsiębiorca nie lśnił dobrymi ocenami w szkole i nie posiadał kapitału na rozruch. Obiektywnie oceniając swoje możliwości, zdał sobie sprawę, że lepiej jest iść na uboczu, ponieważ był on wtedy w handlu od 4 lat.

Jakie zasoby posiadała Vasya?

  • znajomość technologii sprzedaży w handlu detalicznym;
  • zrozumienie zakresu i sezonowości sprzedawanych przedmiotów;
  • ambicja, aby stać się niezależnym przedsiębiorcą;
  • małe oszczędności w banku w wysokości 100 000 rubli.

Czy dzięki takim zasobom można otworzyć swój mały biznes? Zdecydowanie tak! Śmiało. Jak mogę otworzyć swój biznes bez inwestycji, napisał mój kolega wcześniej.

Krok 2. Analiza rynku i wybór niszy

Ponad połowa sukcesu przyszłego projektu zależy od właściwego wyboru niszy.

Niszą rynkową jest kierunek biznesu, w którym planujesz się zaangażować.

Vasya nie wymyślił ponownie koła i postanowił otworzyć własny punkt sprzedaży dżinsów i akcesoriów dla mężczyzn.

Podobne produkty sprzedał pracując "na wujku" Siergieja Richa.

Wasilij był inteligentnym człowiekiem, jednocześnie uważnym i myślącym w liczbach. W rzeczywistości, bez analitycznego myślenia w biznesie nie ma nigdzie - trzeba zrozumieć przyczynę i skutek pojawienia się zysku.

Wniosek

Jeśli zrobiłeś już coś w poprzednim miejscu pracy, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zacząć, jest rozważenie możliwości otwarcia firmy w tej samej niszy rynkowej.

Teraz będziesz wymagać większej odpowiedzialności, ale wyniki finansowe mogą znacznie wzrosnąć.

Krok 3. Tworzymy biznesplan

Biznesplan to nie tylko formalność z zawiłymi liczbami i wykresami.

Sporządzenie właściwego biznesplanu jest obowiązkowym etapem przygotowawczym każdej firmy, także małej. Na temat tego, jak zrobić biznesplan, napisaliśmy już w jednym z naszych artykułów.

Biznesplan to Twój pomysł na biznes (zapisany na piśmie), który dzieli się na grupy semantyczne, opisane liczbami, z krok po kroku planem dalszych działań.

Wasilij jest osobą praktyczną i nie zaniedbuje sporządzania biznesplanu.

Nasz przyszły przedsiębiorca obliczył, że potrzebuje około 500 000 rubli, aby otworzyć swoją małą firmę sprzedającą dżinsy.

Kwota ta obejmuje:

  • zakup towarów - 350 000 rubli;
  • wynajęcie punktu sprzedaży detalicznej na 3 miesiące za 30 tysięcy na miesiąc - 90 000 rubli;
  • zakup sprzętu komercyjnego - 25 000 rubli;
  • koszty organizacji (rejestracja działań, koszty transportu) - 35 000 rubli.

Vasya obliczył, że zwróci te fundusze w ciągu 8 miesięcy od zawarcia transakcji, jeśli nie zatrudni sprzedającego, a on stanie na miejscu.

Ale nie miał pieniędzy, z wyjątkiem oszczędności w wysokości 100 000 rubli.

Następnie Vasily zwrócił się do swojego obecnego pracodawcy, Siergieja Bogaty'ego, z prośbą o pożyczenie niezbędnej kwoty.

Siergiej nie odmówił, ponieważ przez 4 lata Vasya pracował stabilnie iw dobrej wierze z nim i przynosił zyski. Siergiej był doświadczonym przedsiębiorcą od 42 lat i widział płonące oczy Vasyi, które pracowały przez ostatni miesiąc, a następnie planował otworzyć własny biznes.

Przykład

Tak przy okazji, oto prawdziwa okazja, abyś prowadził swój biznes o wysokich dochodach, nawet jeśli nie masz doświadczenia!

Jest to franchising usług przewoźników i majstrów - dochód 150 000 rubli miesięcznie po 28 dniach! Nie potrzeba towarów, drogich biur i sprzętu. Zwrot z 2 do 5 miesięcy.

Doświadczenie w biznesie nie jest potrzebne: nauczaj, opowiadaj, wspieraj - teraz uzyskaj swój biznesplan!

O czym jest franczyza - na naszej stronie znajduje się szczegółowa publikacja.

Krok 4. Zarejestruj firmę (IP lub LLC)

Teraz Vasya Pupkin zostanie oficjalnym przedstawicielem małej firmy. Rejestracja przedsiębiorstwa jest obowiązkową klauzulą ​​prawną. Ale jak pokazuje praktyka, nie wszyscy przedsiębiorcy rozpoczynający działalność gospodarczą rejestrują firmę, zwłaszcza w początkowej fazie.

Najpierw musisz zdecydować o formie prawnej. Vasya Pupkin przestudiował wszystkie wady i zalety różnych form i wybrał najbardziej opłacalną dla niego - PI (indywidualny przedsiębiorca).

Artykuły naszej strony mówią szczegółowo o tym, jak zarejestrować LLC i otworzyć PI.

Krok 5. Otwórz swoją małą firmę

Wasilij wynajmował powierzchnię handlową, kupował towary, zarejestrował indywidualnych przedsiębiorców. Wszystko inne było mu już znane.

Nawet reklama nie musiała dawać. Jedyne, co zrobił, to powiadomić wszystkich swoich przyjaciół, znajomych i krewnych, że teraz pracuje dla siebie.

Więc Kasia Vasily rozpoczął działalność na rynku. Jedyne, co musiał zrobić w kwestii reklamy, to zamówić filar * i atrakcyjny znak dla jego sklepu.

Filar to podłogowy projekt reklamy z nogami, który jest zainstalowany w pobliżu wylotu i przyciąga uwagę przechodzących osób, co skłoniło ich do zakupu.

Vasya zamówił materiały promocyjne, a teraz, dzięki filarowi, jego sklep otrzymał dodatkowe nabywców, a dzięki kolorowemu szyldowi pawilon Vasyi zaczął się wyróżniać od reszty.

Krok 6. Analiza wyników

Vasya podsumował pierwsze wyniki w ciągu miesiąca i obliczył swój lejek sprzedaży.

W sumie sprzedano towary o wartości 250 000 rubli, średnia marża w tej wysokości wynosiła 40%, co oznacza, że ​​"brudny" zysk Vasya wynosił 300 000/100 * 40% = 120 000 rubli. Z tego, nasz już istniejący przedsiębiorca płacił podatki, czynsz i inne wydatki.

W rezultacie stał się 70 000 rubli - zysk za pierwszy miesiąc działalności swojej małej firmy sprzedającej dżinsy i akcesoria.

Jeszcze kilka miesięcy pokazało opłacalność outletu Vasily w regionie 65 000 rubli miesięcznie.

Przez 4 miesiące swojej działalności Vasily zarabiał 265 000 rubli. Okazuje się, że średni zysk netto na miesiąc wynosił 66 250 rubli. Vasya zdał sobie sprawę, że nadszedł czas, aby pomyśleć o rozszerzeniu swojej firmy. Przeczytaj o tym, jak Vasya udało się "skalować" w kroku 7.

Krok 7. Zwiększ skalę

Siergiej Bogaty - były pracodawca Vasyi zapytał o jego sukces po 4 miesiącach. Widziałem liczby i zdałem sobie sprawę, że ten facet nie jest miss. Ponadto Vasya przekazała część długu Sergeyowi, pamiętając, że Vasya pożyczył pieniądze, by otworzyć swój interes?

Następnie Siergiej zaoferował Vasya pomoc w otwarciu zwykłego sklepu, ponieważ nasz młody człowiek zrozumiał, że duże przychody wymagają dużych wolumenów sprzedaży, a to wymaga dodatkowych punktów sprzedaży.

Wasilij, miesiąc później, otworzył kolejną placówkę handlową na tym samym rynku, tylko w innej jej części. Okazało się to trochę mniej opłacalne, ponieważ musiałem wynająć sprzedawcę. Teraz Vasya zarobił 60 000 rubli od drugiego punktu, z czego 15-20 tysięcy wydano na wynagrodzenie sprzedawcy-sprzedawcy.

Ale Vasily nie narzekał, bo teraz zarobił średnio 4 razy więcej niż podczas pracy "wujka".

Kilka lat później Vasya posiadała 7 punktów sprzedaży, a jego asortyment obejmował teraz odzież damską, a geografia firmy się rozszerzyła: 2 z 7 placówek Wasilijskich znajdowało się w sąsiednim mieście Mikhailovsk.

Rok później Vasya, jego były pracodawca Siergiej Bogaty, zaproponował, że zostanie jego partnerem biznesowym. W tym czasie Siergiej posiadał już 18 punktów sprzedaży. Wasili zgodził się i został partnerem zarządzającym firmy, wspólnie z Sergey'em, którą nazwali "Vaser" po pierwszych literach ich imion Wasilij i Siergiej.

Taka jest ta historia.

Spójrzmy jeszcze raz na to, co trzeba zrobić, aby założyć mały biznes.

W poniższej tabeli przedstawiłem główne etapy i ujawniłem ich istotę:

10 typowych błędów podczas otwierania firmy

Przede wszystkim gratuluję podjęcia trudnej decyzji o stworzeniu własnego biznesu! Może to być początek nowego wspaniałego przedsięwzięcia, jeśli oczywiście będziesz ostrożny i skoncentrowany na swoim celu. Jednak nie możesz całkowicie uniknąć popełniania błędów. Świadomość tego pomoże pokonać nieoczekiwane przeszkody i kontynuować podróż z większą pewnością.

Po odpowiednim przygotowaniu i zaplanowaniu działań możesz uratować się od najczęstszych błędów. Poniżej znajdziesz listę najczęstszych błędów i dowiedz się, jak ich unikać:

Ignorancja twojego rynku

Dowiedz się wszystkiego o swoich docelowych odbiorcach. Musisz znać ich nawyki i zachowania jako kupujących: gdzie się znajdują, preferowane kanały medialne, poziom dochodów itp. Im lepiej znasz swoich potencjalnych klientów, tym bardziej szczegółowy i skuteczny będzie Twój plan marketingowy.

Niedokończony biznesplan

Wielkim błędem może być opinia, że ​​wystarczy "wyrysować" biznesplan, aby rozpocząć pracę. Zanim zaczniesz, powinieneś mieć prognozę wszystkich wydatków, najdokładniejszy portret widowni i konkurencji, a co najważniejsze, jasne, w jaki sposób osiągniesz zysk. Bez biznesplanu opartego na badaniach i biorąc pod uwagę wszystkie szczegóły, nie będziesz w stanie ustawić się jako poważny gracz na rynku i będzie Ci bardzo trudno zarządzać swoim biznesem.

Pożyczki od przyjaciół i rodziny

Z reguły kończy się katastrofą. Jeśli masz świetny pomysł i dobrze przemyślany plan biznesowy, otrzymasz pożyczkę od organizacji specjalizujących się w tej dziedzinie. Czy naprawdę chcesz zaangażować członków swojej rodziny w swój biznes? Czy chcesz ryzykować relacje z bliskimi? W takim przypadku warto zachować ostrożność i unikać pokusy, nawet jeśli krewni aktywnie oferują swoją pomoc finansową.

Czekam na natychmiastowy zysk

Zwykle nowa firma zacznie generować przychody dopiero po roku lub dwóch. Dlatego musisz mieć pewność, że Twój kapitał wystarczy, aby ten czas utrzymać, ponieważ na początku wydasz tylko pieniądze, a nie zarobisz. Świadomość i akceptacja tego faktu pomoże ci utrzymać się na powierzchni i nie poddać się pod jarzmem napięcia nerwowego.

Ignorowanie potrzeb klienta

Ludzie znajdują się w centrum dzisiejszej gospodarki. Musisz skupić się na interesach swoich klientów i oferować rozwiązania ich problemów - to jest podstawa Twojego zysku. Jeśli Twoja firma oferuje klientom najwyższą jakość i naprawdę przydatne rozwiązania, zawsze będą Ci wierni i chętnie polecą Twoje usługi znajomym.

Zaniedbanie testowania

Jedynym pewnym sposobem na sprawdzenie, co działa dobrze dla Twojej firmy, jest planowanie, testowanie i analizowanie dowolnego rozwiązania. To powinno być częścią codziennych procesów biznesowych. Nie powinieneś inwestować wszystkich swoich oszczędności w losowo wybraną agencję reklamową lub w marketing masowy. Przetestuj różne podejścia w małej grupie, aby uzyskać pierwszą recenzję, zanim zainwestujesz większą część swoich funduszy.

Oszczędzaj prawników i księgowych

Zaakceptuj fakt, że jeśli nie masz za sobą kilku lat praktyki prawnej lub księgowej, nie powinieneś samodzielnie rozwiązywać takich krytycznych problemów dla swojej firmy. Eksperci nie dostają pieniędzy na próżno.

Buduj biznes na obietnicach

Przyjazne relacje z kontrahentami są świetne. Jednakże, jeśli chodzi o pieniądze, warto przedstawiać sobie nawzajem zobowiązania na papierze, aby chronić własne interesy. Umowa nie jest tylko formalnością. Podpisując coś, musisz mieć pewność, że rozumiesz i zgadzasz się z tym, co napisane jest czarno-białe.

Polegaj tylko na sobie

Tworząc nową firmę, musisz wziąć pod uwagę i kontrolować ogromną liczbę rzeczy. Nawet niewielka operacja może wymagać pomocy z zewnątrz, nawet jeśli mówimy o projektach krótkoterminowych. Znajdź osoby, których umiejętności mogą się uzupełniać, dzięki czemu możesz skupić się na swoich pomysłach i podejmować decyzje.

Poświęcenie osobistego związku

Aby rozwiązać większość problemów biznesowych, musisz skupić się na biznesie, co może doprowadzić do rozłamu w osobistych relacjach. Uwierz mi, będziesz potrzebował wsparcia i opieki bliskich, więc nie lekceważ ich. Utrzymywanie dobrych relacji może wpłynąć na twoje życie znacznie bardziej niż Twoja firma. Dlatego jeśli nie możesz ich ocalić, Twoja firma również będzie zagrożona.

Top