logo

Jeśli zdecydujesz się otworzyć agencję nieruchomości i chcesz uzyskać dobre i stabilne dochody, przede wszystkim musisz opracować kompetentną strategię i napisać biznesplan dla agencji nieruchomości i uwzględnić w niej wszystkie szczegóły. Popyt na agencje nieruchomości zawsze był wysoki i rośnie z roku na rok. Średnia rentowność takiej agencji wynosi około 30%, a okres zwrotu wynosi około pół roku.

Sporządzenie biznesplanu dla agencji nieruchomości

Przy opracowywaniu planu biznesowego dla agencji nieruchomości nie jest wielka sprawa. Najpierw musisz wziąć pod uwagę wszystkie rzeczy, bez których otwarcie agencji nie będzie możliwe i od tego zacząć.

Ta opcja może zadziałać, jeśli masz już 2-3 doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami w stanie i chcesz rozpocząć szkolenie dla początkujących, ale jeśli cały zespół składa się z początkujących, twoja firma jest skazana na niepowodzenie. Musisz również zarejestrować PI, jak to zrobić, przeczytaj tutaj.

Jak zorganizować agencję nieruchomości

Najpierw musisz zrozumieć, że klientami takiej agencji są osoby, które są zainteresowane wynajmem, zakupem, sprzedażą lub wynajmem nieruchomości. Dlatego warto włączyć do swojego planu biznesowego usługi o najwyższym priorytecie dla agencji nieruchomości i skupić się na nich. Więc jak dokładnie przyniosą twojej agencji większość zysków.

Nie oznacza to, że Twoja agencja powinna być wysoce wyspecjalizowana. I do zrobienia na przykład - tylko wynajem apartamentów na jeden dzień. Bardziej efektywna będzie praca we wszystkich kierunkach, ale nadal będzie dawała pierwszeństwo tej, która daje najwięcej rezultatów. Tylko duże firmy na rynku nieruchomości mogą sobie pozwolić na wąsko wyspecjalizowane działania.

Jeśli chodzi o personel, oczywiście trzeba zatrudnić pracowników, tylko specjalistów z doświadczeniem w tej dziedzinie od 2 lat (najlepiej), ale warto spojrzeć nie tylko na doświadczenie, ale także na osobę, czasami osoba bez doświadczenia może przynieść więcej pieniędzy niż pracował w tej samej firmie przez 2-3 lata. Przeciętna agencja nieruchomości wystarcza dla 9-10 pracowników. Dzieje się tak, jeśli nie bierze się pod uwagę tych, którzy pracują w ramach umowy.

Nie wszystkie z tych 10 osób powinny być pośrednikami w handlu nieruchomościami, powinieneś także mieć osoby w firmie, takie jak:

Plan biznesowy agencji nieruchomości z obliczeniami

Przybliżone dane:

  • Miesięczny dochód - 521,000 rubli.
  • Zysk netto - 147 900 rubli.
  • Koszty początkowe - 254 800 rubli.
  • Payback - od 2 miesięcy.

Treść

Uwaga: ten biznesplan, podobnie jak wszystkie pozostałe w sekcji Plany biznesowe, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy samodzielne wykonywanie obliczeń dla Twojej firmy.

W tym artykule zrobimy szczegółowy plan biznesowy dla agencji nieruchomości z obliczeniami.

Opis usługi

Agencja nieruchomości świadczy usługi na zakup, sprzedaż, wynajem nieruchomości. Głównymi klientami są osoby fizyczne, ale planuje również świadczyć usługi i osoby prawne. Należy pamiętać, że biznesplan jest przeznaczony dla małej agencji. Tworząc własne, musisz zwrócić uwagę na czynniki i warunki danego regionu i czasu.

Analiza rynku

Inwestowanie w nieruchomości to jeden z najbardziej wiarygodnych rodzajów inwestycji. Co więcej, z czasem nie deprecjonuje. A popyt w tym sektorze zawsze był wysoki. Ludzie zawsze muszą gdzieś mieszkać. Aby rozwiązać ten problem, ludzie najczęściej zwracają się do agencji nieruchomości.

Nawet pomimo kryzysu w Rosji, przemysł nieruchomości rozwija się. Według analityków rynek ten w ogóle nie odczuje żadnych namacalnych strat, jeśli ktoś ucierpiał z powodu zawalenia się rubla, jest on minimalny. Główna część agencji nieruchomości nadal pracuje w normalnym trybie, uzyskując wszystkie te same zyski. Co więcej, obecnie główny rynek mieszkaniowy jest rozległy. W tej branży zainwestowano dużą ilość inwestycji. Czy nie jest to wskaźnik sukcesu, rentowności i perspektyw tej niszy?

Musisz zrozumieć, że dla zysku musisz naprawdę być w stanie sprzedać. Często takie umiejętności wiążą się z wrodzonymi cechami, ale w rzeczywistości różne szkolenia i klasy mistrzowskie mogą pomóc w rozwijaniu niezbędnych umiejętności. Pamiętaj, że czynnikiem decydującym jest zdolność do sprzedaży w tej branży. Musisz być w stanie to zrobić, aby ludzie chcieli kupować lub sprzedawać nieruchomości od ciebie.

Ważnym czynnikiem jest obecność dużej bazy klientów. Konieczne jest również, aby był aktywny, stale aktualizowany.

Ale w tym biznesie jest wielu konkurentów. Możesz podzielić je na dwie grupy:

  • Duże biura nieruchomości. Zajmują lwią część rynku. Dostają duże i bardzo zyskowne zamówienia. Walka z nimi będzie miała bardziej lojalną politykę cenową i jakość świadczonych usług, szybkość realizacji zadań.
  • Przeciętne biura. Wpływają nieznacznie na nastrój na rynku, można nawet powiedzieć, że nie mają żadnego efektu. Jako takie, masowa sława, której nie mają. W ich przypadku słowo "usta" jest bardziej skuteczną metodą. Trzeba z nimi walczyć, zapewniając lepsze usługi. Reklama masowa może również przynieść korzyści Twojej firmie w walce z takimi konkurentami. Bardziej przystępne ceny mogą pomóc. To także okazja do pozyskania nowych klientów z innego segmentu cenowego, co również będzie pozytywnym czynnikiem.

Bardzo ważne jest ustalenie, za kogo będziesz pracować. Na początkowym etapie najłatwiej jest pracować z osobami, których dochody są klasyfikowane jako średnie. Podmioty prawne mające na celu przyciągnięcie współpracy nie będą łatwe. Podsumowując, możemy powiedzieć, że potencjalny nabywca ma 30-55 lat. Będąc pewnym umiejętności swoich pracowników, możesz także zacząć współpracować z organizacjami, firmami. Mogą one oczywiście przynosić zyski wielokrotnie z jednej transakcji.

Analiza SWOT

Zanim otworzysz własną agencję nieruchomości, musisz przeprowadzić analizę SWOT, analizując czynniki zewnętrzne i wewnętrzne, które wpłyną na działanie przedsiębiorstwa.

Czynników zewnętrznych nie można kontrolować. Należą do nich następujące kategorie:

  1. Możliwości
  • Zwiększona siła nabywcza w kraju.
  • Ogromna liczba konsumentów.
  • Duża ilość oferowanych zasobów.
  • Darmowe wejście na rynek.
  • Niski koszt początkowy.
  • Transakcje o wysokiej rentowności.
  1. Zagrożenia
  • Wysoki poziom konkurencji.
  • Spadek cen na rynku nieruchomości.
  • Niekorzystna sytuacja w kraju.
  • Bardziej rygorystyczne ustawodawstwo.
  • Niedorozwój prawodawstwa w tej dziedzinie.
  • Zdobądź większą część rynku przez konkurencję.
  • Brak możliwości rozwoju dla samego sektora (co oznacza, że ​​nowe typy usług raczej nie pojawią się tutaj i nie będzie ich wiele).

Ale dzięki czynnikom wewnętrznym możesz i powinieneś pracować. Są one również podzielone na dwie grupy:

  1. Mocne strony
  • Rekrutacja wysoko wykwalifikowanych pracowników.
  • Zapewnienie wysokiej jakości usług w przystępnej cenie w krótkim czasie.
  • Świadczenie usług zgodnych z prawem (ze względu na obecność prawnika w firmie).
  • Praca zespołowa, wspólne zainteresowanie sukcesem sprawy.
  • Obecność jasnej polityki cenowej i strategii marketingowej.
  1. Słabości
  • Brak doświadczenia.
  • Nieznana firma.
  • Brak własnych baz klientów.
  • Brak niezbędnych umiejętności w środowisku marketingowym.
  • Zero reputacji biznesowej.

Należy zająć się istniejącymi niedociągnięciami, przekształcając je w zalety, aby uniknąć lub zminimalizować straty.

Ocena możliwości

Jak już wspomniano, nie ma sezonowości w tym biznesie. Najważniejsze jest prawidłowe budowanie swojej pracy, aby być elastycznym wobec warunków zewnętrznych i ich zmian.

Agencja nieruchomości będzie działała zgodnie z następującym harmonogramem:

Plan finansowy agencja nieruchomości

Nasza strona zawiera dużą liczbę darmowych pomysłów biznesowych.

Nasza strona zawiera dużą liczbę franczyz.

Nasza strona zawiera dużą liczbę darmowych biznesplanów.

Obszary biznesowe

Celem projektu jest otwarcie skutecznej i konkurencyjnej agencji nieruchomości w naszym mieście. W celu zmniejszenia ryzyka utraty zainwestowanych środków i osiągnięcia rentowności tak szybko, jak to możliwe, podjęto decyzję o otwarciu działalności w ramach umowy franczyzy. Jakie korzyści uzyskujemy otwierając pod marką istniejącej firmy:

  1. Pełne wsparcie biznesowe - coaching, doradztwo dla menedżerów wyższego szczebla, szkolenia w centrum korporacyjnym franczyzobiorcy, bieżące analizy wyników agencji.
  2. Pomoc w wyborze i szkoleniu. Szkolenie personelu, zwiększona motywacja i zachowanie.
  3. Posiadacz praw udostępnia gotową bazę klientów, biura pośredników i pośredników w handlu nieruchomościami, możliwości komunikacyjne.
  4. Gotowe narzędzia marketingowe, pomoc w promowaniu usług.
  5. Minimalne ryzyko - według statystyk około 90% nowo otwartych organizacji jest po raz pierwszy zamkniętych przez 12 miesięcy pracy. Podczas obowiązywania umowy franczyzy tylko 10% nowych firm jest zamkniętych.

Nie ma kwoty ryczałtowej ani zaliczki. Jedyną małą wadą franchisingu są miesięczne opłaty za korzystanie z marki (tantiemy), które stanowią 4% przychodów. Ale musisz przyznać, to jest bardzo małe w porównaniu do tego, co otrzymujemy.

Inwestycje

Łączna kwota inwestycji na otwarcie biura nieruchomości na franchising wynosi 3 miliony rubli. Koszty początkowe obejmują:

  • Naprawa i projektowanie przestrzeni biurowej;
  • Organizowanie prac, kupowanie sprzętu biurowego;
  • Koszty związane z rekrutacją pracowników;
  • Koszty reklamy;
  • Koszty organizacji - rejestracja jur. osoby, tworząc pieczęć, otwierając rachunek bieżący itp.
Opis produktów i usług

Nasza firma planuje świadczyć następujące usługi:

  • Kupno i sprzedaż mieszkań, gruntów, domków, willi, domów, apartamentów od deweloperów.
  • Usługi prawne - reprezentowanie w sądach w sprawach rodzinnych, mieszkaniowych, gruntowych i cywilnych. Sporządzanie roszczeń, przekazywanie mieszkań od mieszkaniowych do niemieszkalnych (i vice versa). Rejestracja osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych.
  • Usługi wynajmu - wynajem lokali mieszkalnych i niemieszkalnych, wynajem elitarnych mieszkań.
  • Sprzedaż nieruchomości w ramach programów mieszkaniowych - młoda rodzina, hipoteki, świadectwa mieszkaniowe, certyfikaty wojskowe.
  • Kompleksowe usługi hipoteczne - hipoteki bez referencji i poręczeń, pełna obsługa transakcji hipotecznych.
  • Rozwiązywanie problemów związanych z uzyskaniem kapitału macierzyńskiego.

Według wstępnych obliczeń, zyskowność działalności w pierwszych 12 miesiącach pracy nie przekroczy 100 tysięcy rubli miesięcznie (zysk). Firma będzie musiała zbudować bazę klientów i zdobyć zaufanie klientów. Od drugiego roku działalności miesięczny zysk firmy będzie wynosił średnio 200 tysięcy rubli miesięcznie (dane takie podaje właściciel franczyzy).

Plan produkcji

Do lokowania agencji nieruchomości, powierzchnia 55 m kw. m., znajduje się na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego. Jest to elitarny obszar z wieloma nowymi budynkami, z dobrymi drogami dojazdowymi i parkingiem. Pomieszczenie spełnia wszystkie standardy bezpieczeństwa sanitarnego i przeciwpożarowego, a także przełożyło się na status lokalu mieszkalnego. Czynsz wyniesie 35 tysięcy rubli. na miesiąc.

W ramach personelu organizacji planowane jest zatrudnienie:

  • Specjalista ds. Nieruchomości, 6 osób., Przeciętne wynagrodzenie - 18 tysięcy rubli.
  • Sales Manager, 2 osoby, średnia pensja - 20 tysięcy rubli.
  • Specjalista od kredytów hipotecznych, 1 osoba, średnia pensja - 18 tysięcy rubli.
  • Prawnik, 1 osoba, średnia pensja - 20 tysięcy rubli.
  • Specjalista ds. Reklamy, średnia pensja - 17 tys. Rubli.
  • Kierownik. 1 osoba, średnia pensja - 30 tysięcy rubli.
  • Księgowy, 1 osoba, średnia pensja - 18 tysięcy rubli.

Fundusz płac organizacji wyniesie 251 tysięcy rubli. na miesiąc.
Organizacyjną formą organizacji będzie spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (osoba prawna). System podatkowy - USN, 6% dochodów agencji.

Plan marketingowy

W warunkach wysokiej konkurencji bardzo ważne jest stworzenie kompetentnej kampanii reklamowej. Słowo "umiejętność czytania i pisania" odnosi się do sposobów promowania usług, które będą tak skuteczne, jak to tylko możliwe. W końcu możesz zainwestować jako 1 000 000 rubli i 100 000 rubli i uzyskać ten sam efekt. Oto kilka ważnych punktów:

  • Regularne publikacje w czasopismach tematycznych o nieruchomościach, praca z dziennikarzami.
  • Stworzenie wysokiej jakości strony internetowej z dobrymi artykułami i promocją w wyszukiwarkach. Budżet na te cele wynosi co najmniej 150 tysięcy rubli.
  • Udział w seminariach i konferencjach, lekcje mistrzowskie.
  • Budowanie partnerstwa z bankami (dla kredytów hipotecznych) i agencjami rządowymi (w celu przyspieszenia procedur uzyskiwania papierów wartościowych).
  • Lojalne podejście do klientów, chęć pójścia na spotkanie w sprawach płatności i harmonogramów spotkań.
  • Dostępność rabatów, promocji i programów bonusowych.
  • Word of mouth Bardzo ważne będzie, jak reagują na nas nasi klienci. Jeden zadowolony klient może przywieźć kilkanaście nowych.
Plan finansowy

Przejdźmy do obliczenia głównych wskaźników efektywności ekonomicznej biznesu.
Stałe miesięczne wydatki:

  • Wynajem pokoi - 35 000 rubli.
  • Wynagrodzenie - 251 000 rubli.
  • Składki pozabudżetowe - 75 300 rubli.
  • Reklama - 30 000 rub.
  • Koszty transportu - 20 000 rubli.
  • Pozostałe wydatki (utrzymanie rachunku bieżącego, materiały biurowe, koszty mediów, nieprzewidziane wydatki itp.) - 40 000 rubli.

Ogółem - 451 300 rubli.
Struktura kosztów stałych:

Miesięczna prognoza zarobków:

  • Przychody za pierwszy miesiąc: 300 000 rubli. Zysk / strata = -151 300 rubli.
  • Przychody za drugi miesiąc: 350 000 rubli. Zysk / strata = -101300 rubli.
  • Przychody za trzeci miesiąc: 400 000 rubli. Zysk / strata = -51300 rubli.
  • Przychody za czwarty miesiąc: 450 000 rubli. Zysk / strata = -1300 rubli.
  • Przychody za piąty miesiąc - 500 000 rubli. Zysk / strata =700 rubli.
  • Przychody za szósty miesiąc - 550 000 rubli. Zysk / strata = + 87 800 rubli.

Średni miesięczny zysk za pierwszy rok działalności wyniesie jedynie 36 200 rubli. Jednak w drugim roku istnienia agencji nieruchomości, gdy baza klientów firmy rośnie, prognozowany miesięczny zysk wyniesie co najmniej 200 tysięcy rubli. Zwrot z inwestycji zaplanowano na 28-30 miesięcy pracy.

Jest to kompletny, gotowy projekt, którego nie można znaleźć w domenie publicznej.
Treść biznesplanu:
1. Poufność
2. Podsumowanie
3. Etapy projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
6. Dane techniczne i ekonomiczne sprzętu
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie dla inwestycji
10. Wnioski

Obliczenia finansowe: agencja nieruchomości

Ograniczenia i założenia:

Ta kalkulacja finansowa ujawnia pewne wytyczne dotyczące otwarcia agencji nieruchomości w dużym mieście.

Podczas opracowywania niniejszego sprawozdania finansowego przygotowano następujące raporty:

  • Rachunek zysków i strat;
  • Rachunek przepływów pieniężnych;
  • Równowaga;
  • Wyniki finansowe;
  • Koszt własny;
  • Obliczone wskaźniki całkowite.

Parametry obliczeń

Obliczenia finansowe przeprowadzono w licencjonowanym programie Alt-Invest 6.0, numer licencji 61277.

Obliczenia przeprowadzono przez rok.

Wszystkie parametry finansowe i ekonomiczne projektu obliczane są zgodnie z procedurą przyjętą w świecie według wytycznych dotyczących oceny efektywności projektów inwestycyjnych № 477 z 26.06.1999 oraz dekretu Rządu RF z dnia 22 listopada 1997 Nr 1470.

Kalkulacja kryteriów efektywności inwestycyjnej została przeprowadzona zgodnie z ogólnie przyjętą międzynarodową metodą analizy przepływów pieniężnych.

Przepływy pieniężne zostały zdyskontowane w okresach rocznych.

Biznesplan dla agencji nieruchomości

Przykładowy biznesplan dla agencji nieruchomości otwartej na podstawie umowy franczyzy.

Jaką franczyzę wybrać dla agencji nieruchomości

Celem projektu jest otwarcie skutecznej i konkurencyjnej agencji nieruchomości w naszym mieście. W celu zmniejszenia ryzyka utraty zainwestowanych środków i osiągnięcia rentowności tak szybko, jak to możliwe, podjęto decyzję o otwarciu działalności w ramach umowy franczyzy. Jakie korzyści uzyskujemy otwierając pod marką istniejącej firmy:

  1. Pełne wsparcie biznesowe - coaching, doradztwo dla menedżerów wyższego szczebla, szkolenia w centrum korporacyjnym franczyzobiorcy, bieżące analizy wyników agencji.
  2. Pomoc w wyborze i szkoleniu. Szkolenie personelu, zwiększona motywacja i zachowanie.
  3. Posiadacz praw udostępnia gotową bazę klientów, biura pośredników i pośredników w handlu nieruchomościami, możliwości komunikacyjne.
  4. Gotowe narzędzia marketingowe, pomoc w promowaniu usług.
  5. Minimalne ryzyko - według statystyk około 90% nowo otwartych organizacji jest po raz pierwszy zamkniętych przez 12 miesięcy pracy. Podczas obowiązywania umowy franczyzy tylko 10% nowych firm jest zamkniętych.

Nie ma kwoty ryczałtowej ani zaliczki. Jedyną małą wadą franchisingu są miesięczne opłaty za korzystanie z marki (tantiemy), które stanowią 4% przychodów. Ale musisz przyznać, to jest bardzo małe w porównaniu do tego, co otrzymujemy.

Ile pieniędzy potrzeba na założenie firmy

Łączna kwota inwestycji na otwarcie biura nieruchomości na franchising wynosi 3 miliony rubli. Początkowe koszty biznesplanu obejmują:

  • Naprawa i projektowanie przestrzeni biurowej;
  • Organizowanie prac, kupowanie sprzętu biurowego;
  • Koszty związane z rekrutacją pracowników;
  • Koszty reklamy;
  • Koszty organizacji - rejestracja jur. osoby, tworząc pieczęć, otwierając rachunek bieżący itp.

Opis oferowanych produktów i usług

Nasza firma planuje świadczyć następujące usługi:

  • Kupno i sprzedaż mieszkań, gruntów, domków, willi, domów, apartamentów od deweloperów.
  • Usługi prawne - reprezentowanie w sądach w sprawach rodzinnych, mieszkaniowych, gruntowych i cywilnych. Sporządzanie roszczeń, przekazywanie mieszkań od mieszkaniowych do niemieszkalnych (i vice versa). Rejestracja osób prawnych i przedsiębiorców indywidualnych.
  • Usługi wynajmu - wynajem lokali mieszkalnych i niemieszkalnych, wynajem elitarnych mieszkań.
  • Sprzedaż nieruchomości w ramach programów mieszkaniowych - młoda rodzina, hipoteki, świadectwa mieszkaniowe, certyfikaty wojskowe.
  • Kompleksowe usługi hipoteczne - hipoteki bez referencji i poręczeń, pełna obsługa transakcji hipotecznych.
  • Rozwiązywanie problemów związanych z uzyskaniem kapitału macierzyńskiego.

Według wstępnych obliczeń, zyskowność działalności w pierwszych 12 miesiącach pracy nie przekroczy 100 tysięcy rubli miesięcznie (zysk). Firma będzie musiała zbudować bazę klientów i zdobyć zaufanie klientów. Od drugiego roku działalności miesięczny zysk firmy będzie wynosił średnio 200 tysięcy rubli miesięcznie (dane takie podaje właściciel franczyzy).

Który pokój wybrać do biura

Do lokowania agencji nieruchomości, powierzchnia 55 m kw. m., znajduje się na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego. Jest to elitarny obszar z wieloma nowymi budynkami, z dobrymi drogami dojazdowymi i parkingiem. Pomieszczenie spełnia wszystkie standardy bezpieczeństwa sanitarnego i przeciwpożarowego, a także przełożyło się na status lokalu mieszkalnego. Czynsz wyniesie 35 tysięcy rubli. na miesiąc.

W ramach personelu organizacji planowane jest zatrudnienie:

  • Specjalista ds. Nieruchomości, 6 osób., Przeciętne wynagrodzenie - 18 tysięcy rubli.
  • Sales Manager, 2 osoby, średnia pensja - 20 tysięcy rubli.
  • Specjalista od kredytów hipotecznych, 1 osoba, średnia pensja - 18 tysięcy rubli.
  • Prawnik, 1 osoba, średnia pensja - 20 tysięcy rubli.
  • Specjalista ds. Reklamy, średnia pensja - 17 tys. Rubli.
  • Kierownik. 1 osoba, średnia pensja - 30 tysięcy rubli.
  • Księgowy, 1 osoba, średnia pensja - 18 tysięcy rubli.

Jaki system podatkowy wybrać dla agencji nieruchomości

Fundusz płac organizacji wyniesie 251 tysięcy rubli. na miesiąc.
Organizacyjną formą organizacji będzie spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (osoba prawna). System podatkowy - USN, 6% dochodów agencji.

Agencja marketingowa i reklamowa

W warunkach wysokiej konkurencji bardzo ważne jest stworzenie kompetentnej kampanii reklamowej. Słowo "umiejętność czytania i pisania" odnosi się do sposobów promowania usług, które będą tak skuteczne, jak to tylko możliwe. W końcu możesz zainwestować jako 1 000 000 rubli i 100 000 rubli i uzyskać ten sam efekt. Oto kilka ważnych punktów:

  • Regularne publikacje w czasopismach tematycznych o nieruchomościach, praca z dziennikarzami.
  • Stworzenie wysokiej jakości strony internetowej z dobrymi artykułami i promocją w wyszukiwarkach. Budżet na te cele wynosi co najmniej 150 tysięcy rubli.
  • Udział w seminariach i konferencjach, lekcje mistrzowskie.
  • Budowanie partnerstwa z bankami (dla kredytów hipotecznych) i agencjami rządowymi (w celu przyspieszenia procedur uzyskiwania papierów wartościowych).
  • Lojalne podejście do klientów, chęć pójścia na spotkanie w sprawach płatności i harmonogramów spotkań.
  • Dostępność rabatów, promocji i programów bonusowych.
  • Word of mouth Bardzo ważne będzie, jak reagują na nas nasi klienci. Jeden zadowolony klient może przywieźć kilkanaście nowych.

Plan finansowy agencja nieruchomości

Przejdźmy do obliczenia głównych wskaźników efektywności ekonomicznej biznesu.
Stałe miesięczne wydatki agencji nieruchomości:

  • Wynajem pokoi - 35 000 rubli.
  • Wynagrodzenie - 251 000 rubli.
  • Składki pozabudżetowe - 75 300 rubli.
  • Reklama - 30 000 rub.
  • Koszty transportu - 20 000 rubli.
  • Pozostałe wydatki (utrzymanie rachunku bieżącego, materiały biurowe, koszty mediów, nieprzewidziane wydatki itp.) - 40 000 rubli.

Ogółem - 451 300 rubli.
Struktura stałych kosztów planu:

Miesięczna prognoza zarobków:

  • Przychody za pierwszy miesiąc: 300 000 rubli. Zysk / strata = -151 300 rubli.
  • Przychody za drugi miesiąc: 350 000 rubli. Zysk / strata = -101300 rubli.
  • Przychody za trzeci miesiąc: 400 000 rubli. Zysk / strata = -51300 rubli.
  • Przychody za czwarty miesiąc: 450 000 rubli. Zysk / strata = -1300 rubli.
  • Przychody za piąty miesiąc - 500 000 rubli. Zysk / strata =700 rubli.
  • Przychody za szósty miesiąc - 550 000 rubli. Zysk / strata = + 87 800 rubli.

Ile możesz zarobić na tym biznesie

Średni miesięczny zysk za pierwszy rok działalności wyniesie jedynie 36 200 rubli. Jednak w drugim roku istnienia agencji nieruchomości, gdy baza klientów firmy rośnie, prognozowany miesięczny zysk wyniesie co najmniej 200 tysięcy rubli. Zwrot z inwestycji zaplanowano na 28-30 miesięcy pracy.

Plan krok po kroku, aby otworzyć agencję nieruchomości

  1. Badanie rynku nieruchomości w regionie.
  2. Rejestracja działalności.
  3. Rejestracja umowy najmu powierzchni biurowej.
  4. Tworzenie własnej witryny zasobów internetowych.
  5. Sprzęt biurowy.
  6. Prowadzenie firmy.

Jak wybrać sprzęt biznesowy

Aby uruchomić agencję nieruchomości, zajmie to sporo czasu - wyposażenie biura. Wybierając meble i wyposażenie wnętrz, należy rozumieć, że wydawane jest miejsce biurowe. Classic to najlepszy styl projektowania, któremu zaufano od stuleci. Stolik, szafę, kanapę, półkę należy wybrać w tym samym stylu. Minimalizm i surowość muszą być obecne w recepcji.

Potrzebny będzie również standardowy zestaw sprzętu biurowego: komputer, skaner, drukarka, telefon.

Które OKVED określić podczas rejestracji firmy

  • 31 - działalność agencji nieruchomości;
  • 32 - zarządzanie nieruchomościami;
  • 20 - działalność ubezpieczeniowa;
  • 84 - świadczenie innych usług.

Jakie dokumenty są potrzebne do założenia firmy

Podczas rejestracji adresu IP nie ma potrzeby zakupu pieczęci. Ale nadal zaleca się, aby to zrobić, ponieważ klienci ufają dokumentom znacznie bardziej niż dokumenty drukowane.

Podczas otwierania wspólnej firmy musisz zarejestrować spółkę LLC.

Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie

Obecnie nie ma potrzeby wydawania licencji na otwarcie agencji nieruchomości. Wymagana jest rejestracja LLC lub IP. W celu zalegalizowania działalności gospodarczej konieczne jest przesłanie kserokopii paszportu do inspekcji podatkowej w miejscu rejestracji wnioskodawcy i napisanie oświadczenia. Konieczne jest uiszczenie opłaty państwowej. Okres rejestracji wynosi około 10 dni.

Technology discovery agencja nieruchomości

Wielu ekspertów zaleca przed rozpoczęciem własnej działalności gospodarczej, aby przejść do pracy w agencji nieruchomości. W ten sposób można zbadać biznes od środka.

Aby otworzyć własną agencję, potrzebujesz mniej: analizowania rynku i bazy konsumentów, wynajmowania i wyposażania biura, przyjmowania pierwszych klientów. Warto pamiętać, że dla agencji nieruchomości reputacja odgrywa bardzo ważną rolę. W końcu jest to przede wszystkim zaufanie klientów, a bez niego w tym obszarze nic nie można zrobić. Kolejna rzecz, o której nie powinieneś zapominać o pośredniku w obrocie nieruchomościami - wszystkie transakcje dotyczące nieruchomości muszą być zgodne z obowiązującym ustawodawstwem kraju.

Plan biznesowy agencji nieruchomości

1. Krótkie memorandum inwestycyjne

Inwestowanie w nieruchomości to jeden z najbardziej wiarygodnych rodzajów inwestycji. Co więcej, z czasem nie deprecjonuje. Popyt w tym obszarze zawsze pozostaje wysoki. Dla ludzi sprawą najwyższej wagi jest budownictwo. Aby rozwiązać ten problem, najczęściej zwracaj się do agencji nieruchomości. Nawet w czasach kryzysu rynek ten nie ponosi poważnych strat.

Często agencja jest otwierana przez osoby zaznajomione z branżą nieruchomości - byłymi pośrednikami w handlu nieruchomościami lub ekspertami od wyceny nieruchomości, którzy mają doświadczenie zawodowe i stworzyli własną bazę klientów. Widoczna łatwość otwarcia tego biznesu pozwoliła wielu początkującym przedsiębiorcom, w wyniku nieudolnych działań, z których większość agencji jest zamknięta. Rozsądną opcją jest pracować przez co najmniej 6 miesięcy w tej dziedzinie, być może nawet w kilku firmach, aby zdobyć doświadczenie w znajdowaniu klientów i komunikowaniu się z ludźmi, nawiązywaniu ważnych kontaktów, własnej bazie klientów. I dopiero potem możesz zainwestować w projekt.

Aby stworzyć obiecującą organizację, musisz mieć jasny plan realizacji zadań. Ten biznesplan dotyczy ważnych aspektów tej sprawy.

Kluczowe czynniki sukcesu dla projektu:

  • Ogromna liczba konsumentów.
  • Duża ilość oferowanych zasobów.
  • Darmowe wejście na rynek.
  • Niski koszt początkowy.
  • Transakcje o wysokiej rentowności.

Wysokość początkowej inwestycji wynosi 428 000 rubli.

Punkt progu rentowności osiągany jest w pierwszym miesiącu pracy.

Okres zwrotu wynosi 6 miesięcy.

Wewnętrzna stopa zwrotu - 88%.

Średni miesięczny dochód netto -77,275.

2. Opis działalności, produktu lub usługi

Agencja nieruchomości świadczy usługi na zakup, sprzedaż, wynajem nieruchomości. Głównymi klientami są osoby fizyczne, ale planuje również świadczyć usługi i osoby prawne. W związku z tym sezonowość w tej branży nie jest. Najważniejsze jest prawidłowe budowanie swojej pracy, aby być elastycznym wobec warunków zewnętrznych i ich zmian.

Główne funkcje agencji nieruchomości:

  • Szukaj potencjalnych nabywców, najemców, komunikacji i nawiązania z nimi kontaktów biznesowych. Wybór opcji nieruchomości na żądanie kupującego lub najemcy, zapoznanie się z wybraną nieruchomością.
  • Przeprowadzając transakcję, agencja pomaga swojemu klientowi w zebraniu i terminowym przygotowaniu pakietu dokumentów, koordynuje warunki umowy. To eksperci monitorują prawidłowe wykonanie dokumentacji zgodnie z obowiązującymi w danym momencie przepisami lokalnymi i federalnymi.
  • Agencja może pośredniczyć, reprezentując interesy klienta, gdy konieczna jest interakcja z innymi instytucjami lub specjalistami zaangażowanymi w transakcję.
  • Agencja musi dostarczyć klientowi kompletne i dokładne informacje na temat nieruchomości, która pojawia się w transakcji, warunki tej transakcji. Ponadto, specjaliści od nieruchomości również przypominają i oferują ubezpieczycielowi klienta ryzyko utraty własności mieszkania, które klient nabywa, lub ryzyko uszkodzenia tej nieruchomości.
  • Pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą zachować transakcję w tajemnicy oraz wszystkie poufne informacje, które otrzymują o kliencie lub transakcji w trakcie swojej pracy. Należy również zauważyć, że agencja jest odpowiedzialna za bezpieczeństwo dokumentów, które zostały mu powierzone w trakcie pracy.
  • Specjaliści od nieruchomości powinni studiować rynek, szukać propozycji i monitorować popyt na nieruchomości.

Aby zmaksymalizować zyski, organizacje będą także świadczyć dodatkowe usługi, takie jak:

  • Usługi konsultingowe;
  • Usługi prawne;
  • Zbieranie i wykonywanie dokumentów;
  • Kompleksowe usługi projektowe.

Agencja nieruchomości będzie działała zgodnie z następującym harmonogramem:

  • 10: 00-21: 00 w dni powszednie;
  • 9: 00-18: 00 w weekendy.

3. Opis rynku

Klientami agencji nieruchomości są osoby, które są zainteresowane wynajmem, zakupem, sprzedażą lub wynajmem nieruchomości. Potencjalny nabywca ma 30-55 lat.

Ogólne momenty odbiorców docelowych:

  • Pozycja społeczna Klasa średnia i wyższa, ponieważ osoby o wyższych zarobkach mogą sobie pozwolić na zakup mieszkania, nawet w hipotece.
  • Pozycja finansowa. Średni dochód rodziny wynosi od 70 000 do 120 000 rubli. Ta kategoria może sobie pozwolić na kredyt hipoteczny z miesięczną wypłatą od 15 do 30 tysięcy rubli. W przypadku kupujących o niższych dochodach należy rozważyć dodatkowe, bardziej ekonomiczne opcje zakupu domu.
  • Stan cywilny. 60% to małżeństwa, 30% to samotne młode dziewczyny lub młodzież, 10% to reszta.
  • Edukacja Wyższe - 80%, wtórne specjalne - 10%, reszta - 10%.

Cele nabycia mieszkań:

  • do użytku osobistego;
  • do działalności komercyjnej;
  • projekt inwestycyjny (zakup na różnych etapach budowy z możliwą odsprzedażą lub dzierżawą).

Każdego roku liczba mieszkań w Rosji stale rośnie. Dynamikę można zobaczyć w poniższej tabeli (dane Rosstat). W związku z tym liczba transakcji również rośnie. Tym samym rośnie również popyt na usługi agencji nieruchomości.

Top