logo

Istnieje wiele mitów na temat niesamowitej złożoności przedsiębiorczości. W praktyce porażki początkujących przedsiębiorców opierają się na elementarnych błędach, których można łatwo uniknąć.

Niepowodzenia początkujących przedsiębiorców często opierają się na typowych błędach. Badanie niepowodzeń w biznesie na początku i analiza przyczyn tego zjawiska pokazało, że w większości przypadków popełniane są rażące błędy. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na najczęstsze błędy początkujących przedsiębiorców.

Nie określony punkt progu rentowności

Będziesz zaskoczony wiedząc, ile osób rozpoczyna działalność bez prostego obliczenia i określa, ile towarów lub usług trzeba sprzedać, aby uzyskać zero. Jest to jednak jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności.

Iluzje na temat idealnego początku

Wiele startupów stawia na benchmark - nabywają oni sprzęt high-tech, wynajmują luksusowe biuro w regionie centralnym, organizują elitarną restaurację itp. Samo dążenie do ideału jest wysoce godne pochwały, ale w praktyce rejestrujemy masowe przykłady bankructw ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn pojawiają się dwa główne błędy:

  • Usługa lub produkt nie został zgłoszony. Jeśli nie ma popytu w danym regionie lub mieście, eleganckie biuro nie pomoże.
  • Zła dystrybucja kapitału. Przykład. Młoda firma zainwestowała lwią część kapitału zalążkowego w zakup sprzętu high-tech, nie pozostawiając niezbędnych zapasów na zakup surowców i innych bieżących wydatków. Pierwsze miesiące pracy nie przyniosły spodziewanych zysków. Wynik - do spłaty długów musiał sprzedać sprzęt.

Wniosek: upewnij się, że Twoje produkty lub usługi będą poszukiwane. Nie spiesz się, aby zainwestować duże kwoty, stworzyć małą firmę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i przetestować skuteczność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do swojej pracy

Czy jesteś sceptyczny uśmiech? Na próżno. Badaj historie sukcesu w Rosji i na świecie. Nie znajdziesz żadnego przykładu dochodowej firmy, której właściciel nie rozumie istoty swojej sfery lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Regularne raporty o rozwoju gospodarczym pokazują najbardziej opłacalne kierunki. Nie wierz w wagę miłości do wybranej dziedziny i poświęcenia dla swojej firmy, wybierz najbardziej obiecującą dziedzinę i zacznij. Dowiesz się z własnego doświadczenia, że ​​jest to droga do nikąd. Ale widzimy wiele przykładów, kiedy biznesmeni, którzy są zakochani w swoich produktach lub usługach, osiągnęli znakomite rezultaty, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i braku zrozumienia innych.

Dość często obserwuje się chaotyczne ruchy początkujących biznesmenów i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeśli nie masz wiedzy w tej dziedzinie i nie wiesz, z jakich etapów składa się tworzenie firmy, oferujemy Ci plan odpowiedni dla każdego obszaru.

Etap 1 Szukasz pomysłu

To jest pierwsza rzecz na początek. Jeśli nie jesteś w stanie wymyślić pomysłu, nie powinieneś angażować się w biznes. Najpierw jednak musisz zrozumieć terminologię i upewnić się, że ty i ja rozumiemy znaczenie wyrażenia "pomysł na biznes". Nie mówimy o genialnym i innowacyjnym pomyśle, który może zrewolucjonizować całą branżę. Mówimy o pomysłach, które już działają, ale widzimy, że można to zrobić lepiej i zapewnić konsumentom lepszą obsługę. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz zacząć od firmy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych lub bez nich.

Etap 2 Analizowanie rynku

Powinieneś mieć kilka preferowanych pomysłów w magazynie. Teraz musisz ocenić każdy z nich na temat popytu. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, przeczytaj analitykę. Jeśli Twój pomysł jest popyt, oceń swoich najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceniaj za i przeciw swojej pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i serwis, zasięg, ceny. Zdecydowanie oceniaj swoje możliwości i staraj się jak najlepiej wykorzystywać swoje zalety.

Etap 3 Planowanie

Do sporządzenia biznesplanu należy podchodzić z najwyższą powagą. Większość z nich ignoruje ten etap i zleca sporządzenie planu biznesowego specjalistom tylko wtedy, gdy konieczne jest przyciągnięcie inwestycji. Ale to duży błąd. Przede wszystkim potrzebny jest jasny i realistyczny plan. Nie kupuj gotowych planów biznesowych - są one bezużyteczne.

4 etap. Szukamy kapitału na start

Istnieją opcje, gdy firma jest tworzona bez pieniędzy lub przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Ale, z reguły, pewna ilość jest nadal potrzebna do rozpoczęcia. Dokonując biznesplanu, już ustaliłeś, ile potrzebujesz pieniędzy. Natychmiast dodaj co najmniej 20% do tej kwoty. Otrzymasz więc mniej więcej faktyczną kwotę potrzebnego kapitału startowego. Rozpocznij wyszukiwanie.

Etap 5 Rejestrujemy biznes

Nie miej nawet nadziei, że możesz pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz zawiłości projektu i trudno jest wybrać formularz rejestracyjny, zatrudnij doświadczonego prawnika. Zapłata za jego usługi opłaci się wraz z odsetkami.

6 etap. Zgłaszanie i płacenie podatków

Podczas procesu rejestracji określisz najbardziej opłacalny system płatności podatków. Wybór zależy od zakresu i skali Twojej firmy. Zatrudnianie doświadczonego i wykwalifikowanego księgowego jest niezwykle ważne. Ale ty sam powinieneś mieć przynajmniej minimalną wiedzę w dziedzinie finansów. Czytaj artykuły, ucz się, bez tego sukcesu w biznesie jest niemożliwe.

Etap 7 Pomysły na szybkie testy

Ten etap można ukończyć przed rejestracją, choć wiele tutaj zależy od wybranej sfery. W skrajnych przypadkach spróbuj przeprowadzić szybki test przed zainwestowaniem dużych pieniędzy. Jak odbywa się testowanie? Korzystając z własnych środków, wydaj minimalną kampanię reklamową, utwórz niewielką partię produktu lub zaoferuj usługi i spróbuj ją sprzedać. Zbadanie zapotrzebowania na praktykę jest niezwykle ważne.

8 etap. Rozwój

Przeprowadziłeś test, skorygowałeś plan na podstawie jego wyników i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Rozpocznij rozwój od razu. Rozdaj dochody w następujący sposób:

Etap 9. Aktywna promocja

Jest to integralna część rozwoju, ale jest zbyt ważne i wymaga osobnej dyskusji. Dzięki rozwojowi wszyscy rozumieją wzrost zdolności produkcyjnych, zwiększenie personelu i zakresu lub zakresu usług. To prawda, ale wielu rosyjskich przedsiębiorców nie docenia znaczenia reklamy i znajdowania nowych rynków.

10 etap. Rozwiń położenie geograficzne

Osiągnąłeś poziom, na którym firma działa przyzwoicie w tym samym mieście. Nie przestawaj i idź na rynek sąsiednich osad lub regionów. Brak pragnienia czy szansa na poszerzenie geografii? Przeglądaj możliwości dzięki rozwojowi powiązanych obszarów, odkrywaj innowacyjne obszary. Nie zatrzymuj się, w przeciwnym razie zacznij stopniowo wycofywać się i poczekaj do nadejścia bardziej śmiałego i zwinnego konkurenta, który zapewni Twojemu klientowi bardziej korzystne warunki.

Istnieją bardzo wyraźne markery, dzięki którym można na samym początku określić sukces rozwoju przedsiębiorstwa i znaleźć niebezpieczne błędy. Powinny być one przyjmowane z najwyższą powagą:

Jak rozpocząć działalność: od małej do dużej, a nie odwrotnie!

Większość Rosjan otrzymuje swój główny dochód u pracodawcy kasjera, a nie z własnej firmy. Status pracownika zapewnia niewielki, ale stabilny poziom dochodów. Niemniej jednak kwestia, gdzie rozpocząć działalność, dotyczy więcej niż połowy naszych współobywateli.

Jak założyć firmę i co należy przewidzieć na samym początku? Jakie błędy są typowe dla początkujących i czy można ich uniknąć?

Top 5 błędów początkujących biznesmenów

A więc, co musisz zrobić, aby rozpocząć działalność przy minimalnych stratach? Najpierw zapoznaj się z częstymi i krytycznymi błędami, które popełnia wielu początkujących firm.

Nie komplikuj prostego zadania

Obraz, który wydaje się najbardziej pod przykrywką "twojego biznesu", jest naprawdę zniechęcający. Na początku zdecydowanie musisz zainwestować dużo pieniędzy, musisz zarejestrować spółkę LLC, musisz zatrudniać pracowników i wynająć biuro... W rzeczywistości wszystko jest o wiele prostsze - po prostu musisz zacząć. Dokonaj pierwszej sprzedaży, zapewnij pierwszą usługę. Będziesz więc sprawdzał swój pomysł na biznes pod kątem rentowności, poznasz jego wartość dla potencjalnego klienta i, w rzeczywistości, rozpocznie się Twój biznes!

Psychologiczna niechęć do zarabiania pieniędzy

Nie wszystkie firmy rozpoczynające działalność w Rosji są gotowe na to, że zyskają, jeśli będą w stanie zaspokoić potrzeby innych ludzi. W krajach o długiej historii stosunków rynkowych idea ta jest nauczana od dzieciństwa.

Jeśli czytasz książki o odnoszących największe sukcesy przedsiębiorcach, zapewne zauważyłeś, że często jako pierwsze otrzymywały doświadczenie w pierwszej sprzedaży lub świadczeniu usług. Rozrzucanie gazet po szkole, koszenie trawy, siedzenie z dzieckiem sąsiada, sprzedawanie lodów w sezonie letnim - wszystko to są zwykłe zajęcia dla wielu europejskich i amerykańskich nastolatków. A dla Rosjan bardziej skupia się na dobrych studiach z myślą o karierze, dla której podejmowane są wielkie wysiłki. Zabieranie pieniędzy za jakąś drobną usługę od sąsiada lub przyjaciela nie jest akceptowane.

Strach przed podejmowaniem ryzyka

"Chcę otworzyć własny biznes, ale obawiam się, że to nie zadziała", ta myśl powstrzymuje wiele osób od rozwijania własnego biznesu. Jednak ryzyko samodzielnego działania jest nieuniknione.

Według statystyk Global Monitoring of Entrepreneurship (GEM) tylko 5% małych firm w Rosji przekracza próg trzyletniego istnienia, a ponad połowa istnieje mniej niż rok. Udział małych i średnich przedsiębiorstw w PKB większości krajów świata wynosi 50-60%, podczas gdy w Rosji liczba ta nie przekracza 15%.

Ale w końcu pozycja pracownika również nie jest łatwa. Aby wspiąć się po szczeblach kariery, trzeba włożyć dużo wysiłku, podczas gdy lata służby oddania dla kogoś w jednej chwili mogą zakończyć się nagłym zwolnieniem. Ale jeśli mówimy o wolności finansowej lub przynajmniej zabezpieczonej starości, to bardzo niewielu zatrudnionych może na nią liczyć.

Oczekiwanie na szybki i łatwy sukces

Drugą skrajnością dla tych, którzy zamierzają otworzyć swój biznes od zera, jest pewność, że trzeba tylko zacząć, a zysk można uzyskać w pierwszych miesiącach pracy. Oczywiście cuda zdarzają się wszędzie, także w startupach. Jednak te same statystyki i doświadczenia innych przedsiębiorców pokazują, że sukces może pochodzić tylko z drugiej, trzeciej, dziesiątej i dalszych prób.

Brak planu działania

Nowicjusze zazwyczaj mają niejasne pojęcie o tym, jakie dochody i wydatki są możliwe w ich działalności, i do kogo będą oferować swoje towary i usługi. Nie ma potrzeby zamawiania drogiego biznesplanu, ale musisz wiedzieć, jaki jest punkt progu rentowności i możliwy okres zwrotu.

Niemożność prowadzenia działalności gospodarczej

W pracy panuje uczciwa logika - pracownik daje pracodawcy czas, umiejętności, umiejętności, które zapewniają mu pewien poziom wynagrodzenia. W takim przypadku pracownik jest zwykle odpowiedzialny tylko za jeden lub kilka sektorów działalności pracodawcy. Niektórzy pracownicy nie mają nawet doświadczenia z prawdziwymi klientami i klientami.

Ale faktem jest, że niezależny przedsiębiorca będzie musiał komunikować się nie tylko z konsumentami swoich towarów i usług, ale także z innymi osobami - partnerami, dostawcami, pracownikami, właścicielami i agencjami rządowymi. Ponadto rynek jest również trudnym konkurencyjnym środowiskiem, w porównaniu do którego najbardziej surowy szef może wydawać się miłym Mikołajem.

Przedsiębiorca musi stale uczyć się komunikować z różnymi ludźmi i strukturami, a także przekazywać swoje uprawnienia pracownikom i partnerom.

Ten film bardzo dobrze opisuje, jak często jest reprezentowany początek działalności i jak to się dzieje:

Plan działania na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej

A teraz więcej o tym, jak rozpocząć własny biznes krok po kroku. Pamiętaj - o tym, gdzie rozpocząć działalność, możesz uczyć się teoretycznie, ale tylko twoje własne doświadczenie doprowadzi do sukcesu.

Krok 1. Wybierz kilka atrakcyjnych pomysłów na biznes.

Zwykle ci, którzy chcą rozpocząć swoją działalność od zera, myślą o tym nie przez pierwszy rok i wszędzie zauważają ciekawe pomysły biznesowe. Ich brak w rzeczywistości nie jest - książki, media, wyspecjalizowane strony i fora.

Wybierz dla siebie te pomysły, których implementację rozumiesz. Co więcej, nie jest konieczne, aby były one zgodne z twoim zawodem. Działający pomysł na biznes może być twoim hobby lub sferą, w której ty, jako konsument, nie znajdziesz wystarczająco dużo ofert.

Ponadto istnieją tak zwane idee wieczne - coś, bez czego trudno jest zarządzać konsumentem. Jest to sprzedaż żywności, odzieży, obuwia, artykułów dziecięcych, podstawowych artykułów i różnych usług domowych.

Przykład takiej analizy można znaleźć w bezpłatnej książce o otwarciu salonu kosmetycznego, dostępnej do pobrania na naszej stronie internetowej.

Inną opcją jest zbadanie propozycji sprzedaży gotowego biznesu, a jeszcze lepiej - franczyzobiorcy dla wybranej niszy. Zwykle sprzedawcy franszyzy chętnie odpowiadają na wszystkie pytania tych, którzy chcą. Przy okazji, praca franczyzowa może okazać się działającym i sprawdzonym już pomysłem na biznes. Wystarczy wybrać takie oferty, które naprawdę pokazują korzyści, a nie tylko sprzedaż powietrza.

Krok 2. Dokonaj kalkulacji wydatków i dochodów i określ próg opłacalności.

Postaraj się zmniejszyć koszty organizacyjne w jak największym stopniu, szukając opcji, aby nie kupować sprzętu, ale go wynająć lub wydzierżawić. Zatrudnianie pracowników w państwie jest konieczne tylko wtedy, gdy nie można się bez niego obejść. We wszystkich innych przypadkach szukaj freelancerów lub wykonawców na podstawie umów cywilnoprawnych.

Jeśli Twoi konsumenci stanowią populację, zwróć szczególną uwagę na miejsce otwarcia firmy. Niestety, niewłaściwy wybór lokalizacji sklepu lub sektora usług może wyeliminować wszystkie Twoje wysiłki lub sprawić, że wydasz dużo na reklamę.

Oblicz nie tylko koszty otwarcia, ale także bieżące - czynsz, podatki, utrzymanie lokalu, reklama, kapitał obrotowy itp. Określ, jakie powinny być dochody, aby osiągnąć punkt progu rentowności. Ten wskaźnik pokazuje, kiedy przychody będą wystarczające, aby Twoja firma przynajmniej nie przynosiła strat.

Punkt progu rentowności jest wskaźnikiem ekonomicznym, obliczanym na podstawie wzoru, który można znaleźć w Internecie. Ale możesz to ułatwić - obliczyć, ilu klientów ma określoną marżę, aby zwrócić początkowe inwestycje w ciągu roku i zrekompensować bieżące wydatki.

Krok 3. Oceń konkurencyjność wybranego kierunku.

I pamiętajcie, że w porównaniu z innymi krajami, konkurencja małych przedsiębiorstw w Rosji jest nadal niewielka. Na przykład we Włoszech prawo stanowi, że salony kosmetyczne muszą znajdować się w odległości co najmniej 100 metrów od siebie. Miej czas, aby zająć twoje miejsce!

Krok 4. Zapewnij sobie bezpieczeństwo finansowe.

Nawet jeśli wstępne obliczenia wydatków i dochodów okazały się optymistyczne, zapewnij sobie nienaruszalną rezerwę finansową na co najmniej sześć miesięcy. A co najlepsze - połącz trochę czasu w zatrudnieniu i biznesie.

Krok 5. Przeprowadź uczciwe interesy i zapłać podatki.

FTS i Centralny Bank Rosji już kontrolują przepływ funduszy na całym świecie. Teraz płatność za towary i usługi najczęściej odbywa się bezgotówkowo - na kartę lub konto osoby fizycznej.

Bez rejestracji firmy możliwe jest zapewnianie niewielkich usług domowych lub handel w sieciach społecznościowych (chociaż jest to również zabronione przez prawo). Jeśli chcesz, aby Twoja firma była zauważalna dla konsumentów, pamiętaj, że będzie to zauważalne, a urząd skarbowy. W związku z tym istnieje wysokie ryzyko ścigania z powodu nielegalnej działalności gospodarczej.

W tym samym czasie nie jest konieczne tworzenie firmy z kilkoma partnerami. Zarejestruj adres IP - jest to łatwe do zrobienia w ciągu zaledwie 3 dni roboczych z minimalną ilością dokumentów. W Rosji jest około 8 milionów prywatnych przedsiębiorców i LLC, a ty możesz stać się jednym z nich!

Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać ogłoszenia o nowych artykułach dotyczących małych firm w Federacji Rosyjskiej:

Pomysły na rozpoczęcie działalności od zera bez pieniędzy

Rozpoczęcie własnej działalności od zera nie jest takie trudne. Najważniejsze to pokonać lęki i uwierzyć we własne siły. Wielu odnoszących sukcesy biznesmenów rozpoczęło swoją działalność od małych i udało im się osiągnąć wielki sukces. Jak rozpocząć działalność od podstaw bez pieniędzy i doświadczenia, powiemy ci w tym artykule.

Jak założyć firmę?

Brak kapitału na rozruch nie jest powodem, aby porzucić pomysł założenia firmy od zera. Istnieje wiele różnych projektów, które można zrealizować bez inwestycji finansowych. Oczywiście będzie musiał poświęcić dużo czasu i wysiłku, ale wynik jest tego wart. Niektóre pomysły na rozpoczęcie działalności od zera bez inwestycji mają lepszy skutek niż firmy, w które zainwestowano duży kapitał początkowy.

Aby Twój biznes rozwijał się w przyszłości, musisz nauczyć się oszczędzać. Najwygodniejszą opcją jest odłożenie 33% zysków. To bardzo ważna kwestia, której nie można przeoczyć. Nie ma znaczenia, ile zarobiłeś - 500 rubli lub 10 tysięcy rubli, a każda kwota otrzymana w Twoich rękach wymaga odroczenia o 33%. Te pieniądze przydadzą Ci się w przyszłości, gdy zaczniesz rozwijać swoją firmę.

Przed rozpoczęciem małej firmy od zera, musisz wykonać następujące czynności:

  • Zidentyfikuj swoje mocne strony;
  • Wymyślić pomysł, który można wprowadzić za pomocą swoich umiejętności;
  • Opracuj biznesplan, wprowadź do niego teoretyczne informacje o projekcie i przybliżone obliczenia finansowe.

Rodzaje biznesu

Produkcja

Dla wielu osób przedsiębiorstwa produkcyjne są powiązane z dużymi fabrykami i fabrykami, które wymagają otwarcia ogromnego kapitału początkowego. Oczywiście, aby otworzyć poważne przedsiębiorstwo, potrzebne są duże inwestycje. Ale możesz zacząć od małej firmy, która produkuje niektóre produkty w małych ilościach. W dzisiejszych czasach wiele firm oferuje niewielkie urządzenia do produkcji bloków betonowych, płyt chodnikowych i innych rzeczy, więc łatwo jest otworzyć mini-przedsiębiorstwo.

Główną zaletą firmy produkcyjnej jest to, że jej właściciel może wywierać duży margines na swoje produkty i odpowiednio przynosić przyzwoity zysk. Ale aby otworzyć coś takiego, potrzebujesz kapitału początkowego. Pieniądze są potrzebne na wynajem lokali, a także na zakup surowców i sprzętu. Kolejny problem to papierkowa robota. Ale wszystkie te kwestie można rozwiązać, najważniejsze jest, aby zrobić pierwszy krok i nie zawieść w obliczu trudności.

Handlowanie

Ten rodzaj działalności obejmuje zakup gotowych produktów od hurtowników lub producentów, a następnie ich sprzedaż po wyższych cenach. Aby uzyskać dobry zysk, potrzebujesz dużego kapitału początkowego na zakup towarów, wynajęcie magazynu i otwarcie sklepu. Zasadniczo możesz zacząć zarabiać od zera i handlu. Jeśli wiesz, gdzie możesz kupić towar taniej, staraj się zarabiać na wagę złota. Znajdź klienta, sprzedaj mu droższe towary innej osoby i zdobądź pieniądze.

Branża usługowa

To najlepsza opcja do założenia własnego biznesu. Wszystko, czego potrzebujesz, to powierzchnia biurowa, sprzęt biurowy i reklama. Możesz otworzyć agencję pośrednictwa pracy, firmę budowlaną lub sprzątającą itp. Najważniejsze jest znalezienie odpowiedzialnych wykwalifikowanych pracowników. Jeśli masz profesjonalną kamerę i wiesz, jak z niej korzystać, rób zdjęcia wesel i innych uroczystości. Innym sposobem zarabiania pieniędzy jest zorganizowanie usługi wysyłkowej w domu. Wiesz, jak robić piękne pamiątki własnymi rękami lub szyć modne ubrania - sprzedawaj swoje produkty i zarabiaj na tym. Istnieje ogromna liczba pomysłów, które można zrealizować przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Działaj, a ci się uda.

Jak wybrać kierunek działania?

Początkujący przedsiębiorcy często pytają, jak założyć mały biznes od podstaw i czy jest to możliwe. Według ekspertów, rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej bez pieniędzy jest dość realne, a nie tak trudne, jak się wydaje na początku.

Jeśli chcesz rozpocząć swoją działalność od zera, to pomysły 2016 bez inwestycji finansowych, lepiej wybrać z sektora usług. Ta linia biznesu z kompetentnym podejściem i odpowiednią strategią marketingową może przynieść dobry zysk. W przyszłości możesz rozwijać swój biznes i przejść na wyższy poziom.

Dla tych, którzy chcą rozpocząć działalność od zera, porady ekspertów pomogą w określeniu tego pomysłu.

Najpierw musisz zdecydować:

  • Co możesz zrobić;
  • Czy chcesz świadczyć płatne usługi;
  • Za zarobione pieniądze rozwiniesz firmę lub otworzysz nową firmę.

Jeśli dana osoba jest zainteresowana tym, jak rozpocząć działalność od zera, może świadczyć usługi, które nie wymagają inwestycji gotówkowych. Na przykład chcesz zaoferować klientom usługę czyszczenia ubrań. Aby otworzyć pralnię, musisz wynająć pokój, zakupić specjalny sprzęt itp.

Ale możesz pójść w inny sposób:

  • Podpisać umowę o współpracy z dowolnym odkurzaczem do dużych zamówień;
  • Poproś o dobry rabat dla zwykłego klienta;
  • Otwórz mały przedmiot ubioru;
  • Zrób marżę na usługach około 30%.

Jeśli porównasz ten dochód z obrotem, osiągniesz taki sam zysk, ale nie zainwestujesz ani grosza.

Wielu odnoszących sukcesy biznesmenów, którym udało się założyć firmę od zera przy minimalnych nakładach, rozpoczęło działalność od sektora usług. Aby zaangażować się w handel lub produkcję bez pieniędzy, niemożliwe jest, ponieważ musisz kupić towary, sprzęt, surowce itp.

Inną opcją rozpoczęcia działalności od zera jest zostać partnerem dla pracodawcy. Na przykład pracujesz w firmie i wiesz, co należy zrobić, aby obniżyć koszty i dać jej znaczny wzrost, zaoferować swoją pomoc dyrektorowi. Na początku takie usługi mogą być świadczone bezpłatnie. Jeśli wynik jest pozytywny, możesz wyrazić zgodę na partnerstwo.

Skąd wziąć pieniądze?

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego pomysłu bez inwestowania, jak rozpocząć działalność od zera, możesz spróbować znaleźć pieniądze, aby rozpocząć.

Istnieje kilka sposobów:

  1. Weź pożyczkę bankową. To nie jest najlepsza opcja, ponieważ będziesz musiał zapłacić odsetki od pożyczonych pieniędzy. Możesz wziąć pożyczkę tylko wtedy, gdy chcesz w 2018 r. Wdrożyć naprawdę opłacalne nowe pomysły dla małych firm od zera. Bądź przygotowany na to, że na początku będziesz musiał pracować w "zero", a może nawet w "minusie", ponieważ musisz żyć na czymś, rozwijać swoje przedsiębiorstwo i spłacać długi;
  2. Aby przyciągnąć inwestorów do Twojej firmy. Mówimy o nieznajomych, którzy sfinansują twój projekt za pewną część zysków. Jeśli nie wiesz, gdzie i jak znaleźć inwestorów dla małych firm od podstaw, przeglądaj gazety i czasopisma poświęcone współpracy biznesowej. Na świecie jest wielu bogatych ludzi, którzy są gotowi zainwestować swoje oszczędności w dochodowe przedsiębiorstwo;
  3. Pożycz pieniądze od przyjaciół lub krewnych. Z reguły ludzie niechętnie rozstają się ze swoimi oszczędnościami, więc musicie zaoferować im korzystne warunki. Na przykład możesz otworzyć wspólną firmę;
  4. Uzyskaj dotację lub dotację od państwa. Niedawno rząd naszego kraju zaczął aktywnie wspierać małe firmy. W każdym regionie można znaleźć specjalny program, w ramach którego początkujący przedsiębiorcy mogą uzyskać wsparcie finansowe. Oczywiście, aby uzyskać dofinansowanie, trzeba będzie poświęcić dużo czasu i wysiłku, ale jest to dość realistyczne i tego warte;
  5. Sprzedaj coś drogiego (samochód, dom, mieszkanie itp.);
  6. Oszczędzaj pieniądze samodzielnie. Jeśli naprawdę chcesz zostać przedsiębiorcą, odłóż na bok pewną część wszystkich swoich dochodów, a po pewnym czasie będziesz miał niewielki kapitał, którego możesz użyć, aby zacząć.

Jak widać, znalezienie pieniędzy na otwarcie własnego biznesu jest całkiem realne. Najważniejszą rzeczą jest wierzyć w sukces i odniesiesz sukces.

Biznes od zera na wsi

  • Jeśli mieszkasz w pobliżu lasu, spróbuj robić miotły do ​​kąpieli. Gotowe produkty mogą być przekazywane luzem do wanny lub sprzedawane na rynku;
  • Dobrą opcją, jak zbudować biznes od podstaw i zrelaksować się na wsi - jest zbiór ziół leczniczych. Współcześni ludzie wolą być traktowani lekami z naturalnych surowców, więc nie będziesz miał problemów ze sprzedażą gotowych produktów. Rośliny lecznicze kupowane są hurtowo przez przedsiębiorstwa produkujące kosmetyki, herbaty ziołowe i leki homeopatyczne. Ponadto można zbierać i inne dary natury, takie jak jagody i grzyby;
  • Innym sposobem na rozpoczęcie małej firmy od zera jest tkanie z pręta. Na początku, aby opanować tę umiejętność, stwórz proste kosze, kwietniki i wiele innych. Z biegiem czasu, gdy pojawia się doświadczenie, można robić meble tkackie i sprzedawać je poprzez sklepy internetowe i luksusowe salony. Warsztaty szkoleniowe na temat tkania z winorośli oferują wiele wyspecjalizowanych stron w Internecie.

Przydatne wskazówki dla początkujących

Zanim zaczniesz swoją małą firmę od zera, przeczytaj porady ekspertów, którzy pomogą Ci zorganizować własny biznes i utrzymać się na powierzchni:

  1. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia biznesowego, nie powinieneś zaciągać długów ani brać pożyczek na starcie;
  2. Zanim zorganizujesz swoją firmę od zera, zastanów się, co możesz stracić w przypadku awarii. Bądź przygotowany na to, że wydarzenia mogą rozwijać się zarówno w optymistycznym, jak i pesymistycznym scenariuszu;
  3. Nie powinieneś otwierać firmy z pieniędzmi przeznaczonymi na inne cele - leczenie, edukację dzieci i spłatę pożyczki;
  4. Jeśli chcesz rozpocząć działalność od podstaw w małym miasteczku, zanim wybierzesz pomysł, dokładnie przestudiuj rynek i obiektywnie oceń swoje możliwości;
  5. Nie powinieneś angażować się w wątpliwe "super dochodowe" projekty, które wymagają dużych inwestycji finansowych;
  6. Zaplanuj każdy etap swoich przyszłych działań;
  7. Nie poddawaj się przed trudnościami;
  8. Pracuj z maksymalnym zyskiem nawet przy niewielkim zysku, a po pewnym czasie na pewno uzyskasz pożądany dochód;
  9. Polegaj na własnej sile i ucz się na błędach.

Wnioski

Teraz już wiesz, od czego zacząć działalność od podstaw. Nie powinieneś mieć nadziei, że Twoja firma natychmiast przyniesie imponujący zysk. Jeśli chcesz robić interesy bez inwestycji finansowych, na początku możesz liczyć na mały, ale stały dochód.

Którą działalność od podstaw lepiej jest otworzyć w 2018 roku

Własny biznes ma wiele zalet, o których nie ma sensu mówić - i tak wszyscy o nich wiedzą. Zauważamy tylko, że twoja własna firma może dać ci dużo więcej swobody i pieniędzy - oczywiście tylko wtedy, gdy okaże się sukcesem i nie spłonie w pierwszym roku lub w ciągu pierwszych pięciu lat, jak większość startupów. Jak założyć firmę od podstaw i która działalność jest lepiej otwarta? Porozmawiamy o tym dzisiaj.

    • Biznes od zera: porady dla początkujących
    • Jak rozpocząć działalność od zera: TOP-10 zasad początkującego przedsiębiorcy
    • Rozpoczęcie działalności od zera: wszyscy powinni wiedzieć
    • 7 kroków, aby rozpocząć działalność od zera
    • Która firma jest lepiej otworzyć: 3 pomysły dla początkujących

Biznes od zera: porady dla początkujących

Rozpoczęcie działalności od zera nie jest łatwym zadaniem, szczególnie dla osoby bez doświadczenia. Oto kilka wskazówek dla początkujących biznesmenów.

  1. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, ale chcesz otworzyć firmę od zera - po prostu otwórz ją. Tak, tak, każdy. Ta rada może brzmieć paradoksalnie, ale ważne jest, aby po prostu otworzyć swój pierwszy biznes i rozpocząć sprzedaż. Nie jest tak ważne w jakim obszarze to zrobisz, a nawet ile pieniędzy możesz zarobić w pierwszym roku. To oczywiście ważne, ale nie najważniejsze. Najważniejszą rzeczą jest po prostu zacząć, a nie spędzić lat na myśleniu lub poszukiwaniu "złotych" pomysłów.
  2. Skoncentruj się na rynku i szukaj rosnącej niszy. Jeśli w niszy jest ogromna konkurencja, a przedsiębiorcy dosłownie gryzą każdego klienta, zrzucają i używają wszelkich środków, aby utrzymać się na powierzchni - nie warto tam iść. Najprawdopodobniej nie będziesz w stanie pływać przez długi czas wbrew prądowi.
  3. Spójrz na to, co Ty możesz i kochaj, innymi słowy - szukaj przewagi konkurencyjnej. Na przykład, jeśli możesz zautomatyzować sprzedaż, znajdź obszar, w którym będzie on potrzebował.
  4. Wybierz obszar, w którym realizacja zamówienia nie jest opóźniona przez dłuższy czas. Ważne jest, aby szybko dostać swoje dochody - w przeciwnym razie, jeśli będziesz musiał ponosić wydatki teraz, a otrzymasz dochód w ciągu kilku miesięcy, zastanów się dokładnie, czy tego potrzebujesz? Rzeczywiście, w tym przypadku nie ma sensu robić interesów - możesz inwestować pieniądze, uzyskać taki sam zysk, ale nie tracić czasu ani energii na rozpoczynanie i rozwijanie pełnoprawnego projektu biznesowego.
  5. Która firma jest lepiej otworzyć? Oczywiście, bardzo opłacalne. Nie zapomnij obliczyć tego ważnego wskaźnika z góry, ponieważ wiele firm nawet nie osiąga wydajności 30% rocznie. Oznacza to, że po zainwestowaniu miliona, przedsiębiorca nie zarabia nawet 300 tysięcy rocznie, chociaż aby uzyskać taką rentowność, nie trzeba rozpoczynać działalności gospodarczej - wystarczy znaleźć odpowiednią powierzchnię inwestycyjną. Nie daj się zwieść modnemu pomysłowi, policz dochód i wydatki.
  6. Jest bardzo pożądane, aby firma była podłączona do Internetu i nie była powiązana z konkretnym miejscem lub miastem. To zobowiązanie znacznie ograniczy rynek. Co najmniej - wykonanie dowolnego zamówienia powinno być możliwe z dowolnego miejsca.
  7. Rozsądnie jest myśleć o sprzedaży usług, a nie towarów, ponieważ towary (w większości przypadków) muszą być najpierw zakupione, a sprzedaż usług nie wymaga zapłaty z góry.

Podsumowując to wszystko, każdy początkujący przedsiębiorca, który marzy o rozwijaniu swojej działalności od podstaw, powinien:

  • nisza dla biznesu na rosnącym rynku;
  • reprezentowanie w Internecie;
  • nieograniczony rynek (bez odniesienia do miejsca).

Bardzo przydatne kompetencje przyszłego biznesmena mogą służyć jako umiejętności automatyzacji sprzedaży i silne kompetencje w celu przyciągnięcia ruchu.

Jak rozpocząć działalność od zera: TOP-10 zasad początkującego przedsiębiorcy

Nawet najbardziej znani przedsiębiorcy otworzyli swój pierwszy biznes - ale nie wszyscy, którzy założyli firmę, mogli stać się bogaci i sławni. Aby przetrwać w trudnym świecie wolnego przedsiębiorstwa, pamiętaj o głównych zasadach początkującego biznesmena:

  1. Nie powinieneś dostać pożyczek, nawet jeśli wydaje ci się, że jest to "milion pomysłów";
  2. Spójrz na przypadek bez różowych okularów i trzeźwo oszacuj możliwe straty;
  3. Rozważ wszystkie warianty rozwoju wydarzeń - zarówno optymistyczne, jak i nie tak bardzo;
  4. Nie bierz pieniędzy na interesy, odroczone płatności hipoteczne / edukacja dla dzieci i inne ważne potrzeby;
  5. Zanim zaangażujesz się w bój, przestudiuj i przeanalizuj rynek;
  6. Poszukaj projektu na początek, nie wymaga dużych inwestycji;
  7. Skorzystaj z porad bardziej doświadczonych przedsiębiorców;
  8. Rób to, co kochasz. Pożądane jest, aby ten obszar był wam znany;
  9. Zawsze dysponuj jasnym, konkretnym, etapowym planem przejścia w kierunku celu;
  10. Nie bój się trudności - na początku zdarzają się każdemu, a to normalne.

Podczas otwierania firmy ważne jest, aby zachować równowagę między nadmierną ostrożnością (gdy osoba "huśta się" od lat, testuje niszę, myśli i wątpliwości) i nadmiernym awanturnictwem, kiedy nurkują w biznesie, jak w zimowej dziurze.

Zobacz także podobne filmy:

Rozpoczęcie działalności od zera: wszyscy powinni wiedzieć

Biznesmeni to szczególna rasa ludzi. Niektórzy socjologowie uważają, że tylko 5-10% ludzi ma komercyjną żyłę, innymi słowy, może założyć zyskowną firmę i nią zarządzać. Jednak nawet ci "wrodzeni przedsiębiorcy" nie zawsze odnoszą sukces w osiągnięciu "udanego sukcesu" w swoim pierwszym biznesowym projekcie. Czy to oznacza, że ​​tylko jedna osoba na dziesięć ma szansę zostać przedsiębiorcą? Nie! Jeśli posiadasz niezbędną wiedzę i działasz kompetentnie, a także "wypompujesz" niezbędne umiejętności i kompetencje, prawie każda osoba może założyć firmę.

Oto, co każdy początkujący przedsiębiorca powinien wiedzieć:

  1. Znaczenie motywacji i postawy psychologicznej Jeśli jesteś gotowy na trudności, gotowy do wzrostu po każdym upadku i iść dalej - masz szansę stać się właścicielem udanego biznesu. Jeśli chcesz otworzyć swój własny biznes, ponieważ "jesteś zmęczony głupcem ze strony szefa", "Peter jest biznesmenem, a ja jestem gorszy od tego?" - najprawdopodobniej pierwsza porażka zrzuci cię z siodła.
  2. Znaczenie myślenia biznesowego. Sukces twojego projektu jest w dużej mierze zdeterminowany nie przez sytuację na rynku, a nawet przez wybór niszy, ale przez twoje myślenie. Odpowiedni sposób myślenia jest ważniejszy niż posiadanie wujka milionera, który będzie sponsorował twój biznes - ponieważ pieniądze wujka wyczerpią się prędzej czy później. Osoba z nastawieniem biznesmena jest skazana na udany biznes - nawet jeśli jego pierwszy projekt nie zostanie zrealizowany, z pewnością nakręci drugi, piąty lub dziesiąty. Dobrą wiadomością jest to, że do pewnego stopnia można opracować niezbędne cechy i kompetencje dla biznesu, a myślenie można przepompować na pożądany poziom.
  3. Dlaczego ważne jest, aby wybrać niszę. Musisz zrozumieć obszar, w którym planujesz otworzyć firmę. I nie tylko po to, aby zrozumieć, ale także by cieszyć się jego działalnością! Tylko wtedy Twój biznes może stać się naprawdę opłacalny i udany.
  4. Dlaczego potrzebujemy celu i planu. "Zaangażujemy się w walkę, ale zobaczymy" nie jest najlepszą strategią dla biznesu. Musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz, kiedy planujesz się tam znaleźć i jakie etapy pokonasz na tej ścieżce - negatywne i optymalne prognozy.
  5. Jakość i jakość ponownie. Pamiętaj, że jesiotr może być tylko pierwszą świeżością, a Twój produkt powinien być najlepszy na rynku. Jeśli z jakiegoś powodu sam produkt nie może być najlepszy, najlepszą opcją powinna być oferta (premie, warunki dostawy, podejście do klienta itp.) Zdolność do wyróżnienia się (oczywiście na lepsze) jest kluczem do sukcesu na każdym rynku.

Przeczytaj uważnie tę sekcję i postaraj się szczerze odpowiedzieć sobie na pytania: Czy rozumiesz, dlaczego potrzebujesz firmy? Jesteś pewien, że naprawdę go potrzebujesz? Czy możesz zaoferować konsumentom wysokiej jakości usługi lub usługi? Jeśli wszystkie odpowiedzi są pozytywne, przejdź do szczegółów.

7 kroków, aby rozpocząć działalność od zera

Czy myślałeś o wszystkim i zdecydowałeś się zostać biznesmenem? Gratulacje! Solidna decyzja to pierwszy krok w kierunku przyszłych wyzwań. Teraz zdecydujmy, co dalej (najlepiej teraz).

Krok 1. Określ swoje kompetencje i mocne strony. Łatwo jest to zrobić: zapisz na kartce papieru wszystko, co możesz i lubisz robić. Wskazane jest, aby zdobyć co najmniej 10 punktów. Może to być związane z twoją pracą lub hobby. Napisz wszystko: umiejętność prowadzenia samochodu, malowania, pieczenia ciast, naprawy sprzętu AGD. Jeśli stworzysz tę listę, od razu możesz mieć pomysł na biznes, który możesz zrobić z przyjemnością.

Nawet jeśli nic nie wymyśliłeś, to nie ma znaczenia. Zastanów się, co chcesz zrobić i zacznij się uczyć! Idź na kursy, a jeśli nie ma takiej możliwości, skorzystaj z bezpłatnych informacji z Internetu. W Internecie możesz znaleźć wszystko i wszystko! Twoim celem jest zwiększenie twoich kompetencji w wybranym kierunku za wszelką cenę.

Krok 2. Analiza rynku i konkurencji. Spójrz na reklamy, które twoi konkurenci dają. Idź zobaczyć ich jako klienta (lub zapytaj znajomych). Celem jest poznanie wszystkich cech, zalet, wad i żetonów ofert konkurencji. Ilu klientów mają? Dlaczego klienci przychodzą do nich? Co oferują i jak utrzymują konsumentów?

Krok 3. Na tym etapie musisz zdecydować o swoim pozycjonowaniu i sporządzić UTP (unikalna propozycja sprzedaży). Musisz zrozumieć, kim są docelowi odbiorcy (Twoi klienci) i co możesz im zaoferować, a których inni nie mogą zaoferować. Przygotowanie USP jest bardzo ważne. Nikt na rynku nie potrzebuje innego stałego fryzjera lub drukarni ze standardowym zestawem usług i średnim cennikiem. W najlepszym przypadku takie firmy jakoś utrzymają się na powierzchni, w najgorszym, wkrótce zbankrutują. Ważne jest, aby wybrać właściwe pozycjonowanie i postawić na wyjątkowość.

Krok 4. Sporządzenie biznesplanu. Kiedy USP jest gotowy, ważne jest, aby poprawnie zaplanować następujące działania: jak i gdzie się reklamować, jak zatrudniać pracowników (jeśli to konieczne), jak zapewnić dostawę towarów itp. Biznesplan powinien być szczegółowy i zawierać określone terminy dla każdego przedmiotu, a także budżet Twoich wydatków

Krok 5. Uruchom reklamy i wyszukaj pierwszych klientów. Jak wiadomo, reklama jest motorem handlu. Teraz jest wiele sposobów, aby się zadeklarować - zaczynając od tradycyjnego "słowa ustnego" i kończąc na nowoczesnych możliwościach tworzenia reklam w Internecie. Może to być reklama celowana w sieciach społecznościowych, reklama w grupach tematycznych, a także reklama kontekstowa lub zwiastująca. Zastanów się, gdzie mieszkają Twoi potencjalni klienci i jak najlepiej opowiedzieć im o sobie.

Krok 6. Rozpocznij działalność i zacznij budować markę. Jeśli zrobiłeś wszystko poprawnie, to po kilku tygodniach lub miesiącach przygotowań (w zależności od wybranej niszy) możesz rozpocząć działalność. Ważne jest, aby pierwsi klienci byli zadowoleni. Poproś ich, aby wyrazili opinię na temat pracy z Tobą i Twoją firmą. Twoim celem na pierwszym etapie jest zarobienie nie tylko pieniędzy, ale także twojego nazwiska, reputacji w twojej dziedzinie.

Krok 7. Analiza wyników i skalowanie. Jeśli wszystko idzie dobrze - gratulujemy jeszcze raz, ale jest jeszcze za wcześnie, aby spocząć na laurach. Sytuacja na rynku może się zmienić, dlatego ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie i szukać nowych dróg rozwoju. Zatrudniaj nowych pracowników i zmieniaj rutynowe zadania, podczas gdy ty sam angażujesz się w projekty strategiczne. Umiejętność dostrzegania nowych horyzontów i szans jest ważną cechą sukcesu przedsiębiorcy.

Teraz już wiesz, jak rozpocząć działalność od podstaw. W zależności od rodzaju i skali działalności, a także wybranej niszy i innych funkcji, elementy te można zmieniać lub dodawać. Rozpoczęcie projektu biznesowego to ciężka praca, a nie trudne zadanie; Traktuj to jako fascynujące wydarzenie, które otwiera drzwi do nowego życia. Jeśli prawidłowo ocenisz swoje mocne strony i możliwości, przeanalizujesz rynek i opracujesz inteligentny biznesplan, założenie firmy od zera nie będzie dla ciebie zbyt trudne.

Która firma jest lepiej otworzyć: 3 pomysły dla początkujących

Rozpoczęcie działalności od zera nie jest łatwym zadaniem. Niemniej jednak, jeśli uda Ci się założyć firmę z niewielkimi inwestycjami, możesz założyć, że zdałeś egzamin na dumny tytuł przedsiębiorcy. Oto trzy najlepsze pomysły biznesowe, które nie wymagają (lub prawie nie wymagają) inwestycji na starcie, a zatem mogą być przydatne dla Ciebie.

Pierwszy pomysł. Biznes z Chinami

Sprzedaż chińskich towarów jest dochodową i modną linią biznesu.
Musisz zamówić produkty w przedsprzedaży w Chinach: poprzez bezpłatne ogłoszenia, strony jednostronicowe lub w jakikolwiek inny sposób.

Schemat biznesowy jest prosty:

  • Wybierz produkt i przetestuj popyt na niego.
  • Kupuj luzem w Chinach.
  • Reklamuj go w Internecie.
  • Wysyłaj przez kuriera lub przez firmę transportową do klienta.
  • Wpływy przynajmniej częściowo pozwalają na skalowanie działalności.

Jak wiesz, wiedza to moc. Zanim rozpoczniesz taką działalność, musisz dokładnie zrozumieć, czy ten produkt jest pożądany i jak możesz na nim zarabiać.

Drugi pomysł. Doradztwo / szkolenia / infobiznes

Jeśli masz wiedzę w jakiejś dziedzinie, ta wiedza jest całkiem możliwa do sprzedania. Nawet tutorzy wolą już nie biegać po uczniach, ale po cichu uczyć przez Skype. Jednak w ten sposób można zarabiać nie tylko w językach obcych lub w fizyce z matematyką. Możesz wziąć dowolny obszar (najważniejsze jest to zrozumieć!), Nagraj kurs i zareklamuj go w Internecie. Plus jest to, że jeden zarejestrowany kurs może być sprzedany nieograniczoną liczbę razy, a to już jest pasywny dochód.

Trzeci pomysł. Zarabiaj na Avito

Ten dochód jest dostępny dla każdego, nawet wczorajszego studenta. Nie będzie wymagana żadna specjalna wiedza i umiejętności - tylko umiejętności obsługi komputera i trochę wolnego czasu. Jeśli chcesz, możesz zbudować całkowicie rentowny biznes.

Jak to zrobić:

  • Znajdź produkt na sprzedaż.
  • Umieść reklamę w Avito
  • Dzwoń i sprzedawaj towary.

Jak obejść się bez inwestycji?

  1. Najpierw sprzedaj to, co już masz, ale czego nie używasz
  2. sprzedaj towary, które nie są jeszcze w magazynie.

Tak, jest to całkiem możliwe! Wielu ludzi praktykuje ten pomysł na biznes i otrzymuje przyzwoite pieniądze. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zarabiać na Avito, oto najbardziej kompletne i użyteczne informacje: 7 fajnych sposobów zarabiania pieniędzy na Avito

Którą działalność lepiej otworzyć, zależy od Ciebie. Pomyśl, szukaj informacji, przeanalizuj rynek i podejmij właściwą decyzję. Niech założenie firmy od podstaw stanie się dla ciebie dobrą szkołą życia i przyniesiesz przyzwoite pieniądze.

Gdzie rozpocząć działalność - krok po kroku od zera dla początkujących

Witajcie drodzy czytelnicy. Dziś chcę porozmawiać o tym, jak założyć firmę i niektóre błędy przedsiębiorców rozpoczynających działalność, które również zrobiłem. Chcę również przedstawić krok po kroku plan otwierania dowolnej (lub prawie dowolnej) firmy. I podziel się linkiem do działu o pomysłach biznesowych i jak zacząć działalność od zera bez pieniędzy! Przejdźmy teraz do tematu tego artykułu.

Treść

Dlaczego zdecydowałem się napisać ten artykuł

Ponieważ wielu, którzy zadają mi pytania, prosi o coś, co na początku wcale nie powinno im przeszkadzać. Są nawet takie pytania, na które człowiek nigdy nie może stawić czoła. Ogólnie rzecz biorąc, "Biada od Wita" występuje w umysłach wielu początkujących przedsiębiorców, a my "wyeliminujemy" ten żal w tym artykule. Przynajmniej spróbuję bardzo mocno. Porozmawiajmy teraz o błędach, a następnie przedstaw, krok po kroku, jak to widzę.

Niektóre błędy i ich rozwiązania

1. Punkt wyrównywania nie jest obliczany.

Wiele osób rozpoczyna działalność gospodarczą, nie zastanawiając się nawet, w jakim okresie trzeba sprzedać, aby uzyskać zero. Jest to ważne, ponieważ na tym etapie wycinanych jest wiele modeli biznesowych.

Oblicz próg opłacalności jest prosty. Zastanawiasz się, ile miesięcznie ponosisz wydatków, a następnie zastanawiasz się, ile trzeba sprzedać towarów lub usług w ciągu miesiąca, aby spłacić te wydatki. Jeśli liczba jest zbyt duża i wydaje Ci się to nierealne, lepiej nie podejmować takiego biznesu. Jeśli sądzisz, że możesz sprzedać odpowiednią ilość towaru, aby pokryć wydatki lub zacząć pokrywać wydatki w ciągu kilku miesięcy, możesz dalej myśleć o tym biznesie.

Wniosek 1: Dopóki nie masz pełnego obrazu finansowego firmy w głowie, nie możesz pożyczyć pieniędzy ani nawet korzystać z oszczędności.

2. Wszystko powinno być doskonałe

Na początku mojej działalności chcę, aby wszystko było poprawne i piękne: kupuje najnowocześniejszy sprzęt, tworzy najbardziej funkcjonalną stronę, naprawia biuro itd.

Dążenie do najlepszych jest przydatne, ale jest jedno "BUT" - zanim wydasz pieniądze, sprawdź wydajność swojego modelu biznesowego. Jeśli masz zamiar zrobić drogi projekt strony, najpierw upewnij się, że twoje usługi lub produkty są ogólnie poszukiwane.

Lub, jeśli otworzysz kawiarnię, zanim zrobisz kosztowną naprawę, spróbuj zacząć sprzedawać w pokoju, który jest przy minimalnej inwestycji. Jeśli sprzedaż pójdzie i miejsce w tej części miasta przyniesie choć trochę zysku, wtedy możesz rozszerzyć lub zrobić fajną naprawę.

Wniosek 2: Nie inwestuj znaczących kwot, dopóki nie masz pewności, że sam produkt jest potrzebny ludziom. I nie ma potrzeby doprowadzania wszystkiego do perfekcji, co opóźnia start. Zacznij od tego, co masz i stopniowo rozwijaj się i ulepszaj.

3. Niezrozumienie twojego przyszłego biznesu lub po prostu braku miłości.

Osobiście uważam, że firma powinna przynajmniej to lubić. Na przykład uwielbiam każdy z moich projektów biznesowych, a jeśli nie, to nie byłoby to opłacalne.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy piszą mi takie pytania, jak "Co sprzedawać", "Jakie usługi opłaca się świadczyć", "Jaki rodzaj działalności opłaca się robić" itp. Odpowiadam wszystkim: "Otwórz swój bank". I nikt nie lubi mojej odpowiedzi, chociaż odpowiada na wszystkie te pytania. Każdy przedsiębiorca ma inną sytuację życiową, różne zainteresowania i inną wiedzę. Jeśli ktoś lubi sprzedawać zabawki, a drugi lubi sprzedawać męskie kombinezony, wówczas nie będzie mógł wymieniać się biznesem i odnosić tak dużego sukcesu. Wszystko dlatego, że nie rozumieją samego modelu i po prostu nie odczuwają zainteresowania.

Wniosek 3: Nie możesz zbudować firmy na tej idei tylko dlatego, że wiesz, że jest ona opłacalna i nie interesuje się nią. Biznes musi być zrozumiany, kochać i "być w temacie". Na przykład nie mogłem otworzyć gabinetu masażu i doprowadzić firmy do sukcesu. Nie dlatego, że nie mam dość pieniędzy, ale dlatego, że nie rozumiem niczego w tym biznesie.

Jak rozpocząć działalność - 10 kroków od zera

Na wstępie chciałbym powiedzieć, że poniżej podam dwa plany rozpoczęcia mojej działalności: kompletne i uproszczone. Zacznijmy od wszystkiego.

Krok 1. Pomysł na biznes

Oczywiście, aby rozpocząć działalność gospodarczą, musisz wiedzieć, od czego zacząć. Zawsze mówiłem, mówię i powiem, że przedsiębiorca powinien mieć pomysł. Jeśli nie możesz nawet wymyślić jakiegoś pomysłu, to o jaki rodzaj biznesu mówimy? Nie trzeba być innowatorem i wymyślać czegoś niewyobrażalnego. Możesz wziąć już działający pomysł, rozejrzeć się, znaleźć w nim niedociągnięcia lub po prostu poprawić go, jak widzisz, i będzie to inna firma. Łatwiej jest wejść na uformowany rynek, niż stworzyć go niezależnie. Pomysł nie powinien być globalny, można uruchomić mikroprzedsiębiorstwo lub firmę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Aby wymyślić lub znaleźć pomysł na biznes, przeczytaj poniższe artykuły, a po przeczytaniu będziesz w 100% zdeterminowany ideą:

Po przeczytaniu artykułów powstają pomysły, możesz przejść do następnego kroku.

Krok 2. Analiza rynku

Po wybraniu pomysłu na biznes musisz przeanalizować rynek, dowiedzieć się, czy ludzie w ogóle potrzebują Twojego produktu. Oceniaj konkurencję, identyfikuj pozytywne i negatywne aspekty konkurencji, znajdź w sobie to, czym będziesz się różnić od konkurencji. Porównaj ceny, jakość usług, asortyment (jeśli jest to towarem) i spójrz na maksimum tego, w czym możesz być lepszy. To musi. Dlaczego? Przeczytaj ten artykuł!

Gdy oszacujesz podaż i popyt, zdając sobie sprawę, że możesz konkurować z istniejącymi firmami, możesz przejść dalej.

Krok 3. Planowanie firmy

Możesz zrobić biznesplan dla siebie i umieścić w nim wszystkie wydatki, opcje promocji, wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć, określić ceny swoich towarów i usług (to pomoże artykuł o tym, jak dokonać dopłaty), planowany próg rentowności dochody itp. Piszesz to dla siebie, nie dla banku czy inwestora, więc napisz w formularzu, w którym wygodniej będzie z nim pracować w przyszłości. Ma to na celu mniej informacji w twojej głowie. Więc nie zapomnisz czegoś zrobić, aw przyszłości możesz sprawdzić ukończone zadania i cele na elementach planu.

W planie również zapisz wszystkie wydatki, które poniesiesz początkowo i postaraj się ich trzymać. Na wszelki wypadek weź z marginesem. Co najważniejsze, nie szukaj gotowych planów biznesowych. Piszą kompletne bzdury w wartościach średnich, które w rzeczywistości znacznie różnią się od rzeczywistości!

Nie będziemy się nad tym szczegółowo rozwodzić, ponieważ po pojawieniu się idei w głowie szybko zrobisz ten krok, zapewniam cię!

Krok 4. Wyszukaj pieniądze dla biznesu

W każdej firmie musisz inwestować pieniądze. Możesz robić interesy bez pieniędzy, ale jest to bardzo rzadkie i rezultaty muszą długo czekać. Na ostatnim etapie planowania biznesowego musieli Państwo obliczyć, ile pieniędzy będzie potrzebować w początkowej fazie działalności. Weź kwotę i dodaj do niej co najmniej kolejne 20% (MINIMUM). Na wszelki wypadek. Lepiej jest, gdy pozostało trochę pieniędzy, niż za mało i trzeba ich szukać w trybie awaryjnym.

Kiedy kwota, którą znasz, musisz szukać tych pieniędzy. Dobrze, jeśli je masz, bo kategorycznie nie polecam zaczynać od pieniędzy kredytowych. Możliwe jest opracowanie przetestowanego działającego modelu biznesowego, ale nie radzę go rozpoczynać. Ogólnie już napisałem artykuł o tym, gdzie można zdobyć pieniądze na działalność gospodarczą.

Krok 5. Zarejestruj swoją firmę

Tego kroku nie można przeoczyć, ponieważ firma musi być zarejestrowana. Możesz użyć LLC lub SP. Wszystko zależy od twojej aktywności. Ten artykuł pomoże ci:

Po ustaleniu firmy możesz przejść do następnego kroku.

Krok 6. Podatki i raportowanie

Natychmiast wskazałem ten krok, ponieważ najpierw musicie zdecydować, na którym systemie podatkowym będziecie pracować. Należy to zrobić natychmiast, ponieważ od tego zależy wysokość podatków i metody ich płatności. Aby to zrobić, przeczytaj następujące artykuły:

Przeczytaj także inne artykuły z działu "Rachunkowość i podatki", ponieważ zawsze znajdziesz tam aktualne i pełne informacje na temat podatków i dokumentacji księgowej. Możesz również zadać pytanie i uzyskać odpowiedź od specjalisty.

Krok 7. Szybko przetestuj pomysł

Ktoś powie, że możesz testować bez rejestracji firmy. I masz rację! Jest to możliwe i tak, ale świadomie na samym początku napisałem, że będą 2 warianty następujących po sobie wydarzeń, aw drugim opowiem o tym. Przejdźmy teraz do samego testowania.

Na początku potrzebujesz dokładnie szybkiego testu - "testuj przez walkę". Wykorzystaj własne pieniądze, aby przetestować pomysł, dać minimalną reklamę, stworzyć możliwie najniższy produkt i spróbować go sprzedać. Zbadaj popyt na praktykę, by tak rzec. Musisz zagłębić się w swój plan, ocenić co potrzebujesz na minimum, aby zacząć i od razu zacząć. Za to, co zostało zrobione. Na samym początku pisałem o jednym z błędów początkujących przedsiębiorców, polegającym na opóźnianiu startu, ciągłych modyfikacjach itp. Nie musisz wprowadzać do perfekcji, musisz jak najszybciej zacząć działać, aby sprawdzić pomysł w działaniu, uzyskać pierwszą sprzedaż i zachęcić do dalszego rozwoju.

Jeśli start nie daje pierwszej sprzedaży, musisz zrewidować plan, pomysł i szukać błędów. Szybki start jest również tak, że w przypadku awarii spędzasz mniej czasu, wysiłku i pieniędzy. Zgadzam się, byłoby bardziej denerwujące przygotowanie roku, a następnie nie udać się? Mniej obraźliwe jest natychmiastowe zrozumienie twoich błędów, a wciąż masz mało czasu. Dzięki temu możesz dokonywać korekt w trakcie działań i wszystko zacznie się kończyć!

W przypadku testu pomysłów i firmy ten artykuł może Ci pomóc. Bardziej jest testowanie pomysłów w Internecie, ale odpowiedni jest także sektor rzeczywisty (offline).

Krok 8. Rozwój biznesu

Po przeprowadzeniu testów plan został dostosowany, a sprzedaż stopniowo zanikała, można zaangażować się w rozwój biznesu i dopracować wszystko, co napisałeś w planie do perfekcji. Teraz możliwe jest usprawnienie strony, zwiększenie magazynów lub biura, powiększenie personelu itp. Kiedy twój pomysł i model biznesowy pokazał swoją wydajność, łatwiej jest ustalić bardziej globalne cele. Co więcej, otrzymałeś już pierwsze pieniądze z pierwszych zamówień lub sprzedaży i możesz je reinwestować w rozwój.

Jeśli nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, możesz już uciec się do pożyczek i pożyczek, ponieważ biznes przynosi pieniądze i możesz je wypożyczyć z czystym sumieniem. Jeśli nie potrzeba dużo pieniędzy, może pojawić się nawet karta kredytowa. W tym artykule powiedziałem ci, jak możesz używać kart kredytowych do swojej działalności bez odsetek.

Krok 9. Aktywna promocja

Ten krok można przypisać rozwojowi, ale wziąłem go osobno. Po rozbudowaniu magazynów, mocniejszym sprzęcie i stronie internetowej, większej liczbie pracowników itp., Musisz się upewnić, że wszystko to działa. To wymaga agresywnej reklamy do maksimum. Musisz korzystać z wielu możliwości reklamowych. Szukaj klientów w Internecie, korzystaj z reklam offline, angażuj się w sprzedaż bezpośrednią itp. Im więcej używanych narzędzi promocyjnych, tym lepszy rezultat. Ale pamiętaj, aby zapisać wyniki i odfiltrować nieskuteczne narzędzia reklamowe, aby nie marnować budżetów na puste.

Aby właściwie reklamować i promować swój biznes, przeczytaj artykuły w dziale "Promocja dla biznesu".

Krok 10. Skalowanie

Twoja firma działa dobrze, przynosi pieniądze, ciągle się rozwijasz, wszystko jest świetnie! Ale są też sąsiednie kierunki lub sąsiednie miasta. Jeśli Twój model biznesowy został pomyślnie zrealizowany w Twoim mieście, możesz utworzyć przedstawicielstwa w innych miastach. Jeśli nie ma chęci ani okazji do udania się do sąsiednich miast, możesz po prostu uchwycić sąsiedni kierunek, jeśli w ogóle istnieje.

Na przykład, jeśli sprzedajesz urządzenia gospodarstwa domowego, możesz jednocześnie otworzyć usługę naprawy i świadczyć płatne usługi naprawcze. Jeśli sprzętu twojego klienta nie da się naprawić, zawsze możesz zaoferować mu kupno w zamian za coś ze swojego sklepu. Ogólnie rzecz biorąc, spójrz na swoją firmę i jestem pewien, że znajdziesz to, na co możesz liczyć.

Co jeszcze możesz zwrócić uwagę

Podczas uruchamiania firmy istnieje kilka parametrów, które pozwalają ocenić, jak skuteczna jest Twoja firma na początku, traktuj ją poważnie:

- Jeśli zysk netto Twojej firmy jest wyższy od zera, nie licząc kosztów sprzętu, a także podatków, Twoja firma przetrwa, ponieważ generuje pieniądze. Jeśli jest poniżej zera, oznacza to, że Twoja firma spala pieniądze i nie będzie miała wystarczających pożyczek i inwestycji;

- Jeśli zaplanowałeś sprzedaż na 200 000 i sprzedałeś za 50 000, to jest powód, aby poważnie dostosować swoją pracę i, być może, sam plan;

- Powinieneś być wygodny. Biznes jest trudny. Jeśli będziesz także ciągle twardy, trudno będzie sobie poradzić z zadaniami firmy. Zapewnij odpowiedni poziom komfortu, aby nie czuć się pozbawionym przez własny biznes.

Jak założyć i otworzyć firmę w ramach uproszczonego schematu

Zgodnie z obietnicą, dam ci uproszczony schemat, jak rozpocząć działalność gospodarczą. Od Napisałem już wszystkie powyższe punkty, powrócę do nich tutaj, aby nie powtarzać.

Sam korzystałem z tego programu więcej niż jeden raz, ponieważ wcześniej prowadziłem bardzo małe projekty, w których wiele można było przeoczyć. Schemat wygląda następująco:

  1. Idea (zawsze powinna być);
  2. Łatwe planowanie, nie można malować i dopasować głównych punktów do notebooka. Robi się to w celu narysowania modelu;
  3. Pomysły na szybkie testy. Być może nawet bez inwestycji i poszukiwania pieniędzy. Lub to zajmie bardzo mało pieniędzy i będą one po prostu w twoich oszczędnościach;
  4. Rozwój i aktywna promocja. Po pierwszych zamówieniach możesz rozpocząć aktywną promocję i przynieść wszystko do głowy;
  5. Rejestracja firmy i skalowanie.

Jak widzisz, nie udało mi się zarejestrować na samym końcu, ponieważ niektóre projekty biznesowe można wdrożyć bez rejestracji, ponieważ podczas testu nie otrzymujesz tak dużo pieniędzy, aby natychmiast je uruchomić, aby zgłosić się do działu podatkowego. Ale jeśli model biznesowy wykazał swoją skuteczność i został pobity po aktywnej promocji, projekt powinien być natychmiastowy.

Ale nawet na wczesnym etapie bez projektowania, jeśli potrzebujesz powierzchni handlowej, biura lub pracy z firmami na podstawie umów, ponieważ do tego potrzebujesz przynajmniej IE.

Wniosek

W tym artykule powiedziałem wam, jak założyć firmę, opowiedzieliście o błędach, które często popełniają początkujący, i zrobiłem to, a teraz wiecie, co robić przed rozpoczęciem swojej działalności. Zapoznaj się z moją stroną "Jak zarabiać. Py", zasubskrybuj ją, zadaj pytania i zacznij wykonywać swoją pracę. Nie pozostawiamy nikogo na stronie bez pomocy. Dziękuję za uwagę!

Top