logo

W Rosji każdego roku rejestrowana jest ogromna liczba małżeństw. Nie powinieneś mówić o tym, jaki rodzaj zgiełku towarzyszy ślubowi. Przyszli małżonkowie chcą bez niepotrzebnych kłopotów zrobić wszystko, aby impreza odniosła sukces.

Dzisiaj istnieje wiele agencji ślubnych, które przejmują całą organizację wakacji i oferują do wynajęcia dekoracje ślubne, stroje i inne akcesoria. Korzystając z ich usług, wiele par uwalnia się od problemów, oddając kierownictwo w ręce profesjonalistów. Jak rozpocząć biznes weselny od podstaw, zostanie omówione w tym artykule.

Pierwsze kroki

Aby zorganizować mały biznes do organizacji wesel, potrzebne są pewne inwestycje pieniężne. Ich wielkość zależy od usług, które planujesz świadczyć. Jeśli dołożysz wszelkich starań, projekt przyniesie namacalne zyski, mimo że ten segment rynku charakteryzuje się wysokim poziomem konkurencyjności. Tradycyjnie salon dla nowożeńców zapewnia usługi związane z organizacją, utrzymaniem i organizacją uroczystości weselnych. Aby wszystko było skuteczne na pierwszym etapie, wszystko powinno być starannie zaplanowane.

Projekt i biznesplan

Rozpoczęcie działalności weselnej, a także każdy inny rodzaj działalności, wynika z przygotowania właściwego projektu i biznesplanu. Jeśli masz wystarczające doświadczenie w tej dziedzinie, możesz wymyślić plan samemu, jeśli nie - to są biura projektowe, które oferują gotowe plany dla ekonomicznego rozwoju produkcji w branży ślubnej. Eksperci szacują sukces tego rodzaju działalności jako wysoki, ponieważ liczba klientów salonu ślubu zwiększa się z roku na rok, biorąc pod uwagę dostosowanie sezonowości.

Forma prawna

Następnym krokiem w kierunku stworzenia własnego biznesu będzie wybór formy prawnej. Możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca) lub otworzyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Rozpoczynając biznes weselny, lepiej wybrać pierwszą opcję. Dzięki niemu możesz przyzwoicie zaoszczędzić na podatkach i uprościć księgowość. Ponadto większość klientów salonu ślubnego to osoby indywidualne, więc nie ma sensu komplikować życia w relacjach prawnych.

Orientacja biznesowa

Usługi agencji ślubnej są dość rozległe. Przed rozpoczęciem własnej działalności zastanów się, co chcesz zaoferować klientowi. Na przykład, zamierzasz stworzyć salon dla świadczenia usług dla osób do organizowania wesel i towarzyszących wydarzeniu z wszystko, co konieczne. A może chcesz otworzyć studio na wynajem ubrań dla pary młodej.

Jeśli zatrzymałeś się przy ostatniej opcji, musisz skupić się na wybranym wąskim kierunku. W tej branży musisz przeanalizować rynek usług w Twoim mieście, nadając mu obiektywny i pełny opis. Zwróć uwagę i doceń wszystkie zalety i wady konkurencji. Skopiuj wszystko, co najlepsze i zwróć uwagę na niedociągnięcia ich pracy.

Biżuteria i akcesoria do wynajęcia

Dekoracje ślubne to kolejna dziedzina działalności, o której mowa. Wiele osób grających wesele wierzy, że piękno nie powinno być zbawione, wszystko musi być zrobione tak, aby goście zapamiętali swój triumf przez długi czas. Ale jednocześnie należy rozumieć, że wszystkie stroje i akcesoria zakupione przed ślubem po przystępnych cenach, najprawdopodobniej później po prostu będą leżeć gdzieś w szafie.

Cóż, jeśli uda im się sprzedać i zwrócić część wydanych pieniędzy. Dlatego istnieje inna gałąź biznesu - wynajem dekoracji ślubnych. Mogą to być sukienki, buty, różnorodna biżuteria kostiumowa i dodatkowe akcesoria (futro, welon i czapki, rękawiczki, koronkowy parasol itp.). Ponadto klient może zaoferować dekorację sal: dekorowanie pokoju własnymi kwiatami, balonami, poduszkami na krzesłach itp.

Pozwoli to klientom znacząco obniżyć koszty organizacji uroczystości, a Ty - aby osiągnąć zysk. Co więcej, działalność w zakresie wynajmu dekoracji ślubnych i akcesoriów nie wymaga dużych kosztów finansowych, a inwestycja opłaca prawie pierwszy czynsz. To prawda, ważne jest, aby znaleźć dobrych dostawców z cenami, które ci odpowiadają.

Wystrój

Wystrój weselny jako firma to specjalna dziedzina, która wymaga profesjonalnego podejścia. Właściwe połączenie kolorów, tkanin, różnych sposobów drapowania i subtelności sztuki kwiatowej - to sprawia, że ​​zwykłe wakacje zamieniają się w niezapomnianą ekstrawagancję miłości i szczęścia. Wystrój ma stworzyć atmosferę uroczystości, która znajdzie odzwierciedlenie w meblach, wnętrzach sali.

Aby to zrobić, będziesz potrzebować doświadczonych projektantów i florystów, którzy będą w stanie wybrać harmonijne kompozycje dla panny młodej, jej przyjaciółek, zorganizować bukiet i elegancko udekorować procesję weselną. Dodatkowe usługi mogą być oferowane klientowi. Na przykład kwiatowy deszcz lub dekoracja naczyń i stołów ze świeżymi kwiatami.

Wybór pokoju

Decydując się na kierunek biznesu weselnego, przejdź do następnego pytania. Musisz znaleźć i zorganizować lokal dla firmy. Najlepszym rozwiązaniem jest wynajem długoterminowy w zatłoczonym i centrum miasta.

Po otwarciu salonu z pełną obsługą (stroje, bankiety, wypożyczalnie samochodów, usługi fotograficzne i wideo, opiekun toastmaster, pomoc stylistów i kwiaciarni) wybierz pokój o powierzchni około 100 metrów kwadratowych. Umożliwi to zorganizowanie wszystkich usług z wygodą dla klienta. Ponadto zapewni to Twojej firmie wagę w oczach klientów i stworzy dodatkową reputację.

Zanim otworzysz firmę, napraw i wykończ pokój, podziel go na niezbędne strefy. Właściwie dobrany styl weselny pozwoli Ci wyrazić kierunek Twojej firmy. Ponadto w hali można zorganizować sprzedaż różnych niezapomnianych akcesoriów, które są bardzo często stosowane na weselach i pozostają z nowożeńcami przez wiele lat.

Na przykład: świąteczne okulary dla młodych ludzi, postacie nowożeńców, rodzinne palenisko, które zwykle jest oświetlane podczas takich wydarzeń. Pokaż swoją wyobraźnię, obejrzyj kilka salonów konkurencji, obejrzyj strony internetowe i stwórz swój własny niepowtarzalny styl weselny.

Struktura usług

Tworząc firmę ślubną, musisz dokładnie rozważyć jej strukturę. Oto przykładowa lista usług podstawowych i pomocniczych:

  • sprzedaż i wypożyczanie ubrań ślubnych;
  • sprzedaż i wypożyczanie dekoracji ślubnych;
  • Selekcja, dekoracja pomieszczeń na bankiety;
  • usługi toastmaster, pisanie scenariuszy na wesele;
  • wynajem samochodów;
  • zdjęcie ślubne i wideo.

Wszystkie rodzaje powyższych usług mogą być świadczone przez Twoją firmę lub zostać pośrednikiem. Pierwsza opcja wymagałaby zatrudniania pracowników, co oznacza dodatkowe koszty wynagrodzenia. Ten artykuł należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu biznesplanu. Filmowanie i sesje zdjęciowe mogą być wykonywane przez kogoś, kto nie pracuje dla Ciebie, ale oferuje tylko swoją pomoc za pośrednictwem Twojej firmy.

Aby uzyskać rekomendację, możesz wziąć mały procent każdej zakończonej transakcji. Ponadto, warto znaleźć wiarygodnych dostawców i wykonawców, którzy nie zawiodą w decydującym momencie. Przedyskutuj z nimi wszystkie niuanse współpracy i, jeśli to konieczne, zawrzyj pisemne umowy.

Personel

Jak wspomniano powyżej, potrzeba kilku pracowników, aby upewnić się, że Twój biznes weselny jest wydajny i przynosi duży zysk. Państwo będzie zależeć od tego, którą aktywność wybrałeś.

  • Asystenci sprzedaży w dziale odzieży ślubnej;
  • fryzjer-wizażysta z odejściem domu;
  • fotograf ślubny i filmowiec;
  • sterowniki do wynajmu samochodów;
  • toastmaster;
  • kwiaciarnia, stylistka itp.

Podsumowując

Decydując się na otwarcie salonu ślubnego, upewnij się, że to wydarzenie jest zbieżne z początkiem sezonu. Wesela w naszym kraju postanowiły przejść od wiosny do późnej jesieni. Szczyt jest w miesiącach letnich. Upewnij się, że wszystkie niezbędne przygotowania zostały ukończone na czas. Planując otwarcie, nie zapomnij o reklamie.

Można go umieścić w mediach, w lokalnej telewizji, w gazetach i Internecie. Można to zrobić w zimie. Tak więc, na początku sezonu będziesz mógł przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców. Otwierając sklep, zorganizuj małą akcję, zaoferuj klientom dodatkowe rabaty przy zamawianiu maksymalnej liczby usług.

Praktyka przedsiębiorców pracujących przez długi czas w tej dziedzinie działalności pokazuje, że odzyskanie biznesu weselnego z dużymi inwestycjami kapitałowymi trwa średnio od 2 do 5 lat.

Jak otworzyć biuro weselne od podstaw?

Jak otworzyć biuro weselne od zera w Rosji w ciągu 6 miesięcy, jest proste i szybkie: opłacalność, wielkość inwestycji, pozycje kosztowe, kwestie zwolnień.

Kapitał początkowy: od 25 000 - 100 000 rubli.
Rentowność: 25 - 40% rocznie.
Okres zwrotu: 6 - 18 miesięcy.

Uważa się, że najszczęśliwszym dniem w życiu każdej dziewczyny jest ślub. Uratuj nowożeńców nie jest akceptowane.

W przeciwnym razie, zgodnie ze znakami, "wadliwy", a następnie całe ich życie będzie żyło w ubóstwie.

Z biznesowego punktu widzenia otwarcie takiej agencji ślubnej jest korzystne dla wszystkich.

Pozwala to nie tylko uzyskać dobre dochody, ale także sprawić, by wiele osób było szczęśliwych, poprawić statystyki dotyczące liczby urodzeń w kraju i ogólnie zaangażować się w niezwykle przydatną pracę dla społeczeństwa.

Ponadto, kto nie chce iść do pracy jako wakacje? Nie biznes, ale marzenie! Jeśli, oczywiście, poszukiwanie odpowiedzi na pytanie "Jak otworzyć agencję ślubną?" Jest uzasadnione.

Jak to zrobić, że ważne jest, aby rozważyć, a także jak zorganizować pracę agencji, nasza strona pomoże ci zrozumieć.

Analiza branżowa


Zanim otworzysz firmę, powinieneś przeanalizować rynek.

Na początek przytoczymy uśrednione dane dla branży, aby określić zdolność rynku weselnego i sprawdzić, czy warto zainwestować w to, aby otworzyć swój biznes.

Doceń także mocne i słabe strony.

Czy powinienem otworzyć moją agencję ślubną?

  • Zalety: społecznie znaczące działania, szybki zwrot z inwestycji po otwarciu, wysoka rentowność firmy, nawet w sytuacji kryzysowej, nie wymaga specjalnych licencji ani zezwoleń, nie wymaga specjalnego sprzętu i dużego personelu.
  • Wady: sezonowość, wysoka konkurencja z podobnymi agencjami, usługi "jednorazowe" (ludzie rzadko się żenią, ponieważ pojęcie "stałych klientów" jest tutaj nieobecne), natychmiast po otwarciu wymaga dużych inwestycji w reklamę.

Badamy sytuację na rynku

Zwróć uwagę, że powyższe dane dotyczące inwestycji, rentowności i zwrotu są przybliżone. Faktem jest, że te liczby podczas otwierania agencji ślubnej zależą od wielu czynników.

Minimalna kwota - w przypadku niepowodzenia agencji z urzędu. Ale jeśli natychmiast otworzysz agencję w centrum stolicy, kwoty będą ogromne.

Wskaźniki Moskwy i regionów mogą się radykalnie różnić od siebie. Lepiej zacząć jako wolny konsultant ślubny, a następnie możesz otworzyć biuro.

W tym samym czasie rosyjski rynek weselny jest ogromny.

Tak więc w samym 2016 roku, zgodnie ze wstępnymi danymi z Rosstat, zawarto 985 834 małżeństwa.

Ministerstwo przewiduje, że statystyki zaczną rosnąć ponownie za kilka lat, kiedy dzieci demograficznego boomu na początku dwóch tysięcznych będą dorastać - tylko czas na ogłoszenie swojej agencji ślubnej.

Okazuje się, że Rosja jest w stanie "nakarmić" około 41 000 (!) Agencji ślubnych.

Jednak pod warunkiem, że wszyscy nowożeńcy przyciągną specjalistów, a nie bardzo doświadczonego sąsiada pracującego dla żywności. Oznacza to, że perspektywy twojej agencji są bardzo jasne.

W Moskwie tylko usługi fotografa i operatora zaczynają się od 45-50 tysięcy rubli.

Co robi agencja ślubna?


Teraz wskażmy, co dokładnie robi taka firma, aby lepiej zrozumieć zasady jej zarobków, kiedy w końcu będzie otwarta.

Oto przykładowa lista usług:

  • organizowanie ślubu i innych uroczystości, przygotowanie małżeństwa do rejestracji;
  • organizacja stron wstępnych ("wieczory kawalerskie", "imprezy panieńskie", imprezy firmowe itp.);
  • pomoc w organizacji "miesiąca miodowego";
  • organizacja transportu i fotografowania / filmowania, dekoracja pokoju;
  • przygotowywanie świątecznego stołu;
  • organizacja rozrywki i akompaniamentu muzycznego, zatrudnianie prezentera;
  • praca z gośćmi (wysyłanie zaproszeń, pomoc przy sporządzaniu listy zaproszonych itp.);
  • rzadziej - szycie lub pomoc w wyborze sukni panny młodej i garnitur dla pana młodego, makijaż, włosy panny młodej i druhen itp.


Jak widać, istnieje wiele usług, a biznes jest łatwo skalowany.

Co więcej, można otworzyć biuro bez biura - pracować jako konsultant ślubny lub jako "agencja dla siebie", aby wykonywać wszystkie podstawowe funkcje niezależnie, od czasu do czasu zatrudniając freelancerów.

Ogólnie rzecz biorąc, agencja ślubna jest pośrednią strukturą, która pomaga profesjonalnie przygotować wydarzenie, otworzyć drogę dla młodych do szczęśliwego życia rodzinnego, pozostawiając im tylko wakacje bez kłopotów i zmartwień.

Za to bierzesz swoją prowizję.

Tak więc, biorąc pod uwagę koszty i zyskowność, taka prywatna firma wygląda niezwykle atrakcyjnie.

Jeśli potrafisz zrozumieć zawiłości wesela, możesz łatwo je otworzyć.

Szczegółowy plan otwarcia agencji ślubnej od podstaw


Agencja nie wymaga specjalnych uprawnień i certyfikatów, ponieważ stosunkowo łatwo jest ją otworzyć.

Z punktu widzenia prawa, twoi kontrahenci są odpowiedzialni za jakość jedzenia, napojów i muzyki.

Jesteś tylko pośrednikiem, a odpowiedź jest prowadzona wyłącznie przed klientem w celu zaprojektowania, zaprojektowania i ogólnej koordynacji obchodów.

Główną wadą niezadowolenia klienta - koszty obrazu. Agencja o złej reputacji raczej nie będzie w stanie zadowolić klientów.

Obraz jest także twoją stolicą, która po otwarciu będzie musiała zostać zdobyta z trudem. Ale najpierw wszystko.

Aby pracować na tym rynku, możesz przejść na dwa sposoby:

  1. Otwórz swoją agencję ślubną od podstaw.
  2. Otwórz agencję, nabywając prawa do dobrze znanej franczyzy.

Wszystko jest jasne w przypadku franczyzy - otrzymujemy gotową sprawę, która obejmuje biznesplan agencji ślubnej, kontakty dostawców i reklamodawców. Kluczowy punkt - odejmujemy pewien procent ich zamówień.

Na przykład jedna z dobrze znanych rosyjskich sieci agencji ślubnych proponuje otwarcie agencji pod swoją marką za 24 000 rubli.

Royalty - 8000 rubli rocznie, ale tylko w pierwszym roku po otwarciu (jeśli spalisz, to nie musisz płacić tantiem, odpowiednio).

Wielkość inwestycji wynosi 25 000 - 90 000 rubli, a okres spłaty wynosi 6 miesięcy.

W pracy pod marką parasolową są plusy i minusy:

  • Z jednej strony nie musisz zmagać się z biznesplanem agencji ślubnej, rejestracją przed otwarciem, zrobią wszystko za Ciebie.

Oznacza to, że otwarcie takiej firmy jest niezwykle proste, ale będzie kosztować więcej.

  • Z drugiej strony, szkoda jest dzielić się swoimi właśnie zarobionymi pieniędzmi, co jest szczególnie ważne na początku działalności, natychmiast po otwarciu, kiedy zawsze jest brak pieniędzy.
  • Jak otworzyć agencję ślubną: pomieszczenia, sprzęt, personel

    1) Rejestracja firmy "ślubnej"

    A teraz przyjrzyjmy się, jak otworzyć biuro weselne od zera. Załóżmy, że jesteś już świetnym specjalistą w tej branży, wiesz, jak odszyfrowane jest biuro rejestru i na którym palcu noszą pierścionki.

    W takim przypadku powinieneś udać się do urzędu stanu i zorganizować stan wyjątkowy lub LLC.

    Rejestracja przedsiębiorstw zaangażowanych w Federalną Służbę Podatkową Federacji Rosyjskiej https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl

    Są to usługi, które świadczą:

    Tam możesz również przechowywać wszystkie raporty za pomocą formularzy elektronicznych. Wszystko jest zoptymalizowane, każdą funkcję można otworzyć / aktywować jednym lub dwoma kliknięciami myszy.

    Co wybrać dla agencji ślubnej - format "prywatnych właścicieli" lub spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, należy zdecydować z góry, przed otwarciem.

    Główna różnica polega na tym, że podmioty prawne (firmy, organizacje) nie mogą być klientami SP / PP.

    Rejestracja prawna trwa zwykle kilka tygodni i wymaga około 10 tysięcy rubli. Pozwól, że licencja agencji ślubnej nie będzie potrzebna, ale potrzebujesz konta bankowego i zamów swój własny wydruk.

    Rozwiązanie tych problemów zajmuje większość czasu przed otwarciem.

    Mając do czynienia z prawną stroną emisji, warto przenieść się bezpośrednio z części "produkcyjnej".

    Na podstawie listy usług określimy, jakie powinno być nasze biuro (i czy w ogóle tego potrzebujemy), jaki sprzęt należy zakupić i kto powinien zostać zabrany do personelu, aby nie zamykać go natychmiast po otwarciu.

    2) Poszukaj lokalu dla agencji ślubnej


    Dla pełnoprawnej agencji świadczącej pełen zakres usług, biuro jest obowiązkowe.

    Powinno to być dość duże powierzchnie biurowe, podzielone na biura:

    • Jedna część, w której możesz komunikować się w miłej atmosferze z klientem;
    • drugi to miejsce, w którym znajdują się Twoi pracownicy.

    Jeśli mówimy o dużych miastach, wynajem biura jest kluczowym wydatkiem. Zwłaszcza jeśli wybór padł na centrum miasta.

    Zalecana jasna powierzchnia pokoju 20 metrów kwadratowych. Ten pokój musi być stylowo urządzony i czysty, w przeciwnym razie klienci nie powierzą ci organizacji ślubu.

    Musisz zrozumieć, że w biurze usiądziesz i załatwisz biuro. Tam nikt nie będzie obchodził uroczystości. Na wesele zostanie wynajęty osobny pokój.

    Jednak tutaj negocjujesz z klientami i kontrahentami. Zgodnie ze stanem twojego biura, oni ocenią twój biznes. Jeśli już otworzysz biuro, tak stylowe!

    3) Jak wyposażyć biuro "weselne"?

    Jeśli twoje biuro ma być bardzo skromne, wystarczy standard: stół biurowy, dwa lub trzy krzesła, a najlepiej mała sofa lub sofa - funkcjonalna dekoracja biura.

    Nie bierze się pod uwagę komputerów, telefonów i innego sprzętu biurowego. Wszystko to można otworzyć linię kredytową w banku, ale stawki teraz "ugryźć".

    W dzisiejszych czasach kolejnym ważnym atrybutem agencji ślubnej jest projektor, a także kolorowa drukarka o wysokiej jakości wydruku.

    Będziesz potrzebował ostatniego przed otwarciem - do drukowania materiałów reklamowych. To jest co najmniej kolejne 50 000 rubli.

    Zakup profesjonalnej kamery, oświetlenia i innego sprzętu do strzelania może kosztować dodatkowe 100 000 rubli.

    Twoja firma zależy od tego, dlatego wskazane jest, aby nie wybierać najtańszego sprzętu.

    Jak otworzyć agencję ślubną, biznesplan

    Własna agencja ślubna to marzenie każdej dziewczyny i kobiety. Wesele, własne lub czyjeś, jest zawsze magicznym świętem, delikatnym i zmysłowym wydarzeniem, pełnym niesamowitych emocji. Aby zająć w tej niszy, należy zaangażować się w jedną z najważniejszych uroczystości w życiu nowożeńców.

    W tym samym czasie organizacja ślubu jest trudnym i żmudnym procesem, nie ograniczającym się do wyboru sukni ślubnej i projektu ciasta. Aby nie dopuścić do obłędu własnego wesela, panny młode coraz częściej zwracają się do agencji ślubnych za usługi. Organizatorzy pomogą bez zbędnych emocji ocenić wszystko, co może być potrzebne, poradzić sobie z problemami, rozwiązać problemy organizacyjne i zrobić wszystko, aby przygotowanie do ślubu i samo wydarzenie były idealne.

    Zapotrzebowanie na usługi organizatora wesel

    Przede wszystkim musisz zrozumieć, czy ta działalność jest odpowiednia i opłacalna. Agencje ślubne działają jako pośrednicy między wykonawcami różnych ról na ślubie i nowożeńców. Konsolidują wszystkie informacje, kontrolują sytuację, odpowiadają za projekt, aranżację kwiatów, kuchnię, desery, zakwaterowanie i miejsca siedzące dla gości itp. Każda agencja wybiera dla siebie strefę wpływów, ale w każdym przypadku przejmuje wszystkie wysiłki lub część z nich.

    Wesele to kosztowna sprawa sama w sobie, a jednocześnie nowożeńcy są gotowi zapłacić za usługi osoby, która może uratować ich od niekończących się problemów.

    Komisja, którą agencje przyjmują za swoje usługi, pozwala im nie tylko utrzymać się na powierzchni, ale także zwiększyć liczbę pracowników, zawrzeć nowe umowy barterowe i umowy partnerskie, wdrożyć nowe scenariusze.

    Tak więc, nawet w czasach kryzysu, zakres prac organizatorów ślubu jest istotny i może generować dochód.

    Jak założyć firmę ślubną

    W rosyjskim ustawodawstwie zatwierdzono, że w celu prowadzenia działalności handlowej obywatel jest zobowiązany do zarejestrowania się w urzędzie podatkowym i odliczenia podatków na rzecz państwa. Do pracy wystarczy uzyskać status indywidualnego przedsiębiorcy - certyfikat wystawiany jest w ciągu 5 dni roboczych od momentu złożenia dokumentów i kosztuje 800 rubli.

    Odpowiadając na pytanie, kiedy i jak otworzyć agencję ślubną od podstaw, należy rozumieć, że ta firma ma charakter sezonowy. Najlepiej otworzyć firmę przed Nowym Rokiem lub jesienią.

    Większość ślubów odbywa się wiosną lub latem, ale panny młode zaczynają się do nich przygotowywać na długo przed datą. Będziesz potrzebował biura do pracy, ale bez stabilnego strumienia klientów nie jest praktyczne wynajęcie drogiego pokoju. Byłoby mądrzej wynegocjować podnajem z profesjonalistą z branży powiązanej lub spotkać się z klientami na neutralnym terytorium.

    Funkcje pracy

    W branży ślubnej, pomimo wąskiej specyfiki, istnieje kilka obszarów:

    • kompleksowe zarządzanie weselami od podstaw;
    • rejestracja wesel w określonym stylu;
    • decyzja organizacyjnych momentów ślubu;
    • usługi florystyczne i cukiernicze weselne itp.

    Im szerszy zakres oferowanych usług, tym wyższa prowizja i wyższe wynagrodzenie. Ponadto, panny młode, korzystając z usług agencji ślubnych, wolą, aby wszystkie aspekty przygotowania do ślubu były prowadzone przez jedną osobę.

    Prace projektowe wymagają również dużo czasu i wysiłku, ponieważ na każdym kroku organizator musi koordynować swoje działania z klientami, które często są kapryśne.

    Główne typy usług agencji ślubnych

    Pierwszą rzeczą, jaką agencja ślubna zgadza się z panną młodą, jest budżet. To od niego organizator odpycha, zaczynając pracę z parą. W zależności od możliwości budżetowych ślub zdobędzie jedną lub inną skalę.

    W budżecie podkreślono następujące aspekty:

    • koszt bankietowy;
    • dekoracja sali;
    • płacić toastmasterowi i muzyce;
    • wynajem i dekoracja samochodu;
    • usługi fotografa itp.

    Agencja ślubna znajduje wykonawców dla każdego z życzeń nowożeńców. Organizator wybiera najlepsze sale bankietowe, przemyśla wszystkie detale projektu i dekoracji sali do najdrobniejszych detali. Usługi makijażystki, stylisty, fryzjera również powinny leżeć w gestii agencji.

    Przechodząc od tego wszystkiego, w konfrontacji z pytaniem: jak nazywa się agencja ślubna, należy wybrać neutralną nazwę, która ma wyraźny związek z weselem. Nie powinieneś wybierać zbyt długo nazwy, ale angielskie słowa w tym kierunku są dozwolone. Dadzą one firmie wyrafinowanie, a nawet urok.

    Organizacja tematycznych i klasycznych wesel

    Tematyczne śluby stają się coraz bardziej popularne. Wśród narzeczonych najbardziej pożądane są następujące obszary:

    • ślub w stylu Chicago;
    • temat morski;
    • pory roku;
    • Ślub w stylu Tiffany;
    • wesele francuskie itp.

    Weźmy na przykład ślub gangsterski w stylu Chicago: zaproszenia muszą być stylizowane, w których należy podać kod ubioru. Nie tylko panna młoda i pan młody powinny odpowiadać wybranemu tematowi, ale wszyscy goście.

    Następnie należy przygotować dekorację sali - powinien on zawierać nieostrożny połysk, z którym leczyli się gangsterzy i ich partnerzy. Rozrywka powinna być również wykonywana w odpowiednim stylu, zaproszenie dla tancerzy rosyjskiego tańca ludowego będzie nieodpowiednie.

    Ślubna sesja zdjęciowa, florystyka, dekoracja sali i stołów - wszystko to powinno odbywać się w tym samym stylu, w sposób wybrany przez młodą parę. Tylko w ten sposób ślub stanie się nie tylko zbiorem tradycji, ale prawdziwym świętem, w którym wszystko jest przemyślane przez agencję ślubną.

    Rozwiązywanie problemów organizacyjnych

    Nie mniej ważne niż dekoracja ślubu, będzie rozwiązanie zadań organizacyjnych, które spadną na ramiona organizatora:

    • sporządzanie i aktualizowanie listy gości;
    • spotkania i przyjmowanie krewnych;
    • zamówić bukiet panny młodej;
    • Batonik;
    • kolejność samochodów;
    • zaproszenie do makijażystki, stylisty, fryzjera i wiele, wiele więcej.

    Te niekończące się wysiłki mogą zepsuć nastrój przed ślubem nawet wśród najszczęśliwszych ludzi, dlatego też organizator ślubu przejmuje kontrolę. Bierze najbardziej czasochłonne aspekty pracy, pozostawiając pannie młodej możliwość dokonania wyboru na rzecz konkretnego, gotowego rozwiązania.

    Sam organizator zamówi samochód dla krewnych z wioski, umieści go w hotelu, szybko zapyta gości, jaki bukiet na uroczystość będzie wyglądał bardziej trafnie, zapewni wystrój sali, zorganizuje pracę prezentera, muzyków, fotografów.

    Pracuj nad wymianą

    Jest nieopłacalne, aby agencja utrzymywała w swoich pracownikach fotografów, stylistów, wizażystów, fryzjerów i innych profesjonalistów bezpośrednio zaangażowanych w proces organizacji wesela.

    Do pracy konieczne będzie zawarcie kilku umów lub umów z przedstawicielami wszystkich sfer, które mogą uczestniczyć w uroczystym procesie.

    W ten sposób agencja otrzyma pełnowartościową bazę danych pracowników, którzy nie muszą płacić. Wręcz przeciwnie, fotografowie, wizażyści i inni specjaliści są z reguły w stanie przeznaczyć część kosztów pracy pośrednikowi dla każdego z tych klientów.

    Biznesplan agencji ślubnej z obliczeniami nie zawiera dużej liczby wydatków. Agencja przede wszystkim oferuje wykorzystanie swoich talentów organizacyjnych, umiejętność planowania i szybkiego rozwiązywania najróżniejszych problemów. Dlatego taki biznes można zaklasyfikować jako "bez dodatkowych inwestycji". To jest świetne dla tych, którzy już zorganizowali wesele (własne lub cudze) i wie o głównych zawiłościach tego działania.

    Rentowność agencji ślubnej

    Agencja ślubna przede wszystkim świadczy usługi, głównym kapitałem biznesmena są jego umiejętności organizacyjne, zmysł smaku, umiejętność negocjowania i wychwytywania wszystkich pragnień i potrzeb nowożeńców.

    Koszty otwarcia agencji będą minimalne, ale dla optymalnej pracy taki biznes powinien mieć wciąż przygotowaną bazę. Ponadto musisz zatrudnić asystenta, ponieważ niemal niemożliwe jest śledzenie wszystkich problemów naraz.

    Za pracę będą musiały ponieść następujące koszty:

    • rejestracja działalności gospodarczej - 800 rubli;
    • wynajem biura - 10 000 rubli / miesiąc;
    • materiały do ​​dekoracji ślubnych (tkanina do dekoracji stołów i krzeseł, sztucznych kwiatów, innych elementów dekoracyjnych) - 50 000 rubli;
    • pomocnicza pensja - 25 000 rubli / miesiąc;
    • reklama - 10 000 rubli / miesiąc.

    Średni budżet ślubny waha się od 300 tysięcy do 1 miliona rubli. Prowizja agencji ślubnej wynosi około 10%, więc średnio agencja może zarobić od 30 do 100 tysięcy rubli na jeden ślub.

    W okresie ślubu miesięcznie agencja może zorganizować 5-6 takich wesel w miesiącu, dlatego może zarobić od 150 do 500 tysięcy rubli miesięcznie.

    Reklama agencji ślubnych

    Główną reklamą udanej pracy agencji ślubnej będą zdjęcia udanej uroczystości. Powinieneś aktywnie korzystać z sieci społecznościowych: Instagram, VK, Facebook i innych. Wiele dziewcząt zauważa agencję na długo przed wysłuchaniem propozycji małżeństwa. Żywe zdjęcia pięknego wesela pomogą dokonać wyboru na Twoją korzyść.

    Konieczne jest również reklamowanie swoich usług na specjalistycznych stronach weselnych, na wystawach weselnych, prezentacjach sal bankietowych i innych imprezach ściśle związanych z organizacją i prowadzeniem wesel.

    Wniosek

    Agencja ślubów to bardzo piękna i dochodowa firma, która nie wymaga poważnych inwestycji finansowych. Specjalista będzie potrzebował szczerej miłości do świętowania, kolosalnej uwagi do drobiazgów, zdolności przewidywania i planowania, zaangażowania i umiejętności w organizowaniu takich wydarzeń.

    Biznes na weselach: jak zorganizować agencję ślubną? Jak zorganizować firmę ślubną od A do Z

    Dzisiaj początkującym przedsiębiorcom nie jest łatwo znaleźć niszę wolną od konkurencji, odpowiednią do tworzenia własnego biznesu. Wszystkie bardziej lub mniej wartościowe i zyskowne pomysły już dawno zostały wdrożone. Co robić w tym przypadku?

    Nie porzucaj planowanego przedsięwzięcia? Być może nie warto. Oczywiście jest mało prawdopodobne, aby można było utworzyć własny bank, ale można zwrócić uwagę na całkiem świeże pomysły biznesowe, które niedawno zaczęto wdrażać. I spróbuj "wygrać" swój kawałek przestrzeni pod słońcem.

    Firma ślubna

    Na przykład niektórzy przedsiębiorcy zarobili już całkiem niezły kapitał, tworząc własny biznes na weselach. Ten rodzaj działalności był praktykowany za granicą przez długi czas, a tutaj dopiero zaczyna się podnosić na nogi. Według statystyk w Ameryce ponad dziewięćdziesiąt procent nowożeńców zwraca się do agencji z prośbą o pomoc w zorganizowaniu przyjęcia weselnego.

    W naszym kraju, jak dotąd, nie więcej niż dziesięć procent par korzysta z tej usługi. Reszta najszczęśliwszych dni w ich życiu tradycyjnie obchodzona jest: restauracja, bankiet, toastmaster z bajanem, tańce i niekończące się grzanki do okrzyków "Gorzkiego!"

    Tak więc, jak zorganizować agencję ślubną jest dość proste i, w zasadzie, nie tak drogie, dlaczego nie spróbować pomóc ludziom zrobić jeden z najważniejszych dni w ich życiu naprawdę szczęśliwy i niezapomniany. Oczywiście za pewną nagrodę.

    Porozmawiajmy więc o tym, jak otworzyć agencję ślubną, jakie dokumenty potrzebujesz, ile pieniędzy potrzebujesz, gdzie i jak szukać klientów i jakie usługi im oferują. Oznacza to, że mówimy językiem biznesowym, zrobimy właściwy komercyjny projekt przyszłego przedsiębiorstwa. Które, gdy warunkowo nazywamy "Jak zorganizować agencję ślubną". Więc kontynuujemy.

    Przyszłość koncepcji biznesowej

    Co musisz zrobić, aby wyobrazić sobie, czym w rzeczywistości powinny być działania agencji ślubnej? Najlepszym sposobem jest zapamiętanie własnego ślubu. Lub, jeśli nie było, spróbuj postawić się w miejscu nowożeńców. Co więc należy zrobić przed ślubem panny młodej i pana młodego? Zapomnij o romantycznych randkach, chodzisz do kina i na imprezy.

    Mocno i trwale. Przez cały czas pozostawania z pracy będzie musiał poświęcić bieganie do wszelkiego rodzaju sklepów odzieżowych, wypożyczalni samochodów, restauracji, sklepów. I razem, aby sobie z tym poradzić, na pewno się nie uda. Dlatego konieczne jest zaangażowanie rodziców, przyjaciół i znajomych. Najważniejsze?

    W szczęśliwym dniu małżeństwa w głowie nowo pojawiającego się męża i żony, pobije tylko jedna radosna myśl: "Czy to już prawie koniec?" Chociaż teoretycznie, szczęśliwa para właśnie w tym momencie powinna zacząć.

    Teraz wyobraź sobie, że wszystkie te wysiłki zostaną podjęte przez specjalistę, który jest przystanią w organizowaniu takich wydarzeń. Doświadczona i pewna siebie osoba, profesjonalistka, biorąca pod uwagę nie tylko wszystkie niuanse nadchodzących uroczystości, ale także Twoje życzenia i kaprysy.

    I powinieneś zostać takim specjalistą, jeśli nagle pewnego dnia zdecydujesz, że najbardziej odpowiednim dla ciebie rozwiązaniem jest organizacja ślubów. Teraz, gdy koncepcja przyszłych działań jest jasna, konieczne będzie określenie zakresu świadczonych usług.

    Usługi

    Idealnie byłoby dla nowożeńców stać się tym, kim była dobra wróżka dla Kopciuszka: służyć im od A do Z. To znaczy zapewnić im absolutnie wszystko - od sukienek i powozów po piłkę (w naszej interpretacji - bankiet). Dlatego nie myśl, że wystarczy, że zmieścisz kilka samochodów z małą lalką na kapturze do domu młodej pary i zamówisz pokój w restauracji.

    Konieczne będzie przemyślenie i wypracowanie wspólnego stylu na nadchodzące wydarzenie. Musisz wybrać miejsce uroczystości, trasę ruchu, koordynować wszystkie główne etapy uroczystości, kontrolować dostawę zamówionych towarów (przez ciebie).

    Zastanawiając się, jak zorganizować agencję ślubną, powinieneś być przygotowany na to, czego będziesz potrzebować:

    • zorganizować miejsce lub salę, w której zaplanowano uroczystość;
    • dostarczać i dekorować weselne pojazdy;
    • opracowywać i wysyłać zaproszenia ślubne;
    • układać bukiety ślubne, boutonniery i inne akcesoria;
    • zorganizować wesele;
    • przeprowadzać wideo i fotografować proces małżeństwa i kolejne uroczystości;
    • świadczyć usługi profesjonalnych szwaczek, stylistów, wizażystów i innych specjalistów;
    • wybierz odpowiednią restaurację lub kawiarnię, zamów dania, ułóż stół;
    • organizować muzykę;
    • zapewnić liderów;
    • wybierz tort weselny, zorganizuj jego produkcję, dostawę:
    • wybierz i opracuj trasę zbliżającego się miesiąca miodowego.

    I to nie wszystko. Dzisiaj pomysły na biznes weselny są tak różnorodne, że kto wie, być może będziesz musiał uwzględnić w najbliższej przyszłości wszystkie nowe i nowe usługi, które będą dostępne na żądanie przez klienta.

    Przy okazji, trzeba powiedzieć kilka słów o tym ostatnim.

    Potencjalna klientela

    Jak poprawnie zorganizować firmę ślubną? Tak więc, aby naprawdę uzyskać pożądany dochód, a nie pozostać na dnie koryta kilka miesięcy po rozpoczęciu własnej działalności gospodarczej? Najpierw musisz pamiętać o jednej ważnej rzeczy. Początkujący i - co za grzech ukrywać - biznesmen, który wciąż jest niedoświadczony w tej dziedzinie działalności, nie musi próbować skakać nad głową.

    Tak, duże agencje ślubne nie znają zwolnienia od klientów. Są w stanie zadowolić zarówno biednych studentów, jak i zamożne pary. Już debugowali wszystko przez długi czas i, jak mówią, "maścią", a budżet, jak rozumiecie, jest znacznie wyższy niż wasz. Dlatego początkujący w tej branży najlepiej zacząć od małych. Na przykład, aby opracować jeden lub dwa scenariusze uroczystości weselnych, zaprojektowane dla przeciętnego klienta.

    Na przykład, aby zaproponować zorganizowanie wesela w dowolnym stylu, na przykład, który jest dziś bardzo modny, orientalny. I na początku działaj tylko w tym kierunku, stopniowo zdobywając doświadczenie, gromadząc kapitał i zasługując na reputację. Ale prawda, bez PR tutaj, oczywiście, nie wystarczy. Jak zorganizować agencję ślubną i zapewnić przepływ klientów bez reklam? Nie

    Handel silnika, aby pomóc

    Musisz zadeklarować się wszędzie, wszędzie i głośno! Gdzie głosować? We wszystkich małych i dużych gazetach, które drukują reklamy. Aby rozwiesić ulotki na odpowiednich stoiskach, rozdawać wizytówki i plakaty w pobliżu urzędów stanu cywilnego, przesyłaj swoje reklamy w radiu i telewizji. Niezbędnym warunkiem wstępnym jest stworzenie własnej strony internetowej. Można nie tylko rozmawiać o swoich usługach, ale także pokazywać je: wyświetlać filmy, umieszczać portfolio.

    Przy okazji, zastanów się dobrze, jak nazwać agencję ślubną. Nazwa powinna być piękna, dźwięczna, łatwa do zapamiętania. I dopasuj rodzaj aktywności. Inteligentny i pod tytułem z pewnością przyciągnie uwagę tych, którzy szukają specjalisty, który może ułatwić przygotowanie do nadchodzącego wesela.

    Najważniejsze - nie zapominaj, że w żaden sposób nie trzeba oszczędzać na reklamie. Promuj swoją agencję na wszystkich możliwych zasobach. I nie zapominaj o rosnącej popularności sieci społecznościowych każdego dnia. Używaj ich jako platform do promocji i reklamy Twojej firmy.

    Wykonawcy

    Oczywiście jedna osoba nie może sobie poradzić i zorganizować tak dużej imprezy. Konieczne będzie nawiązanie kontaktu z biurami wynajmu samochodów, salonami piękności, studiami, restauracjami, kwiaciarniami, wiodącymi weselami, fotografami, artystami i wieloma innymi organizacjami oraz ludźmi, bez których nie można ich uniknąć.

    Oczywiście, po raz pierwszy trudno będzie nawigować w tym morzu usług, będzie musiał stawić czoła pozbawionym skrupułów wykonawcom, a nawet oszustom. Ale stopniowo wszystko się ułoży. Aby najpierw wypełnić jak najmniej szyszek, spróbuj skontaktować się z ludźmi o ugruntowanej reputacji i doświadczeniu. Sprawdź je najpierw, aby uzyskać pomoc. A następnie zawrzeć umowę.

    Pokój

    Naturalnie potrzebujesz biura. Pożądane jest, aby znajdował się jak najbliżej centrum biznesowego miasta. Jest całkiem jasne, że na etapie "promocji" nowego biznesu nie ma potrzeby wynajmowania dużego biura. Wystarczy mały pokój o powierzchni od dwudziestu do trzydziestu metrów kwadratowych.

    Ale musi być starannie naprawiony i pięknie udekorowany, aby pokazać potencjalnemu klientowi doskonały smak właściciela agencji. Jest on wyposażony we wszystkie niezbędne urządzenia biurowe i ładne meble.

    Personel

    Naturalnie, długonoga sekretarka, która spotyka się z klientem przy wejściu z uśmiechem na trzydzieści dwa uśmiechy, nie zaszkodzi. Ale na początku lepiej wydawać pieniądze na wynagrodzenia dla bardziej potrzebnych pracowników. Potrzebny będzie zatem profesjonalny i doświadczony menedżer, a także księgowy. Reżyser, póki możesz zostać i większość. Zgadzam się, a nie ostatnia pozycja.

    Dokumentacja

    W gruncie rzeczy ten rodzaj działalności jest również dobry, ponieważ nie wymaga dużego pakietu pozwoleń i licencji. W zasadzie wystarczy zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny (indywidualny przedsiębiorca), płacić jeden podatek liniowy co miesiąc i spokojnie organizować wesela. Ale jeśli - nawet w snach - planowana jest ekspansja firmy, lepiej jest wybrać taki rodzaj rejestracji, jak LLC, co zaoszczędzi ci wielu problemów w przyszłości i pozwoli ci oficjalnie zatrudniać pracowników zamiast płacić im pensje w kopertach (co nie jest mile widziane przez prawo ).

    Przejdź do obliczeń

    Jak powiedzieliśmy powyżej, aby otworzyć agencję ślubną, musisz mieć kapitał początkowy. Dokładna kwota, którą należy wydać na początkowym etapie działalności, jest oczywiście trudna do sprawdzenia, ponieważ wszystko zależy od miejsca, w którym zdecydowałeś się założyć własną firmę. Oczywiste jest, że w Moskwie potrzeba znacznie więcej pieniędzy, aby zapłacić za wynajem biura, niż, powiedzmy, w centrum regionalnym lub dzielnicy. Dlatego następujące kwoty będą uznawane za pewną średnią wartość.

    Przygotuj się na następujące koszty początkowe:

    • naprawa, zakup mebli, sprzętu biurowego - 150 000 rubli;
    • rejestracja dokumentów (dla indywidualnych przedsiębiorców) - 20 000 rubli;
    • tworzenie strony - 35 000 rubli.

    W sumie - 205 000 rubli.

    Zgadzam się, nie tyle za otwarciem opłacalnego (co można być pewnym) biznesu. Jeśli chodzi o miesięczne koszty, będą one następujące:

    • czynsz - 20 000 rubli;
    • wynagrodzenia pracowników - od 50 000 do 60 000 rubli;
    • koszty reklamy - 30 000 rubli.

    Rentowność

    Niemożliwe jest również podanie konkretnej kwoty tutaj, ponieważ zależy to od zakresu świadczonych usług i ich kosztów. Jednak eksperci twierdzą, że rentowność udanego i solidnego biznesu weselnego wynosi około trzydziestu do czterdziestu procent. W rozmowach o miesięcznych przychodach zwykle pojawia się w wysokości pół miliona rubli.

    Otwieranie firmy: organizowanie wesel

    Dyrektor generalny Agencji Krok po Kroku Anastasia PTKHA opowiada, jak otworzyć agencję ślubną.

    Zakłada się, że taka agencja zapewni pełen zakres usług dla małżeństwa, począwszy od szycia sukienki dla panny młodej, przeprowadzania wieczoru kawalerskiego / wieczoru panieńskiego i kończąc na podróży poślubnej. Sart zainwestował w agencję 2 250 USD. Łączna kwota niezbędnych inwestycji to 55 tys. USD.

    Numer problemu 1. Pozycjonowanie rynku

    Przede wszystkim należy określić pozycję swojego produktu na rynku.

    Istnieją dwie główne opcje pozycjonowania na rynku usług weselnych:
    - współpracować ze wszystkimi nowożeńcami, których można przyciągnąć;
    - wybierz wąską grupę lub konkretny produkt i skoncentruj się na nim.

    Jeśli wybierzesz pierwszą opcję, musisz podzielić odbiorców: według wieku, zamożności, miejsca zamieszkania itd. Na przykład możesz podzielić potencjalnych klientów na trzy kategorie: "studenci", "oszczędni" obywatele i "zamożni". Każda z tych grup potrzebuje własnego podejścia i własnej unikalnej oferty.

    Dla "studentów" zainteresowanych tandetą i przejrzystością pracy agencji ślubnej interesujące będą oferty "pudełkowe", w tym pełen zakres usług weselnych: zamawianie sukien, transport, bukiety, fotografia i bankiet.

    Dla "oszczędnych" klientów ważny jest również stosunek ceny do jakości. W tym segmencie mogą być nie tylko młodzi, ale także dojrzali ludzie, którzy nie cierpią na brak pieniędzy. Dlatego muszą oferować bardziej zróżnicowane pod względem składu i cen opcji dla "pudełek".

    Jeśli chodzi o "zamożnych" klientów, ważne jest, aby wykazać indywidualne podejście do usługi. Dlatego "pudełka" nie są już ważne. Dla nich bardzo ważne są rekomendacje i reputacja firmy. Dla tej kategorii klientów warto zrobić album z poprzednich ślubów i przedstawić go jako prezentację.

    Z każdą z tych trzech grup trzeba pracować na różne sposoby. Do tego stopnia, że ​​konieczne jest opracowanie trzech różnych stylów korporacyjnych w celu rejestracji wizytówek i produktów promocyjnych. Ponadto różne czynniki powinny działać z każdym z trzech segmentów.

    Chociaż z finansowego punktu widzenia praca z kilkoma grupami klientów jednocześnie jest dość kosztowna, znacznie taniej jest pracować w jednej wąskiej niszie rynkowej. Powiedzmy, aby opracować jeden scenariusz ślubny i zaoferować tylko to.

    Na przykład Wschód jest teraz modny. Możesz wymyślić ślub w stylu japońskim itp. To i dla unikalnego produktu, możesz ustawić wysokie ceny.

    Numer problemu 2. Zmniejszenie ryzyka

    Agencja ślubna to bardzo ryzykowny projekt. A dla początkującego przedsiębiorcy bez doświadczenia w biznesie wszystkie te zagrożenia są podwojone. Dlatego ważne jest, aby szukać sposobów na zminimalizowanie ryzyka.

    Eksperci Agencji Krok po kroku doradzają, stosując strategię "biznesu dwunożnego". Jego istota jest następująca: opracowywany jest wyjątkowy produkt, który daje główny zysk, a system "sprzedaży w tle" jest organizowany równolegle, co utrzymuje firmę na powierzchni.

    Na przykład drogie wesela wysokiej klasy mogą być ekskluzywnym produktem. A sprzedaż w tle może zapewnić niedrogie pudła weselne. Lub możesz zorganizować inną firmę uboczną, na przykład sprzedaż artykułów pirotechnicznych lub balonów.

    Numer problemu 3. Sezonowość działalności

    Prawie wszystkie agencje są uniwersalne - równie chętnie organizują imprezy firmowe, prezentacje, bankiety i oczywiście wesela. Faktem jest, że usługi, które są pożądane na wszystkie święta, są zasadniczo takie same, wszystkie wakacje są zajęte przez tych samych wykonawców: artystów, kwiaciarnie i firmy transportowe. Jeśli chodzi o śluby, raczej trudno jest specjalizować się w tym kierunku, ponieważ działalność ta jest ściśle związana z sezonowością. Sezon ślubny rozpoczyna się w czerwcu, a kończy w październiku. Pozostałe miesiące to zastój.

    Dlatego jeśli uważasz ślubną firmę za główne źródło istnienia, musisz wziąć wszystko: wakacje, imprezy firmowe.

    Numer problemu 4. Czynsz za biuro

    Ponieważ nadal trzeba przyjmować klientów na swoim terytorium, lepiej jest wynająć biuro w centrum biznesowym, a najlepiej w centrum miasta. Ponadto budynek i wnętrze biura powinny wywierać korzystne wrażenie na kliencie.

    Wiele agencji tworzy dużą imitację biura z wieloma działami, aby zaimponować klientowi.

    Numer zadania 5. Relacje z kontrahentami

    Nie czuj złudzeń co do przyzwoitości wykonawców. Wielu z nich nie jest w stanie docenić tego, co agencje dostarczają swoim zamówieniom i traktować je tak, jakby wkładali swoje pieniądze do kieszeni. Często kontrahenci próbują ominąć agencję i negocjować bezpośrednio z klientem. Wiarygodni i przyzwoici wykonawcy nie są łatwi do znalezienia, a jeśli już znalazłeś te, które potrzebujesz, aby się nimi zająć.

    W kwiaciarniach, studiach, firmach transportowych i pirotechnicznych trzeba negocjować zniżki. Z reguły oferują one 20% zniżki dla agencji, które regularnie korzystają z ich usług.

    Artyści, fotograficy i kamerzyści zazwyczaj znajdują się w reklamach w gazetach. Ma sens współpraca tylko z tymi, którzy już pracowali na weselach. Fotograf powinien więc dobrze zdawać sobie sprawę z ceremonii ślubnej, własnej fotografii reporterskiej i znać niektóre z subtelności fotografii ślubnej. Z artystami (fotografami, operatorami) zawsze należy płacić tylko po wydarzeniu. Z "firmami satelitarnymi" specjalizującymi się w kwiatach, wynajmie limuzyn itp. Można pracować na pełnej lub częściowej przedpłacie. Jeśli zaistnieje sytuacja, gdy zdarzenie się nie powiedzie, a wykonawca wyjechał już na stronę, należy zapłacić za jego usługi.

    Numer problemu 6. Relacje z klientami

    Z klientami agencji pracujemy nad pełną przedpłatą.

    Przecież artyści z góry planują swoje występy, firmy kwiatowe również z góry zamawiają kwiaty od bezpośrednich dostawców, a limuzyny są zarezerwowane prawie miesiąc - popyt na nie przekracza podaż. Częściowa przedpłata jest możliwa tylko przy organizacji imprezy firmowej.

    Natychmiast po wydarzeniu należy podpisać akt akceptacji prac dla wszystkich zamówionych pozycji: kwiaty, prezenter, magik, fajerwerki. Dzięki temu dokumentowi możesz bezpiecznie żądać od klienta pozostałej części kosztu świadczonych usług. Zdarzają się przypadki, w których klient zaprzecza, na przykład wykonanie niektórych numerów koncertowych. W takim przypadku dokument podpisany przez przedstawiciela klienta podczas wakacji będzie dowodem słuszności.

    Ostatnio klienci stali się bardziej wymagający, starając się kontrolować cały proces niezależnie. To zajmuje dużo czasu. Istnieje kilka technik, które ułatwiają pracę. Na przykład artyści można podzielić na trzy kategorie cenowe i zaznajomić klienta z przedstawicielem każdego z nich. W ten sposób możesz zaoszczędzić czas.

    Dobry menedżer może sprzedać nawet najbardziej wymagającemu klientowi to, czego potrzebuje firma. Na przykład pan młody jest gotów wydać 400 USD na wynajęcie restauracji. Najpierw zabierasz go do droższego miejsca, potem do najgorszej restauracji w kategorii cenowej, która mu odpowiada, a potem do tej, którą chcesz mu sprzedać. Oczywiście wybiera to drugie.

    Cena usługi składa się z jej kosztu i okładki agencyjnej. Numery te są zazwyczaj otwarcie ogłaszane klientowi. Ale rabaty dla stałych dostawców nie są reklamowane. Zniżka dla klienta jest zwykle dokonywana w ramach wewnętrznego oszustwa. Co więcej, wygląda na to, że sprzedajesz usługę po cenie.

    Ale jeśli mówimy o porządku słynnego artysty, warto wskazać w oszacowaniu jego rzeczywistej opłaty i kwoty, która jest pobierana za administrację. Faktem jest, że klient może łatwo sprawdzić wartość rynkową gwiazdy za pośrednictwem innych agencji lub odwiedzając jego producenta.

    Sankcje w przypadku świadczenia usług niskiej jakości lub ich świadczenia w ogóle nie są wymagane w umowie z klientem. Co do zasady, agencja płaci klientowi 20% kosztów usługi, jeśli usługa była świadczona słabo, i w pełni zwraca koszty, jeśli w ogóle jej nie dostarczyła.

    Ale odpowiedzialność klienta w umowie musi być sprecyzowana. Na przykład, jeśli klient odrzuci usługę później niż za jeden dzień, pieniądze nie zostaną mu zwrócone. W przypadku opóźnienia w płatności, agencja zastrzega sobie prawo do pobrania 1% kosztu usługi za każdy dzień opóźnienia.

    W praktyce takie sankcje są rzadko stosowane. Są one jednak ważne w przypadku, gdy spotka się z klientem pozbawionym skrupułów.

    Według własnego magazynu magazynu

    * Artykuł powyżej 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane.

    Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

    Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

    Wprowadź początkowe załączniki
    Dalej

    Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

    Zysk netto (na miesiąc):

    Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

    Top