logo

Produkcja i sprzedaż produktów dla dzieci jest uważana za jeden z najbardziej dochodowych obszarów dla ich własnej działalności. Jeśli jednak planujesz zrobić "produkcję" w domu i na własną rękę, powinieneś wziąć pod uwagę kilka podstawowych niuansów.

Cechy robienia ręcznie robionych zabawek

Będziesz mógł rozpocząć własną działalność przy minimalnych inwestycjach i ryzyku (w najgorszym przypadku, jeśli twoja firma "nie pójdzie", po prostu zamkniesz PI i przekazujesz niesprzedane zabawki przyjaciołom i rodzinie). To interesujący kierunek, który ma całkiem dobre perspektywy rozwoju. Jest to jednak również wadą - pierwszych kilku miesięcy pracy nie należy liczyć na duży zysk.

Najprawdopodobniej będziesz musiał zainwestować wszystkie swoje dochody w dalszy rozwój swojej produkcji, zakup materiałów, poszukiwanie nowych nabywców... Wiele osób nie osiąga dużych wolumenów sprzedaży, a ich pasja pozostaje hobby, które przynosi więcej przyjemności niż pieniędzy. W przeciwieństwie do innych rodzajów hobby, produkcja ręcznie robionych zabawek nie jest najbardziej opłacalnym kierunkiem, ponieważ ma obiektywne ograniczenia zarówno w odniesieniu do "produkcji", jak i docelowych odbiorców. Zacznijmy od ostatniego. Z jednej strony zabawki są z reguły przeznaczone dla dzieci. Rodzice wydają na nie dużo pieniędzy, starając się wybrać najlepsze i wysokiej jakości produkty dla swoich dzieci.

Jednak ręcznie robione zabawki są najrzadziej przeznaczone dla dzieci, co znacznie ogranicza możliwości organizowania ich sprzedaży. Z reguły takie zabawki są raczej kruche, wyróżniają się dużą liczbą małych elementów dekoracyjnych i rzadko są certyfikowane przez producentów jako produkty odpowiednie dla dzieci. Tak więc takie zabawki są raczej pamiątką i są pozycjonowane jako oryginalny prezent dla dorosłych.

Jeśli planujesz niezależne angażowanie się w produkcję zabawek, wtedy doświadczeni przedsiębiorcy powinni skupić się na dorosłej grupie docelowej. Jeśli zamierzasz zatrudnić asystentów i zautomatyzować swoją pracę, lepiej jest zaangażować się w produkcję dziecięcych zabawek. W pierwszym przypadku z reguły mówimy o prymitywnych zabawkach tekstylnych.

Są dość proste, ponieważ ich wytwarzanie nie wymaga wiele czasu i wysiłku. Najtrudniejszą częścią pracy jest wystrój zabawki: kolorowanie, kształtowanie fryzury, tworzenie różnych akcesoriów. Ręcznie robione zabawki tekstylne nie nadają się do zabawy dla dzieci, ponieważ szybko tracą swój wygląd. Ale oferują wspaniałe możliwości stworzenia pamiątki z historii. Dodając różne akcesoria do tego samego blanku, zmieniając kolor włosów i kolorystykę, możesz stworzyć dowolną postać - od przedstawiciela określonego zawodu (np. Nauczyciela, strażaka, policjanta, księgowego, itp.) Do portretowej lalki. Koszt własny jednego produktu wynosi z reguły nie więcej niż 100-200 rubli, w zależności od użytych materiałów. Jego cena detaliczna zaczyna się od 500-700 rubli i więcej (z reguły około 1000 rubli). Wykonanie prostej zabawki zajmie 2-3 godziny. Oczywiście w ten sposób nie można wykonać dużej liczby produktów, dlatego rzemieślnicy zazwyczaj pracują na zamówienie.

Franczyzy i dostawcy

Następujące materiały będą potrzebne do produkcji lalek tekstylnych: tkanin (do produkcji samej lalki - lnu, bawełny i do odzieży - bawełnianej, wełnianej, batystowej itp.), Akcesoriów (oczu, uszu, nosów), akcesoriów, wełny lub wełny naturalnej. (do włosów), farby do malowania (akrylowe, temperowe), naturalne lub sztuczne skóry (obuwie), materiały do ​​wypychania (syntetyczny zimownik, holofiber, itp.), itp. Najkorzystniej jest kupować tkaniny i inne materiały na hurtowniach, lub w zwykłych sklepach w departamentach sald zdyskontowanych. Do produkcji jednej zabawki wystarczy mały kawałek materiału o wielkości nie większej niż 1 metr.

Pamiętaj, aby robić piękne zdjęcia wszystkich swoich produktów. Najlepszy ze wszystkich, jeśli będą to zdjęcia artystyczne - z odpowiednim tłem i dobrym oświetleniem. Zachowaj źródło wszystkich zdjęć wykonanych w dobrej rozdzielczości. Być może przydadzą ci się w przyszłości.

Gdzie szukać kupujących na ręcznie robione zabawki

Szukanie pierwszych kupujących jest najlepsze w Twoim środowisku. Szyć kilka różnych zabawek i pokazywać je znajomym i znajomym, tworzyć grupy na portalach społecznościowych lub swój temat na regionalnym forum. Skonsultuj się ze swoimi potencjalnymi klientami i wysłuchaj krytyki. Zaoferuj małą kawiarnię i restauracje tematyczne w swoim mieście, aby udekorować ich wnętrza. Niedawno styl chebbi-chic lub retro w aranżacji wnętrz zakładów gastronomicznych jest szczególnie popularny, a Twoje naiwne zabawki idealnie pasują do takiego środowiska.

Często zabawki są dostarczane w takich miejscach za darmo, ale ich twórca ma możliwość umieszczenia znaku obok swojego nazwiska i strony internetowej lub telefonu kontaktowego, co będzie dobrą reklamą. Ponadto, stylowe ręcznie robione zabawki sprzedają się dobrze poprzez sklepy z pamiątkami i upominkami, wszelkiego rodzaju "sklepy" z artykułami wyposażenia wnętrz, poprzez wyspecjalizowane sklepy internetowe. Stwórz własną stronę internetową lub przynajmniej blog, na którym będziesz przesyłać zdjęcia swoich produktów, odpowiadać na pytania klientów, publikować swoje klasy mistrzowskie. Spróbuj aktywnie prowadzić swoje grupy, tematy i zasoby.

Dodatkowymi źródłami dochodów może być przeprowadzanie płatnych lekcji na szyciu designerskich zabawek, lekcji mistrzowskich, publikowania artykułów w czasopismach na robótkach ręcznych, a także własnych książek ze zdjęciami krok po kroku (będzie to wymagało wysokiej jakości zdjęć twoich prac w wysokiej rozdzielczości).

Wydatki na otwarcie firmy do szycia zabawek designerskich

Początkowe wydatki na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w zakresie szycia zabawek projektant będzie nie więcej niż 5 tysięcy rubli. Te pieniądze zostaną przeznaczone na zakup materiałów i niezbędnego sprzętu (na przykład maszyny do szycia). Ale najprawdopodobniej masz już wszystkie powyższe, a także doświadczenie w produkcji lalek tekstylnych, więc możesz nie potrzebować dodatkowych inwestycji w ogóle. Przy tego typu pracach kierunek ten można postrzegać bardziej jako pracę poboczną - źródło dodatkowego, lub w żaden sposób podstawowego dochodu.

Jeśli liczysz na coś więcej, powinieneś zacząć od wyboru kierunku i uważnej analizy sytuacji na rynku, konkurencji w tym segmencie i sporządzenia biznesplanu. Powszechnie uważa się, że biznesplan jest wymagany tylko wtedy, gdy planowane jest otwarcie dużego przedsiębiorstwa i / lub przedsiębiorca zamierza przyciągnąć inwestorów do swojego projektu. W rzeczywistości biznesplan jest konieczny, nawet jeśli otworzysz bardzo mały biznes, masz nadzieję, że uda Ci się go rozwiązać samodzielnie i jesteś gotowy do pracy z czystym entuzjazmem. Kiedy planujesz, będziesz myślał o kierunku pracy, docelowej widowni, zasięgu, możliwościach ekspansji, ustalaniu cen, analizowaniu działań konkurencji.

Algorytm otwierania tego rodzaju działalności na przykładzie produkcji dzianych zabawek.

Zabawki z dzianiny są przeznaczone przede wszystkim dla małych dzieci w wieku przedszkolnym, ale mogą być również pozycjonowane jako produkty z pamiątkami i prezentami dla dorosłych. Takie produkty są wykonane z naturalnych materiałów na specjalnych urządzeniach zautomatyzowanych. Zasadniczo wykaz niezbędnego wyposażenia do produkcji zabawek nie różni się zbytnio od wykazu niezbędnego do produkcji innych dzianin.

W szczególności będziesz potrzebować maszyn dziewiarskich (dokładna liczba maszyn zależy od planowanych wielkości produkcji, ale na początku możesz zrobić jedną lub dwie), maszynę dziurkowaną (najprościej półautomatyczną zrobi), maszynę pryamostrochnaya do łączenia części jednego produktu, maszynę do łańcuszków ( również do łączenia pojedynczych części), owerlok (do obróbki brzegów, łączenia elementów, w tym odzieży). Z reguły zabawki dzianinowe wyróżniają się prostymi kształtami, więc do ich produkcji na początku będzie wystarczająco dużo maszyn dziewiarskich i owerloków. Będziesz także potrzebował żelazka do parowania części i gotowych produktów (często zaleca się stosowanie do tego stołu parowego, ale można uzyskać tańszą opcję), a także do obróbki i łączenia poszczególnych części, akcesoriów do szycia - cięcia i stołów roboczych.

Maszyny dziewiarskie są skomplikowanym wyposażeniem, które dzieli się na klasy, w zależności od grubości użytej nici. Im mniejsza klasa, tym grubsze można używać nici (na przykład do dziania odzieży zimowej luzem). Istnieją również uniwersalne maszyny, które współpracują z dowolnym rodzajem przędzy. Kosztują więcej niż "specjalistyczny" sprzęt. Ponieważ zabawki dla dzieci są zwykle wykonane z cienkiej delikatnej przędzy dla dzieci z naturalnymi włóknami, jest całkiem możliwe, aby współpracować z maszynami o większej klasie, które są przeznaczone do pracy z cienkimi nitkami.

Zatem organizowanie własnej działalności polegającej na wytwarzaniu dzianych zabawek dla dzieci obejmuje kilka etapów. W pierwszym etapie asortyment jest rozwijany, a postacie, wygląd, ubrania, części i akcesoria są przemyślane. Zastanów się, jak możesz zaoszczędzić na sprzęcie. Przemysłowe maszyny dziewiarskie nie są tanie, a koszt ich zakupu do produkcji zabawek po prostu się nie opłaca.

Ale można kupić proste używane maszyny dziewiarskie, oszczędzając dużo. Jednak eksperci doradzają: jeśli nie rozumiesz sprzętu, najpierw skonsultuj się z ekspertem, inaczej wydasz później na naprawę o wiele więcej niż zaoszczędzisz przy zakupie. Nawet jeśli sam nie zamierzasz pracować w produkcji, spróbuj opanować przynajmniej podstawy pracy z maszynami dziewiarskimi i owerlokami, a także ich konserwację.

Przede wszystkim w sytuacjach awaryjnych można zastąpić chorego pracownika, aby produkcja nie była bezczynna.

Po drugie możesz trenować nowych pracowników. Z reguły obroty w takich przedsiębiorstwach są bardzo wysokie, a płace niskie.

W idealnej sytuacji taka produkcja na małą skalę funkcjonuje jako firma rodzinna - dzięki czemu możesz mieć pewność zarówno w zakresie dyscypliny i terminów, jak i jakości produktów. Pracuj z wyprzedzeniem, aby znaleźć dostawcę przędzy i akcesoriów. Lepiej kupować je w małych hurtowniach (w przypadku dużej hurtowni jest mało prawdopodobne, aby w pierwszych miesiącach pracy nabrały one większej wartości).

Kanały sprzedaży ręcznie robionych zabawek

Nie ma zbyt wielu opcji do wdrożenia. Zasadniczo są to sklepy z zabawkami, a także własny sklep internetowy i małe firmy hurtowe. Jeśli twoje zabawki są całkowicie bezpieczne dla dzieci i spełniają wszystkie wymagania stawiane tym produktom (zaleca się, aby były one certyfikowane jako produkt dla dzieci od trzeciego roku życia), możesz je również sprzedać bezpośrednio do przedszkoli - przedszkoli i ośrodków rozwojowych. Sprzedaż takich zabawek w niewielkim stopniu zależy od pory roku, ale zazwyczaj w lecie następuje niewielki spadek, podobnie jak w innych branżach (sezon wakacyjny). W lecie takie przedsiębiorstwa zmniejszają wielkość produkcji i rozwijają nowe kolekcje zabawek.

Aby rozpocząć taką działalność, będziesz potrzebował jednej lub dwóch maszyn dziewiarskich, a całkowity koszt otwarcia to około 70 tysięcy rubli (te pieniądze zostaną wykorzystane na zakup sprzętu i surowców). Na początku możesz pracować samodzielnie, wydając adres IP. Następujący specjaliści będą zobowiązani do pracy w średniej wielkości produkcji: projektant, operatorzy maszyn dziewiarskich, krawcowa, inżynier utrzymania ruchu i księgowy. Projektant, a także mechanik i księgowy mogą pracować w niepełnym wymiarze godzin, ponieważ nie będziesz potrzebować ich usług codziennie, ale od czasu do czasu. Zwrot z inwestycji będzie wynosić około 8-10 miesięcy.

Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Wróć do obliczeń

Otwórz swój biznes sprzedając antyczne dywany, które nie mają odpowiedników na świecie!

Biznesplan mini-sieci ulicznych fast foodów (shawarma)

Koszty inwestycyjne wynoszą 3,27 mln rubli, z czego 1,8 mln to nabycie środków trwałych. 900 tysięcy rubli wykorzystuje się na pokrycie niedoboru kapitału obrotowego przed opłaceniem projektu.

Jak otworzyć firmę rosnącego lnu

Około 40 kilogramów na hektar jest uważane za normę do siewu nasion lnu. 50 hektarów potrzebuje 2 tysięcy kilogramów nasion. Jeden kilogram technicznych ziaren lnu kosztuje około 40 rubli, czyli w całości.

Jak rozpocząć biznes łupkowy

Koszt wyposażenia do produkcji łupków może się znacznie różnić w zależności od dostawcy, wyposażenia i niektórych innych czynników, ale należy przeznaczyć na zakup, transport i instalację sprzętu.

Własny biznes: airsoft

Kwota początkowych inwestycji jako całość może się znacznie różnić, ponieważ jeśli jest przeznaczona na zakup lokali i działek, musisz liczyć na kilka milionów rubli, inaczej, jeśli tak.

Własny biznes: jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą

Aby otworzyć mały sklep z odzieżą dla dzieci o wąskiej specjalizacji (na przykład według wieku) będzie wymagać od 500 tysięcy rubli. Do sklepu o uniwersalnym asortymencie potrzebujesz od 2 milionów rubli.

Własny biznes: klub szybowcowy

Przy wystarczająco dużej liczbie osób w klubie lotniarstwa można liczyć na dobrą opłacalność takiego biznesu i rośnie on wraz z każdym nowym członkiem. Wystarczy dokonać dokładnych obliczeń.

Jak otworzyć studio nagrań

Studio nagrań nie zależy od żadnej konkretnej grupy muzycznej i oferuje swoje usługi wszystkim potrzebującym. W związku z tym organizacja własnej działalności gospodarczej do nagrywania muzyki.

Biznesplan: organizacja produkcji mieszanki betonu asfaltowego do budowy dróg

Koszty inwestycyjne projektu wynoszą 26,42 mln rubli. Główny wolumen wydatkowany jest na zakup linii produkcyjnej, a także na utworzenie funduszu kapitału obrotowego przed spłatą projektu.

Jak otworzyć stację benzynową

Otwierając stację benzynową, początkowo lepiej jest oczekiwać co najmniej 15-20 milionów rubli, za te pieniądze można kupić ziemię na obrzeżach miasta, zbudować stację benzynową, kupić franczyzę i wyposażyć taką stację.

Rosnące cukinia w otwartym terenie

Średnio koszt uprawy squasha na jednym hektarze przy użyciu systemu nawadniania kroplowego wynosi około 500-600 tysięcy rubli.

Gotowy biznesplan do organizacji browaru rzemieślniczego

Całkowite koszty inwestycji w otwarcie browaru rzemieślniczego to 9,46 mln rubli. Prosty okres zwrotu inwestycji (PP) - 5 miesięcy.

Własny biznes: eksploracja i wiercenie geologiczne

Koszt zakupu sprzętu wiertniczego wraz z materiałami eksploatacyjnymi po raz pierwszy będzie kosztować co najmniej kilkaset tysięcy rubli. Koszt samochodów do transportu zwykle.

Jak zarabiać na zabawkach

Pierwszą rzeczą, która przychodzi do głowy, gdy chodzi o zabawki drewniane, są tradycyjne malowane ptaki i figurki zwierząt. W Rosji zaczęli produkować kilka wieków temu. Dzisiaj rynek zabawek z naturalnych materiałów przeżywa odrodzenie: coraz więcej firm oferuje łamigłówki, projektantów, prefabrykowanych modeli drewnianych jako alternatywę dla plastikowych odpowiedników. "Segment ten stanowi około 5% rynku zabawek dla dzieci, a zarówno popyt, jak i podaż rosną", powiedział Lada Ktsoeva, szef badań inicjatywy w firmie konsultingowej Step by Step. - Jest to ułatwione obecnymi trendami: przyjazność dla środowiska, trwałość materiałów, wrażliwość dotykowa i przyjemny wygląd zabawek. Odgrywa rolę i uwagę rodziców dla rozwoju intelektualnego dziecka. "

W samej tylko Moskwie w ostatnich latach pojawiło się kilka projektów zajmujących się produkcją drewnianych zabawek: Shusha, Targ, Logika dziecięca, Cog i Shpuntik i inne. Tendencja dotarła również do regionów - dziś w Jarosławiu są podobni producenci ("Tales of the Tree", "Lukomorye"), Nowosybirsk ("Pelsi"), Tomsk ("Tom-Service"). Rosyjskie projekty muszą konkurować z chińskimi producentami, a także z firmami z sąsiednich krajów, takimi jak ukraiński Ugears i białoruski Woody. Jak działa ta firma i jakie jest jej główne ryzyko, trzy drewniane producenci zabawek powiedzieli RBC.

55-letni Mikhail Mashinets jest z wykształcenia fizykiem. Po ukończeniu Yaroslavl State University uczył fizyki w zwykłej szkole średniej, a następnie w prywatnej szkole Waldorf (oferuje niekonwencjonalny system edukacji oparty na idei harmonijnego rozwoju dziecka i korzystania z naturalnych materiałów). Pensja małego nauczyciela była często niewystarczająca do życia, a pod koniec lat dziewięćdziesiątych Mashinets zaczął myśleć o alternatywnych zarobkach. Jeden z nauczycieli w szkole, który był zaznajomiony z dyrektorem warsztatu zabawek z zabawkami drewnianymi w Jarosławiu, zaproponował Mashinzowi zarobienie dodatkowych pieniędzy, robiąc puste miejsca dla produkcji.

Podczas podróży do Niemiec ze swoją klasą przedsiębiorca kupił małą elektryczną wyrzynarkę. Kiedy wrócił, po lekcjach zaczął wycinać figury dla "Bilanik" w szkolnej piwnicy. Monotonna praca szybko nudziła Mashitsu i wraz z żoną Ivaną Deruginoy postanowił zrobić własne zabawki - drewniane samochody, figurki zwierząt, wielkanocne anioły. "Fascynacja pedagogiką Waldorfa pomogła mi znaleźć mój własny styl" - mówi przedsiębiorca. "Nie zniekształcamy kształtu zwierząt i ludzi, nie uciekamy się do karykologii, używamy spokojnych kolorów".

Od 2000 roku Mashinets zaczął sprzedawać zabawki na szkolnych targach: za każdym razem był w stanie zarobić 3-7 tysięcy rubli. W 2003 roku zaprezentował swoje produkty na Rodzinnym Festiwalu, który odbył się na terenie kompleksu muzealnego Klasztoru Przemienienia Pańskiego w Jarosławiu. Niezwykłe zabawki zostały zauważone przez dyrektora muzeum, Ekaterinę Ankudinovę, i zasugerowano Mashintsa, aby sprzedała postacie w namiocie na terenie kompleksu. Za pierwszy dzień pracy przedsiębiorca zarabiał około 10 tysięcy rubli. "Zabawki były bardzo proste, ale dzięki zagranicznym turystom zarobiłem dużo więcej niż wynagrodzenie mojego nauczyciela", wspomina.

W 2005 roku Mashinets zrezygnował ze swojej szkoły, zarejestrował indywidualnego przedsiębiorcę i kupił kilka więcej elektrycznych wyrzynarek (każdy kosztował 1000 euro). Jednocześnie dodał do oferty bardziej złożone zabawki - projektantów i układanki od postaci z bajek. Rok później drewniane sklepy z zabawkami online zainteresowały się opracowaniem produktów. Jednym z pierwszych klientów hurtowych był WoodFun, który rozpoczął zakup 50-70 produktów miesięcznie od Mashinets. Obroty biznesu w 2006 r. Wyniosły 1,5-2 mln rubli. "Naiwne zabawki, które można montować i demontować, rozwijając wyobraźnię, były popytem, ​​a nasza firma została zapamiętana" - uważa przedsiębiorca. W 2010 roku zarejestrował znak handlowy "Tales of a Tree", roczny obrót firmy wynosił w tym czasie około 10 milionów rubli, a zysk osiągnął 2-2,5 milionów rubli.

Zainspirowany sukcesem, w 2013 roku Mashinets kupił warsztat na 1200 metrów kwadratowych. m i magazyn w Jarosławiu. Zakup i naprawa kosztowała go 10 milionów rubli. Połowę kwoty trzeba było pożyczyć, co znacznie spowolniło działalność. Możliwe było przeniesienie produkcji do nowego budynku dopiero w 2015 roku, a spłatę pożyczki dopiero pod koniec 2017 roku. Ale biznes się rozrósł: w 2016 roku, dzięki małym (internetowym i offline drewnianym sklepom z zabawkami) i dużym (sklepy VkusVill i KubiRubi) obroty firmy osiągnęły 20 milionów rubli, zysk - 4-5 milionów rubli. "Próbowaliśmy wprowadzić te zabawki do oferty. W porównaniu do żywności, popyt na nie był niższy, ale zabawki zajmowały niszę ", mówi Irina Kolganova, menedżer produktu VkusVill.

Jedna trzecia przychodów pochodziła z handlu detalicznego: Maszszyn kontynuował handel na terenie klasztoru Przemienienia Pańskiego i na targach miejskich. Główne wydatki dotyczyły obsługi kredytów i płac - firma powiększyła się do 30-35 osób. "Miałem zawroty głowy z powodzeniem: wszystko się udało", powiedział Mashinets.

Euforia nie trwała długo: w lecie 2017 roku przedsiębiorca zauważył, że było dwa razy więcej zamówień niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. "Zacząłem dzwonić do naszych klientów hurtowych i wszyscy odpowiadali jak jeden: ludzie nie mają pieniędzy. Ponadto popełniłem błąd: nie inwestowałem w promocję marki na wczesnym etapie - a wraz z pojawieniem się konkurentów nasza sprzedaż spadła. " Obrót warsztatu "Tales of a Tree" na koniec 2017 roku spadł o 30%. Mashintsu musiał przeciąć personel na pół, zrobić nową stronę i uruchomić reklamę w Yandex.Direct.

Pomogło to przezwyciężyć kryzys popytu, ale nie udało się osiągnąć poprzednich wartości. Dziś obroty warsztatu wynoszą nieco ponad 1,2 mln rubli. miesięcznie, zysk - 350 tysięcy rubli. "Większość prac wykonujemy ręcznie" - mówi przedsiębiorca. "Z tego powodu proces ten staje się czasochłonny, a koszt jest wysoki". Konstruktor "Firebird", na przykład, w sklepie internetowym "Tales of a Tree" kosztuje 2,5 tys. Rubli, kompozycja "Seven Kids" - 1,2 tys. Rubli. Margines warsztatu wynosi około 50% ceny detalicznej.

Drewniane postacie "Rzepa" i "Trzy świnie" są kupowane nie tylko w Rosji: Zabawki "Tales of a Tree" są pożądane przez klientów z Niemiec, USA, Hiszpanii, Australii i Tajwanu, ale łączny udział zamówień zagranicznych nie przekracza 10% obrotów firmy.

Karabiny przeciwko transformatorom

"Pewnego razu na moskiewskiej wystawie Hobby Expo w Moskwie podeszła do nas matka z synem, który poprosił o kupienie mu drewnianego karabinu", mówi Marat Khadiyev, założyciel TARG. - Mama odpowiedziała, że ​​już kupili robota transformatorowego. Po 15 minutach wrócili do naszego stoiska i powiedzieli: "Dajcie nam karabin, zwróciliśmy plastikowy transformator". To najlepsza ilustracja popytu na nasze zabawki. "

Założyciel produkcji konstrukcji drewnianych TARG 47-letni Marat Hadiyev zawsze marzył o swoim biznesie, co przyniosłoby mu przyjemność. Ukończył Moskiewski Instytut Fizyki i Technologii i przez kilka lat pracował na wynajem - naprawiał biura i mieszkania. Następnie założył własną firmę naprawczą, ale z powodu kryzysu z 1998 r. Zbankrutował. W 2003 r. Khadiyev otworzył nową firmę zajmującą się produkcją mat samochodowych, która wyniosła 30 milionów rubli. przychód rocznie. Jednak nie stał się przedsiębiorcą na całe życie dla przedsiębiorcy: Khadiyev nie zgodził się ze swoim partnerem i opuścił firmę.

Pomysł na rozpoczęcie produkcji drewnianych konstrukcji Khadiyev został złożony przez znajomego, który znalazł zdjęcia zagranicznych modeli zabawek strzelających pociskami gumowymi w Internecie. "Na początku chcieliśmy stworzyć takich modelarzy-projektantów z drewna razem, ale po paru miesiącach towarzysz stracił zainteresowanie nimi. I, przeciwnie, wpadłem w ten pomysł "- wspomina Marat Khadiyev.

Pod koniec 2015 r. Przedsiębiorca kupił dwa obrabiarki z kontrolą numeryczną za 200 tysięcy rubli. i zaczęli samodzielnie opracowywać drewniane modele broni. "Udało mi się zaprojektować kilka całkowicie drewnianych prefabrykowanych modeli - karabinów, karabinów, pistoletów - z ruchomym mechanizmem wewnątrz i dźwiękową imitacją strzału" - mówi przedsiębiorca. "Ale standardowe maszyny nie pozwoliły mi tworzyć modeli z precyzyjną obróbką części, których potrzebowałem." Sklejka na rynku nie była dobrej jakości ".

Hadiyev postanowił zrobić ekwipunek dla siebie. Aby wyszukać odpowiednich dostawców surowców i komponentów, wynajem i remont pomieszczeń o powierzchni 300 metrów kwadratowych. spędził ponad rok i około 4,5 miliona rubli. osobiste i pożyczone środki. W lutym 2017 r. Przedsiębiorca uruchomił firmę TARG - z angielskiego celu "target". Maszyny i karabiny z litego drewna i sklejki sprzedawano w postaci zestawów konstruktorów.

Przez pierwsze sześć miesięcy biznes działał negatywnie. "Na początku miałem wrażenie, że machamy rękami we wszystkich kierunkach: bez różnicy próbowaliśmy różnych kanałów reklamowych, jednocześnie modyfikując stronę, która ciągle się załamała: albo płatność nie przeszła, albo strony nie zostały otwarte" - mówi przedsiębiorca. Możliwe było zoptymalizowanie procesów i uzyskanie niewielkich korzyści dopiero w listopadzie 2017 r.: projektanci byli dobrze rozproszeni jako prezenty noworoczne.

Pod koniec 2017 roku obroty TARG wyniosły około 10 milionów rubli. To, co pozostało po kosztach zakupu surowców, pensji dziewięciu pracowników i czynszu, Hadiyev wydał na zakup nowych maszyn.

Na początku 2018 r. Klienci hurtowi zaczęli kontaktować się z TARG - Little Dauphin, Armią Rosji, Światem Prawych Zabawek, Ekspedycją, Azbuka Vkusa itd. Sam Hadiyev poszedł do części hurtowni, spotkał kogoś na wystawy, a niektóre znalazły się w TARG za pośrednictwem Internetu. Dzięki tym kontraktom obroty firmy podwoiły się na początku i potroiły do ​​połowy roku. Teraz dochody TARG wahają się od 500 tysięcy do 3,5 miliona rubli. miesięcznie zysk w dobrych miesiącach (głównie okres świąt noworocznych) sięga 300 tysięcy rubli.

Jedną z nieuchronnych trudności firmy jest wysoki koszt produkcji, przyznaje przedsiębiorca. Aby zmielić jedną część, należy wykonać do ośmiu operacji technologicznych, z których końcowy koszt produktów TARG osiąga 3-5 tysięcy rubli. "Wielu kupujących uważa, że ​​drewno oznacza tanie. Ale w rzeczywistości nasza marża jest niewielka: przy sprzedaży detalicznej wynosi ona około 65%, a sprzedaż hurtowa - około 25% ostatecznej ceny "- wyjaśnia przedsiębiorca.

Według Hadiye'a na rynku rosyjskim praktycznie nie ma konkurencji dla TARG. "Z powodu trudności w produkcji, nikt jeszcze nie był w stanie podążać naszą ścieżką", mówi przedsiębiorca. "Sprzedajemy nie tylko drewniane zabawki, ale proces wspólnej pracy ojca i syna lub dziadka i wnuka".

45-letni Gennady Shestak w dzieciństwie czytał książki o piratach i postanowił zostać marynarzem: wstąpił na Narodowy Uniwersytet Stoczniowy. Admirał Makarow w mieście Nikołajew (Ukraina). Ale nadal nie osiągnąłem dyplomu: "Czułem ogromne pragnienie handlu i przedsiębiorczości, żal mi było mojego czasu i energii, które poświęciłem na studiowanie specjalności, nad którą nie pracowałem", wyjaśnia Shestak. Nawet podczas studiów próbował prowadzić interesy: założył produkcję obuwia i hurtowy handel dobrami konsumpcyjnymi, ale nie przyniósł zysku. Przez następne sześć lat pracował w kilku dużych firmach (w tym Dirol Cadbury i Colgate-Palmolive) na różnych stanowiskach, od przedstawiciela handlowego po dyrektora sprzedaży. "Dzięki temu doświadczeniu zacząłem lepiej rozumieć procesy biznesowe" - mówi przedsiębiorca.

Pierwszą działalnością Shestaka było przedsięwzięcie mające na celu wyeliminowanie skutków pożarów, a następnie uruchomiono firmę zajmującą się sprzedażą paliw i chemikaliów przemysłowych YuzhPromGroup. Przypadkowo natknął się na pomysł produkcji konstrukcji drewnianych w 2014 roku: poznał projektanta technicznego Denisa Okhrimenkę, który chciał zrobić drewniane pamiątki w ukraińskim stylu i sprzedawać je na całym świecie. Shestak był wtedy lubiący częściowe - magazyny, z których każda liczba jest dołączony do części do złożenia pewnej figury, - i zaoferował Okhrimenko zrobić pamiątki prefabrykowane, jak puzzle 3D. Zgodził się, a partnerzy zdecydowali się wspólnie opracować projekt ukraińskiej maszyny Gears.

W pierwszej kolejności Okhrimenko narysował dwa modele zabawek - skrzynkę drużynową i "teatr" kół zębatych i kół zębatych. "Wtedy nie rozumieliśmy cięcia sklejki i uważaliśmy, że odpowiednia jest konwencjonalna frezarka" - wspomina Shestak. "Pokazując nasze modele producentom maszyn, doszliśmy do wniosku, że tylko laser może je wyciąć". Latem 2014 roku partnerzy kupili maszynę laserową Pro100 do cięcia części i pierwszej partii sklejki (1 metr sześcienny). Wydano na nią 20 000 $, z czego połowę wniósł sam Shestak, a po drugie Olga Krawczuk, jego partner biznesowy w poprzednich projektach. Okhrimenko, jako autor ideologii, otrzymał w firmie 25%, Shestak i Kravchuk podzielili pozostałe 75% na połowę.

W ramach produkcji zaangażowanych 20 metrów kwadratowych. m na stanie "YuzhPromGrupp." Partia testowa projektantów, która była gotowa do sierpnia 2014 r., Wzięła partnerów na targi "Nowa fala" w Odessie, a następnie na targi we Lwowie i Kijowie. Przy każdej imprezie sprzedawali 150-200 projektantów i łącznie około 2,5 tysiąca dolarów. "Drewniane puzzle 3D były znane ludziom: przywieziono ich z Chin w połowie lat 2000, ale były one fatalnej jakości, - Shestak zauważa. - Nasi projektanci na początku też nie byli idealni. Ale otrzymaliśmy informacje zwrotne od klientów i zoptymalizowaną jakość. "

W listopadzie 2014 r. Shestak i Krawczuk zainwestowali około 40 tysięcy dolarów w projekt, którego celem było stworzenie sklepu internetowego i zakup kilku innych maszyn laserowych. Do końca roku Ugears był w stanie negocjować dostawy z pierwszym detalistą, ukraińską siecią dziecięcych supermarketów Antoshka. Dzięki tej współpracy do grudnia 2014 roku firma stała się plusem.

W listopadzie 2015 roku przedsiębiorcy zdecydowali się na uruchomienie kampanii crowdfundingowej na Kickstarterze. W ciągu dwóch miesięcy udało im się zebrać 600 tysięcy dolarów, znaleźć około 30 dystrybutorów z USA, Kanady, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemiec i innych krajów i rozpocząć dostawy za granicę. W 2016 roku obroty Ugears wyniosły 2,7 ​​miliona USD, zysk - około 800 tysięcy USD, z czego 80% przyniosło zamówienia zagraniczne.

"W pewnym momencie zdałem sobie sprawę, że firma, w której było już około 70 osób, przekształciła się z działalności rzemieślniczej w dość dużą, która wymaga usystematyzowania" - mówi Shestak. - Produkcja nie pozwala już na spontaniczne decyzje projektowe. Denis najwyraźniej nie był na to gotowy i zdecydował się opuścić projekt. " W sierpniu 2017 roku Okhrimenko sprzedał swój udział w Ugears Shestak za 10 milionów hrywien. Teraz on, według Shestaka, zajmuje się produkcją metalowych konstruktorów Time4Machine i kostek Pagla z celulozy. Sam Okhrimenko odmówił komentarza.

Pod koniec 2017 roku obroty firmy podwoiły się: roczny przychód Ugears wyniósł 6,5 miliona USD, zysk - 2 miliony USD, a 90% obrotów dotyczyło eksportu do krajów Ameryki Północnej, Azji Południowo-Wschodniej i UE. Tylko około 5% zabawek trafiło do Rosji. "Cztery razy w roku, Ugears przynosi nam pełną ciężarówkę, od 15 tysięcy do 20 tysięcy modeli. Koszt logistyki nie ma wpływu na cenę, ale cła i VAT zwiększają cenę o 30% ", mówi Ivan Shpigotsky, rosyjski dystrybutor firmy. Dla małych dzieci montaż Ugears nie jest łatwy - projektant, według Shpigotsky'ego, jest najczęściej kupowany jako prezent dla dorosłych mężczyzn lub nastolatków. Jednym z głównych problemów pozostaje wysoka sezonowość biznesu: w grudniu sprzedaje się średnio 20 razy więcej projektantów niż w jakimkolwiek innym miesiącu.

Latem 2018 r. Shestak podpisał kontrakt z The Walt Disney Company. Według przedsiębiorcy przedstawiciele Disneya przyszli do niego po kolejnej kampanii na Kickstarterze i zaproponowali opracowanie specjalnie dla nich modeli prefabrykowanych. Pierwsza partia - 10 tys. Projektantów kreskówek Disneya i Disneylandu - powinna przynieść Shestakowi 120 tys. Dostawa Disneya planowana jest na sierpień 2018.

Wzrok z

"Drewniane zabawki nie są już związane z trudnym dzieciństwem"

Maxim Shevtsov, dyrektor firmy World of Developing Toys

"Segment ciągle rośnie. 15 lat temu, z wyjątkiem obraźliwego zdania klientów: "Trudne dzieciństwo to drewniane zabawki przybite do sufitu", niewiele słyszeliśmy. Ale nawet wtedy byli rodzice, którzy chcieli uciec od plastiku do przyjaznych dla środowiska lub zabawek ludowych. Jednym z pionierów w produkcji takich produktów był Tomsk Tom-Service. Dwa czy trzy lata temu zaczęli pojawiać się nowi obiecujący rosyjscy producenci. Niektóre z nich po prostu kopiowały funkcjonowanie chińskich firm, a niektóre tworzyły własne produkty. Dziś naszymi dostawcami zabawek są "Pamiątka syberyjska", "Wystrój uśmiechu", "Grupy drzewne". Drewniane zabawki w naszym sklepie internetowym są bardzo pożądane niż plastikowe. "

Sam sklep: jak zarabiać sprzedając zabawki za pośrednictwem Instagrama

Galina Protsenko - o zawiłościach wprowadzenia monetyzacji poświęconej zabawkom dla dzieci

Narzędzia IT używane przez @obgonay

  • Instagram
  • Co to jest aplikacja
  • Arkusze kalkulacyjne Google
  • Over
  • Flipagram

Sieć społecznościowa Instagram pozwala nie tylko udostępniać zdjęcia, ale także sprzedawać. Galina Protsenko z Moskwy zaczęła rozwijać tę sieć rodzinnego biznesu rok temu. Jej konto @obgonay pierwotnie miało pomóc mamie zarabiać pieniądze na zabawkach - mama miała trzy sklepy. Obecnie konto ma prawie 87 tysięcy subskrybentów, zagraniczni dostawcy starają się z nim współpracować, a sklepy offline projektu zostały zamknięte z powodu ich nieopłacalności. Galina Protsenko powiedziała portalowi Biz360.ru o tym, jak sprzedawać zabawki w Internecie i nawiązywać nieprzerwaną pracę za pośrednictwem Instagrama.

Galina Protsenko, 26 lat, przedsiębiorca, sprzedaje zabawki edukacyjne dla dzieci za pośrednictwem konta @obgonay na Instagramie. Ukończyła Kolegium Ministerstwa Spraw Zagranicznych Rosji, a następnie przez 5 lat pracowała w Ambasadzie Rosyjskiej w Chile. Równolegle ze swoją pracą ukończyła Uniwersytet Finansowy pod rządem Rosji, uzyskując stopień innowacyjnego zarządzania. Zabawki za pośrednictwem konta Instagram sprzedają się od lutego 2016 r. Dziś w swoim projekcie "Overtake!" Pięciu zatrudnionych pracowników (menedżerowie i kurierzy).

Początkowo moja matka zbudowała w naszej rodzinie firmę sprzedającą dziecięce zabawki, w 2015 roku otworzyła 3 sklepy z zabawkami w Moskwie. W tym czasie mieszkałem i pracowałem w Chile. Mama naprawdę potrzebowała pomocy, ale jak mogę pomóc na odległość? Zdecydowałem się stworzyć stronę internetową do obsługi sklepów detalicznych.

W tym czasie byłam w ciąży i uświadomiłam sobie, że wkrótce będę musiał opuścić pracę i zrobić coś innego. Dlatego chętnie podjąłem stronę. W ciągu sześciu miesięcy zainwestowaliśmy w to około 10 tysięcy dolarów (około 600 tysięcy rubli). Sama strona kosztuje około 120 tysięcy rubli. Plus zdjęcia zabawek około 60 tys., Inwestycja w reklamę - 230 tys. Rubli. Kupiliśmy towar tak, aby istniała równowaga towarów. Ale przez sześć miesięcy te pieniądze nigdy się nie wyszły.

Zacząłem się zastanawiać, dlaczego tak się dzieje. W sklepie offline jesteś ograniczony do regionu lub obszaru, w którym się znajduje. Tam, jako właściciel firmy, możesz liczyć tylko na ludzi mieszkających w Twojej okolicy. Twoja strona może być widoczna dla każdego mieszkańca Rosji, jeśli zapłacisz za jego promocję. Ale jak sprzedawać zabawki w sklepie internetowym: klient przychodzi i jest pozostawiony sam sobie. Wiele osób opuszcza witrynę, ponieważ nie mają rady.

Te dwa przeciwieństwa stopniowo doprowadziły mnie do myślenia o Instagramie. Twoje konto zastępuje asystenta sprzedaży i sprawia, że ​​proces kupowania jest przyjemniejszy. Tutaj i ogólnie w sieciach społecznościowych musisz pokazać swoją twarz, aby ludzie wiedzieli, od kogo kupują towary.

Instagram "Overtake!" Zacząłem prowadzić w lutym 2016 roku. Wierzę, że aby coś zrobić, trzeba mieć jakieś zrozumienie tego obszaru. Poszłam studiować w Instashkola Arpin, mój mąż i córka Ksyusha byli już w Moskwie. Edukacja kosztowała mnie 12 tysięcy rubli. I to była najbardziej udana inwestycja w naszą firmę przez cały 2016 rok, bez żartów.

Z wykształcenia jestem marketerem. Dlatego rozumiem rynek i mechanikę sprzedaży. Ale specyfikacja Instagram nie była. Potrzebowałem dobrego specjalisty z doświadczeniem, który pomógłby mi go rozwiązać. Ja prawdopodobnie osiągnęłbym to sam, ale popełniłbym wiele błędów.

Arpine, założyciel instashkol, jest bardziej psychologiem. Powiedziała jedną rzecz, którą zasadniczo kieruję. Sieci społecznościowe w ogóle, a na przykład Instagram nie jest kanałem sprzedaży, ale kanałem rozrywkowym. Jeśli chcesz coś kupić, idź do sklepu, a nie na Instagram. Dlatego zadaniem instagrama, który sprzedaje, jest przede wszystkim rozrywka.

Powinieneś mieć nie tylko prezentację z towarami, ale coś, co przyciągnie subskrybentów i sprawi, że pozostaną: dialogi, porady, gry, konkursy. W sieciach społecznościowych, głównie impulsywnych zakupach, i ludzie sprawiają, że ufają Tobie - konkretnej osobie, która ma konto i coś sprzedaje.

Arpine nauczyła nas mówić po rosyjsku na jej Instagramie - tak jak robimy to w życiu codziennym. Ważne jest, aby język był prosty i konwersacyjny. Jeśli mówię językiem, którego używam w życiu codziennym, ludzie przychodzą do mnie, tak jak ja. Dlatego moi klienci są na fali i jestem z nich bardzo dobrze.

Miałem i mam swój osobisty Instagram, ale dla biznesu stworzyłem nowe konto - @obgonay. Było 0 obserwujących. Mógł samodzielnie rekrutować subskrybentów, ale zajęłoby to dużo czasu. Za promocję trzeba zapłacić. Mądrze promowałem moje konto - nie dlatego, że byłem taki mądry, ale dlatego, że nie miałem pieniędzy.

W serwisie Instagram reklama może być skierowana na przyciąganie subskrybentów lub przyciąganie zamówień. Mogę wezwać do działania - "Kup ode mnie!" Lub "Zapisz się do mnie!". Ludzie, którzy mnie subskrybują, natychmiastowo nie zamawiają. Siedzą ze mną, przenikają mnie miłością i zaufaniem, a dopiero potem przychodzą kupić.

Kiedy po raz pierwszy zacząłem sprzedawać zabawki przez Internet, a nie miałem pieniędzy, nie było mnie stać na takich abonentów. Potrzebowałem ich od razu, by składać zamówienia. Trzeba było pracować tak, aby moja reklama mogła walczyć tego samego wieczora. Dlatego nie reklamowałem się jako sklep, ale konkretne produkty. Powiedziałem: "Ta piramida jest tak cudowna, kosztuje tyle, że można ją kupić tutaj". A ludzie kupili, warunkowo, piramidę. Wieczorem reklamy się odbiły, mogłem iść dalej i wystartować nowe ogłoszenie za pieniądze, które otrzymałem.

Ale przez cały ten czas nie bardzo chętnie mnie podpisywali, ponieważ reklama była zaostrzona dla zamówień. Zdobyłem pierwszych subskrybentów dwa miesiące. Następnie we wrześniu-październiku dodano 15-20 tysięcy abonentów miesięcznie. Kiedy ich zwerbowałem, zdałem sobie sprawę, że teraz nie złożą zamówienia. I tak się stało - otrzymali zamówienia przed Nowym Rokiem: od listopada do grudnia.

Próbuję publikować posty rano i wieczorem. Sprzedaję ludzi robiących to co najmniej co drugi dzień, ponieważ jeśli istnieją solidne posty sprzedające, to wygląda to na spam: osoba wydawała się zasubskrybować reklamę. Posty sprzedające zawierają opis zabawek, ceny, wezwanie do działania. Próbuję napisać tak, jakbyś mnie odwiedził, a ja bym ci powiedział o twoich zabawkach.

W jednym poście zajmuje średnio pół godziny. Najpierw musisz pomyśleć, co chcę powiedzieć. Następnie zastanów się, jak chcę to powiedzieć - myśl w mojej głowie różni się od tej, która pojawia się na koncie.

Zdarza się, że piszesz posty sprzedażowe i jest niewiele odpowiedzi. W sierpniu dokładnie tak było kilka razy. Z przyczyn obiektywnych wynika to z faktu, że wszyscy są na wakacjach. A ponieważ w lipcu mieliśmy świetną ofertę: ludzie już kupili wszystko dla siebie. Poczucie winy z mojej strony - nie miałem czasu na normalne posty. Napisałem o dobrych zabawkach 2-3 linie maksimum. Plus - o zabawkach, które były już w sprzedaży, nie są nowe.

Okresowo zamieszczam moje osobiste zdjęcia - ja z dzieckiem, aby ludzie mnie znali. Niektórzy zwracają się już do mnie za "ciebie", przyjazne stosunki. Córka Xu (ma 2 lata i 3 miesiące) bardzo mi pomaga na Instagramie. Uwielbia być fotografowana i grać wszystkie nowe zabawki. Używam tych zdjęć na moim koncie.

Ponieważ zadaniem Instagrama jest rozrywka, muszę mieć piękne i ładne zdjęcia. Mam fotografa, którego zapraszam raz w miesiącu. Wybieramy nowe produkty na następny miesiąc, wykonujemy wiele, wiele zdjęć, które następnie stopniowo wystawiam.

Jednak zdjęcia domowe bez połysku są niezbędnym elementem w przypadku zabawek. Kiedy ludzie widzą zabawkę taką, jaka jest - w normalnej łazience lub na ulicy z wszystkimi atrybutami ulicy - wtedy we mnie i na moim koncie powstaje dużo więcej zaufania. Osoba widzi, że nie jest to "przeczesane" zdjęcie przez producentów, ale jak zabawka wygląda na żywo. Na zakupy to bardzo skuteczne narzędzie.

Wciąż obserwuję swoje konto. Robię i widzę jaki efekt. "Hmm, okazuje się interesująca", myślę czasem.

Mam spółkę z oo, jestem w całkowicie białym biznesie: oficjalne dostawy zabawek, umowy z dostawcami, a nawet biuro sprzedaży biletów w ramach nowego prawa. Osoba prawna zawsze była, ale początkowo była to moja matka. A teraz mam LLC "Overtake!". Podoba mi się to imię. Ponieważ mamy zabawki edukacyjne, nasz slogan brzmi: "Rozwiń w rozwoju, baw się, odkrywaj!". Kiedy idziesz do urzędu skarbowego, struktur państwowych lub banku, do notariusza, wszyscy natychmiast pytają, co robię.

Opowiadam się za ułatwianiem klientom współpracy ze mną. Klasyczny schemat na Instagramie - napisz, aby złożyć zamówienie w VPS na taki i taki numer. Aby to zrobić, musisz napisać telefon w książce telefonicznej, ale nie jest on kopiowany - musisz go gdzieś zapisać, a następnie przenieść do telefonu lub zapamiętać w częściach i wprowadzić. Następnie zapisz numer i dopiero po tym napisz do zawieszenia. Aby złożyć zamówienie, musimy zostawić w komentarzach słowo "chcę" lub coś innego (deklaruję w poście, co napisać). A potem zaczyna się moja praca. To ja jestem sprzedawcą, a moim celem jest dotrzeć do klienta, a nie odwrotnie.

Mam zespół do obsługi zamówień. Jesteśmy 5 osobami (ze mną), wszystkie pracują w domu. Po komentarzu na temat zakupu ktoś z zespołu kontaktuje się z klientem, określa adres i numer telefonu. Mamy tabelę w "chmurze", w której podajemy wszystkie te informacje. Nasza własna firma kurierska może tam odbierać informacje o dostawie. Pracujemy na zasadzie przedpłaty - klient płaci za zamówienie w pierwszej kolejności.

Nie mam magazynu jako jakiegoś dużego pokoju, ale jest jakiś zapas zabawek. Mam takie umowy z dostawcami, że szybko mi służą. Współpracujemy tylko z oficjalnymi dostawcami - dzięki temu spanie jest spokojniejsze.

Klasyczna recesja ma miejsce w przypadku zabawek - w styczniu i podczas trzech letnich miesięcy. Wszyscy składają zamówienia przed Nowym Rokiem w grudniu. Ale w styczniu przychodzą klienci, którzy dokonują zakupów przekraczających średnią wielkość zamówienia o 5 razy. Rozumiem, że to ci, którzy dostali pieniądze na Nowy Rok. Mam maty rozwijające, które są najdroższe z nowej serii. W ciągu miesiąca sprzedaje się ich nie więcej niż 10, aw styczniu mogę sprzedać 20, ale tylko im.

W lipcu udało nam się zaproponować subskrybentom bardzo dobrą ofertę - z kanadyjskimi zabawkami do piaskownicy. I pokonaliśmy grudniowe wyprzedaże. A w czerwcu mieliśmy klasyczny miesiąc recesji. Jeśli zawrzesz dobre okazje, możesz uniknąć sezonowości.

W sklepach zabawki dla matek stanowiły inny segment cenowy niż teraz. Nie gonię za najniższą ceną, uważam, że inne parametry (jakość, wartość) są ważniejsze. I mój model znalazł odpowiedź, znalazł swoich klientów. I w końcu zamknęliśmy sklepy detaliczne, moja matka stała się częścią mojego zespołu.

Przede wszystkim dla mnie jest jakość zabawek. Moim zdaniem jest to koncepcja, której nie warto nawet omawiać, jeśli chodzi o zabawki dla dzieci. Współpracujemy ze szwajcarskimi, belgijskimi, kanadyjskimi, izraelskimi i francuskimi firmami. Niedawno pojawiło się trzech rosyjskich dostawców - są to startupy z unikalnymi zabawkami.

Jestem bardzo szkodliwy w doborze partnerów. Jesteśmy nazywani dostawcami i pytamy, jak sprzedawać swoje zabawki za pośrednictwem naszego konta. Bardzo rzadko się zgadzam. Mam listę wymagań, więc nasze zabawki są bardzo starannie dobrane. W rezultacie wielu klientów twierdzi, że ufają mojemu gustowi. Wiele osób pisze, że pojutrze potrzebuję siostrzeńca w tym wieku zabawki, takiego budżetu, do wyboru. I wybieram im zabawkę.

Kiedy dostawca wychodzi z ofertą, od razu mam pytanie - co się stanie, jeśli zabawka się zepsuje? Na mocy mojej filozofii zwrócę pieniądze. Z Twojej kieszeni lub dostawcy przejedziesz na własną odpowiedzialność? Jeśli jest gotów odpowiedzieć, to taka współpraca jest dla mnie interesująca.

Na silniku mamy zabawki wodne, które okresowo wypalają się z powodu wody. Mamy dostawcę ze specjalnymi warunkami, które zmieniają wszystkie wydmuchiwane silniki. Nigdzie tak nie jest, mamy. Albo gdzieś tam, ale nie wiem o tym.

Tak było. W październiku sprzedaliśmy bardzo dobrze szwajcarskie krokodyle. Teraz przyszli ponownie. Zrobiłem post o tym. A klient pisze do mnie: "Nasz krokodyl załamał się po 2 dniach, leży bezczynny". Ogólnie rzecz biorąc, krokodyle szwajcarskie nie pękają, jest to wyjątkowy przypadek. Zapytałem, dlaczego nie napisali od razu? Klient powiedział, że była przyzwyczajona do tego, że wszyscy sprzedawcy odmawiają i mówią, że to ludzie sami zepsuły zabawkę. Zgodziliśmy się z dostawcą i wymieniliśmy tego krokodyla. Zabrali go nawet na studia - ponieważ jest to niezwykle rzadki przypadek, gdy ich zabawka się psuje.

Posiadam asortyment 150-170 pozycji. To wystarcza do normalnej pracy. Każda osoba kupuje dziecku maksymalnie 10-15 zabawek rocznie. Dlaczego potrzebuję nadęty asortyment, tylko boli go głowa?

Zasadniczo zarabianie na moim koncie jest takie samo jak w sklepach detalicznych. Składam premię na towary, które, w tym, obejmują usługi kurierskie, płatność usług asystentów i pakowanie zabawek. Różnica w cenie to mój dochód.

Czasami otrzymujemy dodatkową premię od dostawcy. Opowiem tę historię. Mamy francuską markę Janod. Sprzedaje drewniane puzzle magnetyczne - mapy Rosji, w których każdy element jest odrębnym regionem. Taka karta kosztuje 4000 rubli, aw dniu Rosji dostawca zrobił rabat - 2000 rubli za taką łamigłówkę. W przypadku detalistów dostawca wprowadził specjalną premię za sprzedaż określonej liczby kart. Nie pamiętam już tego numeru. Ale przekroczyliśmy to 10 razy. I sprzedali więcej niż ktokolwiek w Rosji, ponadto, że nie jesteśmy nawet sklepem, ale po prostu konto na Instagramie.

W lutym, kiedy uruchomiliśmy Instagram, obroty wyniosły 50 tysięcy rubli miesięcznie. Teraz około miliona rubli.

Kiedy wszystko się zaczęło, nie wydostałem się z mojego telefonu z dzieckiem w ramionach i pracowałem do nocy. Od krewnych wyglądało to dziwnie. Wyobraź sobie, że wszyscy siedzicie razem przy stole, a ktoś sam nie zawsze wychodzi z telefonu. I nie możesz wyjaśnić, że teraz pracujesz. Nikt tego nie rozumiał, denerwował wszystkich. Każdemu zajęło dużo czasu, aby się do tego przyzwyczaić. A starsi krewni byli zaskoczeni: "Czy masz na to pieniądze? Żywy i prawdziwy? Czy możesz je wydać? "

Wypaliliśmy już w sklepach detalicznych: jeśli tego chcesz, nie chcesz tego, ale co miesiąc musisz płacić czynsz, wynagrodzenie, opłaty za zakupy. Starałem się jak najbardziej uciec od obowiązkowych płatności. Jestem pracodawcą, który płaci swoim kierownikom pewien procent sprzedaży. Jeśli nie ma sprzedaży, to przynajmniej nie jestem na straconej pozycji. Ale jeśli mamy wygórowaną sprzedaż, to menedżerowie również mają wysokie wynagrodzenie. Nie mam nic przeciwko tym pieniądzom.

Moje wydatki na reklamę zależą od celów. Jeśli chcę uzyskać około 20 tysięcy subskrybentów miesięcznie, będzie to kosztowało 30-40 tysięcy rubli.

Wynika to z debugowania reklam: wiem, gdzie i co publikować, o której godzinie. Ogólnie rzecz biorąc, przeciętny abonent kosztuje 5 rubli, a ja mam 2 ruble, ale nie jest to powszechną praktyką.

Co miesiąc wydaję na fotografa 3-5 tysięcy rubli. Płatność zależy od ilości zdjęć. Mogę iść do nieskręconego studia i zapłacić za zrobienie 10 tysięcy rubli. I możesz zwrócić się do dziewczyny, która robi dobre zdjęcie, ale dopiero zaczyna - musi zbudować portfel, aby ceny były niższe. Nie tracę niczego w jakości, ale płacę mniej pieniędzy.

Posiadamy własnych kurierów, którzy dostarczają zamówienia w Moskwie. Klient płaci za dostawę - 300 rubli, w Moskwie, przy zamówieniu w wysokości 3000 rubli lub więcej, staje się darmowy.

Wysyłamy również zamówienia do Sankt Petersburga przez firmę kurierską KTS, aw Rosji - przez Pocztę Rosyjską. Współpracujemy z pocztą jako osoba prawna, jest o wiele wygodniejsza niż jako prywatny przedsiębiorca. Nie stoimy w kolejce. Mam swoje osobiste konto na stronie internetowej Poczty Federalnej, znam z góry numer przesyłki paczki, przed jej wysłaniem - na etapie jej rejestracji. A potem w Internecie mogę śledzić jego ruch. Gdy klient mnie pyta, a gdzie jest moja paczka, nie muszę nawet wpisywać numeru utworu. Idę na moje osobiste konto, gdzie status przesyłek zmienia się online.

Najgorsze jest to, gdy coś jest stracone. Jeśli jesteś osobą prywatną, musisz udać się na pocztę i załączyć kopię czeku. Tj musisz go zapisać. I wyobraź sobie, że masz 200 paczek, co oznacza znalezienie odpowiedniego czeku. Następnie musisz ręcznie napisać oświadczenie do urzędu i poczekać około miesiąca na odpowiedź. I mam kierownika Poczty Rosji, do którego piszę e-mail o utracie. Wieczorem mówi, że paczka została tam wysłana, wysłano ją tam.

Korzystam z trzech metod promocji na Instagramie: reklamy na innych dużych kontach na Instagramie, konkursów dla subskrybentów i współpracy z blogerami. Uwielbiam reklamować się na innych kontach: za cenę jest średnia między blogerami i konkursami, ale zapewniają one wysokiej jakości docelową grupę odbiorców.

Wybieram inne duże konta według tematu, tak aby potrzebna była publiczność. Przed umieszczeniem reklamy patrzę na subskrypcję, odbiorców, recenzje dla każdego konta. Wybieram te, które są dedykowane dzieciom - one z reguły udzielają porad dotyczących opieki, wychowania, dyskusji na temat różnych gorących pytań matek i tak dalej. Mogą to być kanały z przepisami, w których głównymi odbiorcami są kobiety. A kobiety z reguły mają dzieci. Współpracuję z kontami o wystroju wnętrz, ponieważ czytają je kobiety, które przeprowadziły się z rodziną do nowego mieszkania. Najprawdopodobniej mają też dziecko.

Z konkursów, które odbywają się, przychodzą ludzie, którzy chcą coś wygrać, nie potrzebują najpierw swoich zabawek. Jest to jednak jeden sposób na pozyskanie subskrybentów.

Blogerzy są znacznie drożsi od reklam w kontach i konkursach innych osób. Jednocześnie musisz być w stanie negocjować z blogerami, ponieważ ta branża jest słabo uregulowana. Czasami wysyłasz towary do blogerów, płacisz pieniądze. Ale nie masz żadnej gwarancji, że zrobią post, którego potrzebujesz, opublikuj go, kiedy będziesz go potrzebować i przechowuj tak długo, jak chcesz. Nie zawsze, przy okazji, płacisz im: warunki współpracy zależą od wielkości odbiorców blogera.

Udało mi się bardzo dobrze dogadać z blogerem na samym początku mojego Instagrama. Miałem szczęście, bo jest miłą dziewczyną i szczera. Wysłałem zabawki do jej piątki dzieci. Lubiła mój produkt tak bardzo, że oprócz posta na blogu nakręciła film na YouTube. Wpadliśmy na jej propozycję, a nie tylko reklamę: jej abonenci otrzymali ode mnie zniżki na zabawki. I zadziałało. Na moim nowym koncie, w którym było 200 subskrybentów, przybyło 78 zamówień z dnia na dzień. A wynik ten okazał się dla mnie tylko ceną zabawek i płatności za usługi kurierskie.

Jedną z zasad mojej pracy jest obsługa i dotyczy wszystkiego. Nasi kurierzy dzwonią do klientów i pytają, czy mogą dzwonić do domofonu, jeśli dziecko nie będzie spało w tym czasie. Przychodzą do parku, salonu piękności, gdziekolwiek. Kiedy czekasz na zamówienie, nie musisz być przywiązany do domu. Nasi kurierzy poruszają się samochodem, nie robią tragedii z faktu, że muszą jeździć gdzieś pod inny adres - na przykład do parku lub salonu piękności.

Pakujemy wszystkie zabawki w opakowania firmowe i wakacje, jeśli jest to prezent. Robimy to z własnej inicjatywy i za darmo. Wewnątrz każdego zamówienia umieszczamy prezenty i, jeśli to konieczne, baterie.

Nigdy nie porzucamy naszych klientów po zakupie, jeśli coś stało się z produktem lub ma wątpliwości co do jego jakości. Niektórzy mogą się ze mną skontaktować w takich sprawach. Muszę napisać taką frazę w postach - "Jesteście naszymi klientami i po zakupie jesteście naszymi klientami cały czas"

Top