logo

Głównym celem naszej agencji rekrutacyjnej od samego początku istnienia, dla którego została ona faktycznie utworzona, była i jest efektywna organizacja rynku personalnego w Rosji, która ostatecznie ograniczy odpływ wykwalifikowanych specjalistów za granicą. Staramy się udowodnić, że w naszym kraju dbamy o "jasne umysły" rosyjskich geniuszy. Polityka firmy opiera się na przyciągnięciu najbardziej kompetentnych specjalistów do najlepszych miejsc w najlepszych firmach, oczywiście z wyższymi płacami i lepszymi warunkami pracy.

Aby to osiągnąć, agencja rekrutacyjna "25-rama" wykorzystuje całą gamę nowoczesnych środków technicznych, a nasza baza techniczna jest stale aktualizowana i rośnie. Technologie przyciągania wykwalifikowanej siły roboczej na stanowiska kierownicze i kierownicze w dużych firmach również ulegają poprawie. W rezultacie, dzięki staraniom agencji rekrutacyjnej "25th frame", osiągnięto już znaczny postęp w dziedzinie kompetentnej dystrybucji zasobów pracy w niektórych regionach naszej Ojczyzny.

W najbliższej przyszłości nasza agencja rekrutacyjna planuje jakościową rozbudowę struktury i wdrożenie scentralizowanego zarządzania nowymi oddziałami w odległych regionach Rosji poprzez organizację jednej sieci informacyjnej zbudowanej w oparciu o Internet.

Misja i cele

Misja

Zapewnij najlepsze rozwiązania w zakresie rekrutacji i zarządzania personelem.

W celu zapewnienia profesjonalnej realizacji projektów z zakresu zarządzania personelem, których wynikiem będzie bezpośredni lub pośredni zysk dla firm klienta przez długi czas i będzie odpowiadał ich kulturze korporacyjnej.

Z powodzeniem zrealizowaliśmy ponad 9000 projektów w Rosji, krajach WNP i Europie

Zamknęliśmy ponad 3700 wolnych miejsc w Moskwie i obwodzie moskiewskim.

Do tej pory baza danych agencji ponad 2 miliony wznawia wnioskodawców

Każdego dnia około 1000 życiorysów trafia do naszej bazy danych z różnych źródeł

Agencja rekrutacyjna "Kariera" Emblem Recruitment association Misją agencji rekrutacyjnej "Kariera" jest promowanie efektywnego rozwoju naszej firmy. - prezentacja

Prezentacja została opublikowana 5 lat temu przez użytkownika kalugacareer.ru

Powiązane prezentacje

Prezentacja na ten temat: "Agencja Rekrutacyjna" Kariera "Stowarzyszenie Rekrutujące Godło" Misją agencji rekrutacyjnej "Kariera" jest przyczynianie się do efektywnego rozwoju naszej firmy. " - Zapis:

1 Agencja rekrutacyjna kariery Emblem Staffing Misja agencji rekrutacyjnej Kariera ma przyczynić się do efektywnego rozwoju biznesu naszych klientów poprzez stworzenie dogodnych warunków dla znalezienia i wyboru wykwalifikowanych specjalistów w celu wypełnienia aktualnych i przyszłych wolnych stanowisk tak dokładnie i adekwatnie, jak to tylko możliwe. prowadzenie klientów biznesowych i ich wymagań kadrowych. Rosja Kaluga ul. Bauman, 48 telefonów: (+74842), faks (+ 74842)

2 2 Spis treści Strona. PODSUMOWANIE Agencji 3 Stosunki AGENCJI TERAZ zamawiających 7 klientów agencję rekrutacyjną „karierę” 8 głównych działań realizowanych Agencji 9 agencji rekrutacji usługę 10 Zasady rekrutacji AGENCJI 15 metod pracy Agencji 16 podstawowych metod oceny i wyboru 17, czas zamawianiu oprogramowania WYSZUKIWANIE I WYBÓR PERSONELU 18 KOSZT USŁUG DLA POSZUKIWANIA I WYBORU PERSONELU 19 GWARANCJE PRZY WYPEŁNIANIU ZAMÓWIENIA NA WYSZUKIWANIE I WYBÓR PERSONELU 20 KONKURENCYJNE ZALETY AGENCJI 21 KOD ZACHOWANIA 20 AGENCJE NA RYNKU KONKURENCYJNYM 22

3 3 Informacje o agencji Agencja CARIERA, utworzona 23 kwietnia 1999 r. W formie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, jest najstarszą i wiodącą agencją rekrutacyjną obecnych operatorów na rynku usług rekrutacyjnych w regionie Kaługa. Od 2000 r. Agencja jest regionalnym przedstawicielem stowarzyszenia Metropolis Personnel Association, lidera rosyjskiej firmy rekrutacyjnej, z 74 partnerskimi organizacjami w Rosji, krajach WNP i krajach nadbałtyckich. Od 2007 r. Agencja jest pełnoprawnym członkiem Stowarzyszenia Konsultantów ds. Rekrutacji (AKPP) W 2002 r. Agencja założyła i aktywnie uczestniczyła w środowisku zawodowym "Kaługa Klub Rekrutacyjny". Od momentu założenia agencja jest pełnoprawnym członkiem Izby Handlowej w Kałudze. Dyrektor Agencji, pani Elena E.N. Jest członkiem zarządu Izby Przemysłowo-Handlowej w Kałudze oraz przewodniczącym Komisji Pracy, Zatrudnienia i Spraw Socjalnych ECCI.

4 4 Agencja aktywnie uczestniczy w pracach Rady Polityki Personalnej pod gubernatorem regionu Kaluga. Agencja rekrutacyjna "Kariera" jest uniwersalną agencją rekrutacyjną o szerokim profilu, prowadzącą wyszukiwanie i wybór kompetentnych specjalistów wszystkich szczebli zarządzania dla aktualnych otwartych i potencjalnych ofert pracy dla firm-klientów, które w pełni spełniają ich wymagania. W ciągu ostatnich 2 lat Agencja posiadała następujące wskaźniki wydajności swojej działalności: o Stali klienci Agencji to 32% klientów; o Powtarzające się zamówienia stałych klientów stanowią około 70% całkowitej liczby otrzymanych i zrealizowanych zamówień; o 90% rekomendowanych kandydatów jest zapraszanych przez firmę klienta na rozmowę kwalifikacyjną; o 95% kandydatów rekrutowanych na podstawie rekomendacji Agencji pomyślnie przeszło okres próbny i kontynuuje pracę w firmach klientów. Informacje o agencji

5 5 W ciągu ostatnich 3 lat Agencja corocznie wykonuje ponad 170 zamówień na znalezienie i wybór wykwalifikowanych specjalistów w następujących obszarach działalności: - sprzedaż hurtowa i detaliczna: produktów spożywczych; dobra konsumpcyjne; sprzęt, wyposażenie i materiały; -Budowanie maszyn i obróbka metali; - przemysł spożywczy; -Polygraphy i publikowanie; - sektor bankowy; -Ubezpieczenia Agencja wyszukuje i wybiera specjalistów wszystkich poziomów zarządzania w następujących obszarach funkcjonalnych: -trading i obsługa klienta; - personel techniczny i techniczny; -Finanse, audyt i rachunkowość; - Gospodarka; -Informacje informacyjne, komunikacja; - marketing, reklama i PR; -Zarządzanie zasobami ludzkimi; -Logistyka i zakupy; - Personel biura, informacje o Agencji

6 6 Agencja dysponuje niezbędnymi pracownikami, zasobami informacyjnymi i technicznymi oraz posiada nowoczesne technologie rekrutacji: - W strukturze organizacyjnej Agencji zatrudnionych jest 12 specjalistów. Czołowi eksperci agencji pracują w niej od ponad 5 lat. - baza danych Agencji obejmuje ponad 18 tys. życiorysów specjalistów różnych poziomów administracyjnych i zawodowych w regionie Kaluga. - Agencja jest wyposażona w nowoczesne zautomatyzowane narzędzia i oprogramowanie zapewniające jej skuteczne działanie. - Pracownicy agencji przeszli specjalistyczne szkolenia w zakresie rekrutacji i doskonalą swoje umiejętności i kompetencje zawodowe dzięki ustalonemu systemowi ciągłych szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych na poziomie indywidualnym i korporacyjnym. Każdego roku każdy z pracowników bierze udział w 2-4 seminariach, szkoleniach i profesjonalnych konferencjach. Informacje o agencji

7 7 INTERAKCJA AGENCJI ZE SPÓŁKĄ-KLIENTEM Proces realizacji zlecenia poszukiwania i selekcji personelu składa się z następujących kroków: o Złożenie zamówienia na przeszukanie i selekcję personelu; o Sporządzenie harmonogramu prac związanych z realizacją zamówienia; o Poszukiwanie i selekcja kandydatów na wolne stanowisko; o Złożenie kandydatów na wolne stanowisko do klienta; o Organizacja rozmowy z klientem i kandydatami na wolne stanowisko; o Ustalenie ostatecznych kandydatów przez klienta; o Kontrola wyjścia kandydata do pracy w firmie-klienta; o Wsparcie gwarancyjne na etapie okresu próbnego kandydata.

8 8 KLIENCI AGENCJI KARIERY "KARIERA" Klientami usług Agencji są: Najważniejsze międzynarodowe firmy i firmy: Volvo-Vostok CJSC, Samsung Electronics Rus Kaluga LLC, Siemens LLC, MACO Company, BOSAL Company, CJSC Coca Cola Bottlers Orel, Nestlé, Transmark (Sabmiller), Kraft Foods, RIGLI, Harris-CIS, Chupa Chups RUS, Home Credit. Duże rosyjskie firmy: VimpelCom-R LLC (znak towarowy Beeline), National Bank Trust, Mobile TeleSystems OJSC, Top-Kniga LLC, Moscow Credit Bank CJSC, firma DIXI, firma "BiMax", "VTB - 24". Wiodące przedsiębiorstwa dużych i średnich przedsiębiorstw w Kałudze i regionie Kaluga: Kaluga Brewing Company LLC, Gazenergobank OJSC, Kaluga Zakład Przetwórstwa Mięsnego OJSC, Detchinsky Plant CJSC, Grupa Elikor, Kalugapromsnab PKF OJSC, Energomash-Kaluga, PI 8 Plus LLC, Avtoelectronics OJSC.

9 9 GŁÓWNE RODZAJE DZIAŁAŃ DOKONYWANYCH PRZEZ AGENCJĘ Główne działania agencji rekrutacyjnej Career to: o Rekrutacja personelu dla przedsiębiorstw działających w regionie Kałudze ponad określone obszary działalności; o Szkolenie HR - personel przedsiębiorstw; o Badanie rynku pracy regionu Kaluga; o Działalność wydawnicza i wydawnicza; o Poradnictwo.

10 10 USŁUGI AGENCJI "KARIERA" Agencja świadczy następujące usługi: o Poszukiwanie i selekcja specjalistów wszystkich szczebli zarządzania i kategorii zawodowych dla otwartych bieżących i potencjalnych ofert pracy w firmach klientów, które spełniają ich wymagania. o Poszukiwanie i selekcja personelu tymczasowego w celu zmniejszenia kosztów utrzymania personelu przedsiębiorstwa-pracodawcy. o Masowa rekrutacja do projektów przedsiębiorstw. o Usunięcie personelu z personelu przedsiębiorstwa w celu bieżącej i przyszłej optymalizacji jego procesów personalnych (Outstaffing).

11 11 Nasze produkty to: Rekrutacja pracowników: Wykwalifikowani specjaliści o różnych poziomach zarządzania i kategoriach zawodowych, skutecznie i optymalnie zamykający obecne i przyszłe wolne stanowiska firmy klienta. Rekrutacja masowa: wykwalifikowani specjaliści o różnych poziomach kierowniczych i kategoriach zawodowych, odpowiednio zamykający masę wolnych stanowisk, gdy: o otwieranie nowych rodzajów działalności; o Okresowa planowana selekcja związana ze stopniowym rozwojem firmy; o Wraz ze wzrostem rotacji personelu; o Przy wyborze, związany z ciągłą sezonowością pracy konkretnej firmy.

12 12 Wybór pracowników tymczasowych: wykwalifikowani specjaliści z różnych obszarów funkcjonalnych, odpowiednio zamykający tymczasowe wakujące stanowiska firmy klienta w: o przeprowadzaniu jednorazowych akcji i wydarzeń; o Zastąp kluczowych pracowników podczas ich wakacji; o Zwiększona produkcja (sprzedaż); o Wdrożenie jednorazowych projektów specjalnych; o Unikaj lub nieprzewidziane sytuacje. Badanie rynku pracy: o Monitorowanie rynku pracy; o Kompleksowe analizy rynku pracy dotyczące różnych parametrów; o Analityczne odniesienia rynku pracy dla danych parametrów; o Ekspresowa analiza niektórych aspektów rynku pracy. Nasze produkty to:

13 13 Wycofanie pracowników z państwa: wykwalifikowani specjaliści różnych obszarów funkcjonalnych, optymalnie zamykający oferty pracy wycofane ze struktury organizacyjnej firmy w przypadku: o Firma znajduje się na etapie rejestracji i rozwoju; o Istniejący limit pracowników dla przedsiębiorstwa; o zamiary obniżenia poziomu zatrudnienia bez utraty wykwalifikowanego personelu; o zamiar wykorzystania jednorazowego projektu z uprzednio wybranymi ekspertami, sporządzonego za pośrednictwem firmy pośredniczącej; o zamiar wprowadzenia personelu firmy pośredniczącej do personelu podczas okresu próbnego, bez podejmowania dodatkowych obowiązków; o Interes w zmniejszaniu kosztów administracyjnych związanych z ewidencją personelu i listą płac; o Chęć zaoszczędzenia pieniędzy poprzez cofnięcie ujednoliconego podatku socjalnego, ale nie ma do tego prawa. Nasze produkty to:

14 14 Szkolenie HR - personel przedsiębiorstw: o Organizacja i prowadzenie otwartych seminariów, szkoleń, coachingu na temat różnych problemów zarządzania personelem; o Organizacja i prowadzenie korporacyjnych seminariów, szkoleń z zakresu zarządzania personelem na zlecenie przedsiębiorstw. Działalność wydawnicza i wydawnicza: o Work for You Cotygodniowa gazeta; o Przewodnik po firmach Kaluga; o Kaluga Personnel Herald. Doradztwo: Testy i specjalne procedury oceny poziomu kompetencji zawodowych i psychologicznych cech kandydatów przez Assessment Center. Nasze produkty to:

15 15 W swoich codziennych działaniach agencja stosuje się do następujących zasad przy realizacji zleceń klientów: o Poufność; o Szczegółowość; o dokładność; o Specyficzność; o Pilność; o Wydajność; o Elastyczność; o Personalizacja; o Kompleksowe podejście; o Alternatywny wybór; o Wyszukiwanie wielowymiarowe. ZASADY DZIAŁANIA AGENCJI PERSONELU

16 16 METODY PRACY AGENCJI Agencja stosuje zintegrowane podejście do poszukiwania i selekcji kandydatów i stosuje szeroką gamę metod ich wyszukiwania i selekcji. Metody wyszukiwania i selekcji kandydatów zależą od warunków zatrudnienia i wymagań stawianych przez klienta i mogą obejmować następujące elementy: o Wyszukiwanie we własnej stale rosnącej bazie danych Agencji; o Przeszukaj informacje o wakatach w gazetach, w telewizji i radiu; o Wyszukiwanie poprzez zamieszczanie informacji o ofertach pracy na własnej stronie internetowej Agencji oraz w Internecie; o Przeszukaj agencje partnerskie w Moskwie i regionach; o Wyszukaj wśród młodych profesjonalistów (instytucje edukacyjne); o Bezpośrednie poszukiwanie kadry kierowniczej i wyłącznych specjalistów (wyszukiwanie kierowników).

17 17 PODSTAWOWE METODY OCENY I WYBORU KANDYDATÓW Agencja stosuje następujące metody oceny i selekcji kandydatów: o Analiza dokumentów; o Rozmowa telefoniczna z kandydatem; o Ustrukturyzowany wywiad (rozmowa kwalifikacyjna) z kandydatem w biurze Agencji; o Weryfikacja informacji zwrotnych i zaleceń dotyczących kandydata; o Profesjonalne testowanie; o Testy psychologiczne kandydata (w razie potrzeby lub na życzenie klienta) Dla każdego z rekomendowanych kandydatów firma klienta otrzymuje: o CV kandydata; o Osobista pisemna opinia przygotowana przez konsultanta Agencji na temat wyników badania i oceny kandydata; o Ustne uwagi i porady.

18 18 TERMIN WYKONANIA ZAMÓWIENIA W POSZUKIWANIU I WYBORU PERSONELU Termin poszukiwania i selekcji kandydata na obecne wolne stanowisko ustalany jest indywidualnie w porozumieniu z przedsiębiorstwem - klientem, biorąc pod uwagę wszystkie postawione mu warunki i wymagania. Termin poszukiwania, selekcji i zgłoszenia kandydata do obecnej wakującej pozycji to średnio dni robocze. Termin poszukiwania, selekcji i składania kandydata na obecną wakującą pozycję kierownictwa wyższego szczebla wynosi średnio 30 dni. Możliwości Agencji pozwalają na pracę w trybie ekspresowej rekrutacji, gdy warunki wyszukiwania i selekcji personelu można skrócić do 3-5 dni. Agencja zazwyczaj reprezentuje 3 równych kandydatów do ostatecznego wyboru.

19 19 KOSZT PERSONELU USŁUGI POSZUKIWANIA I WYBORU Podstawowe koszty usług wyszukiwania i selekcji kandydatów na wolne stanowiska przedstawia poniższa tabela. Ostateczna kwota wynagrodzenia jest ustalana po zbadaniu wakatu na podstawie szczegółowego opisu wolnej pozycji po uzgodnieniu wszystkich warunków i wymagań klienta. Usługi wyszukiwania i rekrutacji są świadczone z góry. Kwota przedpłaty wynosi co najmniej 30% całkowitej wartości zamówienia. Wyższych poziomów usług Link Control STEROWANIE ŚREDNIA LINEAR LINK zarządzanie personelem RECRUITING 20% rocznego dochodu EXPERT EXPERT 15% rocznego dochodu 12% rocznego dochodu EXPERT WYBÓR PRACOWNICY CZASOWI -12% EXPERT roczny dochód 10% rocznego dochodu EXPERT MASS TRIAL -12% rocznego dochodu EXPERT 10 % ROCZNYCH EKSPERTÓW DOCHODOWYCH

20 20 GWARANCJE PRZY WYKONANIU ZAMÓWIENIA NA WYSZUKIWANIE I WYBÓR PERSONELU Kandydata zastępuje się wakującą pozycją bez dodatkowych opłat, pod warunkiem, że klient odrzuci kandydata lub kandydata opuści firmę w ciągu pierwszych 100 dni kalendarzowych od początku pierwszego dnia pracy. W przypadku realizacji zleceń na stanowiska kierownicze wyższego szczebla okres gwarancji może zostać przedłużony z 6 do 12 miesięcy.

21 21 KONKURENCYJNE ZALETY AGENCJI Głównymi przewagami konkurencyjnymi Agencji są: Dokładne zrozumienie głównych trendów rozwoju regionalnej gospodarki w najbliższej przyszłości. Dogłębna znajomość regionalnego rynku pracy, struktura, zasady i mechanizmy jego funkcjonowania. Skumulowane doświadczenie z powodzeniem 8 lat pracy na regionalnym rynku rekrutacji. Opracowaliśmy własne własne standardy i procesy biznesowe w zakresie technologii rekrutacji, pozwalając Ci wyszukiwać i wybierać personel dla wolnych stanowisk o Funkcjonalnie o Elastyczne o Kompleksowo o W oparciu o indywidualne podejście o W wyznaczonym okresie o W pełni zgodny ze specyfiką, warunkami i wymaganiami klienta. Specjalista ds. Wsparcia gwarancyjnego. Wysoko wykwalifikowani rekruterzy - konsultanci. Największa regionalna baza danych specjalistów o różnych poziomach zarządzania i różnych kategoriach zawodowych. Zapewnienie szeregu dodatkowych usług. Długoterminowe partnerstwo z klientami oparte na ich lojalności wobec Agencji; Wykorzystanie możliwości regionalnych sieci Stowarzyszenia Personelu Metropolis.

22 22 KODEKS POSTĘPOWANIA AGENCJI NA RYNKU KONKURENCYJNYM Agencja, będąc członkiem Metropolis Staffing Association, ściśle przestrzega zasad etyki zawodowej Stowarzyszenia Konsultantów Rekrutacji Pracowników (AKPP). Agencja, na dowolnych warunkach iw dowolnej formie, nie pobiera opłat od specjalistów, którzy kontaktują się z Agencją w poszukiwaniu wolnych miejsc pracy. W ciągu roku od wypełnienia zamówienia dotyczącego poszukiwania i selekcji personelu Agencja nie traktuje wszystkich pracujących pracowników firmy klienta jako kandydatów na zamówienia innych firm w tym regionie. Agencja nie uważa się za kandydatów, zaaranżowanych na zalecenie agencji w firmie - klienta specjalistów, przez cały okres obowiązywania umowy o pracę.

Znajdujemy NAJLEPSZE ROZWIĄZANIA dla Twojej firmy. Indywidualne podejście.

Doceniamy WSPÓŁPRACĘ DŁUGOTERMINOWĄ.

Strategia i misja

Nasza misja:
Aby przyczynić się do pomyślnego rozwoju partnera biznesowego, zapewniając profesjonalne usługi.
Zapewnij profesjonalistom możliwość pomyślnego wdrożenia swojej wiedzy i umiejętności w najlepszych firmach.

Agencja rekrutacyjna "Profi Group" powstała w 2003 roku.

Cenimy długoterminową współpracę z naszymi partnerami, opartą na zaufaniu do uczciwości i profesjonalizmu.
Odpowiadamy za wyniki naszej pracy, zapewniając zwiększone gwarancje. Stale podnosimy jakość naszych usług i stosowanych technologii.

Nasz klient:
Firma-pracodawca, który chce szybko i sprawnie znaleźć pracownika.

Wynik naszej pracy:
Klient zadowolony z naszej pracy.

Otrzymał pracownika, którego potrzebował w odpowiednim czasie i jest gotowy na długoterminową współpracę z nami w przyszłości.

Skutecznie działa w przedsiębiorstwie klienta.

Ten pracownik jest kandydatem agencji pośrednictwa pracy Profi Group. Z powodzeniem ukończył okres próbny, jest zadowolony ze swojej pracy, koncentruje się na wynikach i ma chęć do pracy w firmie partnerskiej przez długi czas.

Jesteśmy w stanie znaleźć indywidualne rozwiązanie i jesteśmy odpowiedzialni za wynik.

Jeśli rekrutacja (Moskwa i regiony) jest istotna dla Twojej firmy, wstępna prośba "znaleźć pracownika" wydana na naszej stronie internetowej pozwoli konsultantowi najpierw przeanalizować twoją potrzebę, po czym konsultant skontaktuje się z tobą w dogodnym momencie, aby wyjaśnić sytuację. Możesz również skontaktować się z nami pod numerem telefonu podanym w sekcji Kontakty.

Projekt otwarcia agencji rekrutacyjnej (s. 2 z 3)

· Opracowanie zaleceń dotyczących skutecznego zarządzania personelem i wprowadzania pracowników na stanowisko

· Ocena potencjału intelektualnego pracowników i kandydatów

· Utworzenie efektywnego zespołu

Główne etapy i metody pracy:

Prace nad oceną personelu są przeprowadzane na podstawie sprawdzonej metodologii i obejmują następujące etapy: ustalenie zadania, wybór metody, przeprowadzenie oceny, przetworzenie wyników, dostarczenie raportu i zaleceń dotyczących optymalizacji wykorzystania zasobów ludzkich. Doświadczeni specjaliści z naszej firmy przeprowadzają ocenę personelu za pomocą zestawu metod:

· Dogłębne testy (audyt indywidualny)

· Wywiad oparty na kompetencjach

Testowanie odbywa się zarówno w biurze naszej firmy, jak i w biurze klienta.

2. Zatrudnienie zwolnionych pracowników

Pomagamy pracodawcom w unikaniu odpraw dla pracowników, którzy zostali zwolnieni z powodu zwolnień (pracodawca jest zobowiązany zapłacić pracownikowi do 5 pensji w przypadku zwolnienia z pracy).

Zredukowany pracownik, kontynuując pracę w firmie, otrzymuje oferty od innych zatrudniających firm i wychodzi z własnej inicjatywy, wybierając odpowiednią wersję nowej pracy.

Nie musisz płacić odprawy, a były pracownik zrywa z tobą za pomoc w zatrudnieniu.

W razie potrzeby możesz ukryć zaangażowanie swojej firmy w związku z jej zatrudnieniem.

W takim przypadku oferta pomocy w znalezieniu nowej pracy dla twojego pracownika będzie pochodzić od nas.

Nasi eksperci pomogą Ci znaleźć i wybrać najlepszą możliwą ofertę pracy i zrobić to wszystko w możliwie najkrótszym czasie.

Poszukiwanie pracy dla kandydata zostaje zredukowane do 1-4 tygodni.

Płacąc za nowe usługi poszukiwania pracy, Twoja firma oszczędza do 5 miesięcznych pensji zwolnionego pracownika.

Odrzucenie pracownika jest zawsze sytuacją obosieczną.

Dla pracownika nie jest to rzadkie - stres, dla pracodawcy - możliwe pogorszenie relacji biznesowych i problemy reputacji personelu.

Nasza pomoc w zakresie zatrudnienia dla zwolnionego pracownika zapewni Ci procedurę wolnego od konfliktu bez konfliktu i zachowa twoją normalną więź, która prawdopodobnie przyda Ci się w następstwie kryzysu.

· Publikacja wolnych miejsc pracy w otwartych źródłach.

· Oferuj wakaty naszym klientom.

· Dostarczaj życiorysów odpowiednich dla siebie.

O agencji

Misją agencji rekrutacyjnej TRIUMF jest zwiększenie efektywności biznesu klientów poprzez świadczenie najwyższej jakości usług kadrowych i dostarczanie profesjonalnych rozwiązań w zakresie zarządzania personelem.

Nasze usługi:

Specjalizacja w zakresie wolnych miejsc pracy:

  • TOP personel
  • Średni menedżerowie
  • Rzadcy eksperci

Specjalizacja segmentu:

  • IT i telekomunikacja
  • Przemysł spożywczy
  • Przemysł chemiczny
  • Dobra konsumpcyjne, handel detaliczny
  • Przemysł ciężki i lekki
  • Kompleks paliwowo-energetyczny
  • Budowa i rozwój
  • Usługi B2B i B2C

Dlaczego nam ufają?

  • Ponad 15 lat praktyki
  • Specjalizacja według branży
  • Własna baza najlepszych specjalistów
  • Zrealizowano ponad 2500 projektów HR
  • Międzynarodowe standardy jakości w pracy
  • 95% naszych kandydatów pomyślnie przejdzie okres próbny
  • 1 miejsce w rankingu jakości świadczonych usług /www.vhre.ru/
  • Ponad 300 publikacji i przemówień w mediach jako eksperci rynku personalnego
  • Certyfikowany przez British Psychological Council
  • Dołączamy do Stowarzyszenia Radców Personalnych
  • Członek Izby Gospodarczej Federacji Rosyjskiej
  • 17 przedstawicielstw w Rosji

Zasady pracy:

  • Poufność
  • System i podejście strukturalne
  • Kontrola jakości na wszystkich etapach świadczenia usług
  • Orientacja na długoterminową współpracę
  • Ciągła informacja zwrotna
  • Uczciwość

Gwarantujemy nienaganny profesjonalizm, ścisłe przestrzeganie umów i terminów, zapewnienie maksymalnych gwarancji, pełne wypełnienie zobowiązań, poszanowanie Twojego czasu i szczególną uwagę na Twoje wymagania i życzenia.

Więcej informacji, które możesz uzyskać:

  • Zadzwoń tel.: +7 (495) 780-35-58
  • Wyślij zapytanie przez e-mail: Ten adres e-mail jest chroniony przed botami spamowymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript.

Plan biznesowy agencji rekrutacyjnej

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem tego projektu jest otwarcie agencji rekrutacyjnej do realizacji szeregu usług rekrutacyjnych w mieście liczącym ponad milion mieszkańców.

Rosyjski rynek pracy staje się coraz bardziej dojrzały, w związku z czym rośnie popularność usług rekrutacyjnych. Dziś prawie wszystkie firmy, które szukają pracowników, korzystają z usług agencji rekrutacyjnych. Agencje zatrudnienia na rynku pracy działają jako pośrednicy między pracodawcami a wnioskodawcami, zapewniając, że pierwszy kandydat jest wybierany zgodnie z określonymi wymaganiami, a drugi pomaga znaleźć pracę.

Tym samym otwarcie agencji rekrutacyjnej uważane jest za obiecujący obszar działalności. Zalety to stosunkowo niska kwota inwestycji początkowej, niskie koszty w procesie eksploatacji, możliwość prowadzenia działalności gospodarczej w domu, łatwość organizacji działalności.

W celu realizacji projektu w centrum biznesowym wynajęty jest pokój. Powierzchnia biurowa wynosi 12 metrów kwadratowych, a cena wynajmu to 15 000 rubli. Biuro wyposażone jest w niezbędne meble, których wykorzystanie jest wliczone w czynsz.

Docelowymi odbiorcami agencji pośrednictwa pracy są firmy, które są zainteresowane selekcja wykwalifikowanych pracowników.

Wielkość początkowej inwestycji wynosi 480 000 rubli. Początkowe inwestycje mają na celu pozyskanie sprzętu biurowego, oprogramowania, rocznych subskrypcji do regionalnej bazy danych pracodawców i wnioskodawców, a także utworzenie funduszu kapitału obrotowego przed wypuszczeniem projektu do spłaty. Główną część wymaganej inwestycji stanowi zakup sprzętu, którego udział wynosi 48%. Do realizacji projektu wykorzystamy własne środki.

Franczyzy i dostawcy

Obliczenia finansowe agencje rekrutacji biorą pod uwagę wszystkie dochody i wydatki projektu, horyzont planowania wynosi 3 lata. Zakłada się, że po tym okresie konieczna będzie ekspansja firmy. Zgodnie z obliczeniami inwestycja początkowa opłaci się po 9 miesiącach pracy. Osiągnięcie zaplanowanej sprzedaży planowane jest na 10 miesiąc pracy. Zysk netto wyniesie 158 000 rubli / miesiąc, a roczny zysk netto za pierwszy rok działalności wyniesie ponad 893 000 rubli. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku pracy - 34%.

2. OPIS PRZEMYSŁU I PRZEDSIĘBIORSTWA

Rozwój rosyjskiej gospodarki doprowadził do powstania złożonego systemu rynku pracy. Poszukiwanie specjalistów stało się dla wielu firm ważnym zadaniem, z którym agencje rekrutacyjne pomagają im sprostać. Pośrednicząc między pracodawcami a kandydatami, agencje rekrutacyjne prowadzą profesjonalne poszukiwania odpowiednich pracowników dla firm i zatrudnienia. Obecnie prawie wszystkie firmy zainteresowane znalezieniem personelu korzystają z usług agencji rekrutacyjnych.

Rosyjski rynek pracy staje się coraz bardziej dojrzały: zmienia się struktura usług kadrowych, bilans popytu i podaży. Popularność usług rekrutacji i świadczenia pracowników rośnie z każdym rokiem. Pod koniec 2016 r. Obroty na rynku usług rekrutacyjnych wyniosły 6,5 mld rubli. Całkowita liczba wolnych stanowisk przeniesionych do agencji zmniejszyła się o 18%, ale jednocześnie wzrósł średni koszt usług.

Dziś w Rosji działa 1200 agencji rekrutacyjnych, które zatrudniają ponad 15 tysięcy osób.

Warto zauważyć, że rok 2016 nie był łatwy dla rynku usług rekrutacyjnych: niestabilna sytuacja gospodarcza miała negatywny wpływ na branżę, co spowodowało nieznaczny spadek wielkości rynku (o 5,8%). Wiele firm, w celu optymalizacji kosztów, zrezygnowało z usług agencji pośrednictwa pracy, a inne zaostrzyły wymagania rekrutacyjne, co skomplikowało pracę agencji.

Główne trendy na rynku usług rekrutacyjnych:

- wzrost liczby "złożonych ofert pracy" o wysokich wymaganiach dotyczących doświadczenia, kompetencji i wąskiej specjalizacji;

- wpływ globalizacji na rynek pracy - coraz częściej pracownicy szukają nie tylko w innych miastach, ale także za granicą;

- współpraca z freelancerów i pracownikami, którzy mogą pracować zdalnie. W Rosji rynek pracy zdalnej aktywnie się rozwija. Liczba wolnych miejsc oferujących taką pracę to około 35% całkowitego udziału reklam;

- stopniowa automatyzacja wszystkich procesów HR. Podczas gdy ten trend nie jest powszechny w Rosji. Według statystyk portalu HeadHunter, dziś tylko 18% firm inwestuje w rozwój tego obszaru. Jednak 50% firm jest gotowych przeznaczyć budżet na automatyzację procesów HR.

Wysoka konkurencja w branży zmusza firmy do zawężania specjalizacji. Obecnie struktura rynku to:

- agencje pośrednictwa pracy. Zajmują się poszukiwaniem pracowników na żądanie przedsiębiorstw i firm. Specjalizację można zawęzić do świadczenia usług pracodawcom z określonego obszaru biznesowego;

- wyspecjalizowane agencje. Są to wąsko ukierunkowane organizacje, które wybierają pracowników do określonej specjalizacji;

- agencje pośrednictwa pracy. Ten kierunek zapewnia usługi osobom poszukującym pracy;

- Headhunters to agencje poszukujące wysoko wykwalifikowanych pracowników.

Ponad 80% całkowitej liczby agencji rekrutacyjnych zajmują organizacje rekrutujące. Pracują na wniosek pracodawcy i wybierają personel na wolne stanowisko w sprawie pewnych parametrów. Pracodawca wypłaca agencji wynagrodzenie w wysokości 10-20% rocznego wynagrodzenia kandydata.

Otwierając agencję rekrutacyjną, musisz zrozumieć strukturę rynku i zdecydować o specjalizacji swojej organizacji. Aby to zrobić, należy wiedzieć, które gałęzie przemysłu najczęściej korzystają z usług rekrutacyjnych. Pod koniec 2016 r. Najbardziej aktywnymi klientami agencji rekrutacyjnych były:

- sprzedaż detaliczna, restauracje, hotele - 17%

- towary konsumpcyjne - 16%

- produkcja przemysłowa (paliwo i rafinacja ropy naftowej) - 15%

- produkcja przemysłowa (wszystkie z wyjątkiem TNP) - 12%

- finanse, banki, inwestycje, ubezpieczenia - 10%

- transport i logistyka - 8%

- doradztwo i serwis - 6%

- budownictwo i nieruchomości - 6%.

Z tej statystyki wynika, że ​​firmy z różnych branż korzystają z usług agencji rekrutacyjnych.

Jeśli chcesz otworzyć firmę przy minimalnych nakładach, dobrym rozwiązaniem może być agencja rekrutacyjna. W razie potrzeby praca może być zorganizowana w domu, oszczędzając na wynajmie biura. W związku z tym wielkość początkowych inwestycji w agencji rekrutacyjnej może wynosić od 250 do 500 tysięcy rubli. Jak pokazuje praktyka, średni okres zwrotu z pracy agencji zatrudnienia wynosi od 3 miesięcy do 1 roku. Jednak, pomimo pozornej prostoty biznesu, istnieją pewne trudności. Po pierwsze, rynek jest uważany za wysoce konkurencyjny: aby zdobyć jego konsumenta, wiele pracy wymaga osiągnięcia wyników i autorytetu. Po drugie, dochody z usług rekrutacyjnych są dość zróżnicowane. Po trzecie, istnieje ryzyko nieuczciwych pracodawców lub kandydatów, w wyniku których może ucierpieć agencja pośrednictwa pracy.

Tabela 1 odzwierciedla główne zalety i wady agencji zatrudnienia, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu firmy.

Tabela 1. Zalety i wady otwierania agencji rekrutacyjnej

- niska inwestycja początkowa;

- krótki okres zwrotu;

- rynek nie zależy od sezonowości;

- łatwość organizacji działalności;
- niskie koszty podczas pracy;

- nie potrzeba dużego personelu;

- działalność nie jest licencjonowana;

- możliwość wyboru różnych formatów biznesowych

- wysoki poziom konkurencji na rynku;

- ryzyko pozbawienia skrupułów pracodawców i pracowników

W związku z tym możemy mówić o atrakcyjności tego biznesu. Agencja rekrutacyjna to specyficzna firma. Nie jest trudno otworzyć taki biznes, znacznie trudniej jest przekształcić go w udane i dochodowe przedsięwzięcie. Dla agencji rekrutacyjnej ważne są cechy biznesowe przedsiębiorcy, jego chwyt i poczucie celu. Praktyka pokazuje, że zysk można osiągnąć w drugim miesiącu istnienia agencji. Jeśli chcesz otworzyć firmę bez inwestycji i mieć wystarczające umiejętności organizacyjne, agencja rekrutacyjna będzie dla Ciebie atrakcyjnym kierunkiem biznesowym.

3. OPIS USŁUG AGENCJI PERSONELU

Ten projekt biznesowy zakłada otwarcie agencji rekrutacyjnej świadczącej usługi rekrutacyjne. Dla potencjalnych pracodawców agencja może świadczyć następujące usługi:

1) Podsumowanie przeglądu. Zaangażowanie w pracę z bazami danych, w trakcie których życiorysy kandydatów dobierane są mechanicznie z filtrowaniem według wykształcenia, wieku, doświadczenia zawodowego i innych parametrów.

2) Wybór wnioskodawcy na stanowisko. Lepsze podejście do znalezienia kandydata na stanowisko, które obejmuje rozmowę kwalifikacyjną.

3) Zaawansowane kursy szkoleniowe dla personelu.

4) Personel przeprowadzający ocenę i testujący. Zainteresowani tą procedurą są firmy, które chcą poprawić wydajność pracowników i uzyskać referencje dla każdego pracownika. Ocena personelu jest nieodzownym narzędziem zarządzania zasobami ludzkimi firmy, co pozwala ocenić potencjał, motywację, profesjonalną przydatność i inne parametry pracownika.

Franczyzy i dostawcy

5) Leasing pracowników jest formą współpracy z pracownikami, gdy firma nie jest zobowiązana do zawarcia umowy o pracę z pracownikiem. W tym przypadku agencja pracy tymczasowej zawiera tymczasową umowę z pracownikiem.

6) Outsping to proces, w którym agencja nie wybiera pracowników, ale wydaje personelowi istniejącej załogi klienta.

7) Outsourcing to przekazanie przez firmę pewnych procesów biznesowych lub funkcji produkcyjnych do obsługi innej firmy na podstawie umowy.

8) Headhunting jest rodzajem usługi, za pomocą której agencja zajmuje się wyborem wysoko wykwalifikowanych specjalistów i ich zachętą do firmy klienta. Jednocześnie głównym zadaniem agencji jest znalezienie sposobu na budowanie relacji z kandydatem i stworzenie warunków, w których będzie on gotowy na tę propozycję.

9) Zatrudnienie pracowników zwolnionych z firmy klienta to usługa, w której agencja przeprowadza procedurę zatrudniania pracowników zwalnianych z firmy klienta w określonych okresach i na określonych warunkach.

Główną funkcją agencji rekrutacyjnej jest poszukiwanie pracowników na wakaty w firmach będących klientami agencji. Kluczowymi zadaniami agencji rekrutacyjnej są kompetentna ocena wymagań firmy klienta i szybkie wybieranie odpowiednich kandydatów na stanowisko. Aby agencja działała sprawnie, konieczne jest posiadanie dużej bazy klientów. Następnie, po otrzymaniu zamówienia, agencja będzie mogła niezwłocznie dostarczyć pracodawcy kilka opcji jednocześnie. Jeśli czas oczekiwania jest opóźniony, klient po prostu zwróci się do innej agencji rekrutacyjnej.

Franczyzy i dostawcy

Ogólnie rzecz biorąc, schemat pracy z klientem agencji jest następujący: agencja przyjmuje zlecenie od pracodawcy na przeszukanie personelu, zamyka wolne miejsca pracy w wyznaczonym terminie. Jeżeli specjaliści są zatwierdzeni przez pracodawcę, po okresie próbnym 1 miesiąca firmy wypłacają agencji wynagrodzenie, którego wysokość ustala się jako procent rocznego wynagrodzenia wynajętego specjalisty. Wynagrodzenie zależy od poziomu pustostanów.

Algorytm agencji rekrutacyjnej:

Otrzymanie zamówienia od pracodawcy

Określenie wymagań dla przyszłego pracownika

Współpracuj z bazą danych i wybieraj odpowiednie opcje dla kandydatów

Jeśli w bazie danych nie ma odpowiednich opcji, powinieneś umieszczać reklamy w Internecie.

Wybór kilku wartościowych kandydatów. Oceniając kandydatów, agencja powinna zweryfikować dokładność dostarczonych przez nich informacji. Ponieważ istnieje ryzyko otrzymania niedokładnych informacji od kandydata, co pociąga za sobą straty

Organizacja wywiadów dla wybranych kandydatów z przyszłymi pracodawcami

Odbiór usług po okresie próbnym wynajętego pracownika (1 miesiąc)

W przypadku, gdy wybrany kandydat zostanie zwolniony z inicjatywy pracodawcy w okresie próbnym, agencja zobowiązuje się do zapewnienia bezpłatnego, jednorazowego zastępstwa dla pracownika.

W ramach tego projektu powstaje agencja pośrednictwa pracy oferująca następujący zakres usług: badanie przesiewowe, rekrutacja z rynku zagranicznego, rekrutacja masowa, wynajem pracowników, outstaffing i outsourcing.

W przyszłości możesz rozszerzyć zakres usług: zorganizować szkołę biznesową, świadczyć usługi doradcze, angażować się w szkolenia personelu.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING AGENCJI PERSONELU

Docelowymi odbiorcami agencji pośrednictwa pracy są firmy, które są zainteresowane selekcja wykwalifikowanych pracowników.

Praktyka pokazuje, że promocja agencji kadrowej jest najtrudniejszym etapem założenia firmy. Strategia wspierania agencji rekrutacyjnej jest dość specyficzna, ponieważ reklama bezpośrednia jest w tym przypadku nieskuteczna. Większa konkurencja na rynku usług rekrutacyjnych odgrywa ważną rolę w reputacji i reklamie agencji rekrutacyjnej. Dlatego podstawą planu marketingowego jest dokładne zbadanie kampanii reklamowej i metod pracy.

Niemożliwe jest prowadzenie działalności związanej z rekrutacją personelu bez aktywnej, pełnoprawnej reklamy. Na pierwszym etapie działania promocyjne mają na celu poinformowanie potencjalnych klientów o otwarciu agencji rekrutacyjnej. Głównym wymogiem dla tego rozwoju jest orientacja na cel przy minimalnych kosztach. Aby określić grupę docelową, należy zapoznać się z otoczeniem biznesowym miasta, wskazać najbardziej obiecujące branże i firmy. Informowanie może odbywać się za pośrednictwem kilku kanałów: wysyłania informacji do potencjalnych klientów przez e-mail, zimne połączenia z ofertami własnych usług, prezentację swojej agencji z portfolio lub broszurą reklamową, udział w różnych wydarzeniach biznesowych, promocję strony w sieci.

Ponadto ważnym etapem promocji jest tworzenie przewag konkurencyjnych, ponieważ po otrzymaniu informacji o swoich usługach klient musi zrozumieć, dlaczego warto wybrać swoją agencję. Jako przewagę konkurencyjną można:

- dogodna lokalizacja biurowa;

- niski koszt usług pośrednictwa;

- specjalne warunki dla stałych klientów;

- maksymalna wydajność operacyjna;

- szeroka baza danych.

Kampania reklamowa warsztatu samochodowego odbywa się za pomocą następujących narzędzi:

- tworzenie własnej strony internetowej. Wielu ekspertów zgadza się, że tworzenie stron internetowych i ich promocja za pośrednictwem Internetu jest najskuteczniejszym narzędziem promowania agencji personalnych. Po pierwsze, to narzędzie upraszcza proces interakcji z potencjalnymi klientami. Po drugie, poprawia reputację firmy w organizacji. Po trzecie, ułatwia interakcję agencji personalnej z obiema stronami: zarówno z klientem, jak iz wnioskodawcami. Wykaz świadczonych usług oraz ich koszt, warunki pracy i kontakty powinny być wskazane na stronie internetowej biura pośrednictwa pracy Koszt tej strony wyniesie około 30 000 rubli. Aby strona była odwiedzana przez dużą liczbę użytkowników, konieczne jest wprowadzenie jej do zapytań TOP. Do tego wykorzystywane są narzędzia internetowe, takie jak SEO i promocja SMM. Koszt takich usług może być różny, ale średnio wynoszą one 15-20 tysięcy rubli.

Franczyzy i dostawcy

- reklama w mediach. Możesz umieścić reklamę w gazecie lub magazynach biznesowych. 1 modułowe umieszczenie reklam w prasie na ½ pasów kosztuje średnio 3000 rubli.

- "Zimne" połączenia i wiadomości. Możesz samodzielnie wybrać bazę danych potencjalnych klientów, aby poinformować ich o swoich usługach. W przypadku pozytywnej reakcji na reklamę konieczne jest dokonanie prezentacji agencji rekrutacyjnej lub dostarczenie materiałów promocyjnych zawierających wszystkie niezbędne informacje.

- zamieszczanie ogłoszeń i dystrybucja ulotek. To narzędzie ma na celu zwrócenie uwagi potencjalnych wnioskodawców.

Przybliżony plan promocji agencji personalnej został przedstawiony w Tabeli 2. Zgodnie z wyliczeniami planuje się wydać 75 000 rubli na promowanie agencji personalnej. Główna część działań promocyjnych planowana jest na pierwsze miesiące od otwarcia agencji. W takim przypadku nie można oszczędzać na reklamie. Skuteczna i kompetentna promocja na rynku jest kluczem do sukcesu agencji rekrutacyjnej.

Tabela 2. Budżet reklamowy agencji pośrednictwa pracy

Tworzenie i promowanie własnej strony internetowej

Tworzenie i promowanie własnej strony internetowej wizytówki. Strona powinna zawierać dane kontaktowe, listę dostarczonych usług i ich koszt, warunki pracy, formularz wniosku online

Umieszczanie reklam w publikacjach biznesowych i publikacjach

Zimne połączenia i mailingi

Dystrybucja informacji do potencjalnych klientów, dystrybucja materiałów prezentacyjnych i ofert handlowych

Aktywna strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces odzyskiwania środków zainwestowanych w otwarcie biura pośrednictwa pracy i zapewnia niezbędny poziom sprzedaży. Zwykle agencja ma od 2 do 10 zamówień miesięcznie. Średni dochód agencji pracowniczej wynosi 80-100 tys. Rubli w pierwszych miesiącach pracy (jeśli 3 zamówienia zostaną zrealizowane w ciągu miesiąca). W przyszłości zysk wynosi 100-200 tysięcy rubli. Należy zauważyć, że pierwszy miesiąc pracy kończy się zerowym zyskiem, ponieważ klient płaci za usługi po okresie próbnym.

5. PLAN PRODUKCJI AGENCJI ZASOBÓW LUDZKICH

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną od zera? Algorytm otwierania projektu obejmuje następujące kroki:

Zarejestruj firmę jako LLC lub SP.

Zbuduj bazę danych

Uruchom agencję promocji reklamy

Kup niezbędny sprzęt

Zatrudnij pracowników do agencji

Przyjrzyjmy się każdemu przedmiotowi bardziej szczegółowo.

1) Tworzenie bazy danych. Ten etap jest najważniejszym i czasochłonnym etapem. Z ogromu bazy danych zależy od wydajności i jakości usług rekrutacyjnych. Przy tworzeniu bazy danych agencji rekrutacyjnych należy wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

- baza danych jest gromadzona poprzez wybór monitorowania różnych stron reklam z poszukiwaniem odpowiednich życiorysów i wolnych miejsc pracy oraz wprowadzania informacji do programu;

- wykorzystanie oprogramowania opracowanego do pracy z bazami danych agencji rekrutacyjnych. W chwili obecnej istnieje wiele programów, które pozwalają na pracę z takimi bazami danych: E-Staff Recruiter, Experium, 1С: agencja rekrutacyjna, EFSOL: agencja rekrutacyjna, Asper, OrangeHRM i inne;

- Możesz kupić gotowe bazy danych. Możliwe jest uzyskanie dostępu do baz danych miejsc pracy (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) zarówno w formacie rocznego kosztu subskrypcji, jak i miesięcznego abonamentu, co pozwoli ocenić efektywność produktu. Na przykład koszt rocznej subskrypcji bazy danych HeadHunter to 98 000 rubli w regionie Rostov, aw Rosji - 583 000 rubli. Płatne bazy danych są na bieżąco aktualizowane, aby agencja zawsze miała odpowiednie informacje.

Utworzenie rozbudowanej bazy trwa 2-3 lata.

Zarządzanie rekordami jest bardzo ważne w pracy agencji rekrutacyjnej, która pozwala również na utrzymanie bazy danych. Tabela 3 pokazuje główną dokumentację używaną w agencjach pośrednictwa pracy.

Tabela 3. Podstawowe dokumenty Agencji ds. Rekrutacji

Umowa o świadczenie usług rekrutacyjnych

Umowa reguluje stosunek agencji i klienta. Osobno należy podać kwestie gwarancji i odpowiedzialności, a także poufności i rozstrzygania sporów. Im bardziej szczegółowa procedura stosunków stron, tym mniejsze ryzyko sporów. Szablon umowy jest zalecany, aby pokazać prawnika, aby zapewnić poprawność dokumentu.

Wniosek o wybór

Dokument ten określa wymagania klienta dla kandydata i ogólne warunki jego pracy. Wniosek jest tym samym dokumentem wysokiej jakości, który musi być zapieczętowany pieczęciami i podpisami stron. Łatwiej jest podpisać jedną umowę, do której następnie, jako załącznik, obsługiwane są aplikacje.

Formularz wniosku dla wnioskodawcy

W przypadku, gdy wnioskodawca nie ma wznowienia, agencja musi mieć szablon ankiety, który wnioskodawca może wypełnić. Ankiety te są przetwarzane, a następnie wprowadzane do bazy danych.

Formularze raportów dla menedżerów agencji rekrutacyjnych

Raportowanie menedżerów pozwala śledzić strukturę ich pracy i oceniać efektywność pracy nad wakatami.

Sprawozdawczość zarządcza z działalności agencji personalnej

Raportowanie zarządcze pozwala na usystematyzowanie pracy i obejmuje: miesięczne raporty menedżerów; comiesięczne zgłaszanie wolnych miejsc pracy; miesięczne sprawozdania finansowe. Zachowanie tych raportów pozwoli kontrolować wszystkie procesy robocze.

Umowa o pracę z menedżerem agencji rekrutacyjnej

Standardowa umowa między pracodawcą a pracownikiem

Rekrutacja menedżera opisów stanowisk

Instrukcje określają wszystkie funkcje wykonywane przez pracowników.

Agencja powinna mieć standardowy formularz CV, który jest wysyłany do klienta. Dlatego wszystkie życiorysy odpowiednich kandydatów muszą zostać zmienione zgodnie z tym wzorem i przetworzone (w szczególności należy usunąć dane kontaktowe wnioskodawcy)

Struktura zawarcia wywiadu

Niektórzy klienci proszą nie tylko o CV kandydata, ale o CV z dokładnym wnioskiem z agencji rekrutacyjnej. Wniosek musi zawierać informację, dlaczego kandydat został zatwierdzony przez agencję, dlaczego rekomenduje kandydata itp. Do takiego wniosku również potrzebny jest szablon.

Zachowanie tej dokumentacji znacznie uprości pracę agencji.

2) Wyszukiwanie w biurze. Agencja rekrutacyjna nie potrzebuje dużego biura - wystarczy 10-15 metrów kwadratowych. m. Pożądane jest, aby biuro znajdowało się w centrum biznesowym lub w bezpośrednim sąsiedztwie. Zazwyczaj biura w centrach biznesowych są już wyposażone w meble i wszystkie niezbędne elementy komunikacji, co zmniejsza koszty początkowe. Biuro jest lepiej zlokalizowane w ruchliwej okolicy - idealnie w centralnej części miasta.

Co więcej, praca agencji może być zorganizowana w biurze domowym, oszczędzając w ten sposób wynajem lokalu.

W celu realizacji projektu planowane jest wynajęcie powierzchni biurowej o powierzchni 12 m2. m., znajduje się w centrum biznesowym. Biuro wyposażone jest w niezbędne meble. Czynsz wynosi 15 000 rubli miesięcznie.

3) Zakup sprzętu. Aby zapewnić działalność agencji personalnej, konieczne jest zakupienie sprzętu. Wyposażyć biuro będzie wymagać minimalnego zestawu mebli, komputerów, urządzeń wielofunkcyjnych i telefonów. Aby zorganizować małe biuro, w którym będą pracować trzy osoby, potrzebne będą trzy stanowiska komputerowe, kilka krzeseł biurowych, szafka na dokumenty. Całkowity koszt mebli wyniesie 45 000 rubli. Jeśli wynajmujesz biuro z meblami, ten koszt może zostać wykluczony. Koszt sprzętu biurowego wyniesie 80 000 rubli. W tej technice możesz również trochę zaoszczędzić, używając komputera do pracy.

Ponadto komputery muszą mieć zainstalowane profesjonalne oprogramowanie bazy danych. Koszt rocznego użytkowania oprogramowania wyniesie średnio 50 000 rubli.

4) Rekrutacja. Na początkowym etapie działalności wystarczy zatrudnić dwóch pracowników na potrzeby biura pośrednictwa pracy. Dobrze, jeśli pracownicy są generalistami, ponieważ podczas pracy z personelem potrzebne będą profesjonalne cechy marketera, menedżera sprzedaży, socjologa, psychologa. Ich wynagrodzenie wynosi 10-30% transakcji, tj. średnia pensja menedżera personelu wynosi 25 000 rubli.

W dużych agencjach rekrutacyjnych personel obejmuje również psychologów, prawników, administratora systemu i księgowego. Niektóre z tych funkcji mogą być wykonywane przez menedżera, niektóre z nich mogą zostać przekazane zewnętrznym specjalistom w przypadku zaistnienia takiej sytuacji. W tym projekcie przedsiębiorca wykonuje funkcje księgowego, administratora systemu i menedżera. Sprzątanie pomieszczeń jest obowiązkiem personelu centrum biznesowego i wliczone w czynsz, dlatego nie ma potrzeby włączania sprzątaczki do personelu.

Wybierając pracowników dla agencji rekrutacyjnej, należy kierować się następującymi wymaganiami: wykształcenie wyższe, rozwinięte umiejętności sprzedaży, doświadczenie w pracy z szeregiem informacji, pewne umiejętności obsługi komputera, znajomość podstaw doboru personelu, umiejętności komunikacyjne, kompetentna mowa ustna i pisemna, aktywność i inicjatywa.

6. PLAN ORGANIZACYJNY AGENCJI PERSONELU

Planując, jak otworzyć agencję rekrutacyjną, należy wziąć pod uwagę normy prawne legalizacji działalności. Ostatnio działalność agencji rekrutacyjnych nie jest licencjonowana.

Początkowym etapem otwarcia agencji rekrutacyjnej jest rejestracja działalności gospodarczej w agencjach rządowych. W celu prowadzenia działalności spółka z ograniczoną odpowiedzialnością jest zarejestrowana w systemie podatkowym ("dochód" w wysokości 6%). Aby zarejestrować osobę prawną, musisz zapłacić opłatę w wysokości 3000 rubli. Koszty rejestracji biznesowej powinny obejmować koszt druku i otwarcie rachunku bankowego.

Oprócz rejestracji jako podatnik powinieneś zarejestrować się w funduszach społecznych. Konieczne jest również otwarcie rachunku bankowego dla rozliczeń z klientami. Zaleca się skorzystanie z usług prawnika w celu przygotowania przykładowej umowy z agencją pracy. Koszt usług prawnych wyniesie około 1-2 tysięcy rubli.

Działania zgodnie z OKVED-2:

- 74.50.1. "Usługi rekrutacyjne pracowników"

- 74.50.2. "Usługi rekrutacyjne".

Personel organizacji obejmuje dwóch menedżerów-rekruterów, do których obowiązków należą:

- wybór personelu masy i linii;

- ciągłe monitorowanie i ocena rynku pracy. Prowadzenie bazy danych;

- bezpośrednie poszukiwanie kandydatów;

- kwestionowanie, ocena personelu według kompetencji i znajomości sfery zawodowej;

- przygotowywanie wywiadów z zespołem zarządzającym, ustalanie czasu, organizowanie spotkania z kandydatem;

- przetwarzanie CV i formularze kandydatów.

Harmonogram prac agencji rekrutacyjnej trwa od 9:00 do 18:00, w weekendy w sobotę i niedzielę.

Tabela 4 pokazuje fundusz kadrowo-płacowy agencji pośrednictwa pracy. Całkowity fundusz płac wynosi 97 500 rubli.

Tabela 4. Kadry i płace

Razem z odliczeniami:

7. PLAN FINANSOWY AGENCJI PERSONELOWEJ

Plan finansowy uwzględnia wszystkie dochody i wydatki agencji personalnej, horyzont planowania wynosi 3 lata. Zakłada się, że po upływie tego okresu konieczne będzie rozszerzenie działalności.

Aby rozpocząć projekt, konieczne jest obliczenie kwoty początkowych inwestycji. Aby to zrobić, musisz zdecydować o kosztach zakupu sprzętu i oprogramowania, reklamie i tworzeniu kapitału obrotowego, aby pokryć straty z początkowych okresów.

Zgodnie z obliczeniami finansowymi projekt wymaga przyciągnięcia funduszy w wysokości 480 000 rubli. Główną część wymaganej inwestycji stanowi zakup sprzętu - 48%, udział wydatków za pierwszy miesiąc czynszu wynosi 3%, dla kapitału pracującego - 31%, dla reklamy - 16%, a dla pozostałych wydatków - 2%. Projekt jest finansowany z kapitału własnego. Należy zwrócić uwagę na ilość kapitału obrotowego - kwota ta powinna być wystarczająca, ponieważ organizacja otrzyma pierwszy dochód dopiero od drugiego miesiąca pracy.

Główne pozycje kosztów inwestycyjnych przedstawiono w tabeli 5. Pozycja sprzętu obejmuje sprzęt biurowy, oprogramowanie i uzyskanie dostępu do regionalnej bazy danych wnioskodawców.

Możesz zmniejszyć początkową wartość inwestycji, odmawiając zakupu gotowej bazy danych i obniżenia kosztów reklamy. W tym przypadku kapitał początkowy agencji personalnej może wynosić od 300 do 500 tysięcy rubli. Należy jednak pamiętać, że oszczędzając na reklamie i bazie danych, agencja komplikuje proces pracy i ryzyko pozostaje bez sprzedaży w pierwszych miesiącach. Dlatego zaleca się, aby nie zapisywać na tych artykułach w celu zapewnienia dochodu od początku otwarcia firmy.

Tabela 5. Koszty inwestycyjne

Wynajmij na 1 miesiąc pracy

Rozpoczęcie kampanii reklamowej

Koszty obejmują czynsz, reklamę, amortyzację, fundusz płac i inne wydatki (Tabela 6). Wysokość amortyzacji ustala się metodą liniową, w oparciu o okres użytkowania środków trwałych wynoszący 5 lat. Do kosztów stałych należą również ulgi podatkowe, ale w tabeli nie są brane pod uwagę, ponieważ ich wielkość nie jest stała i zależy od wysokości przychodów.

Tabela 6. Koszty stałe

Kwota na miesiąc, rub.

Płatności za media i Internet

Tak więc stałe miesięczne wydatki zostały ustalone w wysokości 129 300 rubli.

8. OCENA EFEKTYWNOŚCI

Atrakcyjność inwestycyjną tego projektu można ocenić na podstawie prostych i integralnych wskaźników wydajności. Zmiana wartości pieniądza w czasie rozliczana jest przy użyciu metody zdyskontowanych przepływów pieniężnych.

Okres spłaty dla agencji rekrutacyjnej z początkową inwestycją w wysokości 480 000 rubli wynosi 9 miesięcy. Średnia sprzedaż miesięcznie to 7 zamówień. Na tej podstawie miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanego wolumenu sprzedaży wyniesie 158 000 rubli. Wyjście do planowanej sprzedaży planowane jest na dziesiąty miesiąc pracy.

Roczny zysk netto za pierwszy rok działalności wyniesie ponad 893 000 rubli. Zwrot ze sprzedaży w pierwszym roku pracy wynosi 34%. Stopa zwrotu z inwestycji wynosi 28%, a wewnętrzna stopa zwrotu przekracza stopę dyskontową i wynosi 15,6%. Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 995 546 rubli, co wskazuje na atrakcyjność inwestycyjną projektu.

Plan agencji finansowej rekrutacji uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można się spodziewać ze względu na dostęp do bazy danych i wysoką efektywność kampanii reklamowej.

9. RYZYKA I GWARANCJE

Aby ocenić składnik ryzyka projektu, konieczne jest przeprowadzenie analizy ryzyka. Ryzyko związane z agencją rekrutacyjną jest dość specyficzne i wymaga opracowania konkretnych środków, aby temu zapobiec.

- wysoka konkurencja na rynku. Firmy obsługujące klientów wolą zwracać się do zaufanych agencji, które mają pewną wagę na rynku, ponieważ początkowo klient i agencja nie są pewni siebie nawzajem. Tak więc obecność na rynku silniejszych agencji, które się utworzyły, jest negatywnym czynnikiem dla nowej agencji. W takim przypadku standardowe środki konkurencyjne nie zawsze będą skuteczne - na przykład obniżenie kosztów usług. Klient nie zaoszczędzi na usłudze, która wymaga gwarancji i wysokiej jakości. Obniżenie tego ryzyka jest możliwe przy tworzeniu własnej bazy klientów i tworzeniu przewag konkurencyjnych: rozbudowana baza danych, efektywność operacyjna, dogodne warunki dla klienta i program lojalnościowy dla stałych klientów.

- wzrost kosztów najmu, który pociągnie za sobą wzrost kosztów stałych i może wpłynąć na sytuację finansową. Ograniczenie prawdopodobieństwa wystąpienia ryzyka jest możliwe przy zawieraniu długoterminowej umowy najmu i wybieraniu właściciela w dobrej wierze.

- sezonowość sprzedaży. Sezonowość w pracy agencji rekrutacyjnych nie jest wyraźna, ale należy pamiętać, że w grudniu, kwietniu, lipcu i sierpniu są mniej aktywne miesiące. Wynika to z faktu, że w tych miesiącach ludzie najmniej szukają pracy. Nie dotyczy to wniosków pracodawców, ale zmniejszenie liczby kandydatów komplikuje pracę agencji i wiąże się z ryzykiem niespełnienia się zamówienia. Aby zminimalizować ryzyko sezonowości, konieczna jest aktywna praca z bazami danych.

- ryzyko informacyjne. Czynnik ludzki ma ogromny wpływ na pracę agencji. W trakcie pracy mogą pojawić się następujące problemy: wnioskodawca podaje nieprawdziwe informacje na swój temat; pracodawca wziął kandydata na okres próbny, a następnie zatrudnił go nieoficjalnie, ukrywając go przed agentem. W pierwszym przypadku agencja powinna zweryfikować wszystkie informacje dostarczone przez wnioskodawcę. W drugim przypadku agencja musi sporządzić wszystkie transakcje na piśmie i zgodnie z prawem, starannie spisując zobowiązanie klienta do zapłaty lub żądając zaliczki na swoje usługi.

- niedofinansowanie biznesu. Specyfika pracy agencji pośrednictwa pracy polega na tym, że budżety agencji nie opierają się na wartości bezwzględnej, ale na stopniu prawdopodobieństwa jej otrzymania. Aby zminimalizować ryzyko niedofinansowania, agencja rekrutacyjna musi prawnie skorygować wszystkie umowy.

- opóźniona płatność z umów. Ryzyko to jest dość poważne i może prowadzić do problemów finansowych. Aby zminimalizować to ryzyko, zaleca się wyraźne określenie relacji stron i metod rozstrzygania sporów. W szczególności, aby przewidzieć sankcje wobec klienta w przypadku nieprzestrzegania warunków płatności za usługi.

- ryzyko kradzieży "bazy danych" przez pracodawców i osoby poszukujące pracy przez pracowników agencji, gdy zostaną oni zwolnieni. Aby zminimalizować ryzyko kradzieży bazy danych, należy zapewnić spersonalizowany dostęp do bazy danych (identyfikacja użytkownika podczas logowania do systemu, użycie "klucza elektronicznego"), a także korzystanie z niezawodnego oprogramowania do tworzenia bazy danych.

- zaniedbania pracowników, powodujące straty, brak motywacji, co prowadzi do słabych wyników. Niezadowalająca praca personelu agencji może prowadzić do niskiej sprzedaży i strat finansowych. Aby tego uniknąć, potrzebujemy systematycznego monitorowania, motywacji finansowej, standaryzacji pracy personelu. Najprostszy sposób na zmniejszenie tego ryzyka na etapie rekrutacji. Konieczne jest staranne dobranie pracowników i zaoferowanie im korzystnych warunków pracy, które mogą przyciągnąć doświadczonych pracowników.

Podsumowane dane dotyczące analizy komponentu ryzyka projektu przedstawiono w Tabeli 7. Poprzez kwantyfikację ryzyk można określić, na co kierownicy powinni się skoncentrować i jakie podjąć działania, aby zminimalizować straty.

Tabela 7. Ilościowa analiza ryzyka

Top