logo

Praktycznie w każdej firmie menedżerowie sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami zarabiają najwięcej, ponieważ bezpośrednio przynoszą zysk firmie. Jednak biorąc pod uwagę, że obecnie w każdej organizacji najważniejszym zasobem jest personel, dział HR jest kluczowym elementem.

Chcąc pracować dla siebie i mieć znacznie wyższe dochody, wiele osób chce otworzyć własną agencję zatrudnienia. Jest to obarczone pewnym ryzykiem i trudnościami, które należy wziąć pod uwagę, aby osiągnąć pożądany rezultat.

Zalety i wady biznesu

Pierwszą i raczej globalną złożonością w Rosji dla przedsiębiorcy, który chce otworzyć takie przedsiębiorstwo, jest fakt, że nie wszyscy pracodawcy są gotowi zainwestować dodatkowe pieniądze na opłacenie usług tego rodzaju firmy. Zamiast tego wolą pracować przez własny dział zarządzania personelem.

Drugi problem polega na tym, że firmy, które wciąż rozumieją zalety pracy z przedsiębiorstwem pracowniczym, są w większości wystarczająco duże i już mają partnera w tej dziedzinie. Wreszcie trzecim problemem jest wysoki poziom konkurencji na tym rynku.

Można wyróżnić następujące zalety:

  • Niski okres zwrotu.
  • Wysokie marże zysku.
  • Nie potrzeba dużych inwestycji początkowych.
  • Rynek nie zależy w dużym stopniu od sezonowości.
  • Możliwość budowania partnerstwa z klientami poprzez poszukiwanie wysoko wykwalifikowanego personelu.
  • Obecność zainteresowania tą formą działalności ze strony pracodawców i pracowników, ponieważ wyszukiwanie odbywa się w sposób poufny.
  • Łatwość organizacji takiego biznesu.
  • Niskie koszty podczas pracy.
  • Niemal całkowity brak barier wejścia na rynek (jest to zarówno korzyść dla nowej firmy, jak i niekorzystna, ponieważ z powodu jej braku może nastąpić gwałtowny wzrost konkurencji w krótkim okresie czasu).
  • Możliwość wyboru różnych formatów realizacji działań.

Czynności związane z rejestracją

Aby rozpocząć oficjalną działalność, agencja musi być zarejestrowana. Dlatego lepiej jest zarejestrować osobę prawną - spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Dopuszcza się również rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy w przypadku braku planów rozbudowy. W takim przypadku firma może mieć tylko jednego założyciela.

Rejestracja musi być przeprowadzana zarówno w kontroli podatkowej, jak i pozabudżetowej. W związku z tym właściciel będzie musiał zapłacić opłatę państwową. Uzyskanie licencji ostatnio nie jest wymagane.

Ponadto osoba prawna musi mieć konto w banku. Przy rejestracji należy wybrać uproszczony system podatkowy w taki sposób, aby podatek był płacony z zysku netto. Jest to korzystne, ponieważ w takim przedsiębiorstwie koszty realizacji działań są minimalne.

Rodzaje agencji i typowe usługi

Istnieją 2 duże kategorie firm:

  • którzy są zaangażowani w znalezienie personelu na określone stanowisko;
  • które pomagają personelowi znaleźć pracę (to znaczy szukają wakatu dla osoby, a nie dla osoby na wakacie).

Drugi typ zarabia dzięki wpłatom osób, które szukają pracy: może to być stała kwota na informacje o firmach, które szukają specjalisty odpowiedniego profilu, lub opłata za dostęp do bazy danych przez określony czas. Wreszcie, trzecią opcją jest otrzymywanie pieniędzy od osoby po zatrudnieniu w wysokości przeciętnego miesięcznego wynagrodzenia.

Wśród firm, które wybierają personel na dowolne stanowisko, występują następujące typy:

  • Agencja Headhunting. Mówiąc dosłownie, takie firmy są zaangażowane w "polowanie na głowę". Cechą tego typu jest współpraca z dużymi firmami. Kiedy tak się dzieje, nie jest to tylko poszukiwanie wolnego specjalisty, ale podejmowane są działania, aby przenieść go z jednej firmy do drugiej.
  • Wyspecjalizowane agencje rekrutacyjne. Są to firmy zaangażowane w jeden konkretny obszar. Może to być zatrudnianie pracowników tylko dla jednej organizacji lub rekrutacja tylko na określone stanowiska (na przykład pracowników magazynu) lub wyszukiwanie pracowników w określonym obszarze, czy to w przemyśle farmaceutycznym, czy w przemyśle spożywczym.
  • Regularne firmy rekrutacyjne. Zgodnie z ich planem są one podobne do tych firm, które zajmują się poszukiwaniem wolnych miejsc dla danej osoby. Poziom płatności za ich usługi waha się od 1-2 do 4 pensji znalezionego pracownika.

Wśród usług można zidentyfikować:

  • Rekrutacja stałego personelu.
  • Wyłączna rekrutacja najwyższego kierownictwa firmy.
  • Rekrutacja pod konkretne wymagania.
  • Badania rynku (na przykład dane dotyczące wynagrodzeń).
  • Assessment Center (monitorowanie kompetencji i motywacji pracowników).

Możesz dowiedzieć się, jak otworzyć taką organizację bez załączników w następującym filmie:

Wybór lokalu i zakup niezbędnego sprzętu

Otwarcie agencji jest dość proste: możesz wybrać lokalizację na podstawie ceny wynajmu. Ważne jest również zrozumienie, że biuro powinno znajdować się w miejscu o dobrej dostępności komunikacyjnej. Wygodny dostęp powinien być zorganizowany. Pożądane jest również, aby znajdował się bliżej centrum miasta, w miejscach o dużym natężeniu ruchu.

Wymagania dotyczące powierzchni biurowej jako takiej są nieobecne. Należy jednak wykonać w nim podział na strefy: po pierwsze, potrzebujesz pomieszczenia, w którym przeprowadzane będą indywidualne wywiady.

Agencja nie wymaga specjalistycznego sprzętu. Wystarczy wyposażenie każdego miejsca pracy w standardowy zestaw sprzętu - komputer, telefon, kopiarka, skaner, drukarka (ostatnie 3 pozycje mogą nie być dla każdego pracownika, ale w ilościach jednostkowych dla całego biura). Ponadto potrzeba organizowania dostępu do Internetu.

Jeśli jesteś zainteresowany tym, jak otworzyć swoją cukiernię, przeczytaj ten materiał.

Personel firmy

Na początek wystarczy zatrudnić 2 pracowników, którzy będą zaangażowani w znajdowanie personelu i wykonywanie połączeń. Ponadto firma będzie potrzebować menedżerów z dobrym wykształceniem i doświadczeniem w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi. Te dwa czynniki zagwarantują ich zdolność do określenia mocnych i słabych stron potencjalnego pracownika w krótkim czasie, a także do zrozumienia, czy jest on odpowiedni do pracy.

Jakość raportów określi popyt na takie usługi. Tylko ci pracownicy otrzymają stałą pensję. Pozostałe ramki z reguły otrzymują pewien procent wyszukiwania i zatrudniania pracownika.

W przypadku małej firmy posiadanie takich specjalistów jak księgowy, prawnik lub administrator systemu nie jest krytyczne. Wystarczy zatrudnić prawnika i administratora tylko wtedy, gdy będą potrzebne. Księgowy może pracować w niepełnym wymiarze godzin 1-2 dni w tygodniu lub na koniec okresu sprawozdawczego. To znacznie obniży koszty.

Szukaj klientów-pracodawców, tworząc bazę potencjalnych pracowników

W naszym kraju, na początkowym etapie, znalezienie klientów jest dość trudne. Wynika to z faktu, że wiele rosyjskich firm (zwłaszcza małych i średnich) nie docenia poziomu płatności za takie usługi i nie traktuje poważnie pracy agencji. W rezultacie nie uzyskują wyniku, który był potrzebny i z dużym prawdopodobieństwem nie korzystają już z takich usług.

Aby przezwyciężyć podobną sytuację, w pierwszym etapie trzeba zadzwonić do dużych firm i zaoferować im usługi nowej agencji po dość niskich kosztach. Pomimo faktu, że większość z nich ma stałych partnerów, wiele osób zgadza się na takie propozycje.

Ponadto możesz wyszukiwać klientów za pośrednictwem różnych witryn w celu rekrutacji i poszukiwania wolnych miejsc pracy: średnie firmy, które przeszukują te usługi, zwykle nie mają stałego partnera wśród organizacji personelu.

Wreszcie, agencja może potrzebować firm, które dopiero wchodzą na rynek lub poważnie rozszerzają zakres działalności lub regionu obecności. W tym przypadku pracodawcy rozumieją, że niezależne poszukiwanie personelu będzie wymagać dużej ilości czasu i pieniędzy, a tym samym zwrócić się do organizacji rekrutacyjnych.

Koszty, przybliżony zysk i okres zwrotu

Agencja rekrutacyjna to rodzaj działalności, która nie wymaga dużej liczby inwestycji. Najdroższą częścią jest płacenie czynszu za biuro przez kilka miesięcy z góry. W zależności od wielkości przedsiębiorca będzie musiał zapłacić 25-50 tys. Miesięcznie.

Kolejną nie mniej istotną pozycją kosztową jest reklama (20-30 tys. Miesięcznie). Powinien być umieszczony na wyspecjalizowanych portalach, a także w wolnostojących publikacjach o dużym nakładzie. Tylko w tym przypadku będzie można szybko przyciągnąć klientów.

Wśród innych kosztów są:

  • Przygotowanie niezbędnych dokumentów i rejestracji - 10-20 tysięcy rubli.
  • Realizacja biura remontowego - około 150 tysięcy rubli, w zależności od wybranego wnętrza i wielkości pomieszczenia.
  • Zakup niezbędnego sprzętu to około 35-40 tysięcy rubli na podstawie jednego miejsca pracy (w przypadku zakupu 1-2 drukarek, skanerów i kopiarek dla całego biura).
  • Połączenie z Internetem - 2-4 tysięcy rubli.

Okres spłaty wynosi od 2 do 4 miesięcy, a wartość zamówienia wynosi 25-30 tysięcy rubli. W tym przypadku miesięczny zysk netto wyniesie około 100-250 tysięcy rubli, w zależności od liczby zamówień i pracowników. Rentowność biznesu wynosi około 10-15%.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną: plan biznesowy

Czasem bardzo trudno znaleźć interesującą pracę z godną płacą, wtedy pracodawca nie jest wiarygodny, a następnie wynagrodzenie jest za małe. Ale dla pracodawców poszukiwanie godnych kandydatów na stanowisko to nie mniej kłopoty. Czasami mała firma lub firma nie ma działu personalnego. W związku z tym nie mają osób posiadających umiejętności niezbędne do rekrutacji wykwalifikowanego personelu. Dlatego firma, która pozwala zmniejszyć pracodawcę i pracownika, będzie dość popularna.

Obecnie istnieje kilka rodzajów agencji rekrutacyjnych

Agencje rekrutacyjne

Takie agencje poszukują pracowników zatrudnionych na zlecenie firm i firm. W związku z tym pracodawca płaci pieniądze. Ta forma jest wygodna zarówno dla pracodawców, jak i osób poszukujących pracy. Po złożeniu wniosku do agencji rekrutacyjnej pracodawca liczy na kompetentny wybór odpowiedniego personelu.

Agencje pracy

Bezrobotni z reguły zwracają się do takich biur, aby agencja znalazła dla nich odpowiednie stanowisko. Usługi opłacane przez wnioskodawcę.

Łączenie wyszukiwania pracowników i poszukiwania pracy

Ten typ jest najczęstszy. W takiej firmie tworzy bazę kandydatów i pracodawców. Mogą pracować na życzenie pracownika i na żądanie pracodawców.

Łowcy głów

Są to specjalne agencje zaangażowane w przyciąganie wysoko płatnych pracowników z jednej firmy do drugiej. Świadczenie takich usług wiąże się z pewnymi trudnościami. Poszukiwanie wysoko wykwalifikowanych pracowników komplikuje fakt, że z reguły mają już pracę, jest ich niewiele i należy dołożyć wszelkich starań, aby je zmienić.

Co jest potrzebne do otwarcia

Zastanów się, co należy zrobić, aby otworzyć agencję rekrutacyjną krok po kroku. Oto główne czynności, które należy wykonać przed rozpoczęciem działalności:

  • do wykonywania dokumentów dotyczących prawa własności;
  • odebrać pokój;
  • zakup sprzętu;
  • sporządzić biznesplan.

Dokumenty

Najpierw musisz się zarejestrować z podatkiem. Rejestracja może być prowadzona jako indywidualny przedsiębiorca (IP), a także można zarejestrować spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC). Aby zostać indywidualnym przedsiębiorcą i zapłacić jeden podatek, należy wybrać kody Wszechrosyjskiego Klasyfikatora Działalności Gospodarczej (OKVED).

Poniżej znajdują się kody OKVED, które muszą zostać przepisane w celu otwarcia agencji rekrutacyjnej:

  • świadczenie usług w zakresie zatrudnienia 74.50.1;
  • świadczenie usług rekrutacyjnych 74.50.2.

Pokój

Możesz zacząć podnosić pokój. Główne kryteria wyboru:

  • lepiej wybrać miejsce w centrum miasta, w miejscu, gdzie jest dobre skrzyżowanie i gdzie łatwo jest się dostać;
  • potrzebna jest niewielka przestrzeń, wystarczy 8-12 metrów kwadratowych. m
  • lepiej byłoby znaleźć miejsce w biurowcu, w którym jest wiele innych biur, ale w żadnym wypadku w centrum handlowym.

Sprzęt

Przykładowa lista wyposażenia:

  • komputer;
  • drukarka i lepsze wielofunkcyjne urządzenie łączące funkcje drukarki, skanera i kopiarki;
  • telefon komórkowy.

Być może, jeśli nie ma nic w wynajmie, będziesz potrzebował stolik i krzesła.

Biznesplan

Wstępna lista wydatków na otwarcie biura pośrednictwa pracy lub biznesplanu dla agencji rekrutacyjnej:

  • wynajem pokoju 5000 rubli miesięcznie;
  • wyposażenie 40 000 rubli.;
  • reklamowanie 5000-15000 rub. / miesiąc;
  • usługi komunikacyjne 5000 rub./mon.

Dochody można uzyskać:

  • wznowić pisanie 250-500 rub / sztukę
  • umowy z wnioskodawcami 20-50% ich przyszłego wynagrodzenia;
  • umowy z pracodawcami 20-50% wynagrodzenia pracownika.

Jak widać z powyższego planu, początkowo dochody będą niewielkie, najprawdopodobniej nie będą w ogóle. W pierwszym miesiącu lub dwóch może nie być żadnych dochodów finansowych.

Możesz zaoszczędzić na początkowych wydatkach, jeśli przyniesiesz sprzęt biurowy z domu. Reklamy można wyświetlać nie tylko w płatnych wydaniach, ale także umieszczać je na bezpłatnych stronach internetowych i gazetach. Wynajmując pokój, możesz zaoszczędzić, otwierając firmę prowadzoną w domu.

Ponieważ działalność ta jest reprezentowana w segmencie świadczenia usług, nie zostanie szybko spłacona. Najprawdopodobniej nie wcześniej niż sześć miesięcy, a nawet rok, kiedy zostanie uzyskana wystarczająca liczba klientów i reputacja.

Pierwsze kroki

Aby zrozumieć, jak otworzyć agencję rekrutacyjną od zera, należy rozważyć schemat jego pracy. Aby rozpocząć pracę, konieczna jest baza danych pracodawców i przyszłych pracowników. Aby zebrać te dane, musisz ciężko pracować.

Najpierw zadzwoń do maksymalnej możliwej liczby przedsiębiorstw, firm i firm, a tłumacząc im, kim jesteś, poproś o informacje na temat ich wolnych miejsc. Ważne jest, aby pamiętać, że konieczne jest powtarzanie rozmów telefonicznych przynajmniej raz na 1-2 tygodnie, aby mieć świadomość wolnych miejsc. Następnie, zbierając informacje o wolnych miejscach pracy, musisz szukać pracowników. Aby to zrobić, możesz umieszczać reklamy w lokalnych gazetach, wskazując wolne miejsca pracy i rejestrując numer telefonu agencji rekrutacyjnej.

Następnie, gdy dysponujesz danymi pracodawców i kandydatów, powinieneś dokonać wyboru pracowników, dostępnych wolnych miejsc pracy, porównując wymagania i możliwości obu. Zawieramy umowy z osobami ubiegającymi się o świadczenie usług agencyjnych w wysokości od 20 do 50% pierwszej wypłaconej pensji.

Dla wnioskodawców możesz zaoferować dodatkową usługę - sporządzenie CV, oczywiście na zasadzie zapłaty.

Po sześciu miesiącach lub roku, po uzyskaniu reputacji zarówno wśród wnioskodawców, jak i wśród pracodawców, można spróbować zawrzeć umowę z firmami o wyborze pracowników na zasadzie wynagrodzenia. Zgodnie z tym programem działają agencje rekrutacyjne.

Bardzo ważne jest, aby wnioskodawcy przekazywali sobie rzetelne informacje o sobie, tak aby, gdy są oferowane jako pracownicy, nie stało się jasne, że nie mają wykształcenia lub wystarczającego doświadczenia zawodowego. Wskazane jest również sprawdzenie pracodawców. Na przykład, w jakiej formie płacą pensję. Jeśli wynagrodzenie jest częściowo wypłacane w kopercie, wnioskodawca powinien być tego świadomy. Co więcej, ta forma wynagrodzenia może w znacznym stopniu wpłynąć na płatność za usługi agencji, ponieważ twoja opłata jest przewidziana w akcjach wynagrodzenia.

Mocne i słabe strony

Pomimo pozornej prostoty tego typu działalności, jest tu wiele niuansów. W takim przypadku bardzo ważna jest reputacja agencji. Dlatego, aby otrzymać przyzwoite dochody, najpierw musisz zdobyć zaufanie klientów. Ponadto w takim biznesie nie będziesz mieć stałych i pasywnych dochodów. Będzie dużo pracy nad wynikiem i wiarygodnością.

Niewątpliwymi zaletami są niewielkie początkowe inwestycje. Na początku możesz pracować bez wynajętego personelu i robić wszystko samemu. Ten rodzaj aktywności, jeśli jest taka potrzeba, można zorganizować nawet w domu, oszczędzając w ten sposób wynajęcie pokoju.

Przed rozpoczęciem podobnej działalności należy zapoznać się z potencjalnymi konkurentami i zbadać zapotrzebowanie na te usługi w danej miejscowości. W końcu, dopóki nie zyskasz wiarygodności z samym sobą, aby konkurować z tymi, którzy od dawna są na rynku, będzie niezwykle trudno. I oczywiście pożądane jest doświadczenie w zakresie doboru personelu.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną?

Sukces i najszybsze możliwe okresy zwrotu z inwestycji w firmie zależą bezpośrednio od pracy pracowników firmy. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na rekrutację.

Warto zauważyć, że pomimo całkowitego bezrobocia w kraju brakuje wykwalifikowanych specjalistów. Duże przedsiębiorstwa walczą pod każdym względem o wykwalifikowanych pracowników, gotowych płacić wysokie wynagrodzenie pracownikom, którzy spełniają wszystkie ich wymagania. Jednak znalezienie naprawdę odpowiedzialnych i wyszkolonych ludzi nie jest łatwe.

Nie każdy przedsiębiorca rozumie psychologię człowieka i jest w stanie wybierać specjalistów o szerokim profilu, w związku z tym istnieje pilna potrzeba istnienia agencji rekrutacyjnych. Dlatego w tej publikacji porozmawiamy o tym, jak otworzyć od podstaw agencję rekrutacyjną i sprawić, by stała się popularna.

Do czego służą agencje rekrutacyjne?

Istnieje wiele opłacalnych pomysłów biznesowych, z których jednym jest otwarcie agencji rekrutacyjnej.

Co to jest i jaki jest jego cel?

Agencja rekrutacyjna zajmuje się selekcją i szkoleniem personelu dla fabryk, prywatnych przedsiębiorstw i firm o różnej specjalizacji i orientacji.

Głównym celem agencji jest oszczędność czasu i pieniędzy menedżerów dużych przedsiębiorstw i firm, aby zapewnić im wykwalifikowany personel, który spełnia wszystkie wymagania.

Wydaje się, że o wiele łatwiej jest zatrudnić osobę, która utworzy personel, przeprowadzi wywiady i zatrudni dobrych pracowników. Ale faktem jest, że nie każdy ma umiejętności rekrutacji i szkolenia personelu, jest to delikatna sprawa, której nikomu nie można zaufać. Warto zauważyć, że około 80% sukcesu w biznesie zależy bezpośrednio od pracy pracowników. Dlatego niedopuszczalny luksus jest nieodpowiedzialny dla formacji personelu.

Wiele eksperymentów wykazało, że znacznie bardziej opłaca się powierzyć wybór i szkolenie personelu agencji pracowniczej, niż zapłacić za pracę pracownika, który zajmie się tą sprawą.

Jak rozpocząć otwieranie agencji rekrutacyjnej? Podobnie jak w każdej innej dziedzinie działalności, otwarcie agencji rekrutacyjnej powinno rozpocząć się od wyboru kierunku.

Rodzaje agencji rekrutacyjnych

Agencje rekrutacyjne

Agencje te są zaangażowane w poszukiwanie pracowników dla fabryk, przedsiębiorstw, firm o różnej specjalizacji i kierunku. Znaczenie pracy takich organizacji polega na tym, że otrzymują określony procent na zatrudnienie każdego obywatela. Usługi agencji rekrutacyjnych są w pełni opłacane przez pracodawcę, a zatem organizacja ta jest pośrednikiem między pracodawcą a osobą poszukującą dochodów. W celu przyciągnięcia jak największej liczby pracowników, należy przekonać ich o poprawności wyboru i celowości ubiegania się o przyjęcie do agencji. Aby to zrobić, konieczne jest szybkie znalezienie kandydata niezbędnej pracy, która spełnia jego życzenia, biorąc pod uwagę określone wymagania pracodawcy.

Wysoce wyspecjalizowane agencje rekrutacyjne

Te organizacje specjalizują się w określonym kierunku. Ich zadaniem jest ciągłe wybieranie i szkolenie pracowników, którzy spełniają określone wymagania. Trudno, ta praca jest bardzo odpowiedzialna, a zatem wypłacana dość dobrze. Z reguły agencje takie pobierają pieniądze od pracodawców, którzy z kolei są pracownikami, którzy spełniają wszystkie kryteria. Najczęściej agencje te specjalizują się w doborze personelu domowego do pracy w domach prywatnych i hotelach.

Łowcy głów

Są to agencje, które są zaangażowane w dobór wysoko wykwalifikowanych i już wyszkolonych pracowników z doświadczeniem. Najczęściej organizacje te angażują się w zachęcanie pracowników z jednej organizacji do drugiej. Koszt usług tej agencji jest bardzo wysoki, ale warto. Wielcy przedsiębiorcy nie szczędzą pieniędzy na opłacenie wysokiej jakości pracy i tworzenie wysoko wykwalifikowanych pracowników.

Międzynarodowe agencje rekrutacyjne

Organizacje te angażują się w zatrudnianie pracowników za granicą w renomowanych firmach i firmach. Aby istniała taka agencja, musisz uzyskać licencję. Z kolei gwarantujesz pracownikowi oficjalne zatrudnienie i bezpieczeństwo pracy, a on płaci za usługi agencji. Dziś dość trudno jest znaleźć pracę za granicą, wielu oszustów tylko zwabić ludzi z pieniędzy. A istnienie międzynarodowych agencji to szansa na zdobycie dobrej pozycji za granicą. Dlatego jest wielu chętnych do skorzystania z usług międzynarodowych agencji pośrednictwa pracy.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną?

Mając do czynienia z rodzajami agencji oferujących usługi rekrutacyjne, możesz zacząć otwierać własną agencję rekrutacyjną.

Rejestracja firmy

Aby rozpocząć, należy zarejestrować się w urzędzie podatkowym. Przede wszystkim wybierz najbardziej odpowiednią formę aktywności. Możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Po rejestracji i uzyskaniu wszystkich zezwoleń na działalność, konieczne jest wynajęcie biura, dokonanie napraw i wyposażenie pracowników. Następnie możesz dostać się do pracy.

Tworzenie bazy danych

Głównym zadaniem agencji rekrutacyjnej w jej działaniach pozostaje stworzenie rozbudowanej bazy danych pracodawców i klientów poszukujących pracy. Doświadczeni oficerowie sztabu twierdzą, że stworzenie obszernej bazy danych zajmuje około 2-3 lat. Jest wystarczająco długi, ale w inny sposób. Kup aktualnych informacji jest prawie niemożliwe, nikt nie może dzielić się z tobą klientami. Będziemy musieli próbować, wyszukiwać, stale być w temacie, a także zainwestować dużo pieniędzy w reklamowanie swojej agencji.

Schemat agencji zatrudnienia

Praca agencji rekrutacyjnych tylko z pozoru wydaje się prosta i łatwa, w rzeczywistości jest to dużo pracy. Aby odnieść sukces w branży rekrutacyjnej, musisz jasno zrozumieć i śledzić harmonogram prac agencji rekrutacyjnej. Porozmawiajmy o tym więcej.

Agencja rekrutacyjna agencji składa się z kilku etapów:

  • Wyszukaj klienta. Na tym etapie zbierasz wszystkie informacje o pracodawcy, firmie, warunkach zatrudnienia, wolnych stanowiskach. Następnie musisz zawrzeć umowy o współpracy z firmami, fabrykami, dużymi firmami, które wymagają pracowników.
  • Wyszukaj pracowników. Na tym etapie masz już niezbędne informacje o aktualnych pozycjach i wolnych budynkach, musisz wybrać personel, który spełnia wymagania klienta. W tym celu należy wypełnić kwestionariusz w celu wyszukania pracowników. Wniosek powinien zawierać najbardziej szczegółowe informacje, udokumentowane.

Powinieneś wiedzieć o kandydacie:

  • Dane osobowe (imię, nazwisko, miejsce zamieszkania);
  • Edukacja, co potwierdza dyplom odpowiedniej próby;
  • Doświadczenie zawodowe, udokumentowane (księgi zatrudnienia, zalecenia poprzednich pracodawców);
  • Wiek i obóz rodzinny;
  • Dodatkowe dane według własnego uznania.

Jak znaleźć kandydatów?

Istnieje kilka możliwości znalezienia pracowników:

  1. Reklamy w mediach. Praca jest ogłaszana w gazetach, czasopismach, reklamach telewizyjnych i radiowych;
  2. Bezpośrednie poszukiwanie kandydatów od absolwentów. Twoja agencja może współpracować z instytucjami szkolnictwa wyższego, a tym samym uzyskać przeszkolonych pracowników, którzy spełniają wymagania klienta;
  3. Szukaj pracowników za pośrednictwem Internetu. Za pomocą sieci społecznościowych i forów można znaleźć wykwalifikowanych pracowników i zaoferować im wzajemnie korzystną współpracę.

Po utworzeniu bazy danych klientów i pracodawców pracownicy agencji rekrutacyjnej przeprowadzają wywiady, aby określić szanse osób poszukujących pracy, zaoferować im możliwą opcję i pomóc im znaleźć pracę na pożądanej pozycji. Niektóre agencje rekrutacyjne są również zaangażowane w szkolenie pracowników, oczywiście, za dodatkową opłatą.

Roboty agencji reklamowych

Zysk z agencji rekrutacyjnej

Oczywiście takie organizacje nie były tworzone, a ponadto nie działały za darmo. Zysk agencji pośrednictwa pracy zależy bezpośrednio od jej specjalizacji i liczby zawartych umów o pracę. Należy zauważyć, że ten rodzaj działalności nie gwarantuje stabilnego i pasywnego dochodu. W tej dziedzinie działalności, nigdzie indziej, wszystko zależy od skoordynowanej pracy zespołu i autorytetu agencji. Zarabiaj dobre recenzje nie jest łatwe, ale w jednej chwili możesz stracić wiarygodność. Dlatego, aby pozostać wśród tak dużej liczby zawodników, musisz ciężko pracować przez cały rok.

Agencja rekrutacyjna otrzymuje procent zysków z każdej udanej transakcji. Z reguły kwota za usługi wynosi około 1-2 miesięczne wynagrodzenie znalezionego i zatrudnionego specjalisty. W związku z tym im więcej znajdziesz i zatrudniasz pracowników, tym wyższy zysk.

Agencja rekrutacyjna jako firma rodzinna

Zapewniam, że agencja rekrutacyjna jest dość realistyczna, aby otworzyć się nawet w domu, oszczędzając w ten sposób na początkowym etapie koszty wynajmu lokalu. Jeśli chodzi o personel, całkiem możliwe jest rozpoczęcie samemu. Przeczytaj więcej na ten temat w artykule, jak promować swoją firmę od zera.

Aby uniknąć awarii, przed otwarciem agencji rekrutacyjnej upewnij się, że Twoja firma jest opłacalna. Aby to zrobić, przyjrzyj się konkurencji i zapotrzebowaniu na podobne usługi w Twoim mieście.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną od podstaw: gotowy przykład biznesplanu

Sukces każdej firmy za ponad 70 procent zależy od starannie dobranego zespołu. Zjawisko to nazywa się zależnością od czynnika ludzkiego. Ciekawe, że w naszym kraju na tle powszechnego bezrobocia brak jest naprawdę wykwalifikowanych specjalistów. Jednocześnie duże firmy gotowe są dać dość dużo pieniędzy na dobór dla nich wysokiej klasy pracowników. W tym kontekście nie można nie zauważyć sukcesu takiej działalności, jaką jest organizacja agencji personalnej.

Czym są agencje zatrudnienia?

Dla wielu nowoprzybyłych do przedsiębiorczości kwestia założenia firmy od zera jest aktualna. Tutaj, jak to możliwe, podejść do usług pośrednictwa. Dlatego wielu początkujących przedsiębiorców często zastanawia się, jak otworzyć agencję rekrutacyjną od zera. Ten pomysł nie może być nazwany nowym, ale konkurencja w tym obszarze jest niewielka. Początkujący przedsiębiorcy decydują się na rozpoczęcie tego rodzaju działalności z powodu:

  • Nie ma potrzeby inwestowania dużych pieniędzy w biznes.
  • Taka firma zawsze będzie miała znaczenie. W końcu potrzeba znalezienia pracy z ludźmi nigdy nie zniknie.
  • Ten obszar jest mało kontrolowany w kierunku prawnym.

Pod agencją rekrutacyjną odwołuje się również do takich nazw jak "agencja rekrutacyjna", "agencja rekrutacyjna". Nie ma sensu izolować tych pojęć, ponieważ w ich treści nie są różne.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną? Czy potrzebujesz dużych inwestycji i obecności specjalnych licencji? Za pierwszym razem musisz pracować telefon, stolik, krzesło i maksimum wolnego czasu. W początkowych porach stół i krzesło można umieścić w mieszkaniu, aby nie wydawać pieniędzy na wynajem powierzchni biurowej. Oczywiście nie można obejść się bez komputera lub laptopa z dostępem do Internetu. Tam możesz uzyskać dostęp do takich przydatnych zasobów, jak: Resume-bank, Avito.ru, Hh.ru. Te i inne zasoby staną się dla nowo otwartej agencji swego rodzaju bazą danych. Po kilku miesiącach pracy na pewno trzeba usystematyzować wszystkie zgromadzone dane. Nie może obejść się bez komputera.

Jednak pierwsze wrażenie, że zaczynamy działalność od zera, jest często mylące. Aby Twoja agencja rekrutacyjna mogła dobrze rozpocząć i rozwijać się pomyślnie, będziesz musiał podjąć maksymalne wysiłki. Jest to jedna z tanich, ale ciężkich pod względem wdrożenia firmy w zakresie usług pośrednictwa. Zwiększenie popytu na agencję będzie bardzo trudne. Najtrudniejszym etapem będzie początek.

Dlaczego duże firmy potrzebują usług agencji rekrutacyjnych?

Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw nie prowadzi samodzielnej selekcji personelu, ufając tym kwestiom wyspecjalizowanym agencjom. Dzieje się tak z następujących powodów:

  • Duża liczba problemów związanych z doborem pracowników: należy studiować CV, nawiązywać połączenia, spotykać się z potencjalnymi pracownikami.
  • Konieczne są dodatkowe inwestycje, ponieważ często trzeba płacić za dostęp do internetowych zasobów rekrutacyjnych.
  • Aby przedsiębiorstwo mogło samodzielnie wybierać i zatrudniać pracowników, wymagany jest personel specjalistów w zakresie rekrutacji.
  • W agencjach rekrutacyjnych znalezienie pracowników w określonym miejscu nie zabiera dużo czasu. Jeśli firma robi to samodzielnie, od znalezienia odpowiedniej osoby może potrwać od tygodnia do kilku miesięcy.

Jak wygląda plan pracy agencji rekrutacyjnej?

Plan pracy agencji rekrutacyjnej jest niezwykle prosty. Firma opuszcza wniosek w agencji, wskazując wszystkie niezbędne wymagania dla wnioskodawcy. Agencja, z kolei, wykorzystując własną, zgromadzoną bazę, znajduje właściwego pracownika, zapraszając go na rozmowę kwalifikacyjną.

O typach agencji rekrutacyjnych

  1. Agencja zatrudniania specjalistów - nie zaangażowanych w zatrudnianie kandydatów. Ich głównym celem jest wyszukiwanie i udostępnianie informacji o wolnych miejscach pracy. Za ich usługi taka organizacja zazwyczaj pobiera jedną płacę, ale po tym, jak dana osoba jest zatrudniona.
  2. Agencja "headhunting" (nazywane są również "łowcami nagród") stawia sobie za zadanie: poszukiwanie klientów wyłącznie wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Jednocześnie mogą nawet zachęcić takich pracowników z innych firm.
  3. Agencja świadcząca usługi pośrednictwa pracy - zazwyczaj te firmy współpracują bezpośrednio z firmą i szukają odpowiedniego personelu. Otrzymują płatności od przedsiębiorstw, z którymi zawarta jest umowa przedwstępna na znalezienie pracowników.
  4. Połączona agencja rekrutacyjna - zajmuje się poszukiwaniem pracowników dla przedsiębiorstw w ramach umowy oraz dostarczaniem informacji o wolnych miejscach pracy. Jest to najwygodniejsza opcja dla początkujących.

Plan biznesowy agencji rekrutacyjnej

Rejestracja: niuanse

Początkowo powinieneś zarejestrować się jako IP, wskazując działania dla agencji rekrutacyjnej. Teraz, wskazując rodzaje działań, powinieneś wskazać:

  • świadczenie usług rekrutacyjnych;
  • świadczenie usług w zakresie zatrudnienia.

Pokój

Poszukiwanie odpowiednich pomieszczeń należy przeprowadzić niezwłocznie po rejestracji SP. Może być mały - od 20 do 50-60 metrów kwadratowych, ale musi znajdować się w prestiżowej części miasta. Zadbaj również o dobre wykończenie takiego pokoju, aby nie rumienić się przed pracodawcami i aplikantami. Tak, a poważne firmy prawdopodobnie nie powierzą wyboru pracowników agencji, która znajduje się w niechlujnym i szarym biurze.

Sprzęt biurowy i meble

To kolejna ważna pozycja kosztowa dla agencji pośrednictwa pracy. Wybierz stoły, krzesła i sprzęt biurowy dobrej jakości. Będzie nie tylko służyć Ci przez wiele lat, ale także poprawi wizerunek agencji rekrutacyjnej w oczach klienta.

Reklama

Jest to najważniejszy element rozwoju udanego biznesu. Jednocześnie powinna być masowa i wielkoskalowa. Wybierając plan świadczenia usług dla klientów, nie zapomnij o licznych zasobach online, które mogą być płatne i bezpłatne. Aby taki rodzaj działalności jak agencja rekrutacyjna podążała w górę, konieczne jest "zaznajomienie się" z potencjalnymi klientami.

Połączenie

Do pracy musisz mieć co najmniej dwa telefony komórkowe i dwa numery miejskie. Z jednego z nich będziesz dzwonił do firm i kandydatów, a drugi będzie przeznaczony na połączenia przychodzące.

Jak założyć agencję rekrutacyjną? Krok po kroku

Aby agencja mogła się otworzyć i pomyślnie rozwijać, wszystko powinno odbywać się zgodnie z planem w określonej kolejności.

  • Najpierw wymyśl nazwę swojej agencji.
  • Zacznij dzwonić do firm i przedsiębiorstw w Twoim mieście. Będziesz musiał opowiedzieć o swoich działaniach i zaoferować współpracę. Poproś dział personalny o przesłanie informacji o wymaganych pracownikach.
  • Po zakończeniu rozmowy należy utworzyć bazę danych firm w swoim mieście, wskazując liczbę osób kontaktowych.
  • Prześlij do gazet miejskich o ofertach pracy z ofertami pracy, które udało Ci się znaleźć. Numer telefonu wskazuje Twój.
  • W następnym kroku zaczniesz otrzymywać połączenia od osób, które szukają pracy. Musisz im wytłumaczyć, że współpracujesz ze wszystkimi przedsiębiorstwami miasta i naprawdę możesz im pomóc w znalezieniu pracy.
  • Poproś kandydatów o nadanie im profesjonalnego CV. Ta usługa będzie kosztować od 100 do 200 rubli.
  • Zapoznaj się z ofertami pracodawców i ofertami pracy. Jeśli zauważysz, że dana osoba zmieści się na jednej lub innej pozycji, prześlij jej informacje do firmy.
  • Pierwsze sześć miesięcy jest bardzo ważne, aby pracować nad tworzeniem dobrej reputacji Twojej firmy.
  • Każdego miesiąca możesz wydrukować bezpłatną gazetę w małym formacie z wolnymi miejscami pracy. Wydrukuj nie więcej niż 999 kopii (nie wymagają licencji).
  • Z czasem możesz utworzyć witrynę firmy.
  • Po udanym starcie możesz zatrudnić jednego lub dwóch menedżerów jako asystentów. Jako zapłatę zaoferuj niewielkie wynagrodzenie (do 30 procent transakcji).

Otwarcie agencji rekrutacyjnej nie jest trudne, ale nie jest tak łatwo ją rozwinąć. Jeśli ci się to uda, za dwa lata możesz osiągnąć dochód w wysokości 300 000 rubli miesięcznie.

Wydatki

  • Wynajem biura - od 600 do 1000 rubli za metr kwadratowy. Razem: 25 000 rubli.
  • Opłata za rozmowy telefoniczne wynosi około 4000 rubli miesięcznie.
  • Koszty reklamy - od 0 do 5 000 rubli miesięcznie.
  • Kupowanie niezapomnianego numeru telefonu - 10 000 rubli miesięcznie.
  • Kupno sprzętu biurowego - od 15 000 rubli do 60 000 rubli.

Możliwe trudności

  • Najczęstszym problemem jest niedofinansowanie.
  • Pracodawca może po prostu nie zapłacić, odmawiając usług i zapraszając wnioskodawcę bezpośrednio do niego.
  • Kandydaci mogą podawać fałszywe informacje o sobie. W rezultacie zatrudnisz niekompetentnego pracownika, który znacznie pogorszy twoją reputację.
  • Pracodawca może również wskazać nie wszystkie informacje o sobie, na przykład ukrywając kwotę swojego wynagrodzenia. Następnie wnioski będą pochodziły od kandydata.

Teraz wiesz, jak otworzyć agencję rekrutacyjną. Dzięki odpowiedniemu podejściu biznes może przynieść wspaniałe dochody w ciągu półtora roku ciężkiej pracy. Zaletą jest brak znaczących kosztów w jego organizacji.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną

Jak wiesz, sukces każdej firmy zależy od 80% na właściwym zespole lub czynniku ludzkim, jak to jest modne. Wyjaśnia to pozornie paradoksalną sytuację w Rosji: przy ogólnie wysokim poziomie bezrobocia występuje dotkliwy brak wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Duże firmy są skłonne płacić naprawdę wysokie pensje - ale trudno jest znaleźć przyzwoitych kandydatów. Nic dziwnego, że w nowoczesnych warunkach rola agencji rekrutacyjnych stale rośnie.

Aby otworzyć agencję rekrutacyjną, dziś nie ma potrzeby posiadania specjalnej licencji i dużych początkowych inwestycji. Wszystko, czego potrzebujesz: stolik, krzesło, telefon i 36-godzinny dzień pracy. A stół i krzesło mogą znajdować się na początkowych etapach w mieszkaniu. Cóż, telefon komórkowy będzie musiał zepsuć się, tak jak w rzeczywistości, w reklamie. Wskazane jest również pozyskanie komputera z dostępem do Internetu iw tym przypadku można uzyskać dostęp do wirtualnych baz danych największych giełd pracy: SuperJob.ru, Resume-bank itp. (Oczywiście za odpowiednią opłatę abonamentową). I na koniec, z czasem będziesz musiał usystematyzować swoje osobiste bazy danych - a komputer jest niezbędny do tego.

Zanim przedstawimy ci specyfikę firmy, pozwól nam opowiedzieć o rodzajach agencji rekrutacyjnych, które istnieją.

Najstarszym rodzajem agencji rekrutacyjnych w Rosji są agencje pośrednictwa pracy. Ich dochód składa się ze składek osób, które chcą znaleźć pracę. Czasami jest to stała kwota dla pewnej liczby adresów firm, w których wymagany jest odpowiedni specjalista, czasami jest to opłata za dostęp do baz danych agencji przez określony czas; ostatnio coraz więcej klientów otrzymuje zapłatę równą miesięcznej pensji, ale już po rzeczywistym zatrudnieniu. Głównym zadaniem takich agencji jest zbieranie informacji o wakatach.

Zupełnie inne podejście różni agencje rekrutacyjne lub firmy rekrutacyjne. Ich usługi są opłacane przez pracodawcę. Co do zasady, wielkość waha się od jednego do trzech miesięcy wynagrodzenia kandydata. Chociaż w regionach najbardziej powszechny jest dokładnie rozmiar miesięcznego wynagrodzenia.

Za najwyższy poziom rekrutacji uważa się agencję headhuntingu (head-hanting - "head hunting"). Specjaliści z tych agencji poszukują klientów tylko wysokiej klasy profesjonalistów. I nie tylko oni ich szukają, ale także przyciągają tych specjalistów z innych firm (jak wiecie, tacy specjaliści nie siedzą bez pracy).

I oczywiście trzeba powiedzieć o wyspecjalizowanych agencjach rekrutacyjnych. W warunkach nadmiernej konkurencji na rynku agencji rekrutacyjnych (co jest w dużej mierze spowodowane niskimi barierami wejścia na rynek), wiele agencji podążyło ścieżką specjalizacji. Istnieją agencje zajmujące się wyłącznie selekcjonowaniem personelu domowego, inne specjalizują się w selekcji sekretarzy, inne poszukują pracowników dla przemysłu farmaceutycznego itp.

Mówienie o korzyściach z jakiejkolwiek działalności jest trudne. Niektóre agencje łączą kilka obszarów, aby poszerzyć zakres swoich działań, podczas gdy inne postawiły sobie za cel stanie się najlepszym dzięki głębokiej specjalizacji. Ogólnie rzecz biorąc, każdy kierunek ma swoje wady i zalety.

Jeśli zdecydujesz się na podjęcie pracy, będziesz potrzebować biura: najlepiej w pobliżu transportu publicznego, jeszcze lepiej w centrum miasta, ale najważniejsze jest to, że można je łatwo znaleźć. Będziesz także musiał zatrudnić co najmniej dwóch pracowników, którzy będą przyjmować klientów i odbierać połączenia telefoniczne.

Kluczową rolę w przyciąganiu osób poszukujących pracy będą odgrywały reklamy w specjalistycznych publikacjach o zatrudnieniu oraz w bezpłatnych gazetach o dużym nakładzie. Nie zapomnij też o problemie ze zbieraniem bazy danych o wolnych miejscach pracy.

Problemy agencji rekrutacyjnych są nieco inne. W ten sposób dyrektor agencji zatrudnienia "Status-Yug", Victoria Valentinovna Cherdakova, skomentowała sytuację na tym rynku:
"Najtrudniejsza dla agencji rekrutacyjnej jest pierwszy rok. Niestety, niewielu lokalnych pracodawców jest gotowych zapłacić za poszukiwanie wykwalifikowanych specjalistów. Nadal polegają na własnych działach personalnych i reklamie, nie zdając sobie sprawy, że koszty te często okazują się nawet wyższe niż opłaty agencyjne. Ci pracodawcy, którzy cenią sobie czas i przenoszą się ze specjalistami do agencji rekrutacyjnych, z reguły już z powodzeniem współpracowali z pewną firmą rekrutacyjną. Przekonanie ich do zmiany partnera nie jest łatwe. Na przykład, na początkowych etapach wchodzenia na rynek, zadzwoniliśmy do dużych firm i zaproponowaliśmy, że będziemy odbierać pracowników za darmo. Ponieważ w tym przypadku nie ryzykowali niczego, wielu się zgodziło i widząc nas w tej sprawie, nadal współpracowaliśmy z naszą agencją w przyszłości po cenach rynkowych. "

Tradycyjnie proces wypełniania zamówienia na wyszukiwanie pracowników składa się z następujących kroków:
1. Faktycznie odbieranie zamówienia. Na tym etapie określa się wymagania dla przyszłego kandydata.
2. Analiza istniejącej bazy danych. Jeśli jest mało odpowiednich kandydatów, zamieszczamy ogłoszenia w gazetach. Na tym etapie naszym zadaniem jest spotkać się z możliwie największą liczbą kandydatów i, w oparciu o nasze doświadczenie, wybrać jednych z najbardziej wartościowych.
3. Pracodawca przeprowadza z nimi wywiad.
4. Na fakt zatrudnienia kandydata opłaconego za usługi agencji.

Zaczynając pracę na rynku rekrutacyjnym, musisz zawsze pamiętać o ogromnym wpływie czynnika osobowości. Jeśli produkt w sklepie, który oferujesz klientowi, ma określone specyfikacje, to wybierając specjalistów o określonym zestawie umiejętności, nie możesz zagwarantować 100% skuteczności w tej organizacji. Oceniasz tego specjalistę na podstawie jego sukcesu w poprzedniej pracy. I tam, atmosfera, otoczenie, kultura korporacyjna, a nawet styl zarządzania reżysera wywarły ogromny wpływ na jego skuteczność.

Z drugiej strony, pracodawcy często nie są gotowi wziąć tego czynnika pod uwagę i uważają, że płacąc za poszukiwanie specjalisty, powinni otrzymać idealnego pracownika dla swojej organizacji.

Z drugiej strony agencja rekrutacyjna spełniła swój zakres obowiązków, wybierając kilku kandydatów najlepiej spełniających wymagania pracodawcy. Nawiasem mówiąc, ostatecznym wyborem był przecież pracodawca ".

Wyspecjalizowane agencje mają inny problem. Na przykład, jeśli agencja specjalizuje się w rekrutacji personelu domowego, ilość informacji o kandydatach musi być ogromna: ci ludzie będą w rodzinie klienta, co oznacza, że ​​odpowiedzialność agencji będzie wzrastać wielokrotnie.

No cóż, wreszcie agencja headhuntingu. Chociaż spełnienie tylko jednego zamówienia na znalezienie specjalisty tego poziomu na miesiąc może zapewnić ci dochód na kilka miesięcy z góry, najtrudniej jest wejść do tej niszy. Przede wszystkim musisz dobrze poznać otoczenie biznesowe miasta, mieć pojęcie o wszystkich dobrych specjalistach, ich poziomie wynagrodzenia, być może nawet ambicjach i oczywiście możliwościach zawodowych. Profesjonalny headhunter powinien dostarczyć klientowi długą listę 100 nazw najlepszych wierzchołków miasta i, jeśli to konieczne, opisać każdy z nich. Jednak informacje na ich temat to połowa sukcesu: musisz przekonać ich do zmiany firmy. A tutaj potrzebne są umiejętności profesjonalnego negocjatora - ci ludzie są zaangażowani w wielki biznes, a żeby je przekonać, sam musisz osiągnąć swój poziom.

Podsumowując, jak zawsze, o najciekawszych - o dochodach. Według moskiewskich statystyk średnia agencja kadrowa na pewnym etapie jej istnienia (kiedy jest już zakorzeniona na rynku) może zarobić nawet 20 000 $ na sezon (i jest tu obecna). W przypadku regionów liczba 10 000 USD wydaje się bardziej realistyczna.

© Tatyana Nikitina

Najpierw musisz zdecydować w terminologii. Kontrola jakości odnosi się do agencji rekrutacyjnych, centrów kadrowych, agencji rekrutacyjnych, agencji rekrutujących pracowników i agencji szkoleniowych, personelu, centrów zatrudnienia, agencji personalnych, agencji zatrudnienia, urzędów pracy itp.

Obserwując działania moich sąsiadów, uświadomiłem sobie: "Nie ma nic prostszego". Najbardziej idealna opcja, jeśli nie masz osobowości prawnej. Brak osobowości prawnej i nie ma potrzeby. Ponieważ zaoszczędziłeś nawet 5000 cu przez kilka lat. Wyliczmy: państwowy obowiązek otwarcia podmiotu prawnego, rejestracji w inspekcji podatkowej, otwarcia rachunku bankowego, 50% kapitału zakładowego, rejestracji w funduszach pozabudżetowych, otrzymania wszystkich kodów, wynagrodzenia księgowego, różnych podatków: podatku od sprzedaży, podatku dochodowego, majątku opłata za pojedynczy cel, VAT itp.

Przepisy podatkowe działają w szczególny sposób. Jeśli firma opóźniła dostarczenie salda na 1 dzień - grzywna w wysokości 5 000 rubli, ale jeśli nie zarejestrowałeś (nie zapaliłeś), to nie ma dla ciebie sposobu. Urzędnicy podatkowi są zatrudnieni tylko w tych firmach, które zostały ponownie zarejestrowane w inspektoratach podatkowych, możesz bezpiecznie pracować przez kilka lat. Obserwuję kilka takich agencji rekrutacyjnych. Dla najbardziej wytrwałych poszukujących pracy może pokazać kopię certyfikatu jakiegoś prywatnego przedsiębiorcy.

Pierwszy etap - potrzebujesz kapitału początkowego: wynajem biura (15-30 m2), meble, sprzęt biurowy, komputery. Wynagrodzenie personelu (2-3 osoby), reklama itp.

Wielkość wymaganego kapitału początkowego zależy również od kilku pytań:
1. Jak agresywna będzie Twoja polityka marketingowa?
2. Jak ambitne są twoje plany i cele?
3. Czy naprawdę zamierzasz pracować jako statek kosmiczny, czy też jest to tylko pokrycie innych celów i celów?
4. System twojej pracy (od kogo zamierzasz wziąć pieniądze?):
- od osób poszukujących pracy - pomoc w znalezieniu pracy;
- od pracodawców - poszukiwanie i selekcja personelu;
- Pracujesz jako personel serwisowy w każdej firmie;
- mieszana forma pracy z dwóch lub trzech poprzednich opcji.

Piszesz o 36-godzinnym dniu roboczym, z którym całkowicie się zgadzam. Kilka słów o zyskach. Okres zwrotu - 4 lata, bez sponsora nie może zrobić.

Zysku można zapomnieć na kilka lat, chociaż niektórzy koledzy rozwiązują te problemy na różne sposoby, nazwijmy je warunkowo "małymi sztuczkami", chociaż prawie wszystkie z nich pachną bardzo źle, tak koledzy wybaczą mi:

Rekruterzy zatrudnieni przez różnych pracodawców odsprzedają tych samych specjalistów w krótkim czasie (jest ich zespół profesjonalistów, którzy jeżdżą w kółko).

Przy zamawianiu od pracodawcy przeprowadzenia profesjonalnych i psychologicznych testów specjalistów; Konsultant ds. Rekrutacji może poprosić o 300-400 USD za promowanie konkretnego wnioskodawcy lub od wszystkich.
Praca dla Czeczenii; jeśli nie jesteś zainteresowany tym, co stanie się z tymi ludźmi.

Oficerowie personelu, biorąc 300 rubli. z kandydatami do bardzo interesującej pracy, po prostu poproś firmę o symulację zamówienia.

Opcjonalnie wnioskodawca jest proszony o artystyczne zdjęcie. Z tej okazji jest żart: "Profesjonalna agencja" Professionalka "zaprasza dziewczyny bez kompleksów, z przyjemnym wyglądem na ciekawą wysoko płatną pracę. Dziewczyny, nie martw się, to nie jest Herbalife! "

A te żetony to za mało. Dziś w Rostowie nad Donem, ponad 60 agencjach rekrutacyjnych, do połowy przyszłego roku ich liczba osiągnie 100.

Powodzenia w branży personalnej!

Dyrektor Agencji Rekrutacyjnej "Flamingo" A.N. Eremenko

* Artykuł powyżej 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane.

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Jak otworzyć agencję rekrutacyjną od zera?

Otwarcie agencji rekrutacyjnej od podstaw to wspaniała okazja, aby w końcu odejść od obrzydliwej pracy i dołączyć do grona odnoszących sukcesy przedsiębiorców. Sytuacja na rynku pracy odzwierciedla powtarzający się wzrost liczby kandydatów w stosunku do liczby wolnych miejsc pracy. W związku z wysoką konkurencją dla jednej pracy, wiele firm, chcąc zaoszczędzić czas, nerwy i pieniądze, woli delegować poszukiwanie pracownika do wyspecjalizowanych organizacji personelu.

Co robi agencja rekrutacyjna?

Agencja rekrutacyjna za opłatą zajmuje się selekcją personelu dla firmy-klienta oraz wyszukiwaniem odpowiednich ofert pracy dla wnioskodawców. W procesie pracy agencja oprócz głównego zadania pełni szereg funkcji drugorzędnych, w tym analizę rynku pracy regionu lub obszaru zawodowego oraz tworzenie własnej bazy danych kandydatów. Często agencja rekrutacyjna zapewnia swoim klientom także zaawansowane usługi szkoleniowe i przekwalifikowujące, prowadząc seminaria szkoleniowe.

Rekruterzy identyfikują trzy główne obszary pracy agencji.

Rekrutacja

Organizacja poszukuje pracowników dla większości organizacji, od małych firm po duże fabryki i gospodarstwa. Przychód firmy rekrutacyjnej jest procentem zapłaconym przez instytucję zamawiającą dla pracownika najemnego.

Specjalizacja

Specjaliści firmy szukają tylko pracowników o ustalonym profilu. Na przykład agencja selekcji specjalistów w branży kosmetycznej nie będzie szukała specjalisty IT. Należy rozumieć, że pracownicy firmy muszą być ekspertami w branży. Płatność za rekrutację pracownika przez wysoce wyspecjalizowaną organizację jest wyższa niż w zwykłej agencji rekrutacyjnej, ale odpowiedzialność wobec klienta za każdego poleconego pracownika jest wysoka.

Headhunting

Elita agencji personalnych, pracowników, którzy na polecenie klienta "polują" na wysoko wykwalifikowanych, doświadczonych specjalistów z różnych sektorów zawodowych, odciągając ich od dotychczasowego miejsca pracy do firmy klienta. Headhunterzy to najdrożsi specjaliści ds. Personelu.

Przede wszystkim ten projekt jest odpowiedni dla byłych oficerów personalnych, prywatnych rekruterów, którzy mają pomysł na metody i metody rekrutacji. Wybierając kierunek swojej agencji rekrutacyjnej, weź pod uwagę specyfikę rynku pracy w twoim regionie.

Co potrzebujesz, aby otworzyć agencję rekrutacyjną?

Gdzie zacząć?

Masz już pomysł, więc powinieneś zacząć od biznesplanu. Internet jest pełen linków do gotowych planów biznesowych dla agencji rekrutacyjnych, ale nie zaoferujemy gotowego rozwiązania. Opracowany niezależnie plan biznesowy pozwoli Ci zobaczyć zalety i wady projektu, obliczyć koszty i ustalić kolejność działań. Zaprojektowany papierowo projekt powinien zawierać instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania agencji rekrutacyjnej, która obejmuje następujące główne punkty.

  1. Wybór formy prawnej i rejestracji państwowej firmy. Działalność agencji rekrutacyjnych jest bardzo słabo regulowana przez państwo i nie wymaga specjalnej licencji. Aby rozpocząć, wystarczy zdecydować się na formę organizacyjną i prawną oraz przejść przez obowiązkową rejestrację do inspekcji podatkowej. Agencja będzie odpowiednia dla LLC lub firmy jednoosobowej, ale projekt LLC trwa dłużej i wymaga kapitału zakładowego w wysokości 10.000 rubli.
  2. Otwieranie rachunku bieżącego organizacji. Każda organizacja prowadząca działalność handlową jest zobowiązana do otwarcia rachunku rozliczeniowego dla firmy podczas rejestracji, gdzie wszystkie wpływy gotówkowe i wydatki będą odzwierciedlone.
  3. Wyszukaj i wynajmij przestrzeń biurową. Nie spiesz się, aby natychmiast wynająć ogromną powierzchnię biurową. W pracy organizacji rekrutacyjnej ważny jest przede wszystkim profesjonalizm i doświadczenie własnych pracowników. Ogranicz się do rozpoczęcia z małym pokojem, który może pomieścić 2-3 osoby. Niektóre agencje rekrutacyjne rozpoczęły działalność bezpośrednio w mieszkaniu przedsiębiorcy. Takie podejście pozwala zaoszczędzić pieniądze, ale powoduje wątpliwości klientów, dlatego zalecamy, aby nadal wyposażać biuro oddzielnie od własnego domu.
  4. Zakup mebli i urządzeń. Wynajęte pomieszczenia należy podzielić na obszary pracy. Dla każdego obszaru roboczego wymagane są następujące elementy:
  • biurko dla pracowników - 1 szt.;
  • krzesło - 2 szt.;
  • komputer lub laptop - 1 szt.;
  • drukarka + kopiarka + skaner (3 w 1) - 1 szt.;
  • telefon służbowy - 1 szt.

Oprócz powyższych przedmiotów, nie zapomnij o takich drobiazgach jak materiały piśmienne, urny wyborcze, kawa / herbata dla klientów, wieszak na ubrania. Lista może być kontynuowana w nieskończoność, możesz według własnego uznania i możliwości urządzić i udekorować pokój, ale nie idź do skrajności, ponieważ biuro jest twarzą firmy.

  1. Rekrutacja i szkolenie personelu. Firma HR pracuje i rośnie wyłącznie kosztem swoich pracowników. Zwróć szczególną uwagę na rekrutację dla Twojej firmy. To nie muszą być doświadczeni rekruterzy o wysokich wymaganiach. Możesz stworzyć młody, obiecujący zespół młodych profesjonalistów bez doświadczenia zawodowego i trenować je samemu, korzyści płynące z wszelkich informacji na temat metod pracy rekrutera można znaleźć w Internecie.
  2. Przeprowadzić kampanię reklamową. Rozpoczęcie działalności firmy świadczącej usługi będzie nieskuteczne bez reklam. Na początek umieść dane w bezpłatnych witrynach reklamowych, korzystaj z sieci społecznościowych. W zależności od budżetu możesz skorzystać z każdej metody promocji, od ulotek i kończąc na wideo w telewizji.
  3. Aktywne wyszukiwanie dla klientów. Jedno otwarcie i reklama nie wystarczą do udanego startu, klienci nie odejdą do ciebie tłumnie od pierwszych dni otwarcia. Aby przyciągnąć klientów, zalecamy stosowanie aktywnych technik sprzedaży, takich jak zimne połączenia.

Ustaliliśmy główne punkty, czas porozmawiać o wskaźnikach finansowych, które powiedzą, czy opłaca się otworzyć agencję rekrutacyjną, jakiego zysku oczekiwać iw jakim czasie spłacony zostanie kapitał początkowy.

Ile kosztuje otwarcie agencji rekrutacyjnej od zera?

Wdrożenie pomysłu na biznes kosztuje cię stosunkowo tanio. Początkowe inwestycje na starcie wyniosą 176 000 rubli, z czego 800 rubli zapłacisz za rejestrację, wydasz 35 000 rubli na wynajęcie pokoju, dostarczysz swoje biuro z meblami i sprzętem za 120 000 i wydasz 20 000 rubli na reklamę.

Im więcej umów o pracę między klientami a wnioskodawcami zostanie zawartych, tym szybciej będziesz mógł zwrócić każdy wydany rubel. Średni koszt usług pośrednictwa pracy jest równy miesięcznemu wynagrodzeniu zatrudnionego pracownika. W wyspecjalizowanych firmach i headhuntingu zapłata może wzrosnąć 3-4 razy.

Branża zatrudnienia jest jednym z projektów, który nie działa biernie, ale wymaga ciągłego poszukiwania nowych klientów. Przejęcie personelu do swoich pracowników, ustalenie dla nich niewielkiej pensji i dobrego odsetka każdego zatrudnionego poszukującego pracy, co zmotywuje ich do pracy na rzecz wyniku.

Top