logo

Własny biznes jest opłacalny. Każdy przedsiębiorca rozpoczynający działalność ma przed sobą wybór branży na swoją działalność. Sprzedaż i produkcja bielizny - rentowny biznes. Ten produkt jest wymagany stale i o każdej porze roku. Jak otworzyć sklep z bielizną, omówimy szczegółowo w tym artykule.

Informacje ogólne

Otwarty sklep jest łatwy. Ten rodzaj działalności to dobra inwestycja. Bielizna - to główny produkt, który będzie sprzedawany w sklepie. Dodatkowym asortymentem może być niższa bielizna dziecięca i męska, a także inne pokrewne produkty.

Jedną z zalet handlu tego rodzaju odzieży jest to, że produkt jest niewielki, co oznacza, że ​​nie zajmuje dużo miejsca i nie potrzebujesz dużych powierzchni do wynajęcia. To bezpośrednio redukuje koszt wynajmowanych lokali i rachunki za media. W związku z tym następuje wzrost udziału zysków.

Wybór produktu

W obliczu pytania o to, jak otworzyć sklep z bielizną, nie możemy zapominać, że ten produkt ma wielką różnorodność nie tylko w zakresie, ale także w cenie. Należy zdecydować, jaki rodzaj bielizny zostanie przedstawiony do sprzedaży. Czy będzie to tani produkt, średnia cena, czy też skupisz się na elitarnych i drogich modelach? Rozważmy fakt, że istnieje większe zapotrzebowanie na produkty, których cena jest w kategorii średniej. Jest szybko wyprzedane, a tym samym sprawia, że ​​zysk jest szybszy. I to jest esencja twojego biznesu.

Plan biznesowy sklepu z bielizną

Proponujemy rozważyć biznesplan zaprojektowany w celu otwarcia sklepu, który będzie skierowany do klientów o średnich dochodach.

Jaki rodzaj przedsiębiorstwa wybrać? Handel przeprowadzony w imieniu indywidualnego przedsiębiorcy będzie najbardziej dochodową formą działalności w zakresie sprzedaży bielizny. W takim przypadku najlepiej jest stosować jeden podatek od przypisanego dochodu przy wyborze rodzaju opodatkowania. I jako piętro handlowe do korzystania z wynajmowanych lokali.

Jakie usługi będą świadczone? W biznesplanie sklepu z bielizną można również uwzględnić sprzedaż modeli męskich i dziecięcych. Ponadto asortyment produktów powinien być urozmaicony dodatkowymi akcesoriami, takimi jak wyroby pończosznicze lub stroje kąpielowe.

Plan produkcji. Miejsce

Myślenie o tym, jak otworzyć sklep z bielizną jest tego warte. Zajmij się małym pokojem, który będzie zlokalizowany w zatłoczonym miejscu. Może to być dowolne centrum handlowe lub rozrywkowe z dużą liczbą osób w terenie. Jego powierzchnia może wynosić około 20 metrów kwadratowych. To wystarczy, aby wygodnie umieścić towar.

Upewnij się, że w centrum handlowym nie ma innych sklepów z bielizną. Jeśli takie istnieją, staraj się nie zajmować powierzchni handlowej obok nich. Może to doprowadzić do spadku liczby kupujących, a w konsekwencji do potencjalnych zysków. Możesz znaleźć miejsce na ulicy. Ale w przypadku sklepu z bielizną wymagany jest niewielki obszar, a poszczególne budynki często mają duży obszar, więc ta opcja może powodować trudności.

Aby dochody nie tylko stały się stabilne, ale także zwiększały się z czasem, należy rozważyć otwarcie kilku punktów sprzedaży w różnych częściach miasta. Nawet przy niewielkiej sprzedaży nadal będziesz osiągać zyski.

Sprzęt

Biznesplan sklepu z bielizną musi zawierać pozycję "Sprzęt". Obejmuje regały, witryny sklepowe, manekiny, wieszaki i przymierzalnie. Towar musi być wygodnie i pięknie rozłożony, aby cały asortyment mógł zostać sprawdzony przez kupującego.

Zwróć uwagę na oświetlenie. Oprócz głównego światła, musi być podświetlenie, które będzie skierowane do produktu. Wizytówka powinna być dobrze udekorowana. Jednym ze sposobów przyciągnięcia klienta do sklepu jest prezentacja produktu (nowe kolekcje) na manekinach. Aby obniżyć koszty, możesz kupić półtoraki (tzn. Górną lub dolną część manekina). Są znacznie tańsze.

Asortyment

Dla Twojego sklepu możesz wybierać produkty wytwarzane przez fabryki, które przez wiele lat są uważane za liderów na rynku bielizny damskiej. Ponadto możesz zacząć sprzedawać produkty nieznanej firmy. Zwykle cena towaru takiego producenta jest zauważalnie niższa. W ten sposób nie tylko pomożesz jej w rozwoju, ale także będziesz w stanie zarobić dodatkowe pieniądze.

Ale na początku swojej działalności nadal najlepiej jest sprzedawać produkty znanych marek. Z biegiem czasu, gdy twoje doświadczenie się poprawia, możesz bezpiecznie pomóc w rozwoju nowych firm. Zwróć szczególną uwagę na marki takie jak Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ich produkty są bardzo różnorodne: różnią się między sobą składem tkaniny, stylem. Początkowo można kupić produkty od kilku firm, na przykład 4, 5, a następnie uzupełnić asortyment o modele innych producentów.

W Rosji istnieją fabryki bielizny produkujące dość wysokiej jakości produkty. Być może nie są tak popularne i znane jak łotewskie i białoruskie, ale w ich asortymencie można wybrać odpowiednie produkty do swojego sklepu. Za kilka miesięcy będziesz mógł określić, który produkt jest bardzo poszukiwany.

Co musisz wiedzieć przy przygotowywaniu asortymentu?

Ponieważ produkt jest podstawą Twojej działalności, powinieneś być bardzo ostrożny przy jego wyborze. Każdy biznesplan dotyczący sklepu z bielizną zawiera wiele zaleceń dotyczących tworzenia szerokiej gamy produktów. Najważniejsze, aby pamiętać, że musi być zróżnicowana.

Wybierając model, zwracaj uwagę na kolorystykę, skład materiału, zakres rozmiarów. W ciepłym sezonie należy preferować stroje kąpielowe. Dobrym dodatkiem do nich będą wszelkiego rodzaju dodatki na plażę: czapki, szale, pareo itp.

Nie zapomnij o drogich modelach bielizny. W twoim sklepie powinno być kilka (około 15% całości) produktów, których koszt i jakość znacznie różnią się od głównego asortymentu. Nie zapomnij o kompletach bielizny. Zapotrzebowanie na nie jest dość wysokie. Wypełniając swój sklep różnymi modelami, upewnij się, że ich zakres rozmiarów jest jak najszerszy. Pamiętaj, aby przechowywać w magazynie przedmioty o nietypowym rozmiarze. Zwiększy to liczbę stałych klientów, przez co zyski będą stabilne.

Personel

Jednym z punktów, bez których żaden plan biznesowy działu bieliźniarki nie jest w stanie, jest rekrutacja. Pracownicy, którzy będą pracować w sklepie, powinni zdawać sobie sprawę z całej gamy sprzedawanych towarów, znać wszystkie dostępne rozmiary. Istnieją pewne techniki sprzedaży, które powinien posiadać wykwalifikowany sprzedawca. W małym sklepie potrzebujesz 1-2 pracowników, którzy będą mogli obsługiwać kupującego.

Plan finansowy

Wydaje się, że otwarcie sklepu z bielizną od podstaw jest łatwe. Ale, jak w każdym innym biznesie, biznes ten wymaga wstępnych inwestycji finansowych. Zanim otworzysz sklep z bielizną, musisz obliczyć koszty niezbędne do rozpoczęcia działalności handlowej.

Wynajem powierzchni kosztuje około 25-30 tysięcy rubli. Zakup niezbędnego sprzętu - kolejne 60-70. Wypłata rachunków za media wyniesie 10 tys. Ponadto musisz kupić towary. Zajmie to około 300 tysięcy. Jeśli sam nie planujesz handlować tym sklepem, będziesz musiał zatrudniać pracowników. Zapłata za jego pracę będzie wymagała 30-35 tysięcy rubli.

O tworzeniu nowego gniazdka powinno się dowiedzieć więcej osób. W tym celu należy wstrzymać promocje. Spędzisz na nich 15 tysięcy rubli. Około 50 tysięcy odłożono na dodatkowe wydatki. Oczywiście wszystkie liczby są dość przybliżone. Po obliczeniu można ustalić, że otwarcie punktu sprzedaży wymaga co najmniej pół miliona rubli.

Jakiego dochodu oczekiwać?

Wykonując bieliznę w sklepie biznesowym, nie można zignorować tak ważnego szczegółu jak zysk. Otwierając rzeczywistą sprawę, każdy z nas liczy na maksymalny zwrot. Co możesz zarobić, organizując taki biznes? Jeśli średnia marża na towary wyniesie około 100-150%, to miesięczne przychody ze sklepu przyniosą od 200 do 250 tysięcy rubli. Odejmując od tego koszty czynszu, opłaty użytkowe, wypłaty wynagrodzeń itp., Możemy obliczyć, że zysk netto wyniesie około 40-60 tysięcy rubli.

Jakie dokumenty są wymagane do otwarcia sklepu?

Lista dokumentów, które będą wymagane do otwarcia punktu sprzedaży, jest niewielka.

  • Po pierwsze, należy zarejestrować spółkę LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) lub indywidualny przedsiębiorca (indywidualny przedsiębiorca).
  • Po drugie, wymagane jest zawarcie umowy najmu.
  • Po trzecie, posiadając certyfikat rejestracji i umowy dzierżawy, należy kupić kasa fiskalną i zarejestrować ją w urzędzie skarbowym. Odbywa się to w ciągu 5-7 dni.

Jak mogę kupić towar?

Podobnie jak w każdej innej branży istnieje kilka opcji zakupu towarów:

  • zakup od hurtownika;
  • współpraca z producentem towarów bezpośrednio;
  • praca franczyzowa.

Dla początkującego przedsiębiorcy najwygodniejszą opcją jest współpraca z hurtowniami. Najlepszy ze wszystkich, jeśli dostawca będzie w tym samym mieście co ty. W takim przypadku można szybko uzupełnić zakres i zmienić kolejność wymaganych rozmiarów i modeli.

Przestrzegaj dokumentacji produktu: muszą istnieć niezbędne certyfikaty jakości i faktury. Ponieważ marża na produkcie wynosi co najmniej 100%, współpraca z hurtowniami przynosi dobry zysk. Przy sprzedaży drogiego lnu folia na towary może wynosić nawet 250-300%.

Bezpośrednia współpraca z producentem nie jest wygodna dla wszystkich: nie ma sposobu na szybką zmianę asortymentu i rozszerzenie serii rozmiarów. Ze względu na długi czas dostawy możesz stracić lojalnych klientów i zmniejszyć swoje zyski.

Franczyza wiąże się z wieloma ścisłymi ograniczeniami, które muszą być ściśle przestrzegane. W przypadku małych sklepów detalicznych są one w większości przypadków niewykonalne.

Jak zwiększyć sprzedaż i zapotrzebowanie klientów?

Biznesplan dla sklepu z bielizną damską powinien zawierać pewne zachęty dla kupujących. Natychmiast po otwarciu sklepu możesz korzystać z bonów upominkowych. Kwota, którą możesz ustawić - od 500 rubli do 15 tysięcy. To może być dobry prezent, szczególnie na święta. Karty rabatowe lub system rabatowy również przyciągną dodatkowych klientów do Twojego sklepu. Od czasu do czasu przeprowadzaj różne promocje, wyprzedaże starych kolekcji.

Korzystając z zaleceń podanych w tym artykule, możesz łatwo zorganizować swoją firmę sprzedając bieliznę damską.

Jak otworzyć sklep z bielizną od podstaw?

Kobiety są bardzo miłe w wyglądzie, a jednym z głównych narzędzi do ich dekoracji jest odzież. Piękne stroje z dobrych tkanin dla kobiet są takie same jak ulubione auto w garażu dla mężczyzny, a zakupy z konieczności od dawna przeradzały się w lekarstwo na wszystkie choroby.

Bardzo ciekawym pomysłem na rozpoczęcie własnej działalności jest otwarcie sklepu z bielizną. W dzisiejszych czasach takich zakładów jest sporo, ale nie każda bielizna pod względem jakości i wyglądu odpowiada za to, czego oczekują kobiety.

Z tego wszystkiego już wiesz, że sprzedawanie bielizny jako biznesu to bardzo obiecujący pomysł, który z pewnością będzie popyt. Jak otworzyć sklep z bielizną i jak najlepiej zorganizować pracę w tym obszarze - przeczytaj poniżej.

Analiza perspektywy

Na początek kilka słów o tym, czy opłaca się otworzyć sklep z bielizną. Najczęstszym mitem o takim biznesie jest biznes wyłącznie dla kobiet. Zawsze uważano, że mężczyzna i bielizna są niekompatybilnymi rzeczami, ponieważ silniejszy seks w ogóle nie rozumie "wszystkich tych kobiecych rzeczy". Spieszymy się, aby cię zadowolić, nie tylko dziewczyna może dobrze nadzorować magazyn bielizny. Oczywiście, jeśli twój partner kieruje Cię we właściwym kierunku, pomoże ci wybrać dostawców - będzie to bardzo przydatne. Ale jeśli nie - zrozumiesz to. Aby to zrobić, możesz zawsze przeczytać fora, strony internetowe lub zaprosić konsultanta.

Sprzedaż bielizny ma wiele niewątpliwych zalet:

  • Zdolność do oszukiwania ceny 100 procent lub więcej;
  • Stałe zapotrzebowanie, niezależnie od pory roku;
  • Bielizna nie podlega modom. Nawet starą bieliznę z ubiegłego wieku, z należytą wprawą, można wystawić na sprzedaż jako "retro";
  • Ta firma nie wymaga specjalnego sprzętu, dużej powierzchni handlowej, ogromnej inwestycji gotówkowej.

Ale w przeciwieństwie do tych zalet, istnieje wiele wad:

  • Wielka konkurencja;
  • Istnieje ryzyko nabycia towarów o niskiej jakości;
  • Rzeczywiście, dobre pranie jest drogie, a to może zmniejszyć przepływ klientów;
  • Ale jeśli wszystko poprawnie zorganizujesz, problemy nie będą kolidować z twoim triumfem.

Biznesplan

Biznesplan sklepu z bielizną zawiera pewną liczbę wymaganych przedmiotów. Przede wszystkim musisz zarejestrować swoją firmę. Najprawdopodobniej przybędziesz jako prywatny przedsiębiorca, następnie wybierzesz zawód i uzyskasz wszystkie niezbędne pozwolenia (od służb sanitarno-epidemiologicznych i straży pożarnej).

Dodatkowe zezwolenia na handel nie będą potrzebne do handlu praniem, ale jednocześnie konieczne jest zarejestrowanie się w urzędzie podatkowym. Wydatki te są niewielkie, ale należy je uwzględnić w biznesplanie. Teraz przejrzyjmy te elementy bardziej szczegółowo.

Pokój

Jak wspomniano powyżej, nie potrzebujesz dużego pokoju, tak jak w przypadku księgarni. Wystarczy 10-15 metrów kwadratowych. Musi znajdować się w odwiedzanym obszarze, w pobliżu rynku lub w centrum handlowym. Otwarcie sklepu w centrum handlowym jest dobre, ponieważ zarządzanie placówką przejmuje papierkową robotę i zaoszczędzi ci to zbędnych formalności. I możesz obejść się bez miejsca i pracować w domu przez Internet.

Naprawa i wyposażenie

Twój pokój nie wymaga specjalnych napraw i będziesz potrzebował niewielkiego sprzętu do pralni. Będziesz musiał pomalować ściany i położyć podłogę (w zależności od początkowego stanu sklepu) - to wszystkie naprawy. Ale jeśli przyjmiesz firmę blisko siebie i stworzysz atrakcyjne wnętrze - klienci będą bardzo przyjemnie robić zakupy w tym sklepie.

Wyposażenie sklepu z bielizną to szatnie (co najmniej dwie), wieszaki na ubrania, kilka manekinów, jedna lub kilka szafek, licznik, lustra i krzesło dla sprzedającego. I nie zapomnij o kasie i komputerze, kamerach monitorujących i innych powiązanych urządzeniach.

Asortyment

Najważniejszą i najważniejszą częścią pracy jest wybór zakresu. Rozpoczyna się od interakcji z dostawcą.

Wzór: rodzaje bielizny

Może być kilka opcji:

  1. Hurtowi dostawcy bielizny;
  2. Bezpośrednio producent, jako dostawca bielizny;
  3. Franczyza.

Najbardziej opłacalne będą zakupy hurtowe. Taki sprzedawca zapewni ci szeroki wybór towarów i rozmiarów, ale upewnij się, że pakiet zawiera faktury i certyfikaty jakości. Poszukaj hurtowni w swoim mieście, wtedy dostawa towarów zajmie minimum czasu, możesz sam je odebrać.

Pracując bezpośrednio z producentem, możesz oczywiście zaoszczędzić pieniądze, ale dostawy potrwają bardzo długo, więc asortyment rzadko będzie aktualizowany. Doprowadzi to do strat i utraty stałych klientów.

Ogólnie rzecz biorąc, franczyza wprowadzi Cię w ramy ograniczeń wynikających z umowy, co w tym przypadku jest absolutnie nieopłacalne.

Ważne jest zamawianie ubrań w szerokim zakresie rozmiarów. Zarówno bardzo duże, jak i małe klientki będą niezmiernie zadowoleni, że znajdą go na swoim ladzie.

Kolejną małą tajemnicą sukcesu jest para stoisk ze znanymi firmami. Zestawy te są nieco droższe od innych, ale będą również zadawane, a Ty zaspokoisz gusta jeszcze większej gamy klientów. Oprócz bielizny pościelowej można zamówić również stroje kąpielowe, szale, pończochy, gorsety, szlafroki, piżamy i koszule nocne. Nigdy nie zatykaj półek z niepopularnymi przedmiotami. Niech lepiej będzie zająć to miejsce nowym modelem.

Personel

Przemysł mody to jedna z tych branż, w których dobry konsultant jest już o połowę mniejszy od sprzedaży. Zanim otworzysz sklep z bielizną od podstaw, poszukaj osób, które kwalifikowałyby się jako konsultant, a następnie zaoferuj im pracę. Muszą zrozumieć bieliznę, być przyjaźnie i przyjemnie wyglądać i komunikować się. Dobry sprzedawca pomoże ci wybrać produkt, wybierze klientów do modeli, które podkreślą zalety i ukryją ich niedociągnięcia, a może nawet sprzedadzą coś innego w dodatkach. Najlepszy ze wszystkich, jeśli w sklepie są co najmniej dwa takie konsultanci. Stymuluj ich, by dobrze pracowali, podnosili pensje, płacili bonusy, rabaty i prezenty. Oprócz sprzedawców będziesz potrzebować kasjera. Możesz też przekazać tę pracę jednej z powyższych dziewczyn. I nie zapomnij o księgowym i sprzątaczu.

Reklama

We współczesnym świecie bez reklam nie może zrobić. Początkujący przedsiębiorca będzie miał trudności z uzyskaniem dobrego zysku ze swojego sklepu w najkrótszym możliwym czasie bez reklamowania go.

Będziesz potrzebował pięknego znaku, strony internetowej, wizytówek, broszur i ulotek, a także stojaków z reklamą. Ciekawym posunięciem PR może być dressing okienny. Jeśli umieścisz na nim najbardziej atrakcyjne modele, klienci znacząco się zwiększą.

Kolejne dwa czynniki sukcesu to podkreślenie, że masz wszystkie wymiary i oferujesz promocje i rabaty. Kupuj katalogi z lnem, załóż wygodną sofę dla klientów, wybierz piękną kombinację - i opowiedzą ci o swoich znajomych.

I wreszcie, co zrobić tym, którzy nie mogą dostać miejsca do pracy. Mogą również sprzedawać bieliznę, ale nie w sklepie, ale za pośrednictwem Internetu.

Jak otworzyć internetowy sklep z bielizną?

Bardzo proste. Wybierz produkt, który zamierzasz sprzedać (w naszym przypadku bielizna). Następnie zastanów się, jakie metody dostawy możesz zaoferować kupującemu, które metody płatności będą dla Ciebie wygodne, i co zrobić, jeśli towary nie działają. Kup domenę i hosting, zapłać tworzenie strony. Najprawdopodobniej będziesz musiał zapłacić za konsultacje, jak połączyć stronę z usługami księgowymi i skonfigurować na niej system płatności. Twój programista może ci w tym pomóc. Następnie samodzielnie lub za pomocą copywriterów wypełnij stronę informacjami, wypełnij zdjęcie towaru i rozpocznij reklamę.

Jak widać, sprzedaż bielizny jest dochodowym biznesem i łatwa do wdrożenia. Jeśli pułapki lubią rywalizację, nie przeraża Cię to - nic nie powstrzyma cię od spróbowania swojej ręki. Jeśli jesteś zainteresowany tym pomysłem, zalecamy przeczytanie o tym, jak otworzyć sklep obuwniczy w Twoim mieście.

Plan biznesowy sklepu bielizny

Decydując się na rozpoczęcie własnej działalności w sprzedaży detalicznej bielizny, należy dokładnie przeanalizować otoczenie konkurencyjne i sporządzić szczegółowy biznesplan.

W dokumencie zostaną podkreślone mocne i słabe strony firmy, zidentyfikować kluczowych konkurentów i opracować odpowiednią strategię marketingową. W tym artykule przedstawiamy szczegółowy plan biznesowy sklepu z bielizną, który pozwoli Ci otworzyć od podstaw outlet.

Biznesowy sklep z bielizną

Trafność pomysłów biznesowych

Zaletą tego projektu jest szeroka grupa docelowa. Ponadto produkty te mają tendencję do szybkiego zużycia, co oznacza, że ​​klienci często szukają nowego produktu.

Być może z punktu widzenia oryginalności nie jest to najnowszy pomysł. Ale nigdy nie straci swojego znaczenia. Marketerzy nazywają ten segment idealnym produktem, który kobiety oszczędzają na ostatnim miejscu i często aktualizują.

Pomimo niekorzystnej sytuacji gospodarczej w kraju, niezależnie od dochodów, kobiety często kupują bieliznę. Dlatego bielizna jest wskazana, aby zrobić główny asortyment sklepu. Ogromne znaczenie ma tu poprawna definicja segmentu cenowego. Pozwoli ci to odpowiednio wykonać asortyment, opracować ogólną koncepcję, styl sklepu.

Trafność pomysłów biznesowych

Na tle innych sklepów (kosmetyków, butów, ubrań) sklepy z bielizną mają szereg zalet. Tutaj trendy utrzymują się przez dość długi czas, co oznacza, że ​​nie musisz się martwić o produkt, który nie został zrealizowany w ciągu jednego sezonu.

Jeśli chodzi o sezonowość, nie ma tu również wyraźnych ograniczeń, więc nie będzie konieczne przechowywanie niesprzedanych towarów w magazynie, sprzedawanie ich do kanalizacji, po koszcie itp.

Same produkty nie zajmują dużo miejsca, co pozwala nie wynajmować dużych powierzchni, a jednocześnie ponosić dodatkowe koszty. Średnia marża dla tej kategorii towarów wynosi około 250-300% przy sprzedaży kategorii luksusowej i około 100% przy sprzedaży średniej kategorii cenowej, co pozwala szybko uzyskać dobrą rentowność.

Podsumowanie projektu

Celem projektu jest otwarcie sklepu detalicznego do realizacji bielizny damskiej i męskiej w mieście o populacji 300 tys. Długoterminowym celem jest rozwój biznesu i otwarcie oddziałów pod jedną marką.

Sklep z bielizną

Pierwszym zadaniem jest monitorowanie otoczenia konkurencyjnego, opracowanie projektu analizy SWOT. Umożliwi to zdefiniowanie wyraźnej grupy docelowej, zgodnie z którą będzie możliwe prawidłowe złożenie zakresu w określonej kategorii cenowej.

Głównym kierunkiem sklepu jest:

  • bielizna w zestawach;
  • bielizna (osobno);
  • szlafroki i body;
  • pończochy i paski;
  • bielizna męska;
  • skarpetki;
  • bielizna termiczna

Stosunek asortymentu sklepu będzie następujący: 85% towarów dla kobiet, 10% męskich i 5% skarpet i wyrobów pończoszniczych.

Analiza rynku

Analizując konkurencyjne środowisko, zwróć uwagę na następujące punkty:

  • harmonogram prac;
  • nisza cenowa;
  • marki bielizny.

Jednym z głównych czynników ryzyka dla każdego przedsiębiorcy jest oczywiście konkurencja. Zdolność do wprowadzania na rynek, przyciągania klientów itp. Zależy od jego poziomu. Wielu początkujących popełnia poważny błąd, ignorując ten czynnik zewnętrzny, w którym popełniają poważny błąd. Nie pozwala to na prawidłowe skorelowanie potencjału firmy i ocenę jej słabości.

Określ grupę docelową

W tym segmencie należy natychmiast wziąć pod uwagę wysoką konkurencję. Wynika to z popytu na te usługi, zdolności do osiągnięcia dobrych dochodów i minimalnych inwestycji.

Główne zalety sklepu z bielizną to:

  • szeroki popyt na towary;
  • wysokie marże zysku w długim okresie;
  • możliwość rozwoju biznesu i oferowania powiązanych usług;
  • rentowność biznesu 20-30%.
  • wysoka konkurencja;
  • duża inwestycja.

Głównym konkursem będą sklepy, które nie są pierwszym rokiem na rynku i zdołały stworzyć pozytywny wizerunek. Biorąc pod uwagę charakter konkurentów, możesz skupić się na większej liczbie kupujących, oferując niedrogie marki bielizny po przystępnych cenach.

Kolejnym poważnym niebezpieczeństwem są sklepy działające w ramach franczyzy. Duże doświadczenie na rynku i potężne wsparcie reklamowe pozwala im pracować w konkurencyjnych cenach.

Również wielką konkurencją są dziś sklepy internetowe, które sprzedają towary produkcji krajowej i zagranicznej. Dziś sprzedaż online zyskuje coraz większą popularność i przyciąga dużą publiczność. Wszystko to należy wziąć pod uwagę podczas rozpoczynania projektu i tworzenia reklam, asortymentu i usług.

Określ grupę docelową

Wprowadzając firmę sprzedającą bieliznę, ważne jest, aby zrozumieć, dla kogo usługi będą przeznaczone: kategoria ekonomiczna lub składka.

Liczba specjalistów, poziom naprawy, wybór lokalu i usługi zależą od prawidłowej definicji grupy docelowej. Analiza otoczenia konkurencyjnego pomoże określić, w którym segmencie cenowym występuje niedobór i wskazane byłoby zajęcie tej niszy.

Zwykle klienci mogą być podzieleni na trzy grupy:

  1. Zamożni. Dla takich klientów poziom marki jest bardzo ważny, produkty najwyższej jakości. Zwracają uwagę na naprawę, klasę sklepu. Koncentrując się na takim nabywcy, konieczne jest wynajęcie pokoju w centrum miasta, przemyślenie napraw projektowych i kupowanie wyłącznie bielizny marki z najnowszych kolekcji.
  2. Średnie bogactwo. Ta grupa docelowa zapewni stabilność dochodów. Z reguły tacy klienci wyraźnie wiedzą, czego chcą i są gotowi zapłacić za produkty wysokiej jakości.
  3. Opcja ekonomiczna. Ta publiczność nie przyniesie dużych dochodów, ale inwestycje w naprawę lokalu, zakup towarów tutaj może być najbardziej minimalny.

Analiza SWOT

Na etapie analizy rynku ważne jest przeprowadzenie analizy SWOT, która uwzględnia zewnętrzne i wewnętrzne czynniki wpływające na sukces sklepu.

Mocne strony

  • możliwość indywidualnego podejścia;
  • współpracować z zagranicznymi i krajowymi producentami;
  • towary wysokiej jakości;
  • popularność marki;
  • korzystna lokalizacja;
  • doskonały poziom usług;
  • minimalna inwestycja.

Słabości

  • brak doświadczenia rynkowego;
  • silna konkurencja;
  • brak lojalnych klientów.

Możliwości

  • ekspansja rynku;
  • sprzedaż online;
  • wysoka wydajność;
  • możliwość realizacji dodatkowych usług.

Zagrożenia

  • wahania cen;
  • dumping przez konkurentów;
  • kryzys gospodarczy;
  • zmniejszenie proso;
  • wprowadzenie nowych przepisów i podatków.

Jak otworzyć sklep od podstaw: plan krok po kroku

Jak otworzyć sklep od podstaw

  1. Analiza rynku i ocena znaczenia pomysłów biznesowych.
  2. Zidentyfikuj źródła finansowania.
  3. Rejestracja firmy.
  4. Wyszukaj lokale i zawrzyj umowę najmu.
  5. Wyszukaj potencjalnych dostawców bielizny
  6. Zakup sprzętu handlowego.
  7. Wyszukiwanie i zatrudnianie pracowników.
  8. Tworzenie zakresu produktów.
  9. Rozległa firma reklamowa.
  10. Otwieranie sklepu

Plan organizacyjny

Rejestracja firmy

Aby otworzyć sklep z bielizną, wystarczy prosta rejestracja adresu IP. Dlatego proces papierkowej roboty nie zajmuje dużo czasu.

Schemat rejestracji działalności jest następujący:

  1. Przedłożenie dokumentów do otwarcia OD.
  2. Wybór formy opodatkowania.

Obowiązkowe jest podanie, paszport i zapłata cła w wysokości 800 rubli.

Jeśli chodzi o formę opodatkowania, eksperci zalecają wybór uproszczonego systemu. Wybierając jeden podatek, stawka jest ustalana w zależności od regionu.

W certyfikacie należy wprowadzić następujące kody:

  • 42,2 - Sprzedaż detaliczna bielizny;
  • 42,6 - Pończochy detaliczne.

Jeśli planujesz rozszerzyć zakres towarów później, możesz natychmiast wprowadzić dodatkowe kody na tym etapie.

Po otrzymaniu certyfikatu IE, aby otworzyć sklep, należy wykonać następujące procedury dotyczące dokumentacji:

  • uzyskanie zezwolenia ze stacji sanitarno epidemiologicznej;
  • pozwolenie od inspekcji pożarowej i Ropotrebnadzor;
  • umowa na wynajem lokali i wywóz śmieci;
  • Będziesz potrzebował listy sprzedanych towarów i dostępności certyfikatów. Jeśli sprzątanie jest wykonywane przez właścicieli, nie będziesz potrzebować tych umów.

Nie zapominaj także, że wszyscy pracownicy muszą koniecznie mieć książki medyczne.

Wyszukaj lokale

Wydaje się, że wybór pokoju jest prosty. Możesz po prostu skupić się na takim kryterium, jak przenikalność.

Ale wybór powinien uwzględniać takie niuanse, jak orientacja cenowa sklepu. W pobliżu stacji metra, największa przepustowość ludzi, ale jest mało prawdopodobne, że odwiedzą sklep, koncentrując się na jakości luksusu.

Dlatego zastanów się nad wyborem miejsca i grupy docelowej, z którymi chcesz pracować.

Najlepszym miejscem do otwarcia sklepu z bielizną są centra handlowe. Istnieje duża zdolność przewozowa, poza tym hipermarkety są odwiedzane przez osoby o różnych dochodach.

Czynsz jest zwykle dość wysoki, zwłaszcza jeśli sklep znajduje się tuż przy wejściu, wyjściu, windie lub schodach ruchomych.

Ponadto, wybierając pokój, należy zwrócić uwagę na następujące czynniki:

  • cena najmu;
  • wynajem długoterminowy;
  • możliwość wynajmu wakacji;
  • czy opłaty za media są do wynajęcia;
  • pozwolenie na naprawę i przebudowę pomieszczeń;
  • pozwolenie na umieszczanie reklamy zewnętrznej.

Bielizna biznesowa

Aby otworzyć średniej wielkości sklep, potrzebujesz powierzchni o powierzchni co najmniej 30 metrów kwadratowych. Weź pod uwagę nie tylko strefę zakupów, ale także przymierzalni, miejsce na kasę, pomieszczenie gospodarcze, magazyn.

Przedstawiamy kilka wskazówek, które pomogą Ci właściwie wyposażyć sklep lub dział bielizny:

  1. Zwróć szczególną uwagę na okno sklepu. Im bardziej kreatywny i atrakcyjny, tym większe masz szanse na przyciągnięcie potencjalnych klientów.
  2. W żadnym przypadku nie należy powiększać lusterek w przymierzalni. Skontaktuj się ze specjalistą, aby zainstalować światło. Zbyt jasne niebieskie lub białe światło brzydko podkreśla wszystkie wady na rysunku. W takim przypadku mniejsza liczba klientów zdecyduje się na zakup kompletu bielizny. Żółte rozproszone światło, wygodne przymierzalnie, optymalna temperatura, wręcz przeciwnie, przyczyniają się do pozytywnej decyzji o zakupie.
  3. Styl wnętrza musi w pełni odpowiadać koncepcji sklepu. Jeśli stawiasz na pikantną koronkową bieliznę, to wnętrze powinno być eleganckie. W przypadku bielizny sportowej lub bielizny młodzieżowej możesz skupić się na oryginalności projektu.
  4. Dostęp do bielizny powinien być bezpłatny. Klienci nie będą szukać pomocy u konsultantów i poproszą o pokazanie im każdego zestawu.

Bielizna biznesowa

Zaletą sklepu z bielizną jest brak potrzeby utrzymywania dużego magazynu. Wszystkie produkty mieszczą się w małych pudełkach, które są pod wyświetlaczem.

Szukając miejsca na sklep, możesz rozważyć następujące opcje:

  • zakup pustych pomieszczeń;
  • zakup mieszkania na pierwszym piętrze i jego przeniesienie do funduszu niemieszkalnego;
  • wypożyczalnia w dużym centrum handlowym.

Jeśli zdecydujesz się wynająć w dużym centrum handlowym, byłoby wskazane, aby pracować na zasadzie franczyzy. Ponieważ centra handlowe są zainteresowane współpracą ze znanymi markami, a nie z placówkami bez nazwy.

Otwarcie w centrum handlowym

Ponadto, otwierając dział bielizny w centrum handlowym, musisz upewnić się, że nie ma konkurencji z docelową publicznością. W żadnym wypadku nie należy odbywać się obok działów sprzedaży odzieży męskiej, sprzętu sportowego. Idealne sąsiedztwo to perfumy, kosmetyki, kwiaty, pamiątki, dekoracje, ubrania dziecięce.

Wyszukiwanie i zatrudnianie pracowników

Aby klienci mogli wygodnie robić zakupy w swoim sklepie, musisz zadbać o dobry personel.

Oprócz przyjemnego wyglądu i towarzyskości muszą być odporne na stres i zrozumienie psychologii. W tym przypadku bardzo ważne jest dokładne ustalenie, co doradzić klientowi i odgadnąć jego pragnienia.

Kupuj pracowników

Aby rozpocząć pracę w 12 godzinnym harmonogramie prac, potrzebujesz 4 pracowników, którzy będą pracować co drugi dzień. Należy pamiętać, że zawsze powinno być dwóch sprzedawców konsultantów na zmianę.

Personel powinien być dobrze zorientowany w bieżących trendach bielizny, rozumieć modę i być w stanie zaoferować model odpowiedniej wielkości dla konkretnej osoby.

Ponadto sklep będzie potrzebował księgowego. Aby obniżyć koszty, możesz po prostu skorzystać z usług specjalisty obsługującego inne sklepy.

Wyszukaj dostawców

W dziedzinie wynajmowanych lokali, nadszedł czas, aby zaangażować się w zakup towarów. Możesz wybrać dwie opcje:

  • Współpracuj z dużymi hurtowymi dostawcami.
  • Współpracuj z producentami.

Pierwsza opcja pozwala stworzyć w sklepie szeroką gamę produktów, oferując ubrania od krajowych i zagranicznych producentów. Umożliwi to zaoferowanie produktu szerokiej grupie docelowej poprzez oferowanie modeli w różnych kategoriach cenowych.

Druga opcja jest korzystna, ponieważ pozwala na umieszczenie wyższego znacznika i skupienie się na jednej fabryce. Ale jednocześnie zawęży to krąg potencjalnych nabywców. Przy ustalaniu listy dostawców należy skupić się na jakości produktu, a nie jego cenie.

Definicja asortymentu

Najlepszym rozwiązaniem dla biznesu byłoby skierowanie do wielu marek. Pozwala to w jednym miejscu prezentować produkty różnych marek dla różnych segmentów cenowych.

Nie należy zapominać o produktach pokrewnych, które pozwalają rozszerzyć średnią kontrolę klienta (rajstopy, skarpetki, ramiączka biustonosza, delikatne torby na pranie itp.).

Wielu biznesmenów jest zainteresowanych pytaniem, jak prawidłowo określić zasięg, aby nie robić niepotrzebnych zakupów, które będą przechowywane w magazynie przez wiele miesięcy?

Aby to zrobić, możesz poprosić o pomoc konsultanta, który po przeanalizowaniu grupy docelowej i przeprowadzeniu analizy rynkowej, prawidłowo zestawi zakres i określi listę głównych dostawców. Specjalista w zakresie doboru produktów jest dobrze zorientowany w trendach, jakości towarów, dostawcach i pozwoli Ci dostosować pracę.

W przyszłości będziesz w stanie samodzielnie zaangażować się w zakup towarów. Oczywiście, za pracę takich specjalistów będzie musiał zapłacić dużo pieniędzy, ale otrzymasz bezcenne doświadczenie i będziesz w stanie uniknąć niepotrzebnych zakupów i niepotrzebnych wydatków.

Możesz samodzielnie studiować główne trendy w Internecie, analizować zasięg konkurencji, brać pod uwagę sezonowość produktu. Pierwszy zakup towarów musi być duży i zróżnicowany. Nie duplikuj tego samego modelu, ale jednocześnie podaj działający model w pełnym zakresie rozmiarów.

Nawet z głównym naciskiem na średni przedział cenowy, dla zakresu można kupić kilka jednostek tańszych i droższych produktów. Bardzo często kosztowna luksusowa pościel jest bardziej prawdopodobną funkcją dekoracyjną, przyciągającą płeć żeńską. To tam działa psychologia. Otoczona taniej pościeli kobieta staje się nieprzyjemna. Ale w otoczeniu drogiego luksusowego lnu, zakup zestawu po średniej cenie wydaje się jej bardzo udany.

Jeśli planujesz otworzyć salon firmowy lub butik, to lepiej zrobić to w centrum miasta, obok modnych sklepów, salonów kosmetycznych lub kawiarni. Należy pamiętać, że w pobliżu znajduje się parking i jak łatwo jest jeździć samochodami. Pozwoli to na zwiększenie sprzedaży o 15-20%.

Rozwijając asortyment sklepu, weź pod uwagę następujące niuanse:

  • Powinien mieć szeroki zakres kolorów;
  • rozważ sezonowość;
  • głównym wymaganiem jest zakup zestawów, ale poszczególne jednostki muszą być reprezentowane w sklepie.

Plan finansowy

Ta część planu jest przeprowadzana na końcu, po ustaleniu formatu działalności, zbadaniu rynku i przeprowadzeniu analizy SWOT. Wszystkie te wskaźniki pozwalają jasno określić kosztorys i określić, ile sprzętu i towarów trzeba zakupić, aby zrealizować pomysł na biznes.

Ta sekcja powinna zawierać następujące elementy:

  • opis źródeł finansowania;
  • kalkulacja rentowności;
  • prognoza przepływów pieniężnych;
  • identyfikacja ryzyka.

Zakup sprzętu i towarów

Zakup sprzętu obejmuje:

  • klimatyzacja;
  • meble dla personelu;
  • stelaże do demonstracji bielizny;
  • laptop i akustyka;
  • kamera wideo;
  • szafki do przechowywania produktów;
  • kasa fiskalna;
  • manekiny;
  • oświetlenie do witryny sklepowej;
  • przymierzalnie (wieszaki, lustra, dywaniki, pufy);
  • sofa i stolik do kawy w pokoju sprzedaży.

Koszty

Poniższe koszty związane z otwarciem sklepu z bielizną mają charakter orientacyjny. Mogą się różnić w zależności od formatu firmy, regionu, wyboru dostawców.

  • Zakup towarów - 150 tysięcy rubli (początkowo i uzupełnienie w przedziale 50 000 miesięcznie);
  • Wynajem pokoi w 20 metrach kwadratowych. m. - 20 tysięcy rubli miesięcznie;
  • Wynagrodzenie dla personelu - 30 000 rubli miesięcznie;
  • Sprzęt (inwentarz) - 40 000 rubli;
  • Reklama - 20 000 rubli;
  • Rejestracja firmy - 10 000 rubli.

RAZEM: 270 tysięcy rubli

Dochód

Jeśli wszystko jest jasne z pozycją wydatków, część z obliczeniem dochodu dla wielu początkujących przedsiębiorców powoduje pewne trudności. Ważne jest, aby prawidłowo ocenić cenę świadczonej usługi, aby utrzymać konkurencyjne pozycje, a nie obniżać rentowność i jednocześnie przyciągać klientów.

Przychody ze sprzedaży wyraźnie zależą od ilości sprzedanych towarów.

Marża na średniej grupie towarów wynosi 100-120%. Na poziomie premium - 250-300%.

Średnio miesięczny dochód sklepu wynosi 250-300 tysięcy rubli, co pozwala osiągnąć zysk 40-50%.

Plan marketingowy

Aby popularyzować sklep i promować usługi, należy zwrócić szczególną uwagę na opracowanie strategii marketingowej. Jest to szczególnie ważne, jeśli sklep znajduje się w miejscu, w którym jest już kilku bezpośrednich konkurentów.

Zadaniem jest znalezienie oryginalnego zgłoszenia towarów w celu przyciągnięcia klientów.

Następujące narzędzia marketingowe zwiększą sprzedaż:

  • kolorowy katalog, który pokazuje wszystkie dostępne modele bielizny;
  • udział w różnych wystawach;
  • program lojalnościowy i rabaty skumulowane dla stałych klientów;
  • programy partnerskie;
  • promocje i sprzedaż.

Potężna strategia marketingowa pozwala szybko zdobyć zaufanie i zwiększyć świadomość. Nie należy polegać na efekcie słownym w pierwszym roku działania.

Poświęć dużo uwagi na opatrunki okienne. Eksperci twierdzą, że do 50% zakupów w tej kategorii towarów odbywa się impulsywnie. Dlatego bardzo ważne jest, aby mieć piękną wizytówkę, która ma muzykę, aby przyciągnąć klientów.

Dodatkowo możesz zorganizować promocję sklepu w prasie, poprzez sieci społecznościowe, stworzyć własną stronę internetową.

Biznesplan sklepu z bielizną z obliczeń

Przybliżone dane:

  • Miesięczny dochód - 450 000 rubli.
  • Zysk netto - 119 000 rubli.
  • Koszty początkowe - 485 800 rubli.
  • Okres zwrotu - od 5 miesięcy.

Treść

W tym artykule opracujemy szczegółowy plan biznesowy sklepu z bielizną z kalkulacjami kosztów i przychodów.

Opis usługi

Ten biznesplan przedstawia ideę otwarcia własnego sklepu z bielizną. Ten produkt jest podstawą asortymentu. Dodatkowo w sklepie można znaleźć wyroby pończosznicze. Kto jest docelową publicznością? Jaki segment rynku zajmuje sklep? Produkty, które można znaleźć w kategorii cenowej? Na wszystkie te pytania odpowie w przedłożonym biznesplanie.

Analiza rynku

Dziś rynek rosyjski jest raczej trudną sytuacją z powodu przedłużającego się kryzysu. Dotyczy to wszystkich branż. Jedynym wyjątkiem jest sektor spożywczy. Uważamy, że bielizna główna nie jest przypadkowa. Odzież jest jedną z tych branż, która trzyma się mocno.

Prawdziwa kobieta nie była przyzwyczajona do oszczędzania na sobie. Piękna bielizna uważana jest za niezbędny atrybut każdej modnej kobiety. Właśnie dlatego ten produkt został wybrany jako główna jednostka sprzedaży.

Trzeba powiedzieć, że rok 2015 był dość trudny dla rynku rosyjskiego. Wiele sklepów w tym segmencie zostało zamkniętych z powodu nieopłacalności pracy. Ale dlaczego zalecamy otwarcie sklepu z bielizną? Istnieje kilka przyczyn takiego stanu rzeczy. Po pierwsze, konkurencja w tym segmencie gwałtownie spadła, szczególnie w małych miastach. Umożliwi to nowemu podmiotowi w branży natychmiastowe dotarcie do dość dużej części rynku. Jeśli chodzi o ceny, to według wielu analityków obniżenie kosztów towarów nie jest tego warte. Jeśli ludzie nie mogą sobie pozwolić na kupno czegoś za 1000 rubli, prawdopodobnie nie będą w stanie tego zrobić za 900 rubli. Dlatego jego polityka cenowa powinna być budowana na podstawie planowanego zysku.

Główni rywale w tej branży to znane marki. Przewaga nad nimi może być bardziej przystępna cenowo i działać w różnych punktach sprzedaży. Sklepy franczyzowe również stanowią poważne zagrożenie. Działają w konkurencyjnych cenach i na korzystnych warunkach. Kolejna grupa klientów to niebezpieczeństwo - sklepy internetowe. I tutaj można to przypisać i markowe drogie butiki internetowe oraz sklepy sprzedające rzeczy o krajowej produkcji po bardzo niskich cenach. Poradzenie sobie z nimi jest dość trudne, ale możliwe. Pierwszym krokiem jest rozróżnienie kręgu kupujących. Zakupy online zyskują na popularności, ale dziś nie wszystkie korzystają z tego rodzaju sprzedaży.

Nasz sklep będzie działał w segmencie średnich cen. Główny produkt zostanie zaprojektowany dla kobiet. Dla mężczyzn zakres będzie znacznie mniejszy. Około 98% zajmą bielizna, a cała reszta - różne wyroby pończosznicze. Taki spread będzie najbardziej opłacalny i odpowiedni.

Należy zauważyć, że czynsz wzrósł dość poważnie. To kolejny powód, aby wybrać dokładnie bieliznę. Pod sklepem będzie wystarczająco dużo miejsca o powierzchni 10-30 m 2. Koszt wynajęcia takiego pokoju będzie optymalny. Dla początkujących biznesmenów ten rodzaj sklepu jest również odpowiedni, ponieważ wielkość początkowej inwestycji była niewielka. Aby kupić towar, potrzebujesz około 150-200 tysięcy rubli. Jeśli porównać z tymi samymi ubraniami, to wielkość inwestycji jest znacznie niższa.

Chciałbym bardziej szczegółowo opisać, kto dostarczy produkty do sklepu. W tym przypadku możesz pracować zarówno z dużymi dostawcami, dokonując zakupów hurtowych od nich, jak iz producentami towarów, kupując je po jeszcze korzystniejszej cenie. Wielu powie, że druga opcja jest niewątpliwie korzystna, ale jest jeden bardzo ważny niuans. Producent nie może dostarczyć szerokiej gamy produktów, ale dostawcy właśnie pod tym i ostrzyć ich pracę. Idealnym rozwiązaniem byłoby połączenie pracy z obiema sprzedawcami.

Nasz sklep będzie działał w segmencie średnich cen w dzierżawionym obszarze (wybierz centrum handlowe, ponieważ ta opcja pomoże znacznie obniżyć koszty reklamy). Skoncentrujemy się na jakości produktu i jego komponencie estetycznym. Pomoże to przyciągnąć kobiety o różnych dochodach.

Należy zauważyć, że marka nie jest tak ważna dla osób wybierających bieliznę, dlatego należy położyć nacisk na jakość i wygląd produktu. Tylko 3,5% ma przywiązanie do określonych marek, wybierając bieliznę w sklepie.

Analiza SWOT

Tworząc koncepcję sklepu z bielizną, nie można nie zwracać uwagi na czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które mogą znacząco wpłynąć na funkcjonowanie przedsiębiorstwa. Jeśli mówimy o komponencie zewnętrznym, dzieli się go na szanse i zagrożenia. Ci pierwsi, którzy są w stanie sprostać przedsiębiorczości, mogą jedynie wzmocnić swoją pozycję, podczas gdy ci drudzy, przy braku należytej uwagi, mogą tylko pogorszyć sytuację na rynku.

Czynniki zewnętrzne w tym przypadku obejmują:

  1. Możliwości
  • Ekspansja rynkowa. Okazja ta przyszła po gwałtownej redukcji liczby sprzedawców i sklepów w 2015 roku. Przy odpowiedniej polityce państwa branża w 2016 roku może rozpocząć pracę w podwyższonym tempie.
  • Wysoki popyt na towary. Wynika to z konieczności zakupu bielizny, niezależnie od tego, ile pieniędzy ma rodzina. Drugim czynnikiem napędzającym popyt jest możliwe uzdrowienie gospodarki.
  • Wzrost nisz w tym segmencie rynku.
  • Możliwość rozszerzenia działalności, przekwalifikowanie się z sklepu z bielizną do sklepu odzieżowego.
  1. Zagrożenia
  • Wysoki poziom konkurencji. Wiąże się to z pracą znanych marek na rynku, a także z rewitalizacją segmentu, pojawieniem się zupełnie nowych możliwości.
  • Wprowadzenie różnych ustaw, podatków, które będą poważną przeszkodą w rozwoju ich własnego biznesu. Może to obejmować politykę krajową i zagraniczną. Pierwszy może mieć wpływ na konkurentów w kraju, drugi - na import towarów.
  • Niestabilność sytuacji gospodarczej w kraju. Czynnik ten poważnie komplikuje pracę w każdej gałęzi handlu. Wynika to przede wszystkim z wahań cen, które negatywnie wpływają na stosunki umowne z dostawcami produktów.
  • Niemożność zaciągnięcia kredytu bankowego na korzystnych warunkach. Jest to również związane z poważną sytuacją w kraju.

Jeśli chodzi o czynniki wewnętrzne, przedsiębiorca może sam je dostosować, wykorzystać je we własnym interesie. Są bardziej elastyczne niż zewnętrzne. Tak więc czynniki wewnętrzne obejmują:

  1. Mocne strony
  • Wysoka jakość towarów i usług, która zapewnia wysoki popyt ze strony klientów.
  • Możliwość przyciągnięcia nowych partnerów do współpracy, zwiększając tym samym zasięg i ilość istniejących produktów. W perspektywie długoterminowej możliwe jest nie tylko poziome, ale również pionowe rozszerzanie, ze względu na możliwość pracy w powiązanych niszach (odzież, buty itp.).
  • Dostępność kapitału obrotowego pozwala im gromadzić i wykorzystywać z największą efektywnością.
  • Możliwość współpracy z zagranicznymi producentami, która pozwoli nam zaoferować naszym klientom nie tylko towary wysokiej jakości, ale także modne.
  • Umiejętność korzystania z osiągnięć technologicznych kolegów z krajów zachodnich, co znacznie zwiększy efektywność pracy (jest to przede wszystkim wygodne oprogramowanie, które może ułatwić pracę z towarami, ich rachunkowością, a także zarządzaniem sklepem).
  • Wysoko wykwalifikowany personel, którego szkolenie będzie obsługiwane przez samego przedsiębiorcę, po uprzednim przestudiowaniu struktury i zapoznaniu się z podstawami marketingu, technik sprzedaży i innych danych, co pozwoli zwiększyć efektywność sprzedawców.
  1. Słabości
  • Wysokie koszty. Są bezpośrednio związane z popytem. Jeśli nie, większość kosztów pozostaje taka sama, co może prowadzić do strat w sklepie.
  • Brak doświadczenia może być przyczyną nieskuteczności pracy sklepu. To samo może spowodować nieskuteczność funkcjonowania. Dlatego przed rozpoczęciem pracy bardzo ważne jest jak najdokładniejsze zbadanie zakresu prac.

Sprzedaż bielizny jako firmy

  • 1 Jak otworzyć sklep z bielizną od podstaw?
    • 1.1 Rejestracja firmy
    • 1.2 Wybór lokali
    • 1.3 Asortyment formacyjny
    • 1.4 Wybór dostawców
    • 1.5 Zakup sprzętu
    • 1.6 Przyciąganie personelu
    • 1.7 Przeprowadzić kampanię reklamową
  • 2 Biznes Plan sklepu bielizny

Badania marketingowców mówią, że bielizna jest niemal idealnym produktem, ponieważ kobiety ją uratują. Oczywiście, większość przedstawicieli pięknej połowy ludzkości, stojących przed wyborem - nowy rondel lub komplet bielizny koronkowej, wolałaby tę drugą opcję. Dlaczego? Logiczne jest, że naczynia kuchenne nie mają wpływu na smak zupy, podczas gdy piękna bielizna znacznie podnosi kobiecą samoocenę. Tak, a każda odpowiednia osoba rozumie, że nasze życie jest za krótkie, co oznacza, że ​​nie powinno się go wydawać w wypranych szortach.

Dlatego bielizna jest w ciągłym zapotrzebowaniu, co w niewielkim stopniu zależy od sezonowości, sytuacji gospodarczej w kraju i innych czynników. Łatwo jest dołączyć do niszy, w której handlują ażurową pięknością - nie wymaga ona ogromnego kapitału startowego ani żadnej poważnej wiedzy zawodowej. Rozważmy etapami proces tworzenia własnego sklepu, w którym można handlować praniem.

Jak otworzyć sklep z bielizną od podstaw?

Sprzedaż bielizny jako firmy jest dziś obiecującą działalnością z kilku powodów:

  • Bielizna odnosi się do tych elementów odzieży, które są potrzebne wszystkim: kobietom, mężczyznom, dzieciom (dlatego zapotrzebowanie nie będzie długo czekać z właściwym podejściem do biznesu).
  • Omawiany produkt nie ma sezonowości i jest konieczny dla ludzi zarówno w upalne lata, jak i mroźną zimę.
  • Oszukiwać na produktach zwykle waha się od 100-300%. Zgadzam się, niewiele branż rynkowych może się pochwalić taką premią.
  • Bielizna nie ma żadnego okresu trwałości i zajmuje bardzo mało miejsca, dlatego - do przechowywania nie jest wymagane przechowywanie. Ponadto, zwartość towarów pozwoli znacznie zaoszczędzić na powierzchni wynajmowanej.

Ważne: bieliznę można klasyfikować nie tylko według rodzaju potencjalnych konsumentów (mężczyzna, kobieta, dziecko), ale także zgodnie z segmentami (markowe, dzianinowe, koronkowe, erotyczne itp.).

Tak więc bielizna jest produktem, który zawsze będzie poszukiwany, niezależnie od poziomu dochodów ludności. Jednak... aby budować biznes i utrzymywać się na powierzchni, ważne jest, aby uważnie i kompetentnie podejść do każdego etapu tworzenia własnego biznesu. Przedyskutujemy, jakie kroki powinni podjąć nowi przedsiębiorcy, aby otworzyć sklep z bielizną od zera. Załóżmy, że bielizna o średniej kategorii cenowej będzie oferowana pięknej połowie ludzkości (od 1000-1500 rubli za zestaw), ponieważ obecnie jest to najbardziej optymalna opcja, ponieważ rozpoczęcie sprzedaży elitarnych i drogich zestawów jest dość trudne - to nie jest fakt chcąc. Ale nie ma sensu handlować tanimi tanimi - tak łatwo stracić szacunek klientów.

Rejestracja firmy

Jeśli masz pewność wyboru kuli, to zastanów się, od czego zacząć? Oczywiście dzięki projektowi odpowiedniej dokumentacji. Sytuację w naszym stanie, podobnie jak we wszystkich innych, można łatwo opisać jako żart: "jesteś robakiem bez kartki papieru, ale człowiekiem z kawałkiem papieru". Podobnie, firma bez rejestracji jest całkowicie nielegalna i karalna.

Praworządni przyszli biznesmeni muszą zdecydować, który format preferować: spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) lub indywidualny przedsiębiorca (IP)? Tutaj jest jeden interesujący niuans - pewna mityczna idealizacja IP przez nasze społeczeństwo. LLC z jakiegoś powodu powoduje, że ludzie obawiają się, że są nie do zniesienia. Jakby przez zrobienie tego, przyznajesz się do swojej firmy jako wampir, który wysysa krew dzień i noc. Oczywiste jest, że istnieją podatki itp. Chociaż PI, według wielu, jest mniejszym zło. Ale! Dlaczego? Indywidualni przedsiębiorcy na zasadzie obowiązkowej każdego roku płacą sobie emeryturę (26 545 rubli w 2018 r.) I składki medyczne (5840 rubli w 2018 r.). Plus podatek. Nawet w przypadku braku działalności konieczne będą obowiązkowe składki. W przypadku LLC sytuacja jest nieco inna - wszystko zależy od tego, ile osób jest skonfigurowanych i czy organizacja działa. Jeśli myślisz o oświadczeniach, które będą musiały przejść, to nie ma znaczących różnic - w przypadku LLC, księgowość nie jest trudniejsza niż dokumentacja IP. Obecnie polityka rządu Federacji Rosyjskiej ma na celu zmniejszenie liczby indywidualnych przedsiębiorców, dlatego ich warunki pracy stają się coraz trudniejsze. Na przykład od lata 2018 r. Dostępność kasa fiskalna dla IP stanie się obowiązkowa. Jeśli mówimy o systemie podatkowym, który należy wybrać, to zazwyczaj biznesmeni wolą USN lub UTII.

Ważne: decydując o tym, co wydać - indywidualny przedsiębiorca lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, pamiętaj - indywidualny przedsiębiorca jest odpowiedzialny za długi zgromadzone w procesie biznesowym z jego nieruchomości (mieszkanie, samochód, itp.), Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością jest tylko kapitałem autoryzowanym, którego minimalny rozmiar jest obecnie sprawia, że ​​10 000 rubli. Potem okazuje się, że jeśli jesteś IP i bankrutuje, pozostawiając duże długi, możesz bez problemu pozostawić spodnie w najprawdziwszym tego słowa znaczeniu. W tej sytuacji prawdopodobnie nie będziesz pocieszać nawet piękną bielizną.

Jeśli weźmiemy pod uwagę proces rejestracji firmy w sposób zintegrowany, to obejmuje ona:

  • Rejestracja spółki LLC lub SP (na etapie rejestracji konieczne będzie otwarcie rachunku bankowego, wybór systemu podatkowego i kodów OKVED).
  • Wyszukaj lokale do handlu.
  • Zawarcie umowy najmu.
  • Zakup kasy.

Ważne: teraz wymagania dotyczące kas rejestrujących są w trakcie reformowania, dlatego przy otwieraniu sklepu należy działać zgodnie z nowym brzmieniem ustawy federalnej z dnia 22 maja 2003 r. N 54-ФЗ "W sprawie korzystania z kas rejestrujących przy dokonywaniu płatności gotówką i (lub ) płatności przy użyciu elektronicznych środków płatniczych. "

Wybór pokoju

Wybór odpowiedniego miejsca do handlu czasami odgrywa kluczową rolę w biznesie. Jest intuicyjnie jasne dla każdego. Jak nie zawrócić w niewłaściwy sposób na samym początku drogi? Dziwne, ale wybór lokalu powinien być oparty na zakresie działań. Na przykład ci, którzy otwierają salon ślubny, nie są tak uzależnieni od lokalizacji punktu, ponieważ zwykle udają się tam celowo, a nie ma zbyt wielu podobnych firm, jak sklepy z bielizną. Najbardziej romantyczne ubiory są czasami nabywane przez kobiety spontanicznie - widzieli piękny zestaw za szkłem, a wszystko to było obsesyjnym pomysłem, że był tylko pierwszą koniecznością! Najważniejsza i najważniejsza rzecz. Dlatego ważne jest, aby jak najwięcej osób zobaczyło twój sklep i szyld. Wybierając pokój, należy wybrać format sklepu:

  • Duży salon z szeroką gamą produktów i różnymi kategoriami cenowymi - wysoki i średni. Zwykle wymaga dużego obszaru, takiego jak cały budynek. Wynajem w centrum handlowym, które wyróżnia się dużym natężeniem ruchu. Logiczne jest, że taki zakres będzie musiał być wspierany przez dość duży kapitał początkowy.
  • Mały sklep może zmieścić się na skromnym obszarze nawet 20 metrów kwadratowych. Lepiej jest znaleźć centrum handlowe, w którym nie ma punktów ze sprzedażą bielizny. Możesz także znaleźć pokój na parterze w budynku zlokalizowanym przy ruchliwej ulicy w centrum miasta.
  • Sklep internetowy jest najłatwiejszy do zorganizowania. Potrzebujesz tylko miejsca pod magazynem. Śledź zamówienia naprawdę w zaciszu domu.

Ważne: warto zwracać szczególną uwagę na konkurencję: jeśli w pobliżu miejsca, w którym lubisz, jest już sklep z bielizną, to zastanów się, czy jesteś gotowy na trudną walkę dla potencjalnych nabywców, czy lepiej znaleźć inny pokój? Czy możesz zaoferować coś konsumentom, które wyróżnią Cię z tłumu?

Zakres formacji

Jesteś więc zarejestrowany jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca, znalazłeś wspaniałe miejsce spełniające wszystkie wymagania - dobry ruch, odpowiedni koszt wynajmu, brak konieczności napraw itp. A potem? Co wymienić i skąd wziąć towar? Najpierw musisz uporać się z zasięgiem. Standardowe oferty sklepów z bielizną to:

  • Zestawy bielizny;
  • Biustonosze i majtki (niekompletne);
  • Bielizna dla kobiet w ciąży i karmiących;
  • Piżamy, szlafroki, T-shirty;
  • Kombinacje, peniuary, body, gorsety itp.;
  • Stroje kąpielowe;
  • Legginsy, legginsy;
  • Rajstopy, pończochy, skarpety.

Pamiętaj, że staniki i majtki, które są zawarte w zestawie, są sprzedawane osobno dla dobrych marek, to znaczy, obie rzeczy mają swoją cenę, dzięki czemu klienci mogą łatwo znaleźć odpowiedni rozmiar.

Ważne: podczas tworzenia kompozycji oferowanych produktów należy zwrócić uwagę na model i zakresy rozmiarów. Popyt jest na podstawową bieliznę, która jest absolutnie niezbędna dla wszystkich, a także do ażurowych i pięknych zestawów, zakupionych na specjalne okazje. Rozmiar jest szczególną sytuacją, ponieważ nie wszystkie kobiety pasują do hollywoodzkich standardów 90-60-90, co wcale nie przeszkadza w chęci dobrego wyglądu i noszenia pięknej i wysokiej jakości bielizny. Dlatego jeśli chcesz porównać się z konkurentami, najlepiej jest zapewnić wybór wszystkim klientom, zarówno miniaturowym, chudym, jak i przyjemnie zaokrąglonym.

Przedstawiona powyżej lista odnosi się do potrzeb kobiet, jeśli chcesz, możesz od razu włączyć do asortymentu bielizny męskiej i dziecięcej. Chociaż niektórzy przedsiębiorcy wolą poczekać jakiś czas, śledząc zyski, a dopiero potem rozszerzyć linię produktów, jeśli wszystko pójdzie dobrze.

Wybór dostawcy

Ważne jest, aby przyjąć odpowiedzialne podejście do wyboru dostawcy, ponieważ w przeciwnym razie ryzykujesz utratę zainwestowanych pieniędzy. Możesz, bez zastanowienia, kupić samochód i mały wózek z towarami, które po prostu nie będą potrzebne, pozostając zakurzone na wieszakach. Czego zazwyczaj pragną kobiety w większości przypadków? Wszystko jest proste - piękna, nowoczesna i wysokiej jakości bielizna. Prawdopodobnie trudno jest znaleźć firmę, której linia produktów w pełni zaspokoi potrzeby biznesmena, dlatego przygotuj się na wyszukanie kilku kontrahentów. Przed zawarciem umowy upewnij się, że druga strona działa w dobrej wierze - teraz możesz łatwo dowiedzieć się o podatkach według nazwiska.

Zazwyczaj napełnianie sklepu odbywa się w następujący sposób:

  • Zamów towar bezpośrednio z fabryki;
  • Współpraca z hurtownikami;
  • Gama pochodzi z serii.

Jeśli mówimy o tej drugiej opcji, franczyza pozwala początkującemu biznesmenowi odprężyć się i oddać w ręce profesjonalistów, ponieważ zazwyczaj linia produktów od dawna jest formowana i testowana według czasu. Nie musisz myśleć, który model biustonoszy lubisz najbardziej. Musimy jednak zrozumieć, że najczęściej praca nad serią zakłada istnienie solidnego kapitału startowego. Jeśli masz takie możliwości, możesz zwrócić uwagę na marki V.I.P.A i INCANTO.

Oczywiście niewielu ludzi ma pieniądze na franczyzę, więc są opcje zakupu od fabryki i od hurtowników. Logiczne jest, że druga opcja jest bardziej wygodna - można kupić kilka marek lnianych jednocześnie, ale w pierwszym przypadku ceny będą niższe. Zazwyczaj przedsiębiorcy preferują zintegrowane podejście. Jak wybrać dostawcę? Nie ma szczególnych trudności, jeśli przeanalizujemy rynek i popyt, to znaczy, które marki są popularne wśród kobiet. Jeśli mówimy o optymalnym stosunku ceny do jakości, możemy zauważyć następujące marki bielizny:

  • Milavitsa - białoruska bielizna wyróżniająca się nowoczesnym designem, wysoką jakością, praktycznością i pięknem. Badania rynku wskazują, że marka ta jest jedną z najbardziej rozpoznawalnych i popularnych w Rosji.
  • LAUMA LINGERIE - bielizna Baltic, wykonana z wysokiej jakości tkanin. Ciekawą cechą jest duży zakres rozmiarów.
  • Infinity to marka z szeroką gamą produktów: damską, męską, dziecięcą, stroje kąpielowe, wyroby pończosznicze, akcesoria itp.
  • Intri to rosyjska firma produkująca wysokiej jakości bieliznę wykonana w oparciu o dane antropometryczne naszej populacji.

Oczywiście, lista może być kontynuowana w nieskończoność - teraz jest po prostu morze producentów bielizny, która zaspokaja wszystkie potrzeby. Marki zagraniczne są również popularne wśród klientów, na przykład Victoria's Secret, amerykańska firma, która zachwyca kobiety niezwykłymi wzorami projektowymi i różnymi wyborami.

Ważne: rozpoczynając handel, nie spiesz się od razu do wszystkich poważnych rzeczy, od zbierania kontrahentów, marek bielizny i stawiania zakładów na ilość. Najlepiej wybrać dwóch lub trzech dostawców. Po miesiącu możesz przeanalizować rezultat pracy i zrozumieć, czego najbardziej potrzebujesz. Następnie należy dostosować zasięg.

Zakup sprzętu

Biznesmeni rozumieją, że handel nie jest możliwy bez doradzania sprzętu. Zastanówmy się, jakie przedmioty można przypisać do pierwszej konieczności, gdy otwierasz sklep z bielizną?

Po pierwsze, ważne jest, aby prezentować produkt z zyskiem: z reguły odbywa się to na kilka sposobów - pranie jest umieszczane na wieszakach, wyświetlane w witrynach sklepowych, układane na stojakach. Zastanów się nad ergonomią, zadbaj o klientów nawet na etapie "udał się tylko po to, by spojrzeć" - powinno to być wygodne dla ludzi, aby rozważyć asortyment, wziąć go w swoje ręce, itp. Należy zwracać szczególną uwagę na witryny sklepowe, ponieważ kobiety wybierają przede wszystkim oczami, więc łatwo je zainteresować - koronki, kokardki i przepływające tkaniny przyciągają piękne kobiety jak magnes. Najlepszą opcją dla witryn sklepowych są manekiny imitujące postać ludzką w pełnym rozkwicie. Oczywiście są znacznie droższe, ale pościel na nich robi o wiele większe wrażenie, powodując chęć natychmiastowego przymierzenia i zakupu piękna. Wprowadzając towary, nie zapominaj o podstawowych zasadach merchandisingu, jak przy odpowiednim zawieszeniu bielizny i logicznym rozmieszczeniu innych towarów, kwota zysku znacznie wzrasta.

Po drugie, konieczne jest stworzenie najbardziej dogodnych warunków dla klientów. Jak? Jasne i przestronne przymierzalnie z dużymi lustrami. Należy pamiętać, że dziewczęta, które wybierają nowe ubrania, muszą odłożyć swoje rzeczy gdzieś, a także włożyć torbę. Wielu ignoruje te proste potrzeby, ale nagie "kabiny" z samotnym haczykiem, na którym nie można nawet powiesić kurtki - spadną z niej i całkiem logicznie jest odepchnąć klientów mdłym lustrem.

Po trzecie, nie zapominaj o tych, którzy często towarzyszą pięknym damom, a także często jest sponsorem w nabywaniu kompletów bielizny. Tak, nudne jest, by mężczyźni stali i czekali, aż ukochana kobieta wypięła stos koronek, więc mini-sofa lub ławka może się przydać, gdy dana osoba może usiąść czekając na swojego towarzysza, by zrobić zakupy. Stół, na którym umieszczasz katalogi z nowymi kolekcjami bielizny, a także magazyny samochodowe i kilka firmowych, również nie będzie przeszkadzał. Wszyscy pamiętają powiedzenie: "ten, kto płaci, to ten, który zamawia muzykę", co oznacza, że ​​jeśli stworzysz komfortowe warunki dla mężczyzn, to następnym razem będą woleli twój sklep, ponieważ gdy żona pędzi między różnymi kolorami, mąż spokojnie siedzi na na kanapie, czytając czasopismo lub marząc o otwarciu sklepu z piwem z beczki.

Podsumowując, przygotujemy listę odzwierciedlającą minimalne wymagania sprzętowe:

  • Półki na towary;
  • Prezentacja w strefie gotówkowej;
  • Wieszaki do bielizny;
  • Manekiny;
  • Lustra;
  • Zasłony do przymierzalni;
  • Wieszaki do przymierzalni;
  • Sofa do oczekiwania;
  • Stolik kawowy;
  • Sprzęt niezbędny dla kasjera;
  • Strefa robocza kasjera to stół, krzesło.

Rekrutacja personelu

Nawet jeśli bielizna, którą oferujesz jest najpiękniejsza na świecie, nie będzie sprzedawana sama. Potrzebujesz ludzi kompetentnie dostosowanych do procesu handlu. Jak odebrać pracowników? Na co zwrócić uwagę? Dla wielu jest intuicyjnie jasne - lepiej zapraszać dziewczyny jako sprzedawców, aby klienci nie czuli się zawstydzeni. Nie wszyscy są gotowi podejść do młodego mężczyzny (nawet jeśli on i sprzedawca) i zapytać go o rozmiar biustonoszy i majtek. I gdzie znaleźć cudotwórcę, który rozumie te subtelności? Innymi słowy, na początek warto zatrudnić dwóch konsultantów. Będziesz także potrzebował dwóch kasjerów i księgowego. Te ostatnie nie mogą być przekazywane państwu, ale po prostu korzystają z usług przychodzących. Jeśli twoja firma przyjmuje bardzo mały format, spróbuj zrobić to z dwoma sprzedawcami pracującymi na zmiany, mając nadzieję, że będą pełnić funkcje kasjera. Potrzebujemy również sprzątacza - w centrach handlowych faktycznie zawieramy umowę na sprzątanie, wtedy jednostka pracy nie musi przydzielać. Niektórzy przedsiębiorcy korzystają z tej opcji, gdy sprzedawcy po zakończeniu zmiany sprzątają pokój za dodatkową opłatą.

Ważne: personel musi być przyjazny, uprzejmy i kompetentny. Byłoby wspaniale, gdyby sprzedawca miał podstawową wiedzę z zakresu psychologii, ponieważ niektórym nabywcom czasami trudno jest znaleźć podejście bez zrozumienia ludzi. Bardzo ważne jest, aby konsultant był naprawdę dobrze zorientowany w świecie bielizny i powiązanych produktów, ponieważ wielu klientów potrzebuje pomocy w wyborze. Mężczyźni, którzy chcą kupić prezenty, często nie mogą się obejść bez konsultacji, ponieważ czasami nawet nie znają nazw wielu uroczych gadżetów, które składają się na asortyment sklepu z bielizną. Dlatego jako sprzedawca wybierz osobę, która rozumie marki i modele, rozmiary i kolory. Ale należy to zrozumieć - sama wiedza to za mało, główną rolę odgrywa indywidualne podejście do każdego klienta.

Kampania reklamowa

Pomysł, że "reklama jest motorem handlu", nie jest już do końca umiejscowiony w ludzkich mózgach. Oczywiście wysoki poziom konkurencji po prostu nie pozwala przedsiębiorcom siedzieć spokojnie, nie robiąc nic, by przyciągnąć klientów. Otwierając nowy sklep, nie możesz ignorować reklam ani go zapisywać, ponieważ może nie być drugiej szansy. Najlepszym miejscem na rozpoczęcie jest "z pieca", to znaczy wymyślanie imienia, które będzie łatwo zapamiętane i dobrze odebrane przez kobiety. Istnieje ogromna przestrzeń dla wyobraźni - możesz skupić się na temacie sklepu ("Pasek", "Raj ażurowy"), na chwytliwych nazwach ("Angelica", "Victoria"), na zabawach ("Bajki dla dorosłych", "Pokusa") itp. d. Warianty masy, co najważniejsze, w celu zbadania konkurentów i nie rozwodzą się nad podobnymi nazwami. Niezbędny jest również jasny i wyczuwalny szyld - aby go zaprojektować, najlepszą opcją jest zwrócenie się do dobrego projektanta, ponieważ jest "twarzą" sklepu, tworząc pierwsze wrażenie na jego temat. Następnie powinieneś pomyśleć o kampanii reklamowej, która najczęściej zawiera następujące punkty:

  • Oficjalna strona lub grupa w sieciach społecznościowych. Oczywiście możesz zrobić jedno i drugie. Teraz Internet jest nie tylko leniwy, więc posiadanie grupy, takiej jak Vkontakte, jest ogromnym plusem, jeśli strona jest naprawdę zaangażowana: aktualizuj zdjęcia, zarejestruj ceny, odpowiadaj na pytania, publikuj informacje o aktualnych trendach mody w świecie bielizny. Oczywiście grupa będzie musiała się reklamować, ale jej koszt szybko się zwróci, ponieważ reklama w sieci pozwala przyciągnąć dużą liczbę nowych klientów.
  • Reklama w radiu i telewizji. Tutaj należy wziąć pod uwagę specyfikę swojego miasta, ponieważ w niektórych miejscach reklamy telewizyjne przynoszą doskonałe wyniki, aw innych - zero. Aby ustalić, skonsultuj się ze specjalistami, zapoznając się z zasięgiem i statystykami odbiorców.
  • Wizytówki, ulotki, broszury. Można je dystrybuować na różne sposoby - na podstawie umowy, pozostawić je w innych sklepach (na przykład w salonach ślubnych), rozprowadzać w centrach handlowych lub na ulicy, umieszczać w skrzynkach pocztowych itd.
  • Bony towarowe. Jest to obowiązkowy atrybut każdego sklepu z bielizną, ponieważ wiele osób kupuje certyfikaty jako prezent, nie będąc w stanie dokonać wyboru samodzielnie lub bojąc się odgadnąć z darem. Zamów piękne, designerskie pocztówki o różnych nominałach - niech certyfikat będzie dziełem sztuki, a nie tylko karton z numerami i pieczęciami, ponieważ w pierwszym przypadku przyjemniej jest go dać i odebrać.
  • Karty rabatowe. Kiedy tworzysz kartę, możesz poprosić klientów o numer telefonu lub e-mail, a następnie wysłać mailing z informacją o przybyciu nowej kolekcji lub rabatów.
  • Promocje, rabaty, prezenty. Na cześć otwarcia sklepu możesz od razu udzielić rabatu wszystkim kupującym. Lub daj prezent. Na przykład przy zakupie kompletu bielizny - pończochy w prezencie. I nie zapomnij o promocjach na minutę - mentalność naszych kobiet jest taka, że ​​chcą nowej bielizny, ale jednocześnie obecne jest również pragnienie uratowania, co oznacza, że ​​magiczne słowo "rabaty" często uniemożliwia pięknym kobietom odpowiednie myślenie: potrzebujesz wszystkiego naraz, rabaty ! W rezultacie zarówno kobiety, jak i przedsiębiorcy niewątpliwie zyskują.

Jeśli otworzysz sklep z bielizną nie tylko ze względu na chęć zarabiania pieniędzy, ale dlatego, że jesteś zainteresowany tym obszarem, nie będzie problemów z reklamą - będzie instynktownie jasne, co robić.

Plan biznesowy sklepu z bielizną

Fajnie jest fantazjować na temat otwierania własnego biznesu w oparciu o sznurówki i peniuary, ale bez kompetentnych obliczeń ryzykujesz zamknięcie sklepu i dożywotnią dostawę spodni i skarpetek na każdy gust. To wspaniałe, gdy ludzie, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą, pragną zbiegać się z możliwościami, ale to nie zdarza się tak często, dlatego przy opracowywaniu planu biznesowego dla sklepu z bielizną powinieneś skupić się na kapitale początkowym. Weź pod uwagę główne koszty, które są przede wszystkim niezbędne przy otwieraniu sklepu:

Oznacza to, że początkowa inwestycja to około 610 tysięcy rubli. Ponadto wymagane będą następujące miesięczne wydatki:

Oprócz powyższego, co kwartał, LLC będzie musiał zapłacić podatek dochodowy (na przykład 6%, jeśli zostanie wybrany system podatkowy uproszczonego systemu podatkowego "Dochód"). Nie zapominaj, że zakres będzie musiał być okresowo aktualizowany, co będzie wymagało dodatkowej gotówki.

Omówimy zwrot z działalności gospodarczej - przypuśćmy, że sklep znajduje się w centrum handlowym o dobrym natężeniu ruchu, a marża na produkcie wynosi około 250%. Następnie:

  • średnio 10 zakupów można zrobić w jeden dzień;
  • średnia kontrola - 1200 rubli;
  • zysk brutto za jeden miesiąc: 10 * 1200 * 30 = 360 000 rubli;
  • koszt towarów wynosi 144 000 rubli.
  • zapłata podatku - 360000 * 0,06 = 21 600 rubli;
  • miesięczne wydatki - 110 000 rubli;
  • zysk - 84 400 rubli.

Tak więc początkowe koszty spłacą za około siedem do ośmiu miesięcy. Następnie firma zacznie cieszyć się stałym zyskiem.

Top