logo

Znacznie trudniej jest zagranicznemu przedsiębiorcy stworzyć udany biznes w nowym kraju. Ale z wytrwałością i wyborem właściwego kierunku, można uzyskać dobre dochody, nawet przy podstawowej znajomości języka.

Wydaje się, że rynek jest pełen szerokiej gamy towarów i usług. Ale dla przedsiębiorczej osoby zawsze jest obiecująca nisza. Jak zacząć i stworzyć firmę w nowym kraju dla emigrantów. Porozmawiajmy o Niemczech - jednym z najbogatszych krajów europejskich, którego rynek charakteryzuje się bardzo wysokim poziomem konkurencji.

1. Fast food

Ta branża w Niemczech rozwija się w imponującym tempie. Nie trzeba otwierać eleganckiej restauracji, a narodowa kuchnia rosyjska nie jest już egzotycznym cudem tego kraju. Niemcy preferują proste i satysfakcjonujące jedzenie. Aby otworzyć mały punkt na kilku tabelach, duży kapitał nie jest potrzebny. Naleśniki, kiełbaski, tanie kanapki, wędzony kurczak, obowiązkowe piwo - Niemcy jedzą codziennie w małych kawiarniach.

  • Współczesny świat przyspiesza, konkurencja staje się coraz trudniejsza. W krajach rozwiniętych i dużych miastach mieszkańcy spieszą się, aby maksymalnie wykonać pracę w ciągu dnia. Dlatego wybierają szybką przekąskę, lepiej w drodze.
  • Wysokie zyski dają wielu turystom, którzy oszczędzają czas na możliwość rozważenia dodatkowych atrakcji lub pieniędzy na zakupy.
  • Niemcy ciężko pracują, ale lubią jeść - i to jest główny powód. Kilka dobrych przekąsek między głównymi posiłkami w tym kraju jest normą. Wysoki poziom bogactwa pozwala nie oszczędzać na jedzeniu.

Otwórz swój punkt w najbardziej zatłoczonych miejscach - stacjach i lotniskach, wystawach, rozrywkach i centrach handlowych, centralnych ulicach w pobliżu najbardziej popularnych atrakcji.

2. Barber shop

Bardzo popularny kierunek. Niemcy często obcinają włosy. Dla kobiet nieskazitelna stylizacja i zdrowe włosy są oznaką dobrego tonu. Mężczyźni najczęściej wolą bardzo krótkie fryzury, które dla każdego fryzjera są kopalnią złota. Klient zwraca maksymalnie dwa tygodnie. Według statystyk 70% ludności niemieckiej preferuje krótkie fryzury. W zależności od regionu, minimalny koszt męskiej fryzury waha się w granicach 12 euro, kobieta - 20 euro. Mycie, masaż, pielęgnacja włosów, suszenie - dodatkowe marginesy.

3. Ręcznie

W ostatnich latach znacznie wzrosło zainteresowanie różnymi rękodziełami. Kierunek nie jest ważny. Rzeczy dziergane, rzeźba w drewnie, tkanie z pręta, obrazy i najróżniejsze przedmioty dekoracyjne są wysoko cenione. Każda umiejętność majstrowania przynosi solidny dochód. Tendencja ta jest szczególnie widoczna w krajach europejskich. Możesz dostać przyzwoite pieniądze na biżuterię domowej roboty, ręcznie malowane naczynia lub figurki, świąteczne zabawki, oryginalne ulotki lub oryginalne wzornictwo standardowych zeszytów. Jedynym warunkiem jest wyjątkowość i całkowity brak oznak masowej produkcji.

4. Usługi pielęgnacyjne dla ciała

Siłownia, masaż, joga, solarium, manicure i pedicure to bardzo popularne miejsca w Niemczech. Bez względu na ich status społeczny czy dochód, Niemcy bardzo lubią dbać o ciało i są gotowi zapłacić za to duże pieniądze. Dla nich zadbany wygląd jest koniecznością i jednym z najważniejszych wskaźników sukcesu. Wszystkie procedury nie są dostępne od czasu do czasu, ale regularnie.

5. Rośliny ozdobne

Działalność rolnicza w Niemczech jest ściśle kontrolowana. Do uprawy owoców i warzyw na sprzedaż wymaga znacznych inwestycji i przestrzegania ścisłych zasad. W przypadku roślin ozdobnych i usług projektowania krajobrazu rzeczy są znacznie prostsze. Jest dużo miejsca na działalność, a pomoc w ogrodnictwie działek i ulic miasta jest bardzo potrzebna. Możesz rozwijać i sprzedawać rośliny domowe, zioła lecznicze, kwiaty i krzewy do projektowania krajobrazu.

6 "E-Bay.de"

Możliwości zarabiania na tej platformie są nieograniczone. Musisz tylko zarejestrować się na stronie i otworzyć konto bankowe. Wybierz dowolną grupę produktów. Możesz otworzyć własny sklep - platforma rejestracji oferuje bezpłatne szablony. Dobrym rozwiązaniem jest sprzedawanie rzeczy używanych.

7. Dostawa mieszkań dla turystów

Nasi rodacy wybierają ten kierunek dość często. Kupiłem przytulny dom w ośrodku wypoczynkowym lub apartament w centrum turystycznym. Możesz umieszczać reklamy w Internecie na specjalnych niemieckich stronach lub w serwisach społecznościowych. Zysk jest nierówny iw dużej mierze zależy od pory roku. Jeśli masz luksusową nieruchomość, elegancka naprawa nie jest potrzebna. Ale potrzebne są komfortowe warunki, prysznic i toaleta, wygodna kuchnia.

8. Fetysz

Proszę nie mylić z nielegalnymi działaniami w branży seksu. W Niemczech i innych krajach europejskich bardzo popularny jest kierunek sprzedaży różnych artykułów ubioru wzbudzających zainteresowanie seksualne w danej kategorii. Chodzi tylko o rzeczy. Z reguły ludzie w tych społecznościach i klubach zajmują się sprzedażą pewnych atrybutów. Ale nie jest to konieczne. Ważne jest, aby zrozumieć istotę fetyszu, mieć przynajmniej podstawową wiedzę z zakresu psychologii i brak kompleksów.

Sklep czy kawiarnia w Niemczech? Otwieramy, pracujemy, zarabiamy

Jeśli jest to firma zagraniczna, to lepiej w Niemczech.

Niemcy są uważane za kraj, w którym stworzono bardzo korzystne warunki do prowadzenia działalności gospodarczej. Wsparcie rządowe na początkowym etapie prowadzenia działalności gospodarczej w tym kraju działa znacznie wydajniej niż w innych krajach europejskich. Wynika to z faktu, że niemiecki rząd opiera się głównie na producentach w sektorze średnich i małych przedsiębiorstw. Działalność gospodarcza w tej skali jest podstawą niemieckiej gospodarki. W tym przypadku rząd niemiecki nie ma wyraźnej preferencji dla krajowego przedsiębiorcy. Wkład w gospodarkę obcokrajowców jest ceniony tak samo jak wkład niemieckich przedsiębiorców.

Jednak nie wszyscy mieszkańcy tego kraju stają się przedsiębiorcami. Wiele osób uważa, że ​​brak kapitału na rozruch jest ogromną barierą. Na przykład według statystyk 80% restauracji i kawiarni w dużych miastach należy do obcokrajowców. Ten stan rzeczy sprawia, że ​​otwarcie firmy w Niemczech jest bardzo kuszącą ideą. Zwłaszcza, że ​​w Niemczech nie trzeba mierzyć się z takimi problemami jak przekupstwo, biurokratyczne bariery, opóźnienia w przetwarzaniu niezbędnych dokumentów. Otwarcie sklepu, kawiarni, bistro lub restauracji w Niemczech jest dość proste. Ważne jest, aby mieć pewność, że zakład ten rzeczywiście przyniesie przyzwoite pieniądze.

To nie są puste słowa. Co może rząd niemiecki zaoferować początkującemu biznesmenowi w praktyce? Przede wszystkim chętnie udziela dotacji na rozwój biznesu. Również praktykowane i zwroty podatków oraz udzielanie dotacji. Przedsiębiorca może polegać na świadczeniach przy uzyskiwaniu pożyczki i na preferencyjnym ubezpieczeniu swojej działalności.

Kolejny niuans: zdolność do zrobienia na początkowym etapie prowadzenia działalności tylko połowa kapitału zakładowego, czyli ogółem 25 000 euro.

Aby otworzyć firmę w Niemczech, potrzebujesz tylko 12 500 euro. Dodatkową premią dla przedsiębiorcy, który otworzył firmę w Niemczech jest wiza w strefie Schengen, która jest otwarta dla niego osobiście i dla członków jego rodziny.

Oczywiście istnieje wiele argumentów przemawiających za założeniem firmy w Niemczech. Na przykład produkt wyprodukowany w Niemczech jest ceniony znacznie wyżej, ponieważ "niemiecka jakość" mówi sama za siebie. "Made in Germany" jest rodzajem marki w oczach konsumenta, a marka ta pozwala ominąć producentów podobnych produktów z innych krajów. Kolejną istotną zaletą jest możliwość prowadzenia działalności komercyjnej nie tylko na rynku krajowym w Niemczech, ale także w całej Unii Europejskiej. Jednocześnie niski poziom podatków w porównaniu z innymi krajami oraz brak wielu obowiązkowych płatności, które są akceptowane w innych krajach europejskich, również zwiększają konkurencyjność przedsiębiorstw.

Własność. Wybierz najlepszy

W Niemczech istnieje wiele form własności. Jednak nie wszystkie te formy są dopuszczalne dla zagranicznego przedsiębiorcy. Większość z nich nie jest zbyt wygodna ze względu na złożone podatki lub niuanse prawne. Ponadto początkujący przedsiębiorca zagraniczny nie zawsze jest łatwy w radzeniu sobie z różnymi subtelnościami, które leżą u podstaw tych form własności. W praktyce większość przedsiębiorców rejestruje taką formę własności, jak Gesellschaft mit beschrankter Haftung (GmbH). Jest to rodzaj analogu spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), którą zna krajowy przedsiębiorca. Należy pamiętać, że GmbH i LLC nie są identycznymi koncepcjami.

Właścicielem tego rodzaju własności może być jedna osoba lub kilka osób. Jeśli istnieje kilku założycieli, konieczne jest sporządzenie certyfikowanej umowy podpisanej przez wszystkich członków firmy. Ponadto każdy członek GmbH jest udziałowcem. Nie jest on zobowiązany do wykonywania jakichkolwiek obowiązków służbowych. Innymi słowy, jeśli otworzysz sklep, nie musisz stać za kontuarem, aby uzyskać zysk lub część zysku z jego działalności.

Po tym, jak przedsiębiorca zdecyduje się na formę własności, musi wybrać nazwę swojego przyszłego przedsiębiorstwa. To musi być potraktowane bardzo poważnie. W Niemczech nazwy firm są traktowane bardzo odpowiedzialnie. Wszakże użycie nazwy jako nazwy innej jest w każdym razie niedopuszczalne. Nawet podobny dźwięk może dać biznesmenowi wiele problemów. Nazwa firmy jest własnością intelektualną i warto chronić się przed możliwymi konfliktami z właścicielami podobnych brzmiących nazw. Aby nie zostać złapanym w pułapkę, najlepiej zajrzeć do niemieckiego federalnego rejestru handlowego.

Tworzenie miejsc pracy jest bardzo ważne

Wykonaj pozostałe kroki rejestracji firmy jest już łatwiejsze. W karcie spółki należy wskazać rodzaje czynności, które przedsiębiorca zamierza zaangażować, notarializować dokumenty założycielskie, otworzyć rachunek bankowy i wnieść do niego połowę kapitału zakładowego. Aby prowadzić działalność w Niemczech było wygodniej, najlepiej jest powołać na stanowisko dyrektora osobę na stałe mieszkającą w Niemczech. Jest także wygodniej wynająć stałą załogę. W końcu biznes musi nie tylko przynosić zyski właścicielowi, ale także tworzyć miejsca pracy dla obywateli niemieckich.

Na pierwszy rzut oka zatrudnianie miejscowych wydaje się nieopłacalne, ale w rzeczywistości taka współpraca może być bardzo owocna. Na przykład obywatele niemieccy są o wiele łatwiejsze w rozwiązywaniu złożonych problemów organizacyjnych, ponieważ znają narodowe osobliwości i tradycje znacznie lepiej niż obcokrajowcy. Można im również powierzyć prowadzenie negocjacji handlowych i korespondencję z partnerami i organami regulacyjnymi. Z uwagi na to, że lepiej znają język i lokalne przepisy, łatwiej im zrozumieć odpowiedź, jakiej potrzebują, aby spełnić określoną prośbę.

Po dopełnieniu wszystkich formalności możesz bezpiecznie otworzyć sklep, kawiarnię lub nawet przedstawicielstwo. Ten ostatni rodzaj działalności jest dość popularny na rynku niemieckim. Faktem jest, że niemieccy przedsiębiorcy wolą zawrzeć umowy z firmami z Rosji przy pomocy pośredników. Nie lubią współpracować bezpośrednio z rosyjskimi przedsiębiorcami.

Kupuj biznes może być łatwiejszy i tańszy

Kolejnym akceptowalnym rozwiązaniem dla biznesmena jest przejęcie gotowej firmy w Niemczech. Często jest to znacznie łatwiejsze i prostsze niż rozpoczęcie własnej działalności od zera. To podejście może być bardziej uzasadnione. Wyjaśnia to fakt, że gotowy biznes w Niemczech jest dość tani i można go łatwo kupić. Na przykład możesz kupić sklep za jedyne 15-25 tysięcy euro. Oznacza to, że kwota ta może być nawet niższa od kapitału docelowego, co jest konieczne, aby otworzyć własny biznes.

O wiele łatwiej jest zarządzać dobrze ugruntowanym biznesem i zaczyna przynosić zyski już pierwszego dnia po jego przejęciu, więc ryzyko jest zmniejszone, a stresujące sytuacje będą mniejsze. Czas, który należy poświęcić na znalezienie dostawców i przyciągnięcie klientów, również jest znacznie ograniczony. Mniej pieniędzy trzeba będzie wydać na reklamę, ponieważ firma znana wszystkim kupującym ma znacznie więcej pewności siebie niż nowa. Z reguły sklep, fryzjer, kawiarnia lub jakakolwiek inna firma jest już obsadzona. Ten personel ma wystarczające doświadczenie zawodowe i dlatego nie trzeba poświęcać czasu, zatrudnić i wyszkolić nowych pracowników.

Oczywiście ponowna rejestracja dokumentów zajmie pewną kwotę, ale korzyści są jednak oczywiste. Wszystkie powyższe czynniki pozwalają wybrać priorytetowy rozwój biznesu, a strategia ta pomaga wyprzedzić konkurencję i osiągnąć wyższy poziom. Jest to dość wykonalne, ponieważ w Niemczech stworzono dla tego najbardziej korzystne warunki w porównaniu z innymi krajami europejskimi.

Na przykład udział w jednej z izb handlowych i przemysłu w Niemczech może wiele pomóc. Takie stowarzyszenia są tradycyjne dla Niemiec, a historia ich powstania sięga 19 wieku. W tak znaczącym okresie niemieccy przedsiębiorcy zgromadzili ogromne doświadczenie w prowadzeniu działalności gospodarczej, a wszelkie działania izb handlowych i przemysłu ograniczają się do wsparcia przedsiębiorców prowadzących działalność w tym kraju.

Bardzo miło będzie również szukać informacji w takiej strukturze, jak Centrum Informacyjne Niemieckiej Gospodarki. Działalność tego Centrum ma również główny cel wspierania biznesu. Nie należy lekceważyć doświadczenia rodaków, którym udało się stworzyć udany biznes w tym kraju.

Otwórz własną firmę w Niemczech

Otwórz własną firmę w Niemczech

Niemcy przyciągają przedsiębiorców z całego świata z kilku powodów. W tym kraju nie ma znaczących ograniczeń w odniesieniu do kapitału zagranicznego, zarówno w finansach, jak iw walucie, w której przeprowadzane są transakcje, z wyjątkiem zobowiązania firmy do rejestrowania w bankach lokalnych wszystkich operacji związanych z transferem środków do iz innych krajów.

Każdy, kto ma wystarczający kapitał i / lub umiejętności, niezależnie od miejsca zamieszkania, może założyć własną firmę w tym kraju.

W Niemczech przedsiębiorcy podzieleni są na dwie grupy - rzeczywistych przedsiębiorców (Kaufleute) i przedstawicieli "wolnych zawodów" (Freiberufler). Wszyscy oni są traktowani jak właściciele własnych firm.

Formy własności

Dla przedstawicieli pierwszej grupy w Niemczech istnieją różne rodzaje organizacji spółek osobowych i spółek. Wybierając je, należy pamiętać, że dla dużych firm lepiej preferować korporacyjne formy własności: spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, spółka akcyjna (te dwie formy są najczęściej używane), spółka komandytowa (mniej popularna forma).

Firma korporacyjna działa jako podmiot prawny. Oznacza to, że posiadaczem praw i obowiązków nie jest każdy indywidualny udziałowiec, ale samo przedsiębiorstwo. Kontrakty są zawierane w imieniu firmy, są właścicielami aktywów i opłacają podatki. Jednocześnie odpowiedzialność ogranicza się do aktywów biznesowych (w tym kapitału zakładowego).

Rozważ dwie najbardziej popularne struktury takich firm.

Spółka akcyjna

Spółka akcyjna (Aktiengesellschaft, w skrócie AG). Ta forma jest bardziej typowa dla dużych firm. Taka firma jest podmiotem prawnym i ma trzystopniową strukturę - walne zgromadzenie akcjonariuszy, zarząd i radę nadzorczą. Akcjonariusze podejmują decyzje dotyczące najważniejszych kwestii.

Zarząd prowadzi bieżące zarządzanie, zwołuje coroczne spotkania akcjonariuszy i co kwartał składa sprawozdania radzie nadzorczej, która powołuje członków zarządu i jego przewodniczącego. Z kolei rada nadzorcza składa się z przedstawicieli akcjonariuszy, pracowników i pracowników spółki.

Sprawuje kontrolę nad zarządem, koordynuje ważne wydarzenia, sprawdza majątek spółki i, w razie potrzeby, zwołuje zgromadzenie akcjonariuszy.

Spółka akcyjna jako podmiot prawny ma określone obowiązki. Na przykład powinna publikować roczne sprawozdania finansowe.

Minimalna liczba uczestników to pięć osób, które mogą być osobami prawnymi. Zarząd powinien obejmować co najmniej jedną osobę (i nie może być osobą prawną).

Minimalny skład rady nadzorczej to trzy osoby i nie mogą jednocześnie być członkami rady nadzorczej. W przypadku firm zatrudniających więcej niż 500 pracowników, co najmniej jedna trzecia członków zarządu musi być wybrana na podstawie głosu pracowników i pracowników przedsiębiorstwa.

Ustawa o spółkach akcyjnych, zmieniona w 1985 r. Określa minimalny kapitał zakładowy w wysokości 50 tys. Euro, z czego 4/7 należy zapłacić przed złożeniem w celu rejestracji spółki. Wartość nominalna akcji wynosi co najmniej 50 euro.

Aby zarejestrować spółkę akcyjną w Niemczech, konieczne jest podanie karty spółki (nazwy i lokalizacji, wielkości i struktury kapitału zakładowego, a także celów spółki), dokumentów dotyczących wkładu pieniężnego uczestników do kapitału spółki, dokumentu zatwierdzającego rady nadzorczej i zarządu z banku o dokonaniu niezbędnej kwoty w kapitale zakładowym, zezwolenie organów państwowych (jeżeli jest wymagane) oraz zaświadczenie od służby podatkowej o zapłacie podatku od kapitału obrotowego.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (Gesellschaft mit beschrankter Haftung, w skrócie GmbH). Jest to najczęstsza forma społeczeństwa w przypadku partnerstw hybrydowych, które tworzone są przy udziale kapitału krajowego. Taka firma musi koniecznie mieć siedzibę w Niemczech.

Większość przedsiębiorców, otwierając średnie i małe firmy, a także filie, wybiera formę GmbH, ponieważ ma prostszy system projektowania niż spółka akcyjna, a jednocześnie ma wszystkie zalety tego ostatniego. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma status prawny oraz wszystkie prawa i obowiązki z nią związane.

Członkowie tej spółki nie mają żadnych oficjalnych zobowiązań, oprócz udziału w kapitale. GmbH posiada pewne cechy spółki komandytowej i spółki komandytowej. W szczególności nie jest wymagane publikowanie raportów. Z drugiej strony, w przypadku nadwyżki kapitałowej ponad 61 milionów euro, wzrostu liczby członków powyżej pięciu tysięcy i wielkości sprzedaży przekraczającej 125 milionów euro, wymagania dotyczące spółki akcyjnej zaczynają obowiązywać w stosunku do spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.

Jeżeli liczba pracowników GmbH przekracza 500 osób, ta sama zasada odnosi się do utworzenia rady, jak w przypadku AG (patrz wyżej). Wyłączna własność LLC (tzw. Ein - Mann - GmbH) przez jedną osobę fizyczną lub prawną jest również dozwolona.

Minimalna wielkość kapitału docelowego dla spółki z ograniczoną odpowiedzialnością wynosi 25 tysięcy euro, a minimalny udział (udział) wynosi 250 euro. Część funduszy, podobnie jak w przypadku spółki akcyjnej, musi zostać złożona przed zarejestrowaniem spółki. Dla GmbH kwota ta wynosi co najmniej 25% kwoty akcji. A kwota początkowego wkładu do kapitału docelowego, niezbędna do rejestracji spółki, równa się połowie samego kapitału - co najmniej 12 500 euro.

Jeżeli firma ma jednego właściciela, konieczne będzie wniesienie w całości kapitału docelowego. W przypadku częściowej raty na niezapłaconej części musisz dostarczyć gwarancję bankową lub weksel.

Struktura zarządzania spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w Niemczech obejmuje zarząd kierowany przez menedżerów-menedżerów i walne zgromadzenie członków spółki, którzy określają członków zarządu. Najważniejsze decyzje dla spółki podejmowane są przez walne zgromadzenie uczestników. Menedżerowie mogą być nie tylko udziałowcami, ale także tymi, którzy do nich nie należą. Na czele firmy stoi jeden lub kilku (z jednym głównym) menedżerów, którzy również nie mogą być akcjonariuszami.

Najważniejszym dokumentem do utworzenia spółki z ograniczoną odpowiedzialnością jest zgoda jej członków (w przypadku utworzenia Ein-Mann-GmbH takie porozumienie nie jest konieczne). Umowa obejmuje następujące elementy: nazwę firmy, jej lokalizację, zakres działalności spółki, wielkość kapitału docelowego, czas trwania umowy lub pracę przedsiębiorstw (zdefiniowanych lub nieograniczonych), procedurę rozwiązania (klauzula ta nie jest obowiązkowa). Umowa została potwierdzona notarialnie.

Ponadto wraz z umową należy złożyć: oświadczenie podpisane przez wszystkich kierowników; zgoda akcjonariuszy dotycząca powoływania menedżerów; dowody od kierowników, że nie nałożono na nich żadnych sankcji w celu ograniczenia ich prawa do rządzenia; lista akcjonariuszy wraz z ich adresami; zaświadczenie bankowe o wpłaceniu wymaganej kwoty na konto; zaświadczenie od służby podatkowej o zapłaceniu podatku od eksploatacji kapitału. Firmy, które są również zobowiązane do uzyskania zgody rządu na prowadzenie działalności (agencje transportowe, taksówki, pośrednicy finansowi, pośrednicy w obrocie nieruchomościami, hotele itp.) Muszą również dostarczyć kopię tego pozwolenia.

Jeżeli kapitał zakładowy spółki obejmuje wartości majątkowe i prawa, wówczas do jej rejestracji konieczne jest złożenie raportu o wniesionej nieruchomości podpisanego przez wszystkich założycieli. Określa ona własność i prawa wraz z uzasadnieniem ich wartości (na podstawie wniosków niezależnych doradców podatkowych i księgowych, faktur, dowodów praw własności intelektualnej, zawartych umów itp.). Cały ten pakiet dokumentów jest składany do Sądu Gospodarczego (Amtsgericht), który z kolei przesyła dokumenty do rozpatrzenia lokalnej izbie handlowej. Następnie firma zostaje wpisana do rejestru handlowego (Kommanditgesellschaft) i otrzymuje arkusz rejestracyjny, w którym wskazano nazwę i przedmiot działalności spółki, jej lokalizację, wielkość kapitału docelowego, nazwiska i adresy akcjonariuszy, nazwiska menedżerów. W rzeczywistości od tego momentu zaczyna się istnienie spółki jako podmiotu prawnego ze wszystkimi prawami i obowiązkami. Wszystkie informacje z arkusza rejestracyjnego muszą być opublikowane w oficjalnym federalnym Bundesanzeiger.

Rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością będzie kosztować 1500 euro. Oprócz rejestru handlowego, informacje o firmie są dostarczane do Urzędu Nadzoru Właścicielskiego (Gewerbeaufsichtsrat), Centralnego Banku Ziemskiego (nie dotyczy to firm o kapitale poniżej 5 000 EUR), lokalnej usługi finansowej (Finanzamt) i organów zabezpieczenia społecznego. Firma musi także zostać członkiem regionalnej izby handlowej.

Inne formy organizacji biznesu, które są powszechne w Niemczech, obejmują następujące rodzaje partnerstw.

Nieograniczone partnerstwo

Unlimited Partnership (offene Handelsgesellschaft). Bez wyjątku wszyscy członkowie takiej firmy ponoszą pełną odpowiedzialność. Ta forma organizacji nie ma statusu prawnego, chociaż ma te same prawa i przywileje co osoby prawne. Oznacza to, że takie przedsiębiorstwo może pozwać, działać jako pozwany, nabyć własność nieruchomości.

Nie musi jednak publikować sprawozdań finansowych i rejestrować się. Członkowie takiego partnerstwa mogą zostać obywatelami innych państw i różnych podmiotów prawnych (z wyjątkiem właścicieli i partnerów w innych spółkach prowadzących podobną działalność w Niemczech). Liczba uczestników pełnego partnerstwa i wielkość ich wkładów nie są ograniczone. Jeżeli jeden z członków opuści związek partnerski, oznacza to zakończenie jego uczestnictwa w nim (chyba że w umowie określono inaczej). Decyzje podejmowane są przez uczestników partnerstwa wspólnie, za wspólną zgodą.

Spółka komandytowa

Spółka komandytowa (w skrócie Kommanditgesellschaft, CoKG). Ta forma organizacji nie jest podmiotem prawnym. Oznacza to, że nie jest wymagane publikowanie raportów. Odpowiedzialność jednego lub kilku towarzyszy (kommanditistov) wobec wierzycieli jest ograniczona do wielkości wkładu, a odpowiedzialność innych członków nie jest ograniczona do niczego (tak zwani w pełni odpowiedzialni towarzysze).

Aby utworzyć taką firmę, musisz mieć co najmniej dwóch pełnych partnerów komandytowych. Zasady, obowiązki, odpowiedzialność takiej organizacji pokrywają się z zasadami obowiązującymi w pełnym społeczeństwie. Członkowie CoKG uczestniczą we wszystkich przychodach i kosztach firmy. Nie uczestniczą jednak w zarządzie, ich nazwiska nie mogą pojawić się w imieniu firmy i nie mają uprawnień do jej reprezentowania, w przeciwieństwie do towarzyszy z pełną odpowiedzialnością.

Partnerstwo korporacyjne

Partnerstwo korporacyjne (w skrócie GmbH Co.KG - połączenie formy spółki z ograniczoną odpowiedzialnością z elementami spółki komandytowej). Ta forma organizacji różni się od spółki komandytowej tym, że odpowiedzialność ograniczonych wspólników (Kommandisten) ogranicza się do ich kapitału zakładowego spółki. W rzeczywistości jest to hybrydowa forma organizacji biznesowej, która jest odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy chcą zmniejszyć własną odpowiedzialność. Jednocześnie przedsiębiorstwo zachowuje pewną elastyczność. GmbH Co.KG najlepiej nadaje się dla małych firm i firm rodzinnych.

Partnerstwo korporacyjne powstaje w wyniku zawarcia umowy o współpracy między głównym partnerem a ograniczonymi uczestnikami. Musi być wpisana do rejestru handlowego i zarejestrowana w lokalnym biurze sprzedaży. Aby to zrobić, wszyscy partnerzy składają wniosek, który jest poświadczony przez notariusza. Koszt rejestracji takiej firmy wynosi około 400 euro.

Mały biznes w Niemczech

Mały biznes w Niemczech

Aby zarejestrować małą firmę w Niemczech, uproszczony system. Takie firmy muszą być zarejestrowane tylko w lokalnym biurze handlowym. Istnieje wiele kryteriów klasyfikacji małych firm. Częściej jednak małe firmy oznaczają firmy, których roczny obrót nie przekracza 250 tysięcy euro, a zyski są niższe niż 25 tysięcy euro rocznie.

Poza tym w Niemczech istnieje inna oficjalna forma organizowania własnego biznesu, która nie ma analogii w Rosji - Freiberufler. Jest odpowiedni dla osób, które nie chcą lub nie mają możliwości otwarcia stosunkowo dużej firmy, ale jednocześnie posiadają odpowiednie umiejętności i zdolności, które pozwalają im pracować niezależnie i niezależnie, otrzymując określony dochód. W takim przypadku przedsiębiorca może zarejestrować się jako Freiberufler w służbie podatkowej, aw niektórych przypadkach w stowarzyszeniu zawodowym, właściwym dla jego dziedziny działalności.

Z prawnego punktu widzenia taka osoba jest biznesmenem: pracuje nad sobą i zarabia pieniądze (formalnie wygląda jak rosyjski indywidualny przedsiębiorca). Z drugiej strony, rodzaj jego działalności, zgodnie z prawem niemieckim, nie jest objęty definicją "przedsiębiorczości". "Freiberufler" jest tłumaczone na język rosyjski jako "przedstawiciele wolnych zawodów", którzy posiadają wysokie kwalifikacje, wiedzę i doświadczenie. Jeżeli zwykli biznesmeni w Niemczech płacą podatek dochodowy, podatek od wartości dodanej i podatek od działalności gospodarczej, to przedstawiciele "wolnych zawodów" są zwolnieni z płacenia tego ostatniego.

Freiberufler ma wiele wspólnego z wolnym strzelcem, ale istnieją pewne różnice między tymi dwiema formami działalności. Tak więc Freiberufler musi mieć specjalne wykształcenie w dziedzinie, w której pracuje. Może pracować dla firmy innej osoby lub dla siebie, ale nie ma prawa sprzedawać produktów swojej własnej pracy wraz z główną działalnością, w przeciwnym razie jego działalność jest już postrzegana jako prywatna przedsiębiorczość i podlega dodatkowemu podatkowi. Oczywiście bardziej opłacalny jest indywidualny przedsiębiorca, który pracuje jako Freiberufler, z czego w Niemczech jest ponad milion. Łącznie tworzą trzy miliony miejsc pracy dla kraju, ponieważ przedstawiciele "wolnych zawodów" mają prawo zatrudniać pracowników, aby im pomóc. W kontrowersyjnych przypadkach decyzję o tym, czy firma jest przedsiębiorstwem, czy też "wolnym zawodem", podejmuje instytucja finansowa (Finanzamt). Lista zawodów należących do kategorii "wolny" obejmuje lekarzy i specjalistów medycznych (w tym psychologów, położników, masażystów, weterynarzy, ratowników, pielęgniarki itp.) Z naukami prawnymi (notariusze, prawnicy, konsultanci), z działaniami kreatywnymi (projektanci, aktorzy, tancerze, projektanci, fotografowie, artyści, pisarze, itp.), z dziennikarstwem (dziennikarze, historycy, tłumacze), ze specjalnościami technicznymi, pedagogicznymi i ekonomicznymi.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - portal biznesplanów i podręczników

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Jak otworzyć firmę w Niemczech i czy warto?

Pomysł założenia firmy w Niemczech wygląda kusząco. Dla wielu Rosjan korzystne jest założenie takiej firmy, ponieważ są to gwarantowane warunki prowadzenia legalnej działalności i poszanowania wszystkich praw przyznanych przez prawo niemieckie. To także świetna okazja do sprzedaży produkcji i brak ograniczeń dla obcokrajowców.

Plusy i minusy biznesu w Niemczech dla Rosjan

Główne zalety otwarcia firmy w tym kraju to:

  • Niskie oprocentowanie kredytów, które wahają się od 4%. Uzyskanie dużej pożyczki będzie wymagało dobrej historii kredytowej.
  • Wysoko wykwalifikowani specjaliści, którzy pomogą Ci rozwinąć i ulepszyć Twój biznes. Nawet sprzedawca w sklepie spożywczym ma specjalne wykształcenie profilowe, które studiował przez co najmniej 2-3 lata.
  • Nie ma płacy minimalnej, co oznacza, że ​​personel może pracować tak długo, jak to konieczne do prowadzenia działalności gospodarczej. Jeśli dana osoba pracuje godzinę w miesiącu, otrzymuje wynagrodzenie za dokładnie tę godzinę pracy.
  • Wszelka komunikacja z organami podatkowymi odbywa się zwykle zaocznie. Zasadniczo pierwsze trzy lata służby praktycznie nie dotykają biznesmena. Ale po tym okresie wszystkie twoje dane będą dokładnie przestudiowane.
  • Będziesz miał możliwość sprzedaży towarów wyprodukowanych pod niemiecką marką.
  • Możliwość ubiegania się o zezwolenie na pobyt stały dla Ciebie i członków Twojej rodziny.
  • Prowadzenie przejrzystego biznesu oraz rozwijanie i otwieranie oddziałów w UE.
  • Ubezpieczenie po specjalnych stawkach, dotacjach i pożyczkach od banków niemieckich.

Ale są wady. Należą do nich:

  • wystarczająco wysoka konkurencja, która może zniszczyć firmę;
  • niewielki margines w porównaniu z rosyjskim;
  • zupełnie inną mentalność ludzi, w tym pracowników, klientów i partnerów;
  • w przypadku naruszenia przez ciebie przepisów, zastosowane zostaną surowe sankcje.

Jeśli spojrzeć na sytuację w ogóle, otwarcie firmy w Niemczech ma więcej zalet niż wad, więc powinieneś spróbować swoich sił.

Formy własności w Niemczech

Istnieje kilka opcji własności, które rozważamy dalej.

Spółka akcyjna

Jest to forma firmy o nazwie Aktiengesellschaft (AG). Wszystkie jego działania są regulowane zgodnie ze specjalnymi przepisami dotyczącymi wspólnot akcyjnych, które z kolei są podmiotami prawnymi i są odpowiedzialne zgodnie z podzielonymi udziałami i dostępnością akcji.

Takie społeczeństwo ma prawo stworzyć jednego lub więcej uczestników. Mogą to być osoby lub organizacje.

Kapitał zakładowy uczestników spółki dzieli się na akcje, których wartość nie może być mniejsza niż jeden euro. W przypadku, gdy cena jest niższa, akcje uważa się za nieważne.

Kontrola nad zarządzaniem społecznością sprawowana jest przez radę, którą tworzą akcjonariusze.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

Pełna nazwa to GesellschaftmitbeschränkterHaftung (GmbH). Najpopularniejsza opcja tworzenia nowej firmy. Główna kontrola przeprowadzana jest za pomocą przepisów prawnych dotyczących LLC.

Ma listę wyraźnych praw i jest odpowiedzialna za całą swoją własność. Takie społeczeństwo jest tworzone przez jedną lub kilka osób lub podmiotów prawnych.

Cała odpowiedzialność jest regulowana przez wielkość depozytów. Minimalny kapitał początkowy nie powinien być mniejszy niż 25 000 euro.

Nieograniczone partnerstwo

W języku niemieckim "OffeneHandelsgesellschaft". W tym wariancie absolutnie wszyscy uczestnicy ponoszą pełną odpowiedzialność, a społeczność nie ma statusu prawnego, mimo że korzysta z tych samych przywilejów i praw, co osoby prawne.

Firma ma prawo dochodzić roszczeń, nabywać nieruchomości i działać jako strona pozwana. Jednocześnie nie jest zobowiązana do publikowania raportów i rejestrowania się.

Nie ma żadnych ograniczeń co do liczby uczestników, mogą to być obywatele innych krajów lub osób prawnych. Wszystkie decyzje podejmowane są wspólnie i na podstawie porozumienia. Gdy jeden z uczestników opuści partnerstwo, nie ma już prawa głosu, chyba że umowa zawiera dodatkowe warunki.

Spółka komandytowa

Jest to mieszana spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Zgodnie z prawem jest to podmiot prawny, na który składają się:

  • Complementer - komplementariusz z nieograniczoną odpowiedzialnością, odpowiedzialny za swoją własność;
  • komandytariuszami są akcjonariusze, którzy nie są osobiście zobowiązani wobec wierzycieli i odpowiadają wyłącznie wartością ich akcji.

Minimalny kapitał zakładowy takiego związku musi wynosić co najmniej 50 000 euro. Suma ta obejmuje składki ograniczonych i ogólnych uczestników.

Partnerstwo korporacyjne

Obejmuje on połączenie zasad zarządzania spółką z ograniczoną odpowiedzialnością i spółką komandytową. Jest to współpraca hybrydowa, odpowiednia dla przedsiębiorców, którzy chcą zminimalizować własną odpowiedzialność.

Idealny dla firm rodzinnych i małych firm, na podstawie umowy, która jest umową między głównym partnerem i ograniczonymi uczestnikami.

Partnerstwo musi zostać wpisane do rejestru handlowego i zarejestrowane w misji handlowej. Przybliżony koszt restauracji firmy to 400 euro.

Cechy małej firmy

Dla indywidualnych przedsiębiorców, którzy chcą zarejestrować swoją działalność w Niemczech, istnieje uproszczony system, dlatego wielu biznesmenów wybiera ten kraj dla siebie.

Aby zarejestrować małego biznesmena, należy zarejestrować się w misji handlowej, a jego roczny obrót nie powinien przekroczyć 250 000 euro, a zysk nie powinien przekroczyć 25 000 euro.

W Niemczech istnieje taka możliwość zorganizowania własnego biznesu o nazwie Freiberufler. Aby się zarejestrować, musisz zarejestrować się w urzędzie podatkowym.

Z punktu widzenia prawa, osoba ta będzie uważana za biznesmena, który pracuje nad sobą, ale tego rodzaju działalność nie będzie podlegała definicji "przedsiębiorczości" i jest zwolniona z niektórych podatków.

Z kolei osoba musi mieć specjalne wykształcenie w dziedzinie, w której będzie pracować, i sprzedawać tylko swoje produkty. Ma prawo do zatrudniania pracowników, zapewniając dodatkowe miejsca pracy w tym kraju.

Ale tylko specjalna usługa finansowa jest w stanie określić granicę między biznesem a Freiberufler.

Opodatkowanie

Przedsiębiorcy, którzy zdecydują się założyć firmę w Niemczech, powinni zdecydowanie poznać wszystkie subtelności podatkowe w tym kraju.

Główne rodzaje podatków, które możesz napotkać, to:

  • Podatek od osób prawnych. Jest to podatek od zysków z organizacji, który jest płacony przez struktury handlowe w ustalonej wysokości - 15,825%.
  • Podatek od rybactwa. Obejmuje podatek lokalny, biorąc pod uwagę stawkę 14-17.15% całkowitych zysków w zależności od lokalizacji organizacji.
  • VAT. Obciążany od wszelkich umów i transakcji, które przewidują dostawy lub zakup usług i towarów w Niemczech. Całkowita stawka wynosi 19%.
  • NDFL. Podatek płacony przez osoby fizyczne. Kwota jest obliczana na podstawie dochodu z działalności handlowej i jest obliczana przy użyciu progresywnej stawki podatkowej.
  • Podatek dochodowy. Jest opłacana przez jednoosobowych właścicieli i osoby fizyczne. Po otwarciu firmy osoba prawna musi stawić czoła temu rodzajowi podatku, wypłacając wynagrodzenie swoim podwładnym. Podatek jest potrącany i przekazywany co miesiąc przez firmę do działu podatkowego i finansowego.
  • Podatek od zysków kapitałowych. Usunięto z odsetek od dochodów z akcji i papierów wartościowych, depozytów i dywidend, które uczestnicy otrzymują z kapitału akcyjnego w podziale zysków. Stawka podatku wynosi 25% + 5,5% dopłaty do solidarności.
  • Podatek w momencie zakupu gruntu. Obciążony od przedsiębiorcy w trakcie zakupu gruntu lub zmiany właściciela firmy o więcej niż 95%.

Rejestracja firmy

Aby rozpocząć działalność za granicą, musi ona zostać zarejestrowana. A także załatwić wszystkie niezbędne dokumenty.

Gdzie iść?

Nie zawsze jest możliwe załatwienie wszystkich niezbędnych dokumentów we własnym zakresie. W przypadku Niemiec najpierw zaleca się skontaktowanie z lokalnym prawnikiem lub specjalną firmą zajmującą się takimi problemami.

Najlepiej jest zapoznać się z kilkoma opcjami organizacji lub prawników, aby poznać ich reputację i doświadczenie w tej dziedzinie. Skróci to czas i zaoszczędzi pieniądze, osiągając najbardziej pozytywne rezultaty.

Zazwyczaj firmy zapewniają pakiet kompleksowych usług, które obejmują rejestrację działalności gospodarczej, obsługę firmy, przetwarzanie korespondencji pocztowej, kwestie prawne i podatkowe, a także księgowość.

Warunki i niezbędne dokumenty

Przybliżony okres rejestracji nowej firmy wynosi od 4 do 8 tygodni. Zależy to od wielu okoliczności, w tym od pracy organów rejestracyjnych i położenia geograficznego przyszłej firmy.

Będziesz potrzebował pakietu dokumentów, który zawiera:

1. Informacje o osobie, która zamierza otworzyć lub nabyć przedsiębiorstwo:

  • Pełne imię i data urodzenia;
  • miejsce urodzenia i rejestracji;
  • dane paszportowe.

2. Dokumenty ustawowe (w przypadku, gdy przedstawicielem jest osoba prawna), a także decyzja o zamiarze podjęcia pracy za granicą.

3. Informacja o dostępności kapitału zakładowego i jego udziałów pomiędzy założycielami.

4. Prześlij zmiany nazw firm. Najlepszy ze wszystkich 3-4 opcji, ułożonych w kolejności preferencji.

5. Legalna lokalizacja rejestracji przyszłej firmy.

6. Lista planowanych działań przedsiębiorstwa.

7. Potwierdzenie wpłaty kapitału zakładowego.

Koszt rejestracji

Szacowany koszt dokumentacji:

  • rejestracja nowej firmy - od 1 500 do 4 900 euro;
  • zapłata nominalnego dyrektora lub założyciela spółki, nie biorąc pod uwagę wypełnienia obowiązków lub działań, od 3000 euro (w przypadku dodatkowych ceł, kwota jest ustalana odrębnie);
  • płatność za adres siedziby spółki - od 1 000 euro;
  • usługi księgowe na dany rok (nie więcej niż 10 operacji miesięcznie o wartości do 50 000 euro) - od 600 euro, bez rocznego przygotowania bilansu;
  • usługi pocztowe - wysyłanie do 1 kg kosztuje 150 euro;
  • pieczęć firmowa - 50 euro, druk ekspresowy - 150 euro;
  • legalizacja jednego dokumentu - około 450 euro;
  • tłumaczenie dokumentu, poświadczone przez prawnika - 100 euro.

W zależności od liczby oczekiwanych usług można obliczyć przybliżone koszty finansowe.

Imigracja biznesowa

Aby otworzyć firmę w Niemczech, musisz nie tylko utworzyć i zarejestrować firmę, ale także uzyskać pozwolenie na pobyt. Podstawowe wymagania, które muszą zostać spełnione:

  • Stworzenie firmy, która będzie przydatna dla gospodarki kraju i regionów.
  • Składnik ekonomiczny dla kraju w postaci podatków od działalności i obrotów przedsiębiorstwa.
  • Inwestycje na środki własne.

Tak więc można zauważyć, że imigracja biznesowa do Niemiec zależy nie tylko od kwoty, którą chcesz zainwestować w firmę, ale także od innych czynników.

Wystarczy, że stworzysz lub kupisz gotowy biznes, a następnie opracujesz skuteczny biznesplan. Przeczytaj więcej o autoprzypisywaniu biznes planu - przeczytaj tutaj.

Możesz złożyć wniosek o wydanie zezwolenia na pobyt w celu imigracji biznesowej w następujących przypadkach:

  • utworzenie filii w Niemczech;
  • utworzenie nowego przedsiębiorstwa w ramach istniejącego inwestora biznesowego
  • utworzenie spółki, która będzie angażować się w nowy rodzaj działalności inwestycyjnej;
  • nabycie udziałów w spółkach operacyjnych w Niemczech.

Niemieckie wymagania wizowe

Aby ubiegać się o wizę niemiecką, będziesz potrzebować pakietu dokumentów potwierdzających twoje zamiary i plany podczas pobytu w kraju. Najważniejsze dokumenty, które należy złożyć, obejmują:

1. Zaproszenie od niemieckiego podmiotu prawnego. To jest główny dokument dotyczący otwierania wizy biznesowej. Jeśli z jakiegoś powodu nie będzie zadowolony z urzędnika wizowego, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odmówi się wizy. Wymagania zaproszenia:

  • tekst na papierze firmowym w języku niemieckim lub angielskim;
  • terminy pobytu.

2. Paszport z pustymi stronami, których ważność nie wygasa po powrocie.

3. Kopię wewnętrznego paszportu.

4. Wypełnij formularz wniosku wizowego.

5. Dwukolorowe zdjęcia, na których twarz powinna zajmować 70-80% sieci.

6. Zaświadczenie, że nie byłeś sądzony.

7. Wydano ubezpieczenie medyczne na cały okres pobytu w kraju.

8. Płatność opłat wizowych (najlepiej określić cenę w momencie składania wniosku).

9. Kopie świadectw i dyplomów potwierdzających specjalizację.

10. Dokument dotyczący dostępności funduszy, własności, gwarancji finansowych.

Wszystkie dokumenty należy składać osobiście do konsulatu. Termin rozpatrzenia wniosku o wydanie wizy może wynosić od 6 do 12 tygodni. Wiza wydawana jest na 1-2 lata z możliwością przedłużenia. Po przeprowadzce do Niemiec należy odwiedzić punkt rejestracji i służbę imigracyjną w ciągu pierwszych 7 dni.

Kupowanie gotowego biznesu w Niemczech

Biznesmen ma dwie możliwości robienia interesów: tworzenie własnego lub kupowanie już istniejącego. Oczywiście, bardziej kosztowną firmą w czasie i pieniądzach jest tworzenie wszystkiego od zera, tak wielu wybiera opcję zakupu gotowego biznesu.

Dzięki szerokiej gamie nieruchomości komercyjnych, istnieje możliwość pozyskania firmy z dowolnym kierunkiem działalności gospodarczej, realizującej w niej swoje osobiste pomysły i marzenia.

Zwykle firma przenosi się do nowego właściciela z pełnym personelem, bazą klientów i aktywnymi kontraktami. Ale w każdym przypadku, przed tak ważnym krokiem, należy dokładnie sprawdzić całą dokumentację i historię firmy, upewnić się, że nie ma żadnych długów i rentowności zakupu.

W zależności od wielkości inwestycji masz możliwość zakupu różnych opcji biznesowych, na przykład:

  • Suma 75 000 euro pozwoli Ci kupić istniejącą firmę na import biżuterii srebrnej. Inwestor może zostać partnerem w międzynarodowej firmie w tym obszarze.
  • 105 000 euro - a ty jesteś właścicielem baru z grillem z licencją na palenie i możliwością rozszerzenia działalności.
  • 125.000 euro może zostać wydane na zakup irlandzkiego pubu w jednym z miast w Niemczech.
  • Suma 210 000 euro pozwoli na posiadanie kasyna z kompletem niezbędnego wyposażenia i pozwoleniem na pracę od rządu.
  • 500 000 euro - i jesteś właścicielem pełnoprawnej niemieckiej firmy zajmującej się produkcją wiaty garażowej do samochodów, wózków itp.

Każda z opcji gotowej firmy może zostać opracowana, uzupełniona lub zadowolona z poziomu jej obecnego rozwoju.

Czy są jakieś ograniczenia w interesach dla obcokrajowców?

Zasadniczo nie ma ograniczeń dla Rosjan i innych obcokrajowców, którzy chcą stworzyć lub kupić istniejący biznes. Konieczne jest tylko uważne przeczytanie wszystkich wymagań i niezbędnych dokumentów.

Pamiętaj jednak, że niektóre czynności wymagają dodatkowych licencji lub specjalnych zezwoleń. Dotyczy to:

  • sprzedawanie leków;
  • handel bronią;
  • transport pasażerów lub towarów;
  • działalność restauracyjna;
  • działania księgowe.

Wszelkie niuanse związane z tego typu działalnością zaleca się znać z góry.

Wyzwania i ryzyka

Główne trudności, które pojawiają się podczas prowadzenia działalności w Niemczech, obejmują:

  • Nieuczciwe interesy, naruszenie przepisów, których władze niemieckie nie akceptują.
  • Nieprawidłowe dokumenty, wiza szyta.
  • Przeniesienie rosyjskiej mentalności na rynek zagraniczny.
  • Nieumiejętne zarządzanie i przywództwo.
  • Konkurencja ze strony innych firm.
  • Nabycie spółki z długami.
  • Rotacja personelu i bariera językowa.

Jeśli zwrócisz uwagę na te momenty, możesz ograniczyć ryzyko do minimum.

Biznes w Niemczech (wideo)

Po obejrzeniu filmu dowiesz się, jak rozpocząć budowanie firmy w Niemczech od zera:

Otwarcie firmy w Niemczech nie będzie trudne i może przynieść dobre zarobki dla biznesmena. Najważniejsze jest, aby złożyć i zarejestrować wszystkie niezbędne dokumenty na czas, a także skonsultować się z doświadczonymi prawnikami w tej dziedzinie.

Co musisz wiedzieć, otwierając swój sklep w Niemczech. Część 1. Biznesplan i lokalizacja sklepu

Rzeczywistość czy marzenia?

W świadomości wielu przedstawicieli różnych narodowości i najbardziej zróżnicowanych warstw społecznych - od beznadziejnych bezrobotnych bez wykształcenia, po dynamicznych absolwentów wyższych uczelni i odnoszących sukcesy menedżerów - idea otwarcia własnych punktów sprzedaży.

Z reguły większość widzi następujący obraz: jesteś właścicielem lub hostessą w schludnym, ładnie urządzonym pokoju z asortymentem towarów, w którym wiesz coś, co jest słodkie dla twojego serca. Wieczna seria przyjaznych nabywców - i na koniec miłego dnia spędzonego w nieskomplikowanej, niemal klubowej atmosferze dnia, licząc wpływy wystarczające do wygodnego życia rodzinnego. Nie działa - hobby! Ale czy to prawda? Czym jest "zła strona", inspirująca wiele snów?

Jak poznać niewłaściwą stronę biznesu

Przed budowaniem, a zwłaszcza nad realizacją planów otwarcia sklepu, dobrze byłoby najpierw zapoznać się z "złą stroną" handlu detalicznego. Zatrudnianie sprzedawcy, kasjera lub asystenta sklepu, nawet bez doświadczenia, nie jest trudne w naszych czasach, możesz nawet (i powinieneś, jeśli myślisz o przyszłości) wybrać instytucję w dokładnie tym kierunku, który jest bliższy i bardziej atrakcyjny. Dla niektórych są to ubrania, buty, akcesoria, dla innych - pamiątki, zabawki, dekoracje, wielu ludzi myśli o sklepach z prowizjami, inni o łączeniu sklepu z kawiarnią lub innymi usługami, inni o kupowaniu franczyzy, aby otworzyć piekarnię lub kwiaciarnię. Dla naszych rodaków idea organizacji sklepu detalicznego oferującego produkty i inne towary klientom rosyjskojęzycznym jest typowa. W końcu najbardziej pragmatyczni myśliciele byliby zadowoleni z tak zwanego "kiosku" z najbardziej potrzebnym, dużym ruchem i niezbędną loterią.

Możesz zdobyć doświadczenie w sklepie dla prawie każdej osoby, jeśli jest jednomyślna, pewnie mówi po niemiecku i, oczywiście, jest w zasadzie zdolna do pracy z towarami (często ciężkimi, a czasem alergicznymi) i ludźmi (bardzo różne!) I w liczbach.

Trudność może powstać, gdy przychodzi do głowy myśl o zostaniu przedsiębiorcą detalicznym, gdy dana osoba jest już zajęta całkowicie inną dziedziną zawodową. Z jednej strony jest to przerażające i ryzykowne, aby zrezygnować ze stabilnego miejsca, by zrealizować marzenie, nawet zgodnie z planem, z drugiej strony, jeśli pewnego dnia nienawistna praca stanie się ostatecznie nie do zniesienia, trzeba zanurzyć się w świecie własnego biznesu jak uświadomić sobie powagę ich intencji.

A rzeczywistość jest trudna. Nawet jeśli bycie zwykłym sprzedawcą wcale nie jest takie proste, jak się wydaje, to bycie mistrzem takiego biznesu to praca bez prostowania. Jeśli chodzi o rozsądne i szczegółowe myślenie, a zdobędziesz doświadczenie, nieuchronnie dochodzisz do wniosku: twój sklep najprawdopodobniej będzie ciężkim, niewdzięcznym finansowo dziełem 16 godzin na dobę, bez dni wolnych i świąt, co trzyma cię przywiązaną do siebie, nie dając okazji nie rób sobie przerwy ani nie rzucaj bez znaczących strat, ani nie ruszaj się, ani nie przekazuj komuś innemu. Może to być rodzaj niezwykłego uczucia dzielonego przez innych znanych właścicieli sklepów, którzy, zgodnie z ich oświadczeniami, "mimo wszystko" nigdy nie żałowali swojej decyzji o zostaniu przedsiębiorcami. Ale to, cokolwiek powiesz, praca na zużycie jest taka sama, przez wiele dni i lat, często nie różniących się w żadnym zysku powyżej średniej pensji pracownika w firmie, ani mobilności, ani specjalnych perspektyw, z uwagi na chroniczny brak czasu, wysiłku i personelu.

Personel

Personel jest prawie głównym problemem. Drobni przedsiębiorcy po prostu nie mogą sobie pozwolić na zatrudnienie pełnoetatowych, wykwalifikowanych pracowników, którzy znają wartość swoich pieniędzy, robiąc "łatanie dziur" tu i tam, przy pomocy mini-pracodawców lub firm trzecich. Dlatego trzeba polegać głównie na sobie, angażując się we wszystko: od rozwoju strategicznego po sprzątanie pomieszczeń. Niestety, rozwój strategiczny często rozpoczyna się w tle. Właściciel małego sklepu musi zajmować się rozwojem osobistym i utrzymywaniem relacji z dostawcami i innymi partnerami (których wartości nie należy lekceważyć w małej firmie), a następnie zakupami, ich racjonalnym planowaniem, z uwzględnieniem ograniczonej powierzchni magazynowej i dostępnych funduszy, cen i pisma odręcznego projekt podłogi handlowej, metki, towarzysząca strona internetowa, pisanie tekstów reklamowych, różne próby marketingowe. Oczywiście, do tego dochodzi sprzedaż osobista i doradztwo, podstawowa księgowość, praca z pracownikami od szkoleń po listy płac, przywracanie porządku, samorozwój i samokształcenie (które są absolutnie niezbędne w prawie każdej dziedzinie). I to jest - tylko od ręki.

Tymczasem, na przykład we Francji, gdzie drobny sklepikarz jest dużo bardziej rozwinięty niż w Niemczech, to właśnie ta warstwa ludzi pracuje co najmniej 60 godzin w tygodniu, którzy według statystyk są najszczęśliwszymi i najbardziej urzeczywistniającymi się w życiu - w przeciwieństwie do "wojska", chociaż jest to wygodniejsze przywiązani, ale stale niezadowoleni wynajęci służący. I to pomimo nie tylko ciężkiej pracy, ale także przeciętnego niewielkiego dochodu.

Możesz zobaczyć wiele przykładów udanego rozwoju sklepów utworzonych na własne ryzyko. Wielu z nich pracuje nieprzerwanie od wielu lat, zapewniając dochody właścicielom - choć wcale nie w zawrotach głowy, ale wystarczające do życia. Jest to wynikiem działania, które osoba wykonuje z przyjemnością, niezależnie od pracodawcy lub państwa. Istnieją również przykłady przekształcenia jednego małego punktu w całą sieć, rozwijając go w produktywną działalność w kilku obszarach, które, jeśli tego chce założyciel, są chętnie kupowane przez duże korporacje. Czasami jest to już około miliony.

Biznesplan - fundament przedsiębiorstwa

Wiele małych sklepów z antykami, herbatami, książkami, przysmakami i innymi rzeczami nie zapewnia właścicielom wystarczających dochodów, zmuszając ich do zarabiania pieniędzy w innych miejscach, a nawet polegania na zasiłkach rządowych. Dlaczego tak się dzieje? Ponieważ "założenie sklepu", jego przyszły właściciel nie zadał sobie trudu, aby znaleźć odpowiedzi na pytania, o których teraz mówimy, ani, w szczególności, sporządzić biznesplanu.

Wszyscy znamy "omszałe" punkty, nie jest to jasne z powodu tego, co jeszcze utrzymuje się na powierzchni. Główny błąd osób, które je odkryły, jest powszechnie znany - jest to krytyczny brak wiedzy handlowej i elementarna zdolność do przeprowadzenia wszystkich niezbędnych obliczeń z góry. W tym przypadku najczęściej tacy ludzie są prawdziwymi ekspertami w każdej branży, prawdziwie entuzjastyczni, ale, niestety, niezdolni do zastosowania swojego hobby do potrzeb klientów i nie są skłonni argumentować jako przedsiębiorcy.

Daleko od wszystkiego, otwierając punkt sprzedaży detalicznej, generalnie wyznaczają sobie konkretne cele w liczbach, odzwierciedlające obroty towarowe niezbędne do osiągnięcia dochodu. Tymczasem istnieją izby handlowe i przemysłowe (IHK), które chętnie doradzą i dostarczą niezbędnych informacji oraz liczne kursy dla początkujących przedsiębiorców. Znane są również wystarczające dane dotyczące obrotu. Na przykład w handlu winem sklep, który osiągnął poziom stabilnej rentowności, powinien sprzedać około 500 tysięcy euro miesięcznie. Tymczasem średni obrót istniejących sklepów winiarskich wynosi 266 tysięcy euro. W zależności od wielu innych warunków (koszty wynajmu i inne koszty stałe), wartość ta umożliwi właścicielowi osiągnięcie zysku netto w wysokości prawie tysiąca euro miesięcznie. Czy gra warta świeczki? Zdecyduj tutaj dla każdego. Ale zaledwie z tego tysiąca będzie można wydzielić fundusze na dalszy rozwój.

Wszystko to musi być zaplanowane na bardzo wczesnym etapie decyzji o otwarciu sklepu. Pisemny biznesplan jest niezbędny nie tylko do przedstawienia potencjalnym wierzycielom i działom, ale także - przede wszystkim - samemu organizatorowi. Co więcej, musi być corocznie aktualizowana. Cele ustalone na papierze w słowach i liczbach wyjaśniają sytuację tak dobrze, jak to tylko możliwe i pozwalają prawidłowo zaplanować i dostosować swoje działania. Poniżej znajduje się lista pytań, które musi zadać każdy przyszły właściciel sklepu:

  • Jaki asortyment jest planowany, jaka jest jakość i poziom cen?
  • Gdzie i na jakich warunkach zostanie przeprowadzone zamówienie?
  • Kto jest grupą docelową firmy, jakie są potrzeby klientów?
  • W jakim miejscu, jakiej wielkości, z jakim sprzętem ma otwierać sklep?
  • Jaka jest konkurencja?
  • Jaki personel jest potrzebny, w jaki sposób rozdzielane są obowiązki?
  • Jaki poziom obrotów będzie w najbliższych miesiącach, roku i później?
  • Jakie są przewagi konkurencyjne i wady sklepu?
  • Wreszcie, co jest główną unikalną cechą sklepu?

Są to tylko podstawowe pytania, które należy zadać sobie samemu i jasne odpowiedzi, na które należy odpowiedzieć.

Sporządzenie planu biznesowego może ostatecznie stać się nie tylko przydatnym, ale także ekscytującym procesem, który powinien angażować jak najwięcej osób: przyszłych pracowników, specjalistów stron trzecich, członków rodziny, znajomych i, jeśli to możliwe, potencjalnych klientów.

Poznaj swoje miejsce!

Jedną z kluczowych, a zarazem żałośnie niedocenianych decyzji biznesowych jest wybór lokalizacji przyszłego sklepu.

Żywy przykład w prawie każdym większym mieście: punkty sprzedaży detalicznej o niestandardowym lub drogim asortymencie doskonale czują się nawet wśród masowej konkurencji na głównych ulicach, gdzie mieszkają ludzie bardziej zamożni i mobilni, a turyści wędrują. W tym samym czasie, mały, wyrafinowany mały sklep otwarty przez przypadek, jeden dla całego ogromnego "miejsca do spania" (wydaje się, ilu potencjalnych klientów!), Najprawdopodobniej będzie wygięty w sąsiedztwie dyskontów, które całkowicie zaspokajają potrzeby mieszkańców za wszystko, czego potrzebują. Dlaczego tak się dzieje? Odpowiedź jest prosta: przegrany nie wziął pod uwagę ani obszaru usług "przykrytego" przez jego sklep, ani siły nabywczej otaczającej populacji, ani grupy docelowej, na której obliczono jego zakres produktów.

Jeśli zamierzasz otworzyć swój sklep, musisz dokładnie przemyśleć, która grupa docelowa ma zapotrzebowanie na sprzedawane towary i czy te osoby żyją w wystarczającej liczbie w bezpośrednim sąsiedztwie wybranego miejsca? Dane statystyczne dotyczące gęstości zaludnienia na danym obszarze, wieku i pochodzenia narodowego mieszkańców, dynamiki demograficznej i migracji, poziomu wykształcenia, dochodów i bezrobocia nie są wcale tajemnicą. Można je znaleźć w odpowiedzialnym obszarze dla Industrie- und Handelskammer (Chamber of Commerce). Ważne są dane siły nabywczej (Kaufkraft), które określają kwotę pieniędzy wydanych przez prywatnych klientów w handlu detalicznym, oraz tzw. Wskaźnik centralności (Zentralitätskennziffer), który charakteryzuje atrakcyjność tego miejsca dla kupujących z okolicznych obszarów. Tak więc, jeśli ostatnia cyfra jest powyżej 100, jest to bardzo dobry wskaźnik.

Innymi ważnymi czynnikami są: transport publiczny (w promieniu 400 metrów), korki i miejsca parkingowe; charakter osiedlenia i zagospodarowania terenu (budynki prywatne lub mieszkalne, duża liczba biur lub obiektów przemysłowych); bliskość innych obiektów, które przyciągają strumień potencjalnych nabywców (supermarkety, centra handlowe, kawiarnie, szkoły, apteki, szpitale); liczba możliwych konkurentów. Nie można lekceważyć planów lokalnej administracji dotyczących zmian w infrastrukturze, budowie i naprawie dróg.

Najbardziej obiecujące lokalizacje pod względem potencjalnego obrotu określane są jako "1a-Lagen" ("prima"). Oczywiście koszt ich wynajmu jest często zaskakująco odmienny od ofert nieruchomości w innych miejscach. Ale nawet jeśli jest to inne miejsce - na przykład ulica oddzielająca się od głównego nurtu zwykłych przepływów ludzkich - to należy się do tej opcji podchodzić z najwyższą ostrożnością, nie kupując znaczących oszczędności w czynszu. Tylko jeśli planowany sklep jest naprawdę wyjątkowy, przyciągając dużą grupę docelową, klienci, w ilości wystarczającej do osiągnięcia akceptowalnego obrotu, zaczną od niego odchodzić ze względu na siebie. Jeśli konkurenci w pobliżu - bilon dwanaście, jest wysoki i prawdopodobieństwo ruiny, podczas gdy wydaje się, w centrum.

Nauka analizy lokalizacji gniazda

Jak określić swoją "strefę wpływów" - Einzugsgebiet - w celu przeanalizowania lokalizacji wylotu? Obszar ten jest obliczany na obwodzie obiektu, w oparciu o zdolność do osiągnięcia go pieszo - lub przyjętego w pobliżu środka transportu - przez 10, 20, 30 minut. Im bardziej wyjątkowa oferta, tym więcej czasu potencjalni klienci będą skłonni wydać. Na przykład mieszkańcy chcieliby zobaczyć sklep spożywczy w bezpośrednim sąsiedztwie domu i będą gotowi pójść nieco dalej do sklepu z materiałami budowlanymi. Obszar usług jest najlepiej widoczny na mapie obszaru, najlepiej razem z tymi samymi strefami, zbudowanymi dla głównych konkurentów. I ten konkretny obszar powinien być analizowany pod kątem siły nabywczej. Z reguły około 80% klientów będzie przybywać (lub przybywać) z tej wyznaczonej strefy, a tylko 20% z bardziej odległych miejsc. W aktywnych regionach turystycznych sytuacja ma oczywiście swoją specyfikę.

Top