logo

Piwo jest jednym z najpopularniejszych napojów alkoholowych w Rosji i krajach WNP. Według statystyk, jeden pijący spożywa około 50 litrów rocznie. Są to głównie mężczyźni w wieku 18 lat i starsi. Naszym zadaniem jest zrozumieć, jak zaspokoić to zapotrzebowanie, a mianowicie, aby zrozumieć, jak otworzyć sklep z piwem od podstaw.

Sezonowość jest bardzo ważna!

Przed rozpoczęciem planowania biznesowego bardzo ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że sklep z piwem jest sezonowym biznesem. W okresie letnim dochody szybko rosną o 40% -60%, aw zimnym sezonie sklep działa do zera. Jest to całkiem normalne. Najważniejsze, że nigdy nie pracował w minusie.

Jeśli w niesezonowym sklepie piwo przyniesie ogromne zyski, to możemy założyć, że osiągnąłeś wielki sukces. Jak to osiągnąć, opiszemy poniżej.

Niekorzystna sytuacja na rynku

W 2011 roku podpisano ustawę zabraniającą sprzedaży piwa w namiotach. W całym kraju pojawił się niezaspokojony popyt na szybki dostęp do piwa. To wtedy niektórzy przedsiębiorcy to wyczuli i rozpoczął się boom otwierania nowych sklepów z piwem. Ktoś otworzył kilka sklepów w mieście i uspokoił się, a niektórzy szukali w każdy możliwy sposób, aby otworzyć tuzin sklepów, aby pomnożyć swoje zyski.

Do tej pory boom już dawno minął, a popyt został zaspokojony. Zawodnicy zdobyli wszystkie zyskowne punkty i otwarcie ich nie jest opłacalne. Jeśli jednak chcesz wejść na ten rynek, masz szansę to zrobić i uzyskać dobry dochód. Jak otworzyć sklep z piwem do butelkowania i ominąć wszystkich konkurentów, opiszemy szczegółowo w akapicie "Krok 1 - wybór lokali i wojna z konkurentami".

Ograniczenia

Handel alkoholem ma wiele ograniczeń, o których powinieneś wiedzieć. Nie są to ograniczenia o zasadniczym znaczeniu, ponieważ nie istnieją żadne twarde ograniczenia, które znacznie ograniczałyby nasze przychody.

Zanim zaczniesz szukać odpowiedniego pokoju, powinieneś wiedzieć, gdzie nie możesz otworzyć sklepu z piwem:

  • W instytucjach - obozach, szkołach, ośrodkach turystycznych, pałacach młodzieżowych
  • W placówkach medycznych - szpitale, stacje pogotowia ratunkowego, kliniki
  • W obiektach sportowych - stadiony, obiekty sportowe
  • W miejscach dużego tłumu - metro, przystanki, dworce kolejowe, poczekalnie

Oprócz lokalizacji w tej firmie obowiązują następujące ograniczenia:

  • Pokój, w którym będziesz handlować, musi być stacjonarny. Innymi słowy, musi znajdować się w budynku z fundamentem i komunikacją.
  • Miejsce magazynowe i handlowe muszą być oddzielone.
  • Handel alkoholem jest zabroniony od 23:00 do 8:00. Samorządy lokalne mogą nakładać dodatkowe ograniczenia.

Gdzie mogę otworzyć sklep z piwem: 3 opcje

Jak wspomniano wcześniej, sklepy z piwem mogą otwierać się tylko w pomieszczeniach stacjonarnych, to znaczy, aby otworzyć, musimy znaleźć budynek z fundamentem i komunikacją do niego. Istnieją trzy najbardziej popularne i opłacalne opcje.

1. W budynku mieszkalnym

Niektórzy przedsiębiorcy zastanawiają się, czy można otworzyć sklep z piwem w budynku mieszkalnym. Odpowiedź brzmi: tak, możesz. Taki sklep jest przeznaczony dla grupy docelowej, która przychodzi do ciebie w drodze do domu i kupuje piwo.

Dla większej liczby odwiedzających wejście musi być z ulicy. Wiele osób kupuje alkohol w ciemności, a zimą ciemność nadchodzi znacznie wcześniej. Dlatego nie należy oszczędzać pieniędzy na dużym i jasnym znaku, który można zobaczyć z daleka.

Powierzchnia takiego sklepu wyniesie około 50 metrów kwadratowych.

2. W supermarkecie

Małe sklepy spożywcze lub supermarkety mają dość duży przepływ. Jeśli w poprzednim przypadku klienci celowo udają się do sklepu, aby kupić piwo. W takim przypadku klienci kupują piwo wraz z niektórymi innymi zakupami.
Do pracy wystarczy nam od 5 mkw. do 13 mkw. Najlepiej usytuowany przy wejściu i wyjściu.

Jeśli nie wynająłeś pokoju w supermarkecie dla swojego sklepu z piwem, możesz otworzyć go tuż obok supermarketu.

3. W oddzielnym budynku

W niektórych budynkach zazwyczaj znajdują się luksusowe sklepy z piwem. Dużo pieniędzy jest zainwestowanych w wysokiej jakości logo, szyld i naprawę. W asortymencie dominują drogie piwa.

Jeśli chcesz wybrać tę opcję, przeprowadź szczegółową analizę docelowych odbiorców lokalnych mieszkańców. Otwarty sklep w złym miejscu może wcale nie być opłacalny. Zazwyczaj te sklepy z piwem znajdują się w centrum miasta.

Instrukcje krok po kroku, aby otworzyć sklep z piwem od podstaw

Tworzenie własnego biznesu to złożona działalność wymagająca starannego planowania. Dla ułatwienia rozwiązywania kolejnych zadań można utworzyć listę kontrolną.

  • Wybór różnych opcji pokoju
  • Analiza nieruchomości
  • Analiza konkurencji
  • Wybór najlepszego pokoju
  • Zawarcie umowy najmu
  • Rejestracja adresu IP (OKVED 52.25.16)
  • Rejestracja w inspekcji podatkowej
  • Asortyment
  • Szukaj dostawców piwa i innych produktów
  • Wyszukaj dostawców sprzętu
  • Negocjacje z dostawcami
  • Tworzenie projektu
  • Wyszukaj ekipę budowlaną
  • Zakup materiałów budowlanych
  • Zakup sprzętu
  • Naprawa
  • Zgromadzenie
  • Wybór oprogramowania do handlu (1C)
  • Zakup sprzętu
  • Instalacja sprzętu
  • Tworzenie projektu oznakowania
  • Zarejestruj zamówienie projektowe
  • Instalacja szyldów
  • Tworzenie form rachunkowości wewnętrznej
  • Znajdź księgowego do outsourcingu
  • Zatrudnianie pracowników
  • Otwiera sklep z piwem

Patrząc na listę kontrolną, możesz sobie wyobrazić, co Cię czeka. Dalej opowiem bardziej szczegółowo o niektórych etapach.

Krok 1 - wybór lokali i wojna z konkurentami

Ten krok jest najważniejszy, jeśli chcesz otworzyć sklep z piwem i zarobić na nim pieniądze. Na początku artykułu rozmawialiśmy o tym, że konkurenci zabrali wszystkie najlepsze miejsca i tutaj powiemy, co można z tym zrobić.

Najprawdopodobniej nie będziesz w stanie poradzić sobie z konkurencją. Jeśli pracowali dłużej niż rok, to sprawdzili się dobrze i mają już stałych klientów. Stałych klientów można wyprowadzić tylko po niższych cenach, ale prawdopodobnie nie uda się obniżyć cen.

Szczególnie trudno jest walczyć z franszyzami, które rozprzestrzeniły się w całym mieście. Jeśli dana osoba ma wybór pójścia do sklepu, którego nazwę już widział lub słyszał gdzieś w swoim nowym sklepie z piwem, klient wybierze pierwszą opcję.

Co z tym zrobić? Wszystko jest proste, obserwuj rynek nieruchomości i otwieraj swoje sklepy w nowych domach lub obszarach. Musisz także monitorować budowę nowych supermarketów. Postaraj się stać pierwszym i jedynym sklepem piwnym w okolicy, a następnie wszystkimi zyskami.

Twoimi docelowymi odbiorcami są ludzie, którzy przychodzą do Ciebie w drodze do domu. Nie otwieraj sklepu z piwem w obszarach biurowych. Nawet jeśli istnieje bardzo duży krzyż, nie osiągniesz wystarczającego zysku.

Po odebraniu i wynajęciu lokalu należy dokonać napraw. Wystarczy wydać około 100 000r.

Krok 2 - Rejestracja adresu IP

Na początkowych etapach kariery przedsiębiorczej nie zalecamy otwierania LLC. Wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę poprzez wybór piwa OKVED 52.25.16. Główną zaletą jest prostota. Zostaniesz automatycznie zarejestrowany w FIU i FFOMS. Ponadto sprawozdania finansowe będą znacznie łatwiejsze.

Aby odpowiednio obniżyć koszty i zwiększyć zyski, po otwarciu działalności musisz złożyć wniosek o przejście na UTII. Dla nas będzie to bardziej opłacalne z dwóch powodów:

  • Obliczenia wykonywane są z przestrzeni podłogi.
  • Obniżka podatków ze względu na składki na ubezpieczenia społeczne

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z piwem?

Aby utworzyć dowolną firmę, musisz zebrać określoną listę dokumentów. Sklep z piwem nie jest wyjątkiem.

Niektóre specjalne licencje nie są wymagane do pracy, ale konieczne jest:

  • Koordynacja z Ministerstwem Sytuacji Nadzwyczajnych pod względem zgodności z ich wymaganiami - oświadczenie jest napisane, a następnie recenzent przychodzi do ciebie i jeśli wszystko jest w porządku z tobą po 2 tygodniach otrzymasz wymagany dokument.
  • Powiadomienie Rospotriebnadzor o działalności gospodarczej - wysyłany jest pisemny formularz (nr wpisu 584, 16.7.2009)

W twoim sklepie powinna zawsze znajdować się lista dokumentów, które musisz wystawić na życzenie klienta lub inspektora:

  • Wniosek MOE
  • Wniosek Rospotrebnadzor
  • Umowa na wywóz śmieci
  • Certyfikaty zgodności lub deklaracje produktów
  • Deklaracja wielkości sprzedaży detalicznej piwa w formie nr 12
  • Referencje produktu
  • Odsyłacze do faktur

W rogu konsumenta powinno być:

  • Certyfikat rejestracji
  • Certyfikat działania
  • Warunki sprzedaży
  • Ustawa o ochronie konsumentów
  • Zarezerwuj recenzje i sugestie

Krok 3 - skąd wziąć sprzęt?

Aby otworzyć sklep z piwem, potrzebujesz sprzętu. Istnieją dwie możliwości jego nabycia za pomocą wady i zalety:

  • Kup. Wadą tej opcji jest to, że musisz wydać około 200 000r.
  • Do wynajęcia. Wielką zaletą tej opcji jest to, że nie musisz wydawać 200 000r. Jest to szczególnie ważne w przypadku początkujących przedsiębiorców, którzy jeszcze nie opanowali tego obszaru i nie chcą dokonywać dużych inwestycji. Z reguły producenci sprzętu do wypożyczania piwa, więc będziecie musieli sprzedawać tylko swoje produkty.

Idealną opcją byłoby, gdyby w twoim mieście była popularna marka piwa z beczki. Który jest powszechnie znany i który wszyscy regularnie kupują. Zdobycie sprzętu do wynajęcia od tej marki będzie bardzo opłacalne. Klienci będą wiedzieć, co kupują, a Ty nie musisz inwestować 200 000r.

Poniżej znajduje się lista niezbędnego wyposażenia sklepu piwnego i jego przybliżony koszt.

Jak otworzyć sklep z piwami z beczki: subtelności i zalety organizacji firmy piwowarskiej

W Rosji ponad 11% piwa sprzedawane jest w butelkach przez sklepy, małe placówki. Narodziny i rozwój kont firmowych na dużą skalę za rok 2008-2009, kiedy cykl kryzysu gospodarczego jak grzyby po deszczu zaczęły się pojawiać sklepy ze stosunkowo niewielkim zakresie. Rozlewanie piwa nie przechodzi etapu pasteryzacji, charakteryzuje się jaśniejszym i bardziej nasyconym smakiem niż butelka. Dlatego każdego roku znajduje coraz więcej wielbicieli, a także odnosi sukcesy wielu przedsiębiorców, którzy budują biznes w tej dziedzinie.

Branża piwna należy do gwałtownie rosnącej, nawet w kryzysie - w ciągu ostatnich 20 lat ten segment urósł około 6 razy. Taki rozwój w części przez państwo, twierdząc, aby zmniejszyć spożycie napojów alkoholowych. - koniak, wódka, itp W efekcie dzisiaj ¾ alkohol przypada na piwo. Istnieje również tendencja do wzrostu liczby punktów piwa z beczki - są to wolnostojące budynki i działy w centrach handlowo-rozrywkowych.

Co potrzebujesz, aby otworzyć sklep z piwem?

Przed otwarciem dowolnym kierunku w biznesie (na przykład produkcja bloki w domu) trzeba obliczyć wszystkie podstawowe i dodatkowe koszty, analizy rynku konsumentów, aby ocenić poziom konkurencji, ile ona ma otworzyć sklep z piwem, a także zagrożeń i niedogodności biznesu.

Algorytm otwierania sklepu z beczki:

  • obliczenia finansowe, sporządzenie biznesplanu;
  • odkrycie i strategia rozwoju;
  • wybór formatu sklepu do otwarcia;
  • wykonanie pozwolenia na pakiet dokumentów;
  • znalezienie miejsca, zawarcie umowy najmu;
  • zakup sprzętu;
  • wybór dostawcy i zawarcie umowy na dostawy okresowe;
  • poszukiwanie pracowników, zawieranie umów o pracę;
  • reklama;
  • otwarcie sklepu z piwem z beczki.

Wskazówka: sprzedawanie piwa z beczki jest sezonowym biznesem. Dochód w okresie letnim jest 4-5 razy wyższy niż w zimie.

Ponieważ okres przechowywania żywego pieniącego się napoju nie przekracza 7 dni, konieczne jest zapewnienie wdrożenia w tym okresie, aby produkt nie musiał być wyrzucany i ponosić straty.

Zaleca się rozpocząć od małych objętości - wystarczy 18-25 odmian. Cały zakres powinien zostać podzielony na 4 sektory, z których każdy powinien zawierać 3-5 proponowanych wariantów napoju chmielowego. Dla niektórych kupujących ważne jest, ile kosztuje piwo, inni są skłonni zapłacić dużo, ale tylko dla swojej ulubionej marki. Dokładnie przeanalizuj popyt konsumencki, po 4-6 miesiącach można dostosować zakres produktów. Rok później właściciel ma jasny obraz, które odmiany sprzedają się lepiej.

Istnieje również pienisty napoje powinny być oferowane przekąski. - suszone ryby i kalmary, Ser Suluguni sery, wędzone uszy wieprzowe, frytki, krakersy, orzechy, itd. Pozwala to zwiększyć kontrolę dwukrotnie. Istnieje doskonała alternatywa dla początkujących, aby otworzyć franczyzowy sklep z piwem. W takim przypadku część problemów organizacyjnych spadnie na barki partnera, a będziesz miał okazję pracować ze znanym znakiem towarowym i uzyskać uproszczony schemat procesów biznesowych.

Otwórz sklep z piwem z beczki: od czego zacząć?

Zaleca się, aby organizacja gospodarcza rozpoczęła wyszukiwanie pokoju. Lokalizacja sklepu - kluczowy czynnik, który pokaże, czy masz klientów, czy nie.

Najważniejsze - otworzyć miejsce o wysokiej przenikalności. Sklepy piw z beczki punkt - są na skrzyżowaniu ruchliwych trasach w pobliżu wejść do supermarketów, sklepów, stacji metra, czyli miejscach o dużych tłumów. Ze względu na mały obszar, ponieważ spieniony napój jest sprzedawany na wynos, można szybko odzyskać nawet najdroższy czynsz i osiągnąć stały dochód w bieżącym 2016 roku.

Także punkty funkcyjne z niewielką liczbą miejsc na zasadzie pubu. Znajdują się one na większym obszarze i wymagają instalacji baru i krzeseł.

Według ekspertów branży piwnej, zasięg zasięgu jednego punktu wynosi około 350-400 metrów. Ważne jest, aby w tym miejscu był wysoki poziom terenu. Do obliczeń należy wziąć pod uwagę mieszkańców okolicy i ludzi, którzy mijają.

Po wybraniu miejsca należy zadbać o widoczność sklepu - zamówić jasny znak, umieścić znaki. Nie należy umieszczać sklepu w pobliżu konkurencji - są to te same punkty piwa z beczki, uniwersalne kioski, bary.

Ponieważ w każdym mieście centrum jest przepełnione podobnymi obiektami, miejsca do spania pozostają darmowe - doskonała opcja zakwaterowania. Jest to minimalna liczba konkurentów, stosunkowo niskie czynsze i stały przepływ w ciągu dnia. Według ekspertów, hostel studencki, który znajduje się w pobliżu, może zwiększyć sprzedaż o 30%.

Ale nie zapomnij o zakazanych strefach, które obejmują obiekty edukacyjne, medyczne i sportowe.

Nie opłaca się otwierać sklepu od zera w pobliżu centrów biznesowych, dzielnic biznesowych. Jest mało prawdopodobne, że ktoś w ciągu dnia pracy będzie chciał kupić napój odurzający, większość odwiedzających pojawi się dopiero po zakończeniu dnia roboczego. W tym miejscu bardziej odpowiednie automaty sprzedające.

Supermarket stanie się również dużym konkurentem, ponieważ łatwiej jest kupować butelkowane piwo podczas zakupów, niż iść do innego miejsca na wersję roboczą. Ponadto przy wylocie punkty zalewania są już często zlokalizowane. Jeśli sprzedaż w nich nie jest wykonywana przez ciebie, to tylko różnorodność odmian pomoże zwiększyć liczbę odwiedzających.

Sprzęt do przechowywania piwa z beczki

Sprzęt można nabyć samodzielnie lub wynająć - zależy to od dostępności kapitału początkowego i prognozowania strategicznego.

Możesz zawrzeć długoterminową umowę z określonym dostawcą. Z reguły większość dystrybutorów dostarcza swój sprzęt, czasami nawet dbają o reklamę i szkolenie personelu.

Aby otworzyć od podstaw szkic sklepu z piwem, musisz kupić sprzęt:

  • cooler - urządzenie do utrzymywania stabilnego poziomu temperatury płynu (około + 5º);
  • stojak do umieszczania dźwigów do napełniania;
  • licznik lub licznik słupków;
  • pojemniki do transportu i przechowywania - beczki;
  • kolumna - mechanizm do nalewania napoju;
  • miska ociekowa;
  • odpieniacze;
  • węże;
  • butle gazowe do wydalania cieczy z beczek;
  • reduktor ciśnienia;
  • lodówki;
  • gabloty na sprzedaż powiązanych produktów - przekąski, suszone ryby itp.

Sklep z piwem

Lista zezwoleń zależy od miejsca, w którym odbędzie się handel. Bez kompletnego pakietu dokumentów nie należy otwierać punktu, ponieważ organy kontrolne mogą je szybko zamknąć przed stwierdzeniem okoliczności, które spowodują podejrzenie wśród mieszkańców tego obszaru. Dlatego w dniu otwarcia cała dokumentacja musi być gotowa - od spisu sanitarnego sprzedawcy do ścisłych formularzy sprawozdawczych dla indywidualnego przedsiębiorcy.

Główna lista do projektowania sklepu:

  • pozwolenie na handel w lokalnej administracji (jeśli chcesz otworzyć punkt na ulicy);
  • pozwolenie na sprzedaż (jeśli planujesz otworzyć punkt w centrum handlowym lub rozrywkowym);
  • zakończenie SES;
  • zakończenie inspekcji pożarowej;
  • umowa najmu;
  • umowa o pracę z personelem;
  • zapisy sanitarne pracowników.

Właściciele większości punktów tego formatu są zarejestrowani jako indywidualni przedsiębiorcy - procedura rejestracji nie zajmie więcej niż 5 dni roboczych, a lista dokumentów do otwarcia PI jest minimalna.

Aby uzyskać pozwolenie od władz stacji sanitarno-epidemiologicznej, konieczne jest użycie nietoksycznych farb lub płytek do dekoracji ścian. Oświetlenie musi być naturalne i sztuczne, podłogi muszą być wodoodporne. Sklep z piwami z beczki powinien mieć dobrą wentylację. Codziennie należy przeprowadzić czyszczenie na mokro, czystość jest głównym kryterium analizy narządów SES, a także podczas otwierania salonu fryzjerskiego od podstaw.

Aby uzyskać zezwolenie od inspekcji pożarowej, muszą być spełnione następujące wymagania:

  1. obecność wyjścia awaryjnego, którego drzwi muszą się otworzyć na zewnątrz;
  2. obecność instrukcji dotyczących środków bezpieczeństwa pożarowego;
  3. przeprowadzanie jednorazowych instruktaży na temat środków bezpieczeństwa pożarowego dla wszystkich pracowników;
  4. dostępność planu ewakuacji i tablic rejestracyjnych straży pożarnej;
  5. obecność czujników ognia.

Ważne jest również zarejestrowanie kasy fiskalnej dla PI.

Jak przechowywać zapisy w sklepie piwa z beczki?

"Ludzie nie są zabijani piwem... jego księgowość i sprzedaż niszczą ludzi" - żartują doświadczeni gracze na rynku piwa.

Sklep z piwem z beczki od podstaw jest całkiem nowym odkryciem w sprzedaży. Dla wygody rachunkowości zaleca się wybór zautomatyzowanych systemów komputerowych. Większość punktów od momentu otwarcia instaluje zautomatyzowany sprzęt handlowy, niektóre kupują go po odzyskaniu kosztów początkowych.

Właściciel sklepu musi wybrać program, który zarejestruje zrealizowane transakcje, uwzględni dochody i koszty, a także utworzy program lojalnościowy dla klientów.

Technologia sprzedawcy:

  • przyjęcie zamówienia od kupującego;
  • butelkowanie piwa;
  • Wyszukaj zamówioną odmianę z listy zawartej w specjalnym programie;
  • wysyłanie etykiet do druku;
  • naklejanie etykiet na butelce;
  • skanowanie kodów kreskowych;
  • rozliczenie z kupującym;
  • drukowanie czeku.

Firmy, które optymalizują te procesy i mogą być używane do otwierania i prowadzenia sklepu z piwami od podstaw:

Projekt sklepu piwnego

Ważnym punktem jest projekt sklepu z piwem z beczki. Tylko do naprawy i aranżacji mebli - nie jest to możliwe. Konieczne jest stworzenie odpowiedniej atmosfery, która będzie odpowiadała planowanemu tematowi i zapewni odwiedzającym komfort.

Wśród dużej liczby punktów piwnych w rozwoju wzornictwa jest zadanie - wyróżnienie się wśród konkurencji. Można to zrobić dzięki oryginalnemu i niepowtarzalnemu wnętrzu, dekoracji pokoju, ogólnego stylu, materiału wykończeniowego i atrybutów.

Aby dopasować się do specyfiki sklepu, możesz udekorować pokój w ciemnych pastelowych kolorach, użyć szorstkich drewnianych mebli, artystycznego tynku na ścianach. Ważnym elementem projektu jest atrybut. Mogą to być drewniane beczki, ciemne drewno, obrazy tematyczne, ozdoby chmielowe itp. Oświetlenie w tych miejscach jest stłumione. Z reguły promienie są kierowane na produkty, podczas gdy w innych rogach wnętrze pozostaje ciemne.

Również dzisiaj wiele sklepów z beczkami odchodziło od głównego motywu, rozwijając projekt i otwierając jasne, przestronne pokoje z dodatkami w kolorach czerwonym, pomarańczowym lub niebieskim. W rezultacie pomieszczenie wydaje się wizualnie duże, istnieje poczucie czystości i komfortu. Duże okna, wystandaryzowane wnętrze i ogromna liczba lamp sprawiają, że piwko z beczki jest jasne, jasne i niezapomniane.

Dużą rolę w projektowaniu ma nie tylko wnętrze, ale także szyld. Powinien być zwięzły, żywy i niezapomniany. Możesz umieścić oryginalne lub standardowe znaki w sklepie, które poprowadzą ludzi i popchną cię do zakupu.

Jak promować projekt sklepu z piwem?

Wybierając ruchy reklamowe i marketingowe, warto oprzeć się na specyfice biznesu. To, co jest istotne dla większości obszarów, może nie dać wyników w branży piwnej. Na przykład reklama w telewizji, radio, umieszczanie reklam w mediach drukowanych będzie kosztowna, ale nie da oczekiwanego efektu.

Oprócz znaków, aranżacji wnętrz i tematycznych projektów reklama zewnętrzna może być dobrym ruchem marketingowym - banery w miejscu docelowym.

Wskazówka: trudno w to uwierzyć - ale nawet nazwa sklepu z piwem z beczki wpływa na sprzedaż. Ważne jest, aby wymyślić krótką, zwięzłą i oryginalną nazwę, która szybko zostanie zapamiętana.

Doświadczeni gracze biznesowi wykorzystują reklamę dźwiękową jako skuteczną metodę. Każda akcja lub korzystna oferta jest przekazywana przechodniom przez megafon. W tym przypadku najważniejsze jest okresowe przeprowadzanie takich wydarzeń, w przeciwnym razie mieszkańcy sąsiednich domów będą was nienawidzić.

W kwestii rabatów każda z nich jest inna. Niektórzy eksperci nie zalecają dystrybucji kart rabatowych "w prawo i lewo", ponieważ w okresie zimowym sklep może spodziewać się strat. Inne popularne punkty odważnie wprowadzają karty rabatowe i oszczędnościowe, aby przyciągnąć klientów.

Również kwestia marketingu może zostać rozwiązana u dostawcy piwa. Wiele z nich wydaje za darmo gadżety reklamowe ze swoim logo - mogą to być popielniczki, podkładki pod kieliszki itp.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z piwem z beczki?

Próg na wejście do punktu piwnego zaczyna się od 300 tysięcy rubli. Rozpoczęcie inwestycji zależy od regionu lokalizacji, formatu sklepu, rodzaju dostarczanego piwa.

Rozważ przykładowy biznesplan, aby otworzyć od podstaw szkic sklepu z piwem:

  • rejestracja własności intelektualnej, rejestracja zezwoleń - 10 tysięcy rubli;
  • wypłaty czynszu - 40 tysięcy rubli. miesięcznie;
  • prace naprawcze i wykończeniowe - 80 tysięcy rubli;
  • zakup sprzętu do piwa - 180 tysięcy rubli;
  • zakup pierwszej partii towarów (piwo plus przekąski) - 100 tysięcy rubli;
  • reklama - 10 tysięcy rubli;
  • wynagrodzenie personelu (2 sprzedawców) - 40 tysięcy rubli.

Na podstawie obliczeń, aby otworzyć od podstaw szkic sklepu z piwem, trzeba wydać 460 tysięcy rubli. Każdego miesiąca koszty wyniosą około 250 tysięcy rubli.

To sugeruje, że w dniu przychody nie powinny być mniejsze niż 9 tysięcy rubli. Jeśli średnia kontrola wynosi 300 rubli, wystarczy podać 30 kupujących. To nie jest tak dużo.

Czy opłaca się otworzyć sklep z piwem z beczki?

Piwo z beczki - wymagający produkt. Otwarcie sklepu sprzedającego go od podstaw to świetny pomysł na biznes w małym miasteczku i megalopolis. Poziom marży waha się w przedziale 50-100%.

Ponieważ jest to działalność sezonowa, możliwe jest odzyskanie początkowych inwestycji tylko w ciepłe dni. Eksperci doradzają, aby otworzyć punkt od podstaw wczesną wiosną, tak aby do początku lata sklep był "na przesłuchaniu". Koszty początkowe można zwrócić w pierwszym miesiącu letnim. W zimie wiele punktów jest po prostu blisko, ponieważ biznes staje się nieopłacalny. W takim przypadku ważne jest, aby zachować prawo do wynajęcia pokoju. Czasami bardziej opłacalne jest dokonywanie wypłat czynszu w miesiącach wolnych od pracy niż zaczynanie od zera i wydawanie pieniędzy na reklamę w nowym miejscu.

Obliczanie zwrotu projektu:

  • średni koszt litra piwa z beczki wynosi 60 rubli;
  • średni obrót na dzień (latem) wynosi 250-300 litrów;
  • średni miesięczny obrót wyniesie 450-540 tysięcy rubli.

Jak wynika z obliczeń, okres zwrotu projektu wynosi 1-1,5 miesiąca letniego.

Przechowuj piwo z beczki jako firmę: recenzje

Początkujący i doświadczeni przedsiębiorcy, którym udało się otworzyć od podstaw szkic sklepu z piwem, generalnie wyrażają pozytywne opinie. Większość z nich dosłownie "żyje" swoim biznesem, podkreślając całą kulturę konsumpcji żywego piwa z beczki.

Zaleca się, aby nie bać się konkurencji, która jest obecnie wystarczająca w każdym mieście. Jeśli tak duża liczba punktów działa, oznacza to, że istnieje zapotrzebowanie na produkt i można je naciskać, znajdując nowe miejsca (na pierwszy rzut oka wydaje się, że nie ma już takich miejsc) lub oferując szerszy zakres. "Nie będzie piwa - będą kupujący", mówi Sergey Rozhkov, właściciel sklepu z piwem z beczki z Jekaterynburga.

Warto również zauważyć, że wielu udało się otworzyć sprawę bez własnych inwestycji. Jeśli zbudujesz kompetentny plan biznesowy i będziesz mieć pewność co do opłacalności projektu, możesz uzyskać fundusze pożyczkowe i szybko zwrócić pożyczkę.

Negatywne recenzje dotyczące tej firmy można uzyskać tylko w zimie. Jeśli od listopada do lutego (najbardziej kryzysowy czas) punkt "idzie do zera" - wypracowany zysk opłaca miesięczne wydatki, lepiej nie zamykać miejsca. Jeśli sklep działa ze stratą, działanie można zatrzymać na czas kryzysu.

Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:

Otwarcie sklepu z piwem jest opłacalnym przedsięwzięciem, jeśli podejmiesz odpowiedzialne podejście do wszystkich kwestii organizacyjnych. Rentowność projektu zależy od wyboru lokalizacji. Pomimo faktu, że firma jest w kategorii sezonowej, wysoki popyt w ciepłym sezonie może szybko odzyskać początkową inwestycję i zapewnić pracę w miesiącach zimowych. Również przy organizacji ważne jest zaprojektowanie pomieszczeń, ogólny styl, przygotowanie i zbieranie zezwoleń oraz poszukiwanie wiarygodnego dostawcy.

Dowiedz się, jak. Udostępniaj przydatne wskazówki i interesujące informacje

Jak otworzyć sklep z piwem z beczki

Nowością w branży, która szybko rośnie, jest sprzedaż napojów do napojów i coraz więcej osób chce nauczyć się otwierać od podstaw szkic sklepu z piwem.

Porozmawiajmy szczerze, więc prawdopodobnie od razu się nie uda. Nie możesz przyjść do sklepu i bez dawania pieniędzy na produkty. Jednak dziś trudno jest wyobrazić sobie biznes wymagający mniejszych nakładów niż piwo beczkowe, a my powiemy Ci, jak je otworzyć, inwestując minimum.

Ile możesz zarobić w sklepie z piwem z beczki?

Twój osobisty dochód z litra sprzedanego piwa wynosi około 40% - 50%. To jest bardzo fajne! Na przykład dla większości produktów żywnościowych margines wynosi tylko 10% - 20%.

Wszystko oczywiście zależy od Ciebie. Z miejsca, które wybierzesz, w jaki sposób będziesz komunikować się z klientami, od zamówionych piw. Ale załóżmy, że w ciągu roku w sklepie z beczkami z piwem można zarobić 100 000 - 200 000 rubli. Według standardów z 2016 roku i najprawdopodobniej 2017, 2018, 2019 to bardzo dobre pieniądze. Są tacy, którzy zarabiają 350 000 rubli miesięcznie, ale aby osiągnąć ten poziom, musisz przyzwoicie spróbować i zainwestować całą swoją duszę.

Plusy otwierania sklepu z piwem z beczki

Rozproszmy twoje zainteresowanie tym biznesem i porozmawiajmy o zaletach.

  • Niedrogi sprzęt komercyjny, który częściowo zapewnia Twój dostawca piwa.
  • Wysoki zysk netto.
  • Piwo to jeden z najpopularniejszych produktów, które ludzie będą nadal brać, mimo różnego rodzaju kryzysów i innych rzeczy.
  • Mała grupa towarów do zakupu. Być może nie uważasz, że to plus, ale na próżno. Faktem jest, że jeśli zdecydujesz się otworzyć mały sklep spożywczy, będziesz musiał kupić wystarczająco dużą grupę towarów i okaże się, że jedno jest skończone, to drugie, i wszystko musi być dostępne. Można odnieść wrażenie, że zarabiasz, ale wszystkie twoje pieniądze są w obiegu. W przypadku napojów z napojami sytuacja jest łatwiejsza. 10 - 12 litrów piwa różnych rodzajów, samorodków i butelkowanego piwa, w zasadzie nie tak bardzo, a to ułatwia odczuwanie twoich osobistych zarobków.
  • Niski koszt przy wejściu do firmy.
  • Szybki okres zwrotu.

Są też wady

  • Zanurz piwo szybko (7-10 dni)
  • Możesz handlować tylko do 23.00 i osób powyżej 18 lat

Kolejna ważna informacja!

  1. Do sprzedaży piwa z beczki nie potrzeba licencji na alkohol
  2. PI może sprzedawać piwo z beczki
  3. Będziesz musiał przesłać informacje do EGAIS dotyczące wielkości zakupów.
  4. W handlu piwem z beczki (i ogólnie piwa) powierzchnia lokalu musi wynosić co najmniej 50 metrów kwadratowych. metrów To nie musi być pokój handlowy, 50 metrów kwadratowych. liczniki mogą wprowadzić całkowitą powierzchnię z magazynem.
  5. Lepiej jest otworzyć sezon (lato). Idealnym miesiącem otwarcia dla takiego sklepu jest marzec-kwiecień.

Co jest wymagane do sprzedaży piwa i napojów z beczki.

Pokój dla sklepu z piwem z beczki.

Co najważniejsze, wybrany pokój nie powinien znajdować się w budynkach kulturalnych, szkołach i przedszkolach, na stacjach benzynowych, dworcach kolejowych, obiektach wojskowych i obiektach sportowych.

Spójrzmy na najbardziej popularne opcje usuwania lokali dla sklepów z beczkami piwa:

Czynsz w sklepie spożywczym w domu lub w sklepach spożywczych - 40 000 rubli miesięcznie

Czynsz w internetowym sklepie spożywczym - 80 000 rubli miesięcznie

Wygraj lokal komercyjny od rządu w Moskwie - 60 000 rubli miesięcznie + naprawa 500 000 rubli

Oczywiste jest, że ceny są względne i uśrednione, ale rozważmy każdą opcję bardziej szczegółowo.

Wynajem w sklepie spożywczym w domu lub w sklepach spożywczych

Wielu właścicieli sklepów formatowych w domu nie jest przeciwnych wynajmowaniu kilku metrów kwadratowych. Po raz pierwszy 5-10 metrów będzie dla ciebie więcej niż potrzeba i może kosztować cię 30 000-50 000 rubli. na miesiąc. Istnieje również wiele artykułów spożywczych, w których można również wynająć mieszkanie z taką samą ceną.

Zaletą tej opcji jest niewielka cena.

Wady, nie zawsze duży krzyż, mogą pojawić się trudności z instalacją znaku, a ty zawsze będziesz gościem w czyimś biznesie.

Wynajmij w internetowym sklepie spożywczym

Pyaterochka, Magnit, Lenta, Siódmy Kontynent i inne czynnie wynajmują metry kwadratowe przy wejściu i często mają też działy z piwem z beczki.

Jesteś prawie gwarantowana wysoką przenikalność, ale ta opcja będzie dużo kosztować. Ta opcja może kosztować 60 000 - 90 000 rubli. na miesiąc.

Wygraj przestrzeń komercyjną z rządem Moskwy

Na tym zdjęciu widzimy, że pokój o powierzchni 57 metrów kwadratowych, w centrum Moskwy, kosztuje 367 000 rubli. rocznie lub 30 583 rubli miesięcznie. Dzięki terminowej płatności pokój jest przekazywany na 10 lat.

Rząd w Moskwie jest gotów dać ci przestrzeń handlową na okres 10 lat i warto powiedzieć, że czasami są bardzo dobre opcje. Najważniejsze, żeby zapłacić na czas.

To prawda, że ​​większość z tych lokali jest w fatalnym stanie i wymaga naprawy. Biorąc pod uwagę, że aby handlować piwem, potrzebujesz co najmniej 50 metrów kwadratowych. metrów, naprawa będzie kosztować co najwyżej 1 000 000 rubli. Jeśli jednak wybrane pomieszczenia nie zostaną zabite w koszu, istnieje szansa na utrzymanie w granicach 500 000 rubli.

Dodatkowym plusem takiej opcji jest to, że wynajmując pokój w taki sposób, 20 m² M wystarczy na potrzeby sklepu z beczki z piwem, reszta powierzchni może być podnastawiona.

Sprzęt i meble do piwa z beczki

Może wydawać się to zaskakujące, ale nie trzeba kupować sprzętu do piwa z beczki. Najczęściej zapewnia dostawcę piwa. Każdy ma inne warunki, a sprzęt jest inny, ale wciąż można znaleźć dostawców z bardzo ciekawymi ofertami. Tak, przy okazji, instalacja tego sprzętu jest również wykonywana przez dostawców piwa.

Meble, które musisz sam kupić. Jeśli otworzysz sklep internetowy, musisz spełnić określone standardy jakości, ta opcja może latać do całkiem grosza. Jeśli nie polegasz na sieciach, to po raz pierwszy możesz z łatwością zrobić tylko z regałem, na którym będą umieszczone zawory.

Możesz przeszukiwać Internet i znaleźć sporo ofert, gdzie w ciągu tygodnia zrobią gotowy zestaw wszystkich niezbędnych mebli. Ta opcja może kosztować 50 000 - 100 000 rubli.

Jednak, aby zmaksymalizować oszczędności, spotkaliśmy się i takie przykłady, kiedy deski były po prostu kupowane na rynku budowlanym i niezależnie, wieszak na piwo był robiony w garażu własnymi rękami. Wszystko zależy od ciebie, ale całkiem możliwe jest spotkanie z 20 000 - 30 000 rubli.

Piwo w beczkach

Średnio jedna beczka o pojemności 50 litrów kosztuje 2000 - 3000 rubli, a kosztowne odmiany są oczywiście droższe.

Po raz pierwszy wystarczy 6-7 kranów + 2 - 3 krany dla kwasu chlebowego i lemoniady dla małego sklepu z piwem beczkowym. Konieczne będzie także zakupienie przez węża. Opakowanie węży w sprzedaży detalicznej w sklepie kosztuje 80 rubli, w sprzedaży hurtowej będzie Cię kosztować 60 rubli.

Suma za samo piwo i towary, które weźmiesz w regionie od 30 000 - 35 000 rubli.

Ile kosztuje stworzenie sklepu z piwem z beczki?

A teraz obliczyć opcję po najniższym możliwym koszcie.

Wyobraź sobie, że jako sprzedawca pracujesz sam i nie korzystasz z usług wynajętych pracowników. Jeśli nie masz możliwości stanąć za ladą, musisz przysłać do sprzedawcy kolejne 25 000 rubli miesięcznie.

Lepiej jest natychmiastowo wziąć pod uwagę czynsz z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Przybliżony okres zwrotu z projektu sklepu z piwem wynosi 3-6 miesięcy. Cóż, powiedzmy, że wszystko poszło dobrze z tobą, a ty osiągnąłeś próg rentowności (zaczęli spłacać czynsz) już przez 3 miesiące.

Rejestracja IP - 10 000 rubli

Czynsz - 120 000 rubli (3 miesiące)

Rack - 25 000 rubli

Zakup - 30 000 rubli

Razem idzie suma w przybliżeniu równa 185 000 rubli. Podsumuj i dodaj wszelkie niezwyciężone wydatki i zdobądź 200 000 rubli.

Z punktu widzenia kwestii tworzenia własnego biznesu, 200 000 rubli to kwota pieniężna. Tak, tego rodzaju pieniądze na drodze nie toczą się, ale w jakiej sferze pamiętasz, gdzie wejście kosztowałoby mniej pieniędzy?

Dziś otwarcie najlepszego sklepu z piwem to chyba najlepszy pomysł. Możemy sobie przypomnieć, jak w połowie lat 2000. rynek turystyczny zyskiwał popularność, a biura podróży otwierały się wszędzie. Otwarto wiele małych, prywatnych agencji, z których część została wkrótce zamknięta, a niektóre nadal zapewniają swoim właścicielom dobre wyniki do dnia dzisiejszego. Teraz o tym samym, panuje na rynku napojów drinki. Wszędzie, gdzie otwierają się punkty sprzedaży piwa z beczki, niektóre z nich się zamkną, nie będą w stanie wytrzymać konkurencji, inne zamieni się w silną firmę na wiele lat. Szczególnie przedsiębiorczy będzie mógł rozwijać się w sieci i konkurować z istniejącymi firmami sieciowymi. Więc - musisz wykorzystać moment!

Otwieranie sklepu z piwem od podstaw

Czy zdecydowałeś się otworzyć swój sklep z piwem? Nie wiesz od czego zacząć? Ten materiał omawia główne kroki i niuanse związane z kwestiami organizacyjnymi i administracyjnymi przy rozpoczynaniu własnej działalności.

Powiem ci szczegółowo, jakie dokumenty możesz potrzebować, aby otworzyć sklep z piwem, jaki sprzęt musisz kupić i jak współpracować z dostawcami.

Osobiście mam dobrych przyjaciół, którzy otworzyli kilka punktów sprzedaży piwa do rozlewu piwa ("na żywo").

Mogę powiedzieć, że chłopaki zapewniają sobie nie tylko w sezonie (zazwyczaj lato), ale także w chłodniejszym sezonie (ale trzeba mieć na to miejsce).

A tu, nawiasem mówiąc, wideo na temat naszego artykułu na temat otwierania baru piwnego:

Precz: Dmitry Sokolov, współwłaściciel barów Tema, Help, Aloha, Dream, Free; Wiaczesław Lankin, współwłaściciel barów Delicatessen i Tapa de Comida; Stanislav Mukhanov, dyrektor wystawy Moscow Bar Show.

Krok pierwszy: forma prawna

Dla tych, którzy zamierzają otworzyć własny sklep z piwem, konieczne jest zbadanie ram prawnych regulujących handel detaliczny piwem. Na przykład w dniu 18 lipca 2011 r. Przyjęto 218-ФЗ, który zaostrzył wymogi dotyczące warunków sprzedaży napojów alkoholowych. Teraz organizacje i indywidualni przedsiębiorcy mogą sprzedawać piwo. Określone przez prawo i miejsca, w których zabronione jest sprzedawanie jakichkolwiek produktów alkoholowych - placówek medycznych, edukacyjnych, obiektów transportowych, rynków, stacji, przystanków transportowych, niestacjonarnych obiektów handlowych.

Ponadto musisz wiedzieć, że od 01.01.2013. przyjęto kolejną ustawę, zaostrzającą zasady handlu piwem. Zgodnie z prawem, teraz piwo i piwo mogą być sprzedawane tylko przez organizacje. Zabrania się sprzedaży piwa w straganach i kioskach. Optymalny czas handlu ustalany jest od 08.00 do 23.00.

Biorąc pod uwagę tak trudne regulacje prawne, warto dokładnie rozważyć, jaką formę organizacyjną i prawną wybrać dla biznesu. Zasadniczo właściciel staje przed wyborem między LLC i IP. Najlepszą opcją jest organizacja LLC, ponieważ nowe przepisy zaostrzają wymagania dla indywidualnego przedsiębiorcy sprzedającego piwo i napoje piankowe (obliguje do prowadzenia ewidencji i deklaracji sprzedaży detalicznej). W każdym razie firma prowadzi ewidencję i deklaracje sprzedaży, a także jest organizacją, której prawo "zezwala" przed sprzedażą piwa. Ponadto wprowadzono uproszczone systemy podatkowe dla firmy, które pozwolą im zaoszczędzić na płatności niektórych rodzajów podatków - podatku dochodowego od osób prawnych, podatku od nieruchomości, podatku VAT. Register Ltd.

Krok drugi: projekt biznesowy

Tworząc firmę, musisz wziąć pod uwagę następujące niuanse:

  1. Wymagania dla lokalu sklepu piwnego. Najlepszą opcją dla lokalu, w którym zlokalizowany będzie sklep piwny, będzie powierzchnia 50 m2, z czego powierzchnia handlowa zajmie 20 placów, a magazyn będzie 12. Około 18 metrów kwadratowych pozostało do końca lokalu. Konieczne jest, aby lokal był zgodny z SanPiN 2.3.5.021-94 oraz Uchwałą Głównego Państwowego Lekarza Sanitarnego z dnia 07.09.2001. Numer 23 ze zmianami i uzupełnieniami. Należy pamiętać, że w każdym sklepie detalicznym konieczne jest posiadanie "rogu konsumenta". Wybierając pokój do sklepu z piwem, musisz pamiętać o etycznych właściwościach. Nie umieszczaj sklepu bliżej niż 100 metrów od szkoły - jest to zapisane w przepisach prawa.
  2. Produkty Pamiętaj, że sprzedaż mniej niż 20 piw w jednym punkcie sprzedaży jest niepraktyczna. Jednocześnie dość racjonalnie dzieli się asortyment na kilka klas - ekonomiczną, średnią, średnią + i premium. Pozwoli ci to celowo podzielić potencjalnych odbiorców i przyciągnąć klientów z każdego segmentu do sklepu.
  3. Personel. W przypadku stałej pracy, która przyniesie stabilny dochód w określonym obszarze sklepu, wystarczy zatrudnić dwóch sprzedawców, którzy będą pracować na zmiany, na przykład, z harmonogramem 2/2. Ponadto usługi sprzątaczy są niezbędne do utrzymania pomieszczeń w należytym stanie. Zgodnie z nowym ustawodawstwem konieczne jest wyposażenie lokalu piwnego sklepu w system alarmowy i sejf.

Oficjalne "zbieranie" dokumentów i dokumentów do otwarcia sklepu z piwem będzie składać się z następujących punktów:

  • rejestracja spółki z ograniczoną odpowiedzialnością - od 1 000 do 5 000 rubli, w zależności od tego, czy rejestracja odbędzie się samodzielnie, czy z udziałem firm świadczących pomoc prawną;
  • zawarcie umowy najmu lub umowy kupna / sprzedaży lokalu, w którym znajdować się będzie sklep - od 1000 rubli za metr kwadratowy (przybliżony koszt 50 - 100 tysięcy rubli);
  • rejestracja kasy fiskalnej, poprzez którą zostanie przeprowadzona sprzedaż produktów, a także zawarcie umowy na konserwację tego urządzenia
  • uzyskiwanie zezwoleń na działalność handlową w administracji;
  • uzyskanie opinii SES, Państwowego Nadzoru Konsumenta i Inspekcji Pożarowej - przybliżony koszt to od 30 do 150 tysięcy rubli;
  • zawieranie umów o pracę z pracownikami sklepu;
  • rejestracja książek sanitarnych dla pracowników - koszt 1500 rubli.

Krok trzeci: kwestie podatkowe

Jednym z najmniej przyjemnych momentów dla przedsiębiorców prowadzących własne firmy, w tym sprzedaż detaliczną piwa, jest kwestia opodatkowania. Sprzedaż piwa w sklepie specjalistycznym dotyczy handlu detalicznego napojami bezalkoholowymi i alkoholowymi, prowadzonymi za pośrednictwem sklepów i pawilonów, których powierzchnia sal handlowych nie przekracza 150 kwadratów.

W przypadku tego rodzaju handlu detalicznego stosowany będzie następujący kod OKVED (Wszechrosyjska klasyfikacja działalności gospodarczej) - 52.25.12 "Handel detaliczny piwem".

Krok czwarty: Polityka asortymentowa

Wcześniej wskazano już, że 20-25 rodzajów piwa wystarcza na sprzedaż detaliczną. Wynika to z faktu, że dzielimy asortyment na około 4 sektory, z których każdy powinien zawierać od 3 do 6 różnych rodzajów piwa. Racjonalnie jest oferować nabywcy wybór, a następnie, koncentrując się na średnim zapotrzebowaniu na daną odmianę i rodzaj, dostosuj asortyment.

Właściciel sklepu z piwem musi stale analizować popyt na swoje towary. Po około 6-12 miesiącach sprzedaży możliwe będzie stwierdzenie, które odmiany są kupowane lepiej niż pozostałe. W przypadku początkowych zapasów asortymentu zaleca się wykorzystanie najnowszych danych statystycznych dotyczących przybliżonej segmentacji popytu konsumpcyjnego na piwo w Rosji. Zgodnie z nimi "Live Beer" jest najpopularniejszą marką piwa wśród współczesnych Rosjan.

Naturalnie, oprócz samego piwa, sklep może wymagać towarzyszenia asortymentowi towarów, czyli przekąsek. Najbardziej preferowaną opcją dla takich produktów mogą być suszone ryby. Jest to również wygodne do handlu, ponieważ nie wymaga żadnych zezwoleń na sprzedaż - tylko certyfikat jakości od dostawcy.

Krok piąty: Sprzęt do przechowywania piwa

Sklepu piwnego nie można sobie wyobrazić bez wyposażenia. Co musisz kupić i ile to będzie kosztować - przeczytaj poniżej:

  1. stojak - przybliżony koszt 20 tysięcy rubli;
  2. lodówka na przekąski - przybliżony koszt 30 tysięcy rubli;
  3. odpieniacze;
  4. beczki

Dość często duzi dostawcy i producenci oferują swoim klientom, czyli sprzedawcom detalicznym, wynajem sprzętu po obniżonych stawkach. Pozwala to zaoszczędzić na zakupie drogich agentów i kegów.

Konieczne jest również dbanie o sprzęt chłodniczy w magazynie, w którym przechowywane będą nadwyżki i zapasy. Jego przybliżony koszt umieszczenia na powierzchni 12 metrów kwadratowych może wynosić od 60 do 100 tysięcy rubli.

Krok szósty: praca z dostawcami i producentami

Aby zorganizować sprzedaż detaliczną piwa w Twoim sklepie, musisz nawiązać relacje umowne z dostawcami i producentami. Ważne jest, aby wiedzieć, że wiarygodni producenci i dostawcy nigdy nie zaoferują ci samodzielnej dostawy produktów z magazynu lub fabryki, zawsze dostarczą towar do punktu sprzedaży.

Dostawy piwa beczkowego są wykonane z jednej 50-litrowej beczki. Aby sprzedawać piwo w plastiku, wybierz najdogodniejsze objętości - 1 l, 1,5 l, 2 l i 3 l. Te ilości są najbardziej pożądane wśród klientów, różnią się niższym kosztem transportu.

Nie zapominaj, że duzi producenci i dostawcy mogą dać ci zniżkę nie tylko w przypadku dużych hurtowych zamówień na produkty, ale także w przypadku sprzętu do wypożyczania w twoim sklepie.

Umowa na dostawę jest zasadniczo umową kupna i sprzedaży, ale ma szczególną cechę: umowa dostawy zawierana jest pomiędzy indywidualnym przedsiębiorcą a organizacją, między organizacjami, nie może być zawierana między osobami fizycznymi lub jednostką a organizacją;

Umowa dostawy jest dokumentem podpisanym przez strony. Może to być również zamówienie, które dostawca akceptuje od kupującego. Umowa na dostawę może zostać zawarta na różne okresy - od pojedynczej dostawy do jednego roku. Umowa musi zawierać nomenklaturę dostawy, ilość i jakość, a także czas i koszt.

Wnioski:

W tym artykule rozważono główne aspekty otwierania sklepu z piwem od zera. Biorąc pod uwagę wszystkie koszty wymienione w tym artykule, początkowa inwestycja w otwarcie sklepu z piwem może wynosić od 575 000 rubli i więcej (w zależności od inwestycji w projekt sklepu, ilości kapitału obrotowego, kosztów transportu i reklamy). Przy takich kosztach należy odnotować podstawowy poziom rentowności, czyli rentowność działalności, na poziomie 40 000 rubli bieżących przychodów. Trwały zysk na takich wskaźnikach, być może w optymistycznej prognozie po 3-5 miesiącach w sklepie.

Najważniejszą z nich może być wybór formy organizacyjno-prawnej, rozwiązywanie problemów z pozwoleniami, a także praca nad aranżacją lokalu i praca z dostawcami. Wszystkie inne działania i praca nad rozwojem, promocją i ulepszaniem sklepu są częścią biznes planu, muszą spełniać współczesne wymagania rynku i zawierać odpowiedzi na główne pytania ekonomiczne: "Co sprzedawać?", "Jak sprzedawać?", "Komu sprzedać? ".

A oto kolejny świetny film od Dmitrija Morgaczowa, specjalisty w swojej dziedzinie (on jest dyrektorem firmy konsultingowej) zatytułowany: "Jak otworzyć pasek i sprawić, by odniósł sukces". Autor stara się szczegółowo wyjaśnić, jak sprawić, by Twój bar piwny odniósł sukces i nie zbankrutował w pierwszym roku działalności. Często popełniane są błędy i różne żetony, które mogą pomóc w rozwoju ich działalności.

NAJNOWSZE ARTYKUŁY

ARTYKUŁY NA TEMAT

UWAGI: 46

Świetny pomysł!) Teraz już nie opłaca się otwierać sklepów z szerokim asortymentem towarów. Znacznie lepiej jest sytuacja w sklepach z pewnym naciskiem, jak w tym samym sklepie z piwem. Możesz kupić różne rodzaje piwa, nawet te najbardziej ekskluzywne i rzadkie. Ceny takich napojów są teraz dość duże, ale chcę spróbować) Dlatego jest to dobra rzecz)

Tylko nie warto wiele oddawać się ekskluzywności! Sam nie będziesz go pił, ale fakt, że w ciągu pięciu dni życia piwa będzie się sprzedawał, szansa jest bardzo mała, będzie obraźliwa! I tak jak wszystkie zasady, powstało tylko pytanie, dla jakiego miasta są te obliczenia?

Rus, wszystkie obliczenia są średnie i mogą nieznacznie różnić się dla danego miasta lub regionu.

wszystko jest dobre, tylko liczby są transcendentalne. 200 tysięcy to więcej niż wystarczy, aby otworzyć sklep.

Andrew, czy masz plan biznesowy, który otworzyłby sklep z piwem od podstaw, z inwestycją w wysokości 200 tysięcy rubli? Może podzielić się z naszymi czytelnikami?

Dobry wieczór! Powiedz mi, który program jest odpowiedni do rozliczania towarów w magazynie7 Co możesz powiedzieć o usługach upraszczających pracę, takich jak MoeDelo, Class365?

Witaj Natalia! Możesz wypróbować takie programy jak: Mój magazyn lub Magazyn handlowy. Mam dwojaką opinię na temat usług upraszczających pracę, często się mylą. Jeśli założysz własną firmę, możesz z niej skorzystać na początku. Do wysyłania raportów przez Internet są wyspecjalizowane serwisy, a pod samym raportowaniem zalecam mastering 1C, więc w przyszłości będzie łatwiej i rzetelniej.

Witam, powiedz mi, jaki jest wymóg dotyczący pomieszczenia w metrach kwadratowych, w handlu butelkowaniem !? (specjalnie dla statusu przedmiotu - Wioska). Wcześniej dziękuję)))

Witaj Anton. Zgodnie z wymogami ustawy federalnej z dnia 18 lipca 2011 roku nr 218-FZ, od 1 stycznia 2013 roku, jako indywidualny przedsiębiorca, możesz sprzedawać piwo i piwo w stacjonarnym punkcie sprzedaży detalicznej i nie ma to znaczenia na obszarach wiejskich i miejskich. Dlatego, jeśli twoja siedziba spełnia wymagania "stacjonarnego miejsca handlu", wtedy metry kwadratowe nie mają znaczenia.

Jakie dokumenty są potrzebne, jeśli kupiłeś gotową firmę z dostawcami i produktami osobistymi?

Maxim, aby spróbować ci pomóc, musisz dokładniej sformułować istotę pytania. Spróbuj opisać problem bardziej szczegółowo i wyślij go na adres e-mail: [email protected]

Tak, to jest 575000 rub, niezrozumiała kwota do otwarcia. Czy jest to bar lub sklep? W jakim obszarze? Jeśli 20-30 kV, to 250-300t.r. więcej niż wystarczająco, jeśli bar, to oczywiście są już stoły, krzesła, kuchnia, telewizor, antena, więcej pracowników.
Odsłoń koszt 575 000 rub

I dlaczego nie możesz kupić sprzętu do sowy i samemu uwarzyć piwo. Nauka nie jest trudna, jest wliczona w cenę sprzętu. Możesz postawić kuchenkę w przedpokoju, możesz sprzedawać w beczkach w restauracjach, możesz sprzedawać w punkcie sprzedaży piwa. Sprzęt może być używany i używany, chiński i niemiecki typ Heinrich Schultz lub Caspari. Wiele opcji i sprzedaj produkt piwny, złej jakości - to przestępstwo

Dobry wieczór, powiedz mi, jakie dokumenty są potrzebne, zarejestrowałem się, wstałem na rachunek, sklep już działa, ale oni mówią, że musi być w porządku, trzeba też wstać księgowość, jakie inne dokumenty są potrzebne, potrzebujesz kąta konsumenta, czego jeszcze potrzebujesz w chwilach roboczych, dziękuję z góry.

Vladimir, ta kwota dotyczy sklepu o powierzchni 50 m2. m. Plus, w każdym przypadku, powinna być kwota 20 procent na nieprzewidziane wydatki, ponieważ na papierze wszystko można zrobić płynnie, ale w rzeczywistości kosztorys może wzrosnąć (na przykład: sprzęt wzrósł w cenie, czynsz, koszt zakupu towarów itp.) Wiele zależy od regionalnej własności. Dlatego artykuł pokazuje przybliżone koszty, możesz się różnić i znacznie. Mniej lub bardziej dokładne dane o wydatkach mogą być podane jedynie w indywidualnym biznesplanie, biorąc pod uwagę specyfikę danego regionu i miejsca.

Mario, to jest wtedy, gdy trzeba otworzyć browar, a to zupełnie inna sprawa. Koszty będą wymagane dziesięć razy większe niż w przypadku otwierania sklepu sprzedającego piwo gotowe, czego początkujący użytkownicy raczej nie będą w stanie zrobić.

Cześć, Xenia! Na wszystkie te pytania odpowiada artykuł. Zwłaszcza jeśli Twój sklep jest już uruchomiony, powinieneś o tym wiedzieć. Konsument jest potrzebny, powinien zawierać następujące dokumenty: przepisy, przepisy zdrowotne, informacje o sprzedawcy, recenzje książek, inne informacje.

mamy w Volgodonsku, z populacją 250 000 ludzi, jest naprawdę możliwe otwarcie pubu i za 200, a nawet jeśli naprawdę spróbujesz za 150 tysięcy p, i w znośnym miejscu, aby znaleźć czynsz! a sprzęt niekoniecznie jest nowy, po prostu działa, ponieważ kupujący go nie widzi, widzi tylko krany i wnętrze. Mam znajomego, bo jego piwo działa do drugiej w nocy, a sprawy idą z nim całkiem dobrze, a ludzie kupują najtańsze piwo, a drogie jest w większości kwaśne, najpierw kupili też wszelkiego rodzaju ekskluzywne produkty, ale ich nie znają nie chcę wydawać na to pieniędzy.
to tylko pieniądze, których nie mam wystarczająco

Interesują następujące pytania. Gdzie lepiej zacząć? Z otwarciem LLC lub z wyborem lokalu? Rozumiem, że najważniejsze jest znalezienie odpowiedniego pod każdym względem pomieszczenia, wielkości, zwrotności, obecności konkurentów i zgodności ze wszystkimi standardami. Czy można rozpocząć otrzymywanie zezwoleń od agencji rządowych przed otwarciem LLC lub na początku trzeba otworzyć LLC, następnie wydać wszystkie uprawnienia, a następnie szukać pokoju?

Cześć, Ilya. Odpowiedzi na twoje pytania znajdziesz tutaj: http://vbiznese.org/vopros-otvet/s-chego-nachat-otkrytie-pivnogo-magazina.html
Otworzyliśmy również nową sekcję "Pytania czytelników czasopisma" http://vbiznese.org/vopros-otvet.html

Dobry dzień dla wszystkich! Otwieram swój punkt na butelkowanie piwa i istnieje palący problem z wynajmem. co najmniej 50 m kw. jest tam napisane lub czegoś nie rozumiem. Ta fraza nie jest dla mnie jasna "Dlatego, jeśli twoja siedziba spełnia wymagania" stacjonarnego miejsca handlu ", to metry kwadratowe nie mają znaczenia."

Witaj Witalij! Jeśli chcesz otworzyć punkt sprzedaży tylko na piwo beczkowe, to w chwili obecnej dla tego typu działalności ustawodawstwo nie ma zastosowania do wymagań powierzchni, ale musi spełniać wymagania stacjonarnej powierzchni handlowej.

Orientuj, proszę, ile czasu zajmie sam projekt i otwarcie w przybliżeniu. ile średnio i ile, jeśli się spieszysz?

Michael, jeśli wszystko jest od zera, to nie będzie działać w mniej niż miesiąc.

Dzień dobry, chcę kupić gotowy sklep, jakich dokumentów potrzebuję i jakich dokumentów zażądać od sprzedawcy?

wszystko jest dostępne i zrozumiałe.. i o której godzinie lepiej jest otworzyć. soorientirovatsya w czasie przeznaczonym na papierkową robotę do otwarcia)

Dzień dobry!
Konstantin, przeczytaj tutaj, być może są to odpowiedzi na twoje pytania: http://vbiznese.org/vopros-otvet/hochu-kupit-gotovyj-biznes-piva.html
Irina, z góry. Wskazane jest, aby otworzyć na początku sezonu, jest od maja do września.

Cześć!
Powiedz mi, sytuacja jest taka; oferują kupować gotową firmę z piwem beczkowym z miejscem, punktem sprzedaży, ale nie potrzebuję miejsca, planowane jest otwarcie w innym mieście. Czy będzie mi łatwiej znaleźć w zbiorze dokumentów fakt, że ten biznes już istnieje i będę go odnawiać mojej firmie, jeśli to możliwe? Potrzebujesz porady na temat samej sytuacji, jak najlepiej postępować. Dziękuję.

Cześć! Chcę otworzyć sklep z piwem z beczki, jest ogród z rzędu, jak mogę policzyć odległość od wejścia lub od ogrodzenia?

Cześć Sergey! Odległość powinna być liczona od miejsca, w którym kończy się terytorium przypisane do przedszkola.

Cześć! Chcę otworzyć sklep z piwami z możliwością picia piwa i przekąsek i sprzedaży po 23:00. Jak poprawnie wykonać dokumenty?

Cześć! Czy możesz mi powiedzieć, że lepiej jest otworzyć sklep z piwem od podstaw lub kupić gotowy, jestem nowy w tym biznesie. Co robić?

Cześć, Vadim! Jedynym sposobem na usunięcie tymczasowych ograniczeń w sprzedaży piwa po 23:00 jest zarejestrowanie punktu gastronomicznego. Więcej na ten temat: http://vbiznese.org/vopros-otvet/kak-otkryt-magazin-razlivnogo-piva-i-prodazhu-fruktov-v-odnom-pomeshchenii.html#ogranichenie

Cześć, Denis! Sam musisz sam zdecydować, co jest najlepsze. Możesz przeczytać naszą sekcję pytań i odpowiedzi, jest już sporo pytań na temat branży piwnej: http://vbiznese.org/vopros-otvet.html

Żywe, niepasteryzowane piwo to modny, a nawet w pewnym sensie zdrowy napój. Istnieje wiele opinii na temat realnych korzyści żywego piwa. Jeśli temat żywego piwa jest dla ciebie interesujący, to warto wiedzieć, jakie trudności możesz napotkać, otwierając sklep z żywymi piwami od podstaw?

Dzień dobry!
Chciałbym wiedzieć dokładniej o usunięciu ograniczeń czasowych. Rozumiem, że nie będzie to już sklep, ale bar lub bar z przekąskami. ale... czy można sprzedawać piwo, choć przed ograniczeniem, "na wynos" iw plastikowych pojemnikach - butelkach? Ostatecznie, tylko forma prawna, brak stołów, picie w pokoju itp. Pozostają z mojego "paska". Innymi słowy, czy punkt gastronomiczny może sprzedawać towary "na wynos"? i jakie rządzą nim prawa? dziękuję

Cześć! Chcę otworzyć bar piwny. Mam lokal niemieszkalny na parterze w nieruchomości o powierzchni 35 m2. W elitarnym 25-piętrowym budynku, ale lokalizacja wejścia do mnie jest tylko od strony parkingu, a nie od strony wejścia, ale wszyscy, którzy opuszczają swoje samochody, mają tylko jedno przejście przeze mnie. Mam pytanie, jak otworzyć pasek sportowy, jakich dokumentów potrzebuję, jeśli mogę na nim zarobić. I jak sprzedawać piwo po 23:00. Z góry dzięki.

Dzień dobry! Powiedz mi, proszę, czy można zrobić SP pod sklepem z piwem z beczki? I jak to będzie komplikować pracę w przyszłości.

Dzień dobry, Dmitry!
Kolejność handlu piwem została szczegółowo opisana w art. 16 ustawy federalnej 171-ФЗ. Punkt 5 pozwala sprzedawać napoje po 23.00 placówkom gastronomicznym. Oznacza to, że posiadanie odpowiedniego stanu prawnego daje prawo do wydawania napojów klientom wieczorem i w nocy.
Zajmijmy się teraz kwestią pakowania. Nie ustalono bezpośredniego zakazu sprzedaży piwa w jednorazowych naczyniach. Możesz handlować przy użyciu otwartej tary i oferować korki jako uzupełnienie. Najlepszym rozwiązaniem byłoby szkło ze zdejmowaną pokrywą.
Ryzyko sprzedaży piwa w zamkniętych butelkach jest ryzykowne. Organy nadzoru mogą uznać takie działania za naruszenie prawa handlowego. Uderzającym przykładem była sprawa A65-29706 / 2015, rozpatrywana przez Urząd Lotnictwa Cywilnego Republiki Tatarstanu. Przedsiębiorca nie był w stanie zakwestionować grzywny administracyjnej, ponieważ kontener, w którym goście sprzedawali piwo w nocy, został zamknięty.
Podczas wydawania ograniczeń regionalnych mogą pojawić się problemy. Podmioty Federacji Rosyjskiej mają prawo wprowadzić dodatkowe zasady dotyczące sprzedaży i picia napojów o niskiej zawartości alkoholu.
Tak więc nie będzie możliwe skorzystanie z sytuacji i otwarcie całodobowego sklepu z piwem pod przykrywką kawiarni. GOST RF 50764-2009 zapewnia jasną definicję usług cateringowych. Właściciel instytucji jest zobowiązany do stworzenia warunków do konsumpcji zakupionych towarów. W takim przypadku należy zainstalować stoły, krzesła, przestrzegać przepisów sanitarnych i przeciwpożarowych.

Cześć, Nikolay!
Możesz rozpocząć działalność tylko po zarejestrowaniu firmy lub otwarciu firmy. Wielokrotnie opisywaliśmy procedurę, a zatem przechodzimy do kluczowych kwestii.
Handel piwem jest dozwolony w obecności stacjonarnego obiektu wyposażonego w magazyn. Minimalne ograniczenia obszaru przewidzianego w artykule 16 ustawy 171-ФЗ na pasku nie rozciągają się. Obowiązkowe warunki to zakup i rejestracja CCP. Ponadto będziesz musiał połączyć się z systemem USIS i regularnie raportować wielkość zakupów napojów o niskiej zawartości alkoholu.
Zakazy umieszczania barów w budynkach mieszkalnych nie są instalowane. Będziesz musiał przestrzegać norm LCD RF, JV 2.3.6.1066-01, SP 2.3.6.1079-01. Sądząc po opisie, instytucja zostanie sklasyfikowana jako punkt gastronomiczny (sprzedaż i wykorzystanie napojów na miejscu). Na tej podstawie stwierdzamy, że konieczne jest spełnienie wymagań dotyczących:
• wysokiej jakości izolacja akustyczna;
• organizacja zbierania śmieci co najmniej 1 raz dziennie;
• poprawa sąsiedniego terytorium;
• zapewnienie pracy ścieków i zaopatrzenia w wodę;
• regularne procedury dezynfekcji, kontroli owadów i gryzoni;
• wyposażenie pomieszczeń w wentylację nawiewno-wywiewną;
• toalety;
• pomiar adekwatności oświetlenia, wibracji i innych wskaźników o charakterze higienicznym.
Innymi słowy, możliwe będzie otwarcie baru na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego tylko pod warunkiem spełnienia norm sanitarnych (klauzula 2.1 wspólnego przedsięwzięcia 2.3.6.1079-01). Na podstawie uchwały Rządu Federacji Rosyjskiej 584 z 16 lipca 2009 r. Można ograniczyć się do wysłania powiadomienia o rozpoczęciu działalności w SES. Nie zwalnia to jednak konieczności spełnienia wymagań higienicznych. Naruszenia zagrażają długim sporem z właścicielami mieszkań, grzywnami i regularnymi wizytami funkcjonariuszy organów ścigania. Bezpieczniej jest natychmiast zaprosić specjalistów SES do zbadania lokalu i uzyskania pozytywnego wniosku.
Teraz rozważ problem z wejściem. Niestety, z obiegu nie jest jasne, gdzie znajduje się pomieszczenie, i na jakiej podstawie należy do ciebie. Dlatego ograniczamy się do wymieniania ogólnych zasad.
Klauzula 2.2. SP 2.3.6.1079-01 przewiduje osobne wyjście. Ładowanie żywności i napojów jest możliwe od końca budynku. Nie wolno przewozić towarów ze stoczni mieszkaniowej. Wymóg jest sztywny, nie podlega szerokiej interpretacji. Jeśli masz takie gniazdko, możesz otworzyć pasek.
Następnie musisz rozwiązać problem z najemcami i procedurą parkowania. Tutaj ważny będzie status prawny strony. Jeżeli samochody zostaną na specjalnie wyposażonym terenie, wskazanym w dokumentacji projektowej i budowlanej, konieczne będzie zapewnienie alternatywnego wyjścia. Nie blokuj dostępu do miejsc publicznych. Działania waszego baru nie powinny wpływać na dobrostan obywateli. Jeśli korzystanie z parkingu będzie ograniczone, umieszczenie instytucji uważa się za nielegalne.
Ponadto, aby uzyskać dostęp do wspólnej własności, musisz uzyskać zgodę od spotkania właścicieli. Zgodnie z ustępem 4, część 1 artykułu 36 LCD Federacji Rosyjskiej, terytorium przylegające do terytorium jest uznawane za takie. Umieszczenie reklamy i instalacja znaków muszą być skoordynowane z lokatorami.

Dzień dobry, Anastasia!
Paragraf 2 art. 16 ustawy 171-FZ wskazuje organizację i indywidualnych przedsiębiorców jako sprzedawców piwa. Ogranicz przedsiębiorców do praw parlamentarzystów nie planuj.
Trudności mogą być związane ze statusem prawnym OD. W szczególności powinieneś rozważyć:
1. Pełna odpowiedzialność za działania sklepu
W przypadku roszczeń klientów lub organów regulacyjnych będzie musiał odpowiedzieć na wszystkie posiadane nieruchomości, w tym rzeczy osobistych. Rekompensata za straty majątkowe odbywa się kosztem całej własności przedsiębiorcy.
Szkoda dla ludzi może prowadzić do sprawy karnej. Osoby prawne w Rosji nie biorą udziału w tego rodzaju odpowiedzialności. Winę zarzuca się menedżerom i profesjonalistom, którzy dopuścili się naruszeń.
2. Niemożliwość zwiększenia zasięgu
Duchy mają prawo sprzedawać tylko organizacje. Wybierając firmę IP jako formę działalności, odmawiasz rozszerzenia asortymentu produktów alkoholowych.
Jednak przedsiębiorczość ma wiele zalet. Na przykład nie musisz płacić podatku dochodowego od osób fizycznych z dywidend. Wszystkie zarobione pieniądze zostaną uznane za twoją własność. Wielkość kar administracyjnych dla przedsiębiorców indywidualnych jest znacznie niższa, a wybór systemów podatkowych jest szerszy.

Cześć IP jest otwarte, działalność barów, kawiarni, restauracji. Jest punkt sprzedaży (herbata, kawa, świeże wypieki itp.). Istnieje możliwość wynajęcia pokoju (18-21 M2) na terenie jednego z RYNKÓW miasta, ale chcesz przyłączyć się do sprzedaży piwa do butelkowania tych produktów (możesz postawić obok nich kilka stolików (bez problemu)). Powiedz mi, jak można to zrobić?

Cześć Zastanawiałem się nad zakupem istniejącego sklepu z piwem. Nie firm, ale zakup sprzętu i cesja praw do wynajęcia pokoju. Po rejestracji jako indywidualny przedsiębiorca, konieczne jest uzyskanie zezwolenia na prowadzenie działalności handlowej w administracji, a także wnioski SES, służb monitorujących stan i inspekcji pożarowej

Cześć! Vladimir, zdecydowanie polecam zapoznanie się z naszą sekcją pytań i odpowiedzi na temat firmy piwowarskiej http://vbiznese.org/vopros-otvet.html.

Czy mogę wynająć wynajem około 30 m kw. M. w sklepie spożywczym na piwo z beczki na wynos

Witam, powiedz mi, proszę, chcę otworzyć punkt sprzedaży piwa z beczki w dużym centrum handlowym, aby odebrać, jakie ograniczenia mogą wystąpić w tym obszarze, i zezwala

Top