logo

Zwróć uwagę na biznes plan sklepu meblowego, ponieważ jest to okazja do założenia własnej firmy, która z pewnością odniesie sukces, jeśli posiadasz niezbędne obliczenia do uruchomienia tego komercyjnego przedsiębiorstwa. Sprzedaż mebli to stale poszukiwany trend, lata i dziesięciolecia mijają, ale ludzie ciągle chcą aktualizować słuchawki, kupować coś nowego, zgodnie z trendami mody. Kosztowne naturalne drewno lub niedrogie materiały: konsumenci wybierają płyty MDF lub płyty wiórowe, głosując na nowe meble za pomocą rubla.

Ten przykład biznesplanu salonu mebli pomoże określić obiecujący kierunek: zrobić meble na zamówienie, sprzedać gotowe produkty i zestawy lub połączyć te dwa kierunki. Można również zaangażować się w sprzedaż mebli tapicerowanych, narożników kuchennych, specjalizować się w realizacji mebli gabinetowych lub przyjąć za podstawę produkcję luksusowych mebli. Konieczne jest jedynie określenie jasnej sekwencji własnych działań w zakresie przedsiębiorczości.

Skorzystaj z planu biznesowego salonu mebli, aby lepiej zrozumieć przyszłość biznesu, który obejmuje nie tylko pokoje handlowe, ale także przestronne pomieszczenia do przechowywania, które mogą nawet przekraczać powierzchnię wynajmowaną. Pomyśl o tym koniecznie, a także w celu zapewnienia przechowywania pożądanej temperatury mebli. Niskie temperatury i wilgoć nie przyczyniają się do zachowania doskonałych, dopuszczalnych produktów.

Ten dokument dotyczący organizacji sklepu meblowego pomoże ci znaleźć twoje miejsce w tym segmencie. Rynek mebli w naszym kraju wciąż ma swoje nisze, które można wypełnić tylko własnym przedsiębiorstwem handlowym. Wysokiej jakości stoły i krzesła, komplety, kredensy, sofy, meble biurowe, tafty i fotele - ogromna liczba rodzajów mebli czeka na swoich kupujących, i to jest w twojej mocy, aby biznes był udany i opłacalny.

Organizacja sklepu meblowego: format handlowy

W przeciwieństwie do czasów radzieckich, obecnie na rynku rosyjskim nie brakuje mebli, wręcz przeciwnie, są one wypełnione produktami różnych producentów, co nie zawsze ma miejsce w przypadku mebli wysokiej jakości. W tym sektorze gospodarki jest mniej wolnych nisz, ale kompetentny biznesmen zawsze ma szansę zająć jego miejsce i uczynić sklep z meblami dochodowym projektem.

W związku ze spadkiem rentowności tego biznesu, niektórzy przedsiębiorcy, którzy decydują się na otwarcie sklepu z meblami, muszą poświęcić swoją reputację, przymykając oko na jakość sprzedawanych mebli. Z reguły taka niepopularna decyzja prędzej czy później trafia na samego biznesmena. Bardziej doświadczeni kupcy spotykają się z kupującym, opracowując programy lojalnościowe, obniżając ceny towarów, organizując promocje i udzielając zniżek stałym klientom.

Według danych statystycznych nieco ponad połowa sprzedawanych mebli stanowi produkty krajowe, importuje się 40-45%, a wśród nich Włochy i Niemcy. Ostatnio sprzedaż chińskich mebli wzrosła dramatycznie i, sądząc po opiniach nabywców mebli sklepowych, jakość takich produktów pozostawia wiele do życzenia.

Świat mebli

Otwarcie sklepu z meblami może przekształcić Cię w biznesmena sukcesu, lub zostawić bez niczego, bez grosza w kieszeni. Wszystko zależy od tego, jak kompetentna będzie organizacja firmy - sklep meblowy. Przede wszystkim dotyczy formatu gniazdka. Biorąc pod uwagę cechy segmentu rynku, na który kieruje się twój projekt - własny sklep meblowy, istnieje kilka sposobów wejścia do branży meblarskiej.

Pierwszą i chyba najbardziej popularną opcją jest zostać jednym z dealerów największych producentów mebli. Wymagany minimalny kapitał to około 25-30 tysięcy dolarów. Ważne jest, aby wcześniej przeprowadzić dokładną analizę dostawcy mebli, aby wybrać prawdziwie niezawodnego partnera. Drugą metodą, popularną również wśród przedsiębiorców, jest zakup franszyzy znanych marek handlowych i produkcyjnych. Koszty są w przybliżeniu takie same, jak w pierwszym przypadku, ale nie będziesz musiał inwestować wielkich funduszy w promocję firmy. Ale organizacja salonu mebli jest pod kontrolą franczyzobiorcy.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć handel wąską niszą, na przykład otworzyć nadmuchiwany sklep z meblami lub zbudować wiklinowy biznes meblarski, możesz uniknąć rywalizacji z głównymi potworami mebli, ale ryzyko jest również znacznie większe. W tej sytuacji sensowne jest regularne przeprowadzanie ankiety wśród nabywców sklepów meblowych w celu zidentyfikowania popytu konsumentów w celu podjęcia w odpowiednim czasie działań mających na celu zmianę zakresu. Aby zminimalizować ryzyko, będziesz mógł skorzystać z profesjonalnego przykładu biznesplanu, aby otworzyć sklep meblowy z gotowymi obliczeniami. Właściwy plan organizacyjny pomoże określić dokładną strukturę sklepu meblowego. Zajmiesz się tak ważnym zagadnieniem jak organizacja linii kredytowej w branży meblarskiej, będziesz w stanie samodzielnie obliczyć planowane wielkości sprzedaży mebli gabinetowych miesięcznie, a ostatecznie polegać na dobrych zyskach.

Otwarcie sklepu meblowego: styl biurowy

Rynek mebli nie wyróżnia się wysoką rentownością, ale jest jeden wyjątek - segment mebli biurowych, który ma stały popyt. Stoły do ​​pisania i komputerowe, krzesła biurowe, regały, stoły do ​​sal konferencyjnych, szafki - wszystkie te bogactwa są integralną częścią pracy każdego biura. A przedsiębiorcy, którzy dbają o własną reputację, regularnie aktualizują meble w swoich biurach, słusznie wierząc, że pierwsze wrażenie firmy jest zwykle najbardziej zrównoważone.

Wielkość sprzedaży produktów mebli biurowych rośnie każdego dnia, ponieważ liczba biur różnych firm i przedsiębiorstw rośnie w tym samym tempie. Pod tym względem rentowność w tym sektorze rynku sięga 30-35%. Po otwarciu własnego biznesu - sklepu meblowego - od zera, możesz odzyskać początkowe koszty w ciągu 2-3 lat.

Planując zawarcie umowy z dostawcą mebli biurowych, należy z góry zdecydować o asortymencie, który zazwyczaj dzieli się na 3 główne grupy: meble operacyjne dla zwykłych pracowników, meble dla biur menadżerskich, a także dla menedżerów średniego szczebla, a trzecia grupa to meble przeznaczone na najwyższej klasy biura. menedżerowie.

Maksymalny udział w całkowitej wielkości rynku mebli biurowych w Federacji Rosyjskiej mieści się w ramach pierwszej grupy - niedrogich i praktycznych mebli.

Zespół biurowy

Większość przedsiębiorców, którzy zakładają otwarcie sklepu z meblami, woli sprzedawać wszystkie grupy mebli biurowych, co pozwala im przyciągnąć maksymalną liczbę kupujących. Ponadto korzystne jest również to, że najczęściej właściciele biur kupują meble od trzech grup jednocześnie, a wygodniej jest je wykonywać w jednym miejscu. Ale koncentrując się na takich kupujących, należy rozumieć, że umieszczenie wszystkich kopii mebli biurowych w jednym sklepie będzie wymagało znacznej powierzchni handlowej - co najmniej 150-200 metrów kwadratowych. m. Jeśli nie masz wystarczająco dużo miejsca, wizualna demonstracja produktu pomoże ocalić sytuację - katalogi, w których potencjalny klient może wybrać meble, które go interesują.

Nie jest wskazane, aby otworzyć taką działalność, jak handel meblami bez własnego magazynu. Wielu kupujących nie jest gotowych czekać tygodniami, aż ich zamówienie zostanie zakończone, woląc otrzymać towar tutaj i natychmiast. Dlatego planując otworzyć firmę opartą na sprzedaży mebli, należy zwrócić szczególną uwagę na ten problem. Posiadanie magazynu nie jest obowiązkowym elementem, jeśli główny dostawca znajduje się w tym samym mieście.

Osiągnięcie wysokiej sprzedaży jest niemożliwe bez aktywnej promocji Twojej firmy. Podstawowe zasady tworzenia reklam w sklepie meblowym mają uczynić go rozpoznawalnym, co nie powinno ograniczać się do drukowania reklam. Reklama w telewizji, wysyłanie broszur z sugestiami do potencjalnych klientów - właścicieli biur, opracowywanie własnej strony internetowej i oczywiście odpowiedni projekt sklepu meblowego - wszystko to pomoże Ci przyciągnąć nowych klientów.

Zwróć szczególną uwagę na opinie klientów o jakości produktów meblowych firmy, z którą współpracujesz. Jeśli jakość nie spełnia oczekiwań klienta, ryzykujesz uszkodzenie reputacji. I, przeciwnie, współpracując z wiarygodnym partnerem, wkrótce będzie można przenieść sklep z meblami do wyższej kategorii. Aby to zrobić, potrzebny jest również profesjonalny próbny biznesplan dla sklepu meblowego, który zawiera wszystkie informacje niezbędne do rozwoju działalności, w tym listę kluczowych dokumentów regulujących działalność przedsiębiorstwa.

Plan biznesowy salonu mebli

Plan działań mających na celu stworzenie początkowego wizerunku firmy "Centrum handlowe" Meble "Ocena największych konkurujących firm, Segmentacja rynku konsumenckiego, Ocena mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, Plan działania dla projektu.

Wysyłanie dobrej pracy w bazie wiedzy jest proste. Skorzystaj z poniższego formularza.

Studenci, absolwenci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich badaniach i pracy będą Ci bardzo wdzięczni.

Wysłane na http://www.allbest.ru/

Plan biznesowy salonu mebli

1. Wizerunek przedsiębiorstwa - kultura przedsiębiorstwa

2. Analiza środowiska zewnętrznego

3. Kontrola nad konkurentami

4. Analiza konsumencka

5. Analiza własnej sytuacji

6. Analiza wydajności

7. Zdolność do tworzenia celu

1. Wizerunek przedsiębiorstwa - kultura przedsiębiorstwa

Pełna nazwa: Centrum handlowe "Meble".

Data założenia firmy: 26 stycznia 2009 r.

Głównym celem firmy jest osiągnięcie zysku i zaspokojenie potrzeb publicznych związanych z produkowanymi przez nią towarami i usługami.

Główne działania centrum handlowego to:

a) Sprzedaż towarów (mebli);

b) Zapewnienie dodatkowych usług.

Średnia liczba pracowników wynosi 20 osób, w tym:

· Dyrektor - 1 osoba.

· Supply Manager - 1 osoba.

· Sprzedawca - konsultant - 2 osoby.

· Kierowca - 3 osoby.

· Pick-up movers - 6 osób.

· Szef magazyn - 1 osoba.

· Elektryk - 1 osoba.

· Cleaner - 2 osoby.

Średnia pensja na pracownika miesięcznie wynosi 10.000 rubli.

Kapitał docelowy wynosi 2 miliony rubli.

Idealnym klientem dla nas jest osoba o wysokich dochodach. Idealnym dostawcą jest dostawca mebli w krótkim czasie i po rozsądnych cenach. Idealny członek zespołu to sumienny, komunikatywny i zadbany pracownik.

Plan działań służących stworzeniu początkowego wizerunku przedsiębiorstwa

Opracowanie strategii i wdrożenie firmy

Wyszukaj i wynajmij lokale

Nawiązanie kontaktów z dostawcami

Supply Manager

Planowanie i realizacja kampanii reklamowych

Poszerzenie zakresu oferowanych produktów

Supply Manager

Przyciąganie klientów poprzez tworzenie rabatów

2. Analiza środowiska zewnętrznego

W ciągu najbliższych 3-5 lat planowany jest wzrost liczby konkurentów, co doprowadzi nie tylko do zmniejszenia popytu i spadku zysków, ale także do zmniejszenia liczby pracowników w Centrum Handlowym.

Aby chronić środowisko, firma zbiera makulaturę i przekazuje ją do punktu zbiórki surowców wtórnych, a także bierze udział w miejskich subbotnikach.

Dobrobyt centrum handlowego zależy bezpośrednio od koniunktury gospodarczej w kraju.

Firma komunikuje się za pośrednictwem Internetu i faksu.

Jako organizacja charytatywna Centrum Handlowe zapewnia pomoc materialną dla szkoły z internatem, sponsoruje wycieczki szkół sportowych dla dzieci do konkursów oraz zapewnia sponsorowaną szkołę mebli.

W razie wypadku z reżyserem, jego miejsce zajmuje starszy menedżer.

Na działalność firmy nie mają wpływu zmiany polityczne w kraju. Zmiana kursu walutowego może mieć wpływ, ponieważ centrum handlowe sprzedaje meble produkowane wspólnie (na przykład Włochy - Rosja, Hiszpania - Rosja).

Na stopień swobody centrum handlowego ma wpływ konkurencja, zobowiązania wobec dostawców, klientów, dlatego stopień swobody szacowany jest na 6 punktów.

3. Kontrola nad konkurentami

Największe konkurencyjne firmy to Shatura, Grand, Dyatkovo, Hidalgo, Miass-Mebel, a także wiele małych firm.

Firmy-konkurenci zajmują się sprzedażą gotowych mebli, a także produkcją mebli na indywidualne zamówienia.

Nasz rynek produktów znajduje się na etapie dobrobytu, ponieważ ludzie mają pragnienie i zdolność do pięknie i gustownie dekorować swoje wnętrza.

Dystrybucja udziałów w rynku przed otwarciem centrum handlowego Mebel i po nim

4. Analiza konsumencka

Segmentacja rynku prowadzona jest w następujących kategoriach:

2) Poziom dochodów.

Aktywność Centrum Handlowego poprawi się poprzez pozyskanie nowych dostawców, rozszerzenie oferty produktowej, wykorzystanie programów komputerowych do aranżacji wnętrz, zapewnienie dodatkowych usług w zakresie montażu, dostawy, serwisu gwarancyjnego mebli, podniesienie poziomu zawodowego i kwalifikacji pracowników.

Wzrost sprzedaży w okresie świątecznym.

Plan marketingowy

Ceny mają znaczący wpływ na działalność produkcyjną i marketingową przedsiębiorstwa. Z tego punktu widzenia rozwój polityki cenowej przedsiębiorstwa jest podfunkcja marketingowej funkcji marketingu. Salon meblowy "Komfort" zastosuje metodę wyceny cen, koncentrując się na warunkach konkurencji. W takim przypadku cena zostanie ustalona na podstawie cen, które konkurenci mogą przypisać. Jako strategia cenowa zostanie wykorzystana w celu zwiększenia udziału w rynku i rozszerzenia go. Strategia ta zakłada, że ​​ceny są niższe niż ceny konkurentów w celu zwiększenia sprzedaży i zwiększenia przepływów pieniężnych wynikających z umowy. Dla przejrzystości cen towarów w salonie obliczamy koszt kilku pozycji z cennika. Na przykład klient zamówił narożną sofę i jeden fotel z zestawu Charm i zdecydował się na materiał tapicerski firmy Simba, sztuczne futro Snow Leopard (nowa kolekcja) w cenie 415 rubli. za metr kwadratowy w połączeniu ze sztuczną skórą z nowej kolekcji Original w odcieniu ciemnoszarym (232) w cenie 328 rubli. za metr. Kategoria cenowa tkanin jest inna, dlatego najwyższa kategoria cen jest brana za podstawę obliczeniową - to 415 rubli. za metr. Zgodnie z cennikiem jest to trzecia kategoria, a koszt sofy to 22.600, a miejsc - odpowiednio 8300, koszt zakupu wyniesie 30 900 rubli. Cena sprzedaży każdej pozycji w cenniku sklepu meblowego obliczana jest według wzoru: Cena zakupu produktu + procent salonu + koszty uzbrojenia i koszt montażu mebli.

Salon mebli tapicerowanych "Komfort" to nowa firma. Dlatego naszym celem jest zapoznanie potencjalnych klientów z szeroką gamą towarów i usług, aby stworzyć wizerunek firmy, aby podkreślić usługi świadczone przez firmę z szeregu podobnych. Najważniejsze miejsce zajmuje tutaj komunikacja marketingowa, w szczególności reklama.

Reklama to rodzaj punktu informacyjnego dla konsumentów i partnerów biznesowych.

Ponieważ nasi potencjalni klienci są mieszkańcami przedmieść Barnaul, zaleca się korzystanie z reklamy zewnętrznej na fasadzie centrum handlowego i na ulicach wioski. Głównymi zaletami takiego sposobu reklamy jest elastyczność i wydajność, wysoka częstotliwość powtarzających się kontaktów, a także, co do zasady, brak konkurentów w sąsiedztwie.

Wybierając rodzaj reklamy zewnętrznej, zdecydowaliśmy się na billboardy z klapką i rozstępy.

Koszt zrobienia bilarda z klapką oblicza się w następujący sposób: 1m2 kosztuje 1500 rubli, nie musimy płacić za wynajem miejsca, ponieważ billboard ustawia się przy wejściu do centrum handlowego od początku każdego dnia roboczego. Zamówimy jeden billboard o powierzchni 2m2. Zatem kosztem produkcji stojaka z tarczą są:

Koszt produkcji banerów reklamowych obliczany jest w następujący sposób: 1m2 kosztuje 2500 rubli. Koszt wynajęcia fasady centrum handlowego to 10 000 rubli miesięcznie. Nasz baner reklamowy będzie miał 12 m2 i będzie składany przez 12 miesięcy. W związku z tym kosztem produkcji i umieszczania banerów reklamowych będzie:

Zatem całkowity koszt reklamy będzie wynosił:

W przyszłości zapewnia również działania promocyjne mające na celu promocję sprzedaży. Mogą to być różne rabaty dla stałych klientów i emerytów, skumulowane rabaty, udzielanie kredytów i planów ratalnych na różnych warunkach, organizowanie imprez w celu przyciągnięcia klientów (prezenty, zniżki na wakacje, sprzedaż), itp.

Planujemy zawrzeć umowy na dostawę mebli ze sprawdzonymi dostawcami, którzy oferują swoje produkty co najmniej 2-letnią gwarancją. W przypadku wadliwej produkcji produktu sprzedawca salonu kontaktuje się z kierownikiem fabryki i przekazuje mu roszczenia klienta. Producent sam ponosi koszty rozwiązania problemu z produktem. W przypadku odmowy kupującego produktu powstałej w związku z małżeństwem zawartym w fabryce, zostaje mu zwrócone za zakup produktu, wadliwy produkt zostaje zwrócony do fabryki, a producent płaci karę do salonu w wysokości 10% ceny zakupu produktu.

Plan biznesowy salonu mebli

Biznesplan otwarcia sklepu z meblami na sprzedaż mebli tapicerowanych i produktów pochodnych. Lokalizacja sklepu to duże centrum handlowe w mieście liczącym 550 tysięcy mieszkańców.

Ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć sklep mebli tapicerowanych

Zgodnie z obliczeniami biznesplanu do otwarcia mebli tapicerowanych w wynajętym obszarze wymagana będzie inwestycja w wysokości 790 000 rubli:

  • Kaucja za wynajem lokali (80 m2) - 120 000 rubli.
  • Wyposażenie handlowe (biurko sprzedawcy, komputer) - 70 000 rubli.
  • Tworzenie asortymentu produktów - 450 000 rubli.
  • Budżet reklamowy (szyld, wizytówki, broszury, reklama internetowa) - 100 000 rub.
  • Pozostałe koszty organizacji - 50 000 rub.

Plan marketingowy

Pomimo dużej konkurencji w tej dziedzinie, całkiem możliwe jest otwarcie udanego biznesu sprzedającego meble tapicerowane. Najważniejszą rzeczą w powodzeniu sprawy jest zgodność z następującymi warunkami:

  • Dobra lokalizacja sklepu. Wysoka wydajność odbiorców rozpuszczalników wśród kupujących. W tym sensie jednym z najlepszych miejsc są duże centra handlowe, w których wyróżniono specjalne miejsca handlowe dla działów meblowych.
  • Dobry wybór produktów, duży wybór wysokiej jakości mebli.
  • Prawdziwa polityka cenowa, regularne utrzymywanie zapasów.
  • Rozległa kampania reklamowa, korzystanie z najnowocześniejszych metod promocji (w tym w Internecie).
  • Kompetentni i dobrze wyszkoleni asystenci sprzedaży.

Jako środek reklamowy planuje się promować sklep za pośrednictwem mediów, reklamy zewnętrznej (billboardy, banery), Internetu (fora, Yandex-Direct), a także współpracować z partnerami.

Opis produktu

Zakres naszego sklepu będzie obejmował:

  • Proste sofy;
  • Sofy narożne;
  • Fotele;
  • Miękkie łóżka;
  • Puffy;
  • Rozkładane sofy i rozkładane fotele;
  • Meble dziecięce;
  • Rozkładane sofy;
  • Sofy biurowe;
  • Osmanie.

Ponadto, w celu zwiększenia średniej kontroli, planuje się sprzedać powiązany produkt: dywany, obrazy, tkaniny, figurki, kwiatki i tak dalej. Wdrożenie takiego produktu doskonale działa na utrzymanie klienta, tworząc efekt "nawyku" pytania o kupowanie mebli w naszym salonie.

Produkt będzie przeznaczony głównie dla konsumentów o średnim i niższym średnim dochodzie. To nie jest elitarne meble, ale jednocześnie bardzo wysoka jakość. Dostawcami będą przedsiębiorstwa nie tylko z najbliższych regionów i regionów, ale także fabryki mebli z krajów WNP.

Marża handlowa będzie na poziomie średniego rynku i wyniesie 30% na większości pozycji. Średni poziom cen dla rozkładanej sofy wyniesie 22 tys. Rubli, za fotele - 8 tys. Rubli, za fotel - 15 tys. Rubli. Średnia kontrola, według wstępnych obliczeń, wyniesie 18 tysięcy rubli.

Plan produkcji

Sklep będzie zlokalizowany w dużym centrum handlowym o średnim natężeniu ruchu wynoszącym 6000 osób dziennie. Wielkość wynajmowanych lokali będzie wynosić 80 metrów kwadratowych powierzchni handlowej plus 30 metrów kwadratowych. m. powierzchnia magazynowa. Sklep będzie zlokalizowany na trzecim piętrze, które jest prawie w całości zarezerwowane na sprzedaż mebli i produktów powiązanych. Czynsz będzie wynosić 120 tysięcy rubli miesięcznie. Pomieszczenia nie wymagają naprawy, instalacji systemów przeciwpożarowych itp., Dlatego główne inwestycje będą związane tylko z tworzeniem asortymentu towarów.

Dwóch asystentów sprzedaży zostanie zatrudnionych do obsługi punktu sprzedaży. Harmonogram prac będzie wynosić od 2 do 2. Zapłata planowana jest jako wynagrodzenie plus procent przychodu (5%). Da to dodatkową motywację pracownikom. Oprócz sprzedawców zostanie zatrudniony administrator i kierownik ds. Zaopatrzenia w jednej osobie. Usługi księgowe mają być zlecane na zewnątrz (8 tysięcy rubli miesięcznie), a przybliżony fundusz wynagrodzeń sklepu wyniesie 60 tysięcy rubli miesięcznie.

Jaki kod OKVED określa

Jako forma prawna planuje się zarejestrować normalną indywidualną przedsiębiorczość. Kod OKVED 52.44.1 "Handel detaliczny meblami". Wybraliśmy UTII jako system podatkowy - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu. To najlepszy reżim podatkowy dla sklepu meblowego. Kiedy raportowanie UTII jest minimalne, podatek można zmniejszyć o kwotę składek ubezpieczeniowych w RF i FSS. Kasa fiskalna nie jest konieczna.

Plan finansowy

Stałe miesięczne wydatki obliczane przez biznesplan są następujące:

  • Czynsz - 120 000 rubli.
  • Wynagrodzenie + ulgi ubezpieczeniowe - 85 000 rub.
  • Reklama - 20 000 rub.
  • Usługi stron trzecich - 8000 rubli.
  • Podatki (UTII) - 9 000 rubli.
  • Pozostałe wydatki - 15 000 rubli.
  • Ogółem - 257 000 rubli.

Ile możesz zarobić na sprzedaży produktów w sklepie meblowym

Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży przy 30-procentowym marży handlowej, sklep meblowy musi zarabiać 1 113 667 rubli miesięcznie:

Miesięczny dochód

  • Marża handlowa - 30%
  • Średni rachunek - 18 000 rubli.
  • Przychody z jednej sprzedaży - 4200 rubli.
  • Liczba kupujących na dzień - 3 osoby., W ciągu miesiąca - 90 osób.
  • Miesięczny dochód - 378 000 rubli.

Zysk netto: 378 000 - 257 000 (koszty stałe) = 121 000 rubli miesięcznie. Rentowność wynosi 47%. Biorąc pod uwagę okres promocji sklepu meblowego (6-8 miesięcy), zwrot z inwestycji początkowej nastąpi nie wcześniej niż po 14 miesiącach pracy.

Główne etapy organizacji działalności w zakresie sprzedaży detalicznej mebli

Aby otworzyć sklep meblowy, musisz rozwiązać następujące pytania:

  • Aby zbadać sytuację na rynku tego produktu.
  • Opracuj wstępny biznesplan i ustal, ile pieniędzy potrzeba, aby otworzyć punkt sprzedaży detalicznej.
  • Wydawać dokumenty podmiotu gospodarczego.
  • Wybierz miejsce i pomieszczenie dla sklepu.
  • Stwórz ofertę produktów i negocjuj z dostawcami.
  • Aby utworzyć pracowników.
  • Kup sprzęt.

W oparciu o te dane tworzony jest prawdziwy biznesplan otwierający własny punkt sprzedaży mebli, który może być wykorzystywany jako "wskaźnik" rozwoju działalności lub przyciągnięcia potencjalnych inwestorów, pożyczkodawców i partnerów.

Dobór sprzętu i przygotowanie dokumentów do sklepu meblowego

Jak już wspomniano, pozycja wydatków na zakup sprzętu do pracy w punkcie sprzedaży detalicznej przewiduje kwotę 70 tysięcy rubli. Zawiera wizytówkę, półki, stojaki, lustra, małe elementy dekoracyjne i komputer. W przyszłości możliwy jest zakup dodatkowego sprzętu.

Lista dokumentów obowiązkowych do otwarcia i dalszej pracy sklepu meblowego obejmuje:

  • Dokumenty dotyczące rejestracji przedsiębiorców indywidualnych.
  • Dzierżawa powierzchni handlowej.
  • Faktury i certyfikaty dla całej gamy sprzedawanych produktów.
  • Umowy z dostawcami.
  • Certyfikat otwarcia rachunku bieżącego.
  • Zezwolenie na inspekcję przeciwpożarową i Rospotrebnadzor.
  • Umowy z personelem.

Ponadto konieczne jest zorganizowanie kącika kupującego, w którym każdy odwiedzający placówkę może znaleźć numery telefonów służb kontrolujących działalność przedsiębiorców, wyświetlić informacje o sklepie lub wyrazić opinię na temat pracy personelu.

Procedura rejestrowania działalności gospodarczej i przetwarzania wszystkich dokumentów nie stanowi szczególnych trudności, ponieważ tego typu działalność nie wymaga specjalnych zezwoleń i licencji.

Wybór traktowania podatkowego

Na początkowym etapie rozwoju biznesu planowane są prace nad UTII, ale możliwe jest, że po wprowadzeniu kas fiskalnych dla podatników (od 1 lipca 2018 r.) Kwestia ta zostanie poddana przeglądowi. W tym przypadku bardziej opłaca się płacić uproszczony system opodatkowania - 15% różnicy między przychodami brutto a kosztami spółki w okresie sprawozdawczym.

Plan biznesowy salonu mebli

Meble są integralną częścią życia każdej osoby. Jest wszędzie: w pracy, w domu, w miejscach wypoczynku, w różnych instytucjach. Najczęściej kupują meble domowe, remontują wnętrze lub wyposażają nowe mieszkanie. Dlatego działalność w zakresie handlu detalicznego meblami ma własne perspektywy rozwoju i zarobków. Aby poprawnie obliczyć główne punkty i koszty otwarcia Twojego outletu, przedstawiamy biznesplan sklepu meblowego, którego przykład możesz wykorzystać przy rozpoczynaniu projektu.

Podsumowanie projektu

Rozważamy otwarcie sklepu z meblami w mieście liczącym około 800 tysięcy mieszkańców. W sklepie znajdą się następujące kategorie mebli domowych: sofy, fotele, zestawy sypialniane i kuchenne, biurka i krzesła biurowe, stoliki kawowe i tafty. Grupa docelowa: osoby w wieku od 25 do 50 lat o średnim poziomie dochodów.

Sklep znajduje się w dużej dzielnicy mieszkalnej miasta, w aktywnie znośnym miejscu, niedaleko centrum handlowego, sklepów odzieżowych i sklepów budowlanych.

Główne zagrożenia związane z projektem:

Biznesowy plan sklepu meblowego wraz z kalkulacjami pomoże w oszacowaniu planowanych i rezerwowych kosztów otwarcia i rozwoju salonu meblowego.

Projekt

Aby otworzyć sklep meblowy, musimy wybrać formę działalności gospodarczej i przejść odpowiednią rejestrację w usłudze podatkowej. Do obsługi jednego sklepu wystarczy rejestracja indywidualnych przedsiębiorców i wybór uproszczonego systemu podatkowego w wysokości 15%. Określ kod OKVED 47.59, który pozwala na angażowanie się w handel detaliczny meblami i artykułami wyposażenia wnętrz.

Ponadto należy uzyskać pozwolenie od inspekcji pożarowej na korzystanie z lokalu dla sklepu meblowego.

Nie trzeba więcej uprawnień i licencji.

Inwestycje w rejestrację i rejestrację nie przekroczą 7-10 tysięcy rubli.

Wynajem pokoi

Wynajmujemy pokój w dzielnicy mieszkalnej miasta w aktywnie znośnym miejscu, blisko sklepów odzieżowych, materiałów budowlanych i wymiany ruchu. Pokój znajduje się na parterze domu. Całkowita powierzchnia wynosi około 80-100 metrów kwadratowych. m. Koszt takich pomieszczeń będzie 50 tysięcy rubli.

Ponadto, pomieszczenie będzie musiało wykonać naprawy kosmetyczne - malowanie ścian, instalowanie powłok na suficie i podłodze. Koszt napraw określamy w wysokości 200 tysięcy rubli.

Aby zminimalizować koszty napraw, ważne jest wynajęcie pokoju z minimalną liczbą przegród, wolnego miejsca oglądanego od wejścia.

Opłaty za użytkowanie takich lokali będą kosztować około 7 tysięcy rubli. Sklep powinien być ciepły, ale nie gorący i nie wilgotny.

Zakup sprzętu

W przypadku sklepu meblowego konieczne jest zakupienie stołu, krzesła i laptopa, urządzenia wielofunkcyjnego do pracy asystenta sprzedaży, a także sprzętu gotówkowego.

Ponadto sklep meblowy będzie potrzebował ciężarówki, która posłuży do dostarczenia mebli klientowi. Weź klasę samochodową "Gazelle-biznes" z nadwoziem "całkowicie metalową furgonetką" o wartości 900 tysięcy rubli.

W sumie te cele będą wymagały 1 miliona rubli. Aby zaoszczędzić na zakupie transportu, możesz kupić używany samochód lub uzgodnić współpracę z właścicielem takiego pojazdu.

Asortyment i producenci

Bardzo ważne jest, aby wybrać zarówno obecną ofertę mebli w pierwszym zakupie, jak i producentów. W obszarze sprzedaży muszą znajdować się następujące kategorie (wskazujemy zakup po koszcie):

Krok po kroku biznes plan sklepu meblowego z otwarciem

Pomimo faktu, że sprzedaż mebli wymaga dość dużej inwestycji, w rzeczywistości jest to dość opłacalny obszar działalności. Najważniejsze, aby pomyśleć o aspektach organizacyjnych, aby przygotować gotowy biznesplan dla sklepu z meblami, aby krok po kroku otworzyć przedsiębiorstwo.

Koszty początkowe

W ramach biznes planu salonu meblowego rozpatrzymy każdy przedmiot i rozwiniemy go tak szczegółowo, jak to tylko możliwe. Według wstępnych obliczeń na początek projektu będzie potrzebne około 800 tysięcy rubli.

Kwota ta będzie zawierać:

  • Koszt wynajmu pomieszczenia pod sklepem to 120 tysięcy rubli.
  • Niezbędny sprzęt handlowy, który będzie wymagany do pełnej eksploatacji. Przy kasie sprzedającego i komputera będzie musiał wydać - 70 tysięcy rubli.
  • Aby napełnić sklep asortymentem towarów, trzeba wydać kolejne 450 tysięcy rubli.
  • Do przeprowadzenia kampanii reklamowej potrzebujesz 100 tysięcy rubli.
  • I, oczywiście, należy pozostawić niewielką rezerwę materialną na przewidywane wydatki - 50 tysięcy rubli.

Akcesoria do mebli sklepowych

W tym sektorze usług istnieje ogromna konkurencja. Ale nie denerwuj się. Można zorganizować udany biznes sprzedaży mebli. Biznesplan sklepu meblowego zawiera próbkę przedmiotów otwieranych krok po kroku, które powinny być przestrzegane, aby firma mogła w pełni funkcjonować bez możliwej ruiny.

Lokalizacja sklepu. Powinno to być tak skuteczne, jak to tylko możliwe. Należy przestrzegać dużej przepustowości potencjalnych konsumentów. W tym przypadku doskonale pasują duże centra handlowe miasta, w których są już specjalnie wyznaczone miejsca dla sklepów meblowych.

Asortyment Powinien zawierać duży wybór i składać się z wysokiej jakości mebli, które będą służyć kupującemu przez długi czas.

Kampania reklamowa - musi być na dużą skalę. Obejmują wszystkie media, w tym internet.

Personel. Sprzedający muszą być kompetentni, punktualni, uprzejmi, dobrze zorientowani w asortymencie sklepu, być w stanie doradzić kupującemu we wszystkich sprawach i spokojnie rozwiązać kontrowersyjne problemy.

Reklama medialna, banery i billboardy w ruchliwych miejscach przyciągnie Internet, aby zareklamować sklep z meblami.

Kupuj asortyment

W przykładzie biznesplanu sklepu meblowego prezentowana jest szeroka gama mebli:

Zakres nie jest drogi, ale jakość mebli

  • Sofy - zarówno proste, jak i narożne.
  • Krzesła.
  • Łóżka - pojedyncze, podwójne, dziecięce.
  • Krzesła.
  • Meble do pokojów dziecięcych.
  • Meble biurowe.

W celu zwiększenia kwoty zakupu jednego czeku, wraz z głównym asortymentem, nabywcy będą oferować i sprzedawać powiązane produkty.

Wybierając krąg potencjalnych klientów, główny nacisk zostanie położony na przyciągnięcie użytkowników o średnich i niskich dochodach.

Zgodnie z planem biznesowym salonu meblarskiego, ten sklep meblowy zaprezentuje gamę nie elitarnych mebli, ale jednocześnie dobrą jakość i wysoki poziom produkcji, który jest możliwy w tej kategorii.

W roli dostawców mebli do sklepu będą brani pod uwagę nie tylko lokalni producenci i dostawcy, ale planowane jest również objęcie nimi całej Rosji, krajów sąsiednich i krajów WNP.

Marża handlowa dla wszystkich rodzajów towarów nie będzie duża. Będzie to tylko 30% kosztów produktu. Jeśli weźmiemy pod uwagę średnią cenę, koszt sofy wyniesie około 23 tysięcy rubli, a krzesło - 7 tysięcy rubli. Średnia kwota czeku waha się od 17 do 19 tysięcy rubli.

Plan produkcji

Sklep meblowy planowany jest w jednym z największych centrów handlowych. Według danych średnia przenikalność wyniesie 6 tys. Osób dziennie, co nie jest tak małe na początkowy etap promocji projektu. Wynajęta powierzchnia sklepu meblowego będzie miała łączną powierzchnię 80 metrów kwadratowych, a do dyspozycji będzie dodatkowe 30 metrów kwadratowych powierzchni dla magazynu, co będzie dużym plusem. Pomoże to kupić więcej mebli niż można wystawić na sprzedaż w obszarze sprzedaży.

Rozmieszczenie salonu mebli

Lokalizacja sklepu meblowego w ramach biznesplanu planowana jest na trzecim piętrze. To głównie wszyscy "konkurenci", sklepy meblowe i salony. Miesięczny czynsz będzie musiał zapłacić 120 tysięcy rubli. Sam pokój jest w doskonałym stanie, który nie wymaga dodatkowych wydatków i inwestycji na realizację naprawy, a także stworzyć własny projekt sklepu. Dlatego kwota główna zostanie wydana na stworzenie asortymentu.

Planuje się zatrudnić dwóch sprzedawców do pracy jako konsultanci. Będą pracować na zmiany z harmonogramem w dwa dni lub dwa. Płace będą składać się z dwóch części - stałej pensji i procentu sprzedaży. Ten odsetek będzie równy 5. To zmotywuje sprzedawców do zwiększenia sprzedaży. Ponadto, oprócz sprzedawców, zatrudniony zostanie kierownik zaopatrzenia salonu. Księgowość zostanie zlecona na zewnątrz. Ten rodzaj usługi kosztuje 8 tysięcy rubli miesięcznie. W przybliżeniu, przy wypłacie wynagrodzeń, planowane jest wydanie 60 tysięcy rubli.

OKVED

Salon meblowy zostanie zarejestrowany na indywidualnym przedsiębiorcy - IP. System podatkowy UTII - pojedynczy podatek od przypisanego dochodu.

Reklama mebli salonowych

Plan finansowy

Poniżej znajduje się finansowy biznesplan sklepu meblowego z kalkulacjami wydatków, dochodów i zysków przedsiębiorstwa.

Podsumujmy, ile miesięcznie można wydać na utrzymanie kabiny:

  • Koszt wynajęcia lokalu to 120 tysięcy rubli.
  • Wynagrodzenie pracowników wynosi około 90 tysięcy rubli.
  • Przeprowadzenie kampanii reklamowej - 20 tysięcy rubli.
  • Płatność za usługi księgowe przez outsourcing - 8 tysięcy rubli.
  • Miesięczny podatek wynosi 9 tysięcy rubli.
  • Ilość nieprzewidzianych wydatków wyniesie 15 tysięcy rubli.

Ostatecznie zostanie wydanych około 260 tysięcy rubli.

Zysk ze sklepu

Aby sklep meblarski działał bez przerwy, konieczne jest dokonanie sprzedaży za sumę około 1 miliona 120 tysięcy rubli miesięcznie

Przychody ze sklepu będą składać się z następujących elementów:

  • Marża na towary - 30%.
  • Koszt jednego czeku - 20 tysięcy rubli.
  • Szacowany dochód z jednej sprzedaży - 4 tysiące 500 rubli.
  • W przybliżeniu jeden dzień spowoduje zakup trzech osób, odpowiednio, w ciągu miesiąca - 90.

Miesięczny dochód wyniesie 380 tysięcy rubli.

Jeśli odejmiemy od całkowitego dochodu koszty stałe, które są obliczone powyżej i otrzymamy 120 tysięcy rubli zysku netto z działalności sklepu. Ten rodzaj działalności zwróci się po około 15 miesiącach pracy.

Opodatkowanie

Rejestracja sklepu meblowego Sp. Z oo - spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. System podatkowy zostanie uproszczony - USN. Opłaty podatkowe będą stanowić jedynie 15% zysku netto przedsiębiorstwa.

Wymagane dokumenty

Początkowo będziesz musiał uzyskać status osoby prawnej. Potrzebujesz również pozwolenia na otwarcie sklepu meblowego i zawarcie usługi sanitarno-epidemiologicznej. Nie zapomnij o pozwoleniu od Rospotrebnadzor. Umowa na odbiór śmieci i umowa dezynfekcji w całym lokalu.

Jak otworzyć sklep meblowy: plan biznesowy i rekomendacje

Branża meblarska jest jedną z najbardziej dochodowych w Federacji Rosyjskiej. Konkurencja na rynku może być bardzo duża, ale z odpowiednim podejściem do biznesu, nawet to nie jest poważny problem. Wszystko zależy od Twojej zdolności do prowadzenia biznesu, co pozwoli ci łatwo znaleźć niszę w tej dziedzinie.

Zapisz format

Pierwszym krokiem w otwarciu swojego sklepu meblowego jest wybór formatu sklepu. Zasadniczo są one podzielone na 4 kategorie:

  • Wąski profil. W sklepach tej orientacji znajdują się meble jednej grupy towarów. Mogą to być produkty meblowe do biur, sypialni, kuchni, mebli tapicerowanych itp.
  • Showroom. W sklepach tego formatu asortyment jest reprezentowany jako wystawa, a większość produktów jest ekskluzywna i często dość droga. W przypadku każdej pozycji handlowej występuje zazwyczaj co najmniej 5 odmian, a wszystkie zakupy dokonywane są wyłącznie na zamówienie.
  • Sklep meblowy. Mają wzorowane produkty meblowe, które są wymagane do wystroju domu. Zakres towarów obejmuje co najmniej 200 artykułów, a sama powierzchnia lokalu wynosi około 300-800 metrów kwadratowych. m
  • Hipermarket meblowy. Sklep tego formatu sprzedaje dość szeroką gamę produktów meblowych, a także ich różnorodność:

- meble do kuchni, sypialni, biur;

Każda nazwa produktu zawiera co najmniej 1000 odmian, a całkowita powierzchnia lokalu to co najmniej 1 metr kwadratowy. km Również w tego typu sklepie jest największy wybór mebli ze średniej kategorii cenowej.

Format wybranego sklepu jest wprost proporcjonalny do wielkości kapitału początkowego, a także ma wpływ na charakterystykę rynku w tym regionie. Konieczne jest ustalenie ewentualnej konkurencji (zarówno bezpośredniej, jak i pośredniej) i zwrócenie szczególnej uwagi na największe sieci handlowe.

Przez długi czas duża część rynku mebli w Federacji Rosyjskiej zajmowana była przez meble tapicerowane, jednak w tej chwili sytuacja uległa pewnym zmianom. Po informacji od producentów i sprzedawców, w segmencie orientacji domowej znacznie wzrosło zapotrzebowanie na pokoje dzienne, żłobki i sypialnie.

Teraz właściciele domów wolą meble tapicerowane, które wcześniej uważano za dekorację i miały estetyczny charakter, prostotę i praktyczność. Ale na przykład w branży restauracyjnej i hotelowej dominują meble tapicerowane. Wynika to z faktu, że w tym czasie zdecydowana większość ludzi woli zrelaksować się poza domem. Dla tych celów takie wygodne meble są o wiele bardziej odpowiednie, pozwalając w pełni cieszyć się wolnym czasem.

Branża meblarska jest jedną z najbardziej dochodowych, ponieważ zawsze znajdzie się popyt wśród ludzi na produkty tego trendu. Ale dla udanego handlu należy wziąć pod uwagę wiele innych cech tego procesu.

Biznesplan

Po określeniu formatu Twojego sklepu ważne jest przeprowadzenie badań marketingowych w celu ustalenia możliwości rynku i docelowych odbiorców. Warto pamiętać, że segment mebli i obrót wyrobów meblowych są porównywalne z obrotami w sektorze materiałów budowlanych. W 2013 r. Szacowano ją na prawie 300 mld rubli. Mając dane o pojemności rynku regionalnego, możesz ustawić poziom konkurencji w regionie, który potrzebujesz.

Następnym krokiem jest określenie niezbędnej kwoty na otwarcie salonu mebli. Jednym z głównych wydatków będzie: naprawa, oświetlenie, produkcja znaków. Udział wydatków na te produkty wynosi około 45% całkowitego budżetu. To, do czego dokładnie wydadzą fundusze, zależy od:

  • lokalizacja;
  • kwadraty;
  • stan początkowy;
  • używane materiały budowlane;
  • projektowanie ogólnego wyglądu sklepu itp.

Istotną pozycją wydatków będą również zapasy. W budżecie ogólnym jego część będzie równa około 40%. Wielkość wydatków, w tym, będzie zależeć od łącznej liczby grup produktów i stanowisk dla każdego z nich.

Reszta przydzielonych środków - kapitał obrotowy. Obejmują one wypłaty czynszu i miesięczny fundusz wynagrodzeń dla pracowników.

Do rejestracji małego sklepu będzie wymagać co najmniej 3 milionów rubli, a ta sprawa się opłaci (według ekspertów) za około 2 lata.

Biznesplan z kalkulacją kosztów zawiera następujące informacje:

  • ocena rentowności;
  • rejestracja działalności gospodarczej;
  • wynajem i naprawa;
  • zawarcie umowy z producentami mebli;
  • kampania marketingowa.

Podczas opracowywania biznesplanu radzimy skontaktować się ze specjalistami działającymi w tym kierunku. Niemożliwe jest znalezienie tego dokumentu w otwartym dostępie, a zrobienie tego w ten sposób jest z zasady złym pomysłem. Ważne jest również podkreślenie, że dobrze opracowany biznesplan pozwoli Ci uniknąć potencjalnego bankructwa, zapewni wszelkiego rodzaju ryzyko, itp.

Wymagane dokumenty

Jeśli jesteś poważnie zainteresowany otworzeniem swojego sklepu meblowego, powinieneś wiedzieć, co dokładnie jest wymagane do rejestracji działalności:

  • zarejestrować się jako IP lub LLC;
  • znajdź pokój pod sklepem;
  • zawrzeć umowę w sprawie dostaw produktów;
  • zatrudnić określoną liczbę pracowników.

Jeśli rozpatrzymy te ogólne punkty bardziej szczegółowo, powinniśmy wyróżnić takie szczególnie ważne dokumenty i niuanse, bez których nie można prowadzić działalności:

  • pozwolenie na założenie firmy, co daje Rospotrebnadzor;
  • zezwolenie władz sanitarnych;
  • pozwolenie ze stacji sanitarno epidemiologicznej;
  • umowa, zgodnie z którą odbierasz odpady z gospodarstw domowych i inne śmieci;
  • umowa dotycząca przeprowadzenia różnego rodzaju środków dezynfekcji (niszczenia patogenów, gryzoni i owadów, w tym w pojazdach mechanicznych i wentylacji);
  • różne dokumenty regulacyjne;
  • umowa z praniem i czyszczeniem chemicznym do czyszczenia ubrań roboczych;
  • umowa, zgodnie z którą lampy fluorescencyjne zostaną sprzedane;
  • autoryzacja straży pożarnej;
  • zezwolenie na instalację i obsługę kasy;
  • konto bankowe itp.

Biorąc pod uwagę odmienną specyfikę przedsiębiorstwa, a także region, w którym otwiera się sklep, może on wymagać innych dodatkowych dokumentów.

Personel i pomieszczenia

Pracownicy są bardzo ważną częścią twojego przyszłego sklepu. Podczas rekrutacji pracowników należy postępować tak odpowiedzialnie, jak to tylko możliwe, ponieważ zależy od nich połowa sukcesu firmy. Przybliżony skład personelu przedstawia się następująco (liczba pracowników może się różnić w zależności od wielkości sklepu):

  • 2-3 konsultantów ds. Sprzedaży;
  • 1 kasjer;
  • 1 księgowy;
  • 1-2 strażnicy;
  • personel do rozładunku i robót technicznych;
  • sterowniki.

Profesjonalizm wyraża się nie tylko dzięki znajomości asortymentu, ale także dzięki unikalnemu podejściu do klientów.

W odniesieniu do wyboru lokalu konieczne jest uwzględnienie wymiany transportowej i obecności przystanków komunikacji publicznej. Dobrym pomysłem byłoby otwarcie sklepu meblowego w okolicy z nowymi budynkami.

Twój salon powinien mieć miejsce nie tylko na eksponowane towary - musisz dać klientowi możliwość swobodnego poruszania się, aby nie wpadał w ostre zakręty. Powinno być wystarczająco dużo miejsca, aby sprawdzić cały zakres pod różnymi kątami.

Kupujący są przyzwyczajeni do rozważenia mebli, jednocześnie przedstawiając, jak będzie wyglądać ich dom. Z tych powodów nie byłoby zbędne kupowanie dodatkowych elementów wyposażenia wnętrz, takich jak dywany, lampy podłogowe itp. Zazwyczaj klienci lubią go, gdy otrzymują gotowe rozwiązania konstrukcyjne. Dlatego powierzchnia sklepu o średniej wielkości powinna wynosić 300 metrów kwadratowych. m

Wybierając budynek do swojego salonu, powinieneś rozważyć lokalizację:

  • platforma handlowa z próbkami produktów;
  • różne powierzchnie biurowe;
  • biura do zarządzania sklepem;
  • wejście do serwisu, gdzie towary zostaną wyładowane.

Na tę ostatnią należy zwrócić szczególną uwagę.

Dobrym miejscem do wyszukiwania lokali będą części sypialne miasta. Ponieważ zakup mebli zawsze wiąże się z przewozem ładunków, a ich sprzedaż w centralnej części miasta nie jest zbyt dogodna. Zwłaszcza w "godzinach szczytu".

Dostawcy

Jeśli chodzi o dostawców, muszą oni zostać wybrani spośród znanych firm, sprawdzić dostępność certyfikatów i rozważyć wszystkie rodzaje usług dostawczych. Możesz znaleźć dostawców za pośrednictwem Internetu, ale zawsze sprawdź kilka opcji przed dokonaniem ostatecznego wyboru. Pomoże to uniknąć oszustw i produktów o złej jakości.

Głównymi czynnikami przy wyborze partnera do dostaw są:

  • jakość jej towarów;
  • cena;
  • dostępność usług w zakresie transportu dużych ilości;
  • możliwość dostawy przez odroczoną płatność (w celu obniżenia kosztów początkowych);
  • dostępność certyfikatu jakości towarów.

Rentowność branży meblarskiej

Średnia rentowność takiego salonu waha się w granicach 20%. Według ekspertów i przedsiębiorców zwrot z inwestycji początkowej wynosi około 1,5 roku. Roczne koszty są w przybliżeniu takie same (koszt jest podany w USD):

  • czynsze (49 000);
  • świadczenia pracownicze (37 000);
  • zakup sprzętu niezbędnego do działania (28 000);
  • transport i dostawa (21 000);
  • zakup paliwa i smarów (11 000);
  • komputer (2000).

Pod względem rentowności reklama odgrywa ważną rolę. Optymalna kampania reklamowa na promocję może się opłacić w jak najkrótszym czasie, a ponadto może zwiększyć sprzedaż poprzez zwiększenie liczby kupujących.

Sklep z meblami

Warto zwrócić uwagę na taką działalność, jak sklep internetowy. W tej chwili zakupy internetowe (sklep internetowy) to jeden z najbardziej popularnych i opłacalnych rodzajów działalności. W przypadku tego typu działalności nie jest wymagane wynajęcie lokalu, wymagany jest minimalny personel, a osoby z dowolnego miasta mogą stać się nabywcami.

Za eksploatację takiego sklepu internetowego, koszt może wynieść około 140 tysięcy cu, w kolejnych latach liczba ta wyniesie 90 000. Jeśli co najmniej 3 produkty będą sprzedawane dziennie, zysk netto wyniesie około 150 cu. Twój sklep internetowy zapłaci za siebie w mniej niż rok.

Reklama i promocja

Kampania reklamowa jest ważnym krokiem w promowaniu swojego biznesu i salonu mebli w szczególności. Aby skutecznie zareklamować swoją firmę i pozyskać jak największą liczbę klientów, należy użyć następujących metod:

  1. Reklama w całym mieście. Możesz korzystać z banerów, przyciągać potencjalnych nabywców poprzez reklamy rozrzucone po mieście, rozdawać ulotki w zatłoczonych miejscach.
  2. Reklama w Internecie. Reklamuj swój sklep za pośrednictwem sieci społecznościowych, za pośrednictwem grupy tematycznej. Zadbaj również o stworzenie strony, na której będą zlokalizowane wszystkie niezbędne informacje (lokalizacja, numery kontaktowe, podgląd dostępnego zakresu).
  3. Promocje i rabaty. Zrób rabaty dla stałych klientów lub dużych zakupów. Trzymaj zyskowne promocje, organizuj sprzedaż. Wszystko to pomoże Ci przyciągnąć więcej klientów, uzyskać więcej zamówień, a co za tym idzie zwiększyć przychody.

Całkowicie odmówić noszenia ulotek wokół domów, szczególnie przy wkładaniu ich do dziurki od klucza, drzwi itp. Nikt nie lubi natrętnych reklam. Będziesz tylko zarabiał na swojej firmie negatywną reputacją, a na koniec będzie grał przeciwko tobie.

Jak otworzyć salon meblowy (wideo)?

Film opowiada o przedsiębiorcy, który zdołał otworzyć firmę produkującą meble bez zakładania kapitału i z dużą konkurencją. Ujawnia swoje sekrety, metody i wyjaśnia, w jaki sposób udało mu się to zrobić.

Przypomnij sobie! Możesz także otworzyć firmę meblarską.

Nie wystarczy samo posiadanie informacji, ważne jest również umiejętne zastosowanie jej w praktyce i pozwolenie na minimum błędów, aby nie zbankrutować. Eksperci mogą pomóc we wszystkich kwestiach spornych, a także przy opracowywaniu biznesplanu. Wszystko inne zależy tylko od ciebie, a przy odpowiednim zarządzaniu firmą meblarską zysk nie będzie zbyt długi.

Jak otworzyć firmę produkującą meble od zera: instrukcje krok po kroku i plan rozwoju

W celu zorganizowania własnego, udanego biznesu mebli od zera, musisz najpierw dokonać właściwego wyboru ostrości i formatu. Dlatego przedsiębiorca powinien zapoznać się ze specyfiką produkcji mebli w Rosji, a także zbadać podaż i popyt na planowanym rynku działalności. Przy odpowiedniej organizacji branża meblarska stanie się źródłem wysokich zysków dla właściciela i nie straci na znaczeniu przez wiele lat.

Świadczone usługi i formaty biznesowe

Lista podstawowych usług świadczonych przez firmę meblarską:

  • masowa produkcja mebli zgodnie z katalogiem;
  • produkcja mebli na zamówienie z uwzględnieniem indywidualnych życzeń każdego klienta;
  • ekskluzywny projekt mebli;
  • sprzedaż mebli;
  • transport i wznieść się na podłogę;
  • montaż mebli;
  • Przywrócenie / naprawa starych mebli.

W zależności od rodzaju produkowanych mebli wszystkie przedsiębiorstwa są podzielone na uniwersalne i wyspecjalizowane.

Opcje specjalizacji branży meblowej:

  • meble do kuchni;
  • meble tapicerowane (sofy, fotele);
  • łóżka;
  • meble do pokoju dziecięcego;
  • stoły i krzesła;
  • meble biurowe;
  • liczniki słupków;
  • sprzęt handlowy (witryny sklepowe, regały, recepcja itp.);
  • meble z drewna;
  • szklane meble;
  • meble z wikliny;
  • wbudowane meble itp.

Aby założyć biznesmena zakorzenionego na rynku, musi wybrać odpowiednią niszę.

Ostatnio firmy zajmujące się produkcją niestandardowych mebli od:

Eksperci zauważają, że dziś najbardziej obiecującym dla początkujących przedsiębiorców są obszary związane z produkcją mebli do kuchni i biura.

Idea tworzenia własnego biznesu w sferze meblowej może być realizowana w jeden z następujących sposobów:

  • fabryka mebli wysokiej jakości (na przykład do produkcji mebli tapicerowanych);
  • sklep meblowy;
  • Naprawa salonów / restauracja mebli;
  • tradycyjny sklep meblowy;
  • sklep internetowy z meblami;
  • firma zajmująca się dostawą, montażem i montażem mebli.

Klasyczna firma meblowa zapewnia:

  • projektowanie mebli i tworzenie własnego katalogu produktów;
  • produkcja komponentów;
  • montaż mebli (jeśli to konieczne);
  • sprzedaż gotowych produktów poprzez markowe punkty sprzedaży.

Jednak dość często istnieją małe sklepy meblowe zajmujące się montażem mebli z gotowych elementów. Na przykład, gdy kupisz płyty MDF, będą cięte bezpośrednio w magazynie zgodnie z wymaganymi wymiarami. Fasady, blaty i okucia można zamawiać w fabrykach mebli, które są gotowe do wykonania na zamówienie przedmiotów o określonych parametrach. Do montażu mebli pozostaje tylko wywiercić niezbędne otwory na elementy złączne i zainstalować wszystkie szczegóły. Taka działalność wymaga minimalnej inwestycji.

Trafność

Powody, dla których branża meblarska ma znaczenie:

  1. Wysoka wydajność i rentowność. Organizując mały sklep meblowy, możesz osiągnąć zysk na poziomie 60 procent lub więcej.
  2. Perspektywiczność. Zapotrzebowanie na meble zawsze istnieje, ponieważ niewiele osób może samodzielnie wykonać przedmioty we wnętrzu. Meble są towarem ogólnej konsumpcji z szeroką grupą docelową. Pomimo wysokiej konkurencji, rynek nie jest nasycony, każdy przedsiębiorca, który poważnie traktuje swój biznes, może się na nim oprzeć. Tempo sprzedaży jest stale wysokie, a nie sezonowe.
  3. Własne warsztaty meblarskie można otworzyć przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Ta opcja biznesowa jest odpowiednia dla osób o ograniczonym budżecie. Po opanowaniu rynku, przedsiębiorca, w razie potrzeby, będzie mógł rozszerzyć działalność do formatu fabryki.
  4. Firma meblarska może być organizowana zarówno przez osobę, która ma doświadczenie w tej dziedzinie, jak i przez początkującego. Ten ostatni nie musi przechodzić specjalnego szkolenia, będzie mógł samodzielnie wszystko zrozumieć za pomocą Internetu i literatury specjalistycznej.
  5. Procedura rejestracji działalności gospodarczej nie jest bardzo skomplikowana. Może być wydany jako adres IP. Dla pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa konieczne jest spełnienie wymagań sanitarnych i przeciwpożarowych organów nadzoru.
  6. Wiele segmentów rynku, wśród których możesz wybrać najbliższy, prosty, zrozumiały i obiecujący. Na przykład produkcja mebli do pokoju dziecięcego lub sof z prawdziwej skóry.

Opis rynku i analiza

Charakterystyka rosyjskiego rynku mebli:

  • wysoka konkurencja, istnieje około trzech tysięcy średnich i dużych przedsiębiorstw meblarskich działających na rynku, w sumie jest pięć tysięcy sklepów / fabryk;
  • Zgodnie z marketingiem dużych producentów mebli, w 2018 r. Udział firm krajowych osiągnie 70 procent rynku;
  • 10 największych przedsiębiorstw zajmujących się meblami w Rosji zajmuje 30 procent całkowitej pojemności rynku (lider - IKEA, 22 procent);
  • w najbliższej przyszłości spodziewany jest wzrost liczby małych i średnich przedsiębiorstw (ich łączny udział wyniesie 70-75%);
  • maksymalna liczba producentów mebli koncentruje się w Centralnej FD i Volga FD (około 25 procent całkowitej liczby uczestników rynku);
  • Sektor rynku, na którym produkowane są meble kuchenne, jest obiecujący (w ciągu ostatnich 10 lat roczny wzrost rynku wynosił około 20 procent);
  • wśród przedsiębiorców popularny jest sektor rynkowy, w którym meble na zamówienie są wytwarzane na zamówienie;
  • najbardziej obiecujący segment wnętrz klasy ekonomicznej, dlatego przewiduje się zmniejszenie udziału segmentu premium i wzrost segmentu standard / budżet;
  • rynek mebli stymuluje aktywny wzrost stopy budownictwa mieszkaniowego i jego zakupów, ponieważ każdy apartament / dom wymaga wyposażenia wnętrza;
  • aprecjacja waluty prowadzi do zmniejszenia liczby dostawców mebli z zagranicy;
  • bardziej opłaca się małym producentom mebli sprzedawać produkty w swoim regionie, co zmniejsza koszty transakcji;
  • uczestnikom rynku łatwiej jest sprzedawać produkty na zaludnionych obszarach do 500 tys. osób, ponieważ często nie ma tu sieciowych sprzedawców detalicznych;
  • według statystyk, dziś co piąty rosyjski zamówienia meble w sklepie internetowym (w 2016 roku, 12,5 procent przedmiotów wnętrza zostały sprzedane za pośrednictwem Internetu);
  • 50 procent producentów mebli ma stronę internetową;
  • nowe modele / rozwiązania regularnie pojawiają się na rynku mebli, są ciągle w ruchu, a dla pomyślnego działania konieczne jest śledzenie najnowszych trendów.

Galeria zdjęć

Grupa docelowa

W zależności od formatu firmy i jej orientacji docelowymi klientami mogą być:

  • osoby o średnich dochodach;
  • osoby o niskich dochodach;
  • ludzie o wysokich dochodach;
  • dealerzy (tradycyjne i wirtualne sklepy meblowe, hipermarkety itp.);
  • przedsiębiorcy (przy zakupie mebli komercyjnych, na przykład bar, stoły na kawiarnie, witryny sklepowe, stoły komputerowe w biurze itp.).

Kupujący mogą być zarówno mężczyznami, jak i kobietami, użytkownikami Internetu, a nie dużymi przedsiębiorstwami lub małymi hurtowymi i detalicznymi sieciami handlowymi. Średni wiek odbiorców docelowych wynosi od 18 do 60 lat.

Przewagi konkurencyjne

Aby przedsiębiorstwo meblarskie wyróżniało się na tle konkurencji, musi mieć następujące cechy:

  • odpowiednia cena, odpowiadająca jakości gotowego produktu;
  • eksploatacyjne i jakościowe wykonanie prac przy produkcji mebli;
  • używaj tylko sprawdzonych i wysokiej jakości materiałów;
  • dostępność umów z dostawcami akcesoriów, komponentów i innych materiałów;
  • Dobrze zaprojektowany katalog produktów, który zawiera różnorodne opcje mebli dla różnych smaków (obejmujących wiele odmian kolorów, tekstur, materiałów, tkanin itp.);
  • przy projektowaniu mebli należy zaangażować profesjonalnego projektanta i / lub inżyniera;
  • solidny zespół kompetentnych specjalistów;
  • korzystanie z nowoczesnego sprzętu, który pozwala na otrzymanie ekskluzywnego i / lub bardzo wysokiej jakości produktu;
  • sprawnie działający sklep internetowy;
  • możliwość wykonania mebli na życzenie klienta;
  • możliwość zaprojektowania ekskluzywnych mebli zgodnie z życzeniem klienta;
  • przyjazna obsługa klienta;
  • organizacja dostawy i montażu mebli;
  • udzielenie gwarancji;
  • wymiana towaru lub zwrot w celu identyfikacji małżeństwa z zakładu.

Pomysł na biznes przedsiębiorstwa meblarskiego zostanie z powodzeniem wdrożony, gdy przedsiębiorca prawidłowo określi specjalizację przedsiębiorstwa i stworzy niezbędne przewagi konkurencyjne.

Kanały dystrybucji

Metody marketingu fabryki / sklepu meblowego:

  • własny wydział w centrum handlowym / hipermarkecie;
  • własna sieć sklepów meblowych;
  • własny sklep w wielopiętrowym centrum handlowym;
  • nie-łańcuchowe sklepy meblowe;
  • dealerzy;
  • bezpośrednia sprzedaż klientom korporacyjnym (na przykład spotkania twarzą w twarz, rozmowy telefoniczne i listy mailingowe);
  • własny sklep internetowy.

Kampania reklamowa

Aby pobudzić sprzedaż, konieczne jest posiadanie następujących zdarzeń:

  • instalacja stojaków / billboardów z informacjami o produktach firmy na ulicy w ruchliwych miejscach, na przykład w pobliżu stacji metra, przystanków transportu publicznego;
  • tworzenie własnej jakości strony internetowej i sklepu internetowego;
  • otwieranie profilu firmy w sieciach społecznościowych;
  • Firma zajmująca się promocją strony internetowej w Internecie;
  • opracowywanie katalogów, broszur, broszur, wizytówek, ulotek itp. w celu dystrybucji wśród potencjalnych klientów i partnerów;
  • nawiązywanie relacji z firmami partnerskimi w celu wspólnego marketingu, na przykład ze sklepami budowlanymi i studiami projektowymi;
  • opracowanie programu lojalnościowego dla klientów (w tym promocje, rabaty, program premiowy itp.);
  • umieszczanie reklam w tematycznych mediach drukowanych;
  • udział firmy w targach i wystawach poświęconych meblom.

W branży meblarskiej bardzo ważne jest, aby nie utracić reputacji. Jeżeli wytwarzane towary są niskiej jakości, żadna reklama nie zmusi kupujących do zakupu. Dlatego przedsiębiorca powinien zwrócić szczególną uwagę na współpracę z klientem, kontrolę jakości zakupionych materiałów i komponentów, a także proces produkcyjny.

Instrukcje otwierania krok po kroku

Otwarcie pracowni mebli i organizacji procesu produkcyjnego będzie wymagało:

  1. Analizuj rynek mebli w zamierzonym regionie lokalizacji przedsiębiorstwa i sprzedaży produktów.
  2. Określić kierunek biznesu, jego skalę, technologię produkcji i rozwiązać inne kluczowe problemy.
  3. Wybierz miejsce i pomieszczenie, w którym mieści się warsztat.
  4. Oblicz wskaźniki wydajności projektu biznesowego produkcji mebli od zera.
  5. Zarejestruj przedsiębiorstwo zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.
  6. Do zawierania długoterminowych umów najmu lokali produkcyjnych lub ich zakupu.
  7. Znajdź dostawców sprzętu i kup go.
  8. Znajdź dostawców surowców (płyty, płyty wiórowe, MDF), materiały (farby, kleje, tkaniny), akcesoria itp., A także uzgodnij ich dostawę.
  9. Aby zebrać ekspertów o niezbędnych kwalifikacjach.
  10. Projektowanie projektów mebli.
  11. Wykonuj prace związane z wytwarzaniem części, cięciem materiałów i ich przetwarzaniem.
  12. Wykonuj prace przy montażu mebli.
  13. Utwórz firmę z katalogu produktów.
  14. Zidentyfikuj kanały dystrybucji produktów.
  15. Rozpocznij wdrażanie planu marketingowego.

Dokumenty

Kluczowe punkty procesu rejestracji firmy meblowej:

  1. Optymalne formularze do rejestracji produkcji mebli: IP, LLC. Wybór w tym czy innym kierunku zależy w dużej mierze od skali działalności przedsiębiorstwa i liczby założycieli. Podczas otwierania małego sklepu przez jednego przedsiębiorcę bardziej odpowiednia będzie opcja utworzenia adresu IP.
  2. Podczas rejestracji podawany jest kod zgodny z OKVED - 31 "Produkcja mebli". W przypadku produkcji mebli do biur i przedsiębiorstw komercyjnych wybierany jest kod 31.01, a meble kuchenne - 31.02. Paragraf 31.09 nadaje się do produkcji innych rodzajów mebli, co z kolei może oznaczać pracę na indywidualnym zamówieniu lub nie. Aby móc sprzedawać produkty niezależnie w sprzedaży detalicznej, podaje się kod 47.59, a 47.91.2 za pośrednictwem Internetu.
  3. Do produkcji artykułów wyposażenia wnętrz nie jest wymagana licencja, ale zaleca się certyfikację produktów. Środek ten potwierdzi jakość produkowanych mebli. Produkty wykonane na indywidualnym projekcie nie podlegają certyfikacji. W takim przypadku muszą istnieć dokumenty potwierdzające jakość użytych materiałów.
  4. Przy ustalaniu systemu podatkowego, twoim wyborem jest zatrzymać się na UTII lub uproszczonym systemie podatkowym.

Główne obowiązujące normy i standardy, których należy przestrzegać w firmie meblarskiej, która planuje otrzymać certyfikaty jakości dla wytworzonych produktów:

  • GOST 16371 - 93 "Meble. Ogólne TU;
  • GOST R 50051 - 92 "Meble. Krzesła ";
  • GOST 19917 - 93 "Meble do siedzenia, leżenia. Ogólne TU;
  • GOST R 54208 - 2010 "Powłoki ochronno-dekoracyjne na drewnie / meblach drewnopochodnych";
  • GOST 19194 - 73 "Meble. Metoda określania wytrzymałości mocującej zatyczek do mebli;
  • GOST 30255 - 95. "Meble, drewno i materiały polimerowe."

Aby uzyskać wniosek od Państwowego Nadzoru Pożarniczego, przygotowywane są następujące dokumenty:

  • oświadczenie;
  • firmowy certyfikat rejestracyjny;
  • umowa najmu pomieszczeń przemysłowych lub dokument potwierdzający własność;
  • Plan piętra BTI;
  • umowa na instalację systemów przeciwpożarowych;
  • polisa ubezpieczenia pokoju.

Jeden z pracowników musi zostać wyznaczony jako odpowiedzialny za bezpieczeństwo przeciwpożarowe (przechodzi szkolenie).

Przygotowuje się następujące dokumenty do uzyskania wniosku z Rospotrebnadzoru:

  • oświadczenie;
  • zaświadczenie o utworzeniu spółki i jej rejestracji w Inspekcji;
  • umowa najmu pomieszczeń przemysłowych lub dokument potwierdzający własność;
  • wykaz wytworzonych towarów;
  • paszport sanitarny pokoju;
  • umowa na usuwanie odpadów i śmieci.

Pokój

Średniej wielkości klasyczna produkcja mebli obejmuje następujące warsztaty i pomieszczenia:

  1. Projektant / inżynier gabinetu, który zajmuje się projektowaniem mebli i ulepszaniem istniejących modeli.
  2. Warsztaty produkcyjne. To jest miejsce, w którym znajduje się sprzęt do obróbki drewna. Oto produkcja części przyszłych mebli.
  3. Sklep montażowy. Ten pokój jest przeznaczony do realizacji montażu mebli wykonanych z zakupionych części i komponentów.
  4. Lakiernia. Tutaj wykonywany jest lakier.
  5. Szwalnia. Konieczne jest przy produkcji mebli tapicerowanych i łóżek, jest cięcie tkanin i szycia tapicerki do przedmiotów wnętrza.
  6. Suszarka. Pomieszczenie to pozwala zachować surowce i przygotować je do dalszego przetwarzania / użytkowania.
  7. Magazyn gotowych mebli, surowców, materiałów eksploatacyjnych, akcesoriów itp.
  8. Przesłanki do kontroli jakości gotowych produktów.
  9. Pomieszczenie gospodarcze dla pracowników.
  10. Łazienka wyposażona w prysznic.
  11. Pokój administracyjny.

Wymagania dotyczące pomieszczeń produkcyjnych:

  • status lokali niemieszkalnych do celów produkcyjnych (ze względu na wysoki poziom hałasu);
  • niski czynsz lub koszt (przy zakupie);
  • lokalizacja - na pierwszym piętrze (maksymalna - druga), możliwe jest na obrzeżach miasta;
  • liczba wejść - dwa wejścia (jeden do celów produkcyjnych, a drugi do pracy z partnerami i klientami, w biurze);
  • obecność prądu trójfazowego (380 W), wentylacja, zaopatrzenie w wodę, ogrzewanie;
  • dogodne drogi dojazdowe (dla personelu, dostawców surowców, kupujących);
  • platforma do załadunku i rozładunku surowców, materiałów, gotowych produktów itp.;
  • umiarkowana wilgotność i brak wilgoci, ponieważ większość materiałów stosowanych w produkcji mebli obawia się wilgoci;
  • zgodność z wymaganiami SES i bezpieczeństwa przeciwpożarowego;
  • możliwość rozszerzenia produkcji w przyszłości.

Powierzchnia podłogi jest określana na podstawie faktu, że:

  • musi pasować do całego wyposażenia łańcucha technologicznego;
  • istniała możliwość zorganizowania kilku oddzielnych warsztatów;
  • umieszczone niezbędne zasoby surowców i materiałów;
  • pasuje do magazynu gotowych produktów.

Minimalna powierzchnia do organizacji sklepu meblowego to 150-200 metrów kwadratowych.

Jeśli organizacja produkcji mebli pomysł na biznes dostarcza własny system dystrybucji, przedsiębiorca musi znaleźć pokój / miejsca do otwarcia sklepu lub sklepów internetowych.

Wybierając odpowiednią platformę transakcyjną, należy skupić się na:

  • wysoka przenikalność docelowych odbiorców;
  • minimalna liczba bezpośrednich konkurentów;
  • rozsądna cena.

Sprzęt i wyposażenie

Przybliżona lista wyposażenia małego sklepu meblowego do produkcji mebli tapicerowanych:

Top