logo

Pewnego zimowego dnia w 1994 roku setki studentów z Columbia University zebrało się, aby posłuchać najlepszego absolwenta, Warrena Buffetta. Wśród nich był 30-letni rosyjski pośrednik z Auerbach Grayson Co »Valentin Zavadnikov. Gdy zapytano Buffetta, jaki jest najbardziej niezawodny sposób inwestowania pieniędzy, wielki inwestor odpowiedział po prostu: "Ludzie zawsze będą jeść, gówno i pieprzyć". Nastąpiła przerwa na widowni. "Powinieneś zawsze inwestować w naturalne potrzeby ludzi, a wtedy ci się uda", uśmiechnął się, powiedział guru. Zavadnikov był wówczas bardzo zaskoczony, ale ostatecznie jego historia biznesowa nabiera kształtu zgodnie z zasadami Buffetta. "Gdyby ktoś w 1998 roku powiedział mi, że będę jednym z kluczowych akcjonariuszy firmy produkującej wódkę i żywność, zachciałbym się. Gdyby w ciągu kolejnych pięciu lat ktoś powiedział, że poradzę sobie ze śmieciami, będę miał więcej zabawy. " Od kilku lat producent wódki Beluga inwestuje pieniądze w biznes, który specjaliści nazywają "gospodarowaniem odpadami".

W Rosji rocznie wytwarzanych jest 40 milionów ton odpadów z gospodarstw domowych. Jeśli przyjmiemy średni rachunek za wywóz śmieci, roczny obrót rynkowy można oszacować na 2,5 mld USD. Większość branży wciąż znajduje się w cieniu. 70% rynku recyklingu i utylizacji odpadów jest kontrolowane przez władze miejskie i nikt nie ma jasnego obrazu tego, co dzieje się w tym sektorze. W czasach sowieckich składowiska były związane z przestępczością. Pułkownicy Skopin z radzieckiej serii policyjnej "Investigators Conduct" walczą z bandytami "pasożytniczymi" o usuwanie i sortowanie śmieci.

Podziemne śmietniska, zamknięte składowiska i śmieciarki z kuponami - wszystko to nadal jest praktykowane na tych terytoriach, na których eksport jest kontrolowany przez organizacje powiązane z gminami. Jednak nawet w tym obszarze pojawił się prywatny biznes. Kim są ci bezpretensjonalni przedsiębiorcy i dlaczego wielki biznes dociera do przemysłu cieni w Rosji?

Wielobok stara technologia

"Lawina żelaza, drewna i szmat wybuchła z łona zbliżających się samochodów. Zapytaj, gdzie ludzie obserwują nadzorców? Ale nie da się sprawdzić każdego samochodu - są ich tysiące... W tych górach, cały okresowy stół! "- tak w 1989 roku magazyn" Robotnik "pisał o ośrodku treningowym Timokhovsky'ego w rejonie Moskwy. Odtąd na największym poligonie pod Moskwą niewiele się zmieniło. Jedyna innowacja: teraz każda maszyna jest sprawdzana przez dozymetr dla odpadów radioaktywnych. Przyjeżdża samochód, pracownicy z Azji Środkowej ręcznie sortują jego zawartość. Ktoś jest odpowiedzialny za papier, ktoś za plastyk, ktoś za film. Ktoś za Chermet, ktoś za niesmacznego.

Ogromne terytorium składowiska jest ogrodzone rówem z wodą. Ogrodzenie nie było zbudowane wokół obwodu składowiska, a to wykorzystał korespondent Forbesa. Mewy krążą nad ogromną kupą śmieci, a wozy strażackie są na służbie co 3 km. Z pozoru nieznajomego pozornie opustoszałe miejsce szybko ożyło - po zaledwie 15 minutach pięciu strażników przybyło do dziennikarzy i zażądało, aby oddali sprzęt filmowy.

Po co tyle ochrony i co ukrywać na poligonie Timokhovsky'ego? Według biznesmena, który przyniósł śmieci na składowisko, jego właściciele ukrywają tomy przywożonych śmieci: "To dość problematyczne, aby na stałe podpisać oficjalną umowę. Możesz dostać od nich pusty kontrakt, rzekomo za wywóz śmieci o pewnej wysokości, a same śmieci są wywiezione na kuponie. " W ciągu dnia ponad 100 ciężarówek podjeżdża na składowisko, a dzienny przychód przekracza milion rubli. Potwierdzają to dane SPARK. Według niego, największy wielobok w regionie Moskwy w 2010 r. Otrzymał 433,5 mln rubli przychodów. To prawda, że ​​rentowność biznesu jest bardzo niska - zysk wynosi zaledwie 14,3 mln rubli. Według Andreja Yakimczuka, właściciela prywatnej firmy zajmującej się gospodarką odpadami "ECO-System", rentowność zwykłego składowiska powinna wynosić nie mniej niż 30%, czyli 10 razy więcej niż w chwili Timokhovsky. Ale tak jest, jeśli prawidłowo wykonasz program inwestycyjny.

80% składowiska należy do Komitetu Zarządzania Nieruchomościami w powiecie Nogińskim, kolejne 20% z Moskiewskiego Departamentu Nieruchomości. Jednak według tych, którzy niosą śmieci, konkretna osoba kontroluje składowisko. "Taki twardy rozmówca jeździ" naładowanym "Range Roverem Sport z kierowcą. Lubi paintball, buduje własny klub paintballowy "- mówi przedsiębiorca, który zna menedżera. "Każda działalność przestępcza funkcjonuje tam, gdzie nie ma systemu księgowego i istnieje czarny biznes kontrolowany przez władze" - komentuje Valentin Zavadnikov. - Zdarza się, że inspektorzy przymykają oczy na fakt, że licencja kogoś zakończyła się kilka lat temu. Ale jest to krótkie opowiadanie lub bardzo schludne. Rozumieją również, że można im dać głowę nad głową. " Jednak według Zavadnikov prawie nie ma już "czarnych" wielokątów.

"Prawie nikt nie zawiera wielokątów bez naruszeń. Ale nawet jeśli właściwie pogrzebasz, nie jest to rozwiązanie problemu ", mówi Anton Kuznetsov, dyrektor Scope of Ecology, ekolog, który od dawna zajmuje się zbiorem i recyklingiem odpadów wtórnych. - Termin "usuwanie" przewiduje tymczasowe usuwanie odpadów. Odpady są po prostu usuwane i gniją. Gdy są pojedynczą masą, trudno jest działać poprawnie. Dla naszych przyszłych pokoleń to i tak problem. "

Oczyść ręce

Łańcuch technologiczny gospodarki odpadami obejmuje zbieranie, sortowanie i recykling śmieci, a rentowność każdego etapu jest inna.

Najprostszym sposobem zarobienia pieniędzy na śmieciach jest ich eksport. Jest to najbardziej konkurencyjna nisza. Ogólnie rzecz biorąc, jest to normalna działalność logistyczna, aczkolwiek z kilkoma niuansami. Nie każdy DES chce pozwolić graczowi stanąć po jego stronie. Standardowe warunki w Moskwie opisały Forbesowi jednego z uczestników rynku, który chciał pozostać anonimowy. Musisz kupić kupony na wywóz śmieci od gminy. Miasto płaci 3,000 rubli za metr sześcienny wywożonych odpadów (Moskwa, według Komisji Ekologicznej z moskiewskiej Dumy, produkuje około 4 milionów metrów sześciennych śmieci rocznie). Spośród nich około 1 500 rubli jest wycofaniem spółki zarządzającej. Wysypisko przyjmuje śmieci miejskie na 270 rubli za metr sześcienny lub 500-600 rubli - komercyjne. Możesz "przekazać" i komercyjne śmieci kosztem komunalnych, ale będzie musiał zapłacić rollback. Jeśli przewozisz dalej z Moskwy, możesz znaleźć taniej. Wokół Moskwy jest 50 wielokątów i łatwo byłoby znaleźć odpowiednią. Standardowa rentowność firmy wywozu śmieci wynosi około 25%.

Olga Loginova przyszła do pracy w firmie "MKM-Logistics", zajmującej się zbiórką śmieci, właśnie z branży logistycznej. Według niej, aby wejść na rynek moskiewski, potrzebna jest początkowa baza klientów, chociaż sama firma zaczęła od zera. Firma odmówiła natychmiastowej pracy z zasobami mieszkaniowymi - zbyt trudno jest walczyć z MUP w zawodach. Stawka poczyniona na współpracy z centrami handlowymi i biznesowymi. Firma planuje budowę zakładu recyklingu odpadów, ale najpierw firma "MKM-logistics" chce zarabiać na eksporcie.

"Rynek zbierania śmieci jest bardzo konkurencyjny. Nie jest interesujący dla poważnych graczy, ale jest to idealna okazja, aby przeprowadzić wizytę testową w mieście, mówi Zavadnikov. - To jest taka analiza walki rynku, rozumiesz, co dzieje się w eksporcie, jakie jest środowisko, gdzie się znajduje. Ponieważ wszystkie informacje miejskie są w połowie przypisane, w połowie niepoprawne. Musisz sam zrozumieć, jaka jest stopa zysku i wszystko inne. "

Głównymi inwestycjami są śmieciarki i kontenery. W każdym mieście można założyć firmę, kupując na rynku wtórnym KAMAZ o wartości 20 000 USD, a takich "śmieciowych bomb" jest sporo w małych miastach. Działalność transportowa jest nisko marżowa, konkurencyjna i ukierunkowana na klienta. Jest to konieczne tylko w łańcuchu pionowym, którego głównym ogniwem jest własny składowisko odpadów i sortowanie odpadów. "Wraz z przetwórstwem spodziewamy się co najmniej 40% rentowności" - komentuje Yakimchuk. Ale bez dobrych stosunków z gminami nie może w żaden sposób. Nawet jeśli jesteś zagranicznym inwestorem.

Dowodem na to jest historia wejścia na rynek rosyjski fińskiego przedsiębiorstwa zajmującego się odpadami LT. Kiedy firma o obrotach globalnych w wysokości 652 milionów euro przybyła do stolicy, zostały one odwrócone. Według Kirilla Dzuby, dyrektora rosyjskiej filii LT, moskiewscy urzędnicy państwowi nie zalecali wjazdu do Moskwy - było to bardzo trudne, tłumaczy urzędnik, dlatego samo miasto jest głównie zaangażowane w wywóz i utylizację śmieci. Jako kolejna platforma na początek, Finowie z Wydziału Mieszkalnictwa i Użyteczności Publicznej zarekomendowali miasto nauki Dubna w regionie moskiewskim. W Dubnej inwestorzy szybko znaleźli wspólny język z władzami. Grupę roboczą ds. Opracowania biznesplanu projektu inwestycyjnego poprowadził ekolog i syn zastępcy szefa administracji Dubny, Siergiej Dziuba Cyryl. W końcu był także szefem rosyjskiego przedstawicielstwa LT, które zostało utworzone jako spółka joint venture z mniejszościowym udziałem w Dziubie. "W tym czasie byliśmy bliscy sami, aby coś zmienić, w niektórych częściach miasta nie mieliśmy w ogóle pojemników, a ludzie z workami na śmieci odchodzili zgodnie z harmonogramem i wrzucali je do samochodu. Schemat nie był najlepszy: śmieciarka się spóźniła - i wszystko, śmieci pozostają na ulicy, zabierają je bezpańskie zwierzęta "- mówi Dziuba Jr. Każde spotkanie planistyczne w administracji rozpoczęło się od omówienia problemu śmieci. W rezultacie miasto zgodziło się wydzierżawić składowisko, a także przekazać wszystkie śmieci do prywatnych przedsiębiorców. Teraz LT w Dubna jest monopolistą. Według własnych szacunków, firma przetwarza do 90% śmieci w mieście.

Zaczynając wyrzucać śmieci, firma zainwestowała 3 miliony dolarów w budowę sortowni odpadów. Dziuba z dumą pokazuje nowy kompleks. Pracownicy migrujący w maskach sortują śmieci na przenośniku. Plastik, folia, metal, szkło, tektura i makulatura - wszystko ma swoje miejsce, a dla każdego rodzaju śmieci szuka się rynku. Siergiej Dzyuba mówi, że planuje zbudować duży kompleks z głębszym przetwarzaniem produktu w celu uzyskania kompostu i paliwa alternatywnego. Jednak na razie są to tylko plany.

Sytuacja jest podobna w przypadku systemu ECO. Firma wybudowała kompleks sortowania odpadów w regionie Astrachań, zainwestował 26 milionów USD Po zawarciu umowy inwestycyjnej z samorządem regionalnym, zgodził się na zwiększenie taryfy wywozowej o 50%, teraz wynosi około 60 rubli na osobę miesięcznie. Stając się monopolistą usuwania odpadów, ECO-System otrzymuje 8,3 miliona dolarów przychodu rocznie. W ciągu najbliższych ośmiu lat firma zamierza stworzyć w czterech południowych regionach Rosji sieć sortowni z centrum przetwórczym w Astrachaniu, gdzie będą wytwarzać papier, wióry gumowe, granulki z tworzyw sztucznych, brykiety paliwowe, okna z podwójnymi szybami, wyciskane złom i nawozy z materiałów pochodzących z recyklingu. Według Yakimchuk, firma planuje zainwestować do 85 milionów dolarów w tej branży, a rentowność firmy po zwrocie z inwestycji wyniesie 40-45%. Złote góry śmieci?

Pieniądze w koszu

Po tym, jak Vladimir Lavrik, dyrektor generalny i współwłaściciel węglowego koncernu Yuzhkuzbassugol, zginął tragicznie w katastrofie lotniczej we wrześniu 2006 roku, jego udział w spółce przypadł jego synowi George'owi. Sześć miesięcy później doszło do wypadku w kopalni Ulyanovskaya, która była częścią Yuzhkuzbassugol, a gubernator regionu Kemerovo, Aman Tuleyev, publicznie zażądał od właścicieli sprzedaży aktywów i opuszczenia firmy. Po otrzymaniu na sprzedaż 290 milionów euro firmy Evraz, 10 milionów dolarów, firma Lavrik zdecydowała się zainwestować w budowę zakładu recyklingu odpadów w Nowokuźnieck. Zakład otwarto w czasie kryzysu - w 2008 roku.

Początkowo władze lokalne planowały przeznaczenie pieniędzy na przetwarzanie z budżetu, ale wkrótce subsydia ustały. Taryfa eksportowa najpierw potroiła się, a następnie - ponownie, według osobistego zamówienia gubernatora regionu Kemerowo Aman Tuleyev - spadła do pierwotnej wartości. Roślina jest w górze. I Lavrik próbuje odzyskać pieniądze w tradycyjnej i bardziej zrozumiałej dziedzinie - logistyce. Ma nawet zamiar stworzyć markę w branży śmieci - śmieciarki, malowane w barwach firmy, która nosi dźwięczne imię "Sorozhka". Rodzic "Sorozhki" Lavrik spodziewa się wykorzystać rynek usuwania śmieci na Syberii ze względu na jakość obsługi. Jednak według szefa Stowarzyszenia Odzysku Odpadów, Michaiła Malkowa, recykling nie idzie dobrze: zakład nie mógł znaleźć rynku recyklingu po rozsądnych cenach, aby przynajmniej zapłacić za jego zbiórkę. Gdy koszt utrzymania zakładu przekroczył dochody, łatwiej było pozbyć się śmieci w stary sposób na składowisku. Kierownictwo zakładu odmówiło odpowiedzi na pytania od Forbesa. W przybliżeniu taka sama sytuacja w Saratowie, gdzie stał nowo wybudowany zakład.

W Dubnie kompleks sortowania odpadów jest na granicy opłacalności. Wybierając 20-25% śmieci, Dziuba nie zarabia pieniędzy ze sprzedaży surowców wtórnych, ale głównie z taryf. Na przykład, jeśli cena makulatury na szczyt dwóch lat temu była utrzymywana na poziomie około 6000 rubli za tonę, to w ubiegłym roku spadła do 2500 rubli i nadal nie wzrosła. Podczas gdy cena nowego kartonu nie różni się zbytnio, kontrahenci wolą kupować go za granicą. Cena stłuczki jest jeszcze mniejsza - 1000 rubli za tonę. "Aby zebrać 10 ton, dwóch pracowników musi pracować miesiąc. I sprzedaj za 10 000 rubli. Oblicz wynagrodzenie i dowiedz się, czy opłaca się angażować w sprzedaż surowców wtórnych "- skarży się Dziuba.

Nawet Yakimchuk z "ECO-System" zdaje sobie sprawę, że rentowność bardzo zależy od reguł gry w danym mieście. Na przykład jego firma musiała opuścić Perm, chociaż podpisano tam umowę na budowę fabryki o wartości inwestycji wynoszącej 6 miliardów rubli. Liberalne reguły, z których słynie ten region, odegrały okrutny żart z inwestorami. "Okazało się, że w mieście jest ogromna liczba prywatnych przewoźników, którzy mają nie tylko czarną księgowość, ale w ogóle nie mają żadnej księgowości. Strona testowa jest zarządzana przez osoby, które nie spełniły warunków konkursu. " Były gubernator regionu Perm, Oleg Chirkunov, w rozmowie z korespondentem Forbesa wyjaśnia: "Sam Yakimczuk jest winien - jego samolot poleciał za późno, a konkurencja w zarządzaniu miejscem testowym odbyła się bez niego". Według niego, składowisko ostatecznie trafiło do struktur izraelskiego przedsiębiorcy Leva Leviev.

W Europie składowanie jest najdroższym sposobem recyklingu śmieci ze względu na wymagania środowiskowe. W Rosji - najtańsze. W tych samych Niemczech śmieciarka trafia bezpośrednio do zakładu recyklingu, a koszt recyklingu wynosi od 30 do 100 euro za tonę śmieci. A jeśli dotrze na wysypisko śmieci, będzie musiał zapłacić więcej. Zakłady recyklingu zarabiają nie tyle na sprzedaży surowców wtórnych, co na taryfie za utylizację śmieci. Z tego powodu nie mogą sprzedawać paliwa do cementowni, ale dodatkowo płacą za ich spalenie.

"Cała sieć w Rosji jest zbudowana dokładnie odwrotnie. Na Zachodzie robią wszystko, czego chcą, po prostu nie zabierają ich nigdzie, podczas gdy my robimy wszystko, co chcą im zabrać "- wzdycha Malkov. Yakimchuk nie zgadza się z nim. "Ameryka zakopuje ponad 60% swoich odpadów na składowiskach. Mamy ponad 90%. To nie jest straszne, po prostu zrób to z wysoką jakością. Nie naruszaj technologii samego depozytu i, jeśli to możliwe, wybieraj surowce wtórne. "

Malkov był noszony przez kilka lat z projektem dużego kompleksu przetwarzania odpadów. Takie kompleksy mają sens ekonomiczny tylko w milionach miast. Rosyjski odpowiednik europejskiego zakładu utylizacji odpadów umożliwia ponowne wykorzystanie do 90% śmieci. Niemal wszystkie nieużywane odpady są ponownie przetwarzane na paliwo.

Projekt ma cenę paliwa, czyli około połowę ceny węgla brunatnego, a pod względem emisji ciepła znajduje się między węglem brunatnym a węglem energetycznym. W Europie paliwo to jest wykorzystywane w cementowniach. W Rosji wszystkie cementownie działają na tanim gazie, ale nawet tutaj Malkov znalazł oszczędności: dwie tony paliwa w cenie 500 rubli za tonę mogą zastąpić 1000 metrów sześciennych gazu spalonego w celu wyprodukowania takiej samej ilości cementu. Jeśli weźmiesz wewnętrzną cenę gazu na poziomie 260 USD za 1000 metrów sześciennych, wówczas paliwo alternatywne będzie tańsze o około 8 razy.

Malkov przybył ze swoim pomysłem do Moskwy, ale, jak to zwykle bywa w temacie śmieci, natknął się na władze miasta. Mówiąc o komunikacji z urzędnikami podczas prezentacji projektu, Malkov zaciska pięści: "Są tam tylko Sharikovowie. Nie rozumieją, co będą mieli na ten temat i wyślą nas do tego obszaru. A z regionu, z powrotem do Moskwy. " Moskwa nie jest gotowa na stworzenie platformy i promocję projektu. Cena jednego kompleksu zdolnego do przetworzenia dziesiątej części odpadów stolicy wynosi 200 milionów USD, a miasto wypłaca tę samą kwotę co roku w formie dotacji na wywóz śmieci. Główną pozycją dotacji są nierentowne spalarnie odpadów, które spalają zaledwie jedną dziesiątą wszystkich odpadów. Spalić na nich mnóstwo śmieci kosztuje od 5000 do 7000 rubli. Dla porównania: pochówek na tym samym składowisku Timokhovsky jest tańszy o 10 razy.

Malkov udało się przekonać do budowy podobnej fabryki w nowej dzielnicy Akademichesky w Jekaterynburgu, która Renova będzie budować na kredytach Vnesheconombank. Viktor Vekselberg otrzyma 10 procent udziałów w projekcie i zapewni wsparcie administracyjne. Wszystkie śmieci z tego ogromnego obszaru zostaną posortowane w oddzielnym kompleksie, Resource Restoration Center, kosztem 200 milionów USD, a okres zwrotu inwestycji wyniesie od 9 do 13 lat.

Vekselberg nie jest jedynym członkiem Golden Forces Forbes, który jest zainteresowany nowym tematem. Podstawowym elementem Olega Deripaski jest budowa zakładu recyklingu odpadów w wysokości 90 milionów dolarów w Soczi, obiekt powinien zostać oddany do użytku przed Igrzyskami Olimpijskimi 2014.

Według jednego z uczestników rynku, latem ubiegłego roku, inny uczestnik najbogatszej listy, Roman Abramowicz, przyjechał do Moskwy Burmistrz Siergiej Sobianin z prezentacją nowego kompleksu sortowania odpadów. Według Forbesa firma "MKM-logistics" kojarzona jest z miliarderem. CEO Olga Loginova potwierdziła znajomość założycieli firmy z Romanem Abramowiczem. "Nasi założyciele znają tę osobę, nie rozmawiałem z nim jeszcze, ale spotkałem się, widziałem." Przedstawiciel Grupy Millhouse, John Mann, zaprzecza komunikacji Abramowicza z przetwarzaniem odpadów (według SPARK, założycielami firmy są Hamlet Avagumyan i Mikhail Chigirinsky).

Wygląda na to, że rosyjski biznes, przyzwyczajony do szybkich zarobków, powinien uciekać od tematu śmieci, jakby z ognia. Jednak Yakimchuk nie boi się ośmioletniego okresu zwrotu z jego kompleksu. "To nie jest postać zabójcy, a prywatni inwestorzy mogą to wszystko naprawić", powiedział. Znacznie większa obawa wśród uczestników rynku wynika z nieprzewidywalności władz.

Czy rząd pozostawi temat "śmieci" gminom lub przekażę go przedsiębiorcom? Jest to pytanie, które niepokoi wszystkich graczy zajmujących się recyklingiem odpadów. "Musimy zrozumieć, że państwo będzie nadal próbowało bronić interesów urzędników, czy też zrozumie, że wszystko, co niepotrzebne, może zostać przekazane przedsiębiorstwom? - Senator na głos senatora Zavadnikov. - Czy będzie gotowy samodzielnie ponieść ryzyko, czy też jest nadal gotowy do usunięcia go z siebie? Wydaje mi się, że władze szybko zdadzą sobie sprawę, że wszystko to musi zostać przekazane prywatnym właścicielom. " Problem biznesu zostanie rozwiązany, ale nie ekologia. W kraju będzie więcej składowisk o wysokiej jakości, a pieniądze trafią do branży, ale inwestowanie w recykling nadal będzie nieopłacalne.

Biznesplan: wywóz śmieci. Niezbędne wyposażenie i koszty. Usuwanie i usuwanie odpadów jako firma

Niedawno za zbieranie śmieci odpowiadały wyłącznie przedsiębiorstwa państwowe. Jednak w ostatnich latach przedsiębiorczy ludzie coraz częściej myśleli o otwarciu własnego biznesu w tym obszarze działalności, aw przyszłości mają nadzieję zarobić dobre pieniądze.

W takim przypadku najwyższy efekt zostanie osiągnięty, jeśli zostanie zaobserwowane zamknięcie cyklu. Innymi słowy, nie wystarczy po prostu wyrzucić odpady. Należy również przeprowadzić usuwanie odpadów. Biorąc pod uwagę wszystkie subtelności i cechy tej branży, można osiągnąć dobre wyniki. Pod wieloma względami dobrze przygotowany biznesplan "Usuwanie śmieci" pomoże rozpocząć działalność przedsiębiorcom.

Gdzie zacząć?

Obecnie istnieje wystarczająca liczba takich firm, ale tylko kilka z nich utrzymuje się na rynku dla takich usług. Główną przyczyną tego trendu jest frywolny stosunek do samego procesu organizacji firmy. Wszakże dla pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa konieczny jest odpowiednio i właściwie sformułowany biznesplan. Wyrzucanie śmieci nie jest wyjątkiem.

Niektórzy aspirujący biznesmeni uważają, że wystarczy zgodzić się z organizacjami transportowymi na usuwanie odpadów i składowanie ich na odpowiednim składowisku. Jednak organizacja własnej działalności wiąże się z realizacją pewnych etapów, o których więcej będzie omówionych później.

Etapy organizacji działalności

Pierwszym etapem jest sformułowanie samej idei zawodu konkretnej sprawy. Dyskusja ze znajomymi i specjalistami z różnych dziedzin.

Drugi etap to rejestracja osoby prawnej. Jest to niezbędna procedura, ponieważ w imieniu takiego przedsiębiorstwa zostaną zawarte różne umowy.

Trzeci etap to wykonanie określonego pakietu pozwoleń. Chodzi o uregulowanie wszelkich sporów z SES, Rospotrebnadzor i strażą pożarną. Wszystkie oficjalne składki i opłaty muszą być uwzględnione w biznesplanie.

Odbiór śmieci: potrzebujesz biura?

Pomimo faktu, że ten sektor usług jest związany z ciągłym ruchem specjalistycznych pojazdów, przestrzeń biurowa jest nadal potrzebna. W końcu musisz gdzieś umieścić pracowników administracyjnych, księgowych i dyspozytorów? Może to być mały pokój, wyposażony w odpowiednie meble, sprzęt komunikacyjny i komputerowy.

Jeśli w ramach działalności przedsiębiorstwa planowana jest odbiór makulatury i złomu, będzie to wymagało dodatkowej przestrzeni magazynowej.

Organizując zbieranie zebranych odpadów, może być wymagana dodatkowa przestrzeń, w której znajdować się będzie odpowiednia mini-fabryka.

Sprzęt

Otwarciu każdej firmy towarzyszy zawsze początkowy koszt odpowiedniego sprzętu, który można nabyć, wynająć lub wydzierżawić.

Po pierwsze musisz mieć pojazd (śmieciarki). Są to wyspecjalizowane maszyny, które mogą być używane tylko w tej branży.

Na początkowym etapie nie jest wcale konieczne kupowanie nowych samochodów. Aby zapewnić wydajność, śmieciarki z wbudowanymi prasami są bardzo opłacalne.

Taka konfiguracja pomaga odpowiednio zmniejszyć liczbę lotów, zmniejszając koszty paliwa. Konieczne może być również posiadanie dużych ciężarówek, jeśli planowane jest również usuwanie odpadów budowlanych.

Jak wspomniano powyżej, jeśli planujesz otrzymać odpadki papierowe lub plastikowe pojemniki, możesz potrzebować specjalnej prasy.

Oczywiście, aby uzyskać wysoką efektywność ekonomiczną firmy, należy zapewnić wywóz śmieci. Aby to zrobić, musisz kupić (lub wypożyczyć) specjalną linię zmechanizowaną do jej przetwarzania.

Tak, wiąże się to z dodatkowymi kosztami. Jednak podczas interakcji z lokalnymi władzami możesz zaprezentować swój biznes jako projekt recyklingu śmieci. Za zgodą władz istnieje szansa na dotacje państwowe.

Usuwanie i usuwanie odpadów

Przede wszystkim konieczne jest zorganizowanie specjalnego składowiska, na którym sprowadzane będą wszystkie śmieci. Ponadto możesz zarabiać więcej, sortując je. Aby to zrobić, możesz przedstawić władzom lokalnym odpowiednie propozycje dotyczące instalacji oddzielnych pojemników na różne rodzaje śmieci (oddzielnie żywności i odpadów domowych). Znacznie uprości to pracę przedsiębiorstwa zajmującego się zbieraniem śmieci i pozwoli na efektywne wykorzystanie odpadów lub zakopanie ich na innych składowiskach w przyszłości.

W każdym przypadku podczas organizacji działalności należy sporządzić biznesplan, zgodnie z którym wywóz śmieci odbędzie się w określonych warunkach.

Rekrutacja personelu

W takie przedsięwzięcie zaangażowani będą specjaliści o różnych klasyfikacjach. Dlatego konieczne jest wybranie wysokiej jakości aparatu administracyjnego. Obecność specjalistów w dziale księgowości jest konieczna, ponieważ pojawienie się zagrożeń związanych z dodatkowymi ocenami i nałożeniem kar przez organy regulacyjne zależy bezpośrednio od ich wiedzy i umiejętności.

Kierowcy pracujący przy śmieciarek i innych ciężarówek również muszą mieć odpowiednie kwalifikacje. Jeśli jest więcej niż 10 pojazdów, rozsądnie jest mieć mechanika w sztabie i przynajmniej jednego mechanika, aby szybko wyeliminować drobne awarie.

Jeśli chodzi o pracowników zajmujących się punktami zbiórki papieru odpadowego lub złomu, a także osób zajmujących się gospodarką odpadami, nie ma potrzeby specjalnych kwalifikacji. Jedynym warunkiem jest przestrzeganie wszystkich niezbędnych przepisów bezpieczeństwa i obecności przyzwoitości. Ale tutaj koordynująca rola personelu administracyjnego bardzo pomoże.

Rozszerzenie bazy klientów

Głównymi klientami przedsiębiorstw tego typu są kawiarnie, restauracje i inne organizacje cateringowe.

Dzięki umiejętnej organizacji przedsiębiorcy mają doskonałą okazję do zawarcia odpowiednich umów z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej (przy okazji, jest to największy segment danego rynku), co pozwoli na usunięcie śmieci z sektora mieszkaniowego. Główne zainteresowanie współpracą z budynkami mieszkalnymi tłumaczy się dużymi wolumenami. Pomimo faktu, że stawka celna w tym przypadku jest nieco niższa niż w przypadku wywóz śmieci z sektora komercyjnego, ze względu na wielkość, firma może zarobić dobre pieniądze.

Możesz również świadczyć usługi usuwania gruzu budowlanego jako osoby prywatne i organizacje budowlane.

Dobra pomoc w poszerzaniu bazy klientów będzie odpowiednio zorganizowana kampania reklamowa. W tym celu można wykorzystać środki masowego przekazu (reklamy w gazetach i czasopismach), billboardy i zasoby internetowe.

Perspektywy rozwoju biznesu

Zapotrzebowanie na wywóz śmieci będzie zawsze wysokie. Dotyczy to zarówno sektora mieszkaniowego, jak i komercyjnego. Jak wspomniano powyżej, służenie zwykłym obywatelom jest dość żmudnym i kosztownym biznesem. Jeśli chodzi o usuwanie odpadów przez firmy handlowe, rentowność tutaj może osiągnąć 17%. Zgadzam się, ta liczba może zapewnić dobre dochody.

Jeżeli organizacja tej firmy wybiera kierunek prostego zbierania śmieci, to dla jej pomyślnego rozwoju konieczne jest uwzględnienie takiego niuansu, jak lokalizacja składowiska, do którego odpady będą dostarczane. Ponadto, oprócz usług transportowych dla śmieciarek (w tym ich konserwacji, napraw i tankowania), koszty związane z opłaceniem pozwolenia na rozładunek na tym składowisku odpadów powinny zostać uwzględnione w kosztach.

Dlatego na początkowym etapie, biorąc pod uwagę zbieranie śmieci jako działalność gospodarczą, a nie jako działalność charytatywną, wszystko musi być dobrze wyliczone. Być może bardziej opłacalne byłoby stworzenie własnej mini-fabryki przetwarzania. Umożliwi to recykling nie tylko odpadów przynoszonych przez nasze własne maszyny, ale także przyjmowanie zamówień od innych podobnych organizacji. Ten rodzaj działalności zapewni stabilny dochód, ponieważ śmieci zawsze były, są i będą.

Sortowanie odpadów

Niestety, dzisiaj jeszcze nie wynaleziono maszyny zdolnej do automatycznego sortowania śmieci na kategorie: żywność, odpady domowe i budowlane. Dlatego cały ciężar spadnie na zwykłych obywateli. Już w niektórych miejscowościach władze lokalne wprowadziły procedurę wyrzucania określonego rodzaju śmieci do oddzielnych pojemników. Zgadzam się, że "łatka" śmieci, na której znajdują się pojemniki w różnych kolorach, wygląda piękniej, zwłaszcza jeśli jest również czyszczona.

Istnieje jeszcze jedna opcja sortowania: w mini-zakładzie do unieszkodliwiania odpadów istnieje specjalna linia, do której śmieci są automatycznie karmione, i jest ręcznie sortowana przez pracowników. Jednak tylko kilka przedsiębiorstw podejmuje takie rozwiązanie problemu, ponieważ pomimo ekonomicznego efektu tego rodzaju działalności trudno jest znaleźć pracowników w tym obszarze pracy.

Lokalizacja mini-fabryki

Kolejną cechą tego rodzaju działalności: mini-rośliny do usuwania śmieci powinny znajdować się z dala od kompleksu mieszkalnego. Należy wziąć to pod uwagę przy planowaniu zużycia paliwa do zbierania śmieci. Musisz także zapewnić opcje dostawy do produkcji pracowników, ponieważ transport publiczny w zasadzie tam nie idzie.

Więc podsumujmy. Ta dziedzina usług dzisiaj nie jest jeszcze wystarczająco zbadana. Istnieje wiele niuansów. Oczywiście rosyjscy przedsiębiorcy powinni spróbować swoich sił w tej dziedzinie. Coś, co nasi obywatele wiedzą, jak zaśmiecać. Dlatego jest wystarczająco dużo pracy dla wszystkich, najważniejsze jest prawidłowe zorganizowanie firmy. Sukcesy dla ciebie!

Usługi usuwania śmieci: biznesplan

Firma zajmująca się wywozem śmieci to firma o wysokim popycie. Każdego dnia gromadzi się duża ilość odpadów, które należy usunąć i zniszczyć, aby utrzymać miasto i dom w czystości. Eksperci odkryli, że codziennie dla 1 osoby do 3 kg śmieci. Z tego powodu nie oczekuje się spadku popytu. Wcześniej ten rodzaj działalności był wyłącznie w zestawieniu usług publicznych. Teraz coraz więcej prywatnych firm zaczyna zbierać odpady z gospodarstw domowych jako firma. Jak opłacalny jest ten biznes i jak go zorganizować?

Wybór własności i kodów OKVED

Decydując się na zorganizowanie działalności gospodarczej w sprawie śmieci, przedsiębiorca musi przejść procedurę rejestracji państwowej swojej własnej działalności gospodarczej. Jako forma własności odpowiednie jest utworzenie LLC.

Firma uzyska status osoby prawnej, która jest niezbędna, aby uzyskać dostęp do licencji na wywóz śmieci.

Ponadto, w imieniu organizacji będą różne umowy z firmami zewnętrznymi. Klienci chętniej współpracują z podmiotami prawnymi. Dla właściciela firmy otwarcie LLC jest ochroną przed nieprzewidzianymi okolicznościami. W przypadku zadłużenia wobec wierzycieli założyciel organizacji odpowiada za długi spółki tylko w ramach kapitału docelowego.

W procesie rejestracji formy własności przedsiębiorca musi wybrać kody OKVED. W przypadku rodzaju dopasowania firmy:

  • 90. 00. 2 - unieszkodliwianie i przetwarzanie odpadów stałych;
  • 90. 00. 3 - sprzątanie terenu i podobne działania.

Aby zarejestrować spółkę LLC, przedsiębiorca będzie musiał zapłacić podatek państwowy i utworzyć kapitał zakładowy. Jego minimalny rozmiar powinien wynosić 10 000 rubli. W sumie przedsiębiorca będzie musiał zapłacić 20 000 rubli, aby ukończyć procedurę, jeśli rejestracja odbywa się niezależnie. Jednak trudno jest zebrać i przygotować dokumenty bez doświadczenia i wiedzy. Praktyka pokazuje, że od samego początku lepiej jest prosić o pomoc w procedurze od profesjonalistów.

Pakiet dokumentów

Po zakończeniu rejestracji formy własności przedsiębiorca musi zebrać pakiet dokumentów, aby organizacja mogła rozpocząć funkcjonowanie.

To zajmie:

  1. Pozwolenie od SES.
  2. Zezwolenie od Rospotrebnadzor.
  3. Pozwolenie od straży pożarnej.

Jeśli przedsiębiorca planuje nie tylko wynieść śmieci, ale także sam je wyrzucić, wymagana będzie licencja.

Aby go zdobyć, musisz dostarczyć dokumenty:

  1. Oświadczenie o chęci uzyskania licencji.
  2. Informacja o dostępności sprzętu do realizacji procesu odbioru i usuwania.
  3. Kopie dokumentów potwierdzających rejestrację organizacji w FTS.
  4. Kopie dokumentów potwierdzających rejestrację w ujednoliconym rejestrze.

Lista wymaganych dokumentów może zostać rozszerzona. Aby uzyskać licencję, przedsiębiorca będzie musiał zapłacić od 60 000 do 200 000 rubli.

Wybór pokoju

Rozpoczynając działalność w zakresie zbierania śmieci za pomocą ładowarek, wielu przedsiębiorców uważa, że ​​nie ma potrzeby biura. Jeśli jednak właściciel planuje doprowadzić swoją firmę do wysokiego poziomu, konieczne będą lokale. Prowadzi spotkania z potencjalnymi klientami, zawierane są umowy.

Istnieją również:

  • właściciel firmy;
  • personel administracyjny;
  • rachunkowość;
  • dyspozytorzy.

Nie jest wymagane wynajęcie dużego pokoju. Konieczne jest dopasowanie tam:

  • biuro kierownika;
  • pokój nauczycielski;
  • łazienka.

W przypadku samochodów, które przeprowadzają wywóz śmieci, należy zorganizować garaż lub parking. Jeśli planujesz świadczyć usługi zbiórki i recyklingu makulatury, musisz wynająć miejsce na magazyn.

O miejscu, w którym odpady zostaną zebrane do usunięcia, musisz pomyśleć z góry. Obecnie brakuje składowisk odpadów do recyklingu. Niektóre są już pełne, inne są zamknięte z powodu umieszczenia bez pozwolenia.

Alternatywą dla składowiska odpadów są spalarnie odpadów. Biorą odpady i przetwarzają je. Jednak w Rosji metoda usuwania śmieci nie zdążyła zdobyć popularności. 90% odpadów odprowadzanych na składowiska.

Rodzaj sprzętu

Jeśli przedsiębiorca planuje zorganizować przedsiębiorstwo wywozu śmieci, będzie musiał kupić lub wynająć 2 ciężarówki. Mogą być wyspecjalizowane i zwyczajne.

W pierwszym przypadku, oprócz maszyn, przedsiębiorca będzie musiał kupić kontenery, które opuści u klientów i okresowo opróżni. W drugim przypadku, oprócz maszyn, będziesz musiał zatrudnić ludzi, którzy będą ładować odpady.

Praktyka pokazuje, że lepiej jest kupować śmieciarki z wbudowaną prasą. Sprzęt zwiększy przepustowość i zmniejszy liczbę lotów. Pomoże to zaoszczędzić paliwo.

Aby zapewnić recykling odpadów, właściciel firmy może wynająć lub kupić linię do przetwarzania i odbioru surowców wtórnych. Zakup sprzętu zwiększy koszty rozpoczęcia działalności, ale pozwoli zaoszczędzić na składowaniu śmieci na składowisku.

Personel

Aby świadczyć usługi usuwania śmieci, biznesplan musi zawierać informacje o wymaganych kwalifikacjach i wymaganej liczbie personelu.

Do normalnego funkcjonowania organizacji do zbierania śmieci będą wymagane:

  1. Administrator
  2. Księgowy.
  3. Kierowcy.
  4. Środek do czyszczenia pomieszczeń.

Jeśli w parku organizacji jest więcej niż 10 samochodów, wymagany jest mechanika i mechanika.

W księgowości powinni pracować profesjonaliści w swojej dziedzinie. Państwo ściśle monitoruje raportowanie dostarczone przez firmę. W przypadku znalezienia błędu właściciele przedsiębiorstwa zostaną ukarani.

Jeżeli utylizacja odpadów zbiórki odpadów, złom lub linia recyklingu odpadów będą funkcjonować u podstaw organizacji utylizacji odpadów, trzeba będzie zatrudnić dodatkowych pracowników i ładowników. Obecność specjalnych kwalifikacji od pracowników nie jest wymagana.

Reklama

Głównymi klientami organizacji są placówki gastronomiczne lub sklepy. Jako potencjalni nabywcy mogą być brane pod uwagę i osoby, które potrzebują usługi ładowania i usuwania odpadów budowlanych z mieszkania, recyklingu.

Jeśli przedsiębiorca jest w stanie zorganizować kompetentną firmę marketingową, będzie mógł uzupełnić bazę klientów o organizacje obsługujące budynki mieszkalne.

To największy segment rynku. Po zawarciu umowy przedsiębiorca otrzyma stabilne zlecenia i wysokie dochody. Współpraca z firmami powinna być w perspektywie dla właściciela firmy wywozu śmieci.

Organizacja nie będzie w stanie uzupełnić bazy klientów bez reklam. Aby przyciągnąć potencjalnych nabywców usług, musisz:

  • umieszczanie reklam w mediach;
  • drukuj reklamę;
  • umieszczanie reklam na billboardach;
  • tworzenie witryny w Internecie i grup w sieciach społecznościowych.

Broszura reklamowa powinna zawierać informacje o cenie, za jaką świadczona jest usługa, sposobie zawarcia umowy o zbieraniu śmieci oraz o tym, jak długo organizacja wywiąże się ze swoich zobowiązań.

Koszty biznesowe i zwrot

Firma będzie wymagała dużej inwestycji początkowej. Aby zorganizować działalność zakładu usuwania śmieci, przedsiębiorca będzie musiał wydać około 2 500 000 rubli.

Wydatki na otwarcie organizacji wywozu śmieci (średnio):

  1. Zakup sprzętu - 2000 tysięcy rubli;
  2. Wynajem pokoju - 200 tysięcy rubli;
  3. Kampanie reklamowe - 50 tysięcy rubli;
  4. Rejestracja firmy i uzyskanie licencji - 100 tysięcy rubli;
  5. Wynagrodzenie - 45 tysięcy rubli;

Razem: 2 395 tys.

Wielkość miesięcznego zysku wynosi około 400 tysięcy rubli. Opłacalność biznesu przy odpowiedniej organizacji może sięgać nawet 20%. Dzięki korzystnym warunkom organizacja może się spłacić za 1,5-2 lata. Należy pamiętać, że państwo nakłada podatek na wywóz śmieci. Jego wartość należy uwzględnić w kosztach usług.

Plan biznesowy zbioru odpadów

Każdy z nas produkuje codzienne odpady. Jesteśmy przyzwyczajeni i nawet nie zauważamy pracy organizacji zajmujących się usuwaniem odpadów komunalnych (MSW), a żadna z nich, nawet najmniejsza, nie może obejść się bez usług takich organizacji. Przedstawiony biznes plan dotyczący utylizacji śmieci wskaże główne niuanse powstania tej firmy od zera. Ten przykład pomoże ci stworzyć własne planowanie.

Uzasadnienie planu operacyjnego

Firma została uruchomiona w regionalnym centrum, w którym mieszka ponad milion osób. W chwili uruchomienia w regionie działa kilka dużych organizacji o podobnym zakresie usług, ale analiza niszowych mediów w regionie pokazuje, że istnieją poważne problemy z pracą obecnych przewoźników. Tę samą opinię potwierdzają przeprowadzone badania marketingowe (rozmowy telefoniczne do potencjalnych klientów, przedstawicieli lokalnego biznesu). Wśród głównych skarg składanych przez potencjalnych klientów:

  • Przerwy w harmonogramach usuwania odpadów stałych, naruszając tym samym standardy sanitarne i estetykę.
  • Przestarzałe nośniki floty.
  • Niechęć do przejścia na bardziej nowoczesne technologie w eksporcie odpadów stałych.

Aby zająć stabilne miejsce na rynku, planuje się utworzenie organizacji zajmującej się usuwaniem odpadów stałych, ze szczególnym naciskiem na świadczenie wysokiej jakości usług, które będą skoncentrowane na HOA, spółkach zarządzających, a także innych organizacjach, które chciałyby otrzymywać usługi wysokiej jakości.

W związku z definicją grupy docelowej pojawiają się następujące ryzyka i obszary problemowe związane z planem biznesowym:

  • Brak w regionie wykwalifikowanych kierowców, pracowników i mechaników, którzy są w stanie pracować z wysokiej jakości sprzętem.
  • Analiza błędów docelowych odbiorców w wybranym regionie.
  • Konieczne są duże inwestycje początkowe, które nie są objęte dostępnymi środkami własnymi.

Aby zrównoważyć pierwsze ryzyko, planowane jest przeprowadzenie analizy oferty rynku pracy, umieszczenie informacji o wakatach w różnych źródłach i przeprowadzenie wywiadów. Drugim zagrożeniem jest wstępne zbadanie potrzeb wiodących firm zarządzających miastem, a także dużych przedsiębiorstw, opracowanie koncepcji biznesowej, która z wyprzedzeniem uwzględnia potrzeby odbiorców docelowych. Trzecie ryzyko pokrywa się z pozyskaniem inwestora, który chce przeznaczyć co najmniej 50% wymaganej kwoty na uruchomienie projektu. Głównym źródłem wydatków jest zakup sprzętu. Planowane jest przyjęcie go na dzierżawę, która zostanie wypłacona z dochodu.

Projekt

Do rejestracji wybrana forma działalności Ltd.

Wybierany jest system opodatkowania uproszczonego systemu podatkowego w wysokości 15%, ponieważ spółka poniesie znaczne koszty na fundusz wynagrodzeń i inne koszty stałe (paliwo, utrzymanie floty samochodowej, płatność na składowisko).

Główny zbiór OKVED 38.11 "Zbiór odpadów innych niż niebezpieczne" wybiera się do eksploatacji.

Zgodnie z ustawą nr 203-FZ potrzebujemy licencji na transport odpadów (odbiór i transport). Aby uzyskać wszystkie niezbędne dokumenty, planowane jest korzystanie z usług wyspecjalizowanej agencji licencyjnej. W tym celu konieczne będzie przydzielenie 300 tysięcy rubli. Uzyskanie licencji zajmie około trzech miesięcy. To zadanie jest konieczne, aby natychmiast przystąpić do pracy, a podczas okresu rejestracji licencji można wykonywać inne prace przygotowawcze.

Wyszukiwanie personelu

Ponieważ wybraliśmy format organizacji eksportu wysokogatunkowych odpadów stałych, potrzebujemy kompetentnych i doświadczonych pracowników. Ponieważ zakładamy pracę w regionalnym centrum, gdzie nadal jest bardzo daleko od kultury oddzielnego zbierania śmieci, nie planujemy wprowadzać stronniczości w tym kierunku. Ale jednocześnie planujemy zakup nowoczesnych plastikowych pojemników do zbiórki odpadów stałych, a także floty z wyposażeniem, które spełnia najnowsze wymagania w zakresie zbiórki i transportu odpadów stałych.

Planujemy zatrudnić ludzi z dużym doświadczeniem w tej branży jako szefa działu produkcji i pracownika zajmującego się logistyką, być może z innego regionu, w którym zoptymalizowano system świadczenia usług usuwania odpadów stałych i pracy.

Wynajem pokoi

W przypadku prac biurowych planuje się wynajęcie pokoju w centrum miasta. Powinno być:

  • Dwa pokoje klasy "standard" (20 m kw.).
  • Recepcja (12 m kw.).
  • Siedziba (10 m² M).

Powierzchnia całkowita: 42 metry kwadratowe. m

Przybliżony koszt wynajęcia biura: 30 tysięcy rubli miesięcznie. Natychmiast ma płacić czynsz przez 3 miesiące.

Potrzebujemy również bazy do parkowania, kontroli i drobnych napraw pojazdów, do których należą następujące wymagania:

  • Obecność garażu ze stanowiskiem widokowym, przystosowanym do samochodów ciężarowych.
  • Pokój dla pracowników z szafkami na rzeczy osobiste i prysznicem (30 m² M).
  • Powierzchnia magazynowa kontenera (100 m² M).

Szacowany koszt to: 50 000 rubli miesięcznie. Natychmiast ma płacić czynsz przez 3 miesiące.

W przypadku floty planuje się zakup trzech śmieciarek FAUN POWERPRESS 522 na bazie VOLVO FM 350 (układ 6 × 2 koła). Koszt każdego z nich wynosi: 6 500 000 rubli. Planowane nabycie w leasingu na 4 lata. Miesięczna płatność wyniesie 497 250 rubli. Zaliczka: 1 950 000 rub.

Następnie obliczyć koszt mebli i wyposażenia:

Łącznie przy uruchomieniu będziesz potrzebował 2 908 000 rubli.

Promocja biznesowa

Promocja biznesowa będzie prowadzona w dwóch kierunkach: offline i online.

Z metod offline, planuje się urzędnika ds. Rozwoju, który będzie szukał potencjalnych klientów, a następnie podpisuje z nimi umowy w celu obsługi ich organizacji. W tym celu wysyłane są oferty handlowe i odbywają się spotkania z przedstawicielami firm z wcześniej przygotowanej listy.

Reklamy wyświetlane są w popularnych gazetach i czasopismach biznesowych w regionie.

Lądowanie jest tworzone w celu promocji online, uruchomione są kampanie promocyjne SEO, targetowanie i reklama kontekstowa.

Grupy są uruchamiane w sieciach społecznościowych: VKontakte, Facebook, Instagram, kampanie kierowane są w sieciach społecznościowych.

Generalnie planowane jest wydanie 300 tysięcy rubli na reklamę firmy w ciągu pierwszych 3 miesięcy. Po 3 miesiącach budżet reklamowy wyniesie 40 tysięcy rubli miesięcznie.

Kalkulacja kosztów

Po uruchomieniu

Podsumujemy w tabeli koszty początkowe:

Zgodnie z pierwotnym pomysłem, z tej kwoty: 1 472 500 jest alokowanych przez inwestora, 722,500 rubli ze środków własnych, a kolejne 750 tysięcy rubli jest traktowane jako pożyczka z banku na 2 lata w wysokości 15% rocznie.

W tych warunkach miesięczna płatność wyniesie 36 750 rubli (obliczonych za pomocą kalkulatora internetowego w standardowych warunkach, rzeczywisty koszt będzie różny).

Co miesiąc

Ile wynosi biznes

Następnie obliczamy potencjalny zysk (opłacalność) i opłacalność pracy. Planuje się organizowanie i ciągłe prowadzenie kilku grup. Szczegóły w tabeli:

Podstawa opodatkowania będzie wynosić:

2 830 000 - 2 613 500 = 216 500 rubli.

Odejmij od niego koszt UST i zdobądź: 216 500 - 163 500 = 53 000 rubli.

53,500 x 0.15 = 7950 rubli będzie stanowić miesięczny podatek.

Zysk netto będzie zatem:

216,500 - 7 950 = 208,500 rubli miesięcznie.

Rentowność przedsiębiorstwa będzie wynosić:

(208,500 / 2 613 500) x 100 = 7,97%.

Wskaźnik ten można uznać za bardzo udany w pierwszym roku pracy. W przyszłości, po spłacie wszystkich pożyczek i leasingu, oczekuje się wzrostu rentowności do 25-30%, a tym samym do rentowności. Jednak, aby osiągnąć te wskaźniki, wymagane jest zapewnienie większego nakładu pracy śmieciarek. Zwróć uwagę, że szacowana wydajność jest pobierana na poziomie około 80% pojemności. Jeśli w przyszłości planowane jest zwiększenie wolumenów powyżej szacunkowych, wymagana będzie ekspansja floty i liczby pracowników.

Przechodząc od kwoty 216.500 rubli miesięcznie, obliczamy zwrot z działalności gospodarczej.

80% dochodu planuje się wydać na zwrot z inwestycji. Pozostałe 20% przeznacza się na premie, dodatkowe koszty i dywidendy dla dwóch współzałożycieli.

216,500 x 0,8 = 173,200 rubli miesięcznie zostanie wysłany w celu zwrotu osobistych inwestycji współzałożycieli:

2 908 000/173 200 = 16,78.

Tak więc zwrot własnych inwestycji spodziewany jest 17 miesięcy po uruchomieniu. Następnie planowane jest wysłanie zwolnionych środków na wcześniejszą spłatę pożyczki i leasing samochodów ciężarowych. Oczekuje się, że pozwoli to na spłatę długów w całości w ciągu 36 miesięcy. Dlatego okres zwrotu z inwestycji wynosi co najmniej 3 lata. Po osiągnięciu tego terminu firma zacznie przynosić co najmniej 1 milion rubli miesięcznie. Miesięcznie zaleca się rezerwowanie części pieniędzy w funduszu transportowym na zakup dodatkowych śmieciarek. Ponadto planowana jest okresowa aktualizacja floty. Przyjmuje się, że żywotność jednej jednostki transportowej nie powinna przekraczać 7 lat lub 500 tysięcy kilometrów.

Perspektywy biznesowe

Dalsze perspektywy rozwoju firmy zależą od możliwości rynkowych w danym regionie. Pierwszymi zadaniami są zwiększenie liczby klientów i nabycie kolejnego jednego lub dwóch samochodów, osiągając w ten sposób wzrost zysków o 30-80%.

Ponadto możliwe jest rozszerzenie zakresu oferowanych usług: eksportu odpadów wielkogabarytowych, organizacji oddzielnego zbierania i recyklingu śmieci, zakładu utylizacji odpadów.

W końcu

Organizacja usuwania odpadów stałych wygląda obiecująco dla dużego miasta. Ale nie zapominaj, że technologie w tym obszarze nie stoją w miejscu i dla udanego biznesu konieczne jest śledzenie najnowszych trendów na rynku usług dla eksportu odpadów stałych. Ten biznesplan dotyczący wyrzucania śmieci za pomocą obliczeń pokazuje, że główną pozycją kosztową dla przyszłego przedsiębiorcy w tym kierunku będą duże płatności płacowe, a także opłaty leasingowe za transport. A dla zysku musisz znaleźć wystarczająco dużą liczbę klientów i zaspokoić ich potrzeby.

Rynek usług eksportu odpadów stałych jest interesujący, ponieważ jest to stabilna działalność, której codziennie potrzebuje jej klient, niezależnie od warunków ekonomicznych i innych negatywnych czynników. Nawet w tej dziedzinie organizacje zaczynają pojawiać się w segregacji i recyklingu odpadów, które w ciągu najbliższych 5-10 lat będą obiecującym kierunkiem dla istniejących i otwierających się organizacji w zakresie usuwania odpadów stałych.

Gromadzenie i recykling odpadów

"Transport odpadów domowych" to działalność licencjonowana w naszym kraju. Oficjalna płatność, która jest wypłacana w Rostekhnadzor - dziś wynosi około 200 tysięcy rubli. Ale są też "nieoficjalne płatności". Tak więc, według graczy, będzie kosztować około miliona!

Wejście do tego biznesu było zawsze i wszędzie trudne. W Europie tradycyjnie zajmuje się solidną mafią, w naszym kraju - mieszkalnictwem i usługami komunalnymi. Uważa się, że "dyrektor składowiska", a także dyrektor cmentarza, jest właścicielem pewnej kopalni złota. Odłóżmy jednak na bok mity i postarajmy się spojrzeć trzeźwo na rynek.

Specjalna wiedza w dowolnych dziedzinach od przedsiębiorców, którzy zdecydowali się na śmieci, nie jest wymagana. Przyciąga to również wiele osób do biznesu, który zdecydował się podążać ścieżką przedsiębiorczości.

Gracze rynkowi mówią: wielu biznesmenów mówi, że są zaangażowani w śmieci. W rzeczywistości pieniądze przynoszą sprzedaż sprzętu do zbiórki odpadów - do 70% dochodu firmy "zbierającej śmieci".

W ciągu ostatnich kilku lat sytuacja w branży zbierania śmieci również stała się skomplikowana. Rynek śmieciarzy dosłownie roi się teraz. Około 500 spółek prawnych zarejestrowanych jest w samej Moskwie.

"Czy to taka wielka i ciągle zaśmiecająca się Moskwa?" Czytelnik zapyta. Dajmy przykład: w europejskich stolicach, na przykład w Paryżu, tylko 5-10 graczy zajmuje się zbieraniem śmieci! Odpowiedź jest prosta: w stolicy naszej Ojczyzny "firma" jest uważana za indywidualnego przedsiębiorcę, niosącego śmieci na jednej lub dwóch ciężarówkach.

Obfitość małych graczy wynika z niewielkich inwestycji na starcie. Nowa fabryczna śmieciarka kosztuje milion rubli, a zużyta - dokładnie połowa (500 tys.). Główne problemy na starcie są związane ze znalezieniem klientów.

Kto i od kogo bierze śmieci.

Największy segment rynku to wywóz śmieci z populacji. Głównym interesem współpracy z budynkami mieszkalnymi są duże wolumeny. Chociaż stawka celna tutaj jest zawsze niższa niż w przypadku "komercyjnych" śmieci, ale jej wolumeny są takie, że pozwalają na zarabianie lub przynajmniej na "zero". To tutaj osiedlili się główni gracze - "złoci królowie". 25% firm w tym segmencie pracuje pod patronatem państwowym.

Nie jest jasne, co trzyma ludzi w tej pracy. W końcu wszyscy gracze nie robią nic, tylko narzekają. Wszystkie (według ich własnych słów) ledwo idą do zera - z powodu niskiej marży. Problem polega na tym, że w Rosji (a zwłaszcza w Moskwie) taryfy za wywóz śmieci są sztucznie zaniżone. Można powiedzieć, że koszt wywozu śmieci jest prawie bezpłatny dla Rosjan!

"Dla anteny, która stoi na dachu domu i nie wymaga paliwa ani części zamiennych, lokatorzy płacą tylko nieco mniej niż za usuwanie odpadów" - mówią gracze.

Przedsiębiorstwa państwowe zajmujące się wywozem śmieci nie obchodzą: miasto kupuje dla nich sprzęt. Ale co z prywatnymi kupcami? Prywatni właściciele muszą sami zdobyć wszystko. Rentowność w tej sprawie nie powinna być mniejsza niż 15%. Wtedy będzie możliwość rozwoju biznesu. A prywatni gracze mają co najwyżej 3-5% rentowności.

Innym problemem, który nie pozwala prywatnym inwestorom na rozwój, jest to, że umowy z prefekturami gmin i firmami zarządzającymi (do instalacji z góry) nie są dłuższe niż 11 miesięcy. Aby przyciągnąć inwestycje, musisz pokazać i udowodnić, że przyszedłeś na poważnie i przez długi czas. Ten prywatny właściciel nie może się wyświetlać. W biznesie, według graczy, trwa przeskok "rotacji pracowników". "Cudzoziemcy nie chcą inwestować w nasze projekty, wiedząc, że za rok możemy pozostać bez pracy" - narzekają gracze.

Grimaces Stone Age.

Jeśli prywatny właściciel zdecydował się wynieść śmieci z zasobów mieszkaniowych, czeka go kolejna nieprzyjemna niespodzianka - z pewnością będzie przeciążony za darmo. Będzie "za to", wyrzuci śmieci dwa razy tyle, ile przewidziano w umowie, i nie będzie w stanie niczego udowodnić!

Praca z zasobami mieszkaniowymi przebiega zgodnie z zasadą: "piszemy trzy na pięć". Artykuł mówi, że trzeba opróżnić 10 zhbasowa? Przygotuj się na to, że zhbanov i okolobbannyh heaps będą pisane na wszystkich 15!

W naszym kraju nie ma mechanizmów obliczania faktycznej ilości śmieci wytwarzanych przez mieszkańców. Po pierwsze, mieszkania naprawdę żyją więcej ludzi niż na piśmie. Po drugie, śmieci na składowiskach podrzucają sklepy i biura, zajmując pierwsze piętra budynków mieszkalnych. Podmioty prawne zawierają fikcyjne umowy z wyolbrzymionymi firmami, które mają zaszczyt wykupić śmieci. A następnego dnia ich komercyjne śmieci toczą się jak śmieci w śmietniku, przeznaczone dla nich nie, ale dla jednostek - ich sąsiadów-filistyńczyków. Oczywiście firmy, które już prawie nie przetrwały, niechętnie płacą za wywóz śmieci według stawek komercyjnych. Ale będziesz nosić ich śmieci na zasadzie dobrowolności - ty.

A jednak, pomimo wszystkich tych problemów, dla prawa do usuwania śmieci z zasobów mieszkaniowych, konkurenci obgryzają sobie nawzajem gardła. I jest tylko jedna wskazówka: "pracownicy państwowi" są teraz jednym z niewielu klientów, którzy mają przynajmniej prawdziwe pieniądze!

Biznes śmieciowy: Praca na rynku komercyjnym

Drobni przewoźnicy, którzy nie mają ambicji związanych z walką o dumping w pobliżu budynków mieszkalnych, niosą odpady budowlane, odpady przemysłowe, odpady ze sklepów, odnowione mieszkania, domki letniskowe. Rentowność najlepszych graczy - 15-17%. Ale tutaj przedsiębiorcy czekają na problemy.

Śmieci należy sprowadzać na "duże" składowisko odpadów. W tym celu trzeba zapłacić, kupując jak w teatrze - bilet wstępu lub - bilet. Koszt "kuponów" na składowiskach, najbardziej "profesjonalnych" składowisk, gdzie śmieci są zakopywane w ziemi przy użyciu technologii izolacyjnej, zwiększył się dziesięciokrotnie od 2005 roku! Jeśli wcześniej za odpady KamAZ (10 ton) zapłacili 600 rubli, teraz płacą 6 tysięcy!

W warunkach wysokiej konkurencji prawie niemożliwe jest podniesienie cen za wywóz śmieci po monopolistycznych składowiskach. Tak, a popyt na usługi padlinożerców spadł - budowa się zatrzymała, naprawy mieszkań, nowe sklepy i biura nie spieszą się z wydawaniem pieniędzy na cywilizowane wywózki śmieci.

Co więcej, ceny za wywóz śmieci spadają nawet w niektórych miejscach o 10%. Według graczy rynkowych jest to jeszcze lepsze niż całkowite pozbawienie klientów.

Działalność w zakresie zbierania śmieci: Ceny za usługi

Ceny za wywóz śmieci zależą od odległości, którą należy pokonać na KAMAZ do klienta.

Ceny zaczynają się od 4 000 rubli za 8 metrów sześciennych śmieci

Alternatywa dla wielokątów

W rzeczywistości śmieci są składowane nie tylko na wysypiskach śmieci. Istnieją spalarnie i inne cywilizowane sposoby pozbycia się odpadów. Niestety nie mamy alternatywy dla składowisk. Recykling śmieci na surowce wtórne to tylko marzenie. Weźmy pod uwagę liczbę: 90% śmieci w Moskwie jest eksportowanych tylko na składowiska!
Oddzielna historia - stan samych składowisk i infrastruktury w pobliżu.

Śmieciarki są rozbierane na drogach prowadzących na wysypiska, a na składowiskach same konie odwracają się! Wielu po prostu nie może się wydostać. Nasze wysypiska śmieci są czymś w rodzaju anomalnej strefy.

Że trzeba uporządkować składowiska, wszyscy rozumieją. Ale na razie jest to tylko przemowa na rzecz ubogich. Jednak rozmowa o tym, że rząd zamierza zamknąć następne składowisko jednym dekretem, jest przerażająca, a nie szczęśliwa. Jest to szczególnie przerażające dla prywatnych przedsiębiorców, którzy wyrzucają śmieci. W końcu zamknięcie pobliskich składowisk odpadów doprowadzi tylko do tego, że zwiększą koszty transportu.

Wszyscy czekają, aż Moskwa i region moskiewski zaczną budować obiecane osiem kompleksów sortowania i zagęszczania odpadów stałych. Firmy te, mające na celu sortowanie i recykling szkła, kartonu, plastiku i metalu, powinny tworzyć nowe sieci i możliwości biznesowe. W międzyczasie działalność polegająca na zbieraniu śmieci i recyklingu pozostaje średniowiecznym kopaniem w gnojowni z dużą łopatą w dłoniach.

Sortowanie ręczne: problemy i perspektywy

Są tacy szaleni ludzie, którzy próbują "na kolano" w sposób rzemieślniczy poradzić sobie z tym zadaniem z zaawansowanymi technologiami - sortować niesortowane śmieci bezpośrednio na wysypisku. Na przykład właściciel Centrum Inicjatyw Środowiskowych Vladimir Kuznetsov już 15 lat temu wymyślił know-how dotyczący częściowego sortowania odpadów. Przedsiębiorca nie ujawnia tajemnic swojego know-how. Jakie są korzyści z nich płynące - też. Przecież praca według wynalezionego schematu jest dwa razy mniej opłacalna (!) Niż po prostu dostarczanie śmieci na składowisko - przyznaje sam biznesmen. Wierzę, że ta informacja nie ma nic wspólnego z biznesem i dlatego opuścimy ten temat.

Kiedy w Rosji zostanie wprowadzony oddzielny wywóz śmieci, a wiele pojemników plastikowych zostanie zbudowanych na czystych kontenerach, a nie 10% zostanie poddanych recyklingowi, jak teraz, ale 80-90% odpadów (jak na Zachodzie), obraz rynku zmieni się całkowicie. Cóż, teraz na razie mamy to, co mamy - próby "wydostania się" w jakiś sposób, przy całkowitym braku uregulowań prawnych, z ogromnymi szkodami dla środowiska.

w przygotowaniu artykułu wykorzystano materiały z Business Journal

* Artykuł powyżej 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane.

Autobiznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa w tym obszarze

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Dalej

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk Dalej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji na Androida dla firm w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Top