logo

Spróbuj zrobić biznesplan otwarcia małej firmy

Żaden projekt biznesowy nie może obejść się bez biznesplanu. Niniejszy dokument stanowi szczegółową instrukcję otwierania działalności komercyjnej, gdzie zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli maksymalizację zysków), a także metody i narzędzia, z których będzie korzystać przedsiębiorca, są opisane krok po kroku. Bez biznesplanu niemożliwe jest ani otrzymanie inwestycji w komercyjny projekt, ani złożenie wniosku do banku o pożyczkę na rozwój działalności. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje przyciągnąć funduszy osób trzecich, nadal potrzebuje biznesplanu - dla siebie.

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - w rzeczywistości wszystko jest zaplanowane. Ideą jest usługa lub produkt, który przyniesie zysk przedsiębiorcy. Sukces projektu prawie zawsze zależy od właściwego wyboru pomysłu.

  • Co to jest udany pomysł?

Sukces pomysłu polega na jego potencjalnej rentowności. Tak więc za każdym razem istnieją kierunki, które początkowo są korzystne dla zysku. Na przykład jakiś czas temu modne było importowanie jogurtów do Federacji Rosyjskiej - produkt ten natychmiast zyskał popularność wśród ludności i proporcjonalnie do tej popularności wzrosła liczba firm importujących. Tylko zupełnie nieszczęśliwy i niekompetentny przedsiębiorca może przerosnąć projekt w tym obszarze i sprawić, by biznes był nieopłacalny. Pomysł sprzedaży jogurtu najprawdopodobniej nie zakończy się sukcesem: rynek jest już przesycony produktami krajowymi, towary importowane raczej nie zostaną pozytywnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne, a główni gracze w tym segmencie są już ugruntowani na rynku i ustanowiły kanały dostaw i sprzedaży.

  1. - potencjalny nabywca doświadcza potrzeby twojego produktu, a nawet rozumie jego użyteczność (na przykład, osoba może jeszcze nie wiedzieć o pewnym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś takiego może wyleczyć jego chorobę);
  2. - kupujący jest gotowy zapłacić za twój produkt lub usługę) dokładnie w takiej cenie, jaką zamierzasz zamówić (więc prawie każdy chce kupić samochód - jednak, jak wiemy, nie każdy może sobie pozwolić na samochód).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów na biznes - nadmierna oryginalność może tylko zaszkodzić zyskowi, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na twoją propozycję (większość konsumentów jest konserwatywna z natury i prawie nie zmienia swoich nawyków). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka, czyli dostarczanie na rynek już znanych towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

  • Jak ustalić, że ten pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie pomyślny pomysł na biznes może nie być taki w praktyce, jeśli nie pasuje do konkretnego przedsiębiorcy. Otwieranie salonu piękności jest stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości branży salonów, twój pomysł raczej nie przyniesie ci dobrego zysku. Pomysł na biznes musi być koniecznie wspierany przez doświadczenie przedsiębiorcy, jego wiedzę i oczywiście możliwości. Jakie wskaźniki sugerują, że twój projekt będzie w stanie cię wykonać?

  1. - Profesjonalizm. Możesz mieć wyspecjalizowane wykształcenie w wybranej dziedzinie lub równie dobrze pasjonować się samoukami. Najważniejsze jest to, że rozumiesz proces produkcji i inną niezbędną wiedzę w wybranej dziedzinie.
  2. - Pasja. Powinieneś polubić to, co masz zamiar zrobić i zaoferować. I powinieneś lubić nie tylko końcowy produkt, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie oddać całej swojej siły nie kochanej materii, a zatem trudno będzie doprowadzić ją do dobrego poziomu. Pamiętaj dobrze znane przysłowie: "znajdź pracę, którą lubisz - a nie będziesz musiał pracować ani jednego dnia w swoim życiu".
  3. - Funkcje osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i niekomunikatywną, czujesz się nieswojo w towarzystwie innych ludzi, wtedy będzie ci trudno negocjować. A jeśli, na przykład, jesteś zagorzałym wegetarianinem, nie ma sensu rozważać handlu półproduktami mięsnymi - nawet jeśli ta firma może przynieść dobre zyski, nadal będziesz z nimi nieswojo.
  4. - Co masz (ziemia, nieruchomości, sprzęt itp.). Rozpoczęcie produkcji będzie znacznie mniej kosztowne, jeśli masz już odpowiedni sprzęt. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom niedaleko drogi, jest to dobra okazja, by wyciągnąć zyski z przydrożnego handlu, ponieważ twoi konkurenci, jeśli istnieją, nie mają tak dobrej lokalizacji, a ta przewaga może nawet zablokować twoje niedoświadczenie.

Konkurencja: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, aby zastosować swoje wysiłki w zakresie przedsiębiorczości, najlepiej wybrać te obszary, w których konkurencja nie jest poważna lub jest całkowicie nieobecna. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy muszą jakoś zmierzyć się z konkurencją, a przedsiębiorcy muszą stawić czoła temu pytaniu - jak wyróżnić się na tle swoich doświadczeń? Można to zrobić dzięki następującym zaletom:

  1. - Najważniejsza cecha produktu (usługi) - to znaczy, że naprawdę zmieniasz już znaną ofertę. Tak więc, jedno czyszczenie na sucho dało klientom ubrania z wieszakami - koszt zakupu wieszaków hurtowych był symboliczny, a klienci byli usatysfakcjonowani, ponieważ otrzymali dodatkową wygodę dla zamówionej usługi, a to dało temu pralni chemicznej przewagę nad innymi konkurentami.
  2. - Zaznacz wszelkie pozytywne właściwości produktu. Zauważ, że niektóre pralki w reklamie są pozycjonowane jako starannie prane, inne jako absolutnie ciche, a jeszcze inne jako niezawodne i nie łamiące się przez długi czas. Dlatego istnieje duże prawdopodobieństwo, że koneserzy ciszy zdobędą "cichą" markę, nawet jeśli kosztują więcej niż jej odpowiedniki, a ci, którzy szukają pralki "od wieków", zdecydują się na firmę, która twierdzi. To, że jej produkty są absolutnie niezawodne.
  3. - Kierowanie do określonej grupy klientów i przekonanie ich, że produkt (usługa) jest dla nich przeznaczony. Jak myślisz, czy kawiarnia z prymitywną muzyką, celowo skromną usługą klasy wewnętrznej i ekonomicznej zakorzeni się w centrum? Prawie. Ale gdzieś na obrzeżach miasta taka instytucja zostanie podjęta "z hukiem", podczas gdy bardziej wyrafinowany format raczej nie zdobędzie wystarczającej liczby odwiedzających. Jako kolejną ilustrację tej reguły można reklamować słodycze odświeżające oddech: "Minton" jest wyraźnie skierowany do młodych ludzi, a "Rondo", wręcz przeciwnie, do osób w średnim wieku.

Przewagi konkurencyjne

Deklarując się potencjalnym konsumentom, spróbuj natychmiast zwrócić ich uwagę na zalety, które odróżniają Twoją ofertę od tych podobnych, aby klienci widzieli, że to Ty możesz zaspokoić ich potrzeby w najlepszy możliwy sposób. Nie zwlekaj, aby wykorzystać swoje zalety i nie polegać na pomysłowości konsumentów - prawdopodobnie nie zastanawiasz się, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się od produktu (usługi) konkurencji na lepsze. Na przykład, jeśli przepis na chleb wypiekany przez Ciebie obejmuje wzbogacenie produktu witaminami i innymi dobroczynnymi substancjami, pamiętaj o przekazaniu tego faktu swoim przyszłym klientom. Nie powinieneś umieszczać swojego pieczywa po prostu jako smacznego i świeżego produktu, ponieważ twoi konkurenci mają dokładnie to samo - jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzedaje produkt bez smaku i nieważne. Ale witaminy - to twoja przewaga konkurencyjna, a kupujący powinien zdecydowanie dowiedzieć się o tym, więc musisz pomyśleć o reklamie odpowiednio.

Usunęliśmy niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu, a teraz możemy zwrócić szczególną uwagę na ten dokument i jego główne sekcje.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa to "twarz" twojego biznesplanu. Przede wszystkim to potencjalni inwestorzy lub pracownicy banku decydują się udzielić pożyczki na rozwój biznesu. Dlatego powinna być przejrzysta i zawierać wszystkie kluczowe informacje o twoim projekcie:

  1. - Nazwa projektu (na przykład "Produkcja mopów samosychających" lub "Stworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej o nazwie" XXX ");
  2. - Forma prawna projektu i nazwa podmiotu prawnego (w przypadku kilku takich osób wymagany jest wykaz wskazujący obszary odpowiedzialności);
  3. - Autor i współautorzy projektu
  4. - Adnotacja do projektu (na przykład "niniejszy dokument to plan krok po kroku dotyczący ustanowienia i rozwoju komercyjnej stacji radiowej...");
  5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
  6. - Miejsce i rok powstania ("Perm, 2016").

2. Podsumowanie.

Ta pozycja to krótki opis idei projektu, termin jego realizacji, główne cele i cele związane z realizacją pomysłu, spodziewany obrót i wielkość produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - dochodowość projektu, okres zwrotu inwestycji, inwestycja początkowa, sprzedaż, zysk netto itp.

3. Analiza rynku

Ta sekcja odzwierciedla stan branży, w której projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystyki odbiorców docelowych i trendy w branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku była przeprowadzana na podstawie jakościowych badań marketingowych zawierających rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza redukuje wartość biznesplanu do niemal zerowego). Jeżeli przedsiębiorca nie jest kompetentny w wybranej dziedzinie, wówczas, aby uniknąć nieścisłości i błędów, należy mu zlecić przeprowadzenie badań marketingowych dla outsourcingu, zamawiając go w sprawdzonej agencji marketingowej.

  1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju - ze specyficznymi wskaźnikami matematycznymi);
  2. - Charakterystyka głównych uczestników rynku (tj. Bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewagi konkurencyjnej i cech twojego projektu biznesowego w porównaniu z innymi przedmiotami;
  3. - Charakterystyka odbiorców docelowych (położenie geograficzne, wiek, płeć, poziom dochodów, typ zachowania konsumentów i użytkowników itp.). Tworzenie portretu "typowego klienta" ze wskazaniem głównych motywów i wartości, które kierują nim przy wyborze produktu (usługi), pesymistycznego prognozowania (czyli minimalnego przepływu) konsumentów produktu (usługi);
  4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promowania produktu (usługi);
  5. - Należy dokonać przeglądu i zidentyfikować najbardziej prawdopodobne ryzyko, jakie może napotkać przedsiębiorca w tym segmencie rynku i zaproponować sposoby jego wyeliminowania lub zminimalizowania (należy pamiętać, że ryzyko to czynniki zewnętrzne i czynniki niezależne od przedsiębiorcy);
  6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą wpłynąć na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich realizacja

Ta pozycja opisuje szczegółowo te produkty, które przedsiębiorca zamierza produkować, lub te, które zamierza sprzedać. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagę konkurencyjną idei biznesowej, to znaczy, co sprawi, że ta propozycja będzie się wyróżniać z ogólnej różnorodności. Nie należy jednak milczeć na temat wad i słabych punktów pomysłu, jeśli takie istnieją - lepiej jest grać uczciwie z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą analizować ten przedmiot na własną rękę, a w przypadku jednostronnego opisu ryzykujesz utratę zaufania, a wraz z nim - i mam nadzieję na inwestycje finansowe w twój pomysł.

  1. - krótki opis idei;
  2. - metody jego realizacji;
  3. - opis cyklu życia produktu (usługi);
  4. - odsetek zakupów wtórnych;
  5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktów lub opcji usług, możliwość segmentacji proponowanego produktu;
  6. - oczekiwana modyfikacja oferty zgodnie ze zmianami sytuacji na rynku i czynnikami wpływającymi na zysk.

5. Metody promocji biznesu (marketing i plany strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i jak będzie promował ten produkt. Oto odzwierciedlenie:

  1. - kwestie cenowe (obliczenia ekonomiczne w zakresie polityki cenowej są dokonywane z uwzględnieniem kosztów uruchomienia projektu, kosztu towarów (usług), poziomu dochodów grupy docelowej i oczekiwanych zysków) - lepiej będzie, jeśli natychmiast zaoferujesz inwestorom kilka programów uwzględniających zmiany czynników zewnętrznych mających wpływ kondycja rynkowa;
  2. - schemat dostarczania produktu (usługi) na rynek (najwygodniej jest stosować schematy wizualne, na przykład wykres Gantta, który demonstruje algorytm planowanych działań i kwotę inwestycji finansowych niezbędnych do ich wdrożenia;
  3. - strategia rozwoju (plan "przechwytywania" segmentu konsumentów, który został opracowany specjalnie dla konkretnego projektu - lepiej byłoby również nadać mu wizualizowaną formę i wizualizować go, na przykład w formie drzewa zadań, gdzie wspólny cel jest "rozwidlony" w zadania i odpowiadające im środki);
  4. - kanały sprzedaży i system sprzedaży (najlepiej przedstawić go ponownie w formie wizualnego schematu, który wyraźnie odzwierciedla wszystkie etapy - od otrzymania towarów wyprodukowanych w magazynie do jego ostatecznego zakupu);
  5. - taktyka wsparcia reklamy (planowanie mediów i projekty reklamowe na dużą skalę)

6. Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji jest szczegółowym opisem kompletnego algorytmu produkcji produktu, od znalezienia go w stanie surowym, aż gotowy produkt znajdzie się w witrynach sklepowych. Ten plan obejmuje:

  1. - opis niezbędnych surowców i głównych wymagań dla niego, a także dostawców, od których zamierzasz nabyć te surowce;
  2. - przyjmowanie, przetwarzanie i preprodukcja surowców;
  3. - sam proces;
  4. - wydajność gotowego produktu;
  5. - procedura testowania gotowego produktu, jego pakowania i przeniesienia do magazynu, a następnie dostarczenia do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcji ten rozdział powinien również odzwierciedlać:

  1. - charakterystykę używanego sprzętu, a także pomieszczenia, w których przeprowadzany będzie proces produkcyjny - wskazując wszystkie niezbędne normy i wymagania;
  2. - lista kluczowych partnerów;
  3. - potrzeba przyciągnięcia zasobów i pożyczonych funduszy;
  4. - harmonogram rozwoju biznesu - od rozpoczęcia produkcji do momentu, w którym zainwestowane środki zostaną spłacone.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i zarządzanie.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące podpunkty:

  1. - forma prawna przedsiębiorstwa (LLC, IP itp.);
  2. - wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa, podział obowiązków między służbami, kanały ich wzajemnego oddziaływania (najlepiej byłoby, gdyby akapit ten został dodatkowo zilustrowany przez odpowiednie programy);
  3. - tabela kadrowa, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria wyboru personelu;
  4. - wykaz środków politycznych w zakresie pracy z personelem (zaawansowane szkolenia, szkolenia, rezerwy personelu itp.)
  5. - udział w wydarzeniach związanych z rozwojem biznesu (konkursy, konferencje, targi, dotacje, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizacji ryzyka.

Celem tej pozycji jest wstępna ocena możliwych negatywnych okoliczności, które wpłyną na osiągnięcie pożądanych wskaźników (dochody z działalności, ruch klientów itp.) - podstawą dla tej oceny są ponownie badania rynkowe. Ryzyko dzieli się na czynniki zewnętrzne (na przykład zaostrzenie konkurencji i pojawienie się nowych silnych graczy w tym segmencie, wzrost stawek czynszu i rachunków za energię elektryczną, klęski żywiołowe i sytuacje awaryjne, zmiany w ustawodawstwie podatkowym w kierunku wzrostu stawek itp.) I wewnętrzne ( które mogą wystąpić bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, nieuczciwi pracownicy itp.).

9. Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najbardziej odpowiedzialny szef biznesplanu. Ze względu na jego znaczenie powinieneś powierzyć to pismo profesjonalistom, jeśli sam przedsiębiorca nie ma wykształcenia finansowego i ekonomicznego. Tak więc, wiele startupów, którzy mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczającej wiedzy finansowej, w tym przypadku uciekają się do usług firm inwestycyjnych, które później wprowadzają swój plan biznesowy swojej wizy certyfikującej - jest to swego rodzaju gwarancja rzetelności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkową wagę w oczach inwestorów i pożyczkodawców.

  1. - bilans;
  2. - obliczanie kosztów (płace pracowników, koszty produkcji itp.);
  3. - rachunek zysków i strat oraz rachunek przepływów pieniężnych;
  4. - wymagana kwota zewnętrznych inwestycji;
  5. - obliczanie zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzję inwestorów o inwestowaniu w tę firmę. Obliczenia na ten temat obejmują okres od wejścia do projektu kapitału początkowego i inwestycji osób trzecich do momentu, w którym projekt można uznać za progu rentowności i zaczyna przynosić zysk netto.

10. Podstawa normatywna

Zawiera listę wszystkich dokumentów niezbędnych do wsparcia prawnego firmy - certyfikaty i licencje na towary, pozwolenia na niektóre rodzaje działań, akty prawne, zezwolenia itp. - opis warunków i warunków ich otrzymania, a także kosztów. Jeśli jakiekolwiek dokumenty są już w rękach przedsiębiorcy, należy to wskazać, a fakt ten stanie się również zaletą w oczach inwestorów.

11. Aplikacje

Pod koniec biznesplanu przedsiębiorca dostarcza wszystkie obliczenia, wykresy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które były wykorzystywane do sporządzania prognoz finansowych, analiz rynkowych itp., A także wszystkie materiały, które wizualizują punkty planu biznesowego i ułatwiają jego postrzeganie.

Na koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, które niedoświadczeni przedsiębiorcy popełniają przy opracowywaniu biznesplanów. Czego więc powinieneś unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od projektu?

Biznesplany: pobierz gotowe przykłady.

Gotowe biznesplany i instrukcje do opracowania biznesplanu

Instrukcje krok po kroku dotyczące samodzielnego opracowywania biznesplanu

Poniżej znajdują się główne etapy opracowywania biznesplanu ze szczegółowymi wyjaśnieniami i wskazówkami. Próbowaliśmy przygotować taki przewodnik planowania biznesowego, na podstawie którego nawet nowo przybyły, który nigdy wcześniej nie napotkał pisania biznesplanu, mógłby sporządzić przyzwoity biznesplan.

Metodologia planowania biznesowego
(różnego rodzaju dokumenty (głównie o charakterze metodologicznym) dotyczące przygotowania (opracowania planów biznesowych): wymagania, wytyczne metodyczne, zalecenia.)

Jeśli chcesz opracować profesjonalny biznesplan, możesz go zamówić u naszego eksperta Allaverdyana Walerego Władimirowicza.
20 lat praktycznego doświadczenia w doradztwie inwestycyjnym, zrozumienie potrzeb małych i średnich firm, umiejętność opracowania biznesplanu dostosowanego do specyfiki konkretnego klienta, konkretnego regionu Rosji po rozsądnych cenach, sprawia, że ​​Valery Vladimirovich jest jednym z niewielu specjalistów, których działania przyczyniają się do rozwoju kraj małego biznesu.

Ponadto zebraliśmy dla Państwa ponad 570 gotowych rosyjskich i zachodnich planów biznesowych. Wszystkie plany biznesowe mają charakter eksploracyjny i muszą być dostosowane do rodzaju firmy, regionu, kraju i tak dalej.

Znajdź pokój. Nauczanie personelu. Zapewnimy wsparcie reklamowe. Pełna automatyzacja biznesowa.

Tylko ci, którzy są naprawdę zainteresowani, zobaczą twoją ofertę.

Zoome - spójrz na swoje problemy w twarz.

Zyskaj do 600 000 rubli miesięcznie, zwrot 16 miesięcy

Dowiedz się, jakie będą trendy w nadchodzących latach, aby mądrze inwestować. Porównaj setki franczyz w ciągu trzech dni lub zaproponuj setkom potencjalnych partnerów. 230 marek i 8000 franczyzobiorców z 25 krajów. Do zobaczenia w BUYBRAND!

Inwestycje od 100 000 rubli, w zależności od miasta. W sieci ponad 100 miast Federacji Rosyjskiej i WNP. Dowiedz się więcej.

Początkowa inwestycja za otwarcie salonu 8 milionów, wyspy 3 miliony, dział marki 500 tysięcy, nie ma opłaty ryczałtowej. Opłaty licencyjne 2,73%. Gwarancja odkupienia biżuterii.

Dostęp do 700 000 potencjalnych partnerów, dealerów i hurtowników Sprzedamy sprzedaż na poziomie federalnym.

Czy chcesz wiedzieć, kiedy firma się opłaci i ile naprawdę możesz zarobić? Darmowa aplikacja "Obliczenia biznesowe" zaoszczędziła już miliony.

Jak samemu napisać biznesplan?

Biznesplan to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i zagrożenia, ich prognozy i metody, dzięki którym można ich uniknąć.

Mówiąc najprościej, biznesplan dla PI i inwestora jest odpowiedzią na pytanie "Czy powinienem sfinansować projekt lub wysłać go do kosza?".

To ważne! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem pewnych zasad i przepisów. Taka prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje twój pomysł, pokazuje twoje zaangażowanie i chęć do pracy. Dokumentacja upraszcza także sposób postrzegania pomysłu przez inwestora.

Samokreślenie biznesplanu

Utworzenie biznesplanu nie jest trudne, wystarczy pomyśleć o tym pomyśle. Zanim przejdziesz do kalkulatora i obliczysz dochód, musisz zrobić kilka kroków.

  1. Zidentyfikuj zalety i wady nowego pomysłu. Jeśli liczba "minusów" przewraca się - nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można odwrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie "przeciw".
  2. Ważnymi cechami są konkurencyjność i równowaga rynkowa.
  3. Rynek musi być przemyślany w najdrobniejszych szczegółach.
  4. Odzyskiwanie towarów (usług) i czas otrzymania pierwszego zysku pozwoli ci określić (w przybliżeniu) niezbędną kwotę na inwestycje.

Jeśli po tak pobieżnej analizie nie chcesz zrezygnować ze swojego potomstwa, to nadszedł czas, aby wziąć czystą kartkę i zacząć tworzyć biznesplan.

Ważne, aby wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji zawartych w planie jest ustalana niezależnie. Jednak eksperci ustalili najbardziej optymalną wersję struktury planu. Jeśli nie ma doświadczenia w redagowaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby móc kompetentnie skompilować pracę.

Struktura i kolejność biznesplanu

Struktura ekonomicznego planu biznesowego powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich jest opisany poniżej.

Strona tytułowa

Podane są tutaj następujące parametry:

  • nazwa projektu;
  • nazwa organizacji, w której projekt ma być zrealizowany, wraz z numerami telefonów, adresami i innymi danymi kontaktowymi;
  • szef powyższej organizacji;
  • programista (zespół lub menedżer) biznesplanu;
  • data dokumentu;
  • Dopuszcza się umieszczenie na pierwszym arkuszu najbardziej znaczących wskaźników obliczeń finansowych dla projektu.

Polityka prywatności

Ten dokument jest niezbędny do ochrony praw autorskich do idei i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że ​​nie jest on uprawniony do rozpowszechniania informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może istnieć również instrukcja zakazu kopiowania, powielania dokumentu, przekazywania innej osobie, wymogu zwrócenia autorowi biznes planu odczytu, jeśli inwestor nie zaakceptuje umowy.

Przykład memorandum o poufności można zobaczyć poniżej.

Poniższe 2 części planu - "Krótkie podsumowanie" i "Główna idea projektu" - są wstępne. Mogą być wykorzystane jako wstępna oferta (do zapoznania się) z partnerami i inwestorami, do czasu negocjacji.

Krótkie podsumowanie

Chociaż krótkie podsumowanie takiego dokumentu jest na początku, w wyniku tego powstaje w końcowym etapie. Podsumowanie jest skróconym opisem idei projektu i listą najważniejszych cech składnika finansowego.

Tutaj pomocne będą poniższe pytania, na które można uzyskać świetne CV:

  1. Jakim produktem jest firma planująca sprzedaż?
  2. Kto będzie chciał kupić ten produkt?
  3. Jaka jest planowana sprzedaż (produkcja) na pierwszy rok działalności firmy? Jakie będą wpływy?
  4. Ile kosztuje całkowity koszt projektu?
  5. W jaki sposób zostanie utworzone przedsiębiorstwo w formie prawnej?
  6. Ilu pracowników planuje się przyciągnąć?
  7. Ile inwestycji kapitałowych jest potrzebnych w projekcie?
  8. Jakie są źródła finansowania tego projektu?
  9. Ile wynosi całkowity zysk (rentowność) za określony okres, okres zwrotu, kwota pieniędzy pod koniec pierwszego roku działalności, rentowność. Wartość bieżąca netto.

Ważne, aby wiedzieć! Podsumowanie czytuje najpierw inwestor. Dlatego dalsze losy projektu zależą od tej sekcji: inwestor albo zainteresuje się, albo nudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.

Główna idea projektu

Autor opisuje ideę, na podstawie której chce zorganizować przedsiębiorstwo. W tej części planu musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

  1. Jaki jest główny cel projektu?
  2. Jakie są cele przedsiębiorstwa, aby osiągnąć główny cel?
  3. Czy są jakieś przeszkody na drodze do celu i jak je ominąć?
  4. Jakie konkretne działania autor proponuje wykonać, aby osiągnąć wyniki w jak najkrótszym czasie i osiągnąć cel? Jakie są te terminy?

To ważne! Konieczne jest przedstawienie jasnych, prawdziwych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą zaufanie do rentowności i sukcesu projektu. Objętość tej części jest optymalna w ciągu 1-2 stron.

W tej samej sekcji zwyczajowo wykorzystuje się przeprowadzoną analizę SWOT - ocenę silnych, słabych cech przedsiębiorstwa, szans (potencjalnych), a także możliwych zagrożeń. Prawidłowe i najpełniejsze wykonanie biznesplanu bez takiej analizy jest mało prawdopodobne.

W analizie SWOT istnieją dwie strony, które mają wpływ na życie organizacji: wewnętrzną, odnoszącą się do samego przedsiębiorstwa, i zewnętrzną (wszystko poza firmą, której nie można zmienić).

Nie zapomnij: opisujesz firmę, a nie produkt! Częstym błędem autorów jest to, że zaczynają pisać cechy towarów w kolumnie "siły".

Oto kilka parametrów opisujących mocne i słabe strony, które można wykorzystać:

  • produkcja high-tech;
  • serwis i serwis posprzedażny;
  • wielofunkcyjność produktu (bez wpływu na jego szczególne właściwości);
  • poziom kwalifikacji i profesjonalizmu pracowników;
  • poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.

Czynniki zewnętrzne ("szanse" i "zagrożenia") obejmują:

  • stopy wzrostu rynku;
  • poziom konkurencji;
  • sytuacja polityczna w regionie, kraju;
  • cechy prawodawstwa, wsparcie rządowe;
  • cechy wypłacalności konsumenta.

Charakterystyka branży na rynku

Tutaj autor musi ponownie udowodnić ważność projektu, na podstawie analizy marketingowej sytuacji rynkowej. Zaleca się tutaj stosowanie następujących wskaźników:

  • sprzedaż podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
  • stopa wzrostu przemysłu rynkowego;
  • trendy i cechy cen;
  • kompleksowa ocena konkurentów;
  • wyszukiwanie i wskazywanie nowych i młodych przedsiębiorstw w branży, a także opis ich działalności;
  • opis rynku konsumenckiego, ich pragnień, intencji, wymagań, możliwości;
  • ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych, ekonomicznych;
  • perspektywy rozwoju na rynku.

Istota projektu

Ta sekcja przedstawia ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla to również poziom gotowości przedsiębiorstwa do pojawienia się "w świetle", obecności wszystkich niezbędnych do tego środków.

Najważniejsze przepisy w tej sekcji to:

  • główne cele;
  • opis docelowego segmentu konsumenta;
  • kluczowe czynniki wydajności dla sukcesu rynkowego;
  • szczegółowy widok produktu, którego właściwości muszą znajdować się w określonym segmencie rynku;
  • etap rozwoju produktu (jeśli rozpoczęto produkcję), patent i czystość autora;
  • charakterystyka organizacji;
  • całkowity koszt projektu, ze wskazaniem harmonogramu finansowania dla okresów i kwot inwestycji;
  • wymagane wydatki z początkowego okresu kampanii marketingowej i tworzenie harmonijnej struktury organizacyjnej.

Plan marketingowy

Oto cele, cele polityki marketingowej i metody ich rozwiązania i osiągnięcia. Ważne jest, aby wskazać, które zadanie jest dla niego przeznaczone, w jakim czasie jest wymagane jego wdrożenie i za pomocą jakich narzędzi. Potrzebne są również środki finansowe na te ostatnie.

Plan marketingowy to strategia, zestaw kolejnych i / lub równoczesnych kroków, który jest tworzony w celu przyciągnięcia konsumentów i skutecznego korzystania z nich.

Inwestor będzie zwracał uwagę na takie pozycje jak:

  • dobrze rozwinięty system kompleksowych badań i analiz rynkowych;
  • planowana wielkość sprzedaży towarów (usług) i jej asortymentu, malowana według przedziałów czasowych, do momentu osiągnięcia pełnej zdolności przedsiębiorstwa;
  • sposoby na ulepszenie produktów;
  • opis opakowania produktu i polityki cenowej;
  • system zamówień i sprzedaży;
  • strategia reklamowa - jasno zdefiniowana i zrozumiała;
  • planowanie usług;
  • kontrola nad wdrażaniem strategii marketingowych.

Plan produkcji

Wszystko, co odnosi się bezpośrednio do tworzenia produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego wskazane jest, aby ta sekcja była przeznaczona tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję.

Momenty wymagane do określenia:

  • wymagana zdolność produkcyjna;
  • szczegółowa interpretacja procesu;
  • szczegółowy opis operacji przydzielonych podwykonawcom;
  • niezbędny sprzęt, jego cechy, koszt i sposób zakupu lub dzierżawy;
  • podwykonawcy;
  • wymagany obszar do produkcji;
  • surowce, zasoby.

Ważne jest wskazanie kosztów wszystkiego, co kosztuje.

Plan organizacyjny

Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego firmy. Jeśli firma już istnieje, to ta klauzula jest nadal obowiązkowa: określa to zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna musi koniecznie zawierać następujące dane:

  • nazwa formy prawnej (IP, OJSC, partnerstwo i inne);
  • system zarządzania, odzwierciedlający strukturę w postaci schematu, przepisów i instrukcji, komunikacji i zależności jednostek;
  • założyciele, ich opis i dane;
  • zespół zarządzający;
  • interakcja z personelem;
  • system zarządzania dostawami wraz z niezbędnymi zasobami materiałowymi i technicznymi;
  • lokalizacja firmy.

Plan finansowy

Ten rozdział biznesplanu zawiera skumulowaną ocenę ekonomiczną projektu pisemnego, wraz z obliczeniami poziomu rentowności, okresu zwrotu, stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Plan finansowy dla inwestora jest bardzo ważny, tutaj określa, czy projekt jest dla niego atrakcyjny.

W tym miejscu należy wykonać pewne obliczenia i dokonać ich podsumowania:

  • dynamika waluty "rubel - dolar";
  • płacenie podatków i ich stóp procentowych;
  • źródła tworzenia kapitału (kapitał własny, pożyczki z tytułu emisji papierów wartościowych itp.);
  • Zgłaszanie planu zysków i strat, na przykład takich jak:
  • tabela podsumowująca środki pieniężne - przepływ (przepływy pieniężne i ich przepływ);
  • bilans (pozycja finansowa firmy na określony czas);
  • próg rentowności obliczany metodami matematycznymi i graficznymi, na przykład:
  • Obliczanie wartości bieżącej netto (bieżącej wartości netto NPV) i okresu zwrotu zainwestowanych środków (w postaci wykresu). Poniższy obrazek pokazuje przykład takiego wykresu:
  • Indeks rentowności PI (przykład poniżej);
  • Wskaźnik wewnętrznej stopy zwrotu IRR przy kilku stopach dyskontowych. Obliczono według wzoru:

Analiza ryzyka

W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i wykryć potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do spadku dochodów. Konieczne jest uwzględnienie zagrożeń finansowych, branżowych, naturalnych, społecznych i innych. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu zapobiegania im lub minimalizowania wpływu na firmę. W związku z tym w planie biznesowym należy określić:

  • lista wszystkich potencjalnych problemów;
  • zestaw technik i narzędzi, które zapobiegają, eliminują lub minimalizują ryzyko;
  • modele zachowania firmy w przypadku zdarzeń, które nie sprzyjają jej rozwojowi;
  • racjonalne uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.

Aplikacje

To jest ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Obejmuje on dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, umowy, certyfikaty, listy od konsumentów, partnerów, statystyki, tabele obliczeniowe wykorzystane przy opracowywaniu tego dokumentu. Do wstawienia linków i przypisów wymagane jest podanie w tekście biznes planu.

Ogólne wymagania dotyczące dokumentu

  • konieczne jest napisanie biznesplanu w jasnym, precyzyjnym języku, bez długiego i skomplikowanego języka;
  • pożądana objętość - 20-25 wiosek;
  • biznesplan powinien obejmować wszystkie informacje wymagane przez inwestora w całości;
  • dokument musi opierać się na faktach rzeczywistych, rozsądnych racjonalnych propozycjach;
  • plan musi mieć strategiczny fundament: rygorystyczny, nakreślony i uzupełniony, z wyraźnymi celami;
  • wzajemne powiązania, złożoność i spójność są ważnymi cechami planu;
  • inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju idei projektu;
  • Elastyczność planu biznesowego jest znaczącym plusem. Jeśli możliwe jest wprowadzenie poprawek, poprawki do pisemnego projektu są przyjemną premią dla inwestora;
  • warunki i tryby kontroli nad działaniem przedsiębiorstwa powinny stanowić część biznesplanu.

Sporządzenie planu biznesowego od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale możliwe. Ważne jest, aby przestrzegać powyższych zasad, budować strukturę i unikać błędów.

Porady wideo od ekspertów

Najczęstsze błędy

  • Bezpodstawna sylaba

Zasady języka nie mogą być zaniedbane. Często zdarza się, że najbardziej niewiarygodny i obiecujący pomysł trafia do kosza wraz z garścią bezwartościowych planów dla ipeshnikov. A wszystko dlatego, że błędy w pisowni, słownictwie, interpunkcji i słabej prezentacji tekstu całkowicie odstraszają pragnienie każdego inwestora.

Układ powinien być taki sam w całym dokumencie: znaczniki, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treści, tytuły, numeracja, tytuły rycin i tabel, oznaczanie danych na kolumnach jest obowiązkowe!

Aby prawidłowo przygotować biznesplan, potrzebujesz wyczerpującej ilości informacji. Części wyżej wymienionego dokumentu to minimum, które musi być bezwarunkowo włączone do projektu.

Praca powinna być "jak w aptece na wadze". Jasne, określone, szczegółowe deklaracje celów i (ważne!) Pomysły.

Obfitość technicznych, finansowych i marketingowych warunków pomoże tylko w egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze informacje. Jeśli istnieje wielka potrzeba dokładnego opisu dowolnego procesu, można go zgłosić do aplikacji.

Podobne propozycje biznesowe są oparte na założeniach. Dlatego autor musi być racjonalny w swoim podejściu do idei i mieć ważne tło, prawdziwą przyczynę popartą obliczeniami.

Dla każdego założenia - jego uzasadnienie - jest prawdziwe, rzeczywiste. Fakty nadają pracy sens i pewność. Fontanna faktów również nie jest warta zrobienia, a jeśli ją zabrać, to patrzymy na zasadę dotyczącą szczegółów.

Główna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym "cisza i spokój". Inwestor wie o tym, autor powinien także o tym wiedzieć. Dlatego nadszedł czas, aby zejść z chmur na ziemię i studiować, badać, analizować.

Konkurent, podobnie jak ryzyko, jest zawsze obecny. Może być bezpośredni lub pośredni. Ostrożnie i skrupulatnie przestudiuj ten temat, a przeciwnik pojawi się na horyzoncie, machając do ciebie długopisem.

  • Zaniedbanie pomocy

Samo stworzenie biznesplanu nie oznacza robienia absolutnie wszystkiego samemu. Co więcej, uzyskanie wysokiej jakości wyników jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się asystentów!

Jak samemu zrobić biznesplan

"Plany są snami ludzi kompetentnych" Ernst von Feuchtersleben (angielski naukowiec, filozof, krytyk literacki).

Cele planowania biznesowego

Wybierając firmę, musisz zdecydować, jak ją zorganizować, co oznacza, że ​​musisz zaplanować na najbliższą przyszłość. Każdy potrzebuje biznesplanu:

  • Ci, od których próbujesz pożyczyć pieniądze na realizację twojego projektu, czyli bankierów i inwestorów.
  • Twoi pracownicy, którzy chcą zrozumieć swoje zadania i perspektywy.
  • A ty sam - aby przetestować rozsądek i realizm swoich pomysłów.

Biznesplan to dokument, który:

  1. Opisuje wszystkie główne aspekty przyszłego przedsiębiorstwa lub projektu.
  2. Analizuje wszystkie problemy, które może napotkać.
  3. Określa, jak rozwiązać zidentyfikowane problemy.

Odpowiednio sformułowany plan biznesowy jest jasną odpowiedzią na pytania: "Czy warto inwestować pieniądze w planowaną działalność i czy przyniesie ona dochody, które zwrócą wszystkie koszty siły roboczej i pieniędzy?".

To ważne! Planowanie powinno być prowadzone przez obecnych lub przyszłych liderów firmy, czyli tych ludzi, którzy nie boją się wziąć odpowiedzialności za wdrożenie biznesplanu. Nie oznacza to oczywiście, że nie jest konieczne korzystanie z usług konsultantów i ekspertów w tej dziedzinie. Jednak firmy konsultingowe pobierają przyzwoite pożyczki na swoją kompilację, od 2000 do 40 000 USD. Ale możesz zrobić to sam, ponosząc minimalne wydatki. Angażując się osobiście w tę pracę, nie tylko modelujesz swoje przyszłe działania, ale także sam sprawdzasz i sam plan.

Tak więc głównym celem biznesplanu: pomaga przedsiębiorcom w rozwiązaniu następujących zadań:

- Zbadaj możliwości i perspektywy rozwoju przyszłego rynku.

- Oszacuj koszty produkcji pożądanych produktów rynkowych. Porównaj je z cenami.

- Zidentyfikuj wskaźniki, dzięki którym możliwa będzie regulacja stanu rzeczy.

Pamiętaj! Biznesplan jest zwykle napisany na przyszłość i powinien być wykonany z wyprzedzeniem 3-5 lat. Jednocześnie w pierwszym roku główne wskaźniki powinny być podzielone na miesięczny podział na drugi kwartał, a dopiero począwszy od trzeciego roku powinien on być ograniczony do wskaźników rocznych. Chociaż jeśli weźmiemy pod uwagę naszą ekonomię, jej zmienność, planowanie przez ponad rok nie jest zbyt skuteczne. Dlatego wiele z nich ogranicza się do napisania planu na rok.

Struktura planu biznesowego

Biznes plan ma złożoną strukturę. Całe życie firmy od momentu stworzenia do momentu stabilności i zrównoważonego rozwoju musi być określone w języku biznesowym, a jednocześnie zrozumiałe i żywe. Biznesplan powinien być jasny dla każdego przedsiębiorcy, finansisty i bankiera, a także potencjalnych partnerów. Sporządzono memorandum o poufności, aby ostrzec osoby znające biznesplan o poufności zawartych w nim informacji. Memorandum może zawierać zakaz kopiowania, przeniesienia projektu na osoby trzecie oraz obowiązek zwrócenia projektu autorowi.

Biznesplan powinien być zawsze krótki i zwięzły. Czasami jednak, aby ujawnić istotę problemu, jest on dość głęboki w treści. Zalecana objętość: 30 - 70 stron, nie więcej. Wszystkie dodatkowe materiały należy umieścić w załącznikach do biznesplanu.

Pamiętaj! Ważne jest podanie informacji o wydaniu.

Oto główne punkty, które musisz podać:

  1. Abstrakt (do 1 strony) - pisemny apel skierowany do kierownictwa wyższego szczebla.
  2. Wznów (1-3 strony) - podstawowe informacje umożliwiające zapoznanie się z biznesplanem.
  3. Biznesplan (45-60) - szczegółowe badanie projektu przez ekspertów i ekspertów inwestorów.

Pamiętaj! Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć rodzaj "standardowego" planu, który jest akceptowalny we wszystkich przypadkach. Jest, że tak powiem, tylko ogólna zasada, struktura biznesplanu.

Następnie bardziej szczegółowo opisujemy treść biznesplanu.

Podsumowanie

Twoja firma powinna zawsze zaczynać od wniosków, powinieneś napisać je przynajmniej, ale powinny one być pierwszym elementem twojego biznesplanu. Życiorys jest wynikiem już napisanego biznesplanu. Jest to jedyna część, którą czytają potencjalni inwestorzy.

  • Cel biznesplanu.
  • Potrzeba finansowania, do jakich celów są potrzebne.
  • Krótki opis firmy i jej klienta docelowego.
  • Główne różnice między konkurentami.
  • Kluczowe wskaźniki finansowe.

Biznesplan:

1. Cele i cele

Tutaj musisz podać analizę tego pomysłu (analiza SWOT). Ujawniaj mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia.

  • Analiza pomysłu.
  • Cel działania (co chcesz osiągnąć).
  • Charakterystyka branży.

2. Produkt (usługa)

Ważne jest, aby ta część była napisana jasnym, precyzyjnym językiem, zrozumiałym dla nie-eksperta.

  • Opis produktów lub usług i ich zastosowanie.
  • Wyjątkowość
  • Niezbędne technologie dla biznesu i kwalifikacji.
  • Licencja / prawo patentowe.

Rynek i marketing są decydującym czynnikiem dla wszystkich firm. Najpierw musisz zebrać i przetworzyć dużą ilość "szorstkich" informacji.

  • Kupujący.
  • Zawodnicy (ich mocne i słabe strony).
  • Segmenty rynku.
  • Wielkość rynku i jego wzrost.
  • Szacowany udział w rynku.
  • Skład Twojej klienteli.
  • Wpływ konkurencji.

4. Plan marketingowy

Na tym etapie głównym zadaniem jest zdobycie zaufania i lokalizacji potencjalnego inwestora. Jeśli nie masz specjalnej edukacji, powinieneś przeczytać książkę o marketingu, skontaktować się ze specjalistą.

  • Uzgodnienia marketingowe (główne cechy produktów, usług w porównaniu z konkurentami).
  • Ceny (jak ustawić cenę produktu).
  • Schemat rozmieszczenia towarów.
  • Metody promocji sprzedaży.

5. Plan produkcji

Tutaj powinieneś rozważyć wszystkie kwestie związane z lokalami, które zajmujesz, ich lokalizacją, wyposażeniem, personelem.

  • Lokalizacja lokalu.
  • Sprzęt.
  • Źródła zaopatrzenia w podstawowe materiały i sprzęt.
  • Korzystanie z podwykonawców.

6. Personel zarządzający

Inwestycje są dokonywane na konkretnych ludziach, a nie na biznesplanie, ponieważ ta sekcja jest jedną z najważniejszych.

  • Główny zespół zarządzający.
  • Skład personelu.
  • Nagroda

7. Wymagane źródła i zasoby

W tej sekcji powinieneś przedstawić swoje przemyślenia na temat:

  • Ilość wymaganych funduszy.
  • Źródła ich otrzymania, forma, warunki.
  • Warunki zwrotu pieniędzy.

8. Plan finansowy i analiza ryzyka

Ludzie biznesu są podzieleni na tych, którzy lubią pracować z liczbami i którzy się ich boją. Dla tych z pierwszej kategorii ta sekcja biznesplanu jest niewątpliwie najważniejsza.

  • Sprzedaż, zysk, koszt itp.
  • Zagrożenia i sposoby ich uniknięcia.

9. Szczegółowy plan finansowy

Musisz dołączyć do swojego biznesplanu szczegółowy plan finansowy:

  • Prognoza sprzedaży.
  • Szacunki zysków i strat.
  • Analiza przepływów pieniężnych (miesięcznie za pierwszy rok, a następnie kwartalnie).
  • Bilans roczny.

Na koniec chciałbym podać kilka przydatnych wskazówek dotyczących opracowania biznesplanu:

  1. Najpierw przeczytaj kilka innych biznesplanów.
  2. Biznesplan powinien odzwierciedlać Twoją osobowość.
  3. Przygotowanie biznesplanu to praca, która wymaga połączenia wyobraźni.
  4. Zdobądź doświadczenie i umiejętności w wybranym kierunku.
  5. Napisz tylko w te dni, kiedy jesteś pełen energii, nie wtedy, gdy jesteś wyczerpany moralnie i fizycznie.

Jak zrobić biznesplan sam - instrukcje krok po kroku dotyczące pisania biznesplanu dla małych firm + próbki

Często początkujący przedsiębiorcy napotykają na dość trudny problem - jak zrobić biznesplan. To zadanie nie jest łatwe, ponieważ do pracy z każdym elementem niezbędne jest posiadanie pewnej wiedzy i zrozumienia działań, w których zamierzasz rozpocząć działalność gospodarczą. Jeśli nie są, to najpierw musisz zapoznać się z informacjami, różnymi technikami, a dopiero potem przystąpić do praktyki.

Treść

Przy okazji stworzyliśmy serię artykułów z przykładami i przykładami biznesplanów w dziale "Biznesplany". Zalecamy również przeczytanie artykułu: Struktura biznesplanu i główne sekcje. Pomoże to prawidłowo napisać biznesplan.

W międzyczasie przejdź do tego, jak zrobić biznesplan dla siebie.

Postawiliśmy sobie ostateczny cel

Zanim napiszesz biznesplan, bardzo ważne jest, aby na samym początku opracowywania projektu zrozumieć, jaki konkretny cel będzie realizować organizacja. W celu pomyślnego wdrożenia należy wziąć pod uwagę znaczenie trzech istotnych czynników:

  1. Znajomość początkowej lokalizacji (z której będziemy korzystać, tzw. Punkt "A").
  2. Definicja ostatecznego celu, którego osiągnięcie będzie najważniejszym wynikiem (niech to będzie punkt "B")
  3. Sporządzenie jasnej sekwencji, jak dojść z punktu "A" do punktu "B", a także zrozumienie mechanizmu, jego opracowanie.

Określ, dla kogo robimy biznesplan.

Następnie musisz zrozumieć, dla kogo powstał ten plan. Od wyboru ostatecznego "czytnika" zależy od szczegółowości prezentacji, podstawy dowodowej. Każdy projekt jest kompilowany dla jednego z następujących "konsumentów":

  • Dla potencjalnych inwestorów. Mogą to być kredytodawcy, państwowe instytucje wspierające, które zapewniają dotacje i inne zachęty dla różnych firm i różnych grantodawców.

Pisząc w tym przypadku, należy zwrócić szczególną uwagę na podstawę dowodową wykonalności opracowywanego projektu, a także przekonanie o skuteczności wykorzystania przekazanych funduszy. Informacje te będą istotne dla tych, którzy pożyczają pieniądze, oraz dla tych, którzy je przekazują (dotacje, dotacje).

Bardzo ważne jest, aby wszystkie twoje działania były logiczne i spójne. Niektóre informacje mogą być nieco upiększone, aby uzyskać wsparcie finansowe. Jednak gorliwość z tym nie jest konieczna.

Głównymi parametrami takiego projektu będą takie cechy, jak czystość, dokładność i spójność. Wszystkie fakty muszą zawierać szczegółowe informacje, objaśnienia. Szczegóły w tym przypadku są również mile widziane.

Prezentacja będzie zależała od wyników przed potencjalnymi inwestorami, będziesz musiał użyć slajdów, widoczności (próbki, wyniki badań itp.).

  • Dla siebie. Taki plan jest opracowywany dla działań, które zostaną wykorzystane w celu osiągnięcia maksymalnej wydajności.

W takim przypadku ważne jest, aby odzwierciedlać informacje o niezbędnych i dostępnych zasobach. Biznesplan powinien być jak najbliżej tego, czym naprawdę jest.

Należy rozumieć, że są to całkowicie dwa różne przypadki, które wymagają indywidualnego podejścia. Nie możesz stworzyć tego samego biznesplanu dla siebie i potencjalnych inwestorów. I oczywiście warto zauważyć, że projekt dla tych, którzy mogą zapewnić fundusze, będzie bardziej kompletny i szczegółowy.

Dokonujemy wstępnej analizy

Praca nad każdym projektem rozpoczyna się od analizy sytuacji w czasie rzeczywistym. Aby usystematyzować wszystkie dostępne informacje, opisać i wypełnić wszystkie sekcje, należy przeanalizować dane, przeanalizować je zbiorczo. Jeżeli początkowe informacje nie są wystarczające, należy je wypełnić, kontaktując się ze specjalistami lub badając wszystkie aspekty sytuacji.

Bardzo często do wstępnej oceny sytuacji, a także do jej analizy używa się metody uznanej na całym świecie, którą nazywa się analizą SWOT. Jego popularność wynika z prostoty, klarowności i dokładności.

Co to jest analiza SWOT i jak ją zastosować w praktyce

Nazwa tej metody oznacza "mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia". Jest używany do oceny wszystkich wewnętrznych i zewnętrznych czynników wpływających na organizację. Ważną zaletą jest obiektywność analizy SWOT, która wyświetla naprawdę prawdziwy obraz.

Musimy poważnie rozważyć rozwój każdego ze wskaźników. Jednocześnie mocne strony są początkowymi zaletami pracy w tej dziedzinie. Badane są słabości, aby je wyeliminować. Na przykład, jeśli słabą stroną jest brak własnych lokali, warto rozważyć możliwość ich pozyskania, eliminując tę ​​wadę. Te dwa parametry odnoszą się bardziej do czynników wewnętrznych, ponieważ są determinowane przez pozycję samej organizacji.

Ale szanse i zagrożenia są bezpośrednio związane ze środowiskiem zewnętrznym. Firma nie może bezpośrednio na nie wpływać. Biorąc pod uwagę dostępne możliwości, możesz je wykorzystać dla własnej korzyści, zwiększając efektywność lub oszczędzając na czymś. Na przykład, aby dostosować projekt opakowania na rynek konsumencki, jednocześnie zwiększając zapotrzebowanie na sam produkt. Jednak analiza zagrożeń i reagowanie na nie pomoże uniknąć trudności i strat. W tym przypadku ważne jest albo stosowanie polityki "unikania", albo próba wykorzystania obecnej sytuacji na swoją korzyść.

Po opracowaniu wszystkich aspektów analizy SWOT należy rozpocząć rozważanie poszczególnych sekcji biznesplanu. Ponadto należy zwrócić uwagę na ocenę zasobów opisywanego projektu, w tym monetarną, pracowniczą, intelektualną, czasową. Oszczędza to wiele czasu, a także pomaga wstępnie ocenić skuteczność i koszty projektu.

Możesz zapoznać się ze strukturą i sekcjami w odpowiednim artykule przedstawionym wcześniej.

Tworzymy stronę tytułową, wznawiamy, wyznaczamy cele dla projektu biznesowego

Projekt każdego projektu rozpoczyna się od napisania strony tytułowej, na której należy wskazać: rodzaj działalności, formę prawną, nazwę organizacji, jej adres prawny, a także informację o założycielu i lokalizacji firmy.

Następnie przejdź do pisania CV. Ważne jest, aby zrozumieć, co stanowi tę sekcję po badaniu reszty. Zawiera skonsolidowane informacje na temat tego, co zostanie uwzględnione w projekcie. Konwencjonalnie życiorys można nazwać rodzajem "ściśnięcia" z pozostałych części projektu. Ważne jest, aby w tej sekcji czytelnik otrzymał odpowiedź na dwa najważniejsze pytania:

  1. Jakie korzyści będą mieli potencjalni inwestorzy, jeśli zainwestują pieniądze w projekt i zostaną z powodzeniem wdrożone?
  2. Jakie są potencjalne ryzyka utraty, a także ich skalę (częściowa lub całkowita strata)?

W sekcji "Ustawienie celu" bardzo ważne jest wskazanie samego celu, ustalonych zadań, możliwych problemów, działań, terminów, a także argumentów, które pozwolą inwestorowi nabrać pewności co do powodzenia proponowanego projektu. Tutaj możesz wyświetlić wyniki analizy SWOT w formie tabelarycznej:

Top