logo

Znajomość finansów, efektywne zarządzanie finansami osobistymi

Początkujący przedsiębiorca: błędy i wskazówki

W tej publikacji chcę wziąć pod uwagę najczęstsze błędy przedsiębiorców rozpoczynających działalność i podać kilka wskazówek, jak ich unikać, a nie powtarzać gorzkich doświadczeń innych. Myślę, że ten temat jest dość ważny, ponieważ, jak mówią statystyki, osiągnięcie sukcesu w biznesie jest daleka od każdego, kto zdecydował się na własny biznes. Wielu z nich wychodzi z biznesu i wraca do pracy jako wujek, otrzymując nie tylko negatywne doświadczenia, ale także straty finansowe. Często wadą są właśnie te błędy, które zostaną omówione dalej.

Opiszę więc główne błędy i dam kilka przydatnych wskazówek dla początkujących przedsiębiorców, jak ich unikać.

Błędy początkujących przedsiębiorców.

Błąd 1. Orientacja na sukces innych bez względu na szczegóły. Bardzo często początkujący przedsiębiorca decyduje się otworzyć swój biznes pod wrażeniem działania kogoś innego. Mogą to być niektóre historie sukcesu, czytane w Internecie lub książki lub osobiste obserwacje rozwoju projektu biznesowego w Twoim mieście lub w rozległej sieci WWW.

Oczywiście pozytywne doświadczenia innych osób mogą służyć jako dobra pomoc i motywacja dla początkującego przedsiębiorcy. Problem polega jednak na tym, że w większości przypadków widzi tylko "wierzchołek góry lodowej" i nie wie, jak rzeczy są w rzeczywistości: jakie trudności napotkał odnoszący sukcesy biznesmen i jak je przezwyciężył. Często może się zdarzyć, że sukces w biznesie zależy od pewnych subiektywnych czynników typowych dla odnoszącego sukcesy biznesmena i których nie ma żaden początkujący biznesmen.

Trywialny przykład: początkujący przedsiębiorca widzi, jak dany sklep rozwija się pomyślnie, otwiera swój podobny, ale potem "pada" pod szeregiem kontroli organów regulacyjnych, które znajdują wiele naruszeń i dosłownie uniemożliwiają im pracę, a nawet wydają ogromne grzywny. W rzeczywistości okazuje się, że właściciel sklepu, wzięty jako przykład, jest synem dużego urzędnika, dlatego nie jest "dotknięty", a on sam wysłał wszystkie te kontrole, aby wyeliminować konkurenta.

Błąd 2. Chęć zarobienia pieniędzy poprzez sprzedaż pomysłów biznesowych. Innym częstym błędem przedsiębiorców rozpoczynających działalność jest przekonanie, że wymyślili coś w rodzaju superpłacalnego pomysłu na biznes, do którego najzamożniejsi inwestorzy na świecie powinni dosłownie walczyć. Aspirujący przedsiębiorca próbuje znaleźć inwestora, ale okazuje się, że ci, którzy są w stanie zainwestować pieniądze w jego pomysł, nawet go nie traktują poważnie.

W rzeczywistości sprzedaż pomysłu na biznes inwestorowi jest jednym z mitów, które wierzy obiecujący przedsiębiorca. W rzeczywistości istnieje wiele zasobów w Internecie, wypełnionych pomysłami biznesowymi, a nawet gotowymi biznesplanami, do których dostęp jest całkowicie bezpłatny. Pytanie brzmi: dlaczego inwestor powinien kupować coś, co można łatwo znaleźć za darmo, a raczej nawet w najlepszym wydaniu?

Błąd 3. Perfekcjonizm. Bardzo często początkujący przedsiębiorca dąży do stworzenia idealnego biznesu, co w zasadzie jest niemożliwe. Teraz dosłownie każda firma musi mieć swoje wady i słabe punkty. Dlatego też, spodziewając się idealnej okazji do założenia firmy, przynajmniej ambitny biznesmen straci ogromną ilość czasu i potencjalnych zysków, a najprawdopodobniej w ogóle go nie otworzy. W międzyczasie konkurenci, którzy nie dążą do ideału, zdobędą rynek i zarobią.

Błąd 4. Chęć złapać jak najwięcej. Oczywiście w większości przypadków początkujący przedsiębiorca otwiera firmę, głównie po to, by zarabiać pieniądze. Jest to normalne i nie ma w tym nic złego, głównym celem firmy jest osiągnięcie zysku. Ale błąd tutaj to przypadki, w których początkujący biznesmen nie myśli o niczym innym poza pieniędzmi, pieniądze dosłownie przysłaniają mu oczy i wyłączają mózg.

Faktem jest, że dzieje się tak, gdy firma, jak się ją nazywa, "dostała się do strumienia" i przynosi dobre dochody, o których można tylko marzyć. Pogrążony przedsiębiorca raduje się z tego i "obmywa pieniądze". Jednak takie zjawisko jest prawie zawsze krótkotrwałe, wkrótce trend może się zmienić, a biznes z super-zysku zamieni się w ekstra-intratny. A wszystko dlatego, że początkujący przedsiębiorca, popełniając błędy, nie myślał o rozwoju swojej firmy, nie inwestował w nią pieniędzy i wykorzystywał wszystkie zyski na osobiste potrzeby.

Błąd 5. Mieszanie biznesu i przyjaźni. Często zdarza się, że początkujący przedsiębiorca, nie mogąc powiedzieć "nie", podejmuje pracę (lub nawet gorzej jako partnera) przyjaciela, krewnego, krewnego przyjaciela itp., Który w rzeczywistości jest całkowicie nie nadaje się do tej roli. W przyszłości jest zmuszony nieustannie mierzyć się z problemami, które stwarza, ponieść straty z tego powodu, ponieważ czuje się zobowiązany wobec tej osoby i nie może się z nią pożegnać, aby nie stracić przyjaciela.

Błąd 6. Otwieranie działalności bez wcześniejszej analizy rynku. Innym ważnym i powszechnym błędem przedsiębiorców rozpoczynających działalność jest to, że wprowadzają oni swój pomysł biznesowy na rynek bez przeprowadzenia wstępnego badania i nie wiedząc, czy rynek tego potrzebuje? Oznacza to, że są pewni tego, co jest potrzebne, ale to jest tylko ich pewność siebie i nic więcej.

Często zdarza się, że jeden pomysł na biznes może być bardzo pożądany w jednym miejscu, ale absolutnie nie ma popytu w innym. Wszystko to oczywiście prowadzi początkującego biznesmena do strat.

Niektórzy uważają, że badania rynkowe to marnowanie pieniędzy, które nie wystarczą, aby rozpocząć działalność gospodarczą, a potem, w rzeczywistości, idą donikąd. To głębokie nieporozumienie. Spójrz na najbardziej udane globalne firmy - regularnie wydają ogromne kwoty na badania marketingowe, miliony i miliardy dolarów, i dlatego zawsze wiesz na pewno, czego potrzebują ich klienci, i starają się maksymalnie zaspokoić swoje potrzeby. Nie sądzisz, że to duża część sekretu ich sukcesu?

Błąd 7. Nadmierna pewność siebie. Aspirujący przedsiębiorca jest czasami zbyt pewny siebie, biorąc pod uwagę, że jego pomysł na biznes nie ma sobie równych, a jego wdrożenie zakończy się sukcesem. Pozytywne nastawienie to jedno, a zbytnia pewność siebie, a co za tym idzie, utrata czujności na tej podstawie jest inna.

Coś zupełnie nowego, na żądanie, może stworzyć tylko kilka milionów. Jeśli to, co sobie wymyśliłeś, nie jest jeszcze na rynku - może nie dlatego, że nikt inny tego nie odgadł, ale dlatego, że nie jest na nie popyt, a wcześniejsze próby wprowadzenia podobnego produktu na rynek zawiodły?

Błąd 8. Nie zajmuj się wieloma przypadkami naraz. Znane powiedzenie "Chase two hares, nie złapiesz ani jednego" można w pełni zastosować do otwarcia firmy. Bardzo często początkujący przedsiębiorca próbuje się sam w różnych obszarach naraz, w wyniku czego nie może rozwinąć żadnego z nich dobrze.

Z jednej strony dywersyfikacja ryzyka jest zawsze plusem. Ale z drugiej strony biznes to biznes, który oprócz inwestycji kapitałowych wymaga dużych nakładów pracy i czasu. A jedna osoba fizycznie nie może jednocześnie wykorzystać swojej pracy i czasu w kilku obszarach działalności jednocześnie.

Błąd 9. Zapominanie o klientach. Pisałem już więcej niż raz i powtarzam jeszcze raz, że jednym z głównych czynników sukcesu w biznesie, bez którego w ogóle nie można otworzyć firmy, jest podejście zorientowane na klienta. Oznacza to przede wszystkim, że początkujący przedsiębiorca powinien myśleć o interesach swoich klientów i jak może je zaspokoić.

Często zdarza się jednak, że na pewnym etapie rozwoju biznesu, gdy zaczyna się przynosić zysk, przedsiębiorca zapomina o klientach, przestaje zwracać na nie szczególną uwagę, myśląc, że już istnieją, a następnie "i tak to idzie". Jest to wielki błąd, który może łatwo spowodować ruinę.

Błąd 10. Brak konkretnej grupy docelowej. Bardzo często początkujący przedsiębiorca otwiera firmę bez wyraźnego wyobrażenia, na kim się koncentruje. Może powiedzieć coś w stylu "im więcej klientów, tym lepiej". Jest to bardzo poważny błąd, ponieważ w tym przypadku przeciwnie, nie będzie więcej klientów, lecz mniej, a może nawet krytycznie mało.

Są to typowe błędy początkujących przedsiębiorców i wskazówki, jak je wyeliminować. Powinieneś zrozumieć, że wszystkie powyższe są wynikiem negatywnych doświadczeń ogromnej liczby początkujących biznesmenów, które kosztują ich ogromne straty finansowe. W biznesie, jak w każdej firmie, lepiej uczyć się na błędach innych niż na własnych. Więc poważnie potraktuj tę informację i zanotuj.

Website Financial Genius - wiele użytecznych i istotnych informacji na temat różnych sposobów zarabiania i inwestowania, właściwego zarządzania finansami osobistymi i budżetem rodzinnym. Dołącz do liczby naszych stałych czytelników i zwiększ swoją znajomość finansów. Do zobaczenia jeszcze raz!

Autor Konstantin Bely Data 04/06/2015 · Kategoria Zarobki

Jak założyć mały biznes - instrukcje krok po kroku dla początkujących przedsiębiorców na temat założenia własnej firmy + wskazówki i przykłady

Cześć, drodzy czytelnicy! W kontakcie Edward Stembolsky!

Artykuł pomoże Ci otworzyć firmę od zera: przedstawię Ci instrukcje krok po kroku dotyczące zakładania własnej firmy i wyjaśnij, jak uniknąć typowych błędów początkujących.

Przeczytaj artykuł do końca, a nie będziesz miał jedno pytanie lub wątpliwości na ten temat.

1. Co to jest mały biznes i ogólnie przedsiębiorczość?

Mały biznes jest równoznaczny z prywatnym przedsiębiorstwem. W specjalnej literaturze ekonomicznej definicja tego pojęcia jest następująca:

Mały biznes to połączenie struktur prawnych i osób zaangażowanych w przedsiębiorczość, a nie część monopoli i dużych korporacji.

Dla małych firm charakteryzuje się ograniczonymi wielkościami produkcji i niewielką liczbą pełnoetatowych pracowników. Czasami możesz znaleźć następującą definicję:

Małe przedsiębiorstwo to działalność gospodarcza prowadzona przez ograniczoną grupę osób lub firmę obsługiwaną przez jednego właściciela.

Ekspertami w dziedzinie ekonomii są małe firmy jako rodzaj ryzykownych działań finansowych i handlowych.

Ostatecznym celem przedsiębiorczości jest uzyskanie stałego zysku z produkcji lub sprzedaży towarów (usług).

O efektywności małej firmy decyduje wzrost dochodów w pewnym okresie. Opłacalność biznesowa (korzyść ekonomiczna) - stosunek kosztów organizacji działalności gospodarczej do zysku.

Praktyczny przykład

Dla jasności podam przykład obliczenia rentowności wynajętego mieszkania. Aby to zrobić, musisz podzielić dochód z wynajmu mieszkania według jego wartości i pomnożyć przez 100%.

Załóżmy, że wynajmujesz mieszkanie warte 3 000 000 rubli za 20 000 rubli miesięcznie.

Wtedy rentowność miesięczna będzie wynosić: 20 000/3 000 000 * 100% = 0,6% miesięcznie lub 8% rocznie.

Kwota początkowych inwestycji pieniężnych w spółce jest obliczana indywidualnie: niewielkie koszty na tle solidnych zysków wskazują na sukces przedsiębiorstwa i efektywność pomysłu na biznes.

Zgodnie z ustawą przyjętą przez Dumę Państwową w 2007 r. Organizacje zatrudniające do 100 pracowników są uważane za mikroprzedsiębiorstwa i małe przedsiębiorstwa. Jeżeli istnieją bardziej rozwinięte jednostki, takie firmy są klasyfikowane jako średnie przedsiębiorstwa. Właścicielami firm mogą być osoby prawne i prywatni przedsiębiorcy.

Historia małego biznesu

Mały biznes jest twórczą siłą stosunków gospodarczych. Małe firmy były pierwszymi komercyjnymi strukturami w historii ludzkości. Pod koniec ubiegłego wieku mały biznes odrodził się: takie organizacje zaczęły odgrywać kluczową rolę w powstawaniu nowych towarów i usług oraz tworzeniu miejsc pracy.

W Federacji Rosyjskiej mały biznes urodził się pod koniec lat osiemdziesiątych. Warunkiem wstępnym rozwoju niezależnych struktur niezależnych od państwa było powstawanie w tych latach licznych Komsomołu i stowarzyszeń produkcyjnych, ośrodków naukowych i technicznych.

Wielu znanych liderów i założycieli największych korporacji krajowych zaczęło się od przedstawicieli już zapomnianych struktur okresu późno-sowieckiego - spółdzielni, Komsomołu i stowarzyszeń młodzieżowych.

W tym czasie nie istniały podstawy prawne regulujące działalność małych przedsiębiorstw. Przedstawiciele struktur komercyjnych zostali zmuszeni do połączenia wysiłków zmierzających do osiągnięcia legalności i uznania przez państwo.

Początek lat 90. uważany jest za czas "cienia" gospodarki i całkowitej reorientacji państwa w kierunku prywatnego kapitału. Główną działalnością ówczesnych przedsiębiorstw był handel, a większość towarów wysyłana była z zagranicy.

W połowie lat 90. rozpoczął się pewien wzrost aktywności produkcyjnej wśród małych przedsiębiorstw, ale ogólny rozwój prywatnej przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej w kolejnych latach był falisty.

Obecna polityka gospodarcza państwa w Federacji Rosyjskiej zakłada (w teorii) wsparcie małego biznesu.

W tym kierunku podjęto następujące kroki:

  • wprowadziła niektóre programy wspierające i rozwijające przedsiębiorczość;
  • istnieją specjalne zasady regulujące działalność małych przedsiębiorstw;
  • Istnieje preferencyjny system podatkowy.

Pomimo złagodzenia przez państwo, organizacja małych przedsiębiorstw jest procesem dość złożonym i wieloetapowym. Przedsiębiorczość wymaga kształcenia teoretycznego i praktycznego.

2. Główne cechy małej firmy

W różnych krajach kryteria definiowania małych firm są nieco inne. Niemniej jednak można wyróżnić najbardziej charakterystyczne cechy małego biznesu.

Należą do nich:

  • liczba pracowników;
  • kwota kapitału docelowego;
  • wskaźniki finansowe - kwota zysku netto, dochód całkowity, kapitał obrotowy;
  • rodzaj działalności.

Głównym powodem, dla którego współczesni rosyjscy przedsiębiorcy chcą się zakwalifikować do kategorii małych przedsiębiorstw, jest uproszczony system podatkowy.

Obecne prawo z 2007 roku "W sprawie wspierania małych i średnich przedsiębiorstw" definiuje mały biznes jako działalność o rocznym dochodzie w wysokości do 400 milionów rubli.

Znaczenie małego biznesu we współczesnej gospodarce jest wspaniałe, ponieważ wielki biznes nie zawsze przyczynia się do tworzenia nowych miejsc pracy. Przeciwnie, ze względu na automatyzację, optymalizację i komputeryzację produkcji, miejsca pracy w stanie dużych korporacji są zmniejszone, a średnie i małe przedsiębiorstwa wymagają ciągłego zaangażowania nowych pracowników.

W ten sposób małe przedsiębiorstwa prywatne przyczyniają się do zmniejszenia bezrobocia. Ponadto mały biznes koncentruje się głównie na zaspokajaniu popytu masowego i zajmuje się produkcją i sprzedażą towarów i usług konsumpcyjnych.

Po części rozwiązuje to problem inflacji. Dlatego państwo faworyzuje małe i średnie przedsiębiorstwa i stwarza dogodne warunki do ich rozwoju.

Jednak w porównaniu do udziału osób w wieku produkcyjnym zatrudnionych w małych firmach w krajach europejskich odsetek udziału obywateli Rosji w takich strukturach jest znacznie niższy.

Fakt ten jest wyjaśniony w prosty sposób: ustawa została przyjęta na poziomie stanowym, podczas gdy władze lokalne i regionalne często nie wykazują zainteresowania rozwojem wolnego handlu.

Przeciwnie: każde małe przedsiębiorstwo (MP), stworzone specjalnie od zera, nie ma ochrony przed arbitralności biurokratycznej. Lokalni urzędnicy mogą tworzyć przeszkody na wszystkich etapach istnienia parlamentu - od rejestracji do płatności podatkowych.

Ale nie rozpaczaj - prawo wciąż jest po stronie przedstawicieli małych firm. Następnie opiszemy, jak rozpocząć i prowadzić taki biznes przy jak najmniejszej ilości czasu, energii nerwowej i pieniędzy.

3. Jak założyć mały biznes - 7 prostych kroków na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy startowego Vasi Pupkin

Zanim przejdę do historii o Vasya Pupkin, polecam rozważyć opcję założenia małej firmy na przykładzie sprzedaży towarów z Chin z dużym marginesem (200-500%).

Jak to działa: możesz kupić towary luzem w Chinach lub od dostawcy w dużym mieście i zacząć je sprzedawać online. Często taki schemat nazywa się również "Business with China" - działalność, która jest pożądana i obiecująca.

Zespół naszej strony jest osobiście zaznajomiony z odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą w tym temacie, Evgeny Guryev. Z powodzeniem prowadzi swoją działalność od dłuższego czasu, ucząc innych chłopaków.

Jeśli chcesz mieć w niedalekiej przyszłości rozpocząć własną zyskiem projekt sprzedaży produktów chińskich i zacznij 100-200 lub nawet 500 tysięcy rubli w ciągu kilku miesięcy - skontaktuj Eugene, i weźmie cię za rękę we wszystkich sprawach tworzenia udanej małego biznesu.

Polecam zapoznać się z recenzją Igora Galayeva na temat wyników po treningu z Evgeny Guriev:

Co to jest mały biznes w Rosji, może zrozumieć tylko tych, którzy są zaangażowani w tę działalność. Ponieważ jestem praktykującym w tej dziedzinie, a nie teoretykiem, mogę powiedzieć naszym czytelnikom, jak wszystko działa w rosyjskim małym biznesie.

Przedstawiam instrukcje krok po kroku, jak założyć firmę, jak zminimalizować straty i zorganizować proces produkcji.

Złożyłem instrukcję na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy, Vasi Pupkina, który założył firmę sprzedającą dżinsy na rynku miasta Stawropol.

Jest to fikcyjna opowieść, która mogłaby mieć miejsce w rzeczywistości, ale zawiera fakty, liczby i etapy właściwej organizacji biznesu i jego dalszego rozwoju.

Krok 1. Definiujemy nasze możliwości.

Wasilij Pupkin jest bohaterem naszej historii i początkującym przedsiębiorcą, który pracował jako zwykły sprzedawca-sprzedawca na rynku.

Ma 29 lat, a dochód pozostawia wiele do życzenia. W jego latach Vasya zarobił 25 tysięcy rubli w najlepszych miesiącach.

Sprzedawał odzież i obuwie na rynku Yuzhny w mieście Stawropol. Pracował dla Siergieja Bogaty - lokalnego przedsiębiorcy, który posiadał 12 punktów sprzedaży w różnych częściach miasta.

Vasya rozumiał, że Sergey zarabia około miliona rubli zysku netto miesięcznie, podczas gdy on kontroluje tylko proces jego małego biznesu i jest zaangażowany w otwieranie nowych punktów sprzedaży.

Nasz przyszły przedsiębiorca nie lśnił dobrymi ocenami w szkole i nie posiadał kapitału na rozruch. Obiektywnie oceniając swoje możliwości, zdał sobie sprawę, że lepiej jest iść na uboczu, ponieważ był on wtedy w handlu od 4 lat.

Jakie zasoby posiadała Vasya?

  • znajomość technologii sprzedaży w handlu detalicznym;
  • zrozumienie zakresu i sezonowości sprzedawanych przedmiotów;
  • ambicja, aby stać się niezależnym przedsiębiorcą;
  • małe oszczędności w banku w wysokości 100 000 rubli.

Czy dzięki takim zasobom można otworzyć swój mały biznes? Zdecydowanie tak! Śmiało. Jak mogę otworzyć swój biznes bez inwestycji, napisał mój kolega wcześniej.

Krok 2. Analiza rynku i wybór niszy

Ponad połowa sukcesu przyszłego projektu zależy od właściwego wyboru niszy.

Niszą rynkową jest kierunek biznesu, w którym planujesz się zaangażować.

Vasya nie wymyślił ponownie koła i postanowił otworzyć własny punkt sprzedaży dżinsów i akcesoriów dla mężczyzn.

Podobne produkty sprzedał pracując "na wujku" Siergieja Richa.

Wasilij był inteligentnym człowiekiem, jednocześnie uważnym i myślącym w liczbach. W rzeczywistości, bez analitycznego myślenia w biznesie nie ma nigdzie - trzeba zrozumieć przyczynę i skutek pojawienia się zysku.

Wniosek

Jeśli zrobiłeś już coś w poprzednim miejscu pracy, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zacząć, jest rozważenie możliwości otwarcia firmy w tej samej niszy rynkowej.

Teraz będziesz wymagać większej odpowiedzialności, ale wyniki finansowe mogą znacznie wzrosnąć.

Krok 3. Tworzymy biznesplan

Biznesplan to nie tylko formalność z zawiłymi liczbami i wykresami.

Sporządzenie właściwego biznesplanu jest obowiązkowym etapem przygotowawczym każdej firmy, także małej. Na temat tego, jak zrobić biznesplan, napisaliśmy już w jednym z naszych artykułów.

Biznesplan to Twój pomysł na biznes (zapisany na piśmie), który dzieli się na grupy semantyczne, opisane liczbami, z krok po kroku planem dalszych działań.

Wasilij jest osobą praktyczną i nie zaniedbuje sporządzania biznesplanu.

Nasz przyszły przedsiębiorca obliczył, że potrzebuje około 500 000 rubli, aby otworzyć swoją małą firmę sprzedającą dżinsy.

Kwota ta obejmuje:

  • zakup towarów - 350 000 rubli;
  • wynajęcie punktu sprzedaży detalicznej na 3 miesiące za 30 tysięcy na miesiąc - 90 000 rubli;
  • zakup sprzętu komercyjnego - 25 000 rubli;
  • koszty organizacji (rejestracja działań, koszty transportu) - 35 000 rubli.

Vasya obliczył, że zwróci te fundusze w ciągu 8 miesięcy od zawarcia transakcji, jeśli nie zatrudni sprzedającego, a on stanie na miejscu.

Ale nie miał pieniędzy, z wyjątkiem oszczędności w wysokości 100 000 rubli.

Następnie Vasily zwrócił się do swojego obecnego pracodawcy, Siergieja Bogaty'ego, z prośbą o pożyczenie niezbędnej kwoty.

Siergiej nie odmówił, ponieważ przez 4 lata Vasya pracował stabilnie iw dobrej wierze z nim i przynosił zyski. Siergiej był doświadczonym przedsiębiorcą od 42 lat i widział płonące oczy Vasyi, które pracowały przez ostatni miesiąc, a następnie planował otworzyć własny biznes.

Przykład

Tak przy okazji, oto prawdziwa okazja, abyś prowadził swój biznes o wysokich dochodach, nawet jeśli nie masz doświadczenia!

Jest to franchising usług przewoźników i majstrów - dochód 150 000 rubli miesięcznie po 28 dniach! Nie potrzeba towarów, drogich biur i sprzętu. Zwrot z 2 do 5 miesięcy.

Doświadczenie w biznesie nie jest potrzebne: nauczaj, opowiadaj, wspieraj - teraz uzyskaj swój biznesplan!

O czym jest franczyza - na naszej stronie znajduje się szczegółowa publikacja.

Krok 4. Zarejestruj firmę (IP lub LLC)

Teraz Vasya Pupkin zostanie oficjalnym przedstawicielem małej firmy. Rejestracja przedsiębiorstwa jest obowiązkową klauzulą ​​prawną. Ale jak pokazuje praktyka, nie wszyscy przedsiębiorcy rozpoczynający działalność gospodarczą rejestrują firmę, zwłaszcza w początkowej fazie.

Najpierw musisz zdecydować o formie prawnej. Vasya Pupkin przestudiował wszystkie wady i zalety różnych form i wybrał najbardziej opłacalną dla niego - PI (indywidualny przedsiębiorca).

Artykuły naszej strony mówią szczegółowo o tym, jak zarejestrować LLC i otworzyć PI.

Krok 5. Otwórz swoją małą firmę

Wasilij wynajmował powierzchnię handlową, kupował towary, zarejestrował indywidualnych przedsiębiorców. Wszystko inne było mu już znane.

Nawet reklama nie musiała dawać. Jedyne, co zrobił, to powiadomić wszystkich swoich przyjaciół, znajomych i krewnych, że teraz pracuje dla siebie.

Więc Kasia Vasily rozpoczął działalność na rynku. Jedyne, co musiał zrobić w kwestii reklamy, to zamówić filar * i atrakcyjny znak dla jego sklepu.

Filar to podłogowy projekt reklamy z nogami, który jest zainstalowany w pobliżu wylotu i przyciąga uwagę przechodzących osób, co skłoniło ich do zakupu.

Vasya zamówił materiały promocyjne, a teraz, dzięki filarowi, jego sklep otrzymał dodatkowe nabywców, a dzięki kolorowemu szyldowi pawilon Vasyi zaczął się wyróżniać od reszty.

Krok 6. Analiza wyników

Vasya podsumował pierwsze wyniki w ciągu miesiąca i obliczył swój lejek sprzedaży.

W sumie sprzedano towary o wartości 250 000 rubli, średnia marża w tej wysokości wynosiła 40%, co oznacza, że ​​"brudny" zysk Vasya wynosił 300 000/100 * 40% = 120 000 rubli. Z tego, nasz już istniejący przedsiębiorca płacił podatki, czynsz i inne wydatki.

W rezultacie stał się 70 000 rubli - zysk za pierwszy miesiąc działalności swojej małej firmy sprzedającej dżinsy i akcesoria.

Jeszcze kilka miesięcy pokazało opłacalność outletu Vasily w regionie 65 000 rubli miesięcznie.

Przez 4 miesiące swojej działalności Vasily zarabiał 265 000 rubli. Okazuje się, że średni zysk netto na miesiąc wynosił 66 250 rubli. Vasya zdał sobie sprawę, że nadszedł czas, aby pomyśleć o rozszerzeniu swojej firmy. Przeczytaj o tym, jak Vasya udało się "skalować" w kroku 7.

Krok 7. Zwiększ skalę

Siergiej Bogaty - były pracodawca Vasyi zapytał o jego sukces po 4 miesiącach. Widziałem liczby i zdałem sobie sprawę, że ten facet nie jest miss. Ponadto Vasya przekazała część długu Sergeyowi, pamiętając, że Vasya pożyczył pieniądze, by otworzyć swój interes?

Następnie Siergiej zaoferował Vasya pomoc w otwarciu zwykłego sklepu, ponieważ nasz młody człowiek zrozumiał, że duże przychody wymagają dużych wolumenów sprzedaży, a to wymaga dodatkowych punktów sprzedaży.

Wasilij, miesiąc później, otworzył kolejną placówkę handlową na tym samym rynku, tylko w innej jej części. Okazało się to trochę mniej opłacalne, ponieważ musiałem wynająć sprzedawcę. Teraz Vasya zarobił 60 000 rubli od drugiego punktu, z czego 15-20 tysięcy wydano na wynagrodzenie sprzedawcy-sprzedawcy.

Ale Vasily nie narzekał, bo teraz zarobił średnio 4 razy więcej niż podczas pracy "wujka".

Kilka lat później Vasya posiadała 7 punktów sprzedaży, a jego asortyment obejmował teraz odzież damską, a geografia firmy się rozszerzyła: 2 z 7 placówek Wasilijskich znajdowało się w sąsiednim mieście Mikhailovsk.

Rok później Vasya, jego były pracodawca Siergiej Bogaty, zaproponował, że zostanie jego partnerem biznesowym. W tym czasie Siergiej posiadał już 18 punktów sprzedaży. Wasili zgodził się i został partnerem zarządzającym firmy, wspólnie z Sergey'em, którą nazwali "Vaser" po pierwszych literach ich imion Wasilij i Siergiej.

Taka jest ta historia.

Spójrzmy jeszcze raz na to, co trzeba zrobić, aby założyć mały biznes.

W poniższej tabeli przedstawiłem główne etapy i ujawniłem ich istotę:

5 porad od doświadczonego przedsiębiorcy do tych, którzy właśnie założyli własny biznes

Racjonalne oszczędności, orientacja na sprzedaż i odwaga to główne zalecenia Olega Kazakova.

Właściciel platformy mobilnej dla małego i średniego biznesu "Sbagri".

Wskazówka 1. Bądź śmielszy w swoich pomysłach.

Milenium i stulecie nie są zadowoleni z "pracy dla wuja". Młodzi ludzie marzą o własnym biznesie. Ale instalacja "wszystko już jest wymyślone" powstrzymuje ich. Jeśli rodzą się oryginalne rozwiązania, wdrożenie wydaje się niemożliwe.

Fajne pomysły zawsze są trochę przed czasem.

Kiedy w 1821 roku młody fizyk Michael Faraday stworzył prototyp silnika elektrycznego i pokazał swój wynalazek królowi Anglii, powiedział naukowcowi: "Jaki jest pożytek z twojej elektryczności?" Po 60 latach cały świat został doceniony.

Pomysł stworzenia platformy, na której początkujący biznesmeni i samozatrudnieni mogliby komunikować się z klientami i partnerami, przyszedł mi do głowy w 2002 roku. W erze przycisku Nokia 3310, kiedy nie było nawet pojęcia o aplikacjach mobilnych.

Teraz wszyscy komunikatorzy działają na podobnych zasadach, a aplikacja Sbagri jest używana przez tysiące ludzi w całym kraju.

Wskazówka 2. Bądź cierpliwy

Początkujący przedsiębiorcy są pełni entuzjazmu. Ale pierwsze trudności przynoszą upał. Nie uzyskując natychmiastowych rezultatów, wiele osób pokonuje dystans.

Biznes to nie sprint!

Jest to praca, która wymaga skupienia się na celu i zaangażowaniu. Jako sportowiec pługi dzień po dniu w treningu pewnego dnia zdobyć upragniony medal, więc przedsiębiorca musi iść do swojego celu każdego dnia.

Bardzo ważne jest, aby szybko reagować na zmiany sytuacji i podejmować decyzje z zimną głową. Cierpliwość i wytrwałość - to klucz do sukcesu.

Wskazówka 3. Zachowaj rozsądnie

W małych i średnich firmach każdy rubel powinien zarabiać. To żelazna zasada, w przeciwnym razie - stagnacja i upadek. Czasami początkujący przedsiębiorcy oszczędzają dosłownie wszystko: sprzęt, oprogramowanie, uniformy dla pracowników i tak dalej. To błąd.

Oszczędzaj pieniądze mądrze.

Prowadzić ścisłą księgowość i rachunkowość zarządczą. Pierwsza da obiektywne wskaźniki "za wczoraj", a druga pokaże, gdzie wysłać jutro przepływy finansowe. Wybierz najlepszy system podatkowy w oparciu o cele biznesowe i korzystaj z wakacji podatkowych, jeśli są one przewidziane w Twojej okolicy. Ale nie szczędź pieniędzy dla pracowników pierwszej klasy lub, na przykład, systemów automatyki.

Wskazówka 4. Stale rozszerzaj sieć afiliacyjną

Znalezienie wiarygodnych dostawców lub punktów sprzedaży dla Twojego produktu jest trudne. Wielu przedsiębiorców napotyka problem, gdy liczba partnerów i klientów osiąga pewną wartość i nie rośnie.

Pokonanie Rubicon jest możliwe dzięki witrynom internetowym. Jednak zwykłe aplikacje typu "kup / sprzedaj" są zbyt prymitywne dla małych i średnich firm, a zasoby do pracy z zamówieniami rządowymi są zbyt nieporęczne i złożone. To skłoniło mnie do powrotu do mojej idei z 2002 roku.

W aplikacji Sbagri przedsiębiorcy mogą umieszczać reklamy za darmo i oferować swoje produkty i usługi w całej Rosji. Dzięki wygodnej kategoryzacji wyszukiwanie odbywa się za pomocą zaledwie dwóch kliknięć.

Załóżmy, że jesteś zaangażowany w fracht. Twój żelazny koń poszedł na następny lot, ale po drodze się zepsuł. Otwieramy "Sbagri" i szybko znajdujemy, gdzie w tym regionie można kupić i zainstalować niezbędną część zamienną.

Możesz komunikować się bezpośrednio z kupującymi i sprzedającymi - w aplikacji czatu lub przez telefon. Czat pozwala również na marketing punktowy: zobacz użytkowników zainteresowanych twoim produktem i nawiązuj dialog.

Sekcja "Licytacja" pozwala nie tylko uczestniczyć w przetargach, ale także monitorować ceny i trendy. Na przykład, jako kierownik, musisz sprawdzić adekwatność kosztów zakupu działu zaopatrzenia. Wystarczy utworzyć ofertę w odpowiedniej kategorii produktów i uzyskać prawdziwy obraz rynkowy.

A to tylko część możliwości budowania sieci partnerów i klientów, którą Sbagri daje początkującym przedsiębiorcom. Możesz także tworzyć bezpłatne (!) Biuletyny o swoich produktach i usługach oraz subskrybować oferty, które Cię interesują.

Wskazówka 5. Nie ignoruj ​​konkurentów

Wielu początkujących nie ma czasu lub po prostu nie chce podążać za konkurencją. Jak, idę swoją własną drogą, co mnie obchodzi, jak inni budują biznes? Absolutnie przegrywająca strategia.

Jeśli Twoja dziedzina działalności nie jest nowa, musisz regularnie śledzić ceny, produkty i jakość konkurencji. Aby to zrobić, nawiasem mówiąc, można to zrobić również poprzez Sbagri.

Jeśli znalazłeś wąską niszę, jest mało prawdopodobne, że Twoja firma pozostanie sama na długo. Inne szybko się pojawią. Dlatego bądźcie odważni, wytrwali i roztropni. Ciągle zwiększaj sprzedaż i badaj rynek. Pomogą ci w tym także internetowe serwisy biznesowe.

11 wskazówek dla początkującego przedsiębiorcy

Cześć przyjaciele. Jak wpada na pomysł zostania przedsiębiorcą i na koniec zakończenia pracy na wynajem? Prędzej czy później ten pomysł odwiedza wielu ludzi, ale niezależnie od tego, jak smutno to sobie uświadomić, nie każdy może zostać przedsiębiorcą. Do tego potrzeba czegoś więcej niż tylko chęć pracy dla siebie. Przedsiębiorca musi nie tylko wiedzieć i być w stanie dużo, ale także posiadać pewne cechy osobiste, bez których biznes jest skazany na porażkę.

Jeśli już zostałeś przedsiębiorcą lub planujesz nim zostać, pozwól, że dam ci kilka wskazówek, które pomogą ci w założeniu i rozwoju Twojej firmy.

Wskazówki dla początkującego przedsiębiorcy

Gotowość biznesu

Jesteś pewien, że jesteś gotowy na biznes? Już zdecydowałeś, co chcesz osiągnąć w życiu? Czy na pewno chcesz pracować dla siebie i tylko dla siebie? Nie chcesz już pracować dla "wujka", rozwijając swój biznes? Czy jesteś gotów oddać się działalności bez śladu, dosłownie oddychając? Czy jesteś gotowy na rozwiązywanie problemów biznesowych? Czy odpowiedziałeś na wszystkie te pytania? Wtedy jesteś gotowy.

Zaufanie do sukcesu

Musisz mieć 100% pewności co do sukcesu swojego pomysłu, w swojej przyszłej działalności, że firma, którą chcesz rozpocząć, odniesie sukces. Tylko w ten sposób i nic więcej. Wtedy możesz powiedzieć wszystkim - krewnym, przyjaciołom, tylko zainteresowanym ludziom: "Tak, zrobię to, zdecydowanie to zrobię".

Weź pomysł i zacznij przekładać go na życie tylko wtedy, gdy jesteś pewny siebie. Jeśli nie jesteś gotowy do rozmowy, jeśli nie jesteś pewien, nawet nie próbuj - sprawa jest skazana na niepowodzenie. Jeśli myśl jest ustalona w twoim mózgu: "chcę" lub "wydaje mi się, że to zrobię", to nie zadziała. Pomysł powinien zostać wzięty, gdy dosłownie palisz, gdy jesteś w 200% pewien.

Przedsiębiorstwo

Nie powinieneś być pracownikiem, powinieneś być biznesmenem, organizatorem, ideologicznym inspiratorem. Musisz prowadzić ludzi za sobą, postrzegać siebie jako przedsiębiorcę i być nim. Ludzie muszą odczuwać to w rozmowie i czynach.

Odpowiedzialność

Aby założyć firmę, potrzebujesz pieniędzy, kapitału początkowego. Należy zrozumieć, że każda firma jest ryzykiem i nie należy pożyczać pieniędzy, nie zdając sobie sprawy, że jest to ogromna odpowiedzialność. Długi niszczą rodziny, ludzie tracą przyjaciół i bliskich, a nawet umierają.

Dlatego zanim pożyczysz pieniądze, wyjaśnij sobie, że wcześniej czy później będziesz musiał zapłacić. Nie pożyczaj pieniędzy, jeśli nie masz 100% pewności, że możesz je oddać.

Zrozumienie przyszłego zakresu działań

Musisz znać swój przyszły zakres, zrozumieć, co to jest i jak działa. Idealna opcja, jeśli pole działania twojej przyszłej firmy jest ci znajome i interesujące, rozumiesz to, znasz wszystkie pułapki. Aby zrozumieć, jak ważne jest to, wyobraź sobie emeryta, który chce tworzyć strony internetowe. Nie takie proste.

Stwórz biznesplan

Przed rozpoczęciem działalności musisz zrozumieć ogólny obraz swojej przyszłej działalności. Bez względu na to, jak proste i jasne jest wszystko, zabezpiecz się, napisz biznesplan, krótko opisz strategię swojej przyszłej firmy i dokonaj wstępnych obliczeń.

Jeśli otworzysz firmę bez biznesplanu, popełnisz duży błąd. Nie możesz zrobić czegoś poważnego bez planu działania. Powinieneś zobaczyć wielki obraz, poznać swoich klientów.

Jak głupio by nie wyglądało, napisz. To ważne.

Przyjaciele i biznes

Nie wynajmuj przyjaciół. Nigdy. Zrozumiesz, dlaczego tak szybko, jak to zrobisz. Przyjaciele nie będą traktować swoich obowiązków w taki sam sposób, jak zwykły pracownik. Przyjaciele nie poradzą sobie z pracą. Przyjaciele będą domagać się ustępstw i chcą więcej niż reszta personelu. Przyjaciele mogą wywierać na ciebie presję i ciągnąć firmę w dół. Nie będziesz w stanie nałożyć kary ani zwolnić przyjaciela z powodu poczucia obowiązku.

Już zrozumiałeś, że jeśli zatrudnisz przyjaciela, popełnisz duży błąd? Jest stare, ale prawdziwe powiedzenie: "Jeśli chcesz stracić przyjaciela, daj mu pożyczkę". Tak jest. Jeśli chcesz, współpracuj z przyjaciółmi, ale nigdy nie zabieraj ich do personelu.

Uczciwość to najlepsza polityka.

Pokaż się jako uczciwy, rzetelny i odpowiedzialny partner, udowodnij, że możesz na nim liczyć. Spełnij swoje zobowiązania na czas, zawsze dotrzymuj tego słowa, nie pozwól nikomu zejść, nie "rzucaj". Wtedy partnerzy biznesowi najprawdopodobniej spłacą tą samą monetą - zostaną z tobą, pomogą ci w trudnych czasach.

Jednak nie zapominaj, że nie tylko uczciwi ludzie pracują w biznesie. Bądź czujny - ostrożnie nigdy nie boli.

Oszczędzanie

Nie wydawaj wszystkich pieniędzy. Jeśli Twoja firma osiąga bardzo duży zysk, nie przyzwyczajaj się do tego. Może to być po prostu szczęśliwa kombinacja okoliczności, tymczasowy sukces lub jednorazowe duże zamówienie.

Jeśli prowadzisz działalność, która przynosi zyski, będziesz chciał kupić drogi samochód, przenieść się do przestronnego mieszkania i wydać więcej pieniędzy na rozrywkę. Ale jeśli szukasz luksusu, wkrótce zapomnisz o swojej firmie.

Zawsze przygotuj się na spadek sprzedaży, w przeciwnym razie na samym początku awarii zdecydujesz, że życie się skończyło, a pomysł założenia firmy był głupi. Żyj zgodnie ze swoimi środkami i pamiętaj: zawsze łatwiej jest zarobić niż zaoszczędzić.

Oszczędności

Wiele osób uważa, że ​​odnoszące sukcesy firmy to kultura korporacyjna, ogromne biura i drogie meble. W rzeczywistości na początku rozwoju biznesu nie jest to konieczne. Powinno istnieć niezbędne minimum, bez którego nie można pracować. Nie pozwól sobie na niepotrzebne koszty. Dopóki twoja firma nie osiągnie naprawdę dużego zysku, oszczędzaj. Nawet gdy zysk będzie stabilny, nadal oszczędzaj.

Zachowaj odległość

Przedsiębiorca nie powinien zaprzyjaźniać się ze swoimi pracownikami. Trzymaj je zbyt blisko, trzymaj je z daleka. Twoi pracownicy muszą jasno zrozumieć, że jesteś głową, jesteś reżyserem, jesteś głową, jesteś szefem. Z tego samego powodu nie powinieneś przestawiać się na "ciebie" - pracownicy czują wielką odpowiedzialność, dzwoniąc do szefa po imieniu i patronimem. To dyscyplina i zwiększa szacunek dla ciebie jako lidera.

To wszystkie wskazówki, które pomogą początkującemu przedsiębiorcy zrozumieć prawdziwy obraz każdej firmy. Tak, tak właśnie wygląda firma od środka. Czy jesteś gotów zanurzyć się w tym świecie swoją głową? Czy boisz się trudności? Czy masz pragnienie, z którego "uderza głową"? Najprawdopodobniej jesteś gotowy, aby zostać przedsiębiorcą. Życzę powodzenia na tej ścieżce.

10 wskazówek dla nowego przedsiębiorcy

Aby zebrać praktyczne porady dla początkującego przedsiębiorcy, przeprowadziliśmy wywiady z biznesmenami w społeczności zawodowej na Facebooku. Okazało się, że lista 10 punktów.

To nie jest artykuł motywacyjny, ale przewodnik do działania: od czego zacząć, z kim do pracy, kiedy odpocząć.

1. Nie spiesz się, aby rzucić pracę.

Twoja firma wydaje się być atrakcyjną perspektywą, gdy w drodze do biura kręcisz się metrem. Praca dla siebie pozwala ci spokojnie się obudzić, kiedy chcesz, idź do szpitala i zabierz dzieci ze szkoły na czas.

Ale kiedy skończysz, nie stanie się spokojniejsze:

  • Aby być na czas, należy wcześnie wstać.
  • Iść do szpitala - oznacza to utratę dochodów
  • Nadal będzie nieprzyjemnie odbierać dzieci ze szkoły w środku dnia.

A wszystko to na tle niestabilnych zarobków.

Aby nie żałować swojego wyboru, przygotuj grunt przed opuszczeniem biura. Najbardziej wygodną opcją jest rozpoczęcie sprzedaży produktu lub usługi w wolnym czasie. Zrezygnuj, tylko wtedy, gdy zgromadzisz podstawową pulę klientów i otrzymasz pierwsze poważne pieniądze.

Jeśli połączysz zatrudnienie z biznesem, nie działa, weź pod uwagę swój czas i wynagrodzenie w biznesplanie. Łatwiej jest zrozumieć, czy wskazane jest podjęcie działalności lub lepiej pozostać pracownikiem.

2. Stwórz biznesplan

Argumenty przeciwko biznesplanowi są podzielone na dwa typy:

  • Po co marnować czas, jeśli wszystko jest tak nieprzewidywalne w tym kraju
  • Ale Steve Jobs Henry Ford Roman Abramovich odniósł sukces bez planów biznesowych

Jest trochę prawdy. Niemożliwe jest obliczenie wszystkiego, a wielu znanych biznesmenów po prostu zrobiło swoje ulubione rzeczy bez jasnego planu.

Mimo to należy obliczyć podstawowe scenariusze biznesowe i wielkość rynku. Pomoże to uporządkować myśli i pozbyć się wątpliwości - lub odwrotnie - wątpić w rentowność pomysłu. Inne rzeczy są równe, dobre planowanie nie przeszkodzi ci w zostaniu nowym Steve'em Jobsem.

Znajomy CFO radzi, aby stworzyć plan biznesowy tej książki, sprzedawany na Amazon

3. Praca nad produktem i marketing

"Co jest ważniejsze: produkt lub jego marketing?" To pytanie, które powoduje dźganie w społecznościach marketingowych. Niektórzy mówią, że jeśli wiesz, jak sprzedać, klient będzie zadowolony, aby kupić nawet kopię głowy Jason State w skali 1: 6. Inni uważają, że jeśli stworzysz naprawdę fajny produkt, wszyscy będą o tym wiedzieć bez marketingu i reklamy.

Head State, sprzedawane na AliExpress

Prawda jest pośrodku. Zły produkt z dobrą promocją może pokazać imponującą sprzedaż podstawową, ale trudno będzie utrzymać klientów. Taki biznes nie potrwa długo, zwłaszcza jeśli rynek jest mały.

O świetnym produkcie bez marketingu, najprawdopodobniej nikt nie będzie wiedział. Tak, czasami przedsiębiorcy odnosili sukcesy tylko kosztem jakości. Salvatore Ferragamo podniósł swoje imperium ze sklepu obuwniczego o powierzchni 2x2 metrów bez działu marketingu. Ale było to na początku XX wieku. Teraz, aby dotrzeć do konsumenta poprzez szum informacyjny, potrzebujesz dużo więcej wysiłku.

Więc rozwijaj marketing, produkt, sprzedaż - i nie angażuj się w bezsensowne debaty o tym, co jest ważniejsze.

4. Płacić podatki

Wielu biznesmenów uważa, że ​​praca "na biało" jest trudna, droga i bezcelowa.

"Czy jesteście, osoby zajmujące się naprawami, zebrane, aby zapłacić za pośrednictwem podmiotu prawnego?!" - prawdziwe zdanie regionalnego przedsiębiorcy, który podejrzewał, że lokator płaci podatki.

Firmy płacą kontrahentom w kopercie, wypłacają "szare" pensje. Ale tak działa - i nic.

Teraz wyobraź sobie, że taka firma zwalnia pracownika. Następnie wysyła wniosek do FTS o "szare" pensje i inne naruszenia prawa z domu. Wtedy przedsiębiorca zostanie ukarany grzywną za tysiąc rubli, pracę przymusową lub więzienie.

Lepiej pracować uczciwie. Jest to trudniejsze, ale aby pomóc początkującym przedsiębiorcom:

5. Nie pracuj z przyjaciółmi i rodziną.

Na początku wydaje się świetnym pomysłem na rozpoczęcie działalności z przyjacielem (bratem, swatem), który posiada niezbędne kompetencje. To człowiek, z którym już dawno byłeś zaznajomiony. Możesz na nim polegać.

Należy jednak pamiętać, że w naszej kulturze trudno jest odróżnić biznes od osobistych. Amerykanin może grozić pracownikowi zwolnieniem, a godzinę później usiąść z nim w pubie i zapytać o zdrowie dzieci. Trudno jednak Rosjanom prowadzić twarde negocjacje i dzielić zyski z bliską osobą. Albo psujesz związek, albo biznes cierpi.

Jeśli nie jesteś gotowy na kłótnie z przyjacielem ze względu na termin, lepiej rozdzielić relacje osobiste i biznesowe.

6. Zaplanuj wszystko

Konieczne jest planowanie rzeczy - i to jest ponad wszelką wątpliwość. Będzie czas - możesz się zrelaksować i odprężyć.

Interfejs Maxdone jest jednym z najwygodniejszych harmonogramów. Pozwala podzielić zadania na kategorie

Czas na rozrywkę może nie pozostać: kiedy rozpoczniesz działalność, sprawy będą się nasilać. Rezultatem pracy bez odpoczynku jest wypalenie i długa rehabilitacja.

W planowaniu musisz podejmować nie tylko sprawy biznesowe, ale także rozrywkę. Rozważ to jako część przepływu pracy.

7. Przetestuj produkt na prawdziwych odbiorcach.

Udostępnienie nowego projektu wszystkim, o których wiesz, to dobry pomysł. Ale to nie jest pełny test. Przyjaciele mogą chwalić produkt, ale to nie znaczy, że za to zapłacą.

Cytuj początkujący przedsiębiorca z artykułu dla vc.ru

Aby "poczuć" publiczność, przeprowadzić wywiad z nieznajomymi z pożądanego segmentu. Gdzie je znaleźć:

  • Profesjonalne fora. Poszukaj aktywnych uczestników i zapukaj do nich osobiście. Jeśli zasady formularza na to pozwalają, utwórz temat z zaproszeniem do przetestowania.
  • Reddit To jest serwis społecznościowy z ogromną publicznością. Znajdź odpowiedni temat i napisz wiadomości do najbardziej przyjaznych uczestników dyskusji.
  • Sieci społecznościowe. Dołącz do wąsko skoncentrowanych społeczności i zaproś członków do wypróbowania usługi.

Po prostu napisz potencjalnemu nabywcy o projekcie i chęci konsultacji. Oferta w zamian za prezent lub przegląd jego produktu. Wiele osób z przyjemnością wyraża swoją opinię zainteresowanej osobie. Otrzymasz rzetelną recenzję i zrozumiesz potrzeby odbiorców.

8. Zapisz

Początkujący biznesmeni obawiają się, że jeśli zaczną oszczędzać i targować się z dostawcami, nikt nie będzie z nimi współpracował.

W rzeczywistości, kiedy zaczniesz obniżać koszty, nic złego się nie stanie. Oszczędzaj jak najwięcej. Jeśli usuniesz ważną pozycję wydatków, personel zgłosi to.

Najlepszą rzeczą w oszczędzaniu w biznesie był Robert Fayfer w książce "Costs Down - Sales Up". Pisze, że małe rzeczy, takie jak mydło L'Occitane w biurze lub drogie pióra, zrujnują cię szybciej, niż się wydaje. A z kontrahentami i dostawcami trzeba regularnie targować.

Książka "Kosztuje - wyprzedaże" sprzedana w "Ozonie"

9. Zaprzyjaźnij się z klientami

Uważa się, że nie wszyscy klienci są równie przydatni.

"Myślenie o kliencie jest dobre. Pytanie brzmi: dlaczego? Dlaczego potrzebuję idioty, który psuje mój system nerwowy. Wolę pracować z tymi, którzy mnie podziwiają "- cytat z dyskusji na temat relacji z klientami.

Kilka miesięcy po uruchomieniu projektu przedsiębiorca rozumie, którzy klienci są dla niego dobroczynni. Ale na początku selektywne podejście do widowni jest niebezpieczne. Potencjalni nabywcy z łatwością znajdą zamiennik dla opornych firm. A jeśli uważasz klientów za idiotów, jako komentator powyżej, stracisz nie tylko sprzedaż, ale także reputację.

Komunikuj się i zwracaj uwagę każdego potencjalnego nabywcy. Czasami randki prowadzą do sukcesu.

10. Dbaj o swoje zdrowie i rodzinę

Dla początkującego przedsiębiorcy najważniejsza jest jego sprawa. Cała energia wydawana jest partnerom, klientom, kontrahentom. A zdrowie, rodzina i cały świat będą czekać.

Ale jeśli zignorujesz jakąś sferę życia, "sags". Biznes może się zdjąć lub zamknąć, a ty i twoja rodzina będziecie żyć dalej. Tak więc ustal priorytety, aby nie stracić głównej rzeczy.

Wnioski

  1. Zanim odejdziesz z pracy, zdobądź podstawową pulę klientów i zdobądź pierwsze pieniądze.
  2. Nie żartuj z podatku, pracuj "na biało".
  3. Produkt i marketing są równie ważne. Rozwiń oba kierunki.
  4. Nie współpracuj ze znajomymi i krewnymi i nie filtruj ich rekomendacji dotyczących Twojego projektu.
  5. Zaplanuj wszystko: rozwój biznesu w ogóle, czas biznesowy i osobisty.
  6. Nie odcinaj niepotrzebnych klientów na początkowym etapie. Nadal nie wiesz, jak rozwinie się biznes i kto skorzysta z Twojej oferty.
  7. Pamiętaj o wypoczynku, zdrowiu i rodzinie.

Autor: Ulyana Tikhova

Aby śledzić nowości i trendy w edukacji online, zasubskrybuj nasz kanał telegramu

Top